超市营销策划书

超市营销策划书前言在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。沈阳市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。目前沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及沃尔玛、家乐福、乐购等国外连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。建立沈阳农贸超市营销策划计划书一、营销策划计划阶段（一）、营销策划目的：通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。（二）、时间、流程安排：01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备01月10日——14日对市场情况进行具体调查01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。（三）、市场调查计划调查范围：挥从2市6个覆农贸肠市场夕中选喂其六璃处进哲行调及查。肢河调查是内容暮与对徐象：伙瞧内容仍：农雅贸市凡场的宅人流骑量、绩市民捎的购系买习禾惯、倘商品美价格吃、商眨品种态类、懒货源毁、新悟建农鸡贸超幻市的拥地址恢。袜对象炕：消与费者固（广背太市闲民）亭、竞吨争者诞（卖华主、抢超市总）：淹（具胀体情垄况见贫市场榨调查亲计划笛书）表言调查绳方式立：贯观察卷法、据走访烂法、笛问卷问法。饰帜调查域时间塞：蝴01席月1泉1日粗——惑01妻月1小5日眉妨调查倘地点够：愁2迫6个胀农贸万市场尊中选灾出其贵中的为六处友进行调调查柄。朴调查项人：姥枣市场爽营销傅三班冤15康人骂经费环预算乎：精15劈0尖——例20啄0元趁（其盾中包倾括调捷查问歉卷费狮、交梦通费计）扶二、昨调查接阶段饶：街按照湖准备万阶段悟的调嫌查计茶划，袍具体霞实施证调查满市场唉情况议。租三、赠调查覆结果叛汇总胀阶段但：巴1、区用W古or汤d、宝Ex缸ce杏l或钩PP卧T把激调查抗结果讽用统点计图波形的狱形式谈表述倡出来泉，撰扰写市乘场调宣查报客告。林挂2、片通过舌策划表目的陷与市剂场调狗查报顺告，谅拟定裹营销些策划溜方案稻，形膨成营值销策霜划方挥案，播撰写恳营销积策划专书。尤先插农贸蚁市场骗调研棍方案耐努一、穿目硬的及热分析内：愚通过宿对抚急州典飞型农册贸市庸场及储超市注蔬菜脏区情押况的材调查矩、统掌计与送分析抖，建屑立一尊个大眠型农索贸超狱市。罚营抚州扁农贸纤市场勺太过搜分散历，而弊且市鸦场脏驻、乱裂、差迎。通垒过对滴农贸衫市场樱情况古的具抛体调耐查与村分析播，改足善农脆贸市丛场的士现状蚕，更辉为了璃方便休广大挤市民介，在典市民杂方便郑区建晋立一港个各桑方面背都较循优越童的农绑贸超夏市。女宴二、篇具校体调稿查计以划与仗内容扰：净调查晌方法罗：以拌问卷旁法、插观察呆法为悦主、狱以走茧访法附为辅猾。贺调井查锣人：丽市场雕营销敌三班栽15慈人（裤三人竞一小怕组）欲堂调查亩地点梯：抚宇州三再个大绸型农写贸市恋场、逐洪客快隆超让市与恋步步待高超危市、勤三个日振宇端连锁退超市景。备调查仰时间吨：0载1月应10奥日链——沿14泊日纳调查司问卷梨：3韵00间份（凳每小弦组6缴0份餐）颜调查墓费用朱：1棚50盗元家出个乘面流交猪通费覆：3因0元积齐问墨卷费弃：3届0元挂存盗调川查费御：9奏0元宏烛调查感对象执：乡1、勿消费技者：叔退10退日适——黎12置日窃（1衬）早兄上到养早市悄调查肌，观载察农合贸市努场的婆人流光量、各市民免的购涂买量所、购假买习深惯、剥商品替价格耐、商虚品种费类、瞒货源历、考狮察新绘建农柿贸超乳市的蚀地址政。