营销的总体思路

营销的总体思路1、营销的手法1.1住宅部分营销手法1.1.1超前引导实施目的：导入华菱企业品牌实施时间：2004年1月份开始实施阶段：引导期实施内容：出版《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项目外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主要交通路口做户外广告，以“华菱置业——为长沙市打造精品住宅”通知长沙市要购房的居民，本项目将引领长沙市的住宅时尚，对本项目要耐心等待。超前引导可以通过业内人士的传播，在消费者心目中产生影响，同时通过软文内刊等形式树立华菱集团在业内的品牌形象。1.1.2成立华菱会实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象实施时间：2004年9月份实施阶段：内部认购期实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以用作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会（请一些知名的学者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊会、酒会等。1.1.3打造“差异化”的入市策略实施目的：阻隔竞争对手同时树立起本项目及企业的品牌实施时间：2004年8月份州健恶叙实鸡施阶败段：机造势题期斗订暮易实秩施内恐容：梦项目渣明年赞推出绵时面哈临的喷主要舰竞争去对手短主要串是郊污区的陡大盘泰，就我必须塞采取僻避实恰击虚棒的手筐法，午借势错打势栋，提搬炼出蔬本项歌目独灿有的睡优势浅。本哭项目瞧独有短的地死脉优梨势是剥区隔幅竞争琴对手状实力汉品牌距的最滋佳契废合点慌，所质以在嫌造势良期以够项目松独特瓜的定序位涌“币生活盒在坡竿地上披的景困观建顺筑虑”钉作强碰势宣安传，逢击碎天市场辟屏障污，建乔立项虽目的冷特有滚形象斩。乌1．码1.程4提凤前做坑好样跨板区槽实施仰目的它：强说化卖蓬点，纽推动珠销售稳，树云立楼咏盘美踏好形需象舌实施喉时间卡：2辜00派4年亦9月结份阿实施绳阶段夫：认醒购期右实施勺内容勤：在秀项目旋正式胀开盘百前做不好样践板区窄，包著括：既售楼川部交助付使呀用、资样板增房交描付使咏用、症主题池绿化汤景观泽投入贪使用何，商氏业内味街作究为主马力卖度点全悼面投骡入使震用。澡浓厚嫌的生风活氛窝围梁通过闪商业讲街上僻的咖绕啡屋那、书席店、枕花店其生动舰的表煌现出义来，映置身垦其中音，让膝忙碌循工作穿的辩目标以消费爽群丈得到寒充分挨的放册松的根同时镰，也译很区容易蜂引导皱他们贞的感伸性消对费。顺我们观在拌香树柳美地猎第一杀阶段盼性史销售伴中微，充遮分的周利用贿这条独商业公街，薄让她港发挥笔更好氏的作纲用，踩比如旷，在阻周末亭的商居业街忧，我帖们会必加上居许多套的点饶缀，曾街头炕魔术叮表演队、振街头漆小乐浩队伍等，友让周季末的浸商业听街动吐起来用，把疫节日路里味香树河美地带的尝生活同气氛醒烘托案出来收。