饰品营销之路2

饰品营销之路饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题：1.店面营销：饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现；皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同；而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着同一款新光饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？说明什么？零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事；但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销；一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩；在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性；为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色；去晶美牧.新顺饰界奏店面模形象场采用悼黑/斩红/铺白三蓄色，舒黑红挠白是扔经典棚搭配臭，高秋雅中珠略带金叛逆鸭，时悦尚中锣不失衬稳重禁，黑遇/红耳/白扩的反抚差，标极具赏视觉控冲击侵力，硬品牌降的强建烈个别性表葡现得屋淋漓掘尽致惩；一横红一兵白两贝条平直行线子，在债黑色袄的深盈邃中距无限苦延伸阔，极砖具艺饲术感牺；没为提婆升品柳牌形裂象，看晶美葛.新部饰界饰每个到店都秋会要层求做萌一个进精品兄柜，悬精品指柜的锣灯光剖做了熟特别鞠设计贤，沿轻用了伟原来户晶美执饰品封的陈叔列方党法，丢但在慕细节丢之处奥做了诞小小织的改俩动，歇精品贝柜中期摆放腥高档番饰品子精品钩；泽收银企台与辱收银廉机也串是红搞黑相牙配，匠合而晌为一技，好政象这驴个收贵银机期是专刚为“寻晶美腰.新野饰界土”设开计的衰；隶女性幅购物谣属于磨冲动炼式消欢费，异店面终形象垃是最从大的哈广告灾，抵沸上几跳万张耻传单碌，店粮面装旱修千颗万不敌能大每意，渗重在忘细节勤；在欣商业馅街，纳顾客姥进店呜具有翼很大精的随躺机性躺，店袋面形刘象营泡销是虑饰品茄营销增的第捉一步瞎；是续吸引珠顾客家进门疫的第够一步声；隶零售泼品牌剂终端永形象扛比任薄何其发它广宫告要艇重要眉得多摄；无膜论你胜的广课告如循何狂嫩轰乱歌炸，搅都敌僵不过总好的镰终端魄形象尤；当冠年“富红色拦舒蕾蚂”与义“绿盲色飘观柔”写之战昂，充集分说袖明了腰“终咽端为剥王”忍的新忌的营粪销思猜路，毒给宝啄洁（浙P&码G）盾公司牌上了质生动宾的一叔课，香从此兰之后透宝洁丧公司粱也开纽始重触视终功端包房装；私2.帝陈列两营销周顾客炼进门碰后首好先感挑受最葡深的健是商遗品的案陈列怎，商煌品陈烤列是樱静态完的营爆销野饰品口专卖屠店有剑几千借种商同品，猫几十驰个分胆类，漠有非摊常细舍致的姻商品叙结构像，相伍当于护一个害小超脱市；膀商品文陈列役讲究卫美观揭，同旬时还翼要便爹于贩葛卖；鱼本人情做过丛超市碧五年挠，深惊刻体皱会商帅品陈如列的寇重要谅性；售千万础不能宁小看聚商品匆的陈仍列；寒超市凳商品偷陈列泡的方揭法有锹很多刻种，范很多馆超市爬专家弦可以塑一口敏气说板出很题多：版堆头验陈列妨，端概头陈界列，个主题秘陈列炒，垂鞠直排颈列，杰水平舱排列荡，岛射式排此列，茫瀑布骨式陈竟列，维阶梯惊式陈伤列，寻说法掘很多角，让与人看消了一遮头雾弟水；雪虽然方超市忧商品泻陈列石方法书很多寒，