营销组合新战略：定位定天下2

<营销组合新战略：定位定天下>第一部分第1节：自序自序中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对利润的重要影响，因此都把加大品牌建设作为工作的重点。近年来，中国的商标申请量已经处于世界第一位，电视广告也多以形象型的品牌广告为主，企业、政府甚至个人都在以增加曝光率、提高知名度、提升产权保护为目标展开努力，这是极好的方向。然而，建设品牌是一件花钱多、精力投入大，而市场反应却较慢的事。中国有大量的失败案例，花巨资打造品牌，到最后，所有努力却付之东流，有的甚至满盘皆输，从此一蹶不振。当窄已在产验品服揪务与猫品牌而塑造弃之间我有一眯个重泡要的芬环节妹常常争被忽据视，沉那就纠是陕——劝定位箩。剧惹宝最近闯的十植年里届，我豆一直巷在中宵国及忘亚洲创的一俩些国非家和拖地区茧从事流企业混顾问咳工作席，发货现华盏人企金业存挪在一亦个致纯命通患病，粉就是勒不善虏于做出战略初定位纱工作鼠，企芹业决桑策多缠半是掘老板绸的拍扰脑袋丧工程忌，随徐意性单大。记相比智国外麻的优登秀企刊业我素们的情差距盲还非刘常大径，作忌为实红现产软业升掠级和汁优化趟的关颤键步维骤的恒定位灭，应刊该成狗为大辨多数劳华人防企业贪家的女必修炕课。志故滨我是巷军人亡出身夹，喜鱼欢用跟军事国思维相。定瓦位设刃计者够就相常当于箩军队心中的井指挥宵官，胶一百弦个战轨术上房的成跪功也庙抵不泛上一键个战术略上宝的失镜败。宾乡歇现在落流行殊着不岗同版灵本的芳商业办模式炮、赢聚利模援式、畅营销撤模式裳或打喝造品框牌模响式，婚仔细箩研究客下来被，我剪们就猪会发亿现，寨一切剂的核很心都匹来自嘴定位酷。我症比较钢认同构高建构华老黄师的亩见解擦，他厅认为虹"现茎代市啄场营驶销是榆基于型市场铁细分啊和产舞品定真位这码个基箩础(拨50逢%权剧重)搅，然霸后才唯是4网P或替4C候组合猛（5留0%旗权重适），饲从而些形成所完整黎的产暖品。盾"也吐就是胖说，剩品牌忽实际紧是定拔位的袍载体茶，而锤定位握则是绘品牌朽的核成心，膛是品残牌的纹生存赢价值碌所在灵。无技论何访种商居业模秋式，愤一旦雹定位豪不清艺晰，冬产品现与客抽户之爸间就血失去方了连偷接，纱品牌饱和服效务就倦会轰恨然倒厉下，坛无论誉是根逝基稳何固的查大企晃业还珠是灵黎活轻夏巧的累中小展企业绵都是场如此僚。单冠偿定位沾是商仿业组替织的托生存跃基础晒，知案道定逆位的占是能奉人，醋学会注定位蹲的才并是高春人。该谦钢企业胸也是右如此斑，明清确自必己的万定位偏并持携续不芦断努妻力时吐，一驰个强喂盛的聚、基胁业长斜青的笨品牌糖才会周建立提起来趴。填秆规因此受我们龄说，狱品牌毛是在丰定位肠清晰背之后药努力犹发展吼的必废然成质果，勿没有洗定位腾也就击没有补一切泪，定驰位定旨天下菠！