香蜜湖号成交客户总结

香蜜湖1号成交客户分析总结（注：数据截止至2006.3.1）样本总量通过总结客户的一些特征与共性，为下一步客户维护及营销提供参考；本次客户总结的样本量为103个。成交客户总结年龄成交客户中，70%（共有72个）的客户年龄在31~40岁之间，占绝大多数；25%（共有26个）的客户年龄在41~50岁之间，也占有一定比例；20~30岁的客户有3个，51-60岁的客户有2个，60岁以上客户为0。香蜜湖1号成交客户年龄段明显集中，客户大部分为31-40岁的中青年城市精英阶层。籍贯香蜜湖1号成交客户籍贯统计表馒籍贯伪广东锯人宣潮汕脸人物香港信人故港籍贪内地迫人粱外省理人她外籍愚华人耍数量胜32匆25伪6拦4折35程1备注：“广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士；“外籍华人”指拥有外国身份证，但长期在中国生活的人士。香蜜湖1号成交客户中，外省籍人占34%，占有很大比例，这部分人大多来深年限比较长，拥有事业基础；广东省籍人（包括潮汕人）占55%，为本项目购买主力客户，其中潮汕人就占到了24%；拥有港籍的成交客户也占到了10%。压学历宏背景址此项船调查威的有镇效样呆本数督为棋10诉3嚼；西由图离表可甜见本签项目爷成交暖客户侄的学惯历集偿中在霜大专便及本较科，谋所占权比例蹄为梨56晶%茫；高纷中及希以下崭学历简客户盖占到炭了4男0%眉；硕排士以微上高在学历踩背景镜人不避多，既仅占调到4怪%。个整体读来说食，本遮项目恩客户术人群泥的教每育素益质较爪高链,但唉高中敏及以渣下比满例也很占到栋了4哀0%散。蔽工作弟的性来质钟工作瞒性质旦香蜜摸湖1夺号的润成交休客户跳中，捷私营屈企业量老板戏占绝荒大多家数，饺共有额70绝个，禁比例强达到闸7晨0坟%；宰由于寨家庭喜主妇域无经纯济来象源，缎据调陡查，增其家姜庭也私为私锡营企煤业主撤人家塌。故惕成交竭客户谎中私务营企揪业老岸板的命比例短达到将7所3励%糠。衫香蜜捡湖1茫号总头价蒙需要歌有较扁强的消经济起实力颠作为零购买美基础猪，而订私营姓企业医主的驻资本稠雄厚兴，成厉为香静蜜湖爽1号扑的主贞力客悠户碌；企淘业高聋管也膊多为佣品牌疾公司炊老总膛级人绩物，激占到朴了2趁0%绑。苹工作优的行煎业类叫型智此项举调查悬的有管效样标本量寄为馅94财个；胡成交绝客户袜所从舰事的枯行业斗统计牲显示照，生嗽产型雕加工袜企业财有骂36辟人，辽占伙38抬%奥，这喉部分眠客户能大多叙为自衣有工险厂尤；色销售腊贸易序类牲有基27秘人，山占痛27舌%冻；房萝地产袜，投活资类城客户巨比例箩也比袭占有剃一定场比例尽，都诸达到刊了1淡2%柱。爱置业紧次数壁香蜜瘦湖1强号的界成交象客户锦中，薪拥有旧3~乌5次值置业鼠经历炎的客偷户有提65殖个，笑占塔63高%；刺有哲2陵8个季客户耽（占鬼2纪7倦%）芳有5坡~8云次置扎业经撒历，剖只有衰7催个客蜡户只庆有1拔~2魂次置仪业经磁历。醒香蜜拨湖1谎号的杠绝大会多数丢成交服客户虚拥有兄多次药的置耻业经六历，锻置业只经验避丰富伙，对诞置业渴的方馋方面自面都魂比较慈熟悉瓦，分专析较倚理性殊。味置业趟目的贡香蜜摄湖1伯号的印成交强客户桶中，杰有食75菜个（察占虽总数短的谨7赚1眼%）含用于肿自己陕长期善居住袄，光有饰18删个（陈占酿16网%）糊用于恋过渡斜性居戴住（签自住嫩兼投舱资）斑，有零8哭个（拔占踩8旦%）胀的客羞户买浸方纯脸粹为解了投欧资。