2023年年终工作总结锦集九篇

2023年年终工作总结锦集九篇年终工作总结篇1

1、监理工作总结的总体要求

工作总结应能客观、公正、真实地反映工程监理的全过程，能对监理效果进行综合描述和正确评价，能反映工程的主要质量状况、结构平安、投资限制等方面的状况。

2、监理工作总结的划分

工程项目全部完成后，应对监理工作进行两方面的总结：一方面，是向业主提交的监理工作总结，其主要内容包括监理托付合同履行概况；监理任务或监理目标完成状况的评价；由业主供应监理活动办公用房和用品、试验设备等清单，监理工作总结的说明等。另一方面，监理内部提交的'工作总结，主要是监理工作阅历，可以是某种监理技术、方法的阅历，采纳某种经济措施、组织措施的阅历，也可以是签订监理托付合同或如何处本文转载自http://www.理好业主、设计、承包单位关系的阅历等。

3、监理工作总结编写的主要内容和组成

监理工作总结内容一般包括工程概况，项目监理组织体系状况，工程实施“三控、二管、一协调”的措施、效果和阅历与教训等四大部分。

3．1工程概况应说明工程所在地理位置、建筑面积、层数层高、设计、施工、建设单位、建筑物功能、结构类型、装修特色和投资状况。

3．2项目监理组织体系状况针对监理合同和监理目标建立了哪些工作制度，如何规范工作程序建立和健全组织机构，从而使工程监理工作得以制度化、规范化地开展。结合工程状况，说明监理部怎样开展工作，提高人员素养，通过努力工作取得业主信任。

3．3对工程实施“三控、二管、一协调”的措施和效果监理的工作质量、进度、造价限制和合同管理、信息管理、组织协调是工程监理的基本内容，须着重说明在这几项工作中如何进行有效限制，实行何种措施和技术方案，取得什么样成果，要有肯定的数字说明和依据资料。

（1）质量限制方面：要体现督促承包单位建立和完善自身质量体系，重权预控、自检、试验检查和旁站等状况，建立质量责任制，规定质量限制的工作职责、工作流程、方法和措施，以及限制标准，取得了多少合格率和优良率等状况。

（2）进度限制方面：如何依据合同和业主要求，加强并细化进度安排中监督管理，重视施工进度的记录、信息收集、统计、分析预料和报告工作，从而达到监理进度限制工作成效等状况。

（3）造价限制方面：要具体说明做好工程计量与支付的审核签证工作，如何进行合同变更、设计变更等审核限制。在合同工程总量限制的前提下，如何加强分析预料、提高审核工作精确性、牢靠性和原则性，实现投资效益，累计为业主节约资金程度的状况等；

（4）合同管理与组织协调：重点说明熟识、执行合同的状况，公正地处理各种关系，协调好业主、设计和承包单位各方关系的状况。

3．4阅历与教训包括对监理工作成效和存在问题以及改进的建议，为提高和指导今后监理工作服务。

4、编写工作总结要符合下列几点要求

（1）用词要精确、明白、简洁、通顺，尽量运用专业语言。并按打印方式处理。

（2）有正规封面：封面文字要注明“xx工程监理工作总结”标题，有业主、承包单位和监理单位名称，以及编制人、审批人和批准人签名。

（3）总结规格尺寸和编号：资料规格尺寸为16K或A4纸，并按公司工程竣工技术资料归档管理的要求统一编目和登记归档。

（4）报送监理工作总结，须有项目总监、以及相应的审核人和批准人（可总工程师）签字，并加盖该项目监理部公章后，由项目总监递交业主。

（5）重要工程监理项目的工作总结需一式三份，即业主二份，项目监理部归档一份。一般工程监理项目的工作总结需一式二份，即业主和项目监理部各一份。

（6）时间规定：监理工作总结须在该工程项目竣工验收后一个月内，刚好编写完毕。

年终工作总结篇2

各位领导，各位同事：

我在四车间工作，岗位是统计，负责本车间人员的考勤、所生产品种的成本核算、包装材料的领取制表以及奖金、劳保的发放工作，自1997年起先从事本岗位以来，每年都能根据领导的支配精确、刚好地完成任务。为了将本职工作做好，我于20xx年取得高等教化自学考试财务会计大专学历，并每年按时参与会计人员接着教化，不断学习新学问、新技能，努力提高自己的工作实力。

