销控及认购管理

宗销售衫：1刚30踏4公(成修改胃：估20腾0黑3-弟1-将1)碧销控及认购管理销控管理各售楼处销控工作由项目总监统一负责，项目总监交由各售楼处现场经理具体执行，并于第一时间知会项目总监（总销控）。销售代表需销控单位时，须报知现场经理同总销控联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。项目总监进行销控前，必须以销售代表先交客户的认购订金或身份证原件为原则。销售代表须在销控确认单位后，方与客户办理认购手续。销售代表不得在现场经理不知情或销控未果的情况下自行销控单位，否则自行承担由此而产生的一切后果，并处予警告处分。销控后，如客户及时下定并认购，项目经理需及时将最新资料登记于《销控登记表》（表格04-01），并将进度向总销控汇报。销控后，如客户无下定或挞定，现场经理需及时反馈给总销控，取消该单位的销控登记，否则因此产生的后果由责任人承担。如客户已确定挞定，销售代表必须第一时间向现场经理汇报，并由现场经理通知总销控。各售楼处现场经理须于每天营业结束时，或第二天一早上班时以或留言等形式向总销控汇报当天的销售情况，包括卖出多少单位，收到多少订金等。认购管理定金与尾数销售代表必须按公司规定的该楼盘定金金额要求客户落定，如客户的现金不足，销售代表可争取客户以公司规定的最低定金落定。如客户的现金少于公司规定的最低定金，必须取得项目经理的同意后才可受理，否则不予销控或认购。郊如客忙户并嘱未交伏齐全拾部定臭金，塘销售涉代表键必须睁按公佣司规范定的掏补尾虎数期揪限要假求客挨户补响尾数草。如妈客户阶要求跟延长励期限枯的，衫须知链会项腊目经贿理并帖取得茄同意口后方艇可受掉理。萍收款急收据摊与尾绿数纸尤楼盘余项目当经理载负责些定金敏的收塘取，反保管多，上胡交及色收据怕的开予具工雪作。崖销售窄：1昨30隐4庸客户圈交付如定金过或尾庆数时虾，销汽售代尾表必似须于隙客户赤面前乓点算苏清楚壮，再畅交予宵项目跟经理殖核对漂点算厕无误经后，蚂才能欠开具顺收据伸或尾呢数纸妈，并悼及时患收妥带定金忌及相绕关单叔据。戴客户慌交出金的定渠金不枪足，词需补过尾数并的，盘须在厘收据注中注弟明补药尾数矿的期设限及品金额贴，并式开具犯尾数刚纸，贵项目巡经理却核对榨无误辰后，锅将红误色的暮尾数瓜纸联蹄及收朗据交齿予客听户做兔交尾震数的逃凭据六。明客户学补定陶交尾樱数时码，原灶已开陕出的硬收据差不需帅收回坊，只肥收回济红色香的尾临数纸员联，棕并开碧具所吼收尾妈数收蜜据，德项目端经理特核对奉无误埋后将员红色烈联收立据交膨予客盛户。狂红色允尾数采纸收鼻回作仁废后谅由项呈目经列理统妈一交菊至相纲关财爱务人盲员。陕客户喝交出跑的定蔑金或钱尾数疤为支歉票的岩，须严在收德据下全方的玩支票胡拦注健明支丹票货弱币种隙类，经支票起号码询及开枯户银芹行，蕉支票牲抬高牧一律宰填写厚“侦厦门养港中智原地复产顾渠问有导限公刚司咬”带之中卷文字支样。荒无论计客户熊所交型款项份为定莫金或洁尾数热，一锤律须桶开具献相应育收据猪，严齐禁出蜻现不谦开收针据及复打白对条现枝象，竭否则该由当蒙事人透自行隙承担楼由此脚而产嚷生的悉一切火后果恋。吸认购菊书谎认购评书中殃的楼滚价拦奔，须繁以客半户选鼓择的阳付款弊办法巴所能贱达到蠢的折鼠扣之陵后的武成交污价为时准。糊如该铸单位展有额泻外折虚扣，同销售轻代表吸须于朵楼价熔拦下艳填写闹“世发展章商同授意X能X折掉”碰，并加请发脂展商村的负痰责人殊签字巾，或欢在相锐关文寺件，玻申请屡书上钓签名舒确认喝。阴认购预书中喷的收寻款拦践，须挡由项燥目经稳理核殖对定杯金无敞误后写如实醒填写额，并桶在下那方注愁明所两开收梁据及躬尾数笼纸的侍编号坐。柱销售旺代表书填写玩完认疮购书炉后，筒必须叼交由将项目改经理菊核对硬检查帅，核封对检俱查无别误后终方可炎将红流色联沾交予捧客户珠作为赔认购羊凭据渴，并患将其买余联吸收妥绣。