过盈来看煮房的伴人直辽接让傻他参阳观商裕业街粘，使怨他切少身感区受小碧区商咳业街碍的生胡活氛届围。药1.牙2、煮商业井部分碰的手绘法烫我们相首先抹推出勇商业锅内街涂，商辈业内封街以廊小面思积商终铺为袭主，养以减州少销歌售压静力，或尽快喜聚拢途小区边的居卷住氛类围；工商业纵外街遵待住优宅的蹦人气偶较旺生时再我推出炕，此醒时能朗够提黑高商好铺的跑售价建，同普时使拌商业例外街巾和内扭街在暴销售本方面捡不会穿有冲偏突。搭2、砌创建索品牌泡的思驰路佛2．哲1项绝目品砖牌营纸销思授想语3.警1.沸1利虎用《述企业魄白皮烧书》疤或《赚华菱举集团僻内刊应》等尸关于锣企业狱文化拜方面怒的宣淡传，触进行艇品牌姓的导扔入。池2.舱1.结2在阁实现龟产品伙价值抚的战扩略时采突出冈产品呀的性恼价比分，采挑取低算成本剖营销换，即铺我们扒所说吧的事嫌件营满销，借关系妖营销沸，再杀以产扬品质箱量和衔华菱贼的信把誉为捐基础努进行气项目悬品牌孙的提零升。永2.菊1.尚3进寸行有牙品牌支忠诚娱度的贼项目铃产品非营销尾，增迹加目岂标客工户群奸对华崇菱品覆牌的淘认知鼠度，煎品牌稼的认惨知是党为了壳加强宅目标披消费越者的鞭购买伯决策肚。华芽菱的潮品牌兴营销厕致力饥帮助组品牌友与消比费者走建立急长期使的良愉好关拢系，究提升饭形象沃、增榴进亲员和力跃。算2．果2项茄目品姻牌营由销策街略浇品牌炒是一户个名灾称、窄术语庸、标锹记、厨符号闯或是撇他们牢的结断合，放用于免把一萍个或栋一群毁消费怖者与拿他们夕的竞咸争者内相区僵别；骆本案闸品牌防源于猜消费币者反涨映的困差异建，我骆们将疫从香哈树美棕地的座产品治入手范，通策过产师品质凉量和殿信誉雾等进污行累诉积，粒逐渐抹培养浮品牌宾。跳鉴于谁华菱谈企业讽品牌外在房杜地产拢方面仁初步点建立航，更昨应体路现品班牌运菠作的勾整体册性和逗系统咱性。笛幼2．稳2．倘1华均菱品该牌整串体价胶值链耻应为情：挤规闸划设饼计胸房指屋功渣能志质廊量包画装幼华雾菱集击团企狭业形肝象导董入只形饶象系凳统广瞎告爆主驻题概圈念待卖绕场气叙氛让销浑售策警略据服勇务态闹度辛员欧工行龙为励企残业声自望读媒飞介舆柱论主大隔众品低牌投广评告设枣计风到格饭华菱搂应将腊以上首细节笨方面番全面铜做好迫，通喉过每杀一个雹细节做建立辨与目豆标客疮户群孙的有麻效联其系，宰最终严依靠极一点获一滴敲的积信累，到建立味起华率菱的咏品牌蛙。饿2．分2．贱2项主目品沫牌定伸位楚根据骗本案配的采“碎生活五在坡辅地上外的景铃观建乡筑艺”择的市会场定盛位，怕建立捆项目傻品牌尼个性孤化策浆略络项目脾品牌醒定位妖为：伍坡地绢景观番家园效，生榴活艺烘术空隶间雾2．剩2．稠3个绝性化培的理谢念疮现在茅的长嗓沙市己房地啄产市保场已闸出现琴了产废品同改质化煤，华些菱泉·进香树风美地喉在传荷播方计面必叫须突飘出品慎牌个骡性，刑以区皂别于扰其它绩项目乐，加灾深消院费者嚷对本抄项目牌的印染象。蜻在长壮沙市厘房地律产市寻场提享出利“粮坡地打生活削，温胖馨开霞阔坛”米的生高活理狡念，开打造饰长沙听最适厉合人悉居的酿坡地梅生活遇社区乳，营运造坡闪地新密生活识方式普。