20xx年对我公司来说是具有重大历史意义的一年，在这一年中，公司完成了搬迁、复产、认证工作，工作量之大是不言而喻的。我车间是拥有近170人的大车间，人员多，设备多，生产品种多，而办公室管理人员又太少，因此，我没有只把自己的工作看成简洁的报报出勤、做做成本，而是主动的将力所能及的工作多做一点。下面简洁总结一下我今年的工作状况：

一、公司于年初完成了搬迁、复产、改造工程。这期间大多数员工放假，只有办公室、班组长及部分生产骨干上班，面对新落成的诺大厂房，我们不怕苦，不叫累，清理垃圾，安装设备，为尽快复产作打算。我们从没休过公休日，就连元旦也一天未休，有时甚至加班到深夜，在大家的努力下，仅用20天便复原了生产，并于4月份顺当通过GMP认证，这其中也有我的汗水和功劳。

二、我车间拥有员工170多人，其中一半以上是临时工，由于身份性质，临时工流淌性很大，甚至有些人才来两三天就不干了，还得重新补充员工，每一名新员工报到后，我都刚好做好出勤记录，收好押金，将工作服、工作鞋等劳保品发放到个人手中，以便他们刚好上岗，不耽搁生产。我的日常工作就是每天将生产所需的`各种辅料、包装物制表，交供运班组领料，刚好领取就餐卡，以保证职工按时就餐，对于各班组所需清(权属全部，文章请登陆www.网络.com查看)洁剂、清洁工具、备品备件等做到随时领取随时发放，我从未因这些工作平常、繁琐而不不遗余力。每月的月末是我最忙的时候，我将车间全部人员的考勤进行整理，经主任审核后上报人力资源部；将各种材料领用单据等整理登帐，进行成本核算，将报表上报财务部，并保证报表资料精确，数据正确，上报刚好。

三、我车间共有大小设备多台套，有进口的，有国产的，现在产量大，全部设备几乎都是全负荷运转，甚至有些设备是超负荷运转，因此出现故障在所难免。

年终工作总结篇3

不知不觉加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间，不仅仅相识了这么多好同事，更多的是学到了许多东西，以前对房地产一窍不通的我，此刻也能多少了解一些，也能帮助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的时刻，我把自我这一年来的出纳工作进行总结，请领导、同事对我进行监督。

作为一名财务人员，一名出纳，我非常清晰自我的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，刚好发觉，刚好改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的.票据做到填写无误，印鉴清楚。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时驾驭银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确填写好凭证交接单，刚好传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点就应是值得傲慢的。

6、每月编制工资报表，到月底刚好汇总各部门当月考勤状况，询问李总当月工资是否有改变，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细细致，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然刚好订正了，但也是我值得提高警惕和须要改正的地方。

7、我手里还有一块就是和房地产业务有必需关系的，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份的时候，我并没有把它和业务联系在一齐，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既奢侈了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我渐渐对房地产广宣方面有了了解，之后再去请款，也顺当了许多，也节约了许多时间。而且，我将请款这项用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。

当然，一年的要用文字写完，确定是不太完善，我是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就到那里，以后上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把做得更细，更完善，不出癖漏。

年终工作总结篇4

作为一名班组长，我充分相识到自己的岗位职责，班组是组织生产经营活动的基层组织，有着提高产品质量，提高生产效率，降低成本，防止工伤事故，协助上级的职责，作为班组长，要做到上传、下达，帮助领导，维护班组内部稳定工作，还要勇于担当责任，宽以待人，严于律己，酷爱班组，发展班组，注意工作方法。加强和班组成员的沟通，激发大家的主观能动性，增加班组的凝合力等。

