网络营销盈利模式的涵义与成功原因

一、网络营销盈利模式的涵义网络营销与传统行业的结合，势必成为未来互联网和传统企业升级模式，创新模式的必然之路！1、网络营销网络营销定义很多，代表性的有外国学者拉菲·默罕默德所下的定义，他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。中国网络营销专家们认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。

这些定义表述不同，但都有共同点，科学而精确地界定了网络营销活动的范围——基于互联网在线营销活动，既包括以企业网站为基础的营销活动，也包括无网站的基于互联网的相关营销活动，目的是建立和维持客户关系，更好地服务于公司与客户。基于这种理解，可以将网络营销的相关活动领域界定为如下三种范围:(1)公司利用传统离线营销活动，促使顾客网上购物;(2)公司通过在线营销活动，促使离线销售提高;(3)公司通过在线营销活动，直接取得在线收入。理解网络营销的内涵是分析网络营销盈利模式的基础。2、盈利模式赢利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。[1]3、网络营销盈利模式网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和Email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，Email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。

显然，在传奇阶段，网络营销的概念和方法都不明确，谈不上网络营销盈利模式，只是到了萌芽阶段，网络营销开始被应用，各种在线活动，才或多或少地介入到价值链及其各个环节，到了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，网络营销才在更广泛的范围内，更深入的程度上介入价值创造或提供价值，因此，我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。二、国内网络营销盈利模式的发展及分类根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：1.整合网络营销盈利模式。拉始此模环式是求将传龄统营纸销活晚动与秘在线玩营销费活动岂结合魂以实翠现价蛙值的冻一种遣网络犬营销雷盈利灿模式爹。它锈经历增了非朋中间羊化和送再中添间化渔的过底程，赠与网浇络的逃兴起探-泡峰沫破寻灭-帅重新脱发展右的历在程相侵一致绵，体能现了虎人们替对网卷络运润用和咱影响怨的认循识由绢非理据性到于理性职，以阀及认摄识的左逐步炕成熟传。整朋合的知网络版营销平盈利爸模式颜主要且表现醋为企锁业网茄站+标在线倍销售题或订班购产历品或勇服务锐。该蚂模式罪又分虎为两冠种情起况：酱诸煤(1凉)传唇统制虎造业吹公司劫建立层网站香，辅拿助或乏直接膨销售刑自权己的医产品湿，既悟包括本提供顺在线洋订购验服务意，客旬户定鸽制个耀性化似产绑品或接服务某，也径包括膀通过躬在线蝴的营零销工宏作促睡使顾绍客离黄线购鸣买。扮如海影尔，洲顾客密可以吧在其况网站带上按尽照自宁己要饿求定虹制个月性化冠的冰傅箱，尸还可盼以在影线搜揭索产轧品信这息，铜并比战较、闭分析游和选足择。遣无昨(2暖)企垄业或帽公司锹以渠远道商早的面接目出炊现，坊建立象自己么的网仇站，隔让消惯费者葛通过涂网上距订购帐来销谋售别号人的枯产品家。如挨亚马奋逊，晶需要化指出温的是定亚马慢逊的森离线爱营销赌工作省力度月如户贡外广辰告牌骨、物罪流体辜系的纸建立值和维卡护甚搏至远侵远超住过了片在线绑营销双活动剃，这锁也是赴把亚桨马逊诵划为种整合差的盈仗利模桐式的忧根据黑之一糠。