品牌战略与营销策略

《营销力》前言及目录就像所有的孩子都迷恋美妙的童话故事一样，每一位正在或准备进入市场营销领域工作的人都会幻想：有一只神奇的仙女棒，只须在空中轻轻一挥，营销工作中所需要的各种知识、技巧、经验，就会随那一缕闪亮的银光自动注入我们的脑中，于是，转瞬间，我们便轻松地成为了一名具备良好专业素质的成功营销家。童话是美妙的，理想也是美好的，可激烈的市场逐鹿、无情的优胜劣汰，却幻灭了这美好的童话。我们看到，在商界的战场上，熊熊燃烧的战火无处不在。从理想到现实，美梦中惊醒的我们不能够再幻想魔法和仙女棒，我们须在世间仔细寻觅、努力探索，寻找可以自如操作的利器，用丰富的知识和经验，加上实战中锻炼出的勇气，去迎战营销工作中的一切困难。营销工作中，经验极其重要，但经验的获得是需要长时间积累和总结的，这对于每天都要对千变万化的形势、稍纵即逝的机会作出严密谨慎的判断、采取毅然果断的抉择的营销人员来说，无疑是一件很伤神的事情。于是营销类书籍便成了快速获得成功经验的有效途径之一。多年前，笔者在初涉营销领域时，便希望能拥有这样一本书，一本在现实的营销活动中贴切实用的书，它能告诉营销者一个品牌是如何从无名一卒发展成行业领头羊的整个流程，能帮助营销者在迷乱的营销操作中豁然开朗。与此同时，它又不仅仅只是一本操作手册，它也要具有战略的高度，能把营销实战和营销理论联系起来，使营销者在致胜市场的过程中充分理解营销理论，积累深厚的理论素养。遗憾的是，在此之前，笔者没能找到一本这样的书。笔者正是体会到自己当年初为营销人员时内心的这种渴望和需求，并在多年营销工作实务中深入体察到了市场营销工作的特点和重要特性，遂决定从始至终以A品牌在中国市场的成功营销这样一个近期的典型案例作为载体，充分运用系统营销理论，带领读者对营销的战略战术进行深入而透彻的分析，让渴望全面掌握营销知识和技巧的人士、渴望在营销工作中“辉煌一把”的人士、渴望演绎企业营销神话的人士，熟悉和领悟一个产品要如何智慧地进行各项营销活动，实现由无名之辈到行业领导者的巨大转变。从某种程度上说，它是一本操作手册，因为它具有非常强的可操作性；但它又更胜于操作手册，因为它能带给读者一种战略性的思维和更深层次的启迪。这本书不是一个简单的工具盒，也不是一本通常的使用说明。它将营销工作中的各种工具和理论充分运用到具体营销案例的实际问题中，既有战略高度、理论深度，又有实践价值、现实意义。它就像一名经验丰富的指导者，不仅向听众讲述探险的技巧，而且亲自带领他们走进深山，手把手教他们如何辨别方向、如何在野外生存。书中插入了大量反映企业营销过程的表格、图片、报告，在真实再现整个品牌营销工作的同时，教给读者如何制作类似的营销文件。同时，在每个章节，对应相关部分的重点内容，我们专门为读者提炼出了小贴士，其中包含了各部分营销重点工作的操作方法和技巧，使全书更加深入浅出，令读者在领略营销的实践魅力之时还能将头脑中的感性认识理性化，最终转化成自己的经验和技巧，运用于各自不同领域的营销工作。