销售实战模式

销售实战模式课题：学习有没有用？观点：只有解决核心问题才能成就事业。内容：销售的天龙八部王冲营销导图营销团队的六脉神剑课题：企业需要顾客还是顾客需要企业？貌个人使观点望：企稿业需贸要顾皮客，腹同样州顾客辜更需该要企完业，签这是套一个疗双向辩的动弱作喷佛的毁思想厨：布玉施渡智慧伴梦孕想尘我们日要与婶佛的奋思想苍对着纲干持变通湾才是迫至高笔无上像的智框慧。据人的离苦恼凶来源脸于：贱妄想络分挣别染执着穗天龙申八部闸：蝇天龙功八部舟金一、绢建立截信赖守感饭结论占：不穿要试消图让润别人运走进菜我们御的世宗界，绪而是畅我们絮要走伟进别连人的严世界夜，在闸别人却的世借界影尿响他捡，带星他走锤出他羞的世层界，耳进入匠我们保的世土界。哭永远疾不要肺试图洪改变觉别人败，而懂是让米别人惠自己交改变全。肺销售霉就是昼建立息信赖选感，菜贩卖侮信赖切感，秤而信幻赖感摸的建框立是郊有一锯个逐蜡步上以升的大过程吊。立料小故竖事：舞小蘑锁菇的妄故事江跟（尤阐述堆信赖念感扫，引粗路人雁）盒--佣--势--豆--瓜-人朋不是粉因为嚷知道亭而改忌变，盈而是初因为姓触动如而改铺变按宏商令以前辈有个雷小朋浙友叫警小明披，以刊为自选己是械一只疑蘑菇膝，于套是他僚每天欺都撑坝着一梳把伞父蹲在牙外面拍，不维吃也回不喝析，像密一只希真正虚的蘑害菇一去样。择净小明丹的妈袖妈叫粒他近吃饭材，顽“饲小明肚小明俘，该树吃饭督了棋”循。小私明说叛：蹄“袜妈妈勿，妈战妈我转是小彼蘑菇提，小彻蘑菇旋是不填吃砖饭的笋”眯。帖妈妈极：你驾是妈幸妈的暖孩子削，不性是小呈蘑菇篇。阳小明唉没有讨听妈双妈的片话，握小明才的爸径爸也弓来叫梯小明堵吃饭灰，小飞明一震直说叔自己浸是小阶蘑菇股，小碰蘑菇裂是不刺用吃稍饭的授。父难母都跌很生港气，诞认为索是老痛师教奸的。饥结果迅叫来高老师芽仍没肤有让糕小明做改变眠自己躁的观速点。苏小明氏的父纷亲听冰说隔雅壁邻冻居是块做销亿售的公，于变是叫皆来邻肾居。郊邻居挡来了却之后桂拿着校伞蹲腔在小宾明旁手边。俭小明戒很奇驶怪地胶问：予叔叔券，你缺是谁售呀？城邻居距回答俘：我秒也是边一只虾蘑菇忽呀。翅小明要点点素头，含继续别做他欢的蘑锄菇。蠢晓过了缩一会跳儿，丝邻居兄站了嫂起来基，在劲外面暂走来款走去餐，小父明就家问细他：方你不骆是蘑弱菇么饺，怎纤么可素以走涌来走途去？帜邻居遥回答仙说：膊蘑菇夸当然朗也可懒以走雨来走秧去啦叶！载小明章觉得辈有道羞理，株就也按站起并来走炎走。蚀烘粗牵又过进了一桶会儿杏，灭邻居兴走进蝶屋里嚼拿起头筷子忍吃了爱起来悲，开小明蔑又问支：咦视，门叔叔薄，叔谦叔，泛你不赠是蘑通菇么眉，絮蘑菇写怎么美可以卡吃东咐西？础邻居夫理直斯气壮冤地回妇答：撤蘑菇窗当然真也可去以吃粗东西劈呀！是小明显觉得户很对柏，于购是也鼠开泽始吃冠东西兽。肾举例鼓：矿盗亦宗有道策要向长千手妖学习马其袖特质步：怒1、烛见识脖（谁籍是你爱的V污IP甲客户植）皆2、化性格泊（贼箩不空稳手）革3、催手段券（主顾控权歌）违核心矿：岂前端愚让利疼中端更杠杆脂后端始追销速实例贴：刘工涛嫁听人王惠石儿打子的伐故事株明星盏都想刮嫁给阴有钱误人，强王珂捆是万省科集像团王驶石的载长子董愧身价隐20歉0亿暗。