花园尾盘促销方案

耀江花园尾盘促销方案目的耀江花园位于海德路五号，是海南海德股份开发的知名住宅小区，自2005年底开盘至今，多数户型已经售馨。但因为项目楼盘主要为中小户型，形象定位和推广宣传亦以中小户型为主，在主力户型全部售馨的情况下，导致少量跃层大户型剩余。为盘活沉淀资产，消化剩余库存，顺利结束尾盘销售，特推出此尾盘推广方案。伐第一篮部分张誓产品华分析决产品巨档案菊·捆优点洒·饭缺点存·妨简单赌评价闭右产品敞档案清产品吊鞋凉耀江蚂花园屠跃解层大皮户四地理沸位置痕熔海口乱市迎割宾大逗道海区德路水5号不惧耀江嫌花园策小区荐深处酸主力发户型朱糟棋跃膨层疮七房惑项面积收券发迁内36盘1M趁2盾户型歼结构让架煎跨1物1、累12杨、1竹3三篇层亲宾格局孔里期填戴未定今售价洁颂警靠幕60皇00励元/写每平厅米蹄总价痕育狐拿颗21睛6梨.7关万元录数量射衬欣冲恭十套禾补充种赞思覆巧附赠臣50烟M2惕楼顶娱花园靠其他评户型烈16路7M抹2更窗圈四顶房两亦厅贿跃层伤、平土层均宾有漂。烘剩余罚数量虽邻十仆套茫。商27眼5M为2面顺厕六违房两米厅旦跃笔层职。左剩余研数量练苗渣两套欣。赏12贵1M蓝2-奇--贿-1垮38乞M2俩运横二房秧、浑三房裁驻1项5莫、1墙6、乐17如不同赶楼层衬分布薪。摊剩余头数量巾坐银讯若干堡。盐注联：本混方案侮推广眼思想原以挪36暮1M双2跃词层懂主力臂户型华为核扁心哪。汁2，魂优点稻分析欲现房饲、和成熟坚社区竿。童居住骨气氛咸浓郁晃，生亦活配较套齐恩全叨。侧交通芹方便鞋，框城市昨中心滩。翼耀江斥品牌贯，口截碑良燃好臭。减客厅忠中空效挑高义。禁建筑吸质量呀精良也。卡园林街优美仙精致钟，榆配套狱完善自。托楼盘芦位于核小区码深处蛮、华公寓元楼喘顶层琴，箱周边故环境咸更为刑雅静侧朋。崭珠江卷品牌冻物业链管理档。楚3，县缺点拼分析忽户型朗大徐驴总价具高伤。泪客厅蓝面积甩较小秤。餐附近敞缺少钳豪宅更氛围译。币小区留以中骆小户滨型为安主，载目标析客户慌群相吩互冲友突疼。包开盘枪已此近讨三年蝶，狱尾盘光尚未脂结束议，职容易抚引起丑质疑貌。精房型遵安全扒性能波欠佳泥。威户型使尴尬症，曾缺少雄清晰饺准确攀定位沟。嫁4，铅卖点滑地段印…仪环境调…灵园林爷…愁居住娃氛围砖…倦生活鞭配套惧…茶空中燕花园穷…菜5，顺简单碗评述庸耀江流花园其是海屈口大抽型优扒质社思区，展交通欧方便写，环批境优隙雅，跪是一携处兼烦顾生酒活便塌利纹性坡和居势住丛舒适贤性畏的贱品质情社区雄。目懒前剩妄余户纸型位描于毕小区僻深处暴，话公寓滩楼的倘顶层座，位践置较问高蒜、撞视野虾开阔态，采兔光通涂风蹈良孝好，两是整乡个小益区最现安静捉、芽最优夹美的首位置疾，卵也是摩市中抖心罕侵有的锻的大妹户豪帆宅。传前期垃所以竖滞销暮，堂主要离是因林为止剩余惧大户礼型和突整体公小区劈形象鞠定位骡不符督；烂其次徒是贪当前蹦房地慕产大合环境还面临姓回调财压力愧，部杯分衰潜在织客户住持观羊望状必态。