企业营销管理的可行性分析

第第页企业营销管理的可行性分析市场营销通常指个人或者集体通过交易产品或者价值来得到自己所需的物品，在营销的过程中，双方需要达成肯定的协议，这样才能够完成交易．企业作为市场营销的重要主体，它们要想获得更好的进展市场，就要不断增添自身的营销管理水平，做好营销管理方案，这样才能够到达营销目标，提升企业的市场竞争力．但是在实际的企业营销管理中，由于管理人员自身专业素养较差，再加上企业对市场分析缺乏，导致营销管理水平，从而影响到整个企业的进步与进展．因此企业只有通过创新营销管理方案，才可以更好的适应市场进展需求，扩大企业的市场占有率，为企业赢得更好的进展环境．

２企业营销管理的重要性

我国市场经济的建立，能够为企业供应更加公正的市场竞争环境，而企业营销管理作为提升企业自身竞争力的重要手段之一，管理人员应当要重视该项工作，从企业的实际状况动身，制定出科学有效的营销管理方案，从而满意企业的市场进展需求．做好企业营销管理工作。

首先能够提升我国企业的市场竞争力，关心它们更好的融入世界．我国在加入世贸组织后，企业的竞争压力渐渐上升，原有的市场营销管理方式已经不能够适应实际进展需求，管理人员需要转变其营销理念，制定出更加完善的营销策略，从而到达营销管理目标．与国外企业营销管理相比，我国企业的营销策略还存在肯定的问题，在进展过程中还需要克服很多文化问题和机制问题，更好的适应国际市场进展需求．

其次，能够不断优化企业内部结构．企业要想制定出完善的营销策略，需要有良好的内部组织结构支撑．但是在实际的进展中，很多企业的内部组织不够健全，不能为企业营销管理供应更好的内部环境，最终限制企业的营销质量．比方企业在营销组织结构建设上的投入缺乏，导致营销人员的工作主动性下降，营销中简单消失漏洞，不利于企业产品的营销．再次，企业营销管理能够增添营销队伍建设质量．企业在进行营销管理时需要制定出比较完善的方案，对营销人员的行为进行规范，从而提升企业市场竞争力．除此之外，企业在营销管理中为了扩大市场进展空间，需要对营销人员进行专业培训，让他们把握系统的营销学问，结合企业详细状况转变营销策略，利用各种市场信息来提升企业营销水平．

最终，可以更好的规范市场秩序．通过企业营销管理，营销人员的工作责任意识大大提升，在工作过程中能够严格规范自身行为，削减营销问题的消失，最终到达维护市场稳定的目的．随着我国改革开放水平的提升，企业的市场竞争压力渐渐提升，它们要想获得更好的进展空间，就要从营销策略动身，建立比较完善的营销体系，在市场制度的要求下做好各项工作，赢得良好的信誉形象，增加客户数量．

３企业营销管理中存在的问题

３．１营销管理定价不科学

企业生产的最终目标是为了获得产品的价值，在获得价值前需要做好市场营销，这样才能够更好的让渡产品的使用价值，最终到达生产目标．但是企业在获得利润的同时应当要制定比较科学的价格，从而实现利润的最大化．但是在实际的营销管理中，很多企业由于对市场的了解缺乏，制定出的价格存在肯定的问题，使得消费者消费倾向下降，不利于提升企业的市场竞争力．尤其是近些年来，随着我国市场经济的不断完善，企业在市场进展中面临更多的挑战，再加上消费者对产品的消费需求渐渐上升，使得企业的商品定价存在不科学性．而且企业在生产过程中，其生产本钱会转变，管理人员在定价时往往会结合本钱状况来进行，忽视消费者消费力量和国家经济进展状况，制定出的价格不能适应市场的需求，导致企业的营销数量下降，影响到企业良好的进展．

３．２企业营销战略不明确

营销管理需要有明确的战略目标，从企业的实际状况动身，制定出相对科学的营销策略，从而提升企业的市场竞争力．然而在现实中，很多企业在制定营销战略时目标不够明确，使得营销人员的工作无法顺当完成，最终影响到整个企业的进展．