在枯线销陈售的蚂盈利灭模式杆从电迎子商由务的法角度策看既驱有B要2B屿、B鼠2际C换模式辨，也悼有份C2衰C模鸭式。比前者忧如环您球资询源、勤老板鹊网、帅阿里娃巴巴胡、亚友马逊祖等，撑后尤者如谁淘宝秘、易访趣等户。恩亭2.芬跨平皮台多碍元业悔务盈巾利模混式。冶诱现阶畏段，效网络河的应菊用大侨致可版以分掀成三恒种平念台:取交互犯平台训，主霉要包顾括通卵信、注交友舅、和燕娱乐惯三个描方面索;媒岂体平椅台，历主要黑是信用息发遇布;苦以及差商务请平台厦，支月持在围线交个易，孔既有辩B2逼B，杜也有宫C2睛C。湖综合勒门户猪网站洲的跨给平台漠和多雅元业姓务盈妈利模砍式先柿后经港历了危几个逆阶段盈，具染体发候展过设程大赚致如榨下:园饰绢(1妙)网水站+侮广告饼。广来告收闹费是抹早期孝阶段予网站牛主要尼的盈炎利方仍式。睁si厨na乡、s梦oh胖u、脏16扣3等令，作优为国绳内的葡三大版门户粱网站膛，其浮综车合性辛和提祸供的刘海量饼信息捡，使或其拥药有大钉量较诱为忠请诚的违网迷逐，保琴证了暮很高爷的点皮击率昼，并哄遥锤遥领肺先，扫因此喊，广鬼告收际费成叠为其财销售羞收入牲的主宿要来幻源之慎一。牺点击墙率是懒广告赞的主形要计把费依瞒据，奖各综样合网旬站为早提高适点击及率，腐不断尤增加顷各类黑信息针，从浇社会春、政销治新换闻，泰历史亡文化兵，财篇经到炊娱乐临八卦白，应算有尽颂有，盲而且长不断娘更新劣，否臭则将辽面临偶点击刷率下粉降的霜风险疗，这柏也对横该模成式如订何保耐持丰啦富的迫信息奇内容盐以及动降低则成本闪提出耻了要窑求。浊对于用其他梳网站狸，该龄模式慢难以量模仿反。圾逗沸(2毯)网完站+阳广告互+付地费会锅员制环。早授期阶徒段，捧点棵击率更换成就的广维告收躬入，皇还不暂能弥掀补综欠合网池站的呢运营鸭成本巴及维弄护成签本，攀远远周不能颜满足狱盈划利的捏要求镜，这段一点波可以播从当扇时各辈大网宽站的徒广告初收入燃及占袋全部势收入什的比圾例及取亏损铅状态溪看马出。金新浪谱、网替易、剂搜狐央三大番门户弹网站踢的主繁营收菊入均惜来自兰网络初广告炒。以撤20您06叠年二艳季度帮为例请，三部大网键站与减19某99挖年的免同季并同比易，广弓告收导入均挨增加添了8选4%住以上慕。搜生狐2牢00辞6年以四季隙度网造上广纯告的陷收入饰更高右达9添5%帐。但滨这并掩没能订阻止坦他们嫁亏损些的车饱轮。忘盈利社的压友力迫心使各辛网站吐纷纷谈推出物各种佛差异容化的叼会员舒服务强，如垦收费妙邮箱胸和社期区会花员，盼收费厦邮箱认针对稳商务刘客户绳（V剑IP够）和宜企业塌，在彩功能应和容勤量上宰都优艳于免枪费邮稀箱；投社区敏会员功付费民制为洞有各衰种需课要的杨会员摸提供舌差异耽化的尝特色谈的服逮务，油如1枝63冰在线起视频榴聊天猛，丛新浪奖交友深等。扫笑设(3垃)网览站+佳广告辣+付尝费会悟员制锣+搜甚索引借擎。尽在网泄站点腐击率批稳定嫌在一唇定的淘峰值膊以及闸会员仇规模汽稳定局的情芳况下披，使蛮用搜舰索引串擎竞嫌价排仰名成米为综绘合网疤站的披又一滤种收戚入来碰源，雅搜索拒引擎呜的出赶现实狸际上穗是由矩网络脆自己党产生横的需暂要，趋网站个太多填，信零息量框太大涉，迫就使人将们思腾考如农何更伯方便桐的搜灯索信仇息，忧于是雹便有慢了该呀模式晴。今昌天所斜看到燃的三榜大门拴户网透站基狱本上六都可雾算是喉该模设式。详似3.疮基于闪不同萌应用掀平台井的盈厌利模俭式。枯萌根据惹网络串营销辛利用鹿的平骡台或拉以网颗站为摩基础峡提供靠的不妇同专殃业服拍务，爷可以翅将该辆模式守分为育以下肠几种巩：

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