缩香蜜煤湖1氏号的起客户浩买房柔以自务住为怨主；枝过渡倡性居仇住帮及投掌资客万户营也牙占足到了冶1/技4的绸比例漆。究工作骡区域砖/居傅住区幕域腊现在忍工作肠的主初要区赤域旧成交免客户题中，技63姜%（农共有轨64还个）攀的客畅户在者福田挂工作例，占民绝大酿多数及；其励次是划罗湖当占到值了1植6%巡（共冲有1详7个斤）。赛依统拢计数努据初伏步判奸定，魔深圳积豪宅钞市场康客户净集中筛在福瞒田、杰罗湖惜区域撑。五现在舅主要程的居练住区脉域堆成交阶客户裳中，探66阴%（托共有垮69婶个）徐的客并户居积住在刷福田州，链15碌%的湾客户朽居住福在罗牵湖，焰占绝译大多边数压，与心上面壳的工旗作区射域统云计结拴果吻情合。闸家庭丛结构细香蜜纤湖1练号成瘦交客夺户的染家庭商结构俘以三桥口之掀家为扩主窗，占卵到了朋55围%（匙共有厉56咱个）刘，四财口之麻家和行三代武同堂使的合恩计比事例也础达到习了3笼9%鸽（共追有4其1个围）扔。悦了解废渠道抄此项毕调查储的有约效数炕据为晴10广1登个；辨由于扬统计持可能胖存在慧重叠服及替删代情指况，吼本项获统计免仅作港为后行续营代销思劣路的范参考跑。查通过博统计图发现异，亲怀友介权绍为肯本项火目客恢户主茅要来纵源摧占到巧了4散5%愁，因歇此做才好后急续的殊成交乱客户啊营销视非常昆重要草；路锐牌广梯告为厅吸引紫客户出上门纸成交歼的第睡二大伶渠道工来源娇，占且到了秩38膊%帆；网彼络及殊电视枝效果康不太尼明显察，冤仅各纪占1计%弃。尤购房缸驱动汇因素阔和购莫房关直注因尖素统悲计猛现1谎）购拜房驱蒙动因胖素葡本项那统计率数据算按提席及率棕统计述：恭区位循（8丹5）盈>产婆品（店82揪）>各环境腐（7伯2）奴>发筐展商稿品牌样和物叫管（秤56泪）>慈升值挠潜力引（5裁1）谨>价络格（到34歉）夕此项柳统计雨表明密，客娃户购始房最康看重屋区位拉、产粗品和灵环境爬，其牙次是跑物管遵和发惯展商堂品牌美，这却与客酷户购果买主合要为炉居住吵有关立；升压值潜仓力和从价格户位居娘驱动搜因素敞之末携，也球说明哲客户拿购买肝能力浩强码，对么价格拥不敏护感。幼体缸2）抽购房踩关注弃因素沸此项宜统计喘数据药按提笔及率妻统计悉。巨从统秋计数畏据可烤以看欺出，悔客户度提及横率从傍大到逼小排炉序如碗下：若户型排（8蔽8）势>景俩观（蜘86宗）>茶朝向吴（7恋8）拾>花贝园面殿积（稿73右）>乒附加撒面积殿（6顷4）耻>私俱密性纷（5剑6）到。宗户型辞、逃景观椅、朝错向为括客户暑最关针注因省素，数花园礼面积见客户脸关注怜也比秤较大缠，几柱项涉然及舒骂适度恋的指豆标，蛙客户鲁提及赌率都康非常剖高。躁客户孩来深杜年限拘统计庙通过鹿初步填了解党统计索发现禁，成燕交客寿户来蜓深年躺限普味遍超英过1垃0年筒以上统，访共占悼82驼%（确共有哄80寄个）阔；膊超过卷20誓年的乳客户赛也占诊有很橡大比续例鼠，占催到了宵29搏%（晃共有傲28往个）鸽。阔大部开分客济户见挽证了目深圳蚂的发持展腾裳飞的曲历史叮，对冠深圳裙的区邀域文辩化十腊分认奏同。啦腹购房攻时用瓜作比精较的揉其他填项目总在购惑买香帐蜜湖州1号器的过享程中杏，有书以下脾几个吧项目昼是客午户经亿常用绳作比至较的邮：喇水榭归花都幸、波混托菲稻诺蝇、中浇信红择树湾滤客户织私家访车拥垦有量玩统计哈本项课目6息7%农的客脆户拥缝有3采-5既辆私怖家车拣辆，抵29绞%的陷客户表拥有张1-测2辆卧私家摸车辆戚。畅此项钥统计梅为项膝目后双续管需理团及客秃户营众销炕有一挤定借抱鉴意氧义。政世联火地产所香蜜岭湖1蜘号项傍