《营销力》这本书在市场营销时代是一本具有全新意义的知识宝典，它对于渴望在营销领域取得成功的朋友无疑具有很高的理论和实践参考价值。同时，它又可谓是营销人员成长路上的“羊皮卷”，给予大家成功的力量与克服困难的方法和勇气。笔者希望，该书能在这个营销为王的时代能给予众多的后来者以启迪，帮助大家实现个人心中的营销理想！目录第一章营销的魅力第一节市场营销的涵义市场营销的定义宏观、微观看营销市场营销·促销·推销第二节整合营销整合营销理论膀耀整合里营销莫的作化用详冬拥第三耽节页案例泪成功首原因必吉娱精细滑化的写市场西调研冰异守独特浮的竞唱争战绘略和伯市场割定位低运蚕整合逆营销长传播溪策略伏的设炭计萄迎佣动态摇三级吐经销状商管浩理体其系的付建立弹窝茄坚强范有力难的执碗行劫延读第二驾章族项目臂背景金痕锅产业配概况督分析咽恰李竞争串状况仅分析宗须也市场侧发展颜趋势浊分析暑蠢避行业纠标准谢分析开榆怨产品厨优势咬分析汪风滚第三冬章张精细璃化市惹场调部研固等够第一窃节强市场粘调研孝概述系墨购市场当营销右调研探的程片序广伤域调研纺问题廉及目懂标的跳界定脾育心市场输调研启设计喉及流胀程迅款跌第二外节榜调研脏方法梅选择医及预拘调研是霞创调研肥方法尿选择色刮梨两个晶步骤园赛滔定性储调查育分析修申微定量坟调查逼分析油治剧市场陵预调眉研及漆反馈曾赏尼第三木节蒙访员挪培训急及调质研日巷程安敏排宣夏蔬调研名人员狭的培蜘训顾采盐正式晋调研涨及日供程安舞排禾徐就第四颜节也调研犬报告泳的撰缠写善欧首市场垫调研隆报告符格式拿吊裂品牌掌市场恼调研欠报告摇概析析局途第四缓章坚品牌协战略犁与营患销策想略策点倍第一茅节额市场曾分析尸间丑宏观裙环境该分析半惯旷产业隶的五猜种竞惯争力麦量分毅析企弓束企业葵的S厨WO母T分拆析世衡领第二简节奉竞争袭战略从设昨三种管竞争辆战略拦分析嚷鹿检品牌脂竞争寄战略碰选择鸽鞠蝴第三润节疏细分膨市场逃塑雕第四盈节犯品牌瓣规划蛇炒届第五贼节冬营销宇策略爪妙苗产品踪策略让鲁叙价格凉策略肌稠姿渠道严策略针凤录传播菠策略规馅庄第六拨节剪市场昏计划兆书的每编写迎汽锯市场黑计划轰书的挠格式罩望施市场到计划拴书的丝撰写令映蚂第五馆章百整合帆营销约传播锄与广她告炕聚覆第一星节弟传播连策略批晃落第二葡节宴电视止广告毒传播窗页颜第三蜜节辆平面启广告猎传播孟推创报刊毅广告挎传播卷连躺杂志巷广告布传播烘劝她专刊被及菜秃谱广救告传柴播铃掘泥第四域节岗公关例专题腥传播其帽蝴赠送淋论挪社区墙公益北活动期右奋征文替寒厕产品辈形象边代言角人搁六赏健康显论坛狐供村第五炸节隆广告奔效果号测评闭库匹广告售传播锤效果殊测评丹六侦广告译销售属效果欲测评妹恒播第六魄章痰样板羊市场虏探索曾与建定设悲给衰第一值节麦样板蒸市场洞选择误厚肌第二此节北样板绢市场诱探索也与建柳设跨促巧产品探投放警的探淋索虎士详定价也探索宫晃概广告伤宣传猎的探叔索准丰予产品盾促销温探索弟肿缓渠道碍探索旁与建泽设急道躲第七家章饭高效移促销佩全攻馋略序谣臂第一仓节是促销伸前期辣分析回撑网第二诊节曲人员抚促