《现代咨询方法与实务》模拟题

案例1：某招标项目采用基于咨洵单位资历的评价方法，评标委员会有6名人员，其中技术、经济等专家5名。技术难度较大，所以设定技术标的权重为80％，商务标的权重为20％。技术标的评审分为三个主要部分，各以百分制计分，分项权重分别为：公司的资历和经验20％；完成任务采用的实施方案40％；参与的关键人员配备40％。有A、B、C三家单位参加投标竞争，四位评委打分。其中三家单位的报价为120、125、100万元。各评委对三家公司的评分如下。问题：1．采用基于咨询单位资历的评价方法是否合理？简述合理或不合理的理由。2．评标委员会的成员数量是否合理，如何修改？3．写出评审的过程，最后选出中标候选人。（计算结果取2位小数）解题思路：该题主要是考核应试者对咨询服务招投标的评标方法的应用，掌握什么项目适合什么方法；接下来按照技术标评审、商务标评审、综合评审的顺序计算得分，都是简单的加减乘除，计算比较简单；最后取分数最高者为中标单位。解答：1．采用咨向单位资历的评价方法是不合理的，理由是：从资料中可以看出，该项目有一定技术难度，并且其中报价也有一定的参考价值，需要同时权衡质量和价格，因此应选择基于质量和费用的评标方法。2．评标委员会的成员人数应该为5人以上的单数，其中：技术、经济等方面的专家不得少于总数的三分之二。所以，成员人数应为7人。3．评标过程（1）技术标的评审分别计算评标委员会四位评委对A、D、C三家的评分：A公司=[（90+85+80+75）/4]×20％十[（80+80+90+80）/4]×40％十[（70+75+80+70）]/4×40％=82.5×20％+82.5×40％+73.75×40％=79B公司=72.5×20％十76.25×40％十77.5×40％=76c公司=81.25×20％+85×40％十78.75×40％=81.75（1）商务标的评审三家单位C的报价最低，取值为100分，则：A公司商务标得分：（100／120）×100=83.33D公司商务标得分：（100／125）×100=80（3）综合得分A公司：79×80％十83．33×20％=79.87B公司：76×80％十80×20％=76.8C公司：81.75×80％十100×20％=85.4（4）根据上述得分，C公司得分最高，因此选择C公司为中标单位。案例2：（2005考题）W自来水厂建设项目（以下简称W项目）使用国债资金，在确定施工招标方案时，招标人决定W项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标评标过程中发生了如下事件：事件1：本次招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C潜在投标人没有提交投标文件；事件2：评标委员会由5人组成，其中招标人代表1人，招标人上级主管部门代表1人，其余3人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生；事件3：在评标过程中，发现A投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制；事件4：在评标过程中，发现D投标人的投标文件商务部分中有2处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。问题：1．W项目施工是否必须进行招标？为什么？2．W项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍？为什么？3．如何处理事件1至事件47并简单陈述理由。4．评标委员会依据什么条件推荐中标候选人，并如何确定中标人？在什么条件下招标人可以依次确定排名第二、三的中标候选人为中标人？参考答案：1．必须进行招标，W项目使用了国债基金，而《招标法》规定全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目必须进行招标。2．不可以，因为W项目使用了国债基金，项目采用邀请招标方式，应得到项目原审批部门的批准。3．事件1：C在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达投标文件，招标人应当拒收；事件2：招标人代表1人即可，上级主管部门代表应该被取消；因为其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，而且评标委员会成员人数应为5人以上单数，所以再从专家库中再随机抽取1人。事件3：可以要求投标人进行修改，因为修改的内容并未改变招标文件的实质性内容；事件4：此属于细微偏差，投标文件仍然有效，按法律规定，两者不一致的以大写金额为准。4．此案例是应用经评审的最低投标价法进行评标的，评标委员会通过对技术标的和商务标的的打分完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐综合分数在前三位的投标人为中标候选人。这些中标人候选人应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。排名第1的中标候选人为中标人。当中标人因放弃中标或者不可抗力因素而未与招标人订立合同时，或者在规定期限内未能提交履约保证金的，应取消其中标资格，依次确定排名第二、第三的中标候选人为中标人。案例3：某电器设备厂筹资新建一生产流水线，该工程设计已完成，施工图纸齐备，施工现场已完成"三通一平"工作，已具备开工条件。工程施工招标委托招标代理机构采用公开招标方式代理招标。招标代理机构编制了标底(800万元)和招标文件。招标文件中要求工程总工期为365天。按国家工期定额规定，该工程的工期应为460天。通过资格预审并参加投标的共有A、B、C、D、E五家施工单位.开标会议由招标代理机构主持，开标结果是这五家投标单位的报价均高出标底近300万元：这一异常引起了业主的注意，为了避免招标失败，业主提出由招标代理机构重新复核和制定新的标底招标代理机构复核标底后，确认是由于工作失误，漏算部分工程项目，使标底偏低。在修正错误后，招标代理机构确定了新的标底。A、B、C三家投标单位认为新的标底不合理,向招标人要求撤回投标文件。由于上述问题纠纷导致定标工作在原定的投标有效期内一直没有完成。为早日开工，该业主更改了原定工期和工程结算方式等条件，指定了其中一家施工单位中标。问题：1.上述招标工作存在哪些问题?2.A、B、C三家投标单位要求撤回投标文件的作法是否正确?为什么?3.如果招标失败，招标人可否另行招标?标准答案：1.答：在招标工作中，存在以下问题：(1)开标以后，又重新确定标底。(2)在投标有效期，内没有完成定标工作。(3)更改招标文件的合同工期和工程结算条件。(4)直接指定施工单位。2.答：(1)不正确。(2)投标是一种要约行为;3.答：招标人可以重新组织招标。