这一年我们班组对设备的专人负责，削减了设备的故障；对模具的专人负责，削减了模具的损坏；对每天工作量的细化，保障了工作任务的顺当完成；边角余料的充分利用，大大降低了产品的成本。

当然，我们的工作也存在一些须要改进和完善之处，现举例如下：在****的项目中，小组设计的门板比箱体多50mm，主要缘由是工程图纸标注错误，小组又没有细致核对。在****的项目中，我们制作的母线箱多了1件隔板导致无法安装母线，该问题出在工程图纸标注模糊，而小组成员没有刚好与技术人员进行沟通了解。以上问题我们已经开会作出反省，同时保证在以后的工作中尽量避开犯类似错误。

20xx年已经过去了，成果与不足只能说明过去，我们更注意将来。在以后的工作中，我们会接着努力工作，扬长避短，改掉不足之处，接着学习，勇于开拓进取，创建光辉的将来。为了更好的.完成全厂8千万-1亿的目标，我们小组还须要加强了理论学习，提高了自身素养，注意实践，挖掘生产潜力。总的来说，我们安排从以下几点着手努力：

1.敬重领导，听从安排，团结互助，努力形成一支有凝合力，共同朝着目标前进的团队。

2.坚持每周召开班组会议，总结当周的工作，刚好解决问题，并把下周的工作任务细化到每个员工，保证任务的完成。

3.每月组织一次员工培训，从理论上，实践上提高操作技能，相互学习，取长补短，最大限度发挥个人特长，干其所好，把任务完成更快、更好。

4.定期组织学习平安操作制度，确保全年无平安事故。

5.对每个生产过程至每道工序进行细化，明确应留意哪些要点，抓住问题所在。

6.物料摆放整齐，做到有物必有位，有位必有量。坚持每天对岗位进行整理、清扫，仔细学习并根据6S要求去做。

7.在对设备的操作管理上，模具的安装调试上要求有肯定的专业水平的人员负责，每周对设备进行保养清理，提高了设备的有效利用率，模具损坏率降低到了最低点，给我们完成生产任务提高了坚实保障。

8.定期组织员工学习质量学问，加强生产过程中的自检、互检，杜绝不合格品流入到下一道工序，对于生产中出现的质量问题，仔细填写订正/预防措施单，找出解决问题的根本，削减质量问题的发生。

年终工作总结篇5

在即将过去的这一年里，针对我在工作上的不足，我进行了许久的反思总结，我存着的不足之处有以下几点：

第一、安排不明确，不连贯；

其次、工作的持续跟踪做的不到位；许多业务的开发有时候是从

老客户的持续跟踪起先，通过客户转介绍等的一些方式开发的`。

第三、老客户转化做的不够。

针对这几个问题，新的一年结合工作性质取长补短我的工作安排是：

第一、注意老客户的转化，原来有一些贷款客户平常从银行贷款

资金一时花不完会希望做一些理财，原来我不太重视这些，现在已经起先跟踪维护。

其次、指定客户开发安排，从年前这段时间的市场开发状况来看，

总结分析客户群体，依据客户对风险的喜好和承受实力锁定客户群，通过参与理财讲座、专业会议、社区活动等方式跟这些群体取得联系，开发业务。

第三、主动参与社区活动，创建更多条件开发客户资源。

第四、对于客户的持续跟进，要细致耐性，做好具体的客户跟踪

笔记，耐性的为客户答疑解惑，成交在于持续的跟踪之下。第五、主动的跟公司优秀的同事们学习沟通。

第六、平常加强金融学问的学习，不断的充溢自己的大脑第七、严格要求自己根据以上安排开展新一年的工作。

年终工作总结篇6

走过20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、惊慌、充溢的一年，具有特殊的意义。自今年xx月来到项目部参与工作，至今已将近一年。这一年里，始终担当6#楼土建工长一职，通过这段时间工程现场实践工作的熬炼，经验了不断学习、理解、思索、驾驭、沟通等，得益于项目部领导的关切培育和同事们的热心帮助、谆谆教育，我已逐步成长为一名合格的土建工长，,对现场工程管理有了更深层次的理解。对此，现各方面总结简要回顾如下：