建（2记）对乓早市糖上市饥民进慎行问异卷调欧查（虹调查啦问卷刊见胸附表轻1）拍。深（3阳）每辱个中仿午到石晚上牧调查查洪客中隆超县市、什步步钱高超匠市、籍振宇所超市巾中的洋水果骡蔬菜霜区内粱市民沟的购筛买量态、购页买习喂惯、浅商品拣价格著、商却品种效类。披（其面中的理三个稠小组闸）见（4边）每干个下叠午在洒赣东厌大道捎与大你公路块交差吗处对狼市民拔进行葛问卷弹调查办。（雕两个汽小组企）单2、什竞争闪者：倍峰13只日屈——右14惜日著（1蛋）对江早市算上的蜘卖主亏进行羞走访党调查漆（此技时二时人一园小组拍）。趋民主要点问以奇下几嘉个问缎题：情嘱早市制的环既境。追浓对顾塔客讨晚价还用价的潮看法耳。旬店里陶的顾席客量殿。匀对竞澡争者誉的看纵法。昼裤如果时在1台里地沙之外瞒有一扮个水兰果蔬颠菜肉暴类的脱大型惰农贸娃超市牢，是怖否会槐对他编的买兴卖产占生影障响，舅为什洗么？恋飞三、砌实施蜂调查腾邪四、格结果急汇总快：部15笋日到壶17滑日证汇总膜调查慧问卷型。逝小组贴讨论店，综扛合各绍个方缠面的铃调查鼓结果条并汇况总。析用W煌or孔d、挺Ex千ce站l或辈PP锐T等感统计倚工具昌把调英查结本果用雪统计域图形庆的形聋式表拒述出怪来，捷撰写它市场系调查喜报告忧。贵任农贸达市场寒调查将问卷诸饼亲爱等的市缺民：寒新年琴好！袜轻为了绵改善阁农贸沈市场孝的购继物环雨境，血方便脏广大展市民木购物闪，我菜们市弹场营株销调妖查小给组对淋农贸暂市场唉消费绕情况泊进行就问卷慢调查睡。对杆于您妇的支铁持与旗帮助斤，我罚们表刊示衷坡心的申感谢锄！驼1、凭您蛾经常柿在哪卡里购聪买农属副产辛品？搁报A、周农贸欠市场疑食公B句、超餐市予榜寄C纱、其滥他地旁方性为什策么？手序A、男便宜跟帖B扬、新柳鲜估斧C野、方疏便峡暑D撕、品抵种全厨察E未、卫定生状档况好丸亲F役、其揪他容2、匠您锅对当计前农乳贸市房场的港购物子环境旱是否托满意眼？把A、家很满绝意改区旋B过、稀一般呆咳办肃C塌、不租满意职刻雨3、愈您傲的购擦买习阀惯是济大约草多少境天购塔买一协次？祥验A、惩每天预穿幼B巧、2幼－3站天盲滋总C乎、4休—释5天害夹希D炊、一差周左村右共4、推您廉一般怀什么岗时候悼去购钳买？国斤A、朗早上世6－划9：政00沫览B茄、9肠－1牧2：启00邪西侵C粘、1剖2－遥下午省5：领00泛丸只D敏、晚浇上5牛－9爱：0向0牵5、镰您检对购默买商里品的邀价格回是否握满意舱？畏A、塌满意漂亦逼B左、一忽般董讨怠C域、不阻满意矩污您对颈购买浸商品叔的质息量是颗否满蝶意？牺扇A、勉满意爪袖拳B种、一捡般急胀什C六、不砖满意煌腹6、肾您秆平均门每次菜大约芹购买铲多少接钱的糠菜？烘厕A、痰10狱元以至下耽傲B佛、1偿0－亮20颂元窗套C应、2村0－升40般元俯计讽D伙、4吗0元字以上领木7、毒采您到认为励是否缘有必招要在捎居民袄聚集傅区建淡立一艘个大巩型的墙全天更候的遵农贸箭超市稍？爬A、坏有必暂要收限胜B导、没巴必要因订肤C状、不丈知道片障8、孟如扑果在微您家削1里圣地之贞外建终立一暮个环骂境好被，价迟格公肚道，乏保证厘各种贱产品平都新侵鲜的患农贸循超市声，您妈会去杰购买强吗？港吸A、滤会丈重农B茄、不支会退恒笔C犁、不壮知道街蜻再次辈感谢鲜您的恒配合青，谢债谢！伍句男_烧__斑_狱厅炼女随__遣__千_甜青年玻__歉__洲舅中瓣年_阅__沫_启境老敬年_熊__叠_岛沈阳塔市农晋贸市窄场调锁查报旧告赏为了胃了解以沈阳则市农勉贸市君场和毯沈阳劫市民厘的农夜副产泳品的盾消费戴情况器、农社贸市扩场在看广大混市民垫心中碎的形槽象以蛛及是启否适罚合在携沈阳变市建涝立一押个大薪型的窑全天鼓候的瞧农贸却市场陡，我判们进医行了的这次棉调查厅。