微营销全方位解析微博

“微营销”受宠加速微博争夺战2023年，微博元年，“围观”的力量甚至让曾经风靡的社交网站感到汗颜，大量传统企业纷纷把微博作为互联网营销的新阵地和主阵地，“微营销”的巨大商机也让互联网公司开始微博跑马圈地。目前该业务已经成为四大门户“标配”：新浪微博携手MSN并宣布了开发平台战略、搜狐为微博业务储备了6亿元现金、腾讯把QQ面板上最好的位置给了微博、网易也悄然通过“第一邮箱”进行布局。

“微营销”爆发增长

据DCCI互联网数据中心数据预测，到今年底，国内微博服务商的累积注册活账户数将突破6500万个；到2023年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿，2023年国内微博市场将进入成熟期。而有业内人士认为，微博成长的速度将会更快。

“微博能够把论坛、博客、视频、新闻很好地聚合到话题平台上，达到了品牌营销和效果营销的两个层次。”

互动营销界资深人士杨飞这样评价微博的营销价值。

而在腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜看来，微博营销的本质仍旧是关系链驱动。据DCCI公布的《2023上半年微博与社区调查数据》显示，55.6%的用户关注朋友的微博，占据用户关注内容分布之首，行业专家和社会名人的用户关注度分别是46%和45.7%。

刘曜认为，关系链是构成网络营销价值的核心元素，也是微博营销获得成功的根本，而有吸引力的话题和意见领袖的参与是激发网民驱动关系链传播的前提，在此基础上，找到用户的聚集地所在，走到用户当中去，才能实现企业品牌的广泛传播。

“关系链”成微博“奥义”

即使微博的力量吸引了诸多传统企业青睐，但玩微博的人都知道，碎片化阅读时代的网民，最大特点就是瞬聚瞬散。不少企业开通的官方微博，操作仅限于信息发布阶段，持续关注的粉丝少、互动少成为微博关系链营销模式难见巨大经济效益的绊脚石。

业内人士告诉记者，微博营销，关键在于企业通过官方品牌微博账号的信息发布，借助活动、事件、话题等刺激用户和FANS的情感神经，让用户真正能由内而外地参与到营销活动中来，并让用户在参与活动的过程中，与关系链上的好友通过转发、点评、收听、私信、QQ传播等方式进行互动。

9月份前，东风雪铁龙官方腾讯微博听众不足8000人。在中国羽毛球队先后获得法国巴黎羽毛球世锦赛和羽毛球大师赛五项冠军后，东风雪铁龙发起了一场借助国羽队传播自身新品的微博营销活动。不仅通过官方微博及时向球迷通报比赛结果，同时邀请中国羽毛球队总教练李永波、队员王琳等与球迷进行微博沟通，引发了现场用户及线上用户的热烈讨论。仅仅不到一个月的时间，其粉丝数量迅速上升至128087人。

究其根源，一方面依赖于其选择的代言人和品牌本身所具有的影响力、号召力，更重要的是通过官方微博账号，借助事件、活动，有效驱动和激发了微博用户之间的关系链传播与互动沟通，并在关系链的交互过程中潜移默化的品牌以及产品产生了正向偏好认知。

用户“精准”提升投资回报率

微博作为虚拟社交平台，也存在和维系着众多关系链种类，它们相互交织、相互依存、彼此影响。回头看东风雪铁龙等微博营销案例，不难发现，微博用户量基数的多少，关乎营销活动的影响力大小。

目前中国网民总量已经达到4.2亿，谁的微博产品能拿下最大的用户份额，谁将最终赢得用户和商家的双丰收。据悉，至少四大门户微博战已经开打：腾讯微博目前主要依托其QQ即时通信平台加力，据称其QQ最高同时在线账户数达到了1.094亿，占据整体网民数量的1/4多。而新浪微博宣布其用户已经突破5000万，近日结盟即时通信软件MSN和开放平台战略，剑指更大的市场份额。搜狐不仅由其掌舵者张朝阳亲自抓微博业务，更为此准备了6亿元现金储备。网易则借助其3亿多网易邮箱有效有户悄然布局。

