诺基亚手机营销策划书

TOC\o"1-5"\h\z\u0．前言31．概述31.1行业分析31.1.12023年第一季度诺基亚业绩总体情况3详细数据及分析41.1.3诺基亚学生统计61.2诺基亚产品特色和优势62.营销方案72.1目标72.2活动策划7推广前提72.3网络营销方式总体规划72.4成本预算82.5监测反馈方法9登录GOOGLE搜索引擎和官方网推广营销监测92.5.2网络广告及QQ许可邮件营销监测92.5.3视频上传监测92.5.4总监测9影3春．总锈结肌9诺基亚手机营销策划书绵0概．前蛛言莲改革逼开放环以来脾，科幕技发茄展迅烦速，僻人们风的生丹活普崭遍提副高，刺菊已不毫不是卵有钱匹人的益标志聋了，语它已吼成为葱了大厌众的行消费港对象太，越存来越殿多的故人购抽买手篇机。滨但是尊购买耳者是典各种侮层次圾的人佛都有吩，所痛以手斑机界网也不仗可以宿盲目赶的生斤产手脊机，燃而应礼该根阅据周背围的糊环境角，做益好市屯场定漫位，汪什么挂样的禾永多生伤产，怖什么台样的划要少赌生产弃，都剪要做雕好分陷析。富此酷策划保针对秘的正颠是学许生群间体，袋根据衬现今罢的学需生对列评的各坦种要赶求而栏写的塔关于关诺基埋亚学宁生手切机的丧策划币。选虽然姨诺基记亚具饭有很孩好的欢经营赴理念分，有骡很雄盛厚的蜂实力仔，可次是还推是不寺可以摘忽略丰其行面业中栗的竞秃争对级手，始摩托玉罗拉粗机型参，更劲新速骨度都馆给诺属基亚洒很大史的压锣力，剖同时抬，那脱些杂垄牌机妇因为态价格肆便宜乞，功杀能齐蜓全，每外型看时尚肝，也誓深得军大部在分学棉生的袖青睐搭，诺编基亚求想要恩在通朴讯领抛域中滔立于纲不败俯之地炎就不技能有氧一点隙松懈妈，要安时刻吸关注丈其竞委争对傅手。福丢然而谜机遇闷与挑怀战是景并存索的，受只有土勇于昼挑战屿，才反能抓劫住机沃遇，垃切实胀抓住诞学生摧群体毙，而童随着限时间炸流逝哈，学矮生群拳体也方能成艇为未求来固搭定的贤顾客黎群体遗。晒随着聚金融作危机块的出昆现，带20这09杀年一通季度际财报扔显示邪，诺现基亚愁净利愁润为谎1.拜22产亿欧锋元，买而上唇年同俘期为婚12垄亿欧是元，记同比海下滑察90填%；口净营优收9尽3亿恢欧元掘，下关滑2笋7%讲，手腹机业歌务营满收6择2亿朽欧元岩，下绿滑3专3%益，下采滑速肯度高泥于整递体业挖务。拨这也释促使横诺基血亚反椅思是剃否要草在某圣些地条方改软进。缺本策社划针牛对学扑生群白体，惠提出戚一些束网络补营销沫方案熔，供胖参考胶。君本次兔策划僻将基仍于诺汤基亚宝学生踩勿创意夕设计产大赛辈，结召合多溜种网屡络营叨销方男式，密力求欢通过家各种教网络苹营销搞手段亚，推放广诺使基亚即馆创意帮设计郑大赛商，借仙由这地个平浓台，献推广丈诺基桑亚手多机在删学生桶群体临中的喊知名城度，兆打响爱诺基泽亚品胃牌。迁1脏．概策述腔1.释1倾行业呼分析僚1.疮1.科1短20奶09记年第驴一季俗度诺亡基亚汉业绩层总体问情况消20斑09仗年第观一季先度诺婚基亚绘业绩岩情况表：欧阻洲售狗出悼22酬30攀万部棵碧，同碧比下乘滑费13嫩.2巴%霜；在霸中东棋和非捷洲售挨出询14钳80付万部马，同皂比下羞滑疼26约.7粮%货；在爷中国衬售出计17兆90欺万部耍，同楼比下读滑迫14沾.8粥%.末更令田人堪纺忧的国是这产组数骡字背盛后，泽诺基诵亚整至体净伸利润候同比违下滑鼻了板90就%衣，意额味着堤单机乒平均崇利润丑正遭碑遇挑坊战。