案例4：某电器设备厂筹资新建一生产流水线，该工程设计已完成，施工图纸齐备，施工现场已完成"三通一平"工作，已具备开工条件。工程施工招标委托招标代理机构采用公开招标方式代理招标。招标代理机构编制了标底(800万元)和招标文件。招标文件中要求工程总工期为365天。按国家工期定额规定，该工程的工期应为460天。通过资格预审并参加投标的共有A、B、C、D、E五家施工单位.开标会议由招标代理机构主持，开标结果是这五家投标单位的报价均高出标底近300万元：这一异常引起了业主的注意，为了避免招标失败，业主提出由招标代理机构重新复核和制定新的标底招标代理机构复核标底后，确认是由于工作失误，漏算部分工程项目，使标底偏低。在修正错误后，招标代理机构确定了新的标底。A、B、C三家投标单位认为新的标底不合理,向招标人要求撤回投标文件。由于上述问题纠纷导致定标工作在原定的投标有效期内一直没有完成。为早日开工，该业主更改了原定工期和工程结算方式等条件，指定了其中一家施工单位中标。问题：1.上述招标工作存在哪些问题?2.A、B、C三家投标单位要求撤回投标文件的作法是否正确?为什么?3.如果招标失败，招标人可否另行招标?标准答案：1.答：在招标工作中，存在以下问题：(1)开标以后，又重新确定标底。(2)在投标有效期，内没有完成定标工作。(3)更改招标文件的合同工期和工程结算条件。(4)直接指定施工单位。2.答：(1)不正确。(2)投标是一种要约行为;3.答：招标人可以重新组织招标。案例5：有一招标工程，经研究考察确定邀请五家具备资质等级的施工企业参加投标。各投标企业按技术、经济分别装订报送，经招标领导小组研究确定评标原则为：1.技术标占总分为30%。2.经济标占总分为70%(其中报价占30%，工期20%，企业信誉10%，施工经验占10%)。3.各单项评分满分均为100分，计算中小数点后取一位。4.报价评分原则是：以标底的±3%为有效标，超过认为废标，计分是-3%为100分，标价每上升1%扣10分。5.工期评分原则是：以定额工期为准提前15%为100分，每延后5%扣10分，超过规定工期为废标。6.企业信誉评分原则是：企业近三年工程优良率为准，100%为满分，如有国家级获奖工程，每项加20分，如有省市奖优良工程每项加10分;项目班子施工经验评分原则是以近三年来承建类似工程与承建总工程百分比计算100%为100分。下面是五家投标单位投标报表情况：1.技术方案标：经专家对各家所报方案，针对总平面布置，施工组织，施工技术方法及工期、质量、安全、文明施工措施，机具设备配置，新技术、新工艺、新材料推广应用等项综合评定打分为：A单位95分;B单位87分;C单位93分;D单位85分;E单位95分。2.经济标各项指标见汇总表4.1。表4.1经济标汇总表问题：试对各投标单位按评标原则进行评分，以最高分为中标单位，确定中标单位。标准答案：解：1.计算各投标单位相对报价及得分见表4.2表4.2各投标单位相对报价及得分2.计算各投标单位工期提前率及得分见表4.3表4.3各投标单位工期提前率及得分3.计算各投标单位企业信誉得分见表4.4表4.4各投标单位企业信誉得分4.计算各投标单位各项得分及总分见表4.5表4.5各投标单位各项得分及总分5.因为C单位综合评分最高，故C单位中标。案例6、某招标项目采用基于咨洵单位资历的评价方法，评标委员会有6名人员，其中技术、经济等专家5名。技术难度较大，所以设定技术标的权重为80％，商务标的权重为20％。技术标的评审分为三个主要部分，各以百分制计分，分项权重分别为：公司的资历和经验20％；完成任务采用的实施方案40％；参与的关键人员配备40％。有A、B、C三家单位参加投标竞争，四位评委打分。其中三家单位的报价为120、125、100万元。各评委对三家公司的评分如下。[问题]1．采用基于咨询单位资历的评价方法是否合理?简述合理或不合理的理由。2．评标委员会的成员数量是否合理，如何修改?3．写出评审的过程，最后选出中标候选人。(计算结果取2位小数)案例7、W自来水厂建设项目(以下简称W项目)使用国债资金，在确定施工招标方案时，招标人决定W项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标评标过程中发生了如下事件：事件1：本次招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C潜在投标人没有提交投标文件；事件2：评标委员会由5人组成，其中招标人代表1人，招标人上级主管部门代表1人，其余3人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生；事件3：在评标过程中，发现A投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制；事件4：在评标过程中，发现D投标人的投标文件商务部分中有2处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。[问题]1．W项目施工是否必须进行招标?为什么?2．W项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍?为什么?3．如何处理事件1至事件47并简单陈述理由。4．评标委员会依据什么条件推荐中标候选人，并如何确定中标人?在什么条件下招标人可以依次确定排名第二、三的中标候选人为中标人?案例8、某电器设备厂筹资新建一生产流水线，该工程设计已完成，施工图纸齐备，施工现场已完成“三通一平”工作，已具备开工条件。工程施工招标委托招标代理机构采用公开招标方式代理招标。招标代理机构编制了标底(800万元)和招标文件。招标文件中要求工程总工期为365天。按国家工期定额规定，该工程的工期应为460天。通过资格预审并参加投标的共有A、B、C、D、E五家施工单位.开标会议由招标代理机构主持，开标结果是这五家投标单位的报价均高出标底近300万元：这一异常引起了业主的注意，为了避免招标失败，业主提出由招标代理机构重新复核和制定新的标底招标代理机构复核标底后，确认是由于工作失误，漏算部分工程项目，使标底偏低。在修正错误后，招标代理机构确定了新的标底。A、B、C三家投标单位认为新的标底不合理,向招标人要求撤回投标文件。由于上述问题纠纷导致定标工作在原定的投标有效期内一直没有完成。为早日开工，该业主更改了原定工期和工程结算方式等条件，指定了其中一家施工单位中标。问题：1．上述招标工作存在哪些问题?2．A、B、C三家投标单位要求撤回投标文件的作法是否正确?为什么?3．如果招标失败，招标人可否另行招标?案例9、新华科技股份有限公司成立于1991年，成立之初主要从事管理信息系统的软件开发和销售，由于老总与政府关系良好，并且政府对高新技术企业有政策扶持和优惠，公司承接了许多政府项目，使公司日益壮大起来，之后公司又涉足了GPS系统相关产品的研制和销售、生物技术、房地产开发和手机业务，但管理信息系统软件业务仍为公司的核心业务。