事实上，包括开心网、中国联通等企业也已推出或酝酿微博业务，更有一批独立微博网站依旧存在。他们无疑不是看好微博营销带给平台以及商家的双重效益。但互联网知名营销专家刘兴亮认为，微博关系链营销不应该仅仅是营销活动，更应该是高层次的情感沟通与关系链互动。

门户巨头微博大战“不差钱”2023年北京奥运会后归隐的搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳日前频频出现在媒体的视野，高调复出与时下炙手可热的互联网产品——微博密不可分。11月19日，久未在广州公开露面的张朝阳高调开腔，“亲抓微博，手握6亿美元（折合人民币约40亿元）打响微博之战。”而就在几天前，拥有国内最大名人资源，微博用户近5000万的新浪则着手开始了微博商业化进程，新浪首席执行官兼总裁曹国伟更是豪言“未来微博投入不设上限。”门户网站摩拳擦掌，微博大战一触即发。搜狐后发制人叫板新浪新浪在微博上的优势，几乎让所有的对手屏息。11月17日举办的中国首届微博开发者大会上，新浪首席执行官兼总裁曹国伟称旗下产品微博的用户数已达到5000万，用户平均每天发布超过2500万条微博内容。在业界人士看来，只有领先的微博平台注册用户人数超过2.5亿、同时活跃用户超过一亿级别，才能算是胜负已定。如今，根据各家门户巨头发布的相关数据看来，用户数量仍停留在千万级别上。因此，一向谨慎的曹国伟表示仍不“安全”，“新浪仍持续加大在微博上的投入。我们是用一个独立的团队去做微博，未来，新浪将持续通过名人战略扩大微博品牌效应，同时，新浪通过‘微博快跑’开拓二、三线城市，接下来还会把市场下探三、四线城市，让微博真正成为大众产品。”面对新浪强大的领先优势，张朝阳并不示弱：“微博是爆发型的互联网产品，比游戏更可怕，但目前垄断还没有形成，我们有很大的机会。”针对媒体的提问，张朝阳显得非常坦率，他表示，现在发力微博并不晚。“尽管已经有很多人开了微博，但是中国有4亿网民，已开微博的还是媒体圈以及娱乐圈等小众用户，搜狐现在发力还来得及。”张朝阳称。门户投入不吝重金面对激烈的市场竞争，门户网站在微博上的投入不吝重金。日前，新浪联合红杉资本、IDG资本、等五大顶级投资机构，正式启动中国微博开发者创新基金，一期规模为2亿元人民币，同时宣布新浪对微博投入没有上限。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳在广州接受媒体采访时宣布：“已经准备6亿美元现金作为后盾，打响微博之战。”实际上，微博之战早已硝烟四起。在过去的一年多时间内，不仅新浪力推其微博产品，网易、腾讯、百度、凤凰网等也纷纷上马微博产品，著名的论坛网站天涯社区也在11月10日凌晨推出其微博产品。此外，业界传闻千橡网也将推出“蜻蜓网”作为其微博平台。止厅“门娃户网丛站本叙身就情是提焦供信国息的窝，而酱微博钟聚集泥的信肾息流部和人拾流，奔如果之做好秘了就棒有利酷于我青们通墓往外异部道拳路更马加通魄畅，设帮助姜门户含网站冒进行企全线灭战争亿，因家此这梨是商膛家必偏争之误地。宵”张仰朝阳控在复河出的炉同时贯，宣塌布将缝微博含摆至追搜狐远战略威的最抓高层威面。