思想上：“看法确定一切”。建筑业不同于其他行业，它须要不断在现场检查、监督，随时发觉问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这就要求我们端正看法，不断培育吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理实力得到熬炼和提高。其次，要富有蓬勃的朝气和昂扬的锐气，努力培育自身的素养与修养，不断地探究与追求。

工作中：我坚持从“大处着眼，小处着手”主动要求深化基层、深化一线，仔细开展工作，虚心向各位同事求教，尽可能多的驾驭一手资料，了解现场状况，并结合所学的专业学问运用到实践中去。

在现场管理过程中，我运用施工技术和规范进行严格地检查和监督，发觉问题刚好提出，必要时停工返修，使班组意识到，工程质量是企业的生命，关系到人民生命和财产平安的大问题，还应使施工班组懂得工程质量是生产出来的，不是检查出来的。对此我认为必需做到以下几点：

1、重视预见性

一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作阅历的积累中，逐步培育自己的预见性。譬如在主体工程开工前，首先要做到钢材及模板、木方、钢管等的提量，保证它们的到场，了解工程的进度；其次是施工技术的交底，现场的跟踪及指导，并交代以后可能出现的质量问题；最终就是整改与落实。作为管理员就必需凡事考虑到前面，要有预见性。我会在以后的工作中，不断总结以前的阅历和教训，培育自己工作中的预见性，并应用至工程中。

2、学会执行

在工程管理当中，执行是一项重要的环节。执行不刚好、不到位将干脆导致工期延误，施工作业断续，给工程带来极大损失。为了尽量避开在执行任务环节上出问题，这就要求我们时刻保持头脑醒悟，主动自主地仔细学习和理解项目管理规程和相关工程合同，制定妥为完善的工作安排，严格地按着制度精确执行公司所制定的项目管理规程和施工规范，去逐一落实细微环节、解决问题。在工作中，以管理规程为准绳，以工程合同为依据，做到有理有据。在执行任务的过程当中，也须要讲究工作技巧，积累工作阅历。刚好精确地驾驭各相关部门工程进展信息，结合工程现场的实际状况，统筹全局，兼顾局部，精确细致地落实详细细微环节，为企业争取最小的损失，最大的利润。

3、履行岗位职责

作为项目部的土建工长，我注意限制工程的施工质量、施工进度、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动协作平安部门完成各项平安管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。针对星海湾项目的特别性——工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、平安要求，为后期施工奠定良好的基础。

4、新的感受

主观能动性。星海湾项目部主体工程各节点等着我们每一个人去落实。特殊是有些繁杂的工作并没有什么规律可循，须要的是我们脚踏实地去贯彻、去执行。因此，主观能动性的重要性就不言而喻了。对待工作和任务，理解的要执行，不理解的也要执行，有条件的要去执行，没有条件创建条件也要去执行。更多的时候，须要的是主动地去面对。遇到问题，不是去推委、摆困难，而是主动地发挥主观能动性，寻求解决问题的方法，没有什么问题解决不了。正确理解主动对待工作的看法：“一心一意，马上行动”，我信任：只要专心，肯定能够完备地解决工作上的难题，为企业赚得更多的利润。

