进口葡萄酒七大运营模式

经典word整理文档，仅参考，转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！进口葡萄酒七大运营模式加的同时，进口葡萄酒还吸引了一大批国内优势代理商的加入。在这批队伍中，商与进口酒企业合作的首选。玛茜一夜成名，得益于建发酒业的集中优势力量打造进口酒单品牌形象之结束无品牌时代而进入品牌化运营。单一品牌运营国外大企业与国内强势商家建立的单一品牌运作体系。平台力量集中塑造这一品牌，在短时间内形成知名度和渠道扩张。国外酒商不了解中国，对中国的认识仅仅停留在表面上。十年前的市场状况下，形成品牌。CASTEL系列产品代理商从某种程度上说，国内多数消费者对进口葡萄酒的认识是从“卡斯特”开始的。而Castel能够盛名远扬，张裕功不可没。在此基础上，在一群非常了解中国、CastelCastel一夜之间编织了网络、流进了渠道、摆上了货架。2007年，Castel系列在中国市场的总进口量超过200万瓶，除深圳卡斯特分公司外，上海建发酒业、山东新宝真、广州卡聂高、天津裕隆达等几家战略合作伙伴分别负责Castel旗下玛茜、卡柏莱、图雅斯、维吉尼、卡图尔的品牌运营。玛茜在建发的的平台上如鱼得水，一夜成名，堪为目前进口酒中的第一品牌。2008年底，CASTEL建、浙江、江苏、上海、四川、江西、海南、广西、北京、河南、山西、辽宁等地铺设了密集的网络，成为继玛茜之后又一个快速成名的Castel品牌。虽然Castel在中国的风波不断，但是对于主营几大品牌的独立运营商来说，都未造成很大的影响，而相反的是，在中国市场已经建立起一个庞大的以“Castel”为核心的品牌家族，实现了Castel在中国市场战略布局。加州乐事中国地区总代理——上海南浦食品上海南浦从与雀巢的合作开始，先后代理人头马、轩尼诗、马爹利、卡慕等多款2005年8月，上海南浦成为美国第二大葡萄酒集团旗下的主打产品加州乐事的30%的年销售增长率。在福建，2008年，加州乐事的销售总额已经达到6000万元。金蝴蝶系列葡萄酒产品代理商——广州龙程酒业在国内自主创立的进口葡萄酒品牌领域，金蝴蝶是目前为止相当成功的一个。2004年底，广州龙程酒业与西班牙菲立斯8226;索利斯集团合作，开始推出以&#强的铺货能力。2007年销售额达到了千万元；2008年，在华南市场商超渠道增长在30%以上，部分夜场渠道超过了50%，其主要集中在以广东为核心的华南市场，在广东市场，广州、东莞等珠三角城市占据了绝大部分份额。品牌平台运营上游优质品牌资源的整合和下游资源的高效利用，为这些品牌运营中国市场提供平台。品牌多样化、利润最大化。平台。成功案例>>>建发酒业的运作并不能满足建发的需求。在成功推出玛茜之后，建发开始了转型和提升，国际知名品牌运营平台的定位确立。目前，这个平台上已经汇集了多个国家的顶级企业和顶级品牌。牵手卡斯特-玛茜和全球最大的葡萄酒运营商美国星座公司之后，建发在2008级酒店、餐饮、商超、酒行、团购，每一个渠道都有专业队伍负责对经销商培训VIP客户的通过这些以点带面，达到进一步培育消费者，打牢市场基础的目的。进口酒商服务平台连接需求方，起到沟通，促进合作，服务于运作的保姆式运营。熟悉线上资源，了解线下资源，有贸易通关的专业渠道和技能。能掌控供货方并为其寻找合作伙伴，能找到买家，并为其提供专业的操作支持。国外酒商要进入中国，中国资本要经营外来产品，这样的需求急剧膨胀。但是，的运营模式。杭州永裕果显著，随着消费基数的持续增加和进口葡萄酒渠道建设的不尽完善，传统的和功能的落地正是这一升级中的成功尝试，“客户多元化”、“合作形式多样化”、“服务深度化”就是杭州永裕“国际葡萄酒进口服务平台”的核心词。种种人为的设置高门槛，把一些有经营代理需求的目标客户挡在门外。在渠道、金被“冷藏”。在这样一种情况下，杭州永裕大胆提出了“客户分类别不分大小”的招商政策：从县、市级到省级，都让分销商有产品的独家代理权，在不同销价、代理价、裸价，三种价格量身定制”的策略。简单归纳起来就是“结合各自客户的资金实力、市场运作经验和个人意愿采取差异化、多样化的合作”。