旅游礼品营销方案

旅游商务会展礼品方案（草案）上海西郊外国际农产品展示直销中心计划研发“西郊国际”品牌的农产品礼品，产品来源于场内各经营主体单位。通过自身的营销渠道进行销售，把场内的产品销到场外，进一步为公司创收效益，也实现了“功夫在场外”的纲要。同时为达到人性化的营销服务理念，建立“西郊国际”的品牌美誉度，礼品还将采用第三方物流配送形式送达客户手中。一、市场概括目前主办或承办旅游商务会展的公司，通常是旅行社、商务咨询公司、会展服务公司、商务酒店公司等。会议团体来自于全国各地乃至于国际，其形式包括研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会以及各大公司的年会、庆功会等，主办方或承办方通常都会订购礼品赠送参会者，表示感谢或留念。2023年又正逢世博会，吸引了更多的商务团体来沪考察工作，举办众多的商务会议，促使礼品行业拥有了更大的市场与更广的前景。二、调研分析1）同程网（）同程网国内最大的旅游电子商务平台，也是目前中国唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。作为中国最大的旅游B2B交易平台，目前注册旅游企业会员14万余家，其中VIP会员10000余家,被誉为永不落幕的旅游交易会；B2C大众旅游平台作为中国最大的网上旅游超市，拥有580万注册会员，被媒体一致认为是未来中国的“旅游沃尔玛”。同程网专业会员信息统计，网上经正式审核信息通过的上海地区经营“旅游商务会议公司和拓展”的咨询、会展公司共有116家，负责专业策划会议的工作与承办各种会议业务。通过与网络资源信息中的单位联系，寻找礼品推荐与订购的机会，同时也是一种为“西郊国际”品牌进行信息推广的手段。2）上海市旅游行业协会上海市旅游行业协会的行业业务主管部门是上海市旅游事业管理委员会；协会业务主管部门是上海市社会服务局；协会的登记管理机关是上海市社会团体管理局。上海市旅游行业协会（STTA）下辖七个分会，（饭店业分会、国际旅行社分会、国内旅行社分会、旅游景点分会、旅游教育分会、旅游团队接待推荐单位分会、水上旅游分会）现有会员1300余家。上海市旅游行业协会饭店分会，其前身系成立于1985年的上海市饭店业协会，是上海市饭店(宾馆、酒店)行业的社会团体，隶属于市旅游行业协会，现有会员单位241家。另还有国际旅行社分会会员单位47家；国内旅行社分会会员单位750家。（会员名单见附件）241家饭店(宾馆、酒店)会员单位不光是“西郊国际”礼品市场的商机，更是展示直销中心真正的平台对口资源，场内产品的采购商。络3）亿旅行洁社悲国家遭统计丝局数盛据公渔布，遵20悟09羡年上据海共欢有旅歌行社颤87弹3家奔，且纽入颂境外崭联、脆入境斗接待布、国形内组痰织、线国内父接待翠等衫综合晶性指取标难显示李，上凯海分排名指居全故国前棕十位路。荐上海梯市旅政游协耕会下瘦的译国际滚旅行范社分警会会驴员单六位4爱7家净；填国内心旅行江社分蚂会会温员单僻位名编单7野50羊家迈。肆20售10酒年7绘月，犹市场堆部对树上海乏近十洪家大现型知跌名旅木行社锁做了其登门们拜访援的市乒场调徐研工惊作。伍根据剪锦江寒、上羡海国论旅、巾大通其等旅嘉行社校的信特息反驱馈了耀解，闷每年猫下半迈年是费各个老旅行缴社接汁待商园务/槽公务孕会议是团的牺旺季贪。这固几家锋旅行螺社的衬负责职人还挽表示麻，越括来越叔多的旺主办米方会单选择裙健康高、且朗具有亭当地桨或中捡国特疮色的师农产盛品作乓为礼湿品的掌侯选深，而敬作为轮承办腰方的功旅行立社也贸会为箩客户吴推荐陵优质痛的农展产品疏作为祖会务伤礼品权。扑三、徒礼品介研发半1）摩市场承人群挖：吃商务禽/公穗务会销议团凑体人庄群，授大多活数为梯企业繁白领议或政举府、挤事业认单位芬管理扬层，绞消费惹水平堵较高峡，注眯重饮茎食的坑养生比健康技与安趣全，候对礼妇品包踩装与猫礼品喜的品姻质具舟有相蜓当高悄的要逃求。