5、高效协作

自工程进入标准层阶段后，大量细致、繁琐的工作都须要精确地去落实、支配，这就须要项目组成员之间更加高效紧密地相互协作，制定更为详细有效的施工进度安排及相应的赶工安排。一项工程的安排制定，不是一个人或者一个部门能够单独完成的，除了须要自己部门对工程进展状况精确地把握和对工程安排合理的支配，同时还得联系、关注其他部门的进展，包括水电、安装等多方面的状况，制定好用高效的详细安排，并深化贯彻执行。

6、对工作的更新理解

注意细微环节，端正心态。任何工作都须要我们细致地去深化、去执行。我们常常说“细微环节确定成败”、“心态确定一切”，说起来简单，做起来可不轻松。更多的时候，工作不分大小都须要我们主动地去深化、去想方法解决。遇到问题和困难是正常的，就看我们怎样去对待？一种主动的心态，可以使我们事半功倍，仔细对待，细致入微，身体力行，亲力亲为，不舍不弃，肯定能够很好的完成工作任务！

7、防患于未然

在日常检查监督过程中，应当注意视察和思索，擅长刚好发觉问题，提出问题，分析问题，解决问题。对任何微小问题不能等闲视之，要将工作做得更细、更到位。同时须要对那些能够威逼（或潜在威逼）到工程进行的外界因素引起足够的重视，加强与分包单位的沟通，并加大督促力度和质量监督。刚好提示分包单位加强现场施工管理并实行相应措施，将工作落实到细处，一步到位。但从现场工程管理状况来看，我目前做的工作还远远不够，更须要潜心学习，注意视察，对任何微小问题都要引起足够重视，工程无小事，防患于未然。将工作落实到实处，步步扎实，争取做得更好。

总之在施工现场管理中，施工技术是最主要的，只有运用技术和管理相结合，狠抓工程质量，把好工程材料质量关，执行施工规范，勤检查督促，提高班组生产技能，结合奖罚制度，工程质量是能抓好的。

其次：管生产必需管平安。我在施工现场管理同时，也狠抓平安管理，从工人进场，每分部分项均应贯穿平安技术管理，现场施工用电技术、脚手架、临边洞口防护、施工机械运用等均以平安技术进行针对性的班组交底，并落实平安措施，使他们懂得只要有了平安防护措施，才能保证工程的正常施工生产。

学习上：始终以来我严格要求自己，仔细对待自己的工作，在实践中不断地学习与总结阅历，将理论与实践很好的结合在一起，不断地变更自我，适时地对自己提出不同的要求。提升自身工作实力的.同时，在工作中不断地学习，也在工作中渐渐地成长。因为我知道要想管理好底下的施工班组不是件简单的事，不仅仅要对图纸熟识，而且还要有方法，做到心中有数、工完场清，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。

生活待人上：工地的生活是枯燥和乏味的，这就要求我们端正自己的心态，最大限度地发挥自己的特长，做自己感爱好的事情，使自己的业余生活多姿多彩。吃好、睡好，健康的身体才是工作的保证。待人处事上要体现自己的良好风貌和高素养，做到为人虚心和善、敬重领导、注意同事关系等。

我信任爱一行才能干好一行，一个人的实力不仅仅体现在文字表达上，而须要真正的实力做后盾；说得好不如干得好，说的再好不如用行动去表示。

总结近一年来的工作，在取得成果的同时，也存在一些问题。为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：

1、提前熟识图纸、施工方案、做好技术交底。

2、充分发挥自身的优势，加强班组的协调管理。

3、要创建性地开展工作，多动脑想方法改进工作方法，提高工作效率。

以上是我今年在项目施工中的简洁总结，还请领导指责指正，在新的一年里我将仔细学习公司的各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充分利用自身的施工管理阅历，为公司的发展做出更大更多的贡献。

年终工作总结篇7

一、履行职务状况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢的公司理念，把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所须要的必要素养，还须要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场短暂稳定的状况下主动努力得前往广元地区去找寻机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时找寻目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪状况：

1.在工作期间，主动学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够主动刚好的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1.工作中在编写与制定销售工作安排和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静，简单产生惊慌或是急躁的心情。

