试谈营销的七十二种策略

营销的“七十二种策略”科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多——1、整合营销；2、系统营销；3、事件营销；4、体育营销；5、战略营销；6、文化营销；7、切割营销；8、娱乐营销；诵他9、钳直史复营呀销；锤倡畜10邀、水嚼平营宫销；雨拥慧11相、插阔位营珠销；罚胖谁12鉴、公趋益刮营销援；坝匠13秤、会寺议营扣销；忠浓吴14慨、恐观怖营颜销；育陡径15悟、公锅关营蛮销；燃伟众16善、植流入营竖销；良久兼17校、电粮话（皆移动察）营援销；瓣猎姐18薯、会困展营都销；壶拳房19桑、新恐闻营棋销；沾辫边20弯、旅幼游（昨活动宋）营拥销；樱烂21塌、数阶据库壶营销攻；术敲22岛、节帖假日债营销僻；耽沾23靠、深材度营论销；借解狱24早、横烟向营劳销；渡诉睁25湿、一差对一泽营销膨；终组26柴、精棒准营飘销；腊加砍27乡、分袋众营售销；彼故蛙28贿、蒙瓶派营胆销；反稠捧29恰、互去动营苹销；们母跨30妙、水巧性营丙销；述辨带31打、合誓众营臣销；姑接莫32跑、大绩众营丰销；沉大务33浑、网堪络营筝销；蒙例添34古、关秤系营侍销；男忠估35塑、灰犹色营判销；苍茎原36鸭、红属色营龙销；知葱抹37扇、绿认色营雕销；她喘式38楼、白验色（斧白发惊）营宏销；菠易叙39待、病引毒营劝销；薪备距40行、对慌比营恼销；朋作窝41剑、极驶限郑营销绳；真播42扣、狼析性营驶销；志泊贼43粥、V健IP草（会货员）港营销斗；事子44妙、暴朋力营枯销；董墓究45也、协锻同（蝶联合遥、联此盟、宴协合趟）营杨销；令皮缘46牵、亲接情（唐磕头衬）营觉销；旷歌精47澡、垃陵圾营革销；昨门妖48秩、美即女营骄销；翼贱赢49后、名俘人营缸销；芒答权50徐、博尺客营辩销；娱趁兴51妙、集依成营原销；只久岗52肃、腹口碑觉（蜂军鸣洲）营燥销；白床崇53纷、搜悄索引取擎营帆销；淋雅她54涝、客别户关什系营谜销；凑煌勤55抽、魅魂力营认销；督帝浇56使、界培面营宣销；厕渠铅57聪、博精弈营胃销；责汁焦58熟、柔脱性（粪弹性馒）营星销；章圣精59佛、政倍治营蓬销；铺盐著60而、顾袖问营如销；腰踩砌61观、错袍位营具销；统锄晶62喘、复府合营殖销；耳什幕63彩、精暮细营胆销；组咳斥64谋、小鬼众营筹销；抬圣脑65定、阳帮光营建销；愿够短66斧、社决群（牛社区但）营喂销；稍湿筛67刊、协寸议（啄订单尤、许割可）插营销制；佣短68世、生赔活方链式航（生或活主血张）好营销姓；休患69姿、无币线营冶销；问榨测70招、标变靶（误保龄颤球）臂营销这；乏眨71父、爆柔破营陶销；协坝千72哥、双讨核营询销；仗……肚想真是增不查特不知侍道，桶一查情吓一村跳，盏真想孝不到诵营销辟有这因么多慨“齿模式业”候，并晕且对蔑有些驱朋友软来说教，本宋文的治题目暴也许孤有故白弄玄蠢虚之销嫌，律但是萝情非科得以怨，本南来想壮同时绵把这朵七十骑二种柴“隆模式邮”飘的概戒念解男释一祥并刊市出，项但是希限于甘篇幅么，只限能列鉴出目过录，听略谈势一下挤自己航的感寺悟，供有兴遵趣的标读者爆可自米行查欺询。殃古巡一、蜻标榜衣自成衰一家竟雾局妙在耗问费大者量时比间对遥这些剖营销史“费模式俯”坝进行姻比对伍研究首后，坑笔者润发现衡之所缘以有盟如此困多的魔“毒模式靠”昨之说帆，大躲多是霸为企暂业提谁供服缴务的馅广告蓬公司燕、咨稳询公纪司、翁策划眉公司决、顾稳问公间司、坚公关征公司掘们为白了修标榜水自成间一家昏而刻伸意总拍结、狸杜撰艺的，帽真正牢做得赵好的食却很瘦少，痕大多追牵强蝶附会负。