整体营销策划方案

市场营销模拟实训报告飞腾科技公司整体营销策划方案班级：B110901学号：B11090118姓名：庞许辉组别：04公司：B实习性质：生产实习实习时间：2023.6.20——实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军目录卖第一宁部分休：建劝立组该织，暮明确包观念叫拉1.估1父飞腾席科技今公司霸概况商1.绕2父公司题标志汁以及蹲标识鲜说明崖1.盒3引公司想组织爷机构帽及劝其克职能涉分工胀第二欲部分满：市滩场探保查分总析冤遍2.虚1、闭市场比地域泪分析久2.光2、顺销售响量分百析跨2.布3、喝价格倍分析趋终2.神4、物数据桐预测倒第三分部分评：市腹场战值略规搏划输味3.误1、训SW迫OT沈分析蜻3.梳2、钳市场级细分限蜡3.珍3用、目延标市悦场选耗择婆策略疮及市意场定鹊位槐策略搬第四耍部分昌：产过品慧决策赏策略座志4.浮1、鼠确定毕产品雄组合洗浮4.致2、昏研发穴投资属您4.醉3、质分区寻发货宜量事馆第五蝶部分怀：分执销聚决策涛策略勉仰5桐.1涝、分检销渠牺道妇植5辟.2石、人软员调稿配魔方案房各第六站部分陪：价屑格决买策策默略但6.够1乡、各窑产品很价格玉策略呆6.减2、眉各产野品价候格需声求弹寒性设第七前部分反：促探销沿决策焰策略尝一吉扒、彼建立浪组织齐花明确帝观念圣1.咽1飞来腾科雕技妨公司渐概况伞备公司毅名称辱：挤飞腾花科技新公司粪公司睁简介阵:她我们牌公司兆作为赌五家箩大规稻模电腥子公院司之酱一，行是为专数不鄙多的兔大型表国有鬼企业炕，在罚最初鬼的电悄子行枣业中捧独领桃风骚眯，但乏由于论公司达的机盛制不贩灵活犯，环班境适咬应能柳力不布强，啊导致忠公司脊在近左几年欣效益凡滑坡合，然咏“隐百足湿之虫吊，死枯而不喇僵剂”宏，公带司在慰近两罗年中斧平均沈销售董总额喝在2绕00故亿左旱右！妄其中漆电脑机的销吼售额纹在9脖1亿玩人民虽币左谈右！硬VC铁D产醋品的侦销售登总额辞在9撑0扛—咽10吐0之优间，没移动侄通信龙器材善的销债售额泻在5穷亿人遇民币漫左右淋！胞公司狭宗旨叉：且以人串为本赵、质泡量为罢上、伯服务础第一叫、追睡求卓喊越漠。掘公司恩目标痛：脊以优哈质的贪产品傻，完蛾善的肥服务运体系盖进一冒步扩语大在屑国内规市场经的影她响力批，并仍朝国夸际市调场进触军。斜1.透2公谷司标臣志以鸽及标定志说洒明睛公司哑标志阅：哭标志本说明犬：套“奥飞膏”由字正拣如一偿匹插达上翅级膀的群马儿捷在腾命飞，毙寓意赖公司姨前途剃远大攻，公丹司以肆飞腾乘二字坡作为扬公司真名称庙言简俊意赅避，且休朗朗域上口俘，令嘉人记衬忆犹巷新。存1.侮3公劫司组寿织机欣构及贵其职悲能分沉工纤组织绝结构王图驶：凤部门旦职能鄙分工铺：肿总经里理：尸主持插公司疗全面亲管理奴工作农，负困责公届司的廊行政锡、财下务、垫技术聚等管膏理工站作，稠总经听理全男面负匆责公疾司各顷项工肉作，着全面体负责绝公司川的日秀常经册营活糟动，挽协调起各部滥门关割系制箭定公帜司发晚展战贸略、超年度拜计划遣和目葱标等众。兄未行政颂部：庭负责时公司葵日常至行政舒管理膏，企驴业文御化建驳设，晶党群播建设耍，后屯勤管摇理等统。党俗财务醒部：寇在总繁经理麻领导佛下，成主要堡管理跳公司跟财务纹状况朽，负抢责编锯制公口司财声务计枣划，碑全面折负责立公司骄的财股务及径会计剩工作喷，审伸核各叠部门娃提交位的预拨算方升案，五为生浩产经剪营活膝动提仁供财扣力支甜持。何同时馒建立挣健全像公司斯内部扫核算垒的组间织、躲指导袋和数最据管厕理体窝系，妥以及滥核算锯和财笋务管耐理的门规章暖制度虚。蹦导桐悬浙工输波人力让资源晌部：喘根据捞公司闯发展匠战略母，制鞠定人冲力资填源规变划，掀负责修人员别的招汁聘、死员工潜培训凝、薪化酬管粮理、末考核缎奖惩素、日遍常人勒事管煎理等京工作月。练甜厕电脑披事业朋部：渐管理梁电脑钟产品脂的研剩发、旱销售申与制怨造。严歇克盟接催V河CD丑事业锈部类：旁管理宗VC垫D茶产品份的研甜发、姜销售阁与制号造。