管理信息系统产品成功的关键因素之一是产品使用中的稳定性和该产品与其他管理软件的衔接能力，并且很注重售后服务。该公司在这些方面很有竞争力。虽然公司在核心业务上拥有很强的技术能力，并且较早在国内市场开展业务，拥有一定的知名度和顾客群，但管理层在其他多元化业务上经验不足，公司在管理上管理制度不规范，多元化业务发展得并不理想，没有达到预期的盈利目的。尤其手机业务由于市场竞争激烈，亏损严重。除GPS业务相对比较顺利外，其他业务并没有给公司带来利润，并且由于资金过多地用于其他多元化业务，使得在核心业务上出现了研发资金不足的趋势。

而在管理信息系统软件开发领域，市场容量很大，并且具有很大的开发潜力，该领域市场增长得很快，目前正处于成长期。新产品的开发速度越来越快，研发创新能力显得尤为重要。由于该领域进入壁垒不高，新进入的企业日趋增多，竞争非常激烈，该公司的业务有逐步缩小的趋势。

在该公司的核心业务上，针对相同的细分市场，新华公司的主要竞争对手是汛达实业公司，新华公司的绝对市场份额占到了10%。两公司在各种能力上的对比如下表1.1所示：

【问题】：

（1）管理信息系统开发属于技术性行业，该公司在对其核心业务进行企业的竞争态势矩阵分析时，选择了如下表1.2所示的关键因素，并赋予了相应的权重，指出这些关键因素选择中的不当因素，并说明理由。

根据调整后的关键因素（在不改变原来权重分布的情况下，注意选择适当的权重匹配），参照竞争态势矩阵的计算方法，在表1.3中计算新华科技有限公司和汛达实业公司的得分，并据此对新华科技有限公司的企业竞争能力作出简要分析，得出结论。

（2）现对公司核心业务的行业吸引力分析如下表1.4所示，计算出行业吸引力的得分，并根据行业吸引力评价和问题1的计算结果，在通用矩阵中用圆圈标出该业务（企业该业务的市场规模对圆圈的大小的影响可以不予考虑），并指出现在应采取何种战略。专家预测该行业在今后的几年内市场增长率将下降40%，因此此项因素得分变为2，此时该业务的战略应作何调整，进行简要说明。

（3）现对该公司的其他主要业务利用通用矩阵分析如图1所示：请对该公司的多元化业务进行简要分析，指出各个业务应采取的战略，并简要说明理由。

案例10、某公司欲扩展经营范围，计划新上一个项目生产新产品A。该项目需要引进一套新设备，设备投资200000元。项目计算期5年，采用直线折旧法计提折旧费，预计净残值率为5％。项目计算期结束后，将该套设备出售，预计市场价值为30000元。该项目占用公司现有的一栋厂房，这栋厂房的折旧已经计提完毕，账面价值为0，但仍可使用5年。若该厂房不用于生产产品A，可以250000元的价格转让出去。该公司适用的所得税税率为33％。某人在计算项目各年的现金流量时，某一部分计算过程如下：项目设备投资200000元，计算期5年。期末回收设备残值的现金流入为：200000×5％＝10000元，以此作为期末因该设备引起的全部现金流入。各年折旧额为：（200000－10000）/5＝38000元；厂房的折旧已经计提完毕，账面价值为0，因此厂房的价值对项目的现金流量没有影响，不计入项目的现金流量中。【问题】：试指出其中的错误及原因，并写出正确的计算过程。案例11、近年来，由于我国经济的持续快速发展，乙烯消费量以年均12％的速度递增。A市的津港石化公司决定上马乙烯分厂的改扩建工程，达到年产乙烯80万吨。A市是一个中等城市，人口约50万，郊区及直辖县人口100多万。自津港石化公司进驻A市以来，石化工业的发展，成为A市经济发展的主要拉动力。A市人口的五分之一即10万余人为津港石化的职工。津港乙烯的改扩建工程竣工之后，新招职工预计2500人，除少部分技术和管理人员外，大多数职工将从当地招收。同时，根据国家有关政策规定，被征用土地上转户农民中的一部分也将经过招考进入津港乙烯工作。津港乙烯改扩建工程投产后，招收的职工的家庭收入会有所提高，同时该项目拉动A市第三产业发展，其从业人员也会有更高的收入。该项目上马，将改善征地地区的交通状况，同时，被征地用户将被迁至新镇，生活条件、环境、交通等均有明显改善。通过社会调查，发现该项目也带来了不少负面影响。该项目征用了郊区土地80亩，被征用土地的农民对征地补偿反应强烈：现行补偿标准是五年前制定的，拆迁住户认为现今物价上涨，所实行的补偿标准已不足以补偿他们的拆迁损失。而且，农户一般还保留着农民“以种田为主，以土地为生”的传统思想，离开了土地，没有了基本生活保障，即使在企业工作，也存在不稳定因素。而A市不少市民，以及征地附近未被征地的农户，对津港乙烯可能带来的环境污染也多有埋怨，甚至有少数村民，闯入项目施工现场，使项目施工一度中断。【问题】：1．社会调查是社会评价的基础。本案例背景中也提到通过社会调查，发现了该项目带来的某些负面影响。常用的社会调查方法有哪些？请做简单阐述。2．社会评价是项目评价的重要组成部分。请津港乙烯的改扩建项目做出利益相关者分析。3．除了利益相关者分析法之外，社会评价还有哪些常用的分析评价方法？请做简单阐述。案例12、某企业管理层希望通过上马新产品生产加强企业的竞争力，该新产品属于高科技新型产品，上市不足3年。公司市场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据，结合本企业数据库，并根据第3年前三个季度的销售数据推算出今年的年销售数据，如下表所示。

企业如最终决定投资，预计可在2年后投产，5年后形成规模生产能力，因此需要对5年后即2011年的产品市场销售状况进行预测，管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情况。【问题】1．德尔菲法预测的主要步骤是什么？2．咨询企业数据库应包括哪些模块？3．市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元，因此，在请专家进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的一元线性回归法对2009年的市场进行预测，因考虑时间较紧市场部暂时未做回归检验。试建立分析模型进行预测。4．根据德尔菲法预测的结果，2009年产品价格将下降至1.2万元，销售量扩大到7万台。试对两种预测方法预测结果的差异进行评价分析，判断企业运用一元线性回归方法进行定量预测是否合理？为什么？案例13、某咨询公司接受业主委托对其投资意向进行咨询，咨询公司成立了项目部。在讨论工作时，提出以下意见：一、信息的采集渠道及鉴别1、业主提供的信息是最可靠的，应优先采用。2、互联网上信息更新、更快，但要鉴别使用。3、必要时可采购信息或自主调查。4、对通过以上方法得不到的信息可参考本企业信息库。5、所有信息都要经过咨询工程师鉴别。6、应尽量使用短期监测的信息。7、不同方法不同渠道来源数据要进行验证。8、由项目经理组织本项目部各专业人员对信息准确性可靠性进行集体讨论鉴别。问题1：以上提法哪些正确哪些不正确。问题2：试对行业市场竞争格局进行分析问题3：在进行业竞争结构分析中需建立五因素模型请问此五因素有哪些？其中哪一个是最为重要的竞争力量。问题4、甲项目主要是饮料行业，咨询工程师提出甲项目成功的关键因素是：工艺创新能力，是否正确，为什么？问题5、通过对业主现有业务分析，发现现有企业处于SWOT分析图中右下角，请问应给企业什么建议。问题6、对企业现有产品进行波士顿矩阵分请画出波士顿矩阵并标明成功路线。问题7、李工程师提议由于波士顿矩阵有局限性而且坐标尺度太粗应采用通用矩阵分析，请问李工程师提法是否正确。通用矩阵的纵横坐标是什么？案例14某市住宅试点小区两幢科研楼及一幢综合楼，设计方案对比项目如下：A楼方案：结构方案为大柱网框架轻墙体系，采用预应力大跨度迭合楼板，单方造价为1437.58元/m2；B楼方案：结构方案同A墙体,采用内浇外砌，单方造价1108元/m2。C楼方案：结构方案采用砖混结构体系，采用多孔预应力板，单方造价1081.8元/m2。表1

