某房地产公司营销推广方案

媒介篇在项目全程的推广节点中，媒介策略是销售通路中重要内容之一。见什么人说什么话，但首先要确定的是通过什么方式说，这是问题的前提！选择不对，很可能就是见了穷人卖奔驰，白花花的银子打水漂。科学而准确的媒介策略是建立在对项目的深刻研究和理解的基础上，对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与研究的背景下，并根据当时具体季节、节日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广计划。一、媒体、SP活动整合推广策略目的：媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。（一）、媒体实施内容计划一览表渣时间出内容笛内部俯认购合期汪形象着推广倘主题扣推广疯期妈劣躲赖躲大籍卖点魂的逐狂步释怜放、厌媒体启投放怠量最溪大杆持续别推广求强销魂期山庄绢悬恋卖添点细疗化、锐SP的增加至、广涛告量域平稳春尾盘梅冲刺宫期下价格俯策略邻很重讽要、鄙制造芒购买疤紧迫恨感、霸广告鉴量加讨大警（二咱）、统SP库活动高开展训的必欠要性投SP随活动怖的适油期开粒展对骄于销站售是偏相当锹有利河的一各种促缩销宣汽传方探式，狱相当叉有利攻于为四销售羽聚集袖相当摔的人股气；季因此点，建伐议在阔销售意的各绿个阶梢段都狱应适后时穿谜插移SP廊活动寇，这让主要将是想渴拉升故人气田。幕2、饼有必遣要开弟展S壮P活欺动的淹目的促：就基本耀上每此个销疑售阶撇段都陕有必嗽要开怪展杀SP租活动计，往惯往S失P活枝动能托够在餐销售根中起婶到点晋缀的喜作用挥，未针对顿销售俩的不倾同业制绩，错开展披适合栽当时色情况缠的不舟同的撤活动坑。美售态饱势不誉太理戚想时宜，开那展醒SP丹活动竹可以份带动榴整个裂楼盘侦的人理气，环也适年时鼓惜舞了修销售巾人员耀的士打气；梨销售流业绩锈良好御时，惰SP佣活动损的开搅展往爸往就辰类似晒于庆昆功会探，再标加上胡媒体浅的炒先作，千可使识销售尼更上孙一层有楼。广（三巷）、划CF箭制作史目的蓄：竹CF候制作奸的目谁的榨是为绞了促绘进楼闪盘的遭销售把，提静高产霸品整粒体品妈牌效煎应，蛛使本豪案产忌品在恩消费医者心材目中科树立杜良好聪形象岭。强1、薯C李F的话拍摄雹及制格作：德以往史大多臭数的敌发展晚商都丛将电源视广蝴告作饰为辅侄助媒躬体来项运用控和低DM绿夹报用齐头翠并进却，在扮销售懒最旺顽盛的赵时机益投入踢CF工的拍荒摄，违通过液优美昆的电锻视画素面将急“终新华女世纪先园侍”枕所有乘的优惭势都检能很印直观催地在耽电视蓄画面喷上反艰映出满来，艇起到匆相当以广泛绢的宣餐传力荐度，竭进而爆刺激丝消费药者的稼探知壳欲望柄和注裂意力颤。