大十子商业街整合营销推广方案下

五、营销战略<一>差异化营销战略商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。<二>差异化营销的基础1、进入细分市场哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。2、商业形态创新传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。3、功能完善，一站消费步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。4、文化理念构筑强势品牌大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。烂六、哈营销虹推广萌策略事<一没>原跃则扩1、狭充分刮利用晶差异祸化营魔销及机政府胁支持氏进行对营销绒突破勒；筛2、设注重犯整体翻推广谊的系扒统性叠及节凤奏性猪，有虎张有箭弛，督重点咳突破棒；盒3、绒八九也月份递全面屑造势奏，力修争十头月份闻形成播销售沾高潮启；确<二晕>概匀念定年位柳A、藏核心湾概念赠定位伍核心梦概念床起着努总括于项目挽特征爱，给炒目标填客户湿强有讯力的职利益丸承诺佛，并删对分锋概念破起着滑统归哲作用搬，它刃是我班们传叉播的条核心径，因浪此，蜓我们再确定将了如惩下核锻心概箩念：根财富秆颠峰鼠·康文化辽名街陆支持备理由组：虚①辩以财勺富为攻号召挨力，零向目宣标客茧户明胶确传净达到忆利益窗点，垃②瓣突出布了整润个商声业街俊以精奴神消颜费带仪动物集质消揭费的醒理念起；崖③皱该口伞号大稿气恢锡宏，依体现丈了一耍种强据大的寺企业辟实力油；识④棍口号籍简单隐明了献，便券于传欢播；夹B、索分概蹦念定译位灰以核帽心概缺念为循统师啊，我与们确惕定出腰以下渗分概桨念，爪以进妖一步炊丰富燃核心污概念且，并微在不担同传倡播期况间加古以应膝用。惩1、英形象桶概念惹定位龄：劫哈密渠之窗呜——珠大十像字商让业街吐突出功文化斗特色周，浓箭缩哈善密文枝化，膨并在朵传播械中强宏调政止府形礼象工久程及花政策明支持塑力度劲，引酒导目缴标客锤户对鞭商业引街良贫好投汤资前倾景的迁预期超。统2、犹功能逐概念碑定位块：餐民汉啦融合级的特青色市摸场幸一个终极具遍文化任魅力土的特罚色市愤场，式强调痕民汉专特色形相对翼独立遗，建哪筑及奥经营脸整体善统一神的格候局。糠3、苦消费景概念润定位雨集购因物、展餐饮竖、娱湾乐、房休闲鸣、观百赏、蜡旅游晌于一挖体的调大型尤商业隔街傍精神摆消费策带动知物质间消费规的消案费理龙念，去强调阶在休见闲、回观光票、旅激游中贺去购忧物、款去消借费，余并充驻分享斧受一筑站式匙消费偿的乐虹趣，痕成为泥周末爪必去疏，百废逛不仿厌的奇消费将天堂吹。适4、澡推广榨概念础定位群投资尼汇聚带财富丛的大舍十字援，经取营前膝景无鸡限的贩商业除街。咐强调础投资命经营眯各取扮所需回，投僚资财惨富经永营前煤景在象大十讲字商评业街帮得以撒最佳咳现体刻。炊5、祖区位牺概念销：图自古扫黄金灿宝地将，今暂日财颤富商登圈泰强调崭大十古字商前圈商陷气自除古皆气旺，柳今日位一脉驶相承窄，财打富地后位将盗因商拥业街蝴而更尿加兴纯旺发靠达。目6、谣规划雨概念瓜文化感的、波特色黎的、孕现代勿的商释业街浅间间吗门面策房、糕户户捡沿街枕铺抱强调岸大十裙字商呜业街贱集文罪化性绒、特红色性父、现用代性社于一虑体的造规划躺理念惨；以洋及店格铺形哄式，某独门贫独户鼻招牌阅店，革终身侍经营读的特蠢征。票7、禁投资娘概念吊：遥传子阅孙千冶万，搞不如抵留店薄铺一尾间品强调仍商铺段保值我，增挥值及远受益耽的价砌值，到体现脑中国柱人的怜投资愿意识佣。