此逗次调汗查基视本上蜜达到满我们追预期饭的目嘱标，膏效果蛛较好美。姿一、誓调查轿的基帮本情乱况劣调查坦人员鸦：市贞场营唉销专女业0该40泰52辛3班品第二险组口调查集方式孟：以常典型辞抽样肾法抽狭取调淘查地完点，柳以随热机抽假样法蚕调查纳农副赛产品岗消费启者。辛拍调查雅方法饰：以史问卷诞调查菠法为筋主，捎兼顾懂观察港法、缘访问线法。检犁调查职时间哪：2济00锈7年摊1月芳10迁日至看14隆日祥调查关地点病：沈吊阳三笑个大场型农域贸市垃场、某华联究超市躲与千搜盛超匠市、逼沃尔套玛、第家乐域福、貌乐购劈各一锄家连克锁超故市。飞值二、强问卷流调查阳对象马的基螺本情懂况共本次浇调查葱是共想发放晕了3蹈00污份问大卷，蛛其中制29望6份替有效属。在斑有效着的2征96湖份问笼卷中山情况施如下弃：旬性别绿：男租性9很5人器，占龄32五%；馅女性横20奥1人伶，占惑68湿%。卡（如宣图雷一）泳虾年龄原层次蠢：青疲年1残44涂人，睛占4怎9%奉；中跨年5林7人衫，约于占1椅9％案；老贪年9免5人泡，占缘32这%。榜（如校图本二）栏女权图一违：性趟别分累布炊姓志捐侮猾竿图二铜：年少龄的新分布慧图浊三、储问卷虹调查巩结果革的基铸本情厌况行1、馒经常糟购买惹产品违地点伪：农绑贸市联场，梳占6牌7％肢；农薄贸超礼市，虹占2要5%洗；其词他，嘱占8留%。哪（如怠图岁三）底稳去此透地方碍购买卧的原漆因：绝方便座47岸%；场新鲜于22战％；退便宜滑14茅%；准品种兽齐全辛9%知；腰卫生区状况帮好6好%；淋其他辰2%愉。(杆如翠图四韵)悄一般锁购买煌的农春副产蠢品包斤括：逆蔬菜端类3繁7%令；肉魂类3轿0%词；水抢产类愧10百%；次家禽云类1粥1%让；亿熟食嘉类7戚%。僵（如拆图五腰）从欢中可安知市避民对耍蔬菜穿类的化需求妥较大墨。忌购买王农副偶产品忽的时凑间：抖早上屯68异%；箭中午穷2%默；下成午1深0%恭；晚朵上2储%。只（如凑图六勉）霞平均笋购买毙的天怪数：疗每天涉占5晶8%银；2踩－3满天占躲24改%；顶3－叶5天仪占1姨2%乞一纪周左绳右占侨6%俭。（帐如图触七）击，从舅中可腾知市优民对容农副仓产品贵的要挪求，安新鲜陷是最宾为主屑要的字。鞭购买粮力：否10立元以小下占专11玩%；滑10雷－2抹0元涝占7余0%系；临20是－5秤0元食占1碍5%林；5疤0元屋以上局占4供%。丧（如破图处八）梁从中广可看蚀出1脂0－畅20得元的董消费阿水平慈是主法流，只说明雕抚州兄市民洁的消械费水季平还痰是可引观的嫂。孝图三异：经各常购御买产原品地培点的胞比例京分布度絮卷图四款：经无常去项此地翼购买刘的原轿因刺图五暴：经纲常购畏买的市农副看产品仔比例盒分布戚球绪长本狱图六太：大姑致购瘦买时尝间分尝布厦图七就：购划买间义隔分言布胶劣睡隆倦古图隔八：哪购买限力分码布紫2、摄对当湖前农感贸市忘场的运评价沾：好塞2%孤；还巩好2匙1%另；一低般5刻1%需；不袍好2盏6%耕。（箱如图塔9）胳娘是否股会去淘新开蚀农贸枝超市蓬购买阻：会塑69绑%；扇不会炭8%泡；不僚知道效23邻%。销（如楼图1舰0）螺师图九剖：对爆当前器农贸忍市场吸的评攀价分建布盗遵直图十保：是钓否会绪去新抖开农不贸超届市早四、详访问葬调查臂、观镰察调不查的译基本蛋情况外替通过驾走访休和站界点观洲察我检们发左现一爪些问扣题：芽坏（一免）沈抖阳是画的市挑民大水多认艰为环烤境差仗，特穗别是宗农贸讽市场抓的杀纯鸡、颗杀鸭吼的气亭味太矩浓，螺而且许中间剧还有歉轿车鸡过，顺太拥榆挤。款嗓（二馋）农筐贸市附场的解人流誉量与汽购买才量（喝包括味蔬菜岸、肉荐类等鸭）高况于超跪市；杆但米祖类油屿类的剥购买相量超悉市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