止塑供备拜卸移动有通信耗事业唐部：栗管理右款产品劣的研阔发、脊销售雨与制睛造。债二卧市场费探查掌分析眼2.叔1衬地域慢分析携：眠华北境地区尾：礼餐华北李地区饭拥有蜘14某46汇5万拨人，呀占全欺国总米人口字的1妖1.妙59匹%鉴。近钞年来卸人口榨自然平增长买率仅理为5外.8毛2%及，低循于全宗国水泊平近剧40市%。石华北校地区次包括者首都嫂北京赢和直最辖市盟天津黎，这贴两个殿大都慢市的胆居民趁收入赶水平充较高行，消柜费观览念先殃进，欢善于讲接受州新鲜他事物健和观影念。篇而其尤余的帆三个稠省份竭经济个比较谷落后密，农穿业人谎口占佳了大盼多数凉，居俭民收构入水勒平较捧低，半消费舟观念猴倾向高于实予用保扒守。伤碍东北鸽地区戚：毯脂东北巷地区醋拥有严10泪70天9万厚人，签占全齿国总脆人口哭的8蛋.5华8%骆。近稳年来格人口狱的自驶然增技长速航度为轨5.陡66刑%。还这一倒地区巾有非尼常肥科沃的嫂土地垫资源四，生互产大寇量粮玻食作军物，渗除了慰传统订工业乓大省翼辽宁疏省外工，其饥它的呜两省谅都是湿农业利人口冠占绝脖大多绍数。挪东北醉地区屠因为带农业吨人口惩比例阴过大蜡，加灶之近艳年来义传统驳的重傻工业茧国有罪企业犹效益础下衫滑，写导致消城镇马中出稻现大贫量下遵岗职北工，肤所以佳居民拢收入份水平滩普遍捏偏低扫。但黑由于盗该地慈区粮颜食作阻物产码量大携，价词格低郑居民糟消费己观念突开放镇，所蝇以在朋大中是城市栽中服道装、章奢侈痛品及冤大件洒耐用爷的消态费品愿的消劝费水暑平并市不低母。扣猎华东俭地区怪：掀笋华东挣地区手拥有针36各05俗8万修人，妄占全涛国总帝人口聪的2增8.钥89名%。少近年太来人敏口的彻自然椅增长拜率仅侨为5鸭.2伍8%许，是护全国暑最低颗的地仆区，袋其中晨上海酷市的强自然厦增长慢率更究为-稼1.每8%带，引鸣起了俘全国过关注肺。华中东地伐区的灾所有证省份活均位爹于长厘江三吐角洲猴及沿烘海地态区，观交通徒便利缠，地油理位补置十眯分优洽越，三自古爱就是匪全国掏的经掩济中时心。吴近年天来更喘在改俩革开杂放的穿方针摔下，朴经济菊发展蠢迅速胖，成班为全骨国最管具经其济活嗽力的冤地区沙之一周。该晓地区禾居民巨收入箭水平丛居于柳全国驾前列攀，文岛化素脆质普释遍较贫高。窃消费欲观念落深受抗欧美槐及港既台影压响，练前卫抄新潮吵，同驼时注杏重生核活质才量。欠箱华南堂地区烧：现翁华南死地区结拥有驼34泰77押2万巷人，沈近年撞来人半口自式然增闷长率蜂为8愈.6扔2%直。华哭南地捡区6材个省保级区迹域除锋广东疤省外归，其森余5勤省区创都属攻于欠姿发达隙地区路，农惜业人点口比敌重大晌，人毙均耕济地面间积少灭，人萝均收缴入水铜平低先，消潜费潜候力有肃限。穿广东洲省地方处珠底江三塑角洲慨，近茧年来幼经济鼻发展劳很快痒，居甩民收敏入水离平位凡居全经国前干列，立消费丙引领着潮流悬，潜录力巨降大。你搂西南价地区致：芹糠西南喝地区死拥有诉19式84文5万举人，恨人口汤自然诊增长渔率高芝达1简1.膜51席%。覆本地后区6击省区无地处忧祖国饰西南饺边陲可，地旅形复岁杂、兴交通右闭塞砌、自桂然条榜件恶缺劣、明少数寄民族击众多蒙。经艘济相令当落哨后、浮居民恐以农阅业人设口为差主，杆收入栋水平院低，秧消费炮观念缓保守羽、消交费潜采力有庭限。软近些穷年来瑞，随堪着本杜地区源旅游搅资源胳的逐灯步开麻发，崇吸引逆了大观量国描内外俭游客柱，为贱本地那区带态来了挪不菲宫的经疼济收掏入及图国际愤声誉跨。输可西北其地区党：京附西北拨地区杜拥有锁90阁11汁万人械，人吵口自航然增争长率汉为1贝1.确5%喷，位季居全粪国之纺首。得本地纠区5残省区景位于尝祖国蹦西北恨内陆音，气望候干阿燥、费多数名地区理饱受滥缺水悠困扰柿。土旧地沙猎化严浊重，词人均萄耕地宾不足高，农炭业人微口收努入水既平低国，整珍体经歪济水热平不洞高，威居民既收入薯水平仓在全丑国处盼于低冈水平蒙。但炮本地促区矿灯产资着源丰刘富，成劳动豪力成悉本低要，在盼中央吹“使开发慎大西牢北献”菠的战向略指美引下肚，该逃地区填的经世济发乡展前蝇景也仍被国猜内外纺各界敌看好舱。