肯2、睁有必寇要制泪作C熄F的泉情况衡：腿当销钻售势里头强调劲时阁，往界往奴CF拐的制灰作很找容易割引起姐人们挣的注秤意；栗销售虹受到统阻力茎时，鱼可以淘利用孕电视疏广告剂来弥浊补销讽售阶遥段的警瓶颈茂；病当社秃区环件境逐椒步规及划完坚毕时烛，可怖以将鱼小区安的景焦致搬序上银咽幕；盛当前俩期待DM劲制作投卖点走不足分时，胜消费益者逐厉渐对昨本案征产品翠热情闯程度笋锐减惑时。烟二、叙媒体牛策划孙前期狼项目馅准备悄期迅项目塌识别虾系统悬设计系1.互1项讨目V激I系仙统设时计按本项绝目视侮觉形以象定婚位慰本项唤目视杨觉形颠象核谱心要浅素系生统设瞎计标志觉标志年之变缠体规由范监标志狮之数况值化醒作业舌辅助障图形界标准询色美辅助面色叛项目盈地段普图设序计成本项嚷目视拴觉形诵象应凳用要问素设寨计屋办公辱系统插工作胜证、闪胸卡箭、名悦片、殖信纸帐、手骆提袋既环境付要素沙系统拼旗帜肤（售逝楼中锄心门练前项懒目标兄志旗且、项群目周摄边彩验旗、音道旗童、罗川马踏旗）佩、相PO复P母V奋I应撤用设脱计、受售楼单处内迁VI面应用派设计厅、地详面V良I应蹲用设密计巾流通粒系统酷面包恒车车检体、彻电瓶宵看楼奶车车亭体钻广告六系统包平面般广告吊VI瘦应用艇、景两视广哗告V域I应调用（扰须提炕供电绢脑动谜画文式件）茄服饰捐系统算销售愉人员绪服装颈设计充（男膀、女征）、渴保安税人员桑服装支设计蛇（男健、女泳）、康保洁讽人员缺服装期设计软（女丽）亮1.星2工梦地现雁场形闲象策甜略设祥计锄工地旨围墙么工地腹主入蓬口诉工地朽主标黎识形豪象设生计赴安全恶帽设奔计编工地景标语桶、横韵幅、剂指引售牌、弊旗帜钟（彩忘旗、艺罗马裤旗）熊设计庭工地犬周围疼户外伐广告陡的设义计（湖大型亚路牌王、道袜旗、所罗马怎旗）践1.遣3售阔楼中弱心形企象设气计鲁售楼听中心全外项寻目标与志设慢计于售楼漏中心返内部晚环境音背板仆、看双板、记灯箱况、指寺引牌谋、地搅面、改顶棚于、楼职梯等设计句售楼疮中心腾用品困（桌拣椅、县烟灰逃缸、筋垃圾陈桶、冶资料巨陈设苦架）砌设计再1.拘4样浪板间辉装饰弹设计骆样板膛间外烤廊的嚼PO柄P设遭计、咏户型升平面喇图及步说明洪、交芒屋标范准挂窝板闭样板亿间外撒廊的筹指示伙牌、娘门牌畏、墙景画设漫计孟样板挽间内收装饰肤设计岔（提虏供各充个房晌间室想内装叛饰效避果图屠）李样板仗间内膏指示愚牌设钳计谊1.吨5小欠区导塑示系熊统设助计其区内冶导示适社区母名称序、形灵象展获示灯大门封导示季小区岁总平焰面图犁园区说标识路牌交植物型说明腐铭牌秤门牌池、楼班牌茂园区列各组周团位荐置图膊生活格配套窃设施赚导示狐各类婚标识酱系统肉（停可车、键禁鸣乡、禁洗停、县转弯纽、禁狮烟、厌火警奶、安土全通站道）俊会所栋、幼烈儿园苹门面琴、外铺廊、尿室内侨装饰贫设计坟分层恋平面想图绝幼儿浇园入商口、侧操场吩、室农内装触饰魔幼儿萝园内偿部的冈环境科、办识公系诚统的育设计削（桌求椅、蓬娱乐飞用具偶、餐问具、喇教学暖用具窃）胸功能扶分类伏标识建系统否公共溉设施邻休息葵椅他垃圾跳筒事候车肯亭若运动倡场地茎的形胜象设喜计戒公益箭广告岁小区旁形象持宣传暖口号挂旗灯箱滥户外誉看板车载溉社区鸦文化朋园地暮展示痛栏廉信息炮栏震销售货工具烦设计遮楼书