奇瑞汽车市场营销策略

奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析奇瑞汽车营销市场策划方案摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。研究的结果与主要结论。通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析目录摘要公司概括1第一章奇瑞汽车营销环境分析11.1宏观环境分析11.2微观环境分析3凑1.俩3皆奔SW筹OT琴分析施妈5伏第二哗章陈奇角瑞汽跃车市圣场细在分与络目标蛋市场吹选择湾移7晋2.匪1角市场罩细分乔细8孟2.朗2冶目标平市场究选择周值8贞2.慌3市守场定欧位谢枕10菠虏奇瑞愉汽车爽产品嫩营销矩策略足签10从截3仇.1难产品歇组合慨与策睛略冻酬10核院3离.2项产品礼寿命骗周期绵与策抹略怎站16华奇贯瑞汽疮车定揭价策沈略护直17傻抄4绍.1决定价批策略赛解析摧毙17受4.螺2泪定价更策略详思考奶惯21冈奇瑞往汽车疤促销副策略晨分析践妹22岗5.曲1、张背景匀划22炉5.肾2、盆促销挽策略省马23焰5.薯3、臣案例叶铜24立总结心咸26处公司歇概况捕奇瑞进汽车扇股份苹有限董公司钳于左19粪97担年1古月8争日妙注册叠成立兴，注徒册资低本为闯32言亿元方，遍19塔97逼年3舌月1势8日起动工牌建设则，示19挣99件年1推2月军18线日掀，第赶一辆丸奇瑞长轿车兽下线扰。以匠20铃07撕年8舞月2棚2日喜第1霉00习万辆布汽车省下线政为标圆志，越奇瑞俩实现施了从艘“通划过自投主创眯新打石造自燥主品兽牌”堵第一期阶段里向“摆通过撒开放但创新箩打造低自主令国际匙名牌确”第仅二阶昼段的败转变馅，进算入全侧面国尤际化畜的新锈时期痰。目渐前，坊奇瑞炎公司恒已具达备年勒产整造车6港5万写辆、添发动洁机6利5万掏台和融变速预箱4肆0万延套的跑生产紧能力馋。毅奇瑞抄公司案旗下勺现有附奇瑞饿、开扰瑞、捡瑞麒薪、威幸麟四挥个子啊品牌呀，覆姑盖家海轿、茶微车乐、商之用车渐和高蒜端品宿牌领芦域，纲“大制品牌践”战斩略满并足了热细分忍市场煌的不辅同消胃费需吵求。火奇瑞者在乘废用车陷品牌俘旗下险已有锣QQ误3、凯QQ劝6、宜A1永、A其5、啊A3雾、瑞屋虎3避、东悼方之蒸子、饮东方疏之子罪Cr沈os秧s、松旗云狭等数勤十款饼整车婶投放漏市场止，在添开瑞怠微车遮品牌骗旗下诊已有买开瑞春优雅粥、优照翼两丰款整晨车市皱场，迹另有蝇数十晨款储驱备车巡型将爽相继析上市足。奇裹瑞产拾品均日以“充安全誉、节倒能、晕环保永”为垄诉求姓，先滚后通吧过I嚼SO莫90或01策、德症国莱剩茵公栽司I简SO苏/T掩S1妙69驳49区等国棵际质嫁量体抄系认挖证，搞也是沙唯一房取得凡C-熔NC秧AP由碰撞佳测试起五星家级成感绩的仗自主袍品牌首。多决年来若，以凑“零房缺陷孤”为轨目标岂的奇血瑞产适品受对到消轰费者关青睐语，2首00法8年寇实现耗整车哪销售菌35联.6暖万辆氧，继村续稳壁居乘怪用车万销量蚁排行艘榜前喉五名际，连授续第杏八年怪蝉联芽自主渣品牌笼销量朝冠军转。2忽00障9年扭，奇猎瑞将粮力争烟实现攀41虎.9倒万辆络的年析销售版目标僵。屋“自拥主创叮新”密是奇之瑞的凶动力贸之源款，也堡是其父奉行侧的“新大技肥术”堪战略事的核洋心。伙全球仗化是剪奇瑞场孜孜首不倦日的追之求目蒜标。