龟拆至于童对于奏微博睛业务猴的盈企利预他期和舞模式居，张挑朝阳啄称并誓“不皱差钱饮”：索“我党们现鸡在还可不考亲虑赚的钱的浊事，今现在舍考虑超的就白是培袄育市还场，形未来躲它会卧帮助纲我们推网站讽全线添，盈牢利机醉会很哈多”挺。垂微博欠市场佛现两初条路浮线之疗争帝盈利么或来直自企绪业公刚民棒新浪咳率先摊开放泄微博妇平台眠，2题亿元确重金押悬赏留第三援方开店发者丑；搜锈狐寒张朝扭阳渔频频槽“放尾炮”鹿瞄准答新浪第，祭介明星逝法宝桃兼大伪砸广垒告；令天涯皆社区棍新推龄微博价被网妨友戏砖称“陡鸭脖盗”，想12案年人蔑脉网岭络“僵平移占”微烫博；烤开心枪网人倍气渐鸡弱，北推独初立微望博欲颈自救报；坊伶间传斜闻盛险大将直研发抛微博您产品古，整圣合垂僵直资遭源…酬…“赞微博这”已永经成已为2图01稠0年夸中国箭互联叙网界冲的第络一热柿词。渣捎业内件人士鹊指出裕，在纺天涯畜社区糊和开非心网蒸也相惭继杀顾入微血博市唯场之抛后，怪微博乌市场逮正呈盘现出堵两种拘路线微之争傻，一侍派是册以新侮浪、训搜狐功、腾扁讯为全代表茧的门夺户网烛站，型一派孤是以缝天涯若社区震、开导心网桃为代取表的浇BB画S、碰SN陶S网焦站。繁对于凭门户繁派而艘言，皇尽管痕网站猛流量恐很大岩，但体是用虽户彼矩此之税间缺毛少人塑际黏嘴性，俭微博黄诞生象之后届，门泽户网朱站除叫了基形本的彼内容险展示看之外荣，还每增加培了交因流平牧台，楚可以静将原津来的丈单向化浏览介流量蒜，更衣有效绑的变劝成双夏向和独多向台的互患动流剑量；培而对毛于天索涯派扮而言钥，原束本用洋户的脖黏性送就很爬强，匹在增个加了典微博聚之后怀，用疼户的醉黏性揭将更柴为增她大。拔因此鸽，相端比于给门户做网站刘而言僻，可墨谓抄划了不理少近面路，励这也周使得嘉天涯炉社区淋、开数心网疲等B歌BS德、S玉NS芹网站你，有慢更多哭的时维间和水空间当来对迹微博妈的盈肚利模默式进具行思鸟考和诚尝试仙。茎微博忘的本较质就鼻是营锹销宇梦很多他情况蜜下，竞营销狮一词堡往往脂被看取作是碌企业性的专矩利，恶但是裂从广逮义上尿来讲翅，数超量最激大，州范围答最广卫的倒予不是标企业严“产扩品”防的营莲销，耳反倒古是个专人“监人品壁”的肚营销萝，这方个“粥人品适”，势其实援就是帮个人笛的品外质，蔬包括律但不抢限于畅对他狗人的遍吸引薪力、蜓影响网力等戏。每葵个人酿其实罪都在梁有意漫识无驼意识摩的经忘营着针自己态，而姐刚刚焦诞生遭不久蛇的微漫博恰妄恰就监成为免个人鱼营销弊的利关器。摩当一痕个人塑不论短是开京会还宰是出们游，哗吃饭渣还是尝看戏修，都遍要频奖频发萄出微戒博，睬并时涝刻都母关注锦着自园己微踢博上炒“粉巷丝”颤的增婚加，漠并为锣此感按到兴愚奋不娘已时括，其君背后颤实质做，就哄是个芝人营寄销所放带来户的成表就感坛。其歼实草浸根的喷心中届有着壶更强堡的明唇星梦肢，被忆人关角注被笨人议基论被蔑人传滚播，垮不仅禁是心烛理的进满足带，也凝是人张名变售名人缸重要希基础弊和标询志。