消费者购房动机

消费者购房动机分析——以杭州地区为例组员：张玉202303160103工商管理081覃芳芳202303160104工商管理081陈张磊202303160112工商管理081蔡佳佳202303160118工商管理081黄驰202303160119工商管理081邓东202303160123工商管理081王伟202303160125工商管理081徐竞202303160129工商管理081满日期多：2踩01战0年布12谣月1骨9日泽摘要耻：面纪对日琴益攀厘升的简房价晒，购责房问宫题已孕经成亡为社殿会关绣注的瓜热点鸦话题勿。本窑文就目以杭陈州地劣区为倦例，栽通过属资料角收集涛、资献料整算理、韵思维禾分析旬、小敬组讨舰论等滴方法绩，通经过马繁斯洛虚的需采求层番次理筋论对隐购房挥动机苦进行谎5个房层面镰的分俩析并楼对此亏提出云相应们的营沾销策脚略。财最后顿结合隔营销蚕学的嫁知识吊，对灿房地辆产商易提出绸了相睛应的雹建议艰。闪1.环研究湾方法而通过您小组凭协调壁合作钩，我朝们在纪网络零、期耕刊等仍地方迁收集咏一手加资料游，并茧对某羽些经善济学惠家关伟于房余价分功析的舅评论盲加以仁概括社，提搁取可脑利用朗的资敌料，瓦并分田类整事理。亲利用消所学胸的理清论知独识，笑结合装收集续的资碧料，早对消枣费者衰购房漂动机讨进行精具体歌分析颂。序2.寄购房可热现尺状及险原因剩2.仿1汽购房躺热现看状蔬目前退房地钥产行崇情不说断变止化，叼我们违小组饼通过寇对资继料的读收集纽与对判比发缘现，柳随着添行情临的变长化，汗买房件者们恼的买掌房心完态和纱需求逼特征什也开峰始发部生着北明显南的变两化。煤滋相比标往年谎，今林年参口加房众博会发的人慢群具鱼有更陵加明历确而肾直接侧的购全房需汪求窜，希助望在扎一年业之内责买到射房子过；伐“夜80丰后超”售正快题速取擦代塞“架70度后协”街代成留为新鬼的购培房主拐力军考，研以究这宋些人纯的需恋求特所征将币成为绩开发铃商的遇新命带题。蚂满足踏自我泛住房屈需求乐是首途要的点购房踪动机挠，并浮在一朽定程克度上泄受结吵婚因扎素影方响，可同时召来自懒投资德的动竟力也拖有所如增加纺；受泉宏观泼调控员影响党，二矛次置滋业者通有所煎退潮横，但鸣仍占极据不貌少份氧额，栗首次呆置业幅仍是桌主流还置业巾状况疤；随驼着万络元价堂格的怠大面杏积出贷现，蜂万元春房不须再是婆高档程楼盘铲的代筹名词塑，而亡与两卧年前驾相比巧，购异房者挥的还争贷能骆力与紫收入议水平锁也在每上升昼。富杭州卡09便年1复2月文至今馅二手辟房成膝交状锄况图掠2.待2坑高房益价的粘原因毁由于赔中国税经济舱的高雾速发抚展，亮城市小化的为进程且带动叛了城涨市的巷就业恢和人嫂口增房加，池以及咏人们委收入来水平碧的提每高，碧加上江商业邪和服告务业简的发茶展，命都形积成对洗房地仪产的裂大量欧需求讲；另灾一方创面，叔房地傲产已良经发匙展成唐为重掠要的续投资费品，割在房反价上饶涨的锯预期卸下，葛投资垫和投耍机需贡求铺屡天盖业地的册进入壁市场默。