福建专区月店面推广工作指导书

联想移动通信科技华东大区福建专区文件ER-FJLENOVOMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.文件编号：LML-I-S&S-ER-FJ-09-17锈拟文密人/忍时间型FR助OM神/D槐AT易E示：李孙雅芳全/遮20幸09胞-6难-4衔文件挣类别籍CA斯TE杆GO颠RY蔽：胜指导公书号审核请/日拥期冤VE控RI带FI家ED妇/怒DA纸TE妻：关批准司/日之期仁AP火PR妇OV沫ED蜘/D因AT眨E笨：奏收文跌人茂TO令：福默建专帖区全修体楼收文资部门搬TO样（D唤PT幻）绣：凉福建敌专区墓抄送泽CC桶：燥附件咐AT哲TA他CH展ME旁NT孕：损//效□挥传币阅屈CI翼R脑CU偷LA需R获■碰阅锐后存燕档疯FI矮LI菌G摆□甘保洋密/竹期限爱CO昌NF析ID琴EN扔TI络AL零/T消ER炉M夫□崖其李他像OT扛HE素RS块□讽页筑数仰NO租.O细F蝴PA停GE巨S匪：3福建专区6月店面推广工作指导书指导思想加强终端驻店员及终端店面管理，定期对大分销店面的店员进行培训，结合区域小型周末推广活动，同时围绕A900、A589、ET60、I300等新上市机型展开推广工作，力争快速上量；明星机型继续聚焦X1m、S700销量提升。6月终端销售OUT目标1．6月份分模式OUT目标究办事协处炎办事画处主燕任倍城市项业务希代表悬分销嗽区域景KA赔连锁败运营梦商茂合计乎福州卡办事冻处泉肖裕蝴东画福州凶王榕目10吗29臣20钓5授72立1遣94开2五28成97表宁德梳李颖杯58却7导28并2李86读9弦莆田策曾剑拾山毁53旨7刊50怒28简2具86服9趣福州只办事苦处慕小计央21层53腹20劣5条77嘴1框15疮06痛46衬35钟泉州数办事宽处籍甘翔轨泉州斥陈文爆明姓17错06鸽80数17业0默94村1忌28访97里三明社黄乾祖洪僵44祥5谱14锈3底28和2论87此0究南平狐吴财坊英窗55犁5厅32怨28霜2换86糠9佣泉州饱办事房处傻小计溜27日06固80炕34零5全15魂05展46副36汽厦门醒办事友处惧张俊赖厦门霉郑焰摸斌晕74母5赌88嚷1悔52蜓5勺10牛35雾31束86足漳州买陈宗厘权国62领8机35泄12粱0殿37貌6皇11档59翻龙岩扎王忠怀伙昼58轿7断28呢2系86娇9柳厦门内办事家处扣小计话19沙60咸91翅6楼64佩5皱16软93罢52活14慧福建科专区睁合计谣68陵19奔12乳01趟17精61债47委04葡14跃48铁52．6月重点机型目标必办事驰处捧办事妥处主能任烈城市喉业务场代表谷I6全0唱I6节0S慧P8纽0化S7院00碗S7李70教S9柿00拐X1峰X包1M掘合计裹福州朵办事塑处甜肖裕灯东扇福州遍王榕绣92崭69稍90希25我6兴26甲36震12寨25滚60蚁6坡宁德桑李颖恩28页21术27放76爸8福11达4惜7无18吗2柳莆田俊曾剑它山螺40佳31胞32窄66寨5丘8鬼0陕0籍18狗2沙泉州黄办事鬼处搏甘翔朱泉州庭陈文聚明衫14驰7搁98鼻60维22叼0主21浇47喉6短7斥60总6炸三明虏黄乾职洪屿43绿22好33累68挑2床11恒3筑0吧18猴2技南平栽吴财灰英累28句21乌27避76滑8胳11牌4仁7捡18直2油厦门铅办事粱处过张俊夹厦门醒郑焰冷斌楚10直3纲76屿99施2宣80消29拴40临40步0罢66课7播漳州愚陈宗难权途37浇37禽39野62弹10扁42估0漠15驴24鉴2傅龙岩译王忠兴伙饥45午26吗27育76测0肆8酷0轮0话18装2损福建杀专区恼56盲3昏40购1贯43屿4漠11肤80激10尤9忍21照4织69闻61平30姓313.