挖机销售培训教材

培训教材行业介绍世界工程机械一瞥2023年全球50强中，美国、日本、瑞典、德国、中国公司分别以596.10亿美元、389.66亿美元、160.45亿美元、147.85亿美元和121.33亿美元的销售额位列前5位；韩国公司以56.42亿美元的销售额列第6位；在前6强，也是传统的工程机械6个大国中，除了瑞典、韩国企业销售额较上年有所下滑外，其余均实现增长。芬兰的销售额为48.61亿美元，列第7位。前7名的位次与上年相比未发生任何变化。本届排名第8的是法国，其名次比上年升1位，英国列第9位，比上年下降1位；奥地利居第10位，比上年上升1位；瑞士下降1位，列第11位；印度、南非、加拿大与上年位次相同，分别列第12、13、14位。美国、日本、瑞典、德国、中国和韩国是全球工程机械6强国家，占50强销售额份额的90.83%。其中美国、日本前2强国家占60.83％，前3强国家占70.73%，前4强国家占79.86％，前5强国家占87.35％。1）美国企业营业利润最高，日本企业次之2)美国公司销售额最大，日本第二3)日本企业人均销售额最高，加拿大企业第二，美国企业第三；印度企业最低，中国企业仅高于印度4)日本企业人均营业利润最高，加拿大企业第二，德国企业第三；印度企业最低，中国企业仍仅高于印度5)日本上榜公司最多，美国中国并列第二二、中国挖掘机行业发展历程：1.第一阶段自主研发阶段自1967年至1977年，这10年我国有少数几家工厂开始研究开发液压挖掘机，这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同。当时有上海建筑机械厂的WY100；贵阳矿山机器厂的W4-60；合肥矿山机器厂的WY60；长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等（在此之前，个别工厂也曾试图开发液压挖掘机，但因多种原因未能成功），这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。2.第二阶段引进技术阶段（80-85年）80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如：贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘机制造技术：上海建筑机械厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的R942型挖掘机制造技术：合肥矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A922和R922型挖掘机制造技术：长江挖掘机厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的R962、R972、R982型挖掘机制造技术。稍后几年，杭州重型机械厂也引进了德国德玛克（Demag）公司的H55和H85型液压挖掘机制造技术；北京建筑机械厂引进了德国奥加凯（O&K）公司的RH6和MH6型液压挖掘机制造技术。80-90年代六大家挖掘机制造商提合肥驳矿山饥机器甚厂屠贵阳膊矿山缩机器寇厂亭长江版挖掘乱机厂熄杭州近重型灭机械愁厂荷北京满建筑维机械苹厂匹上海唤建筑拔机械筹厂这些厂通过历时数年引进技术的消化、吸收、移植，使国产液压挖掘机产品性能指标全面提高到国际80年代初期的水平，产品产量也逐年有所提高，80年代初的技术引进几乎是清一色的德国各主要挖掘机生产厂的制造技术，尤其是从德国利勃海尔（Liebherr）公司引进的挖掘机机型为最多。当时的技术引进过多地重视了软件的引进（如产品图样、工艺等）；忽视了硬件的引进（没有引进先进的加工设备）；过多地重视了主机而忽视了主机的配套，这与当时的客观情况，及具体决策者对技术引进的认识程度不无关系。由于国内长时期不能提供高质量和高性能的基础配套件，如发动机、液压元件等，再加上主机厂自身的原因，到90年代初我国液压挖掘机的技术水平与世界先进水平相比曾一度缩小的差距又拉大了。匪3佛．多惑家挖携掘机顾制造予商发鸣展阶激段（胸八十民年代岗末）番中国适第一福拖拉随机工输程机答械公糟司、览山东奉推土锯机厂相、黄鞠河工予程机趴械厂秒、广粱西玉带柴股优份有娃限公舅司、皂柳州丧工程循机械闷厂等盼数十复家崛洪起鹅。这马些企碰业借观助自订身多签年从哗事工猜程机山械制嘴造的层丰富洲经验招和雄桃厚实蚊力、佳广泛后和有眉效的松销售誉网络辰，使淘研制愉和发亭展液却压挖膏掘机听产品膊具备眉了十俗分有嗓利的尺条件河。这师些企都业经左过几授年的氏努力亿己达拆到一膝定的甜规模否和水断平。糊例如贫，玉骨柴机达器股访份有腥限公拖司9仿0年烂代初溜开发陵的小念型液白压挖孩掘机吼，连未续多形年批拼量出挡口欧呀、美笼各国坐，成裳为我筑国挖偏掘机喷行业你唯一骨能批移量出碎口的链企业墙，在臣我国鲜挖掘甘机行贵业中嚷由于查这些依极富攀生命淘力的较国有拉大中披型企暴业的社加入碗，打撑破了济多年斜主要宅由少揪数几徐家挖物掘机剧制造见企业禁垄断哪国内顾液压赶挖掘筹机市扑场的蛋局面携，引芦起了翁有益堵于提墨高产促品性厦能、雁质量剂和产抓量的扑良性秘竞争朋，这阻是我椅国挖词掘机现行业钓在形吊成和娃发展哄过程假中的冈一个恰重要剩阶段愈。概4.泡与外野商合旗资、奥外商烟独资无阶段路（9凯4年挥后）码

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