曾侦有连许多筛漂亮举的女消明星乏想钓剑上这北个金绘龟，煮结果榴都未者成种功。茧戒王申珂看或到美滥丽的需刘涛拣，想愈请她楼吃饭锯。刘厚涛表漫示，距就两岩个人声吃饭本，没情必要天铺张聋浪费火，在驶小馆削子还撞能吃忍到特壳色。密这时斗王盲珂觉建得谅刘涛萌与一汁般的垂女影版星不招一样胳，别绣人都致是蹄要高荡档、颗要有赚名气能的地博方。洪链第锅二次离王珂始约刘扇涛去德逛街浅买衣钳服，絮刘涛飘没有密选择碌高档适的名级牌，舒独爱冻舒适奔休闲透的牛当仔裤因和休承闲T慎恤。朝这又棉让王未珂折阵服。功酱第犯三次融刘涛早过生高日，洪王珂钞要送帽她一显辆车适。王撤珂之舟前的荐女友郊都会悦要予法拉污利、殊宝石斥捷之扮类的卡名车拳。而属刘涛时却说蔽：我赢们束还是马支持率本地劫企业锯，就塌一辆存广本甲吧。捉淡王抬珂彻稿底被土刘涛唱征服慨，短蜂短4秀9天灯由王珂匀便向威刘涛绪求婚勺。夸在（在苗这短形短的川49寄天中深，刘岔涛的揭所作贤所为睁，充浊分展旗现了寇前端兔让利群，中毅端杠脏杆，存后端曲追销液的理故念。滑）哑信赖狠感如缸何建否立：坡信赖盐感至建立冒三步膨骤蝴事实粗证据萌模仿喝系统婚价值橡观系芽统君事实本证据携的三仍方面玻：涉图片吊化叛文字孩化挎视频古化孔产品镰宣传剧册只超有一担个目雀的：坚打通恢顾客拐的潜戒意识乱。仍讲话旦的目除的是淘让别紫人做歪出连“溜行动祥”效。向人行捏为的翻产生量：兵大脑从—逗潜意舒识尊—溉逻辑双—趴行动蓄所有掠的客丑户见企证只忙有一炊个目质的：塔让其应他所柳有的供顾客处相信敏你说羽的、先你做阿的就李是事践实。唐公司斑的侄品牌渗永坝远在栏一线郊销售燥人员醒身上锁。故个人区观点翅：鸡1、歉领导祥提拔零的人斧都是门“炉像骗”熔自己哗的人坐厉植稿2、吓像一葡个业触务员沈比是骑一个那业务花员重将要一株百倍啄。质托鬼担井凯3岸、业驾务员亲要懂腰得包查装自醉己-阔--浅--失-信搅心、闹安全形象渗扩展昨敌姥真辫理的骡定义筑：真闲的说疮不清葛的道肚理牌壤灭续滨真嫂理的酱本质背：谁边讲的赛好，健谁说躲的就紫是真常理额情绪粗（视粪觉、赖听觉叨、感玉觉）臣注意股：在值拜访阶客户艺时，今客户易对面剑的椅鉴子一斜般都扩是他蒜下属悼坐的残，通阀常他堂的下胖属都昨是坐条在这铅个位骗子上障接受届训导粘。业觉务员够坐上汤去之唱后，贵无形赤之中魂让客鸟户将普你当索成他戴的下院属，丈降低萝了你趁的立涨场气鱼势。迹若车坐旁改边的妄三排牢沙发采（左棒中右刑，呈湿直角沾摆放扫的）祖，业茅务员胸应直汽接坐虑在中冠间，匀让客惜户刊坐旁锡边。赠语言薄和肢慌体两注意宁：1德、模弦仿的养时间袄段最懂好是联间隔贝30老秒左雨右；晨2、此负面些的动薯作不态要学亚。问纹三种宝境界滋：肿介绍牛公司规的产霸品麻和老宰板讲挽故事斤成为秤客户明心目责中的已人物钥作业端：你途们公防司到蝇底在搅卖什仪么？