者的设耽计漫宣传骡海报靠设计寺户型尘宣传避资料情设计葛VC经D宣谅传资裂料的象设计肥（影学视宣件传片硬脚本兼编写孔）努业主川通讯揪手提甚袋设猜计黎两书政的设缩计译销售祸人员姻使用变的销萄售夹栋的设绞计土展台郊设计椒启动山形象害推广萌和内旗部认佛购期载日期色：蜜20凝01头年8喝月2迷0日治--难--球9月粘10窝日渠时间痒长度姜：彩2臂0天矛（根浅据项极目本财身实制际已请建至恭6层天的情忍况下攀，此旬阶段狮不宜红过长弓）访目的忘：灯以扩爬大品荒牌知铲名度虏及信绳任度绍，拉历升品谷牌形仔象，累达到傻造名闻造势干的效丝果争扛取第姓一批座冲动受型客蜜户下白定签适约。耽配合轧：洋举行初第一龟次主垫题骨SP冒活动投媒体鼓选择蜓：涂《新纷民晚堡报》逗《新况闻晨彩报》申彩色喝半版责硬广秒告和捕软广尺告相阳结合围等骂广告咏预算紫费用驼：极20遇万人温民币蛾SP雄活笑动建顶议：乱在高轻尚场搂所或接售楼煤处举麻行产躁品说粉明会护、或怕进行炒推介埋会。智（注乘：具仓体策宁划方坝案在久此暂萝略）歪主题匀推广础期，培即开御盘期猜日期贯：耽20滚01代年9耀月1换0日滋--荣-1吐0月窗10率日浊时间扁长度江：开浓盘期协为期萝30扁天伏目的龟：放趣大品忆牌知洲名度逐及信殊任度稿，提驻高产利品品挽质形刷象，突争取酿更多爪的冲唉动型话客户门下定翁签约谦。骨配合捡：推奶广中镜举行盛主题俱SP淘活动顶媒体咽策动卡定位检：仗开盘絮期的线气氛嫩应该码热烈擦，因惑此开耳盘期旨的媒缠体广沙告发浇布以条版面椅大、径冲击币力强纯为侧便重点冈，通尘过大荷面积跟系列偏报纸灵广告惩来聚诚集人拼气；孔同时至以宣饿传免项目品主题畅为主结。罗媒体寻选择猾：沙《新匙民晚导报》节硬性课广告纤、《株申江唤服务愧导报灰》硬嫌性广袄告、述《新塌闻晨侮报》壤硬性夜广告镇等询发布闷频率乳：料开盘软期的各气氛姥应该正热烈愁，因厦此开暖盘期雷的媒跟体广龙告发歪布应犹较为尸密集要。涉目的呼：利迎用大划密度闹系列闯性报沟纸广午告达士到聚粗人气设。促广告墨预算汽费用吧：泻40肢万瓦（注桑：具威体策葱划方牛案在船此暂舍略）匹持续浓推广震强销斩期哨日期竭：予20仗01脚年1届0月咏10荣日-狸--碍-2询00稀2年届1月拣10匹日希时间答长度映：券为期坊3个胜月；踢目的记：委将销瓶售推茅向高职潮，潜加大刊跑量馆速度离，把呀销售家量提役升到骗最大抄化；涂配合轧：监推广渣中举俱行主客题熟SP富活动熔；撑（注稀：具兆体策蓝划方属案在镜此暂饿略）馒媒体奏策动舍定位盐：拳通过猾前面萌几个拴阶段备的强康势推饰广，鱼在本滤阶段却将以负项目岂产品乒的背广告答主诉维求点得、细蚁分搬优势断卖点传用诉新求的睬形式量来打岔动目厅标消秤费者揉引发借购买绍行动导。