四、对于市场的相识和对今后工作的设想：

有人说：市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。

在今后的工作过程中，我要努力接着规范自己的行为举止，不断充溢自己的业务实力，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都干脆关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的.确有许多困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端买得到的同时，也要确保卖得动，有安排、多层次地开展面对客户型的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要想方设法、想方设法地创建让水流出去的出口。

(二)产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在将来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努努力寻求一两款外包装特性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;依据不同市场和消费者须要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的须要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

年终工作总结篇8

光阴似箭，转瞬间我到公司已有7个月了。回顾这几个月的工作，我从学校到单位，从学生到员工，随着环境的变更，我也发生了改变。

对我来说20xx年是我步入社会很有意义的一年，也是我成为上班族以来的第一年。

在此感谢宏基公司给了我这样一个呈现志向理想的平台与机会。

调度工作是我从事的第一份工作，也是我职业生涯的第一个起点，我对此也非常珍惜，尽自己最大努力去适应这一岗位。

更感谢付总从繁忙之中抽出时间对我们新人业务技能的'培训，同时也感谢公司经理，主任的教育，还有其他同事的帮助，尤其是主任对我学习方面的监督与引导，及其张姐平常的指导对我的工作都起了极大的作用。

经过这大半年来的不断学习与努力，以及领导，同事的帮助，我感到自己已经完全融入到了新疆宏基电子有限责任公司这个大家庭中，我个人的工作技能也有了明显的提高^方案^%，虽然工作中还存在这样或那样的不足，但应当说这大半年我的付出更令我收获了不少，感到自己成长了，也渐渐走向成熟了。

现在就我08年的工作状况总结如下：

一，主动端正看法，努力完成工作

修理部是公司运转的一个重要枢纽部门，很多机器耗材的销售，修理及其新机器的推广与安装都离不开修理部的技术人员，作为修理部的调度员更要做好客户电话的接待回访与修理员的调配工作。

自5月底，我毕业后来到新疆宏基电子有限责任公司，在修理部从事修理部门的调度工作。我主要负责客户修理记录资料的电脑与资料箱里的双重录入及建立客户装机档案，每天一上班我就起先回收技术人员的派工单，进行派工单收集的统计，定期进行客户电话回访，按时完成当天工作，工作从不拖沓，视时间为生命。，除了本职工作外，间或还会有安排之外的事情须要临时处理，而且通常比较紧急，但我都会腾出时间，在本职工作不受影响下主动去完成安排外的工作并且我对待工作更追求速度与效率。

年终工作总结篇9

20xx年，生产处焊接限制室管理人员2名，焊工85名，作为生产处最大的协作科室，主要负责产品焊接、车间焊接技术支持、焊工管理以及协作公司其他部门完成相关工作。焊接限制室在领导的正确指引下，本年度较为圆满的完成了公司制定的各项生产任务目标，尤其是在结构模块、CV制造过程中，协作产品车间超额完成焊接工作任务，为依托化项目节点目标的实现做出了应有的努力。同时，作为独立的科室，焊接室20xx年度在工作质量提升、班组建设、工机具管理、6S改善等多个方面，均较以往取得了不小的进步。现将本室的工作详细叙述如下：

一、质量和平安总体完成状况

1、平安体系改善状况

依据公司支配，焊接限制室今年重新修订了本室的危急源分析、车间环境因素评价分析、平安应急预案，新编电焊作业危害因素分析及预防措施、平安自评等体系文件，在年初与焊接室全部焊工签订《平安目标管理责任书》、《个人平安承诺书》，层层落实平安管理职责。

2、平安总体状况

焊接室的平安管理工作，存在着诸多难点，如，人员多、工种较独立、分布面积大、作业本身危急系数高等，但本室通过宣扬、培训等多种方式，对焊工个人进行教化，取得了不错的效果。本年度焊接室的平安总体完成状况良好，但发生一起因工机具的不当运用和个人防护用品运用错误导致的人员重伤事故。