阵（折公司碰的机鹊制：两思想岁教育尺机制侍、信士仰教买育机脏制）掩价值掌观绣顾客锅购买幸的最劈关键虹的核斯心点桃就是驱顾客剩的购默买价宽值观录。奴例：景买房练子的倦参照疑点统（若式你考跑虑要碍买的铸是海画景房丽，除辩了能撕看到嚼海景议这一棚特色斩之外局，其蚁他的堪都无皇法引惕起你故购买稳的欲自望）块地段解、升菠值空迅间、路环境害及配久套设延施化、价腥格。准观点茄：知秒己知做彼，草不如图知训彼知棋己发产品掘的魂前是什汉么：陶为顾贯客解斩决他披最酬想解雕决的眉问题喉这个杠核心扬价值构观就此是产毒品的暗魂，肥而且醋是仅无有、陈唯一李的。奥感受嗓：今鞠天之桌所以本能成闹为老顷板，俗是因梯为以柔往犯么过太四多的吼错。婚愿悦耽允逃许下到属犯娇错，松才能悉为企菠业培绞养人男才。唉扩展赞：我路们要柜从自坚力更秧生，壮走向拐合作狡共赢瓣--些-这--挽-合衡作联竹盟定渠观纹点：至没有百贵的当产品坦，只准有没爪有价沃值的交产品搜顾客施永远宫为他跑核心仔价值姐观的陵价值初付出锣更高赶的代干价。蚊十种偿类型寺的人拆1、恋情感部型与绑理智显型椅结论株：对食于情掏感型疫的客并户，怎要列浅出其夹他客卡户使崭用后俱产生唐的价匪值，肿来激糟发他逃的思看考，桃从而屡做中出购垃买决舟定；泊对于号理智贯型的旧客户里，要筐做出寨数据罩参考封分析察，以蹲及同旗类型洲或竞皂争对愤手的开优透势比晃较，天从而洽激发抛他的伞思考横，做呼出购嫂买决明定。营2、绵成本寺型与浊品质钳型绳对于雷成本锻型的喜顾客召讲价勉格；洪对于车品质谜型的穗顾客运讲价六值。寄感受泪：喉明天赔不一脖定会者更好旺，但垂明天帆一定岛会到若来！纽3、妹叛逆室型与框配合溪型底（服慕从型廉）笨4、景自我删判定虽型与等外界脸判定面型房5、魄一般元型与聪特殊惊型兰站在腾顾客嘱的角饱度，抚帮顾财客思宗考问经题，村从而具达成辫自己朱的目鹿标。信念绘天龙谁八部竖蒸二、尝拥有久超强跨的信咏心赔1、班相信挡自己因A、调相信币自己算的相粗信卫（正糠向积暖累）辜；葛--起--疾--振-选跳择决暑定命度运作险小失故事疗：三眼国之颗华容誓道迫（选裳择决提定命可运，闪决定各成败场）宪拆农（扩驾展只匠富有厕的定奶义：女在不庆工作透的情离况下秘，无粥忧生垒活可型以持溉续的米年限哥的程灾度。搞）宋B、腐连别兼人都躺不相房信的柴事情冈你把科它做画到了肿；配C、苏连自纪己都断不相年信的斜事情存你把秧它做芬到了勒。蔬问题锻：老轮板和域员工阴最根轿本的丰区别步是什帆么？瓜（老醋板对临自己做公司苏的产粮品拥骗有超倍强的逼自信栽，而近员工慎的自夏己没柄有老歪板强绒烈应。）就住小毫故事稼：望扭梅止卖渴激（候相信雕希望炉）手交换蛾心理惩罚队惩罚揪有三诸种：意1、躁体能晴惩罚挠；2纺、精蒙神惩店罚；肉3、菠责任拾惩罚扶天机膝自在破妙用站观点药：顺业绩瘦是干途出来况的，黑实力撤是拼沙出来侮的！唐人，洪有啥加拼啥遣，没申啥拼颤命！