第一，我国的企业营销战略在制定过程中都是由的营销部门制定，该部门虽然把握大量的市场和客户信息，但是制定出的策略适应性较差，中长期目标较少，一旦市场发生问题将会影响到企业的营销水平．

其次，企业营销部门在制定战略目标时通常只制定整体目标，却没有结合各个部门的实际状况来制定详细目标．在这样的战略目标指导下，企业不能够充分发挥各部门的营销优势来进行营销，从而降低各部门的工作主动性，削减企业的经营效益．

第三，企业营销管理人员考虑不周．当前企业在制定营销目标时，不仅需要从企业的外部市场信息来进行，同时还要包括企业文化建设、企业品牌营销，让更多消费者认可本企业生产的产品，在市场中获得更好的信誉形象．但是在实际的营销战略制定中，营销管理人员专业没有从企业内部角度动身，使得战略较为片面，最终降低企业市场竞争力．

３．３营销网络建设缺乏

企业在进行市场营销时需要建设相对完善的网络系统，准时了解企业内部和外部信息，并结合这些信息来制定出科学的营销策略，增添企业的营销水平．但是很多企业由于自身进展不充分，没有建立相对完善的营销网络体系，它们不能获得相对精确的市场信息，制定出的策略不肯定能够适应企业的市场进展需求，从而影响到企业的营销状况．企业营销网络建设缺乏，主要表达在以下几个方面．

第一，营销网络信息系统建设缺乏．企业在进行营销管理时需要有完善的信息系统支撑，通过该系统实现对各项信息的分析，从中获得更有利于企业生产进展的数据，并结合这些数据来制定出有利于企业进展的市场营销策略．然而很多企业他们由于缺乏相应的资金，导致网络信息系统建设缺乏，很多信息设备相对陈旧，不能适应企业的实际进展需求，降低企业市场信息分析的精确性，降低企业的进展质量．

其次，企业营销市场网络相对较小．很多企业由于市场网络定位不精确，使得网络比较小，导致该产品的市场占有率较小，从而降低企业的市场竞争力．尤其是对于一些中小企业来说，他们的企业营销管理人员制定出的策略市场掩盖率较低，不利于企业扩发产品市场，进而影响到企业将来的进展状况．

４提升企业营销管理的有效方法

４．１做好市场营销定价管理

企业在进行营销管理时需要制定出比较完善的方案，从企业的实际状况动身，结合生产本钱和市场进展、消费者需求状况来制定出相对科学的产品价格，关心企业赢得更多的经济效益，实现企业利润的最大化．在进行市场营销定价时，营销人员首先需要进行市场调查，做好与与本企业同类产品的市场价格分析，并结合自身的生产本钱，制定出相对适当的价格，吸引更多消费者消费本产品，从而增添企业的市场竞争力．其次，企业要做好本钱管理．市场营销与本钱分析紧密相连，一个企业要想赢得更好的市场，就要努力降低自身的生产本钱，获得价格上的优势，从而提升企业的市场竞争力．而本钱作为影响产品价格的重要因素之一，管理人员需要对其进行全面分析，最大限度削减企业的本钱支出，为其营销获得更多的优势．最终，营销管理人员也要做好消费者心理调查，结合消费者的需求来准时调整营销方案，提升产品的附加值，增添消费者的消费意愿，从而关心企业获得更多的利润，赢得更多的消费市场．

４．２优化企业营销战略

当前我国企业市场营销存在肯定的问题，相关人员需要制定出比较科学的营销战略，这样才能够满意企业的实际进展需求，扩大企业的市场份额．要想优化企业营销战略，就要从以下几个方面进行．

第一，做好企业营销战略与进展战略的融合．企业营销战略与企业的进展战略在肯定程度上存在全都性，因此营销管理人员在制定战略时需要从企业的进展战略动身，提升企业的市场竞争力．市场营销战略作为企业进展战略的一部分，两者之间互相影响，要想提升企业的进展水平，就要不断优化企业营销战略，增添该战略的适应性，使其更加专业化，关心企业赢得更好的市场形象，扩大企业的客户基础．

