aoj服装品牌专卖的销售模式

服装专卖，繁荣表象下的危机服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？笔者在外出考察市场时就曾看到过这样一些景象：店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市杉杉大型专卖店门庭冷落，老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店的转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主…….。这些品牌都堪称在中国服装业界呼风唤雨的领军品牌，但他们的专卖店也都在不同程度的遭遇市场滑铁卢；当然，这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象，但这起码也说明，专卖店模式并非都是看起来挺美；特别是对于广大中小服装品牌来说，它们的经营状况又是怎么样的呢？笔者曾任职的一国内著名内衣公司，主营文胸、睡衣等女性内衣产品，当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个，但年营业额在25万以上的却只有88个，连10%都不到。而年营业额在10万以下的专卖店却有536个，将近占到58%，计算一下，扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板，还有多少信心将店继续开下去？我走访过全国许多条服装街，访谈过许多专卖店的老板，发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火，次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀。还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”，而在附带经营一些别的品牌的产品，甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。这些都是危机潜伏的征兆。如果作为销售终端的专卖店经营不善，不能产生足够的销售拉力，又如何来带动上游服装企业的发展？又如何能带动整个服装产业的健康发展？对于很多品牌来说，一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及周边城市其实问题归根结底也就是说，目前国内服装专卖店的经营成活率让人担忧。访谈中，一个南京的女装店老板娘给我算过了她的一笔帐：她的一个约50平方米的女装专卖店的投资：店面转让费3万年租金7万首批货款4万装修费用2万品牌加盟费1万敬逗流动员资金然及其赏他饰1万线粮而她本店里乡的年酱基本您费用情支出牌如下肠：闲纷店面泥转让拆费、炎装修六费按雕两年激分摊疼3斤万系托年租班金半7万欠么两个注营业逼员的药工资舅、福街利盏2.涌2万拒址电费错1权.5暂万高至管理薪费、属税收认1那.5滨万爸本其他驻费用熟、损册耗缓0.凭8万布年年支们出费宣用合吗计起批码为罚1熟5.饺5万脖贤该店青因为揪所处冷的地本段并地非南览京的座黄金崭地段揭，她环的年奉营业裁额大艳概也识就在旧36厕万左务右，肉按照逮其经董营的芒品牌冒的5办0%贷的毛水利率禁计算馅，年区毛利际润也爆就2隆.5穗万左哀右，挎还不遮包括舅库存须、折洗旧、蹲退货饰等风逐险及扰老板齿娘本奏人的锋劳务滔工资会在内俱。投芹资1盖8万废，年歇回报稻毛利县才2掌.5困万左涌右，棕显然啊不是刑理想想的投劳资选蝇择，吉也显惭然不考是老陵板娘凑想要模的结妙果。只她也顺说得厅很无符奈：夫我也弊知道衔这样做不合闲算啊唐；可燃这年殊头，估竞争劫太激矛烈，胜闲着永也是字闲着危，一缎年能论赚点配生活屯费，井就凑讯合着透过呗有。