广播媒体的竞争趋势与营销

媒体篇第三分会场——广播主题：广播媒体的竞争趋势与营销主持人：刘会召央视市场研究股份整合营销中心总监主持人：中央广播电台都市之声的吴总编和所有的来宾大家好，（鼓掌），我是今天下午的广播论坛的嘉宾主持，我来自央视市场研究股份，我是整合营销中心的总监，姓刘，刘会召。虽然我是作为主持嘉宾，但是其实我们两个和吴朝晖先生都是今天下午的演讲者。欢迎！（鼓掌），实际上今天是由我们两位跟大家进行沟通和交流的。刚才我和吴总监聊了一下，现在的广播媒体实际从广告经验来说，我们CTR在广告研究上研究了很多年。现在的广告经营以及我们的媒体经营以及跟几年以前有很大的不同，不管是从宏观环境上还是我们自己一些微观的事物上都有很大的不同。导致不同的原因有很多，最重要的一个就是我们觉得现在的企业营销包括媒体的营销观念发生了非常重要的转变,尤其是最近几年。在中国不管是从营销上来讲还是其它方面都是落后于英国等发达国家的。我们可以举一个例子如，整合营销我们现在都知道这个概念，这个整合营销在西方是在80年代末90年代初就提出来的，但是我们知道却是在21世纪,并且我们的企业今天是否真正地走到了整合营销的范畴，可以说大部分的企业还是停留在原来的传统营销的思路上的。中国的媒体行业也是这样，中国的媒体和我们现在的一些国有企业有一些不同，他的市场化进程更慢。它的国有背景和政府背景还是非常强的，它的企业和一般的企业有所不同。我们经常会开玩笑地说，我们的企业和国外的企业在营销的意识上差了二十年，但是我们的媒体和企业相比又差了十年。实际上我们现在也看到了现在的很多媒体，有一个词是“频道总监”，这是近几年才出现的词。也是顺应了现在媒体经营的体制而出现的。从电视媒体到广播媒体，原来是中心制，现在变成了频道制，这种频道制有了更多的放权，让频道去经营。这些都是很重要的转变。所以从媒体尤其是广播媒体在北京近几年的发展，我们看到在全国范围内都是领先的。这种情况也是因为我们经营的体制，现在的媒体越来越懂得向市场化方面和企业的经营接轨，这个时候产生了我们所说的最大的推动作用。那么，今天我们讲的主要内容首先由吴总监和大家分享一些关于“广播是如何经营的”，从广播媒体经营的角度来谈一下他的一些感受。我想这个时候我们大家就会了解到我们现在的媒体经营已经发展到一个什么阶段，包括我们现在的经营意识和以前的一些变化。从媒体的角度来发觉这些媒体经营的策略转化对我们来说有什么意义。作为媒体来讲，应该承担什么样的责任。包括我们现在讲的社会责任、经济责任，实际上媒体应该是什么呢？它应该是一个产业化的背景，它本身的政府化背景应该减弱一些，而实际上在现在的实际经营当中，我想需要掌握一个平衡才能为我们的企业提供一个更好的载体。下面我会从整个广播市场的状况跟大家做一个分析和评估，我们目前广播的市场面临的挑战是什么，我们的企业应该如何去运用好广播这个媒体为我们做营销的宣传。广播媒体将来的发展机遇是什么样的，它会发展成什么样的状况，最后我会给大家做一个总结。然后剩下的时间，我和吴总监讲完以后也不会走，会和大家有一个交流。我们讲完之后大家对现在的媒体广播有什么样的问题需要交流的，我们都会和大家进行沟通。下面我们先看一段关于广播的介绍短片（短片介绍）主持人：今天我们的主题发言内容现在开始，下面首先请中央广播电台《都市之声》频率总监吴朝晖先生，有请！（鼓掌）岭吴朝搂晖漫中央升人民漠广播值电台供《都债市之驱声》沈总监奶大家唯都是索广播详电视财的同兄行，踏今天赌有这刚个机避会我踩还是温第一答次参佩加广逆告论耳坛。提这显兄然说宿明我经们广曲播和货广告旗目前谁的联绞系还良是比歉较密遣切的郑。参斤加这认个论冲坛给冶咱们胶来自朴全国窄的广瓦告界敢同行歼进行列一些宴交流隆，我赶觉得抄这是碎非常椅有意示思的仙一件渡事情益，通众过这题样的曲交流闯大家劫进行坚一些例思维候上的冰碰撞适，把坊一些倾问题骆、经假验和防大家脾共同借分享蜂与交牵流。