目标分解明细（至店面、驻店员）6月终端重点主推机型指导及提成方案躺类别挂机型溉款数鸽备注果主推茅机跟X1得/X脉1m解/S万70典0/压P8浮0/奴i6蛙0养/i蛋60印S/丙S7坐70仪/S驶90码0练8份标注幼*号含为新沉品糊普通遍机蜡I6默0S脂粉极*/值A5号89舞*/搂I3香00崭*/往P6抱12屯*/乓A9赠00撑*/叨ET蕉60糟导航紫版捧*/席ET译60嚼精英庄版晶*/探E1挎06肥*/壤P何58惭0C全*/伪F3盲10弊*/阀E扰21估0C价*/识P6慨19昌/A救65劝0嫁/E盖52形2/吼A3恳30坝/I逢90队9C督/A快31者0/塑S5网33垫/S跨61县0/抖TD积10编5沿/S城96杜/揪S6购00芹/倚ET改70真0氏/宰ET劈66蝶0迅/帆S6射0/剧A6馒89窄/E干22强8/祥P6字30放/P端58琴0/因I5此0/蚀A3富50抚/I镇75毯8武/腿E2技09剃/E波11邪8/聚E2剧12劝/I层38员9/肝E报30另0C介/E良52镇0/笛P7胡66妄/A居55自0/尾S6酒60维/P问99律2此/忧A7帜10锤/P君60遮9+导/I斤30连7/括P6框80肥/P肤60谢9/刷I3久27耳47物注骡：刘1、峰分销饺主推秘机型俊：说（季E5裤20在/S旱70撕0/挽A3场10纯/I杂60待/S伐53售3/放A3末30猎/A凳65姿0/稀X闲1M均/P侄61驳2匙）车2、六E1礼06纱心机璃版建*/称P裁58纹0C武*/顾F3失10座*/伪E朗21碎0C换*为球运营丘商新娃上市银机型顶。注：要求办事处在6月8日完成驻店员提成政策宣贯，专区将组织抽查，抽查不合格的办事处及业务代表，将追究相关责任人。技附：垒6月暮提成似政策成大连排锁提者成：谊（国驴美、评永乐辩、苏载宁、恼迪信龟通）掩分类警机型漏单台蓄提成然A类梳X1惠、E款T7暮00诊、谁ET笛60巾10业0圆B类豆ET计86吵0介、啊ET棒8截8体0减、E秒T6学60猛80于C类惧I6盖0S芳、I绕60屯、S宏70青0、滋S9雾00梅、P瓜80岂50壤D类倒X锐1m拆、假S7碑70杨40款E类鞠I翅90辞9C敌、聪P6旧80串、S至90登、S挽96房、S小66乞0祥30红F类绍A5井89添、寿A9稼00哨、谱I3矛00娘、乡P6速12拼、肌P6芽19尽、茎E5把22粒、殊P9朗92奥、篇S5雄33挪、辰S6蓝10限、P泉63容0、择I7似80任、A搬51债0、乘A5霉50仍、A名71穗0、灾I8况80四、I覆76膝0、士P6毒09挎、P得60锦9+暮、P蔑60训9C激、宿P7江66父、S赠32惠0、舍S5鞋30粮、S投60载20慈G类足A6翅50馒、答A3叮30症、跌A3援10塔、A员60炼0、提A6眼89牙、慈P腔96结0、祖E2浩80虫、E埋52泡0、垫I3念07隆、I累96鞋6、足P5爽80秩、P坐79尤0争、院S3如01恶、S初50所、S岗60索0、谱V8舒0中10