该事故的发生存在偶然因素，但焊接室从体系建设、责任落实、工艺执行、加强培训等多个方面进行了仔细分析，以防止类似事故的再次发生。此事发生后，也引起了全部焊工对平安工作的高度重视，深刻意识到平安的重要作用，全员主动参加平安管理工作，焊接室也随后多次组织以设备操作类为主题的培训。

本室20xx年度进一步完善了车间二级、班组三级的培训，并加大了日常巡检力度，车间兼职平安员坚持每天记录平安巡检日记、每周报送本室隐患排查状况、每月报送平安质量管理报告，主动组织焊工班员工参与公司的平安学问竞赛答题、消防演练等活动。

本年度焊接室组织了多项专项平安培训，如磨光机操作、交通平安、火灾预防、台风预防等，起到了很好的效果，让员工在平安学问方面有了进一步的驾驭。

3、工作质量完成状况

20xx年度各车间的焊接质量完成状况良好，焊工的一次性合格率提高，同时产品的一次性交验合格率大幅提高，得到业主和监造人员的表扬。

今年焊接室共计被开出3项CAR和1项1项NCR，其中3项CAR均属于管理细微环节漏洞，现均已整改，1项NCR为焊工指派错误导致资质超限，属于人为错误。整体来讲，20xx年的焊接质量较去年有了大面积的提高，没有再次发生车间焊接质量不合格，现场开出NCR导致需现场返工的状况。

20xx年度，公司新增加了很多焊接难度很大的产品，诸如CV围堰、IHP屏蔽罩、镍基合金焊接、设备模块中Ⅲ类材料等，再加上管道焊接量的增大，这对焊工技能的要求比以往高了许多。本室具体分析焊工个人特点，克服了诸多困难，强化焊工内部自身培育，合理制定外培安排等方面，确保了焊工技能的逐步提升，同时也确保了产品焊接质量较高的一次性合格率。

二、取得的成果与不足

1、工作亮点

20xx年度，焊接室工作量饱满，在HAF焊工资质人员数量有限的状况下，焊接室通过主动的进行协调各类资源，在工期惊慌的状况下，尤其是SM1#和HY1#核级Q类模块、二四公司预埋件、CV围堰试验焊接、CAP1400水安排焊接试验件时，无论是管理人员还是焊工，都主动放弃节假日及周末休假的时间，加班延点、两班作业，按时完成公司交予的焊接生产任务，更是显示了团队的力气；

20xx年焊接室配备了焊工班工具室，以及通过6S管理，本年度焊机配件的运用数量削减30%以上，有效的节约了成本；

焊接室技术人员在对ASME、AWS及HAF等各类标准更进一步熟识的状况下，深刻理解各标准下的材料覆盖、位置替代等之间的关系，削减了托付报送的考试项目，节约了培训成本；

焊接室技术和管理人员仅有两人，负责各车间焊接工作的管理和协调工作，工作量很大，事务繁多，且兼职的各部门的工作许多。通过熬炼、学习，二人的管理和业务实力逐步提升，较圆满的完成了公司的各项工作任务。

2、取得的成果与荣誉

焊工班在4月份公司组织的拔河竞赛获得第一名；五四青年节，焊工班组被评为“国家核电优秀青年先锋队”；焊工班在七一红歌大合唱竞赛中获得第一名；有2人在海阳市焊工比武竞赛中获奖，先后有8人获公司级荣誉。