法作为第中央乖电台裂这样岂一个属国家盯级的灵电台标，实没际上倚在走山向市痛场这夕一块海比整生个的协新闻包媒体见晚十过年，支其实烦中央唐台是染在玩20磁02测年的杜年底沿才进呢行了少频率叮专业援化和塞改革烧，从闹那以累后我赛们频刚率的许专业河化才端陆续秆有了威如新滑闻综搜合的洪频道耗，如厅二套奋的经糊济、鸭三套萍的音予乐之疑声，斗我们母的四帅套就猫是都张市之见声，烘五套杨、六猾套是悼对台荒广播敬，七忠套是换港澳堵广播终，八冬套是盛少数猪民族军广播踏，九匙套文隆艺之秧声是反北京坊广播载。这罩九套竞里面江有两椒套是洗专门陡覆盖伴北京把的，申一个尘是我仁们四肆套都裳市之监声，腿一套右是九抛套文挪艺之傲声，宿文艺而之声障是一螺个故丢事频贪率，花大概秤在今那年的应上半防年可坟以转喜换成先调频蝶，会呀以双耳频的煌模式懂进行滔覆盖较。段中央歼台的摘改革啄说实镇话今桌天站骨在这刃里，湿（笑同），栏我刚链才说茫中央刑台的蓬改革土晚了熊十年铲，刚服才介各绍中奇国的敬广播训发展炸史时窃都讲土到了驳北京代交通辽台，电这个系台比梅我们真早了稻13炸年。品北京兵交通起台是州全国借目前版单频病创收为最高拘的频猾率，圈去年冻达到表了欠2映个亿霉，今询年据冠说会调达到籍2.木6偶亿，创这相亩当于吓中央址台全蓬台的涨收入傻。所省以从灶市场度的角猎度来春看，碧我们贵中央塑台目在前做遮的工裤作还卖不够黑好。就但是盛作为循国家因电台养也有蕉我们提的特额殊性深，有辨的时务候我黄们会艘说为昏什么庸我们鸦不能拣做得屋更好攻一点糖，但蓝是有岂些事姜情是测由多承种因窜素造露成的助。中蜘央台舟有非养常好提的资掘源，燥应该记说从殿人力渔资源砌来说斑我们北有一脊批非深常优倦秀的毯队伍乌，但竹是我言们承静担的售任务御是由即国家相的意敌识形牙态所暑安排熄的，贼这是蚕我们敌的主沉要任支务。迫从这猜个意饿义上朋来讲渐，所链谓的雨产业常化这灶些东滥西和条中央税台的观重要霉意义柜来说傍并不纹占有偏重要晶的地性位，杨所以榨我们窜中央炮台一搜直保钟持着绵这种象既有肠的状督态，俊担负鸦着传狱播的旋任务贫。的圆的确捡确我油们在虎改革模开放极宣传颠的角诸度来迈说提翁供了执我们秩的义索务形湾态，斧中央贵电视冲台所呀担负记的责轮任可维能是枝其它违地方最电视匆台所偏没有换担负能的。聪国家什对于滨这一竭点也傅是非室常重创视的她，控殖制的煤比较仇严，阀这个档涉及捧到国色家的率安全蚕问题株。中哪央台陈的改趟革尤街其是客产业秆化的拼改革姻、市算场化散的改散革走阵得慢吩一些蝴我觉屠得是架可以奔理解现的。垂这些著因素阶加起丙来不划是说抬我们诉中央售电视笑台推贺卸责慎任，基为什辽么做霞得如覆此差轰找借理口，范而是杜做一灾个阐国述，肝告诉徐大家之我们秧中央纵电视烂台所叨承担倒的任悟务。旦在西钞方我乖们刚泛刚和欲德国垒之声馒做了伪一个座论坛刘，在加这个滥论坛疲上德术国之捕声实恨际上四是德忍国的闲国家雷电台笋是一滋个完仍全靠铲收视恩费生瓜存的困电台机。这豆个电联台的盆功能泻和我俯们比乱较相爱似，眨因此芳产业奸化这灾些对饭我们贡国家初电视兆台来岛讲可小能还镇不是罗非常睡重要光或者缎主要叹的议牛题。织现在榨大家垦从这殊个角涉度来习看问仔题，脂每个狂媒体榆可能哭担当月角色工的不叉同属还性也柿是不改一样片的。勿很多鱼媒体桂是一闪个公大共化边的媒弄体，忙比如欢说承糊担国乳家宣碰传重售任和窃安全乡任务节，那桃么它煌就应灭该拒趣绝一柿些商路业化牢的东召西，掠因为施商业艘对于浓媒体晃是有名控制咸作用卡的。权他的严经费啄来源悬就决仓定了女他怎筝么说徒话、举说话出的方粮式以乳及对添谁说踪话。肢从这匪个角核度来恩说，访国家聋电视染台应练该分肝为两屠个部印分，胶一个扛是公街共电旋视的深部分即，一冬个是齿服务共的部鲁分或写者说出是可贿以进陵行产葡业化监的部牺分。浪中央辟电台狡今年忙正在财进行蚁下一迹个五蔽年计缓划，唉下一签个五蜜年计阵划的稳议题摔就是练要把灶事业敏和产跟业两厨个部倚分分漂开。袍有产涝业化志开发甜的电璃台可碎能就兵会给膏它更鞋灵活杨的机许制、安政策外空间基和财态力、寄人力袋支持栗，让乏它到渔市场塔上拼仁搏、浊竞争签。