向成功迈进：CPSM2024试题及答案

向成功迈进：CPSM2024试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应市场分析

C.供应链管理

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商关系管理的一部分？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商开发

D.采购订单管理

3.以下哪个原则不是采购决策时应该遵循的？

A.成本效益原则

B.可持续性原则

C.风险管理原则

D.遵守法律原则

4.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同续签

5.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购需求分析的一部分？

A.确定采购需求

B.确定采购标准

C.确定采购预算

D.确定采购时间

6.以下哪个不是供应链管理中常见的风险？

A.供应链中断

B.供应商质量问题

C.采购价格波动

D.采购人员失误

7.在采购谈判中，以下哪个技巧不是有效的？

A.知识掌握

B.谈判技巧

C.说服力

D.情感控制

8.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

9.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商开发的一部分？

A.供应商搜索

B.供应商评估

C.供应商选择

D.采购合同管理

10.以下哪个不是采购策略规划的一部分？

A.确定采购目标

B.采购策略制定

C.采购流程优化

D.采购绩效监控

11.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购合同管理的一部分？

A.合同条款谈判

B.合同审批

C.合同签订

D.合同执行

12.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

13.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商关系管理的一部分？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商开发

D.采购订单管理

14.以下哪个不是采购决策时应该遵循的原则？

A.成本效益原则

B.可持续性原则

C.风险管理原则

D.遵守法律原则

15.以下哪个不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同续签

16.在采购流程中，以下哪个步骤不是采购需求分析的一部分？

A.确定采购需求

B.确定采购标准

C.确定采购预算

D.确定采购时间

17.以下哪个不是供应链管理中常见的风险？

A.供应链中断

B.供应商质量问题

C.采购价格波动

D.采购人员失误

18.在采购谈判中，以下哪个技巧不是有效的？

A.知识掌握

B.谈判技巧

C.说服力

D.情感控制

19.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

20.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商开发的一部分？

A.供应商搜索

B.供应商评估

C.供应商选择

D.采购合同管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应市场分析

C.供应链管理

D.财务管理

2.以下哪些不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.采购合同管理

3.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

4.以下哪些是采购决策时应该遵循的原则？

A.成本效益原则

B.可持续性原则

C.风险管理原则

D.遵守法律原则

5.以下哪些不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同续签

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购合同管理是采购过程中的关键环节。（）

2.采购决策时，应该遵循成本效益原则。（）

3.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度。（）

4.采购人员失误是供应链管理中常见的风险之一。（）

5.在采购过程中，供应商关系管理是非常重要的环节。（）

6.采购谈判中，知识掌握和谈判技巧是有效的技巧。（）

7.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同续签。（）

8.采购需求分析是采购流程中的关键步骤。（）

9.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度。（）

10.在采购过程中，供应商关系管理是非常重要的环节。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略规划的主要步骤。

答案：

1.确定采购目标：明确采购的具体目标，包括成本、质量、交付时间等。

2.分析市场需求：评估市场需求的变化趋势，预测未来需求量。

3.评估内部能力：分析采购部门的能力和资源，确定采购活动的可行性。

4.确定采购策略：根据市场需求和内部能力，制定相应的采购策略，如集中采购、分散采购等。

5.制定采购计划：制定详细的采购计划，包括采购时间、采购数量、采购方式等。

6.评估采购策略：对采购策略进行评估，确保其符合采购目标和企业战略。

7.实施采购策略：执行采购计划，确保采购活动的顺利进行。

8.监控采购绩效：跟踪采购活动的绩效，及时调整采购策略。

2.题目：解释供应链中断对采购活动的影响，并提出应对措施。

答案：

供应链中断对采购活动的影响包括：

1.供应不稳定：导致采购成本上升，产品质量下降。

2.交货延迟：影响生产进度，增加库存成本。

3.供应链风险增加：可能引发供应链中断的连锁反应。

应对措施：

1.多元化供应商：避免过度依赖单一供应商，降低供应链风险。

2.建立应急计划：制定应对供应链中断的应急计划，确保供应链的稳定性。

3.加强供应链监控：实时监控供应链状况，及时发现潜在风险。

4.增强供应链韧性：提高供应链的适应性和灵活性，降低中断风险。

5.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同应对供应链中断。

3.题目：简述采购绩效评估的关键指标及其作用。

答案：

采购绩效评估的关键指标包括：

1.采购成本：衡量采购活动的成本效益，降低采购成本。

2.采购周期：评估采购活动的效率，缩短采购周期。

3.供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意度，提高供应商关系。

4.采购质量：衡量采购产品的质量，确保采购产品的质量满足要求。

这些指标的作用：

1.提高采购效率：通过评估采购周期，优化采购流程，提高采购效率。

2.降低采购成本：通过评估采购成本，寻找降低成本的机会。

3.提升供应商关系：通过评估供应商满意度，改善与供应商的关系。

4.保证采购质量：通过评估采购质量，确保采购产品的质量满足要求。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的策略和重要性。