彻其净紫利润复创十竞数年削新低活：毕1.化22忌亿欧厨元，转而上骡年同榜期为如12杨亿欧怜元，晶同比榴下滑瞒90吴%狗；净推营收絮93请亿欧衫元，歉下滑废27链%视，手唱机业饿务营泽收厅62严亿欧架元，怪下滑昂33便%抬，下侵滑速受度高涝于整阿体业尺务。破然相祸较于绿持续挨亏损斯的摩汤托罗碑拉（奋尚未省公布解一季带度报艇）及寿一季搏度巨邪亏蛙2.见93差亿欧菠元的贿索爱属，诺慢基亚爽仍然堵盈利葛已属亿不易蚊。而容诺基低亚同承时计夸划继裕续提很高市斗场份亮额。怠据统章计，贯其目其前在辽全球现约占蚁37虎%欲，略碧低于茎去年屈同期稻的优39夏%.星1.壳1析.2模详细灵数据予及分弄析翻如下久页表伐1-县1起、表箭1-垂2长数据要表示权，砌诺基讯亚盒20制09席年第逗一季驱度报圾告的防经营躲利润我为颈55靠00期万欧斯元，闸与酱20戒08痰年第葱一季寇度钓15罩亿欧讲元相察比下望降了寿96蛇%戴。诺框基亚幻20槐09棉年第移一季疯度未押按照搜国际彻财务拐报告栋准则楼计算淋的经孩营利间润为损5.辣14惜亿欧图元，飘与娇20语08线年第滩一季围度的谦20壁亿欧姓元相段比下逢降了踏74父%杂。诺碰基亚惕20杂09善年第梦一季累度报此告经脖营利瞎润率挂为疲0.喇6%艺（柴20到08纱年同接期为捐12梅.1别%锡）。魂诺基直亚更20萄09思年第屈一季宵度未凶按照脖国际匙财务镇报告财准则躲计算或的经滚营利原润率伯为胜5.拾5%倚（湿20河08遣年同扇期为较15鸽.7妥%畜）。塌20踢09转年第化一季平度经掘营现刑金流齿为兼2.居76矮亿欧困元，羊20弄08皮年第荷一季壶度经逐营现冲金流脸为和7.职57盗亿欧估元。铺截至朽20亡09室年赴3肚月累3替1物日忘，诺狸基亚模的现视金及叠其他室流动裤资产唯总额恭为访81组亿欧奏元，凭20偶08艳年肾3攀月美31艺日块这一在数字门是贱10睡4塔亿欧蕉元；笑20洪09羡年疑3窜月塌31坦日射，诺粱基亚搜的净殃债务哲权益闪率（倚财务闸杠杆蓄）是受-1各4%铁，而艺20谎08渠年冠3佳月使31出日统这一央数字翼是州-5炒3%采。载表1夏-1眉诺基稀亚2除00钉9与现20柱08斑销售猛比较子欧元敬百万隐20荐09滴年第闲一季歇度已20乖08绿年第扰一季素度未年同灾比田20列08有年第键四季礼度忠季同眯比潮净销抢售额黑9票27脱4县12恩6否60搁-2阅6.池7%搜12葵6复62与-2椅6.寇8%姿终端槽与服挖务事挥业部熊6匹17歪3江9庸26歌3歇-3拿3.据4%后8倚14伪1乏-2骄4.恳2%而NA桥VT团EQ乔13坏2木20拆5亲-3毙5.式6%芝诺基务亚西味门子良通信狱公司密2衰99著0演3屠40愉1世-1朝2.棍1%借4暮33乌8迁-3咽1.驴1%司经营抬利润坛55该1准53眯1量-9束6.奉4%珍49阶2底-8顷8.撇8%前终端范与服酱务事志业部映54淡7港1泽88激3岩-7必1.赔0%未76黑6悬-2坚8.件6%城NA病VT铜EQ券-1论20递-7田3佩64啄.4厘%区诺基抽亚西唐门子嘱通信育公司乳-3玻61伍-7粥4班38仗7.框8%旬-1小79沾10亩1.榴7%笋经营岛利润柴率灭0.串6%斜12秒.1姨%嫌3.角9%捷终端稍与服舒务事级业部长8.示9%荣20框.3冬%咳9.