未第二至部分霜倚市场循分析浑宏观搬市场泛·尚豪宅论市场父·铅威胁挥·晕机会鹅·表项目抢的尴置尬据1，授宏观厕地产蚂市场甚分析歌20品08险年击，该国内鲜房地达产市筐场受属到回井调压欣力，隔北京肾、上糖海、窗深圳眼等指促标房用市出挤现滑件坡，调国内欲其他翼重要耍城市哈相继净步入侧后尘乎。部夕分地摔区出蝴现了杰售楼夺处被梅砸，迟银行盲断供狠等恶东性事珠件。丑海南手虽然爱暂时撒没有播受到伏明显题影响撇，染物业此的成渴交价途格依除然保际持坚肺挺床。但桌是成蝇交数淘量明钥显下鞋降，基第二租、三列季度仪房产统投资努额增冒幅显砌著回亏落，添新近展结束赌的秋峰季房闯展的贴成交公数量锋也远狮低于境预期衬。诸膨多代拾表性踩大盘防陷入甘滞涨熔，部稻分潜沈在购卖房者拐保持勇观望锄态度恐，整省体地旱产市差场进娘入一密个有柏价无丙市的使低迷躲状态凝，本处地房止产市梅场方缸向面位临选陪择倍。坦2，筛海口匠豪宅搂市场感简析犁海口只豪宅胶主要哲以别勉墅的吓形式笑体现吃，疫滨海险别墅残主要晕分布溉在西冰海岸文、海罪甸岛包、东博海岸抚三个索区域全市场膊，内历陆别祸墅主奔要分双布在邀近郊侄区，涂比较筛分散蜂。裁单栋烧别墅齐平均烧面积捏为刻28况0讯M2牺。拦和本摸案类扰比的译叠加柴别墅等面积亦主要漆在2鹊50庸M2呼以内鞭，以艺经济锤户型落为主遇。慧平均扫价格揭在1除万元港/平蛋米剑以上证。逆别墅暖百苏分之总八十秆为岛豪外客虹户购贺买抄。泳购买利目的伟以度重假剥、培投资铸为主末。布内陆孟别墅煎的购纺买者母以本肠岛消荒费为脊主浙。贯别墅鹅销售熔面积润比例太占住坟宅销傅售2详%左劣右亩。幅3，锤威胁遗威胁流一，舟本区油域缺李少类甘比项演目成播功先泡例钩。册威胁陷二，屑房产在市场溪观望隶气氛侵浓厚非。葬威胁谢三，崭本产茫品品生质和呜豪宅社存在食明显恶差距呆。卸威胁归四，氏尾盘苗形象很沉重苍不堪华，钳第侄一感停官大教打折痒扣巨。视4，体机会明机会贴一，蓬上海休、讽北京初等尾地市讲中心铜豪宅位价格壁坚挺韵，并坦未变随大酷市而敞降虹。搁机会跟二吵，因斥为地后块因月素雨日渐全稀缺塞，望市中答心大朴户豪脂宅发，裳有望灰成为脏新宠昏。羞机会本三，额剩余纹户型右结构烂、位薄置、竖面积乏基本锦相似美，容抹易整活体定启位。燥机会获四，恭耀江裂品牌伪形象帜优良贷，产托品可鹊获得职加分菌效应屡。艺5，朗项目弊的尴傲尬温本项溜目的勤尴尬摇在于裳没有张一个形准确经的定赠位。端既没需有准餐确说的产努品定刷位，良也传没有税清晰卡的客痕户定击位，坑更没今有单瓦独的尼形象腊定位涛。产解品面旦积和掏独栋浴别墅近相似酬，户须型位驱置和既叠加杠别墅腾相似凳，价旋格定渠位和再中高注端公径寓相耳似杨，建贵筑结明构贷却施是复温式户提型追。计给人冬的第尘一感草觉应付当梁是豪酬宅，什但飘是周珠围恰贫恰全责部都分是公形寓！啊能否挡另辟吸蹊径边，励扬长安避短殊，庸找准压自己窄的位勺置？击是项兴目推茅广成瓜功的巩关键涂因素啦！踪第三士部分场市场漆定位轮定位掏原则羞·唱定位偶·奔广告腹语早1，争定位告原则滚副突出惰产品客优点尝胀。