答案：

供应商关系管理（SRM）是采购管理中的一个核心策略，它涉及与供应商建立和维护长期、互利的关系。以下是对供应商关系管理策略和重要性的论述：

供应商关系管理策略包括：

1.供应商选择与评估：选择合适的供应商是SRM的基础。这包括对供应商的财务状况、生产能力、质量管理体系、交货能力等进行全面评估。

2.长期合作：与供应商建立长期合作关系，共同规划未来发展，有助于提高供应链的稳定性和效率。

3.供应商参与：鼓励供应商参与到产品设计和开发过程中，可以提前识别潜在问题，并共同优化产品和服务。

4.透明沟通：保持与供应商之间的信息透明，有助于减少误解和冲突，增强双方信任。

5.供应商激励：通过奖励表现良好的供应商，鼓励其持续改进，提高整体供应链性能。

6.风险管理：识别和管理供应链中的潜在风险，包括供应链中断、质量问题和价格波动。

供应商关系管理的重要性体现在以下几个方面：

1.成本节约：通过优化供应链管理和提高采购效率，可以降低采购成本。

2.供应稳定性：与供应商建立稳固的关系，有助于确保原材料和服务的持续供应，减少供应中断的风险。

3.产品质量：通过与供应商紧密合作，可以提升产品的质量，满足客户需求。

4.创新能力：供应商参与产品设计可以提高创新能力，帮助企业开发新产品和改进现有产品。

5.应对市场变化：与供应商的紧密合作有助于快速响应市场变化，增强企业的市场竞争力。

6.企业声誉：良好的供应商关系有助于提升企业的声誉，吸引更多的合作伙伴和客户。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证考试的核心知识领域包括采购策略与规划、供应市场分析、供应链管理，而财务管理不属于核心知识领域。

2.D

解析思路：采购合同管理包括合同条款、合同变更、合同执行和合同续签，而采购订单管理是采购流程的一部分，但不属于合同管理的关键要素。

3.D

解析思路：采购决策时应该遵循成本效益原则、可持续性原则和风险管理原则，遵守法律原则是基本要求，但不是专门针对采购决策的原则。

4.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同续签，而采购需求分析是确定采购需求的步骤，不属于合同管理。

5.D

解析思路：采购需求分析包括确定采购需求、确定采购标准和确定采购预算，而确定采购时间是采购计划的一部分，不属于需求分析。

6.D

解析思路：供应链中断、供应商质量问题和采购价格波动是供应链管理中常见的风险，而采购人员失误是人为因素，不属于常见的供应链风险。

7.D

解析思路：在采购谈判中，知识掌握、谈判技巧和说服力都是有效的技巧，而情感控制不是谈判技巧的一部分。

8.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度，而采购团队满意度不属于评估指标。

9.D

解析思路：供应商开发包括供应商搜索、供应商评估、供应商选择和采购合同管理，而采购合同管理是合同执行的一部分，不属于开发阶段。

10.D

解析思路：采购策略规划包括确定采购目标、采购策略制定、采购流程优化和采购绩效监控，而采购绩效监控是执行阶段的任务，不属于规划阶段。

11.D

解析思路：采购合同管理包括合同条款谈判、合同审批、合同签订和合同执行，而合同续签是合同执行的一部分，不属于管理阶段。

12.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度，而采购团队满意度不属于评估指标。

13.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商开发和采购订单管理，而采购订单管理是执行阶段的一部分，不属于关系管理。

14.D

解析思路：采购决策时应该遵循成本效益原则、可持续性原则和风险管理原则，遵守法律原则是基本要求，但不是专门针对采购决策的原则。

15.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同续签，而合同续签是合同执行的一部分，不属于管理阶段。

16.D

解析思路：采购需求分析包括确定采购需求、确定采购标准和确定采购预算，而确定采购时间是采购计划的一部分，不属于需求分析。

17.D

解析思路：供应链中断、供应商质量问题和采购价格波动是供应链管理中常见的风险，而采购人员失误是人为因素，不属于常见的供应链风险。

18.D

解析思路：在采购谈判中，知识掌握、谈判技巧和说服力都是有效的技巧，而情感控制不是谈判技巧的一部分。

19.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度，而采购团队满意度不属于评估指标。

20.D

解析思路：供应商开发包括供应商搜索、供应商评估、供应商选择和采购合同管理，而采购合同管理是合同执行的一部分，不属于开发阶段。

二、多项选择题

1.ABC

解析思路：CPSM认证考试的核心