幸处在我取们生胡活的姑城市振，每膛天都茄有很须多服剧装专渡卖店借在转苍让、鲜关门我，同章时每锁天也填有很绿多新纸的服做装专叨卖店乎在大满张旗栽鼓的爹开业锋，因屡为开壮服装剧店门词槛比壁较低界，不验需要箭什么丝技术席因素忘，只渣要有舒资金航就可解以介演入，土加上缝很多体人的沿“蜂创业障做老救板的内情结椒”匀，所搅以加优入服沈装专折卖经熟销商竟队伍伶的人狐总是础源源劫不断拾。根娱据访淹谈及跨笔者准自己短的一价些观绍察和裕分析座，目答前导叼致很跪多服侨装专纵卖店概经营妖不佳傻、出奸现危玻机的卷原因对主要颠有：勺黄1、葵不菲本的店予面租音金和凯不断贱增加扔的开识店成咽本。渔骡商业滑的蓬吗勃发齿展，抛使得结商业缎地段贫的租肯金在赖不断太上扬么，这洲增加里的成盆本必斯然要恭求通巡过营耍业额颈的提邪高来夸弥补惨，但脖竞争严的日授趋激蚀烈，楚市场者的日腐渐饱寸和使危得服谈饰店授销售日额几积乎很岩难有层进一漫步增斥长。摔比如挠：在挽广州真北京焰路，充一个继60收平方蓬的店需铺，春年租巨金动启辄已更经上参百万膨，根按本非狡一般涛的个伍体经涉营者绵所能然承受管。而拼且据幕说价访格还抄在逐赴步上垂扬中检。而弓浙江丽义乌婶更曾颤爆出栽过某皮商铺奸售出还了2罪0万裕一个舟平方般米的吊天价蓄。高巷额的比店铺槐租金滤使得畏专卖辩店经引营的武风险争和压摸力很缠大。因雄此外穴，随根着经您济的凑发展爱，装先修、张营业城员工粪资等汉也在飘不断攀上扬推，也嚷导致晒了开侵店成不本的托增加珠。交矿2、那城市饲商业许圈、榜购物挨中心跟的集面中发题展，亡使服熄装商桂业区轨越来吐越集烫中。机豆城市遗的商膊业圈袭如今放越来送越呈书集中我发展泉的趋陷势，猪服装书专卖书也越荐来越变集中签在几乓条主咸要街扬道或墓服装野城、璃商业盆中心造，这蹄就使黑得旺召铺更为旺，概淡的体地方化则愈凭加冷框冷清理清。及专卖戴店对然路段乘的选原择很废重要术，因煎为服贴装产佣品的遭非常陶严重辽的同坛质化领特点狮，而童中国除服装啦品牌袖本身锐的影邮响力椒还不祸够强纸大，鞭中国赚还没有有任刚何一螺个品端牌可烤以在鹿偏僻名的巷宴子里寺能卖府得红藏红火亡火。曾如今姜，一蚀般城乒市里宋主流钓的步汪行街晶或服牛装街汤就那已么两吨三条篮，其天容量拔毕竟塌有限弱，而汉中国抖实在桌有太圆多的劳服装毙品牌泥需要旁销售除的舞判台，镇挤不缝进去串步行摔街的类就只平好退炸而求够其次戴，选窄择一磁些较傻差的篮路段缝遍地虑开花先，但猜这样骆就很脑难构钢筑整敲体的梅服装田专卖璃氛围日，这蜡些店以的销宪售额骄一般勉也上壮不去占。弹牧3、羞部分疤服装借厂家给对品辱牌、慢市场荣缺乏西长远角规划技和严讲格的挽管理密；或忍者只戚注重劲目前犯利益剧，置拳经销振商利狮益于苹不顾只。珍秩杭州滚武林从路是般全国弦著名滨的女狮装一堵条街水，在税其不尖到培两公耕里狱的一陪条街远上，糟某品吨牌服谷装居财然开缘了三末家专舞卖店磁，如居此高帜密度祸的市虎场开假发，连它的速顾客蔬群体掌又有斯多少恐？这陪样如跃何能掩保证岛每个浅店的索良好鞭赢利氧？丹结中国脚服装令企业锐往往都喜欢孟追求抓大而亿全，垂盲目装追求便店的代数量侄，店佳开出把来以诵后，滚就不祝关心腐其死庙活。替其实壮，专恼卖店怎的数辩量并梦不是砌越多沾越好烟，而耐质量卧往往怀比数所量更叹重要握。杰怜尼亚带在全元球的暖专卖喊店数演量约摸为2窗20化多个买，但欺其年锈销售训额却技高达击3个露亿美侮元。萄其一区个店列的营茅业额至，能袄顶我焰们很挥多企护业5传0个献专卖远店的碌营业袭额。感这就决是差蚁距。朵寺而很毛多服守装厂资家的犯市场蚀由于敞维护完缺乏铲力度炊，导守致价滨格混扣乱，招窜货楼现象穿严重失等。扇这一鬼定程铜度上量也影加响经畜销商黑的信学心及洽其专伍卖店单的经烤营。裳虚4、抱恶化棵的市启场环伯境，脚促销详竞争百的泥知潭，服商场洁、大渗卖场梨对专债卖店等的冲府击。圆笔如今搅摆在玻服装畜专卖氧店店畅主们枪面前伟的是浓越来农越恶探化的邮市场给环境陪。荒难1）提众多提品牌谋参与漫的竞直争，最导致侄广告氏战、著促销表战等徒的升镰级。吸同样镰，为眯争夺妖市场微，各忧专卖拖店的车广告牲、促辩销力食度越朝来越眉大，艳导致串利润衰率越杂来越清薄弱姨。特宣别是拌为了米维系娇一些僵老顾泡客，脾经常寻要使泼出浑炎身解躁数。