胖2醉拼命协复制嫁成功乖案例枪，如汇编碌成册祝，让悬员工订烂记龙于心体3、惊相信蜡公司缓及老环板俭核心蓄：答老板少只有认成为拼员工感心中寻的偶赌像，食公司款文化蕉才能妄真正旋落地惨。下老板梯的三天个形挎象：格局胸怀爱闸老板纪的手胖段：淋偶像最枣天堂衫简桥梁枝序（成宿为员工工心虏目中滚的偶垦像，纱给予萄员工删能看婶见的问天堂牧，并前告知锣通往冬天堂薄的桥糠梁。据）荣4、肚相信斥产业挂天龙翠八部注寒三、赖拥有酿超网强的宏企图去心食天龙争八部顷痰四、纤如何对激励写自己结和团城队舟激励盖=刺绣激+挖鼓励奴所有各的一砖切均仇是以或“打物质戴”药的形朋式存苦在篇能量趟=质堵量x颗光速杨的平过方浅个人议感受吸：找惠到正赵确的惭支点吼，可湾以翘傅起更搁大的首能量容。替公司稼的质溜量=甜团队套发展拳和成痛长的它速度拼团队返的光赠速=滔团队古发展握和成错长的厚思维浑观点轻：欧世间畅所有座的事杆物都榜是以阴能量亡的形病式存归在。苗人和蝇钱都谨是物酸质谦，经拒济社郑会就找是人冶和钱锤的关赞系。酱能量下存在意的形碑式是塞靠吸耍引，忌而不鞠是控幕制。蔑任何匙想控宿制下棒属的侮行为充都是偿自取乡灭亡疤。辨经营愿—倒人身—愧相信蒜—排共同荐的希芒望（键动机载）-暂-精掘神情领义共避同体粗事成帖—砌核心留股东柜和骨丹干充启分相说信你柜—乎中层盼骨干山团队她相信后公司幻和老银板投—秋影响你基层呢所有项人酒真理酬就是粮真的鸟说不氏清楚斗的道游理。巷（希猎特勒缎）次真理棵的本郑质就啊是谁突说得五好谁拆就是未真理坚。辱个来人感怠受：竹人在脑看不追到希锄望或肥不相滨信希雅望的殖时候犯，会椅很钞“绕现实需”朗女人似应做涌的三稀件事狸：惨做幸帝福的亡事（历自己杠开心味、愿柜意的肚事）僵；分相夫肾（相趟信和岩支持衣老公赴会成闷就一缎番事辣业）挤；另教子王（教帖育出丘更有崭实力同的人伴）姑刚个忧人感踪受将：资倒源是淋有限紫的嘉，人春心是田无限盆的准激励所团队葬的四绪步骤碍：鉴明确棋共同捞的目呼标；滚实现造共同柱目标教的理苍由和队动机圣；亲再次虫丰富林目标融的理充由和别动机亮；克下定讲决心浴（公富众承另诺）疑。晴小故够事：灭孙悟搭空能贱不能汪打死骨唐僧疮，一坛个人遥去取炭西经超？丑拖称孙悟蛾空嫁和唐权僧都疑是如乐来齐的弟茫子，冰有共惨同的定目标垃--颠--似成佛卫。并众且有脑共同汁目标孩的理质由和野动机晶--启--隔取西来经成售佛。斥所以亦不会必出现悬孙悟籍空打符死唐在僧独茄自去劫取西形经，无他们狗会相走互合还作。凶醒堪陕人生切很漫棋长，敬关键揭就几饶步出天龙控八部宜天五、库解除尝客户疼抗拒讲遇到搏的抗绪拒：躁霸通流常我总们认足为客尾户所锈关心鸣的点以：胳价格颜太贵阀、交炼货期先太长拖、没寿有知牵名度缠、售葛后烦服务匆不好脊、产匆品没订有差聋异化精、包默装不驾好、止门共面太吹小、闻付款找方式吹、质稻量没娃达标据、款火式太乖旧、奥品质注的稳绳定性线、客煌户不应讲信葬用、床国有寿企业盖采用戴外资朋企业肆产品茄、竞手争对押手价贫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