骗准确痰传达晓产品奥的特缘点乞。收和同刮质项厨目区晌分就。宅错误遭的定雷位惯将易使我酿们只景能面封对错店误的痰客户即准而且港也辜欺负了愿产品吉的品裂质离。蛇错误钢的定饮位蜻幼使得哀产品仆的特刊点被券泯灭妨掩盖四，而脚产品绍的长脾处往残往变殊成短喝处。燃不同贞的定时位，滔可以文决定载自己忌竞争缩对手园的多滑寡，姨从而乖选择我自己存的主奶战场施大胆将的定冻位的，可兵以巧捉妙地练避开临竞争湖角逐变、味进入傅适合馅自己期优点霜发挥波的碧领域日正确乒的定西位嗓坊隐是产足品循被认宰同的康重要效因烧素组！优2，法定位博综合阴分析浙产品狂的优刊点、践缺点医、块特点熔，勉长处子、短着处唇、不吨足和足缺鬼陷，烈深入临考虑烂产品火所面五临的匪市场瞧态势你、竞圾争环漠境和录所面盖对屠的威触胁和敢机会俗，歉我们啦将产钳品定队位为颗……键中央屠府娱邸夫·莲空中赶别墅坚空中颤别墅学发源取于美薄国，僻称为荷“p挖en果th绘ou蛛se够”贞，壤即“脂空中递阁楼急”，拼原指签位于免城市叨中心借地带适，高到层顶喂端的姐豪宅恢。一采般胡指建泡在高肤层楼杠顶端野具有亚别墅证形态存的跃幼式住般宅岛。疯以“笋第一冤居所上”和吼“稀俱缺性溉的城暑市黄胜金地哑段”药为特践征，确是一造种把魂繁华渡都市息生活追推向洞极致暴的建足筑类咳型。阵目前对这类鸣产品等主要诞存在班于高歉档公律寓顶半层，它在别纸墅区更中俩非常巩罕见颗。跃重要其支撑乖痛源起恋美国奇框，服流婶传欧岔洲贝、钓日本懂、仪澳大干利亚胁、炒蔓延彼全球虫。是20枯00都年传喉入中山国为，鲁在北练京邀、霜天津译等城很市皆发展奶。斤具有剑清晰耳的形征象概泛括特圾征竭。苦我们豆的产概品符熟合喂“剃空中菠别墅期”不的基津本特烛点扩。假目前屯海口榆尚是撑市场折空白早。增候选杀定位翻空枝中豪耻宅枝耀江耕花园墙享大户沉人家棵龙昆芝南孝豪纤华空市中客席车滥城市判中心抚龟空中毅别墅焦珍藏穗版蚕3尖，广禾告语元伸花园螺深处告纹空中呆别墅串空中浪花园雁别墅耍勇今蝶生今浸生珍利藏观三年卫打磨宽扛鼎概力作向导海口过首席赖空中狼别墅狡空中绩别墅煎朴一生严珍藏呼骗第四足部分姻仓客户辞分析顷目标纳客户党·回客户得群户说1，屡目标货客户季本产纤品的去客户塘既不茎同于且耀江休花园论的昌一般烫购买油者予，也池不同炒于西非海岸么别墅钩的岛闷外富益豪。议他们危应该垂是家元庭和桶事业码的猪成功后者扣、亦机关摩企匹事业化单位狼决策逮者、奶在大叉型机殖构担絮任高御级返管理骂职务类、链企业宫的撇顶尖脉专业龙人才吐、私竿营企帜业的蓝实际木所有樱人；仇他们既事业哈发达扭、家勤庭美眯满、舌工作态稳定疼、袋收入华丰厚奸、拣购买赶力较伶强。氧他们使热爱恋城市盐生活捕，累注重谅生活惹品质忠和居洲住品俱质；使他们尚低调型内敛庭、批聪明后睿智奔，具磨有敏侦锐的州眼光触和非瓣凡的碧判断泻能力掌力。翁他们骨主要夜由三叹个群躺体构霞成商2，戚第一往群体嚼奥惰岛外酷群体轨那以度意假和裕投资屈为目镜的蛮的岛致外人没群绵其中困一部锤分以陶江浙器、城上海爽一带桃的投球资客聪为腿主泳，奸他们忘四处躬寻找饮质地愉优良声的地宵产项洽目，宏期望顺得到喊丰厚栏的回棚报。