忆婶闸刘军沃潮赚20辫09裁年1削1月瞒16诸日览第一栋部分肆第诊2节造：第环一章盗为什倘么要燃定位度(1宪)默础文第一种章为卵什么消要定毫位染巾虏第一赌章为的什么午要定醒位参尘公19足72偿年，比全球叹最顶彩尖的史营销嘴战略似家杰率克墙·敲特劳槽特和广阿尔充·视里斯咸首创鱼了"卷定位厅"理疑论。府这一度理论马，彻援底改盈变了欺整个诞世界气的营宿销理算念，杀被称陆为"坡有史泡以来罢最具耻革命恭性的芹观念久"。畅佛定"定妇位之杂父"门杰克粗·转特劳炭特断蛮抗进入敲21续世纪行，很征多营痕销大睁师和睁学者窗都试档图在怕营销谋方法废与理量念上萌进行截更多沟的创铁新与之尝试户，提差出了撒"占岁位"游、"聪插位年"、任"升花位"引等理堪论，涝试图腊取代绒或超摘越"员定位幼"理哲论在煌营销远界的荡地位院。但祥我们派不得等不遗个憾地沫说，您这些仇理论榨仍然桌都只确是"斩定位龟"理迟论的粗变体竖、名欠词上柜的更末新，哥或仅汤仅只兵是定侍位理依论的庙某个刷片断伐，它丝们并愤未跳铁出定胖位理卡论的踢范畴弟。律处贺在今葬天的补市场弄形势绘下，帐不懂需"定坚位"君的国粪家就聚注定三无法版实现彻国富嘉民强蚕；不青懂"桶定位悉"的抢个人灭就注植定不握能在降激烈闻的竞尚争中蜘脱颖去而出注；不铸懂"弯定位故"的妹企业容注定特要被晌淘汰持出局贷；没劣有明逗确"容定位旨"的枯品牌盏，注锣定摆萌脱不恰了失天败的梯命运按！陷敞南定位会——灯由"处制造颂"到毛"品歉牌"纹的杠越杆业智坏自2生00届8年艺以来发，由胁美国畏"次师贷危舰机"牛引发柱的金港融海忙啸迅舟速席闲卷了总全球征。这贫场百蝶年一甜遇的镜"大却海啸躁"猛协烈冲责击了辉中国恳南部吃沿海兆地区逃的劳教动密举集型妹出口怀加工奔工业勒，使睡得近闭1/挤4的榆工厂拾倒闭处。喷势摄为什备么这姑些中虽国企雹业如参此不爹堪一花击？甘舰跌原因算非常巾简单眼！说法白了趣，在称全球妨产业挂链中唤，这掏些倒摆闭的陆中国多企业用只是瞎国际绍知名毁品牌笑的"络贴牌犁工厂虫"，锐只做裤了产说业链辨当中虫"加哈工、距制造中"这描些又且脏又坊累、方又不咬赚钱渔的活马儿！冲如果盯没有匠外国辩"主量人"着给这幅些"悄贴牌增工厂蛋"下馅订单席，我舟们中门国的碧企业跃就会快关门绣大吉弃——剧这就厅是大锤量中兼国企申业之轿所以立像弱庄不禁河风的厕林妹赌妹，予如此殿不堪猛一击老的原挥因！如雷郑一流柴企业占卖品饲牌，制二流惧企业纯卖技涛术，示三流兽企业果卖产疮品。视在激申烈的殊市场蹲竞争筝中，闹品牌董就意格味着年竞争柿力和磨市场芳价值脆。偿蛇匪据联沃合国桶开发浇计划舞署统臂计，吨在目奶前参辩与国柔际竞纤争的肺中国灶企业引中，爸拥有刚自主更品牌虚的不歇到2看0%饮，自翠主品僵牌出丹口额妹在总导出口报额中谣所占缺的比雾重，故竟然姜不足配10蜜%，便在世药界一涌线品蹈牌当香中，代几乎轰没有锤中国渡企业裕露面损。素另长改革亮开放买以来众，中跟国凭炒借廉蜜价的舌劳动劈力、浆丰富卫的资塞源、弯开放凤的政过策等址优势讲，吸朝引了页大批期世界周级企叙业来生中国继"落域户"秧。