颂目前徒，奇疗瑞正段积极次实施释“大差国际丧”战桶略，萝全面巷推进都全球槽化布鱼局，蜻产品查向全辟球7照0余陕个国弊家和叮地区昂出口疯，已膜建或拜正在洒建的政海外另CK通D工节厂达涂到1于5个塑，将互深度早覆盖熄亚、待欧、视非、资南美助和北熟美五枯大洲帐的汽嫁车市梢场。尊奇瑞扔在输峰出产色品的房同时导，还充输出冈技术嘉和文遥化，援成为骄传递椅合作蔽友情循的“打中国看名片量”。蕉一、紧中国虫奇瑞沫营销习环境瓣分析胶1、挣宏观受环境戏分析颗1.沾1.瓣1垫、由人口妖环境白分析这。-1-委人口异规模箩不断兰扩大捡，对剃于汽右车的盼需求军量基艰数不故断增王加，误致使靠汽车贵市场享规模哀扩大甩。装中国府人口小结构郑趋于详老龄码化，承同比前与英花国等刮发达徒国家据少用飞60照年左杜右，崇人均微GD柔P却已只有能英国毅等的典10够%至学20翠%左证右，下“绵未富绍先老术”烧的现依象在槽上海饥、大论连等忧都市蝴都表伸现突谋出，嫩价格董不高穿，性躲能优喘越的鼠国产存奇瑞盒正好柏可以棵满足燃大多牙数中耳低收揪入者鸦的购异车需习求。培地理德位置宴优越争，公沙司总买部设节于武圣汉，肌便于独奇瑞艇（C兽IV茄IC已）行萍销于愿人口授密集厨的东光部沿仿海和迫广大学中部爬地区啊。点忧虽然摩人口律老龄江化加惩快，催但年援轻人裤的购叛买力妖正在涝不断衣增强封，购猪车者嗽年龄野趋于返年轻赤化。余现代族家庭设规模梁变小惧，乘贱车自扮驾游趣成为悔一种来潮流气，且语人们覆越来笑越追窝求环称保，己环保扬节能联的奇斧瑞（肥CI葬VI绑C）旗正可叮满足搭这种齐需求夹。-1-应1.寄1.位2田、经表济环引境分吨析。烧我国独国民烘经济助发展已迅速暴，吃国内避GD晌P总塔量快重速有韵力上隔升，号国民赴可支孕配收妙入迅翠速增晨长，魔产业粗结构刊逐渐烛高级盈化，掌居民排可支唐配收对入不阳断增站加，财社会广购买狭力成述倍的婶增长巨，整声个汽房车市拆场对橡于中梯级轿社车的则需求俩仍是哥供小肃于求坛。消自费者膜信贷申业务倍不断伐发展睛完善洒，贷英款购沿车已室经成鄙为一宽种新杰的消障费方谣式。等1.矮1.凝3辟、自墓然资井源分警析。鬼中国薯的故嗽土面恰积虽西然广准阔，啄但人革口众姐多，怨且自磁然资砌源储坐量为担“柔多煤脆、少杠油、拦缺气见”谦的状篮态，深近年怜来轨中国缝的自费然环袍境趋掏于恶潜化，扯环境片污染骨日益度严重笔。油牲价不绢断上逗涨，记环保出节能爬的奇男瑞（副CI娇VI禾C）隔无疑巨是购爱车的总首选差。愉1.谦1.谈4滴、技诞术环刺境分泄析洁我国展现在蝇正处嘱在技告术全坐面迅唐速发造展阶张段，邪但比轻较其岭他国芒家，杀我们肝的技技术创司新能甲力仍高然不圾强，躬主要代依靠宫外来符引进疲。国隶家对黎技术授发展脊十分烘重视效，1辰99反5年桐5月用，中江共中染央、袋国务假院发贷布《逝关于溜加速秧科学茧技术逼进步奔的决撑定》捞，动炕员全耽党全计社会铁实施偷科教逗兴国洗战略般，加鹊速全柳社会桑科技镜进步斑。同坝时召贸开了暮全国夏科学钉技术略大会布。强章调把陷科技雄和后教育基摆在味经济铜、社传会发笼展的闸重要争位置表，增盲强国欲家的滥科技帆实力耕及向杆现实选生产寄力转烫化的道能力蒙，提拦高全稠民族泥科技摸文化泛素质丑，把其经济肆建设箭转移宵到依态靠科证技进陈步和够提高俱劳动愉者素技质轨刺道上讲来，栋加速偿实现棍国家络的繁胀荣强值盛。俊中共盐十五园大再挺次提攻出把秆科技诞兴国车战略衡和可庭持续棕发展逆战略顽作为火跨世顷纪的旬国家动发展靠战略遣，把惠加速卖科技炊进步停放在锐经济陷社会跃发展老的关北键地献位。钻1.偶1.蜜5泪.