但介最核怜心的巡部分御只有个一点颜：体毕现量争的概蝇念，恳就是螺给人绿商品茅很多捎的感筝觉，译“货凡卖堆熄山”深是永彻恒的膏真理蝴；浅我在泽好又站多超址市做筹玩具庙运动荒采购成时，斩有一偏次做图玩具樱惯性款车的榴快讯善（D错M）轮，在掩这之券前没冻有人满做过痰惯性既车的柏快讯谷，也油没有室认为脏惯性睡车能煎卖得炼起量保，因壁为每才天也孕就是呆走二售三个前，我陷采购欢了约他二十摘多种陕惯性商车，源全部刻堆在帽一起棵卖，声一个注快讯允期（狗14家天）绞卖了曲90姿00涨多个帖，为剪什么绑？小晒孩子扁第一乌次看握到这柱么多近惯性肯车！捞！便我在翻北京旨华联络做粮丝油采何购时爪，做匀了一舰次香归满园睬色拉犯油的宗快讯幅，一笔个快计讯期匹卖了诵34群00寿0多耀瓶，喂总计内10酱3万轿，为座什么巩？我傲让店测面做锻了二奥个大和堆头陶，4更X4码M，灯同时傍我让来嘉里桶粮油谜公司钥买下列收银傲台前方面所闻有的吓位置亦，4廊0多诵个收锅银台厌旁边屯全部辰陈列防是的宝色拉寒油，刘变成覆了金喝黄色筋的海之洋，浊每人忙结帐挠时都压会捎店带一吴瓶，殊同样浑是体伪现了槐“量华”的莫概念劣；番在超析市里毛我创掩造了筝几个妙记录币，牙偷膏1瓦4天庭卖1楼3万煮支，响卫生尿巾1粒4天顺卖2换0万储包，宣共五振卡车维，家运电一吗天最编高是辛18毕9万之，至女今无胸人能昼及，室因为造我知减道如条何去麦制造扰“量碰”的姜概念产；屈然而沸做为些饰品懂来说注，每绵款只墙有一特个或允几个助，如误何创歇造“许量”锯的概棋念？咐一方昌面要晃求大游家进显货时宏，要樱成系均列引抓进，雅不要圣一个愿、二诚个的贿试，族这样线是试僻不出伟来的虑，奥仰地利校水晶滔是怎另么卖茄起来匹的，肆是因指为柯蜻桥店臂第一蔽个大赖量引谁进，减大量故陈列到，做倒了一纱面镜域子，退有了南量的亿概念捏；为勒什么捧浙江钉省兰尤溪店缩高档软商品接走得糖快，股是因等为兰稀溪是晓浙江抱省最累富的器地方碧吗？亮不是无，因淡为高黎档商辈品成嫁系列削了，和有了聪量的岸概念瞎；第另一饰方面蒜找出粥饰品霜相同雁与类顾似的弊地方霸，集他中陈塞列！琴！同糟样产哄生“撞量”劣的概碗念！督！护例如移：发茅夹彩榆钻的来放在锣一起锻，发针夹白勺钻的平放在词一起偿，远感比白恒钻彩妥钻混跟在一易起好腾卖；崇发夹仆一百嫁元以型上的却放在米一起炒，五陡十元肚以下困的放赖在一兴起，链远比犁混在惊一起敞好卖扮；胸欺花几暖何造唇型的订放在湿一起笋，昆昨虫造得型的式放在甲一起绍，远穴比混极在一姓起好孙卖；迅丝巾需素面垃的放虚在一餐起，城丝巾怎花面进的放胡在一补起，笨远比宣混在猜一起减好卖访；相欣同或朱类似燕的东搜西放桶在一龙起，险就会筐产生见“量淋”的锡概念蛾；伙有时托大家逝忙起捞来，灶不太解会注数重这牙些，姥导致篇商品产“量苗”感小淡化发，从牺而销槽售下产降；胆永远耀记住村：散商品市首先代要产脚生“抄量”独感，骗然后恼才会纸有大胁量销抵售；乘“货刘卖堆馅山”宜是永比恒不僚变的捧真理生3.祖商品些营销麦商品构才是脑核心卡竞争婶力，到任何掏营销欲脱离充商品郑都会据是空纸中楼捡阁；峡有的窝商品世做形斧象，今有的选商品时做销损量；蒜有的您商品痛做人乳气，访有的酿商品帐做财突气；哑顾客弱进店陆感受狠商品缝陈列束后，脂然后醒注意稳力就荡会转既到一弓个个奔商品笑上，汉好的询商品带本身锡就在胀说话丰；悼有人著说，率商品赖本身谣就是浪最好跑的广味告，导做为世饰品亏来说克，这猴一点阁体现饱得更嫁加明创显；口持续缩不断稠地为晴顾客凭提供温好的亦商品哲是饰座品店型永恒厦的主舅题；遇饰品惧行业宽是个吸非常祝容易半模仿宅的行般业，明饰品攀行业加也是玩一个知难以府保证且质量洗的行桐业；绑饰品猜款式致是可愤以模更仿的将，但般饰品伍质量神是难遥以模必仿的电；祥做为并高档作饰品呈来说湖，模趟仿具犯有很乒大的摔风险江，你蚊可以土模仿赶高档担饰品盐的款星式，坛你却爷模仿深不了滥高档遭饰品凯的质搭量；瑞要么皂电镀怠不行罢，要津么配车件不愧行；洲做高哪档饰今品，谢一定顾要做戒名牌贯；例乳如全做钻石烂的发价夹，绞不能叠让二孟流三要流的为厂家欺做为铜你的壶供货史商，迹不能陕以二仙流三枝流品监牌的佣商品备，卖梢一流航品牌费的价胃格，但受伤您的是舒顾客秤，最书后受心害的欧是你屯自己吗。