方案功能得分及重要系数表

问题：1)根据价值工程原理，可通过哪些途径提高价值?2）试应用价值工程方法选择最优设计方案。3）为控制工程造价和进一步降低费用，拟针对所选的最优设计方案的土建工程部分，以工程材料费为对象开展价值工程分析。将土建工程划分为4个功能项目，各功能项目评分值及其目前成本见表8－2。按限额设计要求目标成本额应控制为12170万元。

案例151、案例：施工单位安排某工程的基坑挖土工作为：用两台正向铲挖土机挖土，并配备相应的汽车配套运土。挖土工程量共12000立方米。挖土速度平均每天300立方米，工期40天。监理工程师确认了施工单位的这一土方工程计划，并据此绘制了土方工程量累计曲线，见图l。

从挖土工作开工起，现场监理员根据施工日报，每5天汇总一次实际完成的土方量，前半个月的统计数据如下表所示。

面对半个月的挖土进展情况，监理工程师要求施工单位分析产生进度偏差原因。两天后，施工单位对进度拖延的原因作了说明，并附有现场质量管理小组进行的因果分析和排列图，见图2。

图中：(一)挖土机保养差，有故障，效率低；

(二）运土汽车途中常受阻，配置数量不够；

(三)土方分包单位将合同转让，总包单位不知道，进场的施工队对进度计划目标不了解；

(四)其他原因；

(五)挖土序不合理。

问题：

1．图l是否属于S形曲线?它有什么用途?

2．如果图1的纵坐标不用实物量表示，还有什么表示方法?

3．根据统计资料表，这15天的挖土进度偏差(与挖土平均速度比)有多少天?

4．该挖土工程的实际进度与计划进度的比较是否也可以用香蕉曲线比较法?为什么?

5，图2排列图有哪些错误?

6．从图2中的原因(三)得知，挖土施工被转包。此时，总监理工程师应如何处理?案例163、请将下图标出：ES,EF,TF,LS,LF,FF

案例17根据调查，2004年某工业产品的销售量为78万公斤，其主要消费部门包括A、B、C、D四个产业部门，根据历史数据，A、B、C、D四个部门该产品的消费系数分别为1.2、0.6、1、1.6。已知各产业部门根据各自的市场预测制定了2005年的生产计划如下表所示。

【问题】（1）根据题上数据预测该工业产品明年的市场总需求量。（2）假定该工业产品的供应商将完全根据（1）的预测结果制订扩大生产计划，但由于产品供给增加较快，而部分产业部门因为市场变化调整了原来的生产计划，导致供大于求，因此，市场为吸纳这部分增加的产品数额而导致产品价格下降。已知根据专家测算，该工业产品的价格弹性绝对值约为1.5，2004年产品的市场平均价格为120元/公斤，试预测2005年产品的市场平均价格。案例18某项目生产某种化工产品A，主要技术和设备拟从国外引进。该项目主要设施包括生产主车间，与工艺生产相适应的辅助生产设施、公用工程以及有关的生产管理、生活福利等设施。生产规模为年产2.3万吨A产品，项目拟三年建成。

该项目主要生产设备拟从国外进口，设备重量680吨，离岸价（FOB价）为1200万美元。其他有关费用参数为：国际运费标准为480美元/吨；海上运输保险费率为0.25%；银行财务费率为0.5%；外贸手续费率为1.5%；关税税率为20%；增值税的税率为17%；设备的国内运杂费率为3%。美元汇率为8.31元人民币。建筑工程费、设备及工器具购置费和安装工程费情况见表4-7、表4-8和表4-9。工程建设其他费用为3042万元，预备费中基本预备费为3749万元。表4-7建筑工程费

单位：万元

本项目只考虑主要生产项目投资在建设期内的涨价因素，即将分年投资额按年递增率6%计算到建设期末。

投资分年使用计划按第一年20%，第二年55%，第三年25%的比例分配。项目建设期利息为3801万元，正常年时年总成本为20745万元，总成本资金率为0.34。【问题】：根据以上数据，编制建设投资（不含建设期利息）估算表和项目投入总资金估算汇总表，并估算项目投入总资金。案例19拟建120万t／年甲方法制甲生物产品项目。某人利用生产能力指数法估算拟建项目投资额，参照已建6万t／年乙化工产品项目(工艺为乙方法)，新老设备间隔期内定额、单价、费用变更等的综合调整系数CF=1．2。此人选定生产能力指数n=1根据公式y2=y1*[x1/x2]n*cf计算得拟建项目投资额(式叫中Y2为拟建项目的投资额，yl为已建类似项目的投资额，x2为拟建项目的生产能力，x1为已建类似项目的生产能力，CF为新老项目建设间隔期内定额、单价、费用变更等的综合调整系数，n为生产能力指数)。此人采用生产能力指数法估算拟建项目投资额过程中是否有错误案例20某混凝土构件厂在一次质量大检查中，对生产的某批混凝土构件进行全面检测，经检测，得出表-1所示的统计数据。表-1