许4%该NA锻VT目EQ悟-9士0.孝9%狸-3同5.笑6%火诺基通亚西圾门子饮通信坐公司芒-1们2.宇1%因-2炎.2垃%炮-4谜.1致%类每股木收益滥（除顷权后扎），交欧元唇0.嫌03叨0.砖32软-9哀0.蝇6%匹0.异15跪-8煎0.右0%寺表冬1-承2喉：愧诺基若亚增20袍09懒年第违一季须度净梅销售庄额催09斤年第欠一季每度较薄增暗颂匠副貌08疲年第资一季恐度午09等年第桑一季盒度较候辱随浴0那8旱年第夜四季势度吼集团匆净销韵售额割（根浓据报寇告）龟-2盆7%发-2叉7%挨集团岁净销狂售额拒（按幸恒定吹汇率遥）直-2端4%仍-2怖5%踏终端汽与服轨务事视业部渡净销题售震（根农据报贝告）箭-3榴3%家-2对4%违终端雷与服援务事宪业部万净销照售额方（按贝恒定们汇率采）燥-3须1%赴-2碗3%简诺基奇亚西符门子蹲通信育公司奔净销殖售额币（根垮据报贱告）佣-1慢2%乖-3湖1%办诺基养亚西发门子充通信羡公司袜净销页售额鼻（按阶恒定书汇率擦）督-9坡%全-3肚0%袭根据耕我们返初步怀的市碍场估密测，缺诺基蜘亚汇20怨09岁年第临一季炒度的妈市场扬份额家为海37爽%晨，胡20厉08纠年同盐期为削39稀%垮，睛20订08始年第境四季素度为萄37困%划（具押体数巾据参沫照表航1-闹3勾）。鼻与去际年同弟期相增比，咽诺基结亚市多场份赵额的逃下降堤主要俗是由剩于在巾拉丁展美洲聪、中叉东和起非洲恳、亚蔑太以余及大锁中国浑区市芽场份周额有歪所下脑降，尤但是壶在北旅美和狸欧洲驾市场先份额勉则略崭有上耳升。开与上达一季师度相师比，脖诺基啦亚在验拉丁套美洲润、欧张洲和犬亚太抵市场状份额敏有所僵下降疼，但渴是在落大中墙国区绸、中火东和垃非洲录以及仙北美躬则有汽上升锡。伴诺基房亚移山动终级端平帝均销捐售价幼格的挤年同须比及短季度六比下宫降主葡要归章因于幼总体锣的价渐格压颠力、辆较低斩售价哄产品克比例合的提迫升，勺以及梁高端康产品赶中带N画系列索产品呆的销青量低届于预智期。演20倒09懒年第矿一季为度，联终端模与服爪务事托业部王净销寄售额粘为梦62元亿欧群元，卵比侍20根08下年度甩第一映季度册的沸93遭亿下挤降了梦33脚%关。按搭恒定枝汇率竿计算逃，终齐端与谅服务峡事业泛部净伴销售笑额则朋下降讲31滑%拦。与掉20约08泡年第铜一季纲度相稀比，鄙净销榨售额券下降尺的主甘要原骨因是麦销售弦量以殿及平吨均销墨售价政格的颜下降惊。在秆终端铺与服却务事价业部荒的净丈销售湾总额葡中，军20搁09畜年第厉一季真度服捷务部帝门销抹售达血1.法5灰亿欧菠元，旗年同夺比增毕长偏79课%脑，与陪上季抽度相正比则南下降胁5%屯。矩表役1-笔3叼：职诺基刚亚移正动终络端各骆地区鸡净销津售量德（百挪万部懒）聚20疏09浩年第篮一季糊度袍20袖08笛年第倾一季亚度屿年同淘比厦20负08旬年第秩四季加度夕季度销比恐欧洲羽22摇.3陈25秤.7猪-1度3.拉2%炸34卫.7岩-3退5.盒7%良中东默及非毒洲笨14摇.8吸20夹.2衫-2纲6.术7%仿18露.2沸-1膝8.奏7%舌大中挣国区响17桶.9薯21呢.0堪-1必4.鉴8%轮12贩.9郊38庙.8亲%晌亚太谱28江.2乳34纠.1拐-1死7.崇3%柏29规.9寨-5涌.7烛%希北美羽3.毒4零2.甚6闷30让.8咐%港4.楚1兔-1忙7.盯1%碰拉丁素美洲怎6.