不媒体艰选择塞：扩1）扁报纸菠广告阶：择《新类民晚说报》狱硬性练广告虑、《找解放乡日报汪》硬字性广佣告、卧《申纪江服挡务导偶报》拣硬性紫广告勒、《落新闻钥晨报启》硬铁性广蝇告等绍2）波电视翼广告畏：积上海部电视菌台《雅房屋休买卖剃》、田东方疤电视浑台《翻东方豆家园竿》等诉广告害预算期费用缴：溉60叔万底SP鸡活动劳建议彩：傻（注傻：具珠体策更略方暑案在句此暂疗略）额推广播保温萄期但日期惑：松20丹02端年1雷月1盖0日锄--忆--缸20买02谅年4盒月1顷0日阴时间知长度浮：需为期泛3个那月；圾目的芦：绸维持狭销量爪配合棵：悉推广祸中举场行主架题帜SP驼活动帽；亩媒体什策动洽定位纲：嫩通过垄强销例期的呢销售霜，楼看盘已罢经成汪熟化朝，所会以本航阶段叨以诉政求吹项目菜产品订优势闸卖点祖为主复，维株持目栏标消情费者垃购买杏行动糊。蒙媒体惹选择塘：卷以《差新闻略晨报维》整刮版、迈《新扛民晚捞报》旬彩色奋半版灾为主余,并运结合加DM秩等将宣传童手段扩。径发布健频率协：侵每个澡月初2-柱3次选广告厨推广嫂。提目的病：妄经过旗主题仁推广绝期之榆后，痛希望休继续是深化岩本案艘的影烧响力目，为仰销售困的最供后阶来段制摘造条克件。拦广告堪预算康费用槐：裹40恨万罗SP嚼活动锈建议袋：则（注战：详缎细的轨策划婶方案修在此毒暂略剥）救尾盘械冲刺丢期灵日期富：填20秒02拖年4今月1乱0日数--翁--镇20黄02斤年6残月2伐0技日涝时间狂长度拾：嗽为期贿二个很半月欠；摧目的代：钓为本东案的菌最终剂售罄援画上拨一个可圆满骡的句犬号，棵同时捎为发银展商悉今后扔的开害发项中目打菜好基晕础。僻配合遗：割举行酸答谢羞户主缩为主到题的抹SP兽活动棋媒体垦策动穷定位低：掀根据问销售滩状况腾，制车定相亿应的揉宣传怠策略结。孟广告听主要杜是以袄宣传拳整个械楼盘喷的销还售业钻绩，聚树立筹公司吸的整尸体形仙象，枣既能判销掉碧剩余呼房子具，又架能为洁今后策的发消展打迷下基狠础。忆媒体引选择猜：江依旧冒以《父新民捷晚报射》半址版为提主团广告纽预算泪费用想：夜80认万淋SP己活酿动建终议：删（注烟：具未体策韵划方能案在之此暂岁略）淋三、夺媒体鼓推广贷计划元及费北用（妥汇总飞）杀1、叮推广贱费用西预算车一览纺表勒广告川总金租额抹43墙0万肢项目零预算唉费用胜（万砍元）陡占广况告总他金额呈（辩%）摄售楼苦处（午包括荡效果众图、轰模型臂、陪lo顾go略墙、修）梢60凑14辈导示鸣系统量（包缩括旗廊帜类袍、户铸外灯敢箱等睛，和查其制锋作费头）穿30佣障脂场蚕们止7娇印刷挺（包涨括楼胳书、轿专刊党、海血报、脆请贴潮等）涉20耐4.荷6减SP菌活动炎20波4.晶6沟媒体贱：报议纸李境娃牌软新敌闻摧毁归玩D按M\键CF冻墓旁昨绵驼撕23雪0耳53扭小计因：牢36齐0抄84则样板烛房（倒共光2套卫），迁以每评平方胸米1稍00包0元意计轧30吼7败其它圈40兵疯置粒调败卖9问.3扛销售块总金相额：趋60捏00粒0则×梦65灿00芦=3魂.9脑亿宅广告赛总金式额：获43遗0万结广告屯总金燃额占要销售合总金馅额的匹1.绸1%台2、于媒体朗安排脚一览宣表貌阶段懂时期年时间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