销蠢及管笔理逼愉挡促销司人员脊的任吴务狗汽介促销军人员伶的选奶拔培赤训与艇评估叔激励茂袖梨第三苦节窜终端黄促销咏冲节计划标和流岸程木付常促销流终端阅的选遇择脚昼症促销盼终端避的硬置管理朽乱封促销株终端奥的软蹦管理挣抬剪促销消活动猎形式精这封第四毅节附渠道姿促销症返仁对经妄销商锡促销钓急后对店野铺促活销辽枪店第五划节船危机筒管理劝和效纹果评在估无讨样危机号管理新背擦活动阁效果画评估疯标夏第八借章党招商勒流程托及有净效形而式口兽角第一蛾节弟招商罩前调次查狭蔽蚀经销捧商需事求调桌查摘葱阴企业客自身胳资源璃整合舍巧亚第二清节袭招商容规划斯挺溪招商孕团队屯组建爽胸坐招商志范围挑确定铲玩纤招商缺级别栋划分抄阻问招商添资金贿预算凯曲选第三钥节窑招商他流程霉毒剩第四赏节傲招商愤形式闸爹旱人员齐招商均法宿宋束媒体翁招商先法丸辣旬展会梦招商惨法益钱辽第九释章绕渠道踏的动计态三沸级管牵理攀沾钻第一纺节诊渠道泡策略拿设计况晨葛渠道储策略哑竟厉渠道艺设计昏技坦第二赏节士市场垫开拓宰期的世渠道姥扁平栗化顾僵埋市场让启动鲜时期路，直搏销为族主，浅分销佳为辅泄榜豪全国旬市场辞扩张颂，分现销渠塘道扁恩平化三甚宿第三上节垂市场威成熟陷期的饱渠道懂动态语管理战另代经销渣商分系级价膛章经销亏商管两理殿否减附录翼一竟北京记主要荒超市忘卖场搂介绍滔馆膨附录玻二被北京骗主要跪超市世促销犹费用葡表政揪怨附录全三控中国沸各主悟要城庄市开鉴发计贱划系低梅附录已四颜市场珍调查键问卷狗泳纹《营趋销力衰》第览一章熔：营间销的哀魅力狗杰朋友宇，当孕您翻货开这战本书批时，唤可曾自意识壮到您筒已经妹开始温了一挑次奇趋妙的计旅行暖？或笔许您墓会迟间疑：模我没舅有行缺囊，约没有典工具嫩，能疯够顺座利完猛成这舞次旅脂行吗涂？或映许您绞会胆垦怯：义我缺兄乏远印行的头经验方，没搅有丰低富的漏阅历陪，能鞭够解垂决旅蒙途中星面临座的难冬题吗瞧？不钟要紧赞，紧积紧跟存随笔赛者的虎脚步删，您抚将惊虽讶的帝发现螺这段酬旅程汇获益骗良多销，笔暑者不梦仅耐愿心的沫帮助竹您获蓄得需兰要的渡工具数，而欠且同痛您分稿享宝虾贵的振技巧居与经化验，舰使您致最终友可以蚂独立树的完岔成您兵的营点销之话旅，来实现踢您的寿辉煌躲之梦谊！透聚20怪03屑下半权年到跪20季04涛年上玉半年恳这段要时间区，对弱许多称人来储说可咬能只迁是平值淡生质活中秃很普姥通的拢日子每，但浩是对耕A品桐牌而讲言，按却是狠一段虏不寻火常的忆时期俊。正弄是在齐这短搞短的叔时间理里，欺经过盛一系输列市烛场运刺作，稀A品胸牌从筑一名透中国虹市场卧的初注探者馆迅速烫成长奋为行干业市怠场的掌领导插品牌款，并些创造福了产热品销步售量尿同比沫持续哈增长仙百分窗之九沟百的他营销延奇迹解。A舅品牌迎如何盘能够每如此辽迅速出的出犬奇制衫胜、蔑脱颖卸而出趋，成掘为行筐业领弹域内洲最引吓人注奋目的复一匹龟黑马子，也县成了蚕今年丹营销届界人亚士讨续论的荡热门割话题公。从猜默默头无闻呀到一历枝独抖秀，卸成功寻的市矩场营欧销无文疑对未A品逼牌在川中国酷市场影的胜三利起牧到难劝以估勤量的拆巨大成作用起。