招商百问百答

招商百问百答你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。那一般你们的租金价位是多少呢？五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右。使用率是比较高的。你们店铺的层高是多少呢？五期、六期商铺基本上层高都是5.5米左右，层高还是非常不错的。你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是8%你们的物业管理费是多少？五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米你们要是5,1开不了业，怎么办？我们都想赶5,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了，有了人气，你在

哪里他都会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本没有人气。你说是吗？这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？

答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作）我们的广告位是统一招标的，没有办法这么做，我们开业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样我也是自作主张，回头还要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了。你看行吗？（这是实在拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了。）你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？

答：图纸在开业前2个半月左右可以拿到（预计在7月中旬），开业前一个月（一个半月）进场装修。商场这么大，品牌定位是什么？答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，新时代家具商场将成为武进地区首席建材家具公园式体验广场，绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端产品，品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈的配套性，我们也将形成以零售为主，工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成为马杭家具盛世文化体验之地。好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一概而论，有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的，大品牌的影响力大，形象好。这对商场的宣传会起到一定的带头作用，商场宣传好了，会带动大家的生意。因此不要心存芥蒂，商场所做的一切都是为了商场的运营，为了大家的共同利益。毕竟大品牌还是少，还有很多比较不错的位置供大家选择的。当然也取决于你进驻的时间了。你看他们，谁谁谁，他们还是进的话，我也就进。答：为什么要看别人怎么做呢，我们要改变自己的观点，让别人来看我们怎么做。因为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的。我感觉你还是相信自己的判断吧。这两年没有挣到什么钱，还折腾装修什么的，不想再折腾了，稳稳再说。还是看看你们的运营情况吧

答：2008年我们遇到了罕见的经济危机，这是一个无法改变的历史，从08年到10，年11年确实都一直受到影响。没有挣到钱我们也相信，其实新商场的开业，店面装修，都是为了更好的体现商场的档次，卖到更好的价位。但是如果你处在等待状态的话，机会就会转眼即逝。因为有太多的人要介入这个行业。而现在这么好的机会，市场的大气候，大的趋势也将过去了，基本上也已经度过了难关，这个时候应该是委托他人办理登记的需要提交法人代表授权证明书及被委托人的身份证（验原件、复印件加盖公章）二、个人承租须提交1.身份证（验原件、复印件）承