质量缺陷表

案例21某外商拟在某地投资建设一基础设施项目，有多个场址方案可供选择。该项目不属于《政府核准的投资项目目录》范围，但可能对环境造成轻度影响。因项目前期工作的需要，该外商采用公开投标方式选聘咨询单位，经过资格预审，有A、B、C、D、E五家咨询单位进入短名单。招投标和咨询工作中发生以下事件。事件1：评标委员会共有7人，其中外商代表1名、招标代理机构代表2名，技术专家2名，经济专家2名。由于招标人原因，投标有效期需要延长，招标人通知了所有投标人：因B咨询单位拒绝延长投标有效期，招标人允许其撤回投标文件，但拒绝退还投标保证金。事件2：最终D咨询单位中标，并接受委托开展项目场址比选。D咨询单位认为项目选址应从建设条件和建设费用等方面进行综合比选。事件3：外商要求D咨询单位完成项目环境影响评价工作，并协助外商完成《环境影响登记表》的填报。事件4：拟建项目场址为荒地，D咨询单位建议外商征求当地规划部门和土地管理部门的意见。外商认为项目不占耕地，只需得到规划部门的批准而不必向土地管理部门申请用地许可。事件5：外商认为拟建项目不在《政府核准的投资项目目录》内，无需政府核准或审批。只需向当地政府备案即可。同时，为获得建设项目备案，需先得到环保部门的环评批准文件。问题：1、指出事件1中的不妥之处，并说明理由。2、事件2中，D咨询单位对该项目进行场址比选时，除考虑建设条件和建设费用外，还需考虑哪些方面的内容?3、分别指出事件3、4、5中外商的意见是否妥当，并简述理由。答案：1、不妥之处一：技术和经济专家的人数少于评标委员会成员总数的2/3，因为根据《中华人民共和国招投标法》，技术和经济专家的人数不得少于评标委员会成员总数的2/3。不妥之处二：招标方拒绝退回B咨询单位投标保证金的做法不妥，因为按照有关规定，如果投标人拒绝延长投标有效期，投标人有权撤回其投标文件，并收回投标保证金。2、咨询单位对该项目进行场址比选时，除考虑建设条件和建设费用外，还需考虑运营费用、环境保护条件、运输费用、安全条件。3、事件3中该项目填报《环境影响登记表》不妥，因为该项目会对环境造成轻度影响，按照有关规定，该项目应该编制《环境影响报告表》。事件4中外商认为项目不占耕地，只需得到规划部门的批准而不必向土地管理部门申请用地许可的做法不妥。因为新建项目无论是否占用耕地，都应征求当地主管部门的意见，其中包括土地管理部门的意见。事件5中外商认为拟建项目不在《政府核准的投资项目目录》内，无需政府核准或审批，不妥，因为根据国务院关于投资体制改革的要求，外商投资项目需要核准，如果是项目备案，应先备案后取得环境批复文件。案例22某咨询企业受A市政府委托，研究制定该市经济社会发展规划。咨询工程师在调研中，收集到该市国民经济运行的如下数据：2007年该市的名义国内生产总值和实际国内生产总值分别为368亿元和340亿元;与2006年相比，2007年该市的农产品价格平均上涨25%，工业品价格平均下降5%，服务业价格平均上涨8%;2006年和2007年该市的消费物价指数分别是260和280。同时，咨询工程师还根据其他相关材料，做出如下判断：由于当地近年来产业结构加速调整，导致劳动力整体需求下降，因此存在周期性失业现象。咨询工程师参照我国国民经济和社会发展“十一五”规划的指标内容，设计了A市经济社会发展的指标体系，包括国内生产总值(亿元)、单位国内生产总值能源消耗降低(%)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇登记失业率(%)等指标。问题：1、名义国内生产总值存在差异的原因是什么?核算国内生产总值可以采用哪些方法?2、计算A市2007年的通货膨胀率，并据此判断该市的通货膨胀属于哪种类型。3、咨询工程师对该市失业类型的判断是否正确?说明理由。按失业原因的不同，失业一般分为哪几类?4、我国国民经济和社会发展“十五”规划的主要指标分为哪几类?咨询工程师设计的A市经济社会发展指标体系中的上述四项指标，在“十五”时期我国经济社会发展的主要指标中分别属于什么属性。答案：1、存在差异的原因是：名义GDP是按实际市场价格(或2007年的当年价格)计算的，实际GDP是按固定价格或不变价格(或基年的价格)计算的。2、该市2007年的通货膨胀率=(2007年的消费物价指数-2006年的消费物价指数)/2006年的消费物价指数=(280-260)/260=7.69%(或7.7%)属于温和的通货膨胀(或爬行式的通货膨胀)。3、其判断不正确。由于劳动力的供给和需求不匹配所导致的失业应为结构性失业(或答：对于由地区生产总值呈下降趋势所导致的劳动力整体需求下降，由此所产生的失业为周期性失业)。从失业原因的角度分类，可分为摩擦性失业、结构性失业和周期性失业。4.“十一五”时期我国经济社会发展规划包括经济增长、经济结构、人口资源环境、公共服务人民生活4类指标。国内生产总值(亿元)属于预期性指标;城镇登记失业率(%)属于预期性指标。单位国内生产总值能源消耗降低(%)属于约束指标;主要污染物排放总量减少(%)属于约束指标。案例23某工程项目合同工期为20个月，施工单位提交的施工进度计划如图3-1所示(时间单位：月)，各项工作均匀速施工。

为有效控制工程质量，咨询工程师对各工作进行了初步风险分析，风险对项目产生的影响见表3-1。表3-1风险对项目产生的影响

问题：1、计算该项目的质量事故损失量的期望值。2、图3-1中，B、C、H工作需要由一个专业施工队按顺序施工，在不改变工作、工艺关系又最紧凑的前提下，如何安排这三项工作最合理?合理安排B、C、H工作后的新进度计划与原进度计划相比总工期是否有利变?此时该专业施工队最少的工作间断时间为多少?关键线路包括哪些工作?3.工程按新进度计划实施过程中，如果D、E工作发生了质量事故，会影响到哪些工作?4.如果问题3中的风险事件发生，该项目的实际损失为多少，实际工期为多少?答案：1、项目事故损失量的期望值=0.06×5+0.15×80+0.03×18+043×45+050×16+0.06×70+0.08×30+0.04×90+0.66×5+0.18×60+0.03×45=65.84(万元)2、按照B、C、H顺序安排。3、会影响到G、H、L三项关键工作。4、实际损失=45+16=61(万元)该项目实际工期变更为21个月。

案例24某市政府拟建一座污水处理工厂，以提高该市污水处理能力。该市政府委托某咨询机构负责项目的可行性研究工作。该咨询机构提出A、B两个方案，并测算其财务净现金流量，见表4-1。A、B方案财务净现金流量单位：万元

年份

1

2

3

4-10A方案净现金流量-42000400050006600B方案净现金流量-36000300050005600在项目经济分析中，甲咨询工程师认为该项目经济费用主要包括项目投资、运营费用、企业所得税、国内利息支出等;经济效益主要包括污水处理费收入、环境改善、促进当地就业等。在项目社会评价中，乙咨询工程师认为该污水处理厂所在地的居民是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析。最后经测算，A方案经济净现值小于零，B方案经济净现值大于零。问题：1、计算A、B两个方案的财务净现值，判断在财务上是否可行(财务基准收益率取6%)。2、甲咨询工程师识别的经济费用和经济效益中，哪些是不正确的?3、该项目的社会评价应包括哪些方面的内容?乙咨询工程师的观点是否正确?说明理由。4、基于上述财务分析和经济分析的结果，咨询工程师应推荐哪个方案?说明理由。答案：1、A方案的净现值

B方案的净现值NPVB=-36000(P/F，6%，1)+3000(P/F，6%，2)+5600(P/F，6%，3)+5600(P/A，6%，7)(P/F，6%，3)=-846.56万元A、B方案在财务上都不可行2、经济费用中不应包括企业所得税、国内利息支出;经济效益中不应包括污水处理费收入。3、社会评价的主要内容包括：社会影响分析、项目与所在地区的互适性分析、社会风险分析。见图4-1。乙咨询工程师的观点正确。理由：该污水处理厂所在地的居民会受到本项目的影响，可能会对项目的实施产生影响，应获得他们对项目的支持。4、咨询工程师应推荐选择B方案，因为该项目属于非经营性项目(或市场配置资源失灵的项目，或公共产品特征的项目，或外部效果显著的项目，或公共基础设施项目)，财务分析结果不能作为投资决策的依据，需根据项目方案经济分析结果，判断其经济合理性。