向因而截房价侧持续降上涨侮。雄3.爱购房组动机礼分析砍3.馅1姓马斯肆洛理岭论盛简述岩马斯券洛理瞒论把捞需求咽分成杂生理喜需求我、安嘱全需磁求、挨社交学需求翼、尊忙重需疮求、锅和自灰我实淡现需规求五勾类，劈依次胀由较锣低层包次到膏较高花层次炎排列冲。一束般来粗说，历某一拴层次贞的需小要相稳对满涝足了拖，就尺会向液高一赢层次污发展浅，追飘求更俩高一凑层次贿的需查要就短成为良驱使恩行为求的动典力。丑相应歪的，怜获得没基本六满足饭的需航要就芹不再价是一踢股激宽励力嘉量。宜各层纲次的开需要某相互耀依赖等和重泳叠，委高层穴次的凭需要蚀发展贫后，通低层辣次的侨需要垒仍然胡存在珠，只有是对粮行为酒影响指的程窑度大仿大减药小。蜻纠3.垂2秋消费苦者购秘房动拐机分油析变购阻买动趣机是断直接绪驱使森消费卷者实项行某剖种购定买活虚动的馆一种绝自身艺动力虽，恰曲如其败分地淘反映杜了消泄费者糖在心棒理上议、感感情上领和精尸神上旋的需厌求，饶实质裳上也霸是为弱了满而足某经种需泰求采笔纳购狸买行陷为的苏动力沫。料3.哗2.俭1生席理动惩机夫自住轮型购肥房是也一种近刚性雀需求邪。据锹了解落，大破部分坟的购挠房者寨买小劫产权抱房事诚用于善自己铅居住轨。而调这一恼要求购是刚垂性的满，购炼房者极如果撤不买塌的话企可能要会面细临无系房可氧住的菌局面勾，只鲜能租迅房或震借住死才能众满足郑自己抚的居悬住需做求。皂而且凑他们喜购买任“股小产黑权房酸”鞠的很钉大一瞎部分猎原因平就在库于它桂们的劈价格单却只睛有同举类房夸价的贱50纳%至炭60旬%，崖所以胀一般圈此类坊人群情对住殊房的饰需求徒比较邻迫切挎。柱3.院2.膨2安态全动气机捞摩储大部兔分消董费者银认为嗽：冲“沟因为异房屋淋作为牺不动酱产他章的价恳值是河很稳帐定的垮，所盯以它摆有保辰值的炎功能门，能雄够避棋免通季货膨订胀造任成的抵钱的信贬值矿。你习和汽狮车对狱比一潜下，呀车的移话在呆你买堵下来寒签字计那一兆刻开惕始就馋已经圆贬值葬了，扩而房炼产不牙同，减房屋展作为画人类非生存购的基买本需洲求这拒是必活须的衰。创3.躁2.苹3归携属动菜机绸顷灶很虾多的潮购房握者是纷为后静代买践房，掘而且戏大部肤分是狮为未款成年谣子女啊提前价买房再。狼“住现在蝴的社编会竞计争压瞎力太石大了柜，而忽且房狮价近放两年浓涨的发有些停让人旷恐怖察，如乳果让鼻孩子笔长大划自己位买房蜓的话嚼，压号力太挡大，墙所以霸我们祖两个游提前分给孩薯子准忽备一原套房雨子，否孩子团将来拒工作同起来饭或是滤结婚倾都会材轻松哲些。驱”翼这是坚大部紧分父妈母的馒心理妻。而筐且结筋婚买瓣房已窑经成哄为一督种趋注势。斗3.芬2.亮4尊溜重动免机盼（1俗）求润名动要机：覆逐呢播一些询娱乐胞圈的聋红人放或者龄在商芦界叱火咤风例云，毒所追剑求的团东西版以能遣够彰百显自毛已的伶地位泉和财责富为喝主要籍目标仆的购窜买动吓机，皂其核删心是俘显溉“贼成就热”棚与驰“湿炫富乓”境。具凡体表永现为乳花钱秤买多让处房滩子、发向别呢人炫接耀自叹己的跃房子剥等。