重大节假日营销策略和步骤

节假日营销策略和步骤八大给力春节营销策略一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。春节营销将营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。在朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告员。他们对春节营销非常重视，作了节前、节中、节后的周密部署，通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约拜访、新春茶话会等联络新老会员的感情，维护老顾客，拓展新顾客。并通过春节的送“福”活动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接受品牌信息。对广告业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课，简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手段。罗百辉表示，广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业人员学习的。不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春节营销，不主动进行春节营销。只要重视和主动出击，就能想到很多的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。春节营销如何策划节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？罗百辉分析认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。企业该制定一个什么样的营销策略呢？

策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。策略二：文化营销传达品牌内涵溉文化驳营销坟，嫁粘接节遣日的权文化宏氛围采，开眠展针仙对性撕的文额化营宿销。欲充分困挖掘海和利纲用节采日的仆文化促内涵享，并价与自尽身经蹄营理抱念和拳企业任文化洋结合突起来绸，不妥仅可纯以吸滨引众欣多的谦消费饮者，认在给蛛消费扶者艺蓝术享骗受的园同时哄，也键能带丘来良痒好的敢市场吗效益车，树纤立良厉好的增企业画形象晓。磁节假饿日活锹动是轻节日蚀营销顷中的所一部妇分，隶节假看日活般动可励以丰缩富企歇业营邻销内象容，达促进饱互动车、增析强粘亿性、泄提高绩品牌算知名盾度，昏那么城企业迟在节晃日活尝动策章划前尿要做落哪些很准备怎工作摇、需妇要明卧确的水问题渐有哪钱些？哨一个熔节日茅营销第活动偿要包阻容所拿有环跨节十握分困洒难，供因此激节日命营销删必须泥有针缸对性扫，分锋清主昼次，他重点蹈解决喉终端咐通路鲁。通卖过对踩零售员商和泉消费吐者这追两个调终端替的非么常刺做激，忘形成牌一条吩直线匀以拉纹动整慢个销洞售面沟的铺炊开。道零售绘商业竞包括商超市密、仓蹦储、干百货堂、商个厦、喝大卖弹场针抱对终筹端的谋营销株活动趋，主牙要目园标就延是要伪通过庆一系罗列活膏动来舰提高式零售太商的炊产品看库存蛮、增集加上齿柜率编和取纹得销探售点边的优泡越化尼、生繁动化秋，有宴效配纱合厂堵家节比日推救广活脊动。触1.榜明确亚活动签目的图，确济定主虏题。反在策拼划活雁动的刘时候升，首乎先要浮根据裁本身凡的实周际情千况（队包括戒活动阿的时分间、茫预期位投入龄的费皱用等永）和钱市场腹分析榴的情滑况（无包括匹竞争掘对手械当前姻的活北动行随为分斩析、康目标坚用户骨群体芒分析士、客见户心照理分斥析、需产品闹特点勿分析呀等）陪做出宫准确绕的判笋断，样并且尝在进纤行分部析之梨后，肚扬长逐避短洁地提捐取当暂前最抄重要慕的，污也是逝当前负最值办得推衰广的捷一个晕主题提。摄2．办准备合资源举。列验出活佩动所丢需相济关的夺宣传藏资源坐，人都力资告源，疏物力览资源今，包谣括涉燥及到轿的部升门和植人员巧，活物动的画各项通费用比，根问据实叶际情退况进搂行具丈体，柿周密剩的计晴算后伍，用取清晰慨明了疮的形烂式列魄出。尚3．锅碰头算会议亡。活症动策习划主许要负两责人恨确实纹初步蓬活动敞方案娘后，恨组织茄相关填人员页开个予碰头亮会议木，对蓄其中拐涉及禁到的钓细节连再进浅行充中分的桨讨论谣，修膨正。尽八大赔春节扯营销驱策略杂精彩匠纷呈芽巨大趋的春已节商挡机让铁五金封商家觉们异妇常重侨视，赖不仅轨煞费仇苦心迟的宣郑传造平势，背更是呈推出梨许多瘦新鲜擦“买汁点”锁迎合封消费影需求靠。颜1、斗生肖挎营销苗20活11抄年兔唐子产絮品热膝销现残象给冒各大艺行业泉一个浊启发树，“读生肖泊”一站直是家可以句考虑懒的企宫业赢杯利点宏，兔给年卖测兔子疼的相剂关产乎品，沾本身珠就是畜一个摇水到术渠成膛的营各销路饥径。认比较胡常见惯的是怀，很答多企秘业会约以“耐兔年秒宝宝叫回馈湖恩情找”、括“迎肥接新翁生兔姨年宝调宝“竞等相节关促芹销优何惠活服动，辫以此颜吸引膀那些宰在兔莲年生恳了宝漏宝的亮家长索或者贩是在陵兔年必出生喇的消肚费者抄群体款。当舱然这秤也是绞不错费的选蕉择，施不仅贼噱头坡十足敢，而瞧且还两可以株有效版吸引悟这部茂分固隙定消远费者搏群体悉。僻走访粒调查澡，在土深圳剧会展枕中心衔展柜推中，偏就已圾经推挥出了弓兔子触造型柴的吊迟坠、瓜项链鞋等产述品。旅周大青福专限柜的耽销售悼人员间透露沸，临玻近兔冶年，在近期芦很多蠢市民刷前来敢购买围金兔赴子首鸟饰，众每天尊约卖捕10终件金梨饰品春。而烘在某等电子白商务讽网站港上笔厉者也雾发现负，有裹很多孩相关寻兔子傲主题到的玩糕具，玉如兔墙热水等袋、捏兔子汉道具方等等伏。研在五钟金建植材商恢场，殊今年私可以勺看到伸一些忽兔子府新颖捞造型株的书坛架、催桌椅秘、幼亿儿床改等，泊甚至款是兔熊子造泳型的祖专有状宝贝层橱柜纯五金克锁具既等，侵孩子零的产族品更倡新速令度都节比较吉快，坑或者杨说消刺耗比静较快肃，相高关的根兔宝片宝五虚金产院品可插以实队现长汇久盈恼利。雄在深亮圳华喜强北准电子究城，秒造型铅各异欧的兔志子造类型鼠贴标、碧兔子茎造型俱五金范电脑钻桌，亡甚至输是印旅着全胶套兔乔子L饮OG省O的惊杯子愚，独糠具创威意的睡免子呆礼品采深得恐用户含的喜蚊爱。包在星妇空影关城，盟继《伏牛气感冲天达》、腹《虎对虎生瞎威》嗽之后功，与慨兔子户相关殿的影共视作辨品，永《喜兰羊羊始与灰消太狼埋3》春之《残兔子导顶呱费呱》穗正在排迎战额屏幕释。与丙兔子罚相关震的影糖视剧医作品救也一潮定可位以催满热兔伐子的匀动漫森五金萄产品朴，建碌议广荐大五疑金企荷业可肿以多图审视脆动漫豆行业吉动向册，或渣者与枪去其煤建立年品牌列合作心关系木，以忙此推陪广五锋金品只牌。伪

2衰、情光感营摄销拔

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