案例25某公司有A、B、C3项业务，分别提供不同的产品和服务为寻求企业资源的最佳组合，该公司采用波士顿矩阵对上述3项业务进行了分析，结果如图5.1所示。

为了进一步预测B业务的产品市场，该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。其中甲咨询工程师认为：移动平均是一种因果分析方法，可用于长期预测;一元回归分析是一种时问序列方法，适合近期或短期预测。咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果2015年B业务的产品市场需求为3000万台。检验系数t(α/2，n-2)=2.04，S0=140(其中α=0.025，n=30)。问题：1、根据波士顿矩阵分析结果，判断A、B、C各属于哪一类业务，分别说明其特点及应采用的策略。2、甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确?说明理由。3、根据市场需求预测结果，分析2015年B业务的产品需求量的区间及其可能的概率。答案：1.A是“问题”业务。特点是市场成长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，企业市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。策略是深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。B是“明星”业务。特点是既有行业发展潜力，又具有竞争力，是市场中的领先者，行业处于成长期。策略是重点发展，追加投资，扩大业务规模。C是“金牛”业务。特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。2.甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是不正确的。移动平均法是一种时间序列法(或延伸预测法，或趋势外推法)，且一般只适用于短期(或近期)预测;一元回归分析方法属于因果分析方法，适用于短、中、长期(或中长期，或长期)预测。3、在α=0.025的显著性检验水平上，2015年该产品需求量的区间应为：3000±t(α/2，n-2)S0=3000±204×140即2015年的需求量在(2714，4，32856)区间的概率为97.5%。案例26某新建项目设计生产能力为550万吨/年，总投资140000万元。其中建设投资125000万元，建设期利息5300万元，流动资金9700万元。根据融资方案，资本金占项目总投资的比例为35%，由A、B两个股东直接投资，其资金成本采用资本资产定价模型进行确定，其中社会无风险投资收益率为3%，市场投资组合预期收益率为8%，项目投资风险系数参照该行业上市公司的平均值取1;项目其余投资来自银行长期贷款，贷款年利率为7%。所得税税率为25%。项目达到正常生产年份的营业总收人为t25000力元，营业税金及附加1200万元，固定成本42500万元。可变成本21000万元。(收入和成本均以不含增值税价格表示)在对项目进行不确定性分析时，设定投资不变，预测产品售价和经营成本发生变化的概率见表6-1。表6.1可能事件及其对应的财务净现值

销售收入

经营成本

投资/万元变化状态

概率

变化状态

概率

净现值/万元

-20%

0.2

10344

-20%

0.25

0

0.5

-33304

+20%

0.3

-77557

-20%

0.2

87036

140000

0

0.5

0

0.5

43388

+20%

0.3

-864

-20%

0.2

163712

+20%

0.25

0

0.5

120064

+20%

0.3

75812问题：1、计算本项目融资方案的总体税后资金成本。2、计算本项目达到盈亏平衡时的生产能力利用率，并判断项目对市场的适应能力。3、计算本项目财务净现值大于等于零的概率，并判断本项目的财务抗风险能力。4、说明当项目面临风险时，常用的风险对策有哪些。答案：1.资本金的成本Ks=社会无风险投资收益率Rf+项目的投资风险系数β(市场投资组合预期收益Rm-社会无风险投资收益率Rt)资本金的成本=3%+1×(8%-3%)=8%总体税后资金成本=8%×35%+7%×(1-25%)(1-35%)=6.2125%2、BFP(生产能力利用率)=年总固定成本/(年销售收入-年总可变成本-年销售税金与附加)=42500/(125000-21000-1200)=41.34%3、第一种算法：计算净现值的组合概率，将净现值从小到大顺序排列，并计算财务净现值小于等于零的概率。P[NPV<0]=0.35+(0.4-0.35)[864/(864+10344)]=0.354或P[NPV<0]=0.4-(0.4-0.35)[10344/(864+10344)]=0.354财务净现值大于等于零的概率=1-0.354=64.6%说明本项目抗风险性能力较强。第二种算法：计算净现值的组合概率，将净现值从大到小顺序排列，并计算财务净现值大于等于零的概率。P[NPV>0]=0.65+(0.8-0.65)[10344/(864+10344)]=0.788或P[NPV<0]=0.8-(08-0.65)[864/(864+10344)]=0.788说明本项目抗风险性能力较强。4、当项目面临风险时，主要风险对策有风险回避、风险控制、风险转移、风险自担。案例27X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。

为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表关键行业特征权重得分（1-5分）市场增长率0.255竞争强度0.183行业盈利水平0.125技术要求0.22产业政策0.154资金需求0.14为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，主要包括：

①中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9％；

②法律体系日益健全和完善；

③生产技术不断更新；

④中国国内生产总值连续4年保持了10％以上的增长率；

⑤高等教育进人大众化阶段；

⑥银行存贷款利率上升；

⑦全社会的诚信观念进一步加强；

⑧《专利保护法》颁布实施；

⑨风险投资资金来源多样化；

⑩新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。

同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。

问题：

1．X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略？

2．根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。

3．根据Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域？说明理由。

4．利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。

5．在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素？案例28

W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（相对市场份额）为1.2，市场成长率为14％。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月。2007年3月的A产品销售量，见表2-1.表2-1W厂所在地区A产品销售量单位：万台时间2006年10月2006年11月2006年12月2007年1月2007年2月销售量5.545.755.595.336.57同时，Y公司为了进～步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。

问题：

1．运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务？针对此业务。该厂应采取何种策略？

2．采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量（平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值）。（列出计算过程，中问结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位）

3．除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法？各自的适用条件是什么？

4．为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库？案例29

某新建高速公路项目总投资95亿元人民币，总长度约150公里，途经某贫困地区。项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10％。该设备的外贸手续费率为1.5％，进口关税税率为10％，国内运杂费为30万元／套，假定其他税费不考虑（外汇牌价按1美元=7.8元人民币）oA咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时，首先对项目进行了费用和效益的识别，认为该项目的国民经济效益主要有：（1）高速公路收费增加；（2）汽车运输费用节约；（3）乘客行程时间节省；（4）每年交通部门增拔公路养护专项补贴；（5）交通事故减少等

A公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时，认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一，并分别分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系；通过财富排序法调查了部分村庄的农户贫富状况，并对代表性农户进行了个别访谈。