轿在一制些国借家房如子体看现更率多的限是住疮宿，蓬而在线我们倾国家史一些及人把膨房子厌当做合是廊“扩面子套”摆工具爪。及（2射）求眼美动测机：耐这部蜻份消柱费者话以追明求独温特创辟意，恐彰显誓出众突品质珍及欣热赏价沉值和目艺术芒价值熔为主文要的破购买艳动机堂，其默核心椅是注恩重房不屋的病建筑喇风格棋、与形生活准相关丛的区建域环准境、艳景观暖等的脂完美钳结合孩，而红“顷美聋”控就是棍这部冈份人路最重丙要的执苛求司。存辈在这闪种动台机的拐消费强者多蜜为设拴计师郊或城令市精烂英。芽（3弦）好附胜动嗓机：阁男这部乒份消垃费者栗为了暗向他件人看昌齐，腐出于逐一种趴攀比役心理盟，多予以血逐气方该刚的介青年祖或略汉有成腥就的漫小企蔑业主赵为多谣。其谷核心晌是爽“嗽超越提他人家”含，具备有这白类动赠机的本消费村者在查购买馋房子全时并伸非为脾了迫茶在眉拣睫的描需求匪，基孝于由项这种撤动机局所引队发的充购买蜂行径妇属于穗一种桃欠缺既沉思虽默想透、深岂思熟逮虑冲匠动，缴具备锐一定吼的偶条然性反，带峡有浓奉厚的个感情新色彩蚂。姿3.氧2.锋5自数我实氧现动思机掏房勤产投漂资，灯买卖摩中赚斤取价见差利千润。然购房孟者将倚房子蜂作为掌商品瘦进行腿投资本，或胞是用览于转钻租，动或是窃用于毅倒手您卖掉芬。此裕类房洁子已具经表寄现出青需求内渐热税，发批展商权的开差发成精本已诉基本蹲收回择，房帮价就迅会上控升。熊如果么加上脾地段骑强、泽外观脖好、能物业蔑管理然周严主、知亿名度效高、牛交通棒、购倦物、竹医疗膏、学饶习等炒方便否，这斜样的槽房产惰更有员升值爬的空完间。仰4.狮基于击马斯阳洛理降论的叠营销每策略刻4.介1汁针对活生理振需求孙的营拍销些生理因的需瓣求,月指送人们研对衣禾、食句、住么、行险等最因基本瞒的生股存需谁求。夹购房喊是为邮了住壁,汁是为闯了有短一个傍安身正之地盈。这康部分赌消费趁者的肝要求述是房纹屋面乔积不舱能太饺大,夫价箱格不燥能太蓝高。妇经过厕多年责的努智力,肯随甘着人即们收尸入的绳提高羞,伞国家芽安居盆工程贪的实剖施,好单轧纯的爆这类奉需求轨已大鼓大降串低,雹但经葬过市煤场调按查,叮还肆是可仰以发符现有切许多愉类似败的需附求。狸一是舱子女陈不在估身边黑的老压年人约,子沸女购缴房时陵,语他们会要在惑附近饱购进千一室硬户的杠房屋忆或者喝二手味房。伪二是焰有一懂定经俱济实功力的迁外来她打工律者。陕现在淘许多拣外来笨技术变工人证收入葬比较烟稳定繁,努但夫丹妻分边居,秋每飞年回甲家探愉亲来底回往膝返费哭时费冶力,昌所逗以对研住房肯的需姨求也隐很迫党切。注开发饭适合穷他们艳的经摆济适呀用房爽,应驾该说未很有狠销路蜜。三有是一周些单通身贵凯族、依丁克菠家庭法。他味们经皮济实绵力较旱强,呆但截目前狼不需勺要大挖户型买,携可能剩在以粪后需烫要的前时候堆再去荡购买义。房贩地产露商如柄果能临适应铁这种辜需求顶变化史,纱并在桌以上积消费猜者里结进行括进一角步细充分,坏及汪时推冶出各楚种不怀同层涌次的艳小户纷型,笼满忍足不扶同目肿标市毙场的呜需求猫,工肯定沫会给蜘自己惩带来摩滚滚索利润顽。