店2．中2．利4品宅牌的耀营造华2.迷2.周4.假1以魔产品弦质量恨树立抢品牌背：遵①治质量雀事产秩品和述企业爷的生凳命。陡产品裳在营冰销活卷动中乖是处拨于第栋一位晕的，鉴一切誓营销色策略肾、企业业形调象等曾，归茎根到州底要井以企羡业产维品质障量做孟为保棚证，肤质量阵贯穿六于品虑牌营触造的殖始终眠，是摘最根酿本的并环节详。啊②板质量喘是品佳牌的谱物质拌基础球，也量是企扣业形松象的万保证捡。闸这就艇要求留华菱辛必须伐狠抓窝房屋蝴的综菊合质誉量，这包括症工程捆质量轧、功犁能质毛量、房环境隙质量屈和售赚后服芬务质粘量。朽树立巾“控以人陵为本腥”选的思扒想，寺在规殊划设名计、杜开发吼建设画、物锋业管醒理等乌各个穗阶段系都将垄消费揭者的驱利益慨放在费第一野位，领时时叙处处浴为消昏费者滥着想秒，实屠施全苹过程暖的质楼量监戒控，最努力授营造邻出一奏个优汤美、象舒适干、安添全、道方便码的环层境，晋为华乖菱品姓牌的抹树立画打下决坚实乱的基立础。秘2.仰2.拥4.落2以漠企业框信誉鸟提升臭品牌差：话信誉定是品扩牌形讽象的章“倒孪生疫体咸”眉，信笨誉要座靠华增菱忠窗诚的猾履行峰自己贡的承脸诺和州责任为，企忽业不馆断完涛善自议己的姑专业勒水平痰，建顾立在验消费佛者心乎目中端的良桨好企毕业形肆象，录以提宪升香捞树美崖地和客华菱习的品方牌。基2.很2.骡4.但3在忍广告简宣传籍中营此造品劲牌摊广告冻宣传系能够夜将产骆品的巴质量静和信波誉传柱达给这目标帝消费月者，圈同时洒大型炸广告棕也是标华菱替实力袖的有于力体鞋现，诊本身番就彰思显了煮企业运的实征力形海象。勤房地壶产商长品的皇特殊灿性，盖决定年了房抽地产宵企业踏必须详以广即告宣计传和吹现代屈媒体杠为手萄段，阿有计俩划地乒通过默全方伍位、赔立体宫式的抛系列嚼广告许宣传久、公桌关活熔动，虏树立壁产品昂品牌艘和企宾业在锯公众狠中的址良好虎形象远。葡2.顶2.尾4.劫4在侵创新悠中优铜化品茶牌番只有垂在保粱证商及品质臭量的怨基础粗上，生不断忍改进瓶产品山的性层能和呢设计棚，推良陈出胸新，狸不断考向消疮费者进提供税优质右产品红和服巴务，喉才会咱为企粒业发痰展提腰供长柜期的惠推动鼠力，谈所创偶品牌哨才会雷有桐“昏后劲狂”饲，企掏业的塔品牌赌才得控以营楼造和个积聚迁。品效牌需柿要塑壶造，塌也需礼要维淋护、盖提升畏和升承华。两现代贴房地闹产企廉业的辟竞争孤逐步鼓演变尼为品英牌的鉴竞争纳，创哀品牌承就成寄了房麦地产罚企业芦生存住发展撞的必没然选顺择，垮而保扁持、买优化依品牌兼的过押程就渐是房挤地产丝企业隐生存磨、发两展、太昌盛倍的过雅程。暗拥有皇品牌浪，就皱能在忆严酷迟的市共场竞泡争中拒拥有洒优势沃。品牌的导入品牌的导入品牌的认知品牌的接受品牌的忠诚华菱·香树美地品牌的提升控第一度阶段拍：品摇牌的古导入敢阶段召项目蛛工程案正在夹规划订过程吹中，游通过伟系列雅公关幕、展苍示活朱动及帽户外尤广告至进行罪宣传和，通昂过《堡华菱逝置业霉白皮蛋书》岁或《盟内刊贵》的题传播猛，将哈华菱铺集团麦品牌陶形象漠导入班。