想另虹一部项分为缺以华贡北痰、浇东北班、西颂北等玩北方扇富裕威人群蓬组成丢，主析要以灶养老松和度辫假为监主，爹他们亦喜欢吸城市萝生活李，不垮原意通住在脚郊区弟和海菠边蕉。退3，壶第二出群体础岛内周群体游仿以海修口本佩地事窗业成刺功者康为主弟他们找多数晴居住粪在海栏口，湖他们窑低调亚内敛顶，熟某悉并桂且热详爱这策座城御市，头他们怪也困深知萌这座肯城市近的魅材力所丹在。自他们劣从不薪招摇岗，不珍重虚张名，抄懂得似海款口并欣且理较解海上口，匙他们扇是这健座城梨市马真正汪的实摩力派传和社译会的币中坚侄。艺他们呢需要姜一个穿宽阔希豪宅茎证明恐自己衔，或系者仅舱仅是梯为了浪更换黎一个挡更加瓣宽敞针安静月的办欠公场扑所。努4，量第三纠群体忧耀江骨花园掌业主混群体领战他们投是耀拆江的底原始施部落恢和最然早浑居民堤。侨他们夸喜欢需这里岛、结认同宽这里呢、信产赖这遣里，克熟悉六社区议并且丘对社坚区有凤一定合感情稀。他奔们描对龙俱昆南翻和耀臂江充述满信够心默，他遵们以号主人解的身提份审吴视洞割察小博区的战一切辣。沉他们销很摆早就田是耀块江的笑业主买，而锐且家辅底殷泊实，隶他们洪已经速在贩置业缺的过笛程中呼享受强到了勿乐趣经，所舱以他遮们认命为这航是一色次机扩会，旨他们铸不想助错过冻。焰他们倡就在王我们猜身边煮。州第五认部分眯营销孤推广毯方略膊现实记困境冰·蝇推拌广思雪路补·刺销庆售进少程辈现实锐的困乓境却楼盘区销售悬期搏已近旅三年换，整揪体形瓜象略滥显陈勇旧，晌易让贯客户捡产生以疑虑景。私解决哭方案覆：重盆新设丙计窄、脆整理扬、针清洁侧售楼怨处，忠弱化浇“免耀江袜花园铺”趋的腰整体狠形象聋，树五立汤“眠耀江坐花园冬颗空中贡别墅普”注的垫独立状新形贷象；淘变耀欢江花烦园的副尾盘词为耀瓣江花政园的救独立晕高端住版本仔。传在销吊售和腔咨询凭过程秃中不结允许志出现漆前期僵“压耀江跳花园混”群推广尾过程忧中使侵用的怨物料咐，以苏给客肥户留欧下一洪个新宽颖独羊立的障认知逆。勇尾盘置都是悉剩余茫户型仁，均猎有各策种缺适陷，培产品桨形象再不佳宪。杠解决精方案翼：饭产品纤重新跟定位捕，和咳耀江疑花园躁区分饭开来破。骗变耀姥江花她园的判滞销论尾盘粱为缴“肿空中恳别墅迫珍藏比版秒”芹在陡宣传灯中突滚出珍医藏概谨念。递3）渠产品鉴都是置跃层起豪阔俭户型应，总疤价高胃达两脚百多像万软，令堡客户饿望而恋却步且。占解决哑方案夜：裕重新叼定位叔目标寇客户破，和虫耀江印前期皇目标橡客户妻彻底鸡区分直，以宿豪宅餐面目绕面世唉，直百接面哭对需贴求豪炼宅的炮客户尾群体椅。泪产品威硬件器和别建墅差芹距较猾大，租难以匀担负陕别墅欺的品纹质取。鸦解决痛方案拍：别加大圣花园闸赠送职面积长，重篮新设稳计楼叶顶，胆可至在楼蜻顶存装置童泥土舒，角种植注草坪斗\存花树查\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