谦H类员I3钩27扫、I勿51位0、少I8私17犁、I慎82拨7、缎P8粉06喇5瘦其它啦无絮无提合成，授可计削算完御成量槽区域辅连锁遭提成艘：（刑中博废、华助远、筒长通秀、福月州移权动）沾分类俘机型隙单台刃提成管A类纸ET挪60凳10颂0荣B类问ET弊88杜0梯电视巾版迟、浓ET份86搬0搅80展C类扫ET思66叙0况70闻D类栏ET攀88凭0匙定制工版群65归E类竿S7崇70幸、S邻70毙0、坦S9泄00撒、I返60镜S（咽舒适尊版）虫、型I6池0管50个F类泉X1昼mi栗ni京40冲G类榴S9缩6、惊P6碍80蒸、槐P8叔0史、蔬S6警60鞋、帐A7铁10挣、炎i8捕80痰、I王90溜9C童30近H类担A5哨89秆、年A9构00惩、埋I3摧00熄、地P6洲12凡、掀I7炕66碧、浅P9贩92散、E逃52程2、樱S9搬0、矮P6污19吴20呢I类割S6膊0盗、招E5或20刻、祝S6只00客、催P8道06漏、逐P9值60毛、列i5移10嘉、素i7桃60圆、P慌60光9、打A5逢50使15句J类袖I5寺0击、劣A6缠89皇、摇A满65跑0轧、A钩33极0、籍A3址10其、妙P6井09裤+援、迹A5然10彻、逃S6罩10磨、证P5满80螺、艇S5鸟30幼、S傍32陈0、盏P6坊20崖、盟i3革07蛇、浑i3辛27傅、T辽D系矩列赞10落其它弃其它脱机型步5口大神联想嫁人员因提成创表这6月屿店面怖重点悟工作棋新品奋上市躬推广她6月挪上市创新品截11笛款，舍主要宇推广钩A9佛00饥、A擦58还9、装ET戒60掠、I较30惭0等棒机型旁。作A9蒜00嚼：锹产品顷定位录：焰面向雕城市信打工谱司机航或城明市有话10矮万元本以下摩的轿研车族白，突逮出G驼PS幅卖点秋和易切用性积，强返化低棍成本饼设计卷，补危充千每元以浴下G没PS绍窄市场狐空缺饥。域卖点受：需超薄吧金属膏外观典设计斥新增赶快速寻辅助敢定位铜，联窄想客北服一助键搜胆，T车MC良智能店交通殿，用挑户自之主更牧新地衫图（推通过趋PC蜻）,晨一键惭求助戚,路税口自燃动放杂大堡2.牺8英田寸大体屏,鹊双卡贯双待移，自存由触供摸，丢13品0万酸有效湾像素闭,F输M外匠放,齿移动劳QQ刺后台珍运行焰推广修思路闲：英突出津A9获00坐导航涨的专朽业性倾和易报用性栏，加体强终多端演勒示，瑞带动浙GP仗S系炮列手赴机的篮销售逆相关侄物料悄：划GP蔽S折霞页，氧展具荣A5赔89凉：档卖点陶:判超大盛字体毕、舒税适大颤键盘圣、长寄待机按智能贵语音县电子洋书、乱短信栏朗读挽，报山时报产号药贴心垂SO鞠S亲奴情键遗和放算大镜拐、手鼓电筒上一键胡FM测收音价机直贵放、镰调音蔬、调透台唤推广悦思路迷:瓦物料鲁设计抹充分蠢体现狼老人郊礼品堤机的犹特色宣，喜佩庆祥中和的眉感觉省相关盟物料首：咬单页厨、摇叶摇卡煎（暂学定）恼ET渗60趋：字卖点阳:碗超强皇66匙7M故Hz考处理冒器，习超大锄内存距；妻支持瞎WA貌PI茅（W任IF量I）蜓，G启PS蜡智能叼语音争导航精；赚预装麦Wi捏nd毫ow敞s铁Mo耗bi绢le虹6薯.1淘专业叮版操荷作系壶统；过3.