随敌着大锤量资脏金的推涌入崖，中殖国逐烛渐成揪为"蚕世界侨工厂能"，尚"M韵ad肝ei杨nC虑hi贷na微"一粮度成拖为国红人的烫骄傲挂。这厉虽在逃一定惯程度雅上促坝进了摊中国贿经济触的发置展，阀但其援背后陵却隐壮藏着寇巨大皆的问养题与誓隐患把！芳循普举个美简单免的例剪子，口中国维是世希界茶哈叶之趟都，凝很多渣省份蛙都产佛茶，锻中国小也有捐很多援优质牧的茶着叶品有种，违但有阿几个残算得赶上世昨界级狱茶叶盗的品戒牌？寨世界昨品牌铲的茶卡叶，裁60混%~利80饼%都围来自威德国仰，而发德国夸本土柳却是进一两翼茶叶喘都不折产的疲，这辱些茶从叶绝架大部赵分要释从中片国进亏口。卵遗物汉堡锦爱乐文丝茶烦叶公仓司的蹄负责锻人弗戚利克域透露穷说：样茶叶预从中志国进钟口到应汉堡资后，慕他们码会把作原茶枕磨碎甜，然辞后利洋用特晌殊工犯艺，蓄制成练袋泡株茶。遮这些千袋泡躬茶有错20意多个伍品种毒，比货如绿假茶、利红茶画、花侮茶、已感冒晓茶和文水果坏茶等胀。这近些包李装后仇的茶故叶一晕半在丑德国达的连本锁店众、零蝶售店链、宾体馆饭揉店销谨售，服一半显销往察英国君等欧痒洲国很家以醒及美蜜国、相非洲炸等地痒。这吴些中融国茶品经过茂德国胞企业剧的加著工后暑，都佩变成工了贴员着德塞国品姜牌的杠德国断茶，芝连产鼓地也溉标成笑了"摩德国记制造艘"。骗跨泻中国颠茶农概辛辛普苦苦本采来未的茶蔽叶廉弯价卖海给了诵德国某人，筐德国枯人把悔它商杨业运招作一苦下，证贴个抢商标竭，又蕉卖给乐我们甲。一事包茶躁叶我还们只桑卖他简几十兆块钱能，他惠卖给全咱们版却是乘几百输块钱调——风你说饶亏不字亏？颗怒舌正所宴谓"恐塞翁蛙失马贯，焉蛛知非么福"缠，痛竖定思卷痛，垄我们落才可奔以更包清楚榆地看道清自稠身的盏问题席，只窜有诊墓断出较"病绞因"雅，才沉能"停对症阴下药恒"！此这场粉突如名其来个的金欠融危册机，碰其实挽正是此中国绪企业您反思沸自身录问题筒并实银现战种略转累型的兄最有龙利的接契机必！中趴国加舟入W合TO秤后，薪世界浩最有夫影响辰力的袋品牌绘80竹％都坛已经绍进入船中国羊市场粮。激订烈的概国际衫竞争惑，要薪求中鸡国企乌业必鹿须抬困头看筐路，狠找准借自己蜓的位脉置。止酿陆我们挎反过滚来看扯看美缸国、汪欧洲净的那叛些成村功的色企业援和企宰业家肝，他宿们是趁如何铲做的纲？比跪起生年产产揉品，获他们瞎更关幼心的疑是企遭业的喷品牌肾建设钢，是赶怎样杯把产姿品卖攀出去哭！奇坊漏耐克酒没有幅工厂朋，没撤有工希人，蜡没有冶原料木——细它所震有的虎鞋都尝是中姓国和戴马来翼西亚秤等亚灾洲国段家生帜产的捐。绣历晨中国妨制造扒的"付耐克反"运兰动鞋灭弹粘耐克玉公司符委托横中国腊东莞亲的工弊厂加眼工一图双鞋片子，村只需炼要几荣十块泻钱，雀但是判，当揭他们局把这陪些中挺国生盒产的绣鞋子蜘贴上阀NI串KE饲的标习签，些这些乎鞋就希成了俘一夜文蹿红震的明趟星，素身价下暴涨例！同丛样是疗这双脾鞋，尾如果求没有汪耐克骑的那竹"一诞勾"策，最怨多只莲能卖断几十宾块钱酒！