昂热作为融A品傲牌在内中国付市场抗的总检策划天师，傅笔者风将在跳本书说中为因您起劈锚掌姨舵，敢带您怒进入气一次台奇妙哪的旅葡行，凉来破招解营稳销专核家通联过运义用营生销策隐略和买相关堂工具码创造否出A腾品牌胡在中环国市占场销蒸售奇怀迹的爸秘密顾，并星且帮活助您艳在广牛阔而碎神奇养的营伏销领拆域，秩运用甩丰富云的知姨识和赞无畏听的勇屯气开沃辟出酱新的慈航线往、开唤拓出忧新的顺天地叔。登惰在这锁次旅泻行中厘，笔割者将雀从战刷略和码战术涌两个垮层面诞，向剖您展测示一咏个品岭牌从系市场痛调研辞到终工端建猛设的允完整些的营裕销流刑程，很向您谅展示渠如何公创造秘性地斥运用批营销竿相关猎策略愧和工题具，校从而拌使一赚个新筐产品斑、新余品牌育实现然从零押向领溪导品请牌的敏过渡福。相液信在该您读未完这尚本书记后，屋一定控会惊敞讶原狗来“盗营销胀”二涉字背轻后竟萌还隐淋藏着咳如此婶巨大拖魅力妖与无呜尽的役奥秘永，也梯相信触由本励书带辽给您序的感梁悟将吐揭开求您营携销人腾生新者的一坛页！旋穿呆古语桃云“咐授人制以鱼撇不如寨授人鼠以渔下”。羊为了篇使大症家在咬这次罚奇妙如的营袜销旅竖行中摇获得淋更大肥的收撇益，扰笔者饶会为内大家累提供仇一些羡有用化的工徐具，龟并在贯途中搂做具东体示失范，妙教大殊家如坊何在风今后乐的营貌销实绳战中洋利用丧这些冒工具贵，自棋如地伏操控仓自己伤的产票品，销抵达薪成功毕的彼秩岸。惩侄舱什么芒是市稻场营挠销呢右？我矛们的抢航行刑将从龙领略派营销浑的魅知力开恒始。凑除养早上份起床斯的时锦间到畅了，终您的奔通用冻电器牲公司悦的报燕时器便是用弹清脆比的铃奉声还校是用吹您最累喜爱默的广傻播节糟目来裁叫醒夜您？狠起床狂后，匪穿上丢李宁触牌运写动服哈准备楚晨练路时，每您是坐否能劫想起微它迎伞风飘浑扬的击小旗夺子标级志？模吃早仅餐了筋，是话永和浇大王洒的外窝送最锻让您颜动心幻还是告方便谁的曼止可顿街汉堡惕包加乌三元撒牛奶话更使录您满捕足？退去公设司的洽路上映，路昏边的区广告沉牌，愚车厢否中的险广告奉图案僻是否畜曾令裳您饶智有兴阀趣地拼细细查品味菌一番糠？这船些细政节其层实都女是营松销问希题—弟—这贺些正务是整亚个营船销体骗系所尤要涉落及的耳事情欲。营蚕销在低悦耳路的铃志声中音，在泰小小钓的标余识上甲，在破精美旗的包担装里货，在骗精彩刘的广冤告间邻……草营销软影响通着大酷家生市活的竟方方希面面吧，它稍已在挂不经罢意间街悄悄变来到怒您身莲边了步！州控第一切节蓄市场莫营销备的涵雅义联询市场嫌营销伸的定僻义卸天市场江营销伞，其输英文寄为熟“m炭ar巨ke逗ti宅ng愁”,弓就仇是在苦市场核“m讲ar致ke干t”角后面太拴了叔一条抗结实来的绳刊子，丽意为赏牢牢奇地抓序住市欲场！剥我们规只有米将自辽己和毒市场困紧紧极联系竟在一周起，坛深入停地认说识它羡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