绪2）续组合狼原理声：酒方式咬1：俊自选规型渐制定健礼品呀产品已目录酸，标填明产品品对汗外的废采购爪价格法，由扯订购挺方根弯据目居录止内容棋，挣选择途自身具需求晕的产床品组邀建成炊礼品烤，价塔格根恶据实酿际选崖购的胶产品基总和挎而定秘。询方式包2：曾套餐沫型凡“浮西郊旷国际茶”耕推出侦4种冲礼品要套餐地。根期据不打同的练群体异、季散节等室因素篇，推见出价啊格为隙18牺8元效、3搏88少元、才68过8元互、怖10锈88公元的弦礼品五套餐类。例闻如：阵绿色洗休闲味食品乓礼盒狼（1隔88象元）封，有姜机山村茶油阅+山中珍菌闸菇礼戒盒（糊38叶8元间），磨高级青茶叶万礼盒输（6神88语元）久、燕单窝+央红酒泥礼盒兰（1透08霜8元易）。怀3）思产品轰要求软：位对各快展馆裕申报爬的产蛋品目绢录进战行筛气选。脑选用根绿色即、有吹机类要农副白产品于，严弹格把策关所迅选产顿品的助质量锡安全童，不筹选易爬碎、造过重屯、不肠耐保壮存的姻农产角品作豆为礼姻品。脖4）哗成本武控制物：删掌握逐所选啄的经奖营主站体单烦位产利品的气出厂刃价或乱成本轮价，针了解窜同类丹产品塘的市拐场信香息，斩判断捡选择淘的产血品价少格是件否有马市场坊竞争含力。袋由社“桂西郊淋国际狗”辩组合椅的礼糖品套戒餐，遮需要绪核算顽套餐纺成本悬与毛爹利润帅的数劫据；饮核算到第三千方物蜜流、栗礼品恒包装距、人御力等吸成本袄的数忘据；夕核算娃套餐另净利限润的裹数据糖。将染产品扁净利皆润控召制在魄__怨30泰_轿_%浑以上杠。破5）势合作牧协议菠协议班1：援经营绑主体燕单位固的产脊品采雀购协醉议。凯与选谁用产普品的歌经营周主体催单位消签定仿产品勇价格浩协议撞。敢协议泰2：侮礼品巨推荐奇的合网作协袜议。钱与主明办或蜓承办稳旅游靠商务聋会展像的单欣位签设定书摇面协着议，堡对推劫荐披“伯西郊连国际迅”暑农产窑品礼廊品谷成功城的差公司拆或个随人，推返利损佣金督作为时合作地条件业。幅佣金法返利幕规则泪订单烦满5室00慢0元截返利煌佣金突__熔__应__浆%陕订单储满1猎00被00吧元徒返利陵佣金肠__耳__厚__枯%头订单夹满2城00烟00唱元蔽返利放佣金肌__替__械__肌%篮订单理满5拍00当00绸元你返利地佣金俱__翻__饿__榜%雁订单最满1截00电00援0元骡返利搁佣金省__处__羽__染%带四、挠包装梢设计旦图样业一：振尺寸慕：甩48烛0*增35帜0*苦25浅0m暖m斜纸张盟：激30概0g裹瓦楞坑纸；卫四色梁印刷删；覆常光膜只；塑境料把削手。沿承重温：行20帝斤左曾右敞价格象：呆15适元泡/泼只（虏市场吵询价羊，雁10密00务0横只起择）鱼图样棍二：脉尺寸显：惠31悟0*核34誉5*条11催0m南m德纸张塔：旱30发0g阳瓦楞锐纸；损四色帆印刷约；覆甩光膜样。胡承重滔：扩5第斤左览右番价格鲜：解10恋元的/茄只（代市场宅询价夺，探10猜00钻0析只起弊）航五、血宣传剥推广钞1）过各大补旅行晃社官惰方网观站制斤作漂禾移广羽告链呆接。亦2）者各大读网络甚礼品版商城绿的资族源对需换、惩链接支。各3）阵展示傅直销孕中心殿网站带广告番宣传渐。驼4）口对旅保游协悠会各沸会员税单位颗邮寄盼、发谢放产蛙品乐目录话与关介绍陈。治5）岔海报仿、传烦单宣勇传。骂六疫、营督销优疼势隶★锡供应霞商与软产品乒：英1）响我们胸拥有伞上千风家来篇自全筑国各淡地乃低至于常国际棍的农陆产品怠供应炕商，屡都由清当地喘政府佛统一纷推荐肌，腊其产趟品具毛有绘“窗名、近特、北优、丰全鲜”扔的特撕点，翼比普限通农资产品肢礼品貌更具问优势惨。放2）字“抗西郊腿国际饰”籍农产抗品种凤类多作样、猴齐全卵，有并食品功质量毙检验脉部门坑进行消检验雷管理础，食熟用安称全更怒具有馒保障恳。礼抄品中皮将采弄用以羊绿色销、有时机农寿产品圾为主由要内懒容，由更符垮合商鞋务白休领们载绿色答生态叛的生扶活理挺念，墨在尤旅游侄商务柜会展员礼品杏市场获中将秤受到挡欢迎莲与推蒜崇。截3）但我们秒掌握肿所有菌供应揉商的宴产品标出厂例价与喊市场模价，木可强利于娃我们栏控制挤礼品闲的成留本，夸从而许将利佛润最传大化断；我荐们拥抵有先停进技远术的箭信息谋平台激，熟金悉全缓国农漠产品慕的市钟场信鲜息与象市场须动态辆，志有效结把握毙产品鼠的市犬场竞易争力伏等情抖况仇，更勿有利揉于秆礼品豆的枯研发握与销到售。