愚“晶锻美.非新饰锦界”仅高档删饰品饭的主脊体供镇货商旬就是说新光椅与晶佣晶，羞新光客是国悦内最缺大的雄饰品扮厂，礼晶晶仁是台方湾省捧在大愈陆最贼好的沉饰品谋厂；录高档洁饰品这在店至内担造任了伙营销梯角色框，让夏推销夫与促鸽销成悄为多垮余尊本人弊在北刊京华它联（津广西站）担坐任家剖电部递采购骂经理隔，接占手家刃电前趋，几种乎所某有的晓采购衣朋友祸都劝恼我不船要做围家电咽，会狗毁了神名声尾；我世是比灿较喜仿欢接滋受挑狱战的秆，越前是难蹦做的拒事，虎我越技想做洪；傍我发如现家符电没湿有做学起来绕的原择因是挎家电维中高妹档家女电很姿少，汗黑电车中没施有背荐投，嘴等离指子，蓝没有维SO裹NY呈，松欺下，粒白电诚中的购西门掉子只阻做了内三款快，还醉放在项不明复显的唤位置呢；难娇怪生释意差愈！！蔑高档肺家电双在家局电中名担任社了营感销的类角色把，没灿有高跌档家宪电，仆谁买脱家电筒会首火先想霉到这耀里？五所以顾本人犹接受赢后马浴上引蚕进了怒背投怕，等躺离子今，松事下，旨三星羡，P昆HI旗LI泻PS捧，加扇大了弊西门舰子的鞋投放取比例允，普僻通品疑牌中继也引哀进了鸟高端六品项躺，海谅尔冰祸箱我私引进适了双连拉门睬冰箱怀，售侵价一凉万多林；不能到三素个月垫功夫妇，家沉电就狼有了磨起色耽，最钢高记舟录是厕一天遭18友9万修，西不门子彻家电殃以前络一年牲做6初0万溪，变杜成了辨一年泡能做吨60脏0万铺，2短00竭2年届元旦挽，我云是与桐西门蔬子电执器中镜国区顿总裁首盖尔叛克在录南宁蹄的明诚园新茂都一瓦起就使餐；躬以前怜云烟史为什宰么好辞卖，熄因为置红塔番山好默卖，性带动匀所有债的云圣烟好邪卖，拉红塔辅山是尾高档书烟；肥红塔召山完所了，串云烟卵就全旱部完派了；系四川辽省为属什么冒是产所酒大航省，蓬因为乓有五睛粮液师，五烫粮液饰不但舟好卖验，带年动所很有与遇五粮絮液挂障上边已的酒是都好炸卖，良金六误福也社好卖即，浏定阳河益也好乳卖，怪假如陈那天殃五粮菜液完蜜了，云这些蔬酒就窃会全疲部完三了闻什么结是商塔品营祥销？羽就是稀高档弱商品饿在营婶销；旅饰品式店没肢有高愤档商轿品，内就不李会长爸久，圈只有帐最好充的，雀才是舒最久酿的，暂做高逼档饰劫品，突不是份说店智里全灵部是揉高档欧饰品喊，而气是要遍占一肉定的符比例废，而乘且要存在非辱常明昏显的桐位置捧高档黑饰品牺一定室要做拜名牌协，不芹能做沸二流妈三流男厂家对的饰响品，己要保漠证质错量，沿质量探差，骑卖得啊越多堤，对凝品牌挠形象害影响烛越差榆，还林不如鞠不卖鲜；国武内最锁好的狼就是芳新光碧，晶歪晶，神还有旋一个眉伊泰坐莲娜智。黄4.锡体验拉营销故女性嗓购物瓦最喜撑欢体鸦验营稿销，赵你到们步行跟街，大你到铺商业纺街，猪你到辽服装糊店，朵忙碌垒的女宫人们辈要么捎在试摔衣服傻，要浴么在续试鞋携子，升不一拆定买属，但鼓那劲常头十誉足，罢有时贪为了奶买一妹件衣挤服，益可能摊把整尖条街莫的衣乏服都仁试完到了，沾这是府我们端男人肿最不季能理公解的脖，也拆是最碎受不数了的字！寇但是衰饰品目生意轰做的仓就是欢女人鄙的生俱意，篇你一宋定要链让她挨试！滤不厌蛙其烦丙的让采她试青，这虾个不星行试灵那个晌，那雁个不畏行试耳这个歪！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