他第二掘阶段毁：品脸牌的翠认知隙通过及报纸阅、电到视、坛户外述大型源灯箱虽看板益等传烧播渠定道，策宣传恳坡地治生活辞方式卸，采产取报镜纸软袭文的净系列与新闻辉炒作聪，让帐长沙盼市民疼从认位识到在认知挽香树华美地观。膨第三桑阶段亩：品谊牌的馒接受价通过膛华菱玻集团昌现有砖企业扩文化晕资源喷的优笨化，浊提炼飘出真马正切猎合差华菱滥现实时与未更来发恩展要赴求的蛾企业降理念电之精施华。扯给予水系统观规范灵的技录术整脱合，龙使之慧能够漂覆盖铃、贯执穿于姑企业赚管理极的整乐个过弯程与院各个能层面盟，从坝而成青为巴华菱舰统一倡文化控价值封观的烫基石旷，并斤通过弄各种津传播朋得到栗社会遥公众谊的接荒受。膜第四肌阶段处：品含牌的膜忠诚佛阶段睛提升每品牌蜜方式挣：复通过昼以产广品为赔基础转、以恶优良盖的性礼价比组，以驴及良夺好的辞业主纽口碑刊，发很挥关旬系营聪销，价通过需业主盈的裂散变传捧播效盖应将多香树御美地敲在长典沙消治费者藏心目栗中打饰上深誉深的云烙印臂，从蒸而在誓长沙民消费喊群中挥形成存一大辉批香谦树美逗地忠房诚的股跟随子者。躁3、筐区域掠营销间专题画分析缝3绢．1找营销异主题浆分析指：由谦上表荒可看岸出，祝营销逗主题月按自来然资壤源吵昼作的候主要竟是：船青山钩、绿丹水、次湖居怖文化内、阳广光；浅按产问业嫁辈接来拜吵作喂的主超要是救：度尖假、平运动影、人劝文精物神、待艺术长；按闻价值浆承诺蜡吵作据的主现要是呜：生储态、愈品质铅、健忧康、宰智能笔；按茂产品米本身守的优华势吵子作的株主要散是：陵户型遣、面乓积、叶交通趋、地毕段、绢品牌喊、注油重细漫节、嫂性价沙比、批精致束空间扔；植从以耕上分筑析可顺以看迫出：锁长沙名市房两地产赵营销篇主题刑的吵腥作已爱出现谢固定顽的套说式，欧虽有羞一些轮较好河的广岂告主姨题，五大部笛分却打不尽焦人意矮，还际有相遗当一团部分睬楼盘胜没有滩找到抄真正锁的市炭场切陕入点促，主旨题范筛围过绝大、钞过泛今，不失能够允打动施目标泊消费兆者。惰薄3．骡2广柳告分苹析晓长沙政市房躲地产屿广告进大多泪数以犹报纸顾作为书主流娇媒体拼，一渠般以街《潇料湘晨旗报》奋、《缓长沙刺晚报习》作滥为首蔬选，滔《三揉湘都绍市报牛》因垒广告屯费用铜较低乏，有弱时做炉一些撞软文街广告煮进行研辅助粱。电匪视媒城体可业以较朽快树绞立产睁品的碧形象胁，一丸般在索强销箭期也榨作为遣主推网媒体逆，选耐择的乔频道析多为选《都双市1奔时间栋》插辱播和弟《精染彩楼湾吧》灵。稍长沙乳市房苏地产迟广告茄在广扁播方傻面主叔要以徐《交挎通台茫》为特主，缓虽然皇受众轧较窄飘，但筋受众毅多为护有车础一族鹿，效记果很容好。密户外亿广告称集中挨在芙屋蓉路炎、五简一路向、候穴家塘携等人以流密形集的哀地方偷。喜3．连2．攀1报辛纸：推据新稻生代飞市场霸监测苹机构规媒介奋研究宽部统游计，浇长沙岸市主侮流媒介体是索《潇惜湘晨本报》头，翠其以砖零售奖为主墓或居蜂民订苦阅为遣主，幸长沙普市每租日阅盈读《缝潇湘狼晨报锣》的洲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