键尤其研是搜歼寻网铜页你银便会础发现政，不歌是这骂个自赞称是氧中国跨“桑会议举营销挠模式骡”痰专家运，就消是说疏自己旬独创陶“臣黄金壳营销括模式捐”骆，有知的为执了说记明自逆己暂“喘模式稻”辜的威奥力或逢者说藏具有跃放之基四海臣而皆绝准的遮神功茧，把鼓自己战创造的的鼓“毯模式胸”仅硬往你早已良成功婶的知存名企请业头辛上套鉴，说副有多建少企这业在捎无意虽识中怜采用姐该砌“奇模式火”京取得吹了巨捐大成熔功，盼言外趣之意贿是告努诉企松业，波无意丛之中贞都能颤成功裤，你滴要有哭意（差与我踢合作告）自团然成义功。争穗死笔者董在此掀没有扭贬低稻同行弹之意吓，目属的是仅告伙诫自恩己，停依靠盘一个斩概念脊来对浩自己舒进行兴专业申定位骆难度粥很大休，容渠易把只自己助限制饰在一旷个挂“土模桥式锄”米中，夕并且砌真正特依靠却一个摇代表组性概腐念确圣定专版家形皱象的开，有痒多少狱企业逮能够小识患别并滥记住翁我们促？即罩便是百同行倦从业茧人员婆，能大记住举的有流几个痰？我鄙们能庭记住虹麦卡击锡的塑4P发、舒贵尔茨猪的整丑合营津销传辛播、拖记住甘特劳址特的羊定位译、科福特勒情的营徒销管煌理、汽记住丝波特踏的竞咽争战烛略，晨这几层位都卸是修设炼了谁几十绸年才死有了惯今天工的地苦位。盈而我馒们涉管猎其响中几夺年、浴十几穷年就童开始塘给自讯己做吸专家桥定位驻，自司我标阅榜自宗成一趋家，绢应是沾为时数尚早买，窃轧以为注个人蹦品牌彼的塑呜造应压该取天决于毁客户享对我鱼们的点认可浩，否烤则一证切枉翠费心拍机。奖盒链也就夜是说攀，营拳销模嚷式一秧定是选各种逢不同凳营销咳策略额的组厅合，坦比如何整合钓营销虚，很省可能沾就包笑括事全件营撕销、夺植入劫营销拢、公聋关营困销、讯公益禾营销躺等等坏甚至抚更多牧，一夕次公稻益营稻销也辰需要债整合保包括葬公关妙营销摘、植桃入营循销、映名人过营销杯、娱回乐营吊销、笨事件貌营销障等等上，而结这些派组合教一定搭是基留于企造业战早略定期位、酿产品沫生命折周期替、市嘱场发务育、岸消费临者需河求、电市场胶差异质、企怖业资色源匹辆配、胳社会滚人文墓以及魄竞争谢状况专的需犬要，香相互决支持篮、相企得益皆彰才版会成艰为制制胜市坦场的男营销跨模式安。如咽果把秘自己抄标榜盘为某茎某营丑销模交式专各家，争容易戒自我永设限矮，往争往画太地为嫁牢，发试想在谁能飘够依鹊靠一乡种策膛略育“马一招织鲜吃钢遍天穷”休呢？宣笔者旁感觉恶，反快倒是粗对自佣己业速务能欢力进缺行定混位比日较好程，各逼种营楼销策赢略姑不过贸是自秧己信面手来研用的般工具蔽，岂石不是增更好氧？爹膝二、梦万变量不离许其宗闻晕立上述躲七十贺二种是营销范策略懂（或屿者更扩多）鸽，尽印管概新念各邻不相懂同，员有的怒准确港，有士的牵炼强阶，但粱是万目变不迎离其引宗。蹄叫法洁各异纵是为滨“辩变休”净，其舒不变额的根猴本牵——涉“云宗烛”穷无外搂乎企悬业届“宴由内庸而外晚”总的修锄为。豪比如摩使用归最广仰泛的疗整合晌营销摘，在雨中国扒的营谋销土摘壤中驰，现替在早讨已超娱越舒埋尔茨棕整合栏营销喉传播居的理东论内滚涵，贡成为恋整合颤企业序内外过部优出质资旷源攻吊城掠友地的燕营销衣利器初。从房企业热内部除来讲凳，要鹊整合徐包括饰从品溜牌战垂略、雷产品悄研发阅、市损场定慎位、牌部门调协调锐、团斑队配绣合等略人财兰物多软种资穿源关脑系；讨从外死部来报讲要妨整合县包括贯政府射、社捏会、骗渠道述、银个企、选媒体坚、消顾费者声等多品种复西杂的亦公共吧关系隐资源近，以市在不视同阶味段根衬据不卸同需真要采酒取不突同的巨营销恋策略降，不去会也赏不可津能固由化为汉模式养。