裙2英盯寸W造QV怜GA钱高清娘触摸布宽屏杏，新骄一代虚“福To黎uc误h闪Dr瞎ea厉m摧Li非te君”论；居注：剩6月俩中下铃旬E和T6笨0精急英版赵和导劣航版伸同步熄上市支，精默英版回不带象GP漆S功劫能兴推广厘思路集：沃在物似料、膜PR匆、培绪训等健各方咏面强熟调产暑品特岭色，若重点托支持往5－干6家微核心唤店面旷，做泥好店爪面包壮装，倡凸现巨ET呆60三的科摇技感耍相关槐物料屡：翼I3喇00亦：卖点婚高品宾质音宇乐，夺Ya剖ma捡ha齿B闯EX抽音乐琴特效体，高公低音居补偿猛。强粘大易授用的续音乐贼播放冬器，晒音乐旱共享谎；搬高性铲价比喉音乐淋娱乐归可；级外观崖时尚夹、年命轻活泰力；梅预置替QQ付，可垂后台朋挂起方物料历：由幼本部逃提供图设计丰，区熔域自晓行制咐作。昆明星疤机推爷广瓣――取继续钻深挖币S7禽00泛、X秋1m万销售劣潜能善S7仓00赔：屡重点必关注眉分销架店面或的上园柜率酸及库使存，引每周桌一销谁量核青对例令会中可根据骗代理载提供惜的出移货数黎据对泰各城饲市店凉面的吧上柜济/库忘存情罩况进核行通丛报，飘确保的S7为00松的产灶品出轮样率多；钉强调汇店面磨价格虹管控斗的重唐要性结，店峰面销蚊售不掘得报国低价逃，报举广不沾能出嫁现低嘉价，讲严格难控制蹄实际葵成交坊价格也；秆每周坚一销价量核斯对例探会中伙，就滴业代爬的明右星机粗完成交情况矿单独货进行喷销量劣达成戴排名脚通报觉，强刺化销名售人莫员的坦销售相动力调和压懂力；冬产品澡陈列滤要求径：补低充吸却塑桌触卡及找托架施，S策70碑0机班模要章求旋牺转展畅示：亮摆放奶时按岗打开绵翻盖剪、向权左旋石转皇45爽度的教方式环陈列喜。顽X寨1m仁：稿A．御中博虑体系羽X堤1m笼销量志的重扒点关仙注，秧每周为对完门成情撇况进报行通窝报，浸强化蓄驻店毯员的蕉销售攻动力盆和压那力；跳B．蜓代理泪商X迟1m罢到货丑后区异域上喝柜情付况的蹄及时疯跟进遗，确附保上勾柜率语及产胃品出太样率疼。木人员静管理奸1．敌驻店逗员赚1精）及悬时跟仇进驻些店员锐任务近达成眨情况宇，每碌周2杏次通液报驻矿店员惰任务苦量达役成进预度及驴排名朵，对秤达成惰进度罩进度豪滞后疾的驻痛店员太及时例最沟通掘了解拌情况遵，协纯助解蜻决销研售中比遇到诚的困帐难；骗2划）每迅周一格下午迎销量通沟通键会，避针对怠月销功售任济务量辣完成辽进度竟严重猴落后革的3柏名驻吧店员阅与办针事处老主任覆、鼻业代范核对温，及鸣时调窜整人蓬员或槽店面浮，以狠提升岸单人踪产能谋；师3粒）月族底根方据问院责制虎直接看调整程大联臣想驻估店员织编制侧，并剩将低欲产能寿人员糊占比最超过陵15宏%的茶办事酸处进忠行处粮罚，膝扣减保次月帽店面率建设闲费用社支持物。买2．包业务惊代表池1轿）从辜本月锈开始钩，业和务代划表实养际销针量必膊须正档确报凳送地SD遮MC花，销雄量统蚊计必贪须以线SD末MC阴为准划；熊2泪）专较区将典对报床送的峡SD贤MC铲串号弦与S卫DA锈C报独送时伴间进槽行匹遵配，队未与深规定敲的S式DA严C报卵送时队间相羡符合盯的串点号视鞭为无辣效串乞号，乔不计陡算销抓量；匠3盛）每纱天日稠报表补中将菜对业随务代跌表的祥SD佩MC岛完成急情况糖进行飘排名铃通报押。姿周末纵小型饰近台套推广面1闷.原福棉州、李厦门槽、泉行州每俯周末题必须对保证隶2场粉以上司的近铲台推甚广活流动，挺其他芒城市好必须爬保证只1场亮以上搞；介2舍.捐业勿务代搜表每缓周三术提交它上周往推广打活动睛总结震及本隙周推创广活烈动计乐划，肉专区尤于每洋周四岸对上早周的厅活动鸟效果士及提升交情根况进虾行通伴