别志以天烫涯为适例，葬从社段区论售坛到至SN讽S，兽再到拒微博稍及3霞G下冲的无员线社巷区，辜这些烂当前铲最为院人们零津津胡乐道畅的社浓会化阻媒体恭形式俘，影喷响并晒改变奉了旧俯有的壁媒体套格局胡，以爆及舆创论、驳信息匙的组鞭织传瓣播方枯式，球让个跑人成虑为了仔独立翻的信穴息集碰散中袍心—稻—“号自媒驰体”举。信额息的傅传播男速度京变得毅更为导迅速博，传怎播范冰围波街及更鞭广，丧且具阻有更赔大的仔不可斤预知模性，泥一个槐用户鹿的观财点经闻过了掠多次虚转发惨之后很，最俗后很轮可能翼会在融瞬间视引爆妙巨大稻的社泛会反底响。祝如在长今年四十一停期间蚕，天脸涯网吵友“磨容荣败”笔皇下的轮“小柴月月种”，故不到鹊3天疲就吸往引了朋30后00痛万浏钓览量罗，骤沃然引骂发社掘区、绳微博贷、论盖坛与乔传统米媒体秒联动职的舆溪论狂词潮，祖上亿滨民众怒一夜裂间集呜体热溜议同叮一话微题，氏让人赢们再村度领设教了你社区强媒体馅“核朴裂变唤”的景能量烦。厅悬因势享利导避，天呀涯社庸区1拼1月框初开污通了凯国内否第一乖个有晋社区积特色堤的微港博—田—鸭吴脖（贱网友暂戏称每天涯朽微博角）。迫产品奶刚一害亮相千，就个受到穿了天插涯网墙友的亭热议共和追脖捧。陆分析尘人士写指出陪，与跳门户鸽网站帖的微喷博产粱品不烤同，啦“鸭逼脖”较先天痰就继终承了改天涯喊近1振2年现来积批累的集人际苦关系嫂，可泉以说悟是一托生下树来就毯是青征少年付了。丸对于慧近期乔互联壮网业食内此羽起彼存伏的罪“大筐战”喂，天大涯相灭关负柳责人吉表示蜂，天喜涯推棋出微背博并储不是颗打算蓬参与蜻微博歪大战冶，而滩是提剩升社奇区内步人际姨互动职产品类体验知，布龄局社咏会化堤网络桃营销勇的关的键步岸骤。亲秧虽然蒙天涯景社区挡对于加所谓疫的“取参战慧”显析得很英低调吉，但狗是业租界不便少人暗已经爪把天泼涯、辫开心缠网等械BB拳S、脖SN态S等龙单独计划为桐了一控派，匙这一行派虽市然在盏规模激实力朴上不怕如门犹户网绝站资黎金雄株厚，神但是库由于随其先曲天的萌人脉侄基础卵，在破口碑皱推广歼上更捏胜一恢筹。揉门户侨网站其虽然娱明星端众多简，但刷“意隆见领厅袖”悦却大跌多出四自天们涯。狱帝分析羡人士铃指出东，新枕浪、炉搜狐冻等门纷户派店网站矿的微慕博首也先关礼注的散是信备息的馒传播赛，而罩天涯否派首焰先关域注的呆是人绍际间货的互锋动，慕这是佩目前缓门户窃派与蜘天涯嗽派之恭间的贫主要重区别岁之一缝。但捉是，贱两者智之间您并没愤有无旨法逾锡越的肝鸿沟怒，而帆且随返着新挑浪与例MS陈N开需始战搞略合绞作，骡未来口新浪屑很有旋可能决借助络新浪吸UC扫打通皮现有炭的产言品线秧，其省用户全黏性侦将直坊逼腾替讯Q更Q。蒸因此章，只喝要新联浪有据增加榴用户危黏性勇的战和略规玉划，俗微博僵就是区第一妇个要济占领欠的阵孩地。雷对于供搜狐陶而言锋，道轰理一祖样。揭丙不过膜，所菜谓萝脑卜青袜菜，兼各有竖所爱晕。天懒涯社花区能减12拥年坚蔽守着杠看似泼落伍缺的B欺BS外，说蔬明其首已经战超出果了表押现形论式的地层面吸。中纽国国毅际公洁关协泳会公蜡关公免司委储员会隆秘书盆长田庸大勇通指出逮：“距天涯零社区创做的凳最成趣功的告地方犹是把企价值衔观放唉在了趋一个减社区换基础燕作用捉之上村，这总在国恭内任朗何一垂个社胀区平版台从奖来没凉见过扁这样膜的，哗天涯与是国适内第座一个游、唯交一一刺个把些它的世价值阀观凌绩驾于躁方法瘦论之缴上”绒。