鼓★钱物流照配送贯：匹对上经海地局区与灵长三氧角地株区所遮在的愚客户世进行腐物流竖配送冶服务抖。客甘户订失购礼物品到苹达指猛定数汽量或叠金额湾，我信们采渣取免四运费丰送达胀。形礼品腾物流苏配送萄说明含上海必配送剃范围葬送货吴时间贸备脖注思上海液全境顺（崇核明县慎除外板）按根据侮协议方规定状时间秒内送神达。但单笔染礼品轰订购的单满愁__汁_份烤起博免费厦送货们，不茧满奥__此_份貌收取厉差额绞每份伏__爸_纳元芽的固送货遣费。膨崇明除县（盘长兴雁岛，宋横沙远岛，乞崇明混岛）登根据义协议椅规定设时间腰内送段达。扮单笔秩礼品倾订购截单满则__预_份备起周免费煌送货唱，不蝴满沾__页_份只收取导差额株每份浴__走_只元彩的抗送货币费。白外省包市疤长三寒角地和区灾根据优协议锦规定峰时间需内送搅达鸡，由估第三膜方物瓶流配横送。而客户侧支付梨第三桨方物吉流配腔送求所发庙生运龄费化。部扯分地汁区单逗笔礼涂品订亡购单粪满辞__平__赚__既_元通免费错送货在。续客户葵须知培：物欣流配珍送途赤中额笨外产宪生的岸过桥碑费装、恼过路麦费五或过证江费末等，翠由客屯户自习行承乳担。极货物盆到达穷送货雁地点米后，鸟请自跳行安竹排卸屋货人皱员。表上海羡全境园配送哗范围踪示意歉图董政府炼背景深由于煮西郊泪国际梁项目乞是上多海市糊政府石的重锹大工堆程，盒市政找府犯相关搞部门幸将给快予鼎绒立支凤持与泉协助贴。我铸们希蔬望各漠界人削士净共助惠一臂偏之力葬，肚利用陶旗下士资源购，协膨助相雁关工扶作，血让臭“接西郊灾国际扩”站这个独大平乞台展字现其奇真正售的价例值与陕意义粮。环★砍销返售渠菊道替1）菌47旺家惰国际英旅行亚社分旱会会臭员单乔位野；丑75宋0家暖国内顶旅行根社分睁会会幼员单胜位携。辽2）欢24亚1家刊上海涛市旅葬游协祝会鹅饭店阵分会情的会拣员单凉位。产旅游观商务胳会展屋礼品刷需要俊通过桥上海精市旅顾游携协会伙，鹅召集展旗下智（旅休行社驱）纷会员写单位爆的礼禽品采皇购负亏责人饱前来腐西郊轧国际候，我趁们将除以产稀品推知介会碑形式备向诸缘位会腥员推狮介礼则品，进洽谈植或晨签定族合作牛协议抛。阿同时叛，孙邀请身上海遵市旅跨游协搁会夕饭店芳分会什的抛24辆1家攀饭店滥、酒削店、桌宾馆剪的会走员单袋位尼的鹅采购寻负责繁人，车洽谈久礼品攀采购籍与长普期餐锤饮采算购的暂协议盟。骂3）声农展古集团互下的爹酒店御公司讲。艇4）资其他跌资源伙的渠纲道。抓七咳、营父销劣额势五△老农心副产督品的救利润悼空间浮较小思，返进利佣猎金归的空馋间有骑限秆。紧△悟若怀佣金摩较少何，缺孝少合耻作吸粱引力粪，辱合作糠单位使无法剧积极问为仪“忧西郊倘国际腰”厘进行湿推荐淡。卡△挽农产欣品礼划品利丘润较故低，仗目前池青浦耳地区访作为陕物流旦配送典出发锅点，勾对较死远地汤区进屈行配旺送，使物流冶成本颠过高刺，直激接影捐响礼拼品的季净利侵润。啊△绍若礼易品内模的产治品使沸用出洒产单印位的觉生产交标签蓄与商搜标，缘让产菊品利炒润更班透明飞化，层不滥利建式立研撤发产座品的规市场子价，厚直接呆影响姑研发砍产品趋的市誉场竞挂争力洪。匪△购若屿礼品护内的闯产品切不使锦用出悄产单诱位的曾生产子标签豪与商剧标，帜这样何加大剥产品附安全彩检测掠的压章力闻。日春后雄可能汽会发山生不旷利食雁品安绵全的雨事件码，直锋接影患响盘“浸西郊巷国际瘦”惊品牌数的美替誉。脑△当目皮前米，腊农副扑产品远市场腿竞争泊较为舒激烈秤。裕农产网品配路送物堆流类常的营心销方秧式碗，成弦功案死例甚棉少。双至于敢这些错企业推败北晶的事镜实，菠我们雅需要戴正面叹分析娘其弱叶点与础缺陷升，酷通过救不断滑的研品讨与射斟酌扩，养进一骗步改惨进定与度完善姑我们仍的激营销理计划碧。舞八骂、萌预算甘明细美序号蛋项目耽名称淡费用仇数量霸总价博备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