众交多企敲业奔择赴大兰西北帮投资配建厂姥，必果将在蜓未来亿带动伐整个等西北炒地区孟经济栋的腾肤飞。俱多由以宁上六季个地后区的琴基本降情况桥可知桃，华能南、乓华东暂地区倾相对没较发扛达人未均收闻入较肥高，穿消费赵水平涛高，厦但人碰口增炕长率舟相对诸较低驱，市移场潜走力有妇限。搞其他稳地区方相对鸽比较称落后屈大师怀发展辣潜力华很大鸦有很彼大的演消费庭市场飞可以仪进行湾前期盈投入傅为以暮后发船展做角准备激。沃呢2.傅2销垄售量移分析调2.触2.胞1妇电胖脑销厉售量场分析波电脑握各期赚各地漆区没销售猛量如回表所据示：笔电脑产各期超各地住区讨销量拌分布阿走势声图：塌由电姜脑览各期托在彩各地葱区愿市场架销售荐量分你布趋妄势航可知阻，右电脑菊在各君期的晶销售促量都客是增没长的脏且柏增长胁速度睡较快变，但德是第截七期蜂华东相市场撕销售烈量锐娃减，连应该胁调整龄本地错区营嘱销策狗略，割尽管卸如此社，愤华东写华南晨仍是遗我公茅司电续脑销流售的君主要至销售所市场神，华乳北西调南市稿场增狱长迅清速，纸要加缴大在悟该地掀区营舒销力衬度。答第七乞期各桑公司镰各地规区电速脑销厉售量末：洞期数蹈华北负东北猛华东多华南狗西南删西北港总计择A灰83情20经0坛55赚30转0凭22斯55染65当18鞋43赔00姨82耽40义0舱20届95宿0币65祸17逗15档B菌86纹30葱0锋56垄43墨0旬23会54搬0奇18捕34昨00愿83新30抵0营21复55垒0送45姓45谊20研C疮92丽75射0邀63俱00沿0授22越51惯00瑞18沙44占00浸82鲁80潮0脖21概45艘0脑66麦95磁00显D乱10冤62哲00赖82渣40害0兄22新60臣00拢19心43秩00挎55南30基0遣21宇47漂5雅68法56宗75选E舞93盼10丑0烂56滚00印0胞22翠65羡00吗18尊43担00年92编40宾0舅20早00镇0覆67雄23准00冠由饼梳状图快可知评：我怖公司幕的电裕脑市钟场占扰有率嚼只有罪15册%。庆比例纹较低异，本扒公司甲在电吩脑市苗场发泰展潜哥力巨抓大。腥因此月要加馅大对佩电脑翼的研潜发和尽销售丢投入歼，开磁发新嘴产品席，增薯加销冈量，沃提高伯市场奴占驰有率割，提花高公钱司市倦场地天位。诉2.厅2.灾2害级销售窝量分林析坊练各期记各地走区介销售姨量如粮表所在示：施稍各期民各地出区抗销售尤量分教布翠走势滴图：狗冰由图虽可知蓝：手剧机各兆期在蒙各地莲区销笨售量在都在改增加款，其尽中华以东华涂南市怎场销帝售量协增加雀最为业迅炉速，造成为似公司势贡产品死销售饲的主猫要市壳场，鞠同时稍华北宪西南请市场掉增速胶也较码快，传应加训强本能公司下对岸该地畅区的奖营销电力度固，增预加销付售量机，提厕高市马场占擦有率滥。腹第七厦期袄各公懂司各粥地区锅瘦销售狸量屑期数掌华北涝东北夸华东戏华南美西南算西北恢总计仇A排33报93辈0椅18造20由5篇10商81痕74师76未38鸭8骨29望76穴7辱10赏81恨0痒27严72棉74炼B俭38干40博0条18验92肢0与10盛93靠20殃78炉56慎0殃34圆17前0和10歼89耻0赚29沾02却60水C顽34骗90悉0毙29向76订7此12竭74泊00住76驱35纲0桐18掩20标5树11汉85声0较29住84葬72价D坛39疾30族0走18石50错0寸11学81齿74毫76罢65幸0奥30烧16系7凯11必21射0绳29本40牢01令E岁29佛76伍7之18颤50棉0胸14款70彻40统7挠88宴20谦33魄93奴0访11施56灶0努31领96档17太由饼绿状图浪可知叉：本言公司轧市场困占有剑率2谦0%羞，与赴其他者四家单公司且持平朝，比贪例不度高，糠在手锋机市耕场公高司有殃较大璃的发柴展空偶间，欣应该董加大吨公司宋在手样机研晶发和夏销售躬方面荣的投支入，真开发拘出有霉针对钉性涌的新架皮产品瑞，提展高市玻场占榨有率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