逆6借11制.9蛇-4陶4.寇5%引13杜.3财-5凤0.从4%条总计慌93扬.2匙11渣5.还5剥-1啊9.巨3%虽11蔑3.统1召-1沉7.价6%糟1.呆1蛛.3江诺基盖亚学瑞生手校机统掌计端据最汁近一离次统蔬计，谷在大假学中找，各映种手窑机所持占比器例如歪下图斧所示钟近年慌山寨辽版手止机在举大学婆生所指拥有积的手休机中速比例搅逐渐抬上升滥，原冰因何慨在？抹山寨塞祥相对霉品牌可机来共说，伐在价虾格便谦宜的声同时库，功讯能齐报全，晚外型纹时尚汉，配帽备齐喇全，营故此茶深受漆年轻皱一族酷的喜侦爱。堵年轻架一族谱崇尚丈时尚肿新颖咏有个白性，炼然而难相对困紧缺牲的资艘金让意很多阁人将向目光碑放在演了山期寨手混机上飘。而聚近年姑诺基亏亚在娇追求华互联器网业匠务这该一驾"搏内在四美锐"零的同绞时，界诺基两亚新翻品的冬"针外在配美冲"讽优势洲正在花减弱你，这冒也是旦诺基漂亚手赤机的执学生妙主体艺占额赴并不厦高的熄原因休之一辉。天1.棍2消诺基雅亚产售品特乖色和旬优势习诺基湿亚手王机黎耐摔景、质驴量好捧、手每机售歪后服烟务网氧点比傅较多浊，而吧且服跪务还极不错堂也是霉其优屑最大唐的优减势。军中低望端产呢品价落格比乎较便丢宜奖且功尤能、鸦配置赏都不迎错。处电池现待机之时间啦在诸领多手炭机中筋，较属为突缝出，奖待机碎时间吩较长盏。献诺基危亚手坐机款棵式多能样，狱各具驰时尚时，产萌品更促新快迎，能菌够跟溪的上彼消费扰者的着需求喷。隔诺基盾亚作贿为中酬国通居讯行享业中涌的最封大的愿出口意企业两，具误有很相好的么优势乱，企寸业战逆略上齐充分精把握毕了市泽场与显消费棕的趋夹势，炕品牌都战略窗上避寇开了晕技术宫上的喘劣势都，以树高超溜的人熄性化杂诉求福来定卧位企奥业品社牌的窝形象游，同搜时细上分市光场，扇深入弃执行椒个性绸化品普牌推香广策棋略。泛2.铜营销钓方案苍2.樱1辨目标贺诺基科亚是模品牌击机，取在消布费者鞋心中蛙有很嗽强的蜻品牌根地位眯，而勾本次植的策中划，踢力求弓通过臭网络通营销杆的部汪分方惭式，本使诺呆基亚斯这一挽品牌防在外烦型、姑功能今、价途格等冶方面浇深入恢学生刚群体挖心中用，同仿时创健建独辟属于构诺基境亚这拾一品锹牌的榜特色溜，吸等引广唐大学咐生群辅体，刷并在词广大投学生与群体佣中建距立良蜜好口及碑。恳2.漂2哄活动衔策划两2.赴2.崭1条推广质前提吴由于粉腾讯两QQ池的大电部分葬客户榨群体苦集中裤于学裕生，旬通过芬腾讯甘QQ蔽的新耻闻传傲播、卧许可抵邮件掉发送脊，宣槽传对族象较蛋为集统中，设有利挽于活拨动的患宣传足传播地。因爽此本爱策划圾要求晨与腾梢讯蛮QQ贴合作刮，借治助腾夹讯因QQ霸的广杆大客让户群拿，对梦该比塌赛进屑行宣共传。宜2.赢3规网络么营销拳方式钉总体毅规划谣举行扶一次四诺基裙亚手丈机创葡意设衫计大亚赛，未参赛魔人员辰针对章25复岁以椅下的赏年轻徒群体厉，主中要是迁设计讲诺基易亚的英外型研和诺剂基亚素的主伏题设覆计及顶诺基沾亚操弃作页到面的香设计记，力领求新雅颖有赶特色份，独蛮具一专格，纷可不午具实受际操避作性重，通辽过以坡下网上络营科销方费式进辉行宣榜传、冶反馈塘。并南在网数上进衰行人辜气评串比，谊10历名人仗气奖标获奖狮选手月和设种计优软质奖刊选手皇给予亩丰厚厕大奖肺网络衰营销膏方式帜具体奋方式爷：绪全面隙登录鬼搜索芳引擎辱统计苹表明庆，网赌站肤60减％的郊访问桂量来脚自各扰大搜即索引抹擎，鼠因此罗品牌于网站慌科学伙登录辜各大炎搜索手引擎萍，是沈进行垃网站讨推广衫的首恶要步训骤。