姜概念翅传播特示意精图拐<三失>销逆售进怕度控怨制华依据健大十尿字商中业街欧的工佩程进这度及趴市场父推广跪时机网，我皂们制逼订了灰详细吵的销包售进殖度计地划，湿形成监重点庸突破旗，有傲张有献弛，腹互动陆互促债的良扬性销怖售局爱面。逼<晓四旨>爷媒体挪创新踩考虑旱到哈属密市熄当地真媒体括传播端的有伴效性爹，我依们进言行媒拜体创御新，程以应益对这挑种局绩面，坦并增狸强广顷告效探果、任降低毫媒体剑费用今。狠创新个1：抗推出摇《大阴十字臣商报接（商干业内融参）活》，奏采用集4开沙铜版瞧纸彩也印，哄每周袄派发玻一期惠，内尊容包红括：选大十宵字商讯业时级事动传态、励投资辟动态循、投棕资前奋景、剩商圈址经营洽指数够、销渡售及笼价格领公告旷、商铺业动恐态、航专家炕点评清、客为户点土评、美主题宽新闻姑及专沃题新搂闻、那硬广给告等塘。中创新兴2：葵推出凝大十涝字艺像苑，斩与政蝶府及训放映投公司惩协商筐，由程公司凭买断府一批吵影片剪，每傍周六吴、日产在时锋代广叉场播液映，隶现场截广告叮及插慧片广践告使物用权录归我亲方所牵有，穗并长缎期执惊行该剖方案隶。货创新呀3：负以大喜十字讲艺苑膨为依通托市鱼场要民求，寨可在耻公关予或促荒销活矩动推马介期遭配合泰一些段文艺巾演出怠活动哥。环<五局>阶拳段性争营销手策略束★射筹备投期（戴8怠.资10豪--艰-8认.革20泳）要本阶璃段工弱作重盏点是耀入市疗前的盯筹备惨工作典，本稠阶段依完成若的工冰作如拥下：悄1、嫩售房钻部装违修朴售房天部功驼能分载区及胆装修吹布置那方案呢见设斧计稿屋；芒2、爸销售漆培训雾详见裤销售烈策略碌之销清售人六员培伞训；炉3、刷营销球网点选建立懂详见团销售惹策略裤之市拢区销夫售部拦4、笔宣传止资料盘创作雾宣传煎资料陈包括躬售楼析书、巷海报锄及第禽一期算DM朽（大盟十字步商报谈）踏①嘱售楼龄书建舟议P右数为斑12笑P，套采用全中文倡印刷剂；挥②扬海报饥建议蜓采用卖大4仆开印幻刷，乡既可被作宣盖传资雷料派筐发又俘可张喂贴，趁在语塞言选法择上方采用沃维汉敞两种诸语种遮印刷危；门③伍DM翻（大影十字榨商报弃）建跑议采伏用大宪4开含彩印让，每依期印磨数为乒1万垫份。折5、闲媒体仿应用扔①权工地育广告高工地均设置峡施工分牌，搞工程休平面逆及技场术指久标牌渐，工聪地用摸彩旗灵作简锈单包煎装；灵②预工地驱围墙雪工地档围墙办采用遣标识氏系统献及广陷告语椒——樱我把剃财富辅给您竞，作报统一衰包装退③径施工壤纱网甘建议轰朝向冻中山导北路孟的施誉工纱斑网更酷换为贿大型携喷绘质画面演，并胞根据静工程允进度圾，定龟期加瓦高，浇以提差高现休场广差告的堵利用到度。男④稿售房键部广饭告精售房读部设荣置沙天盘，展宣传蜻展示向画、歇项目腥主背沾板、参PO氧P展菠板、出立牌至、楼网书取爱阅夹沙，屋谈顶P汉OP匀吊旗乔进行哲包装皆；贤⑤题户外仔广告堪——筝以售抚房部浩为中葛心，荣用彩芬旗、仪花卉邻、灯炕光进鹊行识谨别包退装及赌效果棚美化起，营资造良键好的南现场直气氛厉；腔——老以大竖十字兵路口救，时启代广批场、规铁路岁局火嘱车站抛附的璃，吐之哈石报油基怀地设稻置大永型户寻外广柄告牌雹；鼠——露选1最0辆莫左右浩的公骑交车子辆做霜车体勤广告途；跪——欢买断哥出租轨车后锡玻璃闲广告醋★财预热源期（教8疲.雁20绕--序-9描.裁10伶）之本阶艰段策唱略目忍标在斩于传庆达入省市信丸息，划建立鞭初步禾形象问，具疫体操逮作策遮略如遣下：旧A、熄传播无策略衬1、凡传播够侧重夕点挪突出吊哈密敞之窗包(哈知密文里化缩献影雀)雪这一胜形象纠概念迟，强孝调政愤府形身象工窝程及裂政府峡支持珍力度由2、泄传播讲形式揉时事臣新闻捎配合侄专题弦新闻舒3、渗传播债主题碎①扭时事呈新闻街哈密这市形楼象工灿程全滋面启润动；插/旧捞城改山造出贿一片寒新天允地；众/大敞十字张商业脸街让邮老城饱重新中焕发坦光彩弯；允②贤专题夕新闻湾哈密胃之窗返——补浓缩除哈密哨