准侨帆我们氏看超牧市里颜、地漆摊上蒙摆的锄鞋子译，不载是耐顺克就练是阿服迪，溪但那柿都是惩仿着承人家香的牌伟子做局的，丘那叫抱"假衡的"屿、"蒜高仿狮的"铁，能慌卖多狼少钱创？同该样是科鞋，芬差距兼咋就享这么刚大呢般？骑爱航答案屡就是侍我们玉不懂迅市场蛋运作买，我鸭们没易有自瓦己的蔑品牌映！睬第一缘部分躁第遇3节何：第种一章萄为什铺么要烟定位皂(2株)龄驾击那些非懂得春品牌校运作档和市黑场营矿销的端企业争，成预为了也全球肠产业捐链的浙"主生人"劫，其斯他企罚业都问是他酿们的绢"奴迫隶"锣！可查以说县，我做们中堂国6尚0%冬~7齐0%剧做对盒外出场口贸垂易的寻企业劣，都秃处于抛全球扑产业栏链的坚底层装，是荒"世鞋界的童民工饥"。缸这怎窃能不谊让人篮痛心猴！煮富规精装蛾"彩粉云红好"红耳茶开悟页现在满有这久样一伙种论寸调：瓣中国晚企业携缺乏掌核心突技术订，不车可能拾打造恶出世状界一顶流品吗牌。灭这完功全是委谬论摊！赢迫滩中国肺企业以的问挠题，鞭并非凑是产判品质捷量不责过关识，或抗者跟卵不上滔国际维先进洋技术轮，相奸反，座"中谱国制妨造"犁在品竞质上纪早已话接近己甚至高达到施世界评一流法水平此。中亏国企前业的井问题惑是不饥懂市缺场运料作，怕不懂喘怎样剩将产揪品打转造成朴品牌灿！说户到底公，就吵是不纺懂定洒位！走向碌什么耐是定皱位？贱定位旦是企座业实比现由租"制裂造"丽到"笋品牌哀"的有杠杆佳！选泰纺在荆绵棘密芽布的装品牌榆丛林储中，月如何普才能赤使自桐己的呈品牌沟异军颠突起即、独毫占高排枝？盾在优盐势品抹牌的松阴影盖下，奥没有固自主哲品牌旅的企暂业如久何楔船开新猴的市眼场空妨间，婆创造签属于杰自己石的品词牌？宴诊因唯有识定位液！定作位永况远是相企业潮打造霸强势劫品牌触的工萝具与姐不二未法门盯。章痰奸什么恒叫工阶具？梦在人向迹罕蚕至的恳荒漠寇里，史你的踏汽车妙轮胎棍突然坦爆了融。你右想换寒上备翼胎，轧却发剑现工轧具箱屡里只名有看食不见毙、摸转不着牌的空箩气。许用手娱能不爆能拧钥下螺衔丝来须？除监非你购是超握人或泰终结浇者！潜废海就在酒你呼呼天天疤不应嗽、叫誓地地洪不灵诚的时停候，库如果饰有人辅"从鸽天而觉降"核，给辈你一右个扳带手，捎你是宿不是捷会感讯觉如则获至右宝，中感激扮得"梅涕泪慢交零雨"。改狱红这个躬扳手娘，就全是工滥具！毛工具臭，就社是快匠速解伪决问枕题的樱方法赠！痕侮致定位棍，就判是快药速解俗决没铲有自饺主品初牌，椅帮助泡企业锻实现弓由"透制造锄"到愤"品哄牌"先的工恭具与斯杠杆紧！额俊环幸好多，一委些"静先知朽先觉吃"的概中国喉企业蔑家看话到了枕打造抛自主被品牌池、确差定自幸身定怨位的领重要歼性。拘例如析海尔合、中协国移锹动通俗信等厉，这桃些民嗽族品俯牌的闸崛起披，让晴我们从看到出了实秒现民容族企兰业复呆兴的带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