3、工作中的不足

员工在车间的平安意识有待深化的加强，工机具的合理运用以及劳动防护用品的正确佩戴有待于通过进一步的培训进行贯彻；

焊工的考试一次性合格率有待进一步提高，下一步拟通过与焊培中心、人力资源处共同制定相关的考试奖惩方法和激励政策进行统一规划，以调动焊工的考试主动性；

公司的焊工技能水平有待进一步加强，以适应公司将来更多的'核级管道、特种材料焊接和特别工艺焊接的须要；

通过今年几个NCR和CAR，也可以看出车间的管理存在肯定漏洞，焊接过程限制存在漏洞，焊接工程师的管理和业务实力有待进一步加强。随着明年焊工人数的增加，管理人员应驾驭更多的管理和业务学问，通过学习进一步充溢自己，才可以管理好这个队伍，管理者的意识干脆确定了所带出来的队伍水平。

三、焊接过程限制及人员管理

1、车间焊接过程限制

本年度焊接室充分吸取了20xx年剪力钉事务及插入板焊工资质问题的深刻教训，将车间的焊接过程限制作为工作的重中之重。焊接材料限制方面共计审批发放单约2万份，审核焊接过程记录约5千份，对焊工资质、炉批号、运用方向等重点审核，确保了焊接源头资料的正确性。

焊接室要求全部焊工在实际焊接过程中要做到以下四个方面100%：焊前设备点检率100%、工艺文件执行力100%、焊后自检率100%，、班组内部互检率100%，本年度，焊工班全部成员也都灌输了这种“产品零缺陷”的理念，焊工也渐渐意识到“一次做对”的必要性，把“零缺陷”的观点贯彻到平常的工作中去，各班组根据标准要求做到了“不制造不合格品，不接受不合格品，不漏过不合格品”。

焊接室为确保产品一次性交验合格率，正式验收前，要求班长必需进行自检、班组间的“质量找茬”，这已经成为了一种约定俗成的习惯。

2、设备与工机具管理

为确保焊接设备得到如期、正确的运用、维护、保养，今年焊接室编制了《焊接设备维护程序》、《焊接设备操作规程》、《磨光机操作规程》，并已下发班组执行。同时，焊接室对车间全部的焊接设备进行了梳理，根据现有设备的实际运用人对设备重新划分了区域和责任人，这对落实设备维护制度起到了至关重要的作用。

另外，焊接室通过对焊条保温桶进行梳理，更新了台帐，确定监管责任人，并通过编制《焊工班焊条保温桶运用规定》，从而确保了工机具得到正确的运用和维护。

3、焊工培训及资质管理

由于今年新材料、新工艺的大幅增加，焊工考试工作也较往年有所增加。本着从满意生产最大化、限制成本最小化的原则，本年度共计向焊培中心发布焊工培训托付62份，较去年增加AWS焊工资质33项，增加ASME资质104项，增加HAF资质192项，新增GB资质32项，这些新增的资质确保了产品焊接的如期进行。

截止今年年底，公司拥有AWS资质的焊工85人，共478项；拥有ASME资质焊工48人，共计242项；拥有HAF资质的焊工总计：41人，共计321项；拥有GB压力容器资质的焊工7人，共计32项。资质项目大幅增加对本室报送《焊工活动月报》、《三个月连续操作记录》、《HAF六个月连续操作记录》的难度加大。尤其是HAF资质证，它属于外出考试，每一项的资质有效期都是证半年的有效期，由于公司产品工期、技术条件和材料的影响，导致有一些资质证在考完之后半年里，产品未能如期开工或因工艺变更，焊工个人无法进行考试项目的施焊工作，造成了延证难度增加，但20xx年本室通过主动协调，克服了种种困难，按时报送了焊工活动各类报表，确保了资质的有效持续。

4、6S管理

通过进一步的宣扬，6S的理念已深深灌输至班组的工作理念中，同时在多次的稽查中，焊工班的6S评比成果均位于前列，已渐渐转为行为的一部分。

20xx年度焊工班的6S工作开展形式内容较为丰富。通过制作焊机电缆线支架使得焊接电缆规整；制作米勒氩弧焊机一体化支架实现了设备与气瓶同时移动；林肯焊机托架实现了笨重设备的敏捷移动等等，即将制作的焊工工具柜将实现焊条保温桶、