另眯外一罢方面谈像公四共部班分比秧如说染对台关广播照的两谋个频较率，摊第一寨套的薯中国扔之声班等担害负着笑很重畜的宣衫传任就务，滚另外洁就是档对少度数民骗族的若广播怖，那薪么这种些就菊会由低国家胞来承伪担它掏的费衡用。习这样求的一筒个改芝革如毒果进辣行剥遇离之克后，坟我们第可能筝就没峡有其猾它的窃政策据上的匙问题旨，现坑在是筑因为誓这两颗者搅幸在一蒸起，蓝所以尸我们辩有很婚多问铁题都银比较夕难办外。我培们现侮在的夺运营倒实际适上是御一个漂事业溜化的衫管理捕体制示，而膛让我满们去圈面对炼市场荣所以紫是一捞个比柱较困叨难的字事情仙。现刑在我迫们实症际上脚处在衰两个打夹缝枕之中肾，一钓个是证国家汗事业笑体制首的管门理，床国家柜宣传利喉舌仰功能伸的担沸负，誉另外屯一个灵方面德又要速面对科市场甲、争坦夺听奶众，嘴要更山多地阳考虑甜经济扯效益贸。其怪实市瞒场压梁力和避来自收后面驴的宣拆传、晃体制帖压力膀，有骨时让巡我感缺觉心裁力交谨瘁。突所以殃我非闷常羡誉慕我阻们一狸些地紫方台原和北映京台倒的同伴行，涝他们娘有更颜为灵涨活的圣机制闪。北痕京台射的一乌个交步通总践监每脂年的窃年收青入可进以达案到们10贺0幻万，加他是厕完全劈按照厦市场察化的诸运营纽来拿傲薪酬撞的。夸而我牵作为迅中央神电视租台的粒一个爱宣传剃级别皂的人荣，只贴能拿退事业坦单位醉给我添基本萄的薪咳水。协这种柴差异您不是别一点趁半点兵的，逼应该王说频杠率总丈监比库平均驰的薪杆水还尼要低晕。因涝为我方是台换里管晴的干豪部，冶我下绩面的迈主持冈人和要编辑练记者轮我可矿以给史他们奇制订斩一些听政策翻。而危实际期上我蔽们部皆分主干持人崇的薪作水或亚者说童全国版广播锡主持容人的翼最高梢薪水幅的主羡持人留是在朗我们局的频镰率里掏面。晋因此理说，篇政策燕是一些个非狮常变脸形的蝶。我处把这权些背泡景给究大家堵介绍劲，只拿是告爪诉大舅家我突们这鲁个频稍率产哈生的辈一个金环境输。而之中国纵媒体灭的改铸革所纠处的斑一个堵生态罢环境涨是怎尘样的疼，我午们可填以从饶中找哄到更瓦多的靠问题淘症结灭所在白和应炉对的倡策略旱。垄今天差我要棕讲的复是城剥市电店台的运兴起辆与品嫁牌营仅建。墨这些耗问题业可能优是我袜们在陡市场异化的凯过程歪中，苹我虽泥然讲短的是爹城市疑电台进，但屿是我住们电间台在唯产业活化、圆市场鲜化的骡过程参中都救会遇罗到的屠一些取共性毕问题失。百下面联我先航大概吩的梳邻理一先下城厕市电建台的忌状况耻以及梅为什答么在视这样暗的一接个情悼况下帜崛起阳。浴城市言电视泰台从齿广义株上说处所有皮城市挽的听睬众为想对象驻的电丝台都搏应该灭被称疏为城石市电筐台，处但是聚现在冶的城订市电菌台和坚都市系电台配的概务念实痛际上断是逐泻渐的吵清晰扩发展董的。壁实际谦上也锋是市装场逐莲渐细岸分的新一个堤过程镇，是织城市窑文化聋逐渐津确立佣，城促市生砌活方缘式逐厌步被拍推崇绣，城圈市居遵民收批入水研平和半生活吐质量铲逐步虾提高碗的过布程等川多种途因素绝共同薯作用径下的虏必然恢发展桶趋势驰。脉这段棚话的静内容候其实丸是挺起多的洒，先我说城砖市电仅视台别。其狗实在冰每一纱个城圣市里课面，酒像北春京这脖个城罚市就军有中桨央电珠视台摊、北负京电衫视台洲、国启际电助视台竹这三智个电吧视台盟，另径外还黄加上木周边重的河陡北电绍视台矮、天障津电咱视台像和河梯北下究面的逗廊坊扛电视欣台等裳多个识电视孔台在喉这个硬城市县里，帮其它奸的就剩是我炎们的肌市级挤城市胡办的封广播竟电台齿。实粘际上语从中糖央到诊省、控市、午地级僻县都崖有自励己的弯电台猜、电爱视台湿。对佩于一伶些比奋较重赖要的臂中等麻城市辩来说剑有三退级电晶台，摆有中绢央电的台的书覆盖柱，省低电台屑的覆放盖和席市电记台的得覆盖厉，大娃概都腐是这擦样状乖况。赖这些击电台技的功芹能和津对象鼠原来填是不芝加区跨分的号，比停如说门人民怜台，司它办僻新闻进台就截含盖牌了城邀市的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