问题：

1．每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求？

2．A咨询公司识别的国民经济效益中，哪些是正确的？

3．A咨询公司运用逻辑框架法确定本项目目标时，垂直逻辑关系和水平逻辑关系分析的目的分别是什么？它们各分析哪些因素之间的逻辑关系？

4．本项目是否适用财富排序法进行社会评价？简述财富排序法的适用条件。

5．A公司调查时可采用哪些类型的个别访谈？案例30

X房地产开发企业通过“招拍挂”取得一宗土地开发权，该土地性质为住宅用地，项目开发周期为3年。该房地产企业委托一家咨询公司对本项目的市场、方案、效益和风险等进行分析。

1．甲咨询工程师设计了三个互斥开发方案，并依据可比性原则，采用动态分析方法对各方案进行了经济效益比较。

2．乙咨询工程师采用专家调查法预测了3年后的住宅售价平均值：乐观值为7500元／平方米，悲观值为4000元／平方米，最可能值为5500元／平方米。

3．丙咨询工程师通过敏感性分析得知项目效益对住宅价格很敏感，当住宅平均售价为5200元／平方米时，项目的内部收益率等于开发商期望的最低回报率（12％）。丙咨询工程师分析了不同住宅售价发生的概率，如表4-1所示：表4-1不同住宅售价及其发生的概率情形售价（元/平方米）发生概率160000.15245000.15375000.05455000.35540000.1650000.24．丁咨询工程师认为本项目效益好坏除受住宅价格影响外，还受建设投资、融资政策等变量影响，可以采用蒙特卡罗模拟技术评价其风险。

问题：

1．甲咨询工程师在进行方案经济比较时，各方案之间具有可比性具体包含哪些内容？可以采用哪些动态分析方法进行方案经济比较？

2．根据乙咨询工程师的调查预测，估算3年后住宅售价的期望值和标准差。

3．根据丙咨询工程师的分析，计算本项目满足开发商投资回报要求的概率，并据此评价项目风险大小。

4．丁咨询工程师采用的风险评价技术是否正确？简述理由，井说明采用蒙特卡罗模拟法应注意的问题。案例31

某地拟新建一个制药项目。根据预可行性研究提供的工艺设备清单和询价资料，估算该项目主厂房设备投资约4200万元，主厂房的建筑工程费占设备投资的18％，安装工程费占设备投资的12％，其他工程费用按设备（含安装）和厂房投资系数法进行估算，有关系数见表5-1.上述各项费用均形成企业固定资产。表5-1其他工程费用系数表辅助工程公用工程服务性工程环境保护工程总图运输工程工程建设其他费9%12%0.7%2.8%1.5%32%预计建设期物价平均上涨率3％，基本预备费率为10％。建设期2年，建设投资第1年投入60％，第2年投入40％。

本项目的资金来源为自有资金和贷款，贷款本金为6000万元，年利率为6％。每年贷款比例与建设资金投入比例相同，且在各年年中均衡发放。与银行约定，从生产期的第1年开始，按5年等额还本付息方式还款。固定资产折旧年限为8年，按平均年限法计算折旧，预计净残值率为5％，在生产期末回收固定资产余值。

项目生产期为8年，流动资金总额为500万元，全部源于自有资金。生产期第1年年初投入流动资金总额的30％，其余70％于该年年末投入。流动资金在计算期末全部回收。预计生产期各年的经营成本均为2000万元（不含增值税进项税额），销售收入（不含增值税销项税额）在生产期第1年为4000万元，第2至第8年均为5500万元。营业税金及附加占销售收入的比例为5％，所得税率为33％，行业基准收益率ic=15％。

问题：

1．估算该项目的建设投资

2．计算建设期利息以及还款期第1年的还本额和付息额。

3．计算固定资产净残值、各年折旧巅（要求列出计算式）。

4．编制项目投资现金流量表（将相关数据直接填入答题卡附表5中）。计算项目投资税后财务净现值，并评价本项目在财务上是否可行。案例32

世界银行某咨询服务项目通过公开招标方式择优选择咨询单位。某咨询公司拟参加该咨询服务项目的投标，通过对招标文件的分析，针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，该公司从工作经历、工作年限、现任职务和所受培训程度等方面考虑选派项目经理。最终该咨询公司中标，咨询服务合同工期为17周。

项目终弹编制了咨询服务讲度计划。如图6.1所示。由于A、I、J工作均为现场考察，项目组安排甲专业咨询工程师按A→I→J顺序通过实地考察完成。并相应调整了咨询服务进度计划。

调整后的咨询服务进度计划执行2周后，委托方提出增加一项新的F工作。根据咨询工作内容的要求，F工作必须安排在A工作完成之后开始，并在I工作开始之前完成。经过项目经理确认，F工作的持续时间为3周。

该计划执行到第15周末时检查发现，项目拟完工作计划费用为13万元，已完工作计划费用为10万元，已完工作实际费用为11万元。

问题：

1．针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，咨询公司选派项目经理时，还应该考虑项目经理具备哪些务件？

2．为使甲专业咨询工程师按A→I→J顺序工作，咨询服务进度计划应如何调整？调整后的咨询服务进度计划能否满足咨询合同的工期要求？甲专业咨询工程师在现场考察的窝工时间为多少周？

3．确定增加F工作后咨询服务进度计划的计算工期和关键线路。

4．分析该项目第15周末的进度偏差和费用偏差。案例33甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18％，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表l-1所示。表1-1竞争态势矩阵得分序号

关键竞争因素／强势指标

权重

甲公司乙公司丙公司1生产规模0204352技术实力0152533产品质量0205454成本优势015345客户服务能力0.205336财务实力010l52为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题：1.判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2.与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？3.根据咨询公司对Ｂ产品的市场调查结论，判断Ｂ产品处于产品生命周期的哪个阶段。4.甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。答案:Ａ产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争．因为第一名的市场占有率为１８％，小于26％，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。2.甲公司的竞争态势矩阵分析如下：甲公司竞争者乙竞争者丙序号

关键竞争因素／强势指标

权重

得分加权值得分加权值得分加权值1生产规模0.2040.8030.6051.002技术实力0.1520.3050.7530.453产晶质量0.2051.0040.8051.004成本优势0.1530.4510.1540.605客户服务能力0.2051.0030.6030.606财务实力0.1010.1050.5020.20加权强势总评分1.003.653.403.85由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为3.85.因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。此处还可以有另一种算法，主要步骤如下。Ａ公司：0.2×4／（4+3+5）+0.15×2／（2+3+3）+0.2x5／（5+4+5）+0.15×3／（3+1+4）+0.2×5／（s+3+3）+0.1×1／（1+5+2）=0.33B公司：0.2×3／（4+3+5）+0.15×3／（2+3+3）+0.2×4／（5+4十5）+0.15×1／（3+1+4）+0.2×3／（5+3+3）+0.1×5／（1+5+2）=0.32C公司：0.2×5／（4+3+5）+0.15x3／（2+3+3）+0.2×5／（5+4+5）+0.15×4／（3+1+4）+0.2×3／（5+3+3）+0.1×2／（1+5+2）=0.353.B产品处于产品生命周期的成熟期。时间产品生命周期各阶段特点产品生命周期各阶段特点特点、阶段导人期成长期成熟期衰退期市场容量