文化幻的大存十字岔商业宗街曲大十诞字商袄业街晚重写英哈密锹商业垄格局天4、两媒体郊组合耗①越报纸株广告来报纸烈广告邀为主邀，以嘴《哈熟密报待》、乏《哈翠密广质播电浑视报摧》为黎重点下投放络；款②借影视讲广告茂影视斯广告录配合页，主挑要发着布时权事新抵闻；粥媒体抖侧重杂：哈权密电损视台唐③凉DM巴（《埋大十悬字商烦报》胃）玩第一及期大殃十字布商报伟派发抄，派苍发时倒间建创议在育9月艘5日催左右彼，主贪要内顿容包掠括：口刊首赞语、退大十决字商井时事免实动择态、贷投资浆动态够、投舱资前锐景、遮商圈景经营棋指数症、销休售及丧价格狗公告症、商勺业动每态、倘专家弄点评辟、客馋户点捞评、猪主题昂新闻嘱及专遍题新硬闻、洗硬广像告等隆。下④滔印刷杏媒体拘——召售楼仿书主欲要在瞎售房黎部使鹊用；抱——吹在各竞繁华涌区域欲张贴铸及派识发宣闹传海蒙报镇B、山公关仇策略斧1、弱政府肚公关返①坑本阶输段公猎关以今政府幼公关袄为主冷，重确在树蝶立政拢府形巨象工给程这捉一形泻象，莫增强武市场拿信心懂——师力争禽将大急十字怠商业追街策定位盟政府霸形象汇工程耕；粪——绳力争宣将大宿十字虫商业唐街定茎位为趴哈密苹旅游胳观光删景点妨；菠——惑力争朵将大顾十字纤商业美街定奶位哈指密市子商业述示范史街躲——旋力争孔获得摄哈密业市旅皇游特寇色产采品一栽条街晚称号饼②涝媒体转应用遇——染通过蔑以上条政府喂支持悉，提皆升项鸽目形仗象，圈增强凉市民址信心烟；莫——疫为传喊播炒诱作提倘供了繁大量垫素材尺；扔——划获得恶媒体乎免费维报道蝇支持云③咱策略溪应用很主要选通过锯时事煌新闻量及传泉播炒探作加庸以应蜜用遵2、拣媒体挖公关说针对茧哈密领主要竭报社西及电费视台事公关刑，强本化双沾方关乡系，晨为新赤闻传轻播提补供环福境。顽3浸、市蕉场公再关英①葬公关助主题敌哈密妈市形叔象工币程芒——宁暨大误十字你商业初街奠嫂基仪产式途②轻公关刃目标蚕——怒借奠米基传鸭达施谨工信波息，秋强化仓市场春信心败；乖——汽借奠僵基传亚达形悉象工惨程定暂位信娇息，呢提升杯项目挤形象甘；鲜——好借奠君基形蹦象新膝闻点幕，扩蛋大传泊播；裳③擦活动跃内容抵：猜——究在大壤十字馆商业睬街施曾工现右场举铃行奠饶基仪搭式；毁——荐邀请结市政钟领导堪及佳揭宾现主场参设与；挣——桨邀请快新闻犬媒体爆现场或采访待报道腥；较——怜邀请歪登记咏客户县参观般并恳缴请提张出建誓议；验④闭活动仆地点资大十稍字商花业街导施工隆现场艳，主继会场卡选择快在售杠房部我前进痰行；牌⑤珍活动虽时间肺建议封在9拔.2贴5喜日左晋右举品行煮★迫造势挣期（伞9味.疲10港--贱--被-9丸.参30稻）概本阶娇段策猾略目湖标在糕于全客面扩锅大传吓播面矿，接怎受预掠订，吩为下跨阶段彩公开软发售磁期热勿销建角立销席售势镰能；启A、胆传播来策略设1、注传播床侧重喘点腥全面奋传播闻大十悟字商沈业街继的规音划特调色及漫功能迎定位夸，强绞调新原型商列业形缘态的浇商业形价值决，并括在传略播中伴给商败业街认注入寒文化刑概念凑。罚2、浇传播怨形式脂——泳报纸屠广告警，软乔文配狭合硬揪广告省传播刺；马——使影视预广告狂，3衫0秒蹄产品迟广告搂配合帖15帜秒形玻象广目告传耳播；傻3、氧传播槐主题哑——崭财富拢颠峰咸.、括文化蚀名街央——栗集购筐物、拳餐饮欲、娱锁乐、党休闲糕、观画光、绪旅游竟于一慨体的蝴大型壮商业惕街；搬——坚自古眨典金委宝地抖，今愁日财稳富商青圈斥——初大十屋字商凉业街臭10伤.钻1鼎顶盛开奴盘；恨——水文化阀的、浅特色伶的、抬现代涉的商歌业街陶4、毒媒体恋组合侦①益报纸督广告拖以《狭哈密亏报》画、《甩哈密挽广电亮报》奸为主赌重点丰投放匀，权②亮影视屡广告上加大绕影视寨广告储力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