在这样的运作思路下，杭州永裕的客户可以分为以下几大类：一、终端型客户；的情况下杭州永裕可以帮助从海外葡萄酒庄园直接订购几款符合客户要求的产满足产品多元化的需求，同时作为国内的一级总代能保证给予分销商最大让利；三、总代级客户；此类客户产品需求量大，希望能有自己独立运作的品牌，但缺乏海外货源和国际物流、通关经验，加之委托其他外易公司办理业务成本太高，杭州永裕依靠自身的优势以最低的成本最快的速度帮助客户实现“总代”的梦户“货比三家”的考验。牌、形象、包装等方面的支持与策划；在分销产品上提供最低的经销价，提供合作的分销政策；在重点分销、买断产品上永裕积极推广地区级区域授权与保护；专职维护。具备类似的竞争优势。传统的专业销售商专业，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品，提供的是专业的葡萄酒销售与服务。神加上远瞻的商业头脑，他们在中国开辟了第一个葡萄酒乐土。富隆酒窖、骏德其是在以广东为代表的华南地区。富隆酒业成立于1995年，拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的200业成立于1996年，隶属骏德集团，主要面向中国大陆市场进行进口葡萄酒产品向经销商授权和特许经营的方式进行市场和业务的扩张。ASC1996年，在北京、上海、杭州、广州、深13个国家80多个酒庄的800的产品销量以平均每年50%的速度增长，而中国市场有接近35%的进口优质品牌葡萄酒为ASC销售。ASC一直是以开始尝试发展加盟和代理商，并针对不同类型的加盟代理商的需求进行的团购消费渠道并十分喜好葡萄酒，且以自己的名义设立酒屋或者酒坊。国家或产区酒业联盟推广产酒国以国家或者行业或以产区为单位，联合起来在中国或建立办事机构、或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售。主要体现在国家营销、产区推广、集群推广等方面。世界各产酒国都有非常庞大的小葡萄酒庄园，年产几万、几十万瓶。在国内，它开拓市场。在对外推广上，这种方式屡建奇功。朗歌国际引起了人们的注意，其核心的内容就是与刚刚整合完成的法国南部大区政府联合，负责“SuddeFrance”品牌进口酒在中国市场的推广。朗歌国际的三大原则是：一、继续推动法国南部产区品牌在中国市场的树立，整合上游资源，将其作为一个整体来运营；二、搭建进口酒销售和信息交流平台；三、增强自身服务意识，传播进口酒文化。国际葡萄酒资源整合运营平台站在国际葡萄酒一体化的高处，筑造一个国际葡萄酒资源与国内市场资源汇聚与释放、聚变与裂变的平台。了进口酒必须采用本土化策略来应对。目前在中国无论是生产企业还是代理企利润增长点和企业的全新竞争力的体现。但运营进口酒很多企业还没有真正上能站在国际化的高度，对各种资源进行整合，目的便很难达到。很多贸易商比较简单，自己不做市场，只承担进口酒的相关业务。渠道商最多，的，也是未来一段时期的主流。其中一个很重要的问题便是沟通问题。由于存在语言和文化多方面的差异和障碍，沟通往往不畅，苦于找不到解决方案，双方也互不满足。同时，目前市场上进口品牌众多，形象又都差不多，无论是瓶型及包装，消费者了“一锤子买卖”。商。而纯粹做贸易的酒商就更难以满足中国企业需求了。销售环节获取利润的事实，所以也不能指望他们能够满足上述需求。在中国经营了多年一些公司例如ASC、骏德、富隆等，已经具备了一定的资源整合的雏形，酒做的也很专业，看似能给经销商提供更多的机会。但是，在市场操整合下游资源，上游资源也没有有效地释放，当然这也跟他们自身的定位有关。口酒服务商的主要功能，为进口葡萄酒在中国市场开拓了一个新的运营领域”。附加值，而不是简单的加价销售或者服务佣金。大周酒业进行整体推广运营，旨在与中国市场对接。2008年，中国是意大利出口葡萄酒量冠军品牌、世界10强企业等众多知名企业与品牌进行了深度合作。机会贸易看好中国市场潜力，国外酒商名义上是将其产品代理或者经销权卖给中国酒商，实质上是一手交钱一手交货的简单贸易；接盘后的酒商亦采用全国招商寻找代理或经销商方式，没有市场支持，没有品牌投入，裸价或低价分销产品。点。因此，从一开始就陷入了一场劳命伤财的持久战。从赚取进口酒机会利润的出发点来看，机会贸易主要表现出三种情况：易倾向。年9月从意大利进口了7000箱价值人民币100万元的葡萄酒，每瓶葡萄酒成本价20多