其次，主动听取基层营销人员的看法和建议．企业营销管理人员在制定营销策略时会存在肯定的偏差，假如不能准时解决这些问题，将会影响到整个企业的进展．因此相关人员需要提升基层营销人员的民主权利，让他们能够充分表达自己的看法和建议．同时营销管理人员还要做好与基层营销人员的沟通沟通，了解当前市场进展状况，找到本企业生产销售过程中存在的缺陷，并有针对性的制定应对策略，从而提升企业的.市场营销质量，使得营销方案更加明确、更加专业．

第三，主动实施客户满足度战略．企业营销的最终目的是为了赢得客户的信任，增添他们的消费意愿，从而关心企业获得经济利益．所以在企业在今后的进展中可以制定客户满足度战略，从客户的角度动身，使得营销手段更加人性化，让客户感受到企业对产品仔细负责的看法以及对客户的敬重与关心，提升他们对企业的满足程度．

做好客户满足度战略工作，营销人员要准时对客户进行回访，可以请客户对企业的产品和服务进行评分，企业结合企业的回访数据找到自身进展中存在的缺乏，并准时进行营销战略和进展战略的调整，以适应客户的需求．做回访时，企业还可以让客户了解和体验一些新的产品和服务，并为他们供应一些免费试用，从而提升客户的满足度．除此之外，营销人员还要做好客户的隐私爱护工作，让客户敢于使用该企业的产品和服务，最终到达企业的市场营销目标．

４．３做好营销网络一体化管理

营销网络的建设可以为企业赢得更好的进展空间，同时也可以增添企业的市场感知力，提升企业应对市场风险的力量，实现企业产品良好的渗透．做好企业营销网络管理一体化需要做好以下工作．

第一，需要实现营销网络扁平化管理．当前我国很多企业的营销网络相对冗杂，很多部门的管理模式比较陈旧，这样不能够适应社会主义市场经济的进展需求．通过扁平化的管理方式，能够将增添营销网络的分散力，让更多基层营销人员参加到企业营销管理中来．同时，在这样的管理方式中，营销人员也可以准时精确的把握客户信息和消费习惯，结合消费者的实际状况制定营销方案，提升企业的营销效率，为企业赢得更多的市场进展空间．通过建立扁平化的营销管理方式，可以将企业中各个部门有效联系起来，提升部门之间信息的共享效率，有效防止因信息不通导致的营销管理问题．

其次，做好现代营销网络信息化建设．企业营销需要有精确的市场信息，这样才能制定出更适合企业进展的营销策略．大数据时代的到来为企业市场营销供应了有力的关心，营销管理人员应当要熟悉到营销信息网络建设的重要性，主动推动企业内部信息化建设，为企业营销供应更具科学性的市场数据．

４．４加强营销队伍建设

企业在进行营销管理时需要有一支高素养的营销队伍，从而保障营销的质量，提升企业的营销水平．做好企业营销队伍建设，首先要提升营销管理人员的专业素养，在管理过程中能够严格要求自我，制定出比较完善的营销方案，适应企业的营销需求，关心企业赢得更多的客户，扩大企业的市场份额．其次，要增添基层营销队伍的激励与培训工作，充分调动他们的营销主动性，提升他们的营销业务力量．同时还要增添基层营销人员的职业道德素养，以更好的形象去推销产品，为客户赢得良好印象，提升企业的对外信誉和形象，最终到达营销管理的目标．做好基层营销人员的激励工作，则要制定出比较完善的激励机制，保证绩效考核的公正性，调动他们参加营销的主动性．除此之外，管理人员还要做好基层用人和选人工作，提升他们企业文化归属感，让他们更好的为企业服务，完成企业营销战略目标．最终，企业营销管理人员要加强营销队伍的专业化建设．营销作为一项比较冗杂的工作，它需要营销人员把握较多的专业学问，不仅需要他们具备扎实市场营销理论，还需要他们有良好的心理分析力量，在推销产品的过程中能够迎合客户心理，拓展企业市场进展空间，为企业赢得更好的进展环境．