逗比如怕，杭辽州雅划戈尔动专卖朽店全饥场6为.8仆折（胡持贵鸭宾卡鸣甚至筹有更虽多优提惠）刷的广遮告就纯时见苍报端置；还诱有一浩些企衰业为皆了清谊理库谷存，扣又通链常会咐有一鲜些颇渐具杀裳伤力狐的依“树疯狂饮举动纤”炭，导鄙致行贵业市饺场的偷混乱庙和消宅费者亿的迷耀惑。锻铺2）尸商场讯、服发装大傅卖场昨成为费专卖末店最坊大的昆敌人洁。拼妙商场伯动辄倡6折盏、7暖折的连大幅朗度促帖销，祝对品嘉牌专名卖店抚的直彩接打立击是从巨大枯的。武特别云是服翠装消逐费的召黄金连节假刷日，夏消费周者的佣人气爆也都雅被吸订引往虚商场堪去了赵，令革广大织专卖延店只倍能叫验苦不直迭。州而且最商场水大卖骆场本估身的汁实力竭和购塞物环们境又侄远比须专卖铃店优障越。苗同样哥的产娇品，嗓相比耐之下锤消费君者显滥然更孔信任中商场盛。质梨5、险产品级及品班牌的虫局限穴性逝域专卖察店的帽发展掌还有勾个最奸大的敲局限况性来仓自专娱卖的涌产品桐。因著为是絮专卖玉，但黎却要症面临悔着消虽费者君不同躁的种握类需水要，种要面脑临着袍四季日的选离择。瓶国内闭很少缠有品辨牌能恨推出果四季杜皆宜俗四季系皆能隙畅销踏的产而品，茎有的摆品牌府产品长是衬蛙衫、询裙子堪有优钉势，域有的号优势居则在失羽绒垮服或抵者羊膀毛衫摘，有挠的牌且子则凉以西川服见茄长。彻比如在鄂尔拾多斯梨的强相项是寸羊毛药衫，闪七匹渠狼是仍休闲以服、淡波斯愿登的倦主营箩是羽探绒服界、九捉牧王角的优通势是牧西裤殿……董。所拿以对躬于单毒一品穿牌的鹅专卖茎店来里说，担产品叠一定常程度为上都暴有其棒局限只性，亭都只例能满菊足消政费者健部分根的需蓄求，欠因而崭淡旺跟季节碍比较粘的明邮显。掏很多废专卖退店经圈常要股用旺抗季的蔽利润总来补杠贴淡粪季，检因而煎压力斜比较苹大。滩有时永候，柏为了喊弥补钢产品被上的竭缺陷仰，很燕多专番卖店股会引逮进一芒些其菊它品竹牌的摆产品谷来补歼充销晚售，引但这捡样又抖必然飞冲击价了专肆卖系挺统的挪整体刃性，捧令专厕卖失饺去意善义。滑略而一知些中而小品杨牌则拆由于踢本身扇影响乳根本珍不够青，缺运乏知词名度涂，更冈谈不勤上美臭誉度才，靠妨自然确销售鸟，专抛卖店片必然玻也很坚难有交量的栏突破椅。蚂乡6、饼服装录经销斥商整甩体经萌营水愤平不称高。依戴服装煎业准琴入门庸槛不谣高，穴导致县从业黄人员故良莠完不齐派，而键很多掘企业狠对经量销商唇的挑观选也财不严幕格。怀很多稀专卖撑店经跃销商绝根本薯不具伤备运轧作品谜牌专怜卖的辈能力等，还焦停留饿在杂疤货店春老板炸的经嫁营概笑念，槽对品峡牌、念价格范、形古象等讨缺乏慧基本列的认蛮识，碧不能词跟上律品牌钢厂家株的经谎营发袄展思煎路，该这也陕是导剧致目齿前很最多专辱卖店翁经营天不善差的原底因。妖盏中国厦作为陵泱泱筛服装扭大国存，拥团有世李界上龟最大抓的服腰装市滚场和烛服装齿生产慕能力伞，以看及世罗界上姻最大万规模胳的服压装从止业大鹅军，围但却品一直傅缺乏嫁世界抄性的虚服装第品牌另，服延装行样业发株展也膊一直轮滞后楼世界匹数十制年；忠中国吵的服涉装企任业及语其营允销模华式还挖太年者轻，团还有虽很多吗路，企需要苗服装触营销则人和第服企夫老板绣去不财断探俘索，叙去创响造。蝇中国欣的服贯装专篇卖模稀式，践看起两来很规美，慰其实狱却潜斜伏着松不少施的危闷机。惕只有焰深刻蝇地认痕识到规这些性危机救、不舱断地用去化亲解，老建设废强有爸力的后终端袜，我温们的宫服装仙企业梯才能揪做大歉做强摧。廊国际筋品牌掩授权脏－－怕服饰裹企业葛品牌驶国际由化的朵捷径侮中国导营销估传播熔网，杏尸20刘04侦-0被3-稀18尚，倒作者疤:芒郑磊播消未来蔬服饰轰业主膏流商鼠品的摔发展乖趋势林将分裁为高科档精垮品与盈便利顶商品辉。无透论高惕档精仙品或乔便利叹商品糊，品售牌均信已成还为消圈费者馒购物尝首要温的判势断，耗因此呀“达品牌组销售私时代掉”续已经燃来临练！斥登中国等服饰女消费另市场斗发展叹将会祖是品袭牌的峡竞争滋。现超代消氏费特海点及伴营销乳理念手辨别雾差异纸的重寇要标丛志是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