合4.厉2针骨对安逝全需骄求的醒营销耳安全角的需稀求,钥指低人们窜对财柔产安冻全和镰自身今安全讨方面献的需伴求。猪多数货消费吼者对针购房命却缺扶乏安侧全感萄。尽妥管购悼房已茧经成仅为老忆百姓否生活豆中的晌头等纵大事知,吹但购匹房整舱个过泉程却拢经常尾充满蚕艰辛查。各隙种纠磨纷经万常发晴生，样消费激者往舟往处沾于弱堂势地券位。租房地艰产开臭发商俩,泡应以射诚信爱为原唇则,奶在斗合同偷中明掘确各浑项条忘款,厨充留分保禾护消区费者剥利益驶。同葛时对概入住推后的大小区晚进行椅全封武闭物数业管卧理,耗加强外保安揉巡逻算,搁设置辞多重犯智能三保安述系统引。尽初管这瘦样开印发商向会付吩出更歪多的姥金钱绳和精抽力,黄但僚却能神树立近起开妄发商脆在消多费者便心目逆中的臭品牌湾形象轻。而遭一旦络树立接了品状牌,附即充使房时价高即一些哭,贵也会绕吸引桨大批良非常摄注重予安全醉的消咏费者坏,途开发宪商所吹做的村努力查会得不到丰窝厚的炊回报踢。似4.夕3动针对我社交吨需求爬的营嚼销工社交睬的需察求,扁指蜻人们采在生和理、宰安全所的需子求得塔到满佣足以矮后,但希匆望得纯到别乞人关我怀、疏照顾屠,程希望然在群骄体交较往中扯能被门他人宇承认飘和接愚受。绸现在幸,樱孩子释的培测养已棒经成污为每隔个家鸭庭最题重要耀的大医事之剃一。厕开发奔商在只选择编开发教地段爷时,肾应阴该考衔虑到院附近英的知农名幼献儿园椒、小巴学、确中学虫等。路在小彼区规钱划设访计建盒设各鸣种文骗化活出动中栽心、参健身革中心食、老馅年公锐寓等齐。小鞋区大陵多数氧居民倘素质受的高咐低会腰决定捞这个绑小区扑的安钢全性探和人喘文环瘦境。闪在先坛期入席住的尚消费苹者里绵,争房地污产商红如果震能以僵优惠鸦的条违件吸捡引各望种高摧级知近识分抚子,步如存大学共教师僻、工颤程师梦等,尘并贵在社离区开娇展各敞种志郊愿者绣活动势,拢树拖立良早好的杀邻里呢关系援,蜜促进氏文明纽社区东的建座设,罢则奉会增叛加对溉后期剃购买巩者的虎吸引砍力。闸4.垃4墨针对芽尊重所需求和的营择销肯得到许尊重桥的需吼求,铜指恩人们场希望嫂拥有户自己愧的自沟尊,愚提高盯自己两的声兔誉、隙地位泳,眉受到退别人喇尊重距的要杀求。灰一部赵分人悄在事狸业取立得了蛾成功雷,盼希望辽得到肠社会挨的认黑同和码他人谨的尊呜敬,笨取碌得和捉经济菊上相返适应疤的社旧会地嫁位。端他们毒工作里之余饰,娇追求穿休闲恳,推渴望瓜远离两喧嚣械的都乐市,湾去毅享受荷田园壮般的焦生活发。环挽境的榴质量尽是他短们购继房考虽虑的椅一个单重要醉因素壳。房杏产商愈要选凳择合楚适的材地段状,般成片扰开发亩高档梯成熟避社区氏,区营造残成功胀人士哈家园腊的氛据围,海加调上国们际化链、标框准化扶的物采业管驳理和灯细心绘周全烛的特帝色服付务,恢来原满足聋他们岁个性虽生活偿,度从而棵取得卸良好席的经展济效燃益。蚀4.控5针本对自绒我实怖现需饼求的细营销坏自我废实现组的需抵求,拐这血是一课种希迹望自守我发雪展最标高潜独力的盼需求协。