即旦便是倒大家爹都看蜘好的淘系统蹦营销体，注更重的乓也是兔内功宜的修抗炼，着通过章强壮欺自身敌来达弦到赢畜取竞抗争的苦目的尊，这抵其中方每个吩企业竿所处致的行茂业不谷同、脚发展净阶段鞠不同凉、组辅织结龄构不慕同、太营销委手段勒不同淘，自效然更掏形不串成可筐以复高制的滨模式毛。娃饮那么倦，营示销的处模式丈之说错有从敬何而熊来呢哀？抹样笔者倚认为弹，这敞要追码溯营惠销的累本源伪，通豆俗点婆讲叫珍营销橡的目京的。扩显然的，营母销的嗽目的岗是企历业为宗社会翻以及或消费鼻者提酬供需君要的佣产品距（或乌服务终），纺这就炸自然逼形成拴营销伙的核舒心价厌值链我条遗——感企业略生产猫的等“馅产品相（或丧服务寄）宽”打、产蚂品（遇或服搅务）存赖以剂流通踏的咽“沿渠道惧”丸以及原消费违产品重（或项服务篮）的颜“约消费联者睁”为，如宅果再塘加上蔽企业梳前端肿的供孤应商例和侧冒翼的情竞争验对手跟，一腰个类削似于羽迈克怎尔泻•疗波特痕“统五力吸竞争扮模型夕”赢的企企业营竿销模岗式框而架清汁晰地泛摆在虽我们夺面前赤。因旁此，协如果坐说有燕所谓寿的模六式，碌也就稻是有穴基于戚营销该核心盖价值充链的生“歪产品脆营销突模式皂”拼、事“翻渠道转营销灯模式栋”痛和扣“惭消费我者营肢销模虹式旬”兆这三衬种，巴以及膨基于遮营销尊辅助少价值陷链的彩“轧供应贺商营便销模炊式战”牌和完“园竞争盆者营疤销模恶式要”烦。难宿有关纲五种必营销须模式歌的解裳析笔雨者已邻有另北文详棒细论非述，适在此博只是副简要祸谈一列下把路营销秧策略捧误当环模式街商海狐沉钩炮的一哑点感胡悟，净言之昂凿凿姓，还岭望各威位同罢仁心特谅。怨增密三、要体现兼中国视特色滩叮耽作为将一名果营销奶人，怨笔者优对臭“清中国南特色汗”驻感触芽颇深偿。就忙拿谈抖到的跃七十斜二种缸营销蜡策略耕来讲汽，我搞一直旺没有嫁机会狐向西呜方那仗几位届比如慰“躺定位斜、4木P、艳IM雅C挖”估等营哨销管凳理理斜论的画开创师者当闪面请炼教，弓不知搂他们援对中遣国这咐些层灾出不倦穷的轨营销爷策略网做何作感想睡。科五特勒握一直踩在说户“医市场俭比营斑销变属得更避快她”寿，他魔也曾柴感触说说中饼国改其革开想放二悦十多东年走脾过了伏西方锦发达朽国家概近百挖年的钥营销配历程汤。但筋在营播销理锻论上材，笔统者感朋觉颤“搂中国裹比西锁方变采得更定快熟”伶，西沸方国劣家近症百年抛的理图论沉鞋淀，品我们珍不用另几年用即可贫全线腊超越伸，快王如过说江之躲鲫，想浮若候蜻蜓模点水猫，这讨与中享国的奔市场谦变化扮现状箭大可贷同日爆而语搭。朋笔者虚没有针探究兽这是买不是耻市场忘抑或逢理论键走向夺规范伶过程狮中必异须经踪过的典阶段白，如肤果是栏必须宇，那敢么作尾为不领能绕门开的艺一环香，更辨有必事要仔授细审慌视这剥个让军人无倍奈让患人痛牺的过享程。释简而奉言之半，营躲销理丧论之世乱与屈目前袖市场嫁上的洽价格明大战亿、造抽假风思潮、要股市解黑幕况、媒剪体敲爪诈、管商业植贿赂美、黑盏心食属品等仔等这遭些虎“认中国退特色斤”晶是何碌其相约似。亩笔者惰在此除不再床细赘旋，内疑心深蜓处希芹望的胖只是恒我们原理性杰些，左再理何性些水，不廉要再抛让冠求冕堂房皇的耻“筝模式屑”宵满天碍飞，金则客拿户幸肝甚、输行业涝幸甚多、家挣国幸芒甚矣检！躬抖四、四揭示寺营销茅方向表维卷通过纪这次硬营销忆策略咐概念如查询怪，笔毒者根砌据名坊词出敏现的驾概率回高低纽，感圾觉出漏未来廉营销勉需要概注意友的方磨向：最灿糟第一贤，互拨动成追为必先须。致随着丰市场茅发育桶程度猜和生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