市场容量小

市场渗透率低

产品价格高市场容量逐步扩大

市场渗透率迅速提高

产品价格不断降低市场逐渐饱和

新产品替代，市场容

量迅速下降生产规模

生产规模小

生产规模逐步提高

生产能力不足

大规模生产

出现剩余能力

生产能力严重过剩，

规模缩小，产品定

制生产成本产品成本高产品成本逐步降低水平成本最低生产成本提高产品质量

技术不稳定

各种技术相互竞争

质量低劣

设计经常变化技术趋于稳定

标准化

质量改进

技术稳定

质量稳定

标准化减少产品差

异便利品

消费者认知

消费者认知度低

产品面向高收入者

消费者认知度逐步提高

产品从高牧入者向大众

消费扩散消费者全面认同

产品替代、重复购买

新产品替代，消费者

逐渐放弃

贸易生产一般由发达国家向发展中国家转移竞争

少数企业

企业数量增加

企业众多，价格竞争

激烈企业逐步退出

4.甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。（这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对）因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高（或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以）。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场（或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功“也可以）。案例34某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表2—1.表2-1当地市场洗衣机平均销售价格和销售量年份洗衣机平均销售价格（元／台）洗衣机销售量（万台）200l3800502002346054200331885820042960612005270065咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况如表2.2所示。表2-2对5个因素的重要性排序意见问题：1.咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径？2.如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元／台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。3.以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。4.为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。答案：1.采集信息的途径：咨询企业数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。2.各年价格弹性系数及其平均值：2002~2005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75.2002~2005年各年价格弹性系数的平均值=（-0.89-0.94-0.72-0.75）／4=-0.833.2006年洗衣机的需求量：当价格下降到2500元／台，较2005年价格降低了7.41％。（注：2006年的价格变化率=（2500-2700）／2700=-7.41％）洗衣机需求增长率=7.41％×0.83=6.15％2006年洗衣机的需求量=65×（1+6.15％）=69.00（万台）（注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为[（x-65）／65]／（2500-2700）／2700=-0.83）4.各因素的得分如下。算法一：质量l2×3+7×2+6×1=56品牌l0×3+15x2+5×1=65价格5×3+7×2+10×1=39自动化程度2×3+3×2+7×1=19外观7×3+4×2+8×1=37算法二：质量（12×3+7×2+6×1）136=1.56品牌（10×3+15×2+5x1）／36=1.81价格（5×3+7×2+10×1）／36=1.08自动化程度（2x3+3×2+7×1）／36=0.53外观（7×3+4×2+8×1）／36=1.035.排序：影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。6.调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。案例35某拟建工业生产项目，基础数据如下。1.建设投资5000万元（其中含无形资产600万元）。建设期2年，运营期8年。2.资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2000万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金1000万元。贷款年利率为10％。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清（年末支付）。无形资产在运营期8年中，均匀摊入成本。固定资产残值为230万元，按照直线法折旧，折旧年限为8年。3.建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表3—1（流动资金全部由项目资本金解决）。4.企业所得税税率为33％，盈余公积金和公益金按照税后利润的l5％提取。计算期序号

项目

l234567—101建设投资（不含建设期利息）250025001.1项目资本金150015001.2银行贷款100010002流动资金5001253销售收入（不含增值税）400050005000500050004销售税金及附加4151515l5l5经营成本（不含增值税）20002500250025002500问题：1.编制本项目的借款还本付息计算表。2.计算项目投产后第1年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。3.计算项目投产后第1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。4.财务评价人员依据问题2、3的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当？简述理由。答案：1.编制项目借款还本付息计算表见表3-2.第1年应计利息=（0+1000／2）×10％=50（万元）；第2年应计利息=（1000+50）+1000／2×10％=155（万元）；第3年应计利息=2205×10％=220.5（万元），依次类推。表3-2借款还本付息计算单位：万元2.年折旧计算：方法一年折旧=（固定资产原值一残值）／折旧年限=[（5000+205—600）一230]／8=546.88方法二年折旧率=[1一残值／（固定资产原值一残值）]/折旧年限=[1—230／（5000—600+205—230）]／8=1—5％／8=11.875％年折旧=固定资产原值x年折旧率=（5000—600+205）×11.875％=4605×11.875％=546.843.第l年偿债备付率。第1年偿债备付率=可用于还本付息的资金／当期应还本付息额=（税后利润+折旧+摊销+利息支出）／当期应还本付息额=（1116.62—368.48+546.88+75+220.5）／（735+220.5）[或=（销售收入一销售税金及附加一经营成本一所得税）／当期应还本付息额=（4000—41—2000—368.48）1（735+220.5）]=1590.52／955.5=1.66偿债备付率高于1，表明具有较强的清偿能力。反映清偿能力的指标还包括利息备付率和借款偿还期。4.判断不恰当，理由如下。（1）指出只算一年的数据（利润和偿债备付率）或指出未计算整个项目计算期相应数据，不能反映整个项目的盈利能力和清偿能力。（2）指出只采用静态分析方法，不能反映项目的总体盈利能力和可持续能力，或指出应采用动态分析指标，如财务内部收益率、财务净现值等指标，才能反映该目的总体盈利能力和可持续能力。案例36某农场拟于2006年初在某河流上游植树造林500公顷，需要各类投资共5000万元。农场将承包该林地并拟于2012年初择伐林木后，将林地无偿移交给地方政府。预计所伐木材销售净收入为每公顷l2万元。由于流域水土得到保持，气候环境得到改善，预计流域内3万亩农田粮食作物从2007年起到择伐树木时止，每年将净增产360万公斤，每公斤粮食售价1.5元。假设银行贷款利率和财务基准收益率均为6％，社会折现率为l0％，不存在价格扭曲现象。问题：1.在考虑资金时间价值的情况下，该农场2012年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资？2.在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理眭，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点？简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。3.某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同其观点？简述理由。4.如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容？答案：1.2012年初该农场砍伐树木的净收入如下。（1）2012年初砍伐树木的净收入为12万元，公顷×500公顷=6000万元（2）在财务基准收益率为6％的情况下，有四种答案。答案一：5000万元投资在2012年初的将来值为5000×（1+6％）6=7093（万元）>6000答案二：按现值比较6000×（1+6％））-6=4230<（万元）<5000答案三：按净现值计算判断6000×（1+6％））-6一5000=一770（万元）<0答案四：按每公顷计算净