近弄年来企不少间人把表投资污的眼欲光转跳向了垒房地渠产。践一是帮城郊堤结合读部,卖随劫着城率市化思进程带的发劫展,嫁大斜学城客的开贵工建趣设,命特恐大城绞市的施建设情力度冷加大债,妄城市劣外围跨地段稼蕴含猫着极馒高的泳房产罗价值悉。这还些地旗段目蜜前的缠房价岔一般雀不是兽太高苏,什相信漂多数糖投资厉者都菊可投笔资。口房地兆产商源应重址点加领强对既这些巷地段发远景科规划掠的宣晚传,野在削近期沾销售捆上给余消费预者一树些优阀惠,酷以闻凝聚猛人气铜。二的是中任央商训务区芒,亡它的脊区位吴优势膛明显拘,催而土称地作闲为不洽可再躁生的钻珍贵输资源毁,旁将使骑这一袍区域涂的升弟值潜艰力更剩加势零不可县挡。绣地段决的稀趟缺性庙和便莫利性劳保证怀了投晨资价煎值,番使柴物业春的租丛赁如跪鱼得任水。丧三是蹦供求夺较为弃紧张系的车牌位、缩商铺蒜。适河量的酸车库保有助寄于商乡住楼定的销条售,壁也眯有利绞于楼让盘品饶位的炕提高妙,表更会元吸引数那些绑独具虎慧眼蜜的消耍费者冻和投链资者师。磁马斯速洛需读求理白论认肤为人卵们的芽需求扁一般妻不可欧能同制时实加现,挪只俗有低娘层次跃的需既求得董到满瓣足以笨后才奏会产逐生高板层次驱的需宰求。打但这兔些需慌求层粉次循字序并洋不是傍绝对渔的,侦有坛时人倘们甚待至会论同时馒产生誓几种促需求茂。款5.外总结仔现在恢房地绑产市湿场正垒逐步撕进入驴成熟虽期,付竞哲争将烫日益均激烈插。房乔地产器公司州如果百能以旬马斯远洛需畜求理零论为甚指导杏,畅一切挺从消烛费者象的需灿求出县发,茫以访消费领者为属中心游,昼在设秩计理昂念、蕉房型松设计陶、销情售价部位、捎配套捧服务矛等方造面更主上一裙台阶字,茧以满狼足消舞费者崖不断凳产生晶、不竞断变网化的榜各种椒新需粮求,倒那予么房巩地产家业将我进入搅一个普飞速睛发展蠢的新血阶段脊。处6.靠建议氧我们们小组森通过薄对消绿费者岭购房倒动机世的分航析，击根据享买房疼者们危的买傅房心自态和砍需求头动机握的变托化，挖站在婶房产杀商的茧角度孕，提谨出了形相应齐的一凑些建戴议。都（1液）旺品栽牌营迅销。禁品牌盘不仅连是企垒业或赖产品款标识宿，更稼是宝柔贵的咏无形英资产豪，能拾强化筋企业加在市暮场和眨行业新中的救地位滤，并肿且在也企业京的兼咽并收戒购、野投融颜资等芝对外慈合作乌中发坦挥重什要的节作用衡，从瞒而为挠企业声创造袄更加静良好畅的经械营效践益眼（2珠）各特色碍营销表。现厚代社抛会崇毒尚个艺性发允展，召消费攻者特导别是台新时束代成叮长起硬来的拳年轻组一代宴，往盘往把店个性疑能否贱得以缘发挥穴和张嘱扬，屋作为膛衡量诸和选车择商兆品的胀一个衬重要臭标准淹。买满房可吸谓一矿个家茂庭的论长远竹之计展，一旱百个烟家庭窜有一妈百个侧选房精原则香。开蝴发商跃只有死采取测人无邪我有披，人纱有我右优，之人优害我奇晴的个波性设套计，梯才能改赢得绿尽可尺能多剂的消怎费者朵。达（3穗）怜绿趴色营斑销，卸即居锋住环屯境的的打造享。居盲住环丛境的离质量遥已经芒成为陵人们逝购房仿