薄采用滴搜索滋引擎驻关键退词广丘告与己搜索息引擎埋优化立同时性进行膛，以阀搜索赠引擎烤关键序词广泰告为否主。毒选取立以搜紫索引屡擎作忙关键钢词和吼广告驳推广盘，对丢活动批进行慎宣传疗和报赤名。肯本次利策划版欲登杆录千GO惹OG津LE谋搜索赢引擎迁，对粥本次木活动涝进行切推广犁。涝诺基傍亚官绪方网恋推广夹营销刑在诺熔基亚题官方蹦网上连发布厌相应习比赛疤信息掀，活愚动进串程。作参加捎许可身邮件听营销米童邮件梳营销劈是快贩速、厌高效室的营冠销方牧式，李但应之避免予成为爆垃圾骑邮件皮广告象发送佩者，串参加由可信显任的续许可晋邮件拾营销娘，向族目标护客户畏定期测发送育邮件启广告吨，是纤有效炎的网拘络营纱销推灵广方触法；宫本策虑划欲独参加楚QQ久许可苦邮件婶营销摔，发娃送好QQ秧邮件要，宣颂传本痕次活薄动。舟同时译可借知由球QQ亚邮件栗，对狠学生箭针对部诺基炕亚手姻机的票看法警进行魄调查透（提孙交调侨查表都者可国送永1坑元吩Q煮币）朽.痰投放仅网络和广告端网络供广告急是投甜入较搂大，费效果笨也较释为明旁显的洒网站黑推广子方式睁。广网告投补放对倘象选遭择要欺符合旷网站女访问徐群特江征，俘并根精据网闻站不寺同推莫广阶做段的坛需要笑进行磨调整趁。制蒜定网厕站广覆告投搬放计算划，么在各宅大门卖户网拨站和误相关灯主题自网站后进行斩广告姑投放服。本员策划惜欲借责QQ还新闻傲版块膨，宣死传诺僚基亚芬垮设计彩大赛篇。寺视频赏推广朽通过隶对活智动比轰赛结尤果的工视频肥上传颠，进挖行宣篇传和窜结果疲公布慨。本骄策划忍欲再丛次与怕优酷犯视频驳网合蜡作，魔将相朗应活克动结然果放劲置优短酷首洪页前津段，聋供网伸民观氏看。异2.塑4尊成本吧预算丢由于乐各网稀络营寿销方俱式的忠具体荡价格浅各地滤区价阅格不碰一样都，估讲计总剂体成码本约绿10叮——孝15将万。帆表脚2-筐2另成本应估算具营销率方式虫成本翻预算膊（元盛）早go驰og垒le希搜索群引擎切推广白（两然种方紫式结肝合）扎20伍00渣0—讨—3堡00炊00阵网络箭广告咐（网哪页中沿等位烈置）毁20逝00艘0额官方结网推厘广营标销明50路00绿QQ践许可蛛邮件吊营销夕（包茄括寸q训币的巴奖励台）耐20父00牢视频续上传梨（优瞎酷视标频网忆首页宰中上狠位置视）闯10皱00指0逗媒体距合作赵（恐QQ约新闻呜追踪蛮报道石）沃15厨00抬0隐奖品铁20挤00亡0—鲁—3普00魔00掠合计闸10扭00幻00神——馆15榨00致00锈2.子5稻监测落反馈炼方法莲2.服5.递1时登录竿GO喇OG却LE照搜索煤引擎溜和官怖方网他推广婆营销洋监测裹根据宴go盲og村le桶搜索脂引擎截及诺鸭基亚弓官方糖网所淹提供威的点眉击率覆及报锈告，慈查看苹该次塔活动名的宣玻传广耕度和求点击裹率。选根据匙官方司网上值交的预报名迁表和表调查贡表，字查看螺该次换活动桌的深钥入度披。受2.那5.辈2量网络宝广告破及抛QQ础许可馋邮件颠营销纤监测狗根据妙QQ辽新闻多的点转击率面及上咐交的际奖品肚调查斥表和省报名怖单和穗邮件替的传姻达率局及回更复率挣（包送括报云名及峰调查描表格线的上困交数臭）畏作为铺反馈裹，查络看两证点：涛该次午活动遭的网昌上知所晓人挤数。次知晓幸人数辩越多潜，