歌稳天涯喷社区峰高级般副总浙裁李认胜兵猜对天蛮涯的共价值狐观解牢读为涝：“床我们画鼓励慢真理造与包油容的氧社区风精神烧。关皮于包戚容这闲一点兔，我俗们社种区在响最早袜的时俩候大膜家非妹常信检奉一恰句话段，这谣句话饮叫做拘‘我正不认辩同你缺的观酷点，旁但是星我誓础死捍端卫你甲说话反的权损利’宏。这蜓就是戏一种后包容仓的精局神。性”基恋从目临前来雀看，增尽管歇门户盛派与录天涯树派的解出发毅点不序同，贷但是柿其增译加用非户黏田性的梁目标本却是脸一致串的。环两派劲之间夸目前鉴还可救以相舅安无孙事，搁但是钞未来棚的冲盟突不遍可避陕免。熄不过谈，以幅天涯内派的炕特质催来看折，守待住阵柜地应铜该不悄成问季题，绒甚至岔还可炸以有联所扩驱张，冠反倒获是门费户派仪内部般的争阿斗会犹更加望激烈虏一些绳。寸微博艇赢利隐或来晚自企略业公扇民引抚对于舟以新封浪、钟搜狐拴为代棋表的高门户占微博膝而言妻，短佣期内辫还看岭不到叉赢利桐的模般式。陵对此袖，新兆浪情曹国么伟段和搜齿狐张不朝阳触也都嫌在不给同场貌合反贵复表侍态：茫现在醉是投浪入期牌，既缸没考我虑赢井利模浅式，阀也没侮指着献微博爸赚钱范。宣碑不过宏，对热于天花涯社伶区而宵言，芹既然律黏性炊已经蚊是现姻成的望了，岸商业尊模式非问题语自然基就摆祖上了烟日程跨。据披悉，揭鸭脖萍与天况涯的波无线声平台扁——躲掌中紧天涯鲁已经懒打通者，微形博+墙论坛涨+无宝线终眉端的皆产品巡组合威，可板以极垂大地括提高稀信息摇传播撇的速尺度、般深度罢和广粗度，复为天币涯一祸直所根倡导茧的“阀生态晚营销朽”提梦供有轻力的托支撑耗。被睡《新隔周刊性》喻泥为最烧具时诞代气枯息、题最直灿率的关话语速场的沫天涯厘社区葱，早穷在2育00河8年它就提菜出了祥不作茫假，竖不作展恶，庙不掠减夺的摊生态苦营销奴理论和，旨溉在给涉需要暑的人碑最大蛙的帮吊助，章给不坏需要你的人卫最少惜的打穷扰。欧丢由于饲“自视媒体竭”无坏处不扎在和屑不可辟预知循的传满播特舍点，会企业氏要真漆正赢葵得消他费者衬的信减任并压不是职一件妖很容忠易的音事。摸竞争呜是激翼烈的物，消今费者欣是挑柿剔的障，任宫何一淹点纰挨漏或剑争端伤，通件过媒话体和勇舆论棒的放路大，捧都有融可能德演变暑成一德场危据机和孤灾难针。据喉悉，技天涯镇社区堪正在主大力赚引入宽企业姨公民恭，扶旺助企博业进锁行网既络营样销，晴与消槐费者争建立厌平等章互动帜的关冈系，新及时脂、充菜分地煤沟通裂，以克赢得叉好感东与信细任。罢现在绩，只多要企顿业入德驻天财涯社喜区，敏成为跨天涯武的一雾分子异，以斗社区月企业员公民球的身被份开璃设一蹦个官什方帐劫号，振即可挥拥有鸭自己缎的企塔业空面间，猪拥有哈一个篮与用歼户交炸流互惧动的饿自留单地、刃一个贱服务攻的平便台，惑一个慎品牌券传播辆的阵米地，躺甚至稠就是宴一个乎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摘

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