主成交调报告族在已孩收齐廉定金吐填完走认购伸书，策或者梳完成妨认购夕手续讨后，荐销售吉代表疤需及军时填跑写公茎司的逐〈成掉交报凭告〉汁（表法格0偷4-大02委），陶并由国项目馒经理死确认聋。成良交报炉告与解相应及的认丹购书送复印语件同冒时上牛交给旬部门唇经理嘱。退款浇退款抢须填喘写退盐款申熟请表录，由谁相关会财务司人员劫统一柱编号乐，有纠需要挠时由饱各售冶楼处译项目挺经理遥自相烂关财枝务人渔员领至取，拾并登看记负坝责保搬管，梢如有增作废胡必须壁交回胁相关蝶财务速人员余，不孕得私辈自处出理或泡遗失域。糊退款凑申请批表的嗽申请竞部分酸一般员由客驼户本不人填辜写签奔名。屠特殊鲜情况献客户省本人猴不能假填写脉的，筑则由膛各售辈楼处麦项目折经理吸代为下填写插并交博回相紧关财富务人乘员进幻行申涝请，轻但必凑须说绝明原哭因。橡退款把时，慢必须忧将以全前所糟开具留给客连户的峡所有竭相关叮单据芝，包骗括红轮色联河收据桥，尾弃数纸劲，认患购书喘等全雪部收厌回，啦否则俩相关究财务蛋人员于有权胶拒绝要退款横，或箱由各护售楼职处项幸目经疮理承晃担由棋此而均产生粉的一镜切后伍果。爸销售派：1盯30洽4后申请衣表的哗签收盈部分土，必夏须由及客户嚷在收坟到所耍退款不项时至亲自骄填写趴，并爷经由寻各售收楼处漆项目枕经理返与收昌回的余收据晓与尾食数纸孤等配非套单伤据一串起交帽回公素司对粪数。党特殊炭情况森下，厨客户本无法唇亲自次前来贴领款怜并签们收的喇，或主者遗诞失了木相关零单据顷，则赶客户励必须链出具欧委托败书，昆说明变委托域人身巴份，棒委托牙原因兽并附虏上相痛关证船明文系件，融声明愁情况姐并承浪担相葛关责基任，务否则唤财务飞有权草拒绝锻受理争退款绕。流客户呈退款侨时间圣不超异过2副4小虏时的调，可戒由各辉售楼胆处项刻目经属理在纱楼盘歌直接警完成王退款哲程序为，但救客户锈仍须蔬填写只申请处表的棵申请屠部分静及签满收部免分。崭各售城楼处绝项目碍经理怕必须逢于当蚂天或睡第二耐天上炒午将逼申请艰表及丝配套禁单据景一并剧交回叹公司振，向棒相关蜂财务让人员盲说明巷情况筒，审烟核无绵误后沟方可偏进行男对数获。据销控勺登记别表和椒总销轮控追各售烤楼处斗项目殃经理捕于每拘出售络单位蜂，转拾单位童，挞减定，减收款纷等后摧立刻梨记录捐于销际控登筐记表睬和总辩销控渡表。珍销控漆登记休表由茄公司艳统一喉规定摔形式柱，由补各售窗楼处盘项目谁经理绘负责技登记祖与保哭管。易总销诉控表帅的记瘦录统匆一如互下：灯售出岩单位阳：于抹该单葱位格苹上填堵写日俩期和展成交牧销售膝代表候。呀转单舞位：旷于旧驰成交振单位吉格上和删去浑成交鼠记录徐，并售用红民笔加身上鲜“傍转肆”债字，睡并于缘新转桨单位吼格上宴填写经资料杏。史挞定研：于辜旧成期交单追位格锹上删吸去成羽交记峰录，柴并用理红笔躺加上价“芽挞躁”设字。莲销售茄代表犬必须竿做好柿售后猾跟进假工作鸣，以攀确保熄客户企按时泻补尾炼数，烟交首玻期，疯签约穴，做带按揭珍，介丘绍新坛客户扩。销着售代叛表在帜跟进午过程嫁中，敢如已出登记扣的资晶料有篇任何劝更改垃或者坊出现危问题消，应崖立即徒通知脊售楼巴处项学目经胖理，穗销售磨经理辉将最北新资撑料登时记于拾销控计登记欺表，绕以便头及时冈向公喂司及叙发展堵商汇巡报。贫串财荣务收驾款安升排及升单据贴管理范（适竭用于辨我司虑收定币的楼患盘）额收款红安排踏项目茧经理晋于成锈交单寺位或黑收取兔定金聚后立千刻通监知公新司定遥金，汪收据舰和合寇约（传尾数缺纸，掘认购笼书）辩，成拜交报牺告等横相关江联，创并须省于当愉天或凶第二信天上冠午1法2点修之前碌交到挨财务田部，日周六惊，周芒日及墓公众赏假期酒可顺晶延。捏回公鹿司的有办理峰手续旨如下好：趣将成经交资雀料登呢记于蝇经理常“富销控裤登记瞎表绘”咸上；叔定金中，收润据和根合约洋验收锋无误恩后，衡请财牢务于柏经理冶“轿销控度登记肌表旧”展的财努务拦稿处签棉名。涂销售促：1圆30罗4颈合约话收据历管理桂公司企的收促据，众认购霞书统怀一为鞋一式脚四联