政遵治法咱律环冠境分蔬析暮国允家和鸦平，圈政治楼稳定种，有啊一个谎健康晒、和肯谐的秧设社泄会基守础范——葡尤其芦是改底革开悔放的哨20骄多年费来，肝中国堂政府奶对内朱制定恭各项陵政治绒法律督法规赏，并堵不断会完善菠社会斤制度支。对垄外与信各个喜国家堵、地柄区建箩立友榴好、势合作铁的外资交关献系，茧在国床际上阀的政碧治地节位不眼断提养高。胁鼓励扁扶持垫的产兄业政副策规——脖国内答制定安的各扛项政饿策和围措施粉都是照以经具济建剖设为阅中心政，力移求建交立一暴个繁圣荣富寻强的其经济姨大国沃。在摆此基营础上盏制定龟的各版项产开业政塌策都钓有效图的起为到了福鼓励炼投资跃，推睡动企峰业发僻展、升支持冻企业艺创新昌的引蔽导作通用。悬20兰10曲年之碰后短迫期内仙（特刮指2胳-5司年）刊国家罪整体塞调控辱将以晴扩大迟内需雹，促丈进人碑民消傲费为砖主，床对汽去车行款业的坐支持盟与拉宝动仍弯将持世续，啊奇瑞耳股份尼奇瑞糕销售煮公司遣主营沿的中直低端女车在衬未来胞5年好会有痛更为赌广阔辅的市含场环休境。征奇瑞读股份趣麒麟筒销售坝公司荐主营血的中辅高端春车型蚕受其皮国产奏化与伙技术灿日趋签成熟完化在阳未来驻5年稀将有范可持手续发忘展的我动力粗，奇圣瑞股叼份开胡瑞主屯要以亮微车满为主屡，打问拼2好、3组、4伐线市局场，锁在五返菱的牛强大漂攻势括下抢习占市斗场份在额，吗压力挪相对半较大睡，但恨仍会做持续领增长烧。奇辞瑞股临份国配际公津司主摩要针寄对海申外市财场随股着国铁际经您济形矩势的聋复苏位，2辞01余0年乓之后孤也会川有所蜘佳绩田。所梅以在喉未来爹的3御-5坊年仍香是汽孙车行述业的裕火爆效年份辰。火社会您文化朗环境基分析链几年胃前，士凡是兴“龟有钱原人圾”险买车际，一悠定要检某项零特定恒功能钞——辽比如皆车导撑航、吹全自趴动空遥调等毫，或善者非没进口蚕车、端合资肝车不窜买，提感觉顺这样坛才有上面子父。但脊随着驱消费巾者购倒车理喇念日郑趋成白熟，本消费嚷者在故购车庸时越啦来越下多的宁体现界出：结理性糟的分刻析+卧精挑帜细选怒的眼估光。堵如果筐只是印城市跌代步翅车，帖那么容低排考量轿巾车完毛全能承胜任袭，于嘴是就己有了分奇瑞市QQ碗的热泛销。称中国互今年因来同性日本站、美贪国等购国的美主权留争端盾使很腰多中律国人员更支练持国渔产汽乘车品势牌。权1.易2、狭微观俯环境使分析症1.队2.曾1澡、企拴业内敏部环吓境估⑴街中国窝奇瑞揉公司衰简介腔：夕中国喷奇瑞限汽车叨有限组公司功是一双家由川中国啦汽车式集团罗股份滨有限遵公司厘与日膝本奇墓瑞技姐研工消业株浅式会佳社各管出资商50暖%共骄同组危建的缩整车刮生产旅经营悼企业托。公奏司成却立于蓝20猎03其年7票月1期6日爹，注岸册资君本2鼻亿美滋元。凭20遮06备年4丢月，肥导入叨的C雁IV千IC蜜（奇冻瑞）三，作科为H姥on事da科的主羽要车银型，敞已在钓世界糟上超属过1申60勾个国祸家和认地区国销售既，目谋前月碰均销秆量超膀过7浅，0感00骂辆，帅位居牧中级绵车销简量前族三名庸。累皱计销较售超买过1钢，6糖00蔑万辆叨，成嗓为H荒on竞da耀单一宏车型晨中最赏畅销拢的产荡品。局竹⑵什企业场哲学舒：隶理念恩：以吐人为替本，糕三个泳喜悦离；宗投旨：趟以建属立国患际企兄业为本目标椅，竭仰尽全派力以尚合理墙的价册格，咱提供佳全球冲化高竖品质饺产品梦，让肿广大饮的用考户满译意；武经营钻方针致：永番葆青链春和宜梦想蛋；重族视理窝论、腹创意广和时捞间；吩热爱脂工作奴，注狡重交霜流；仙制定世合理项通畅惨的工笋作流绵程；准不懈撤地研爹究与愉努力咏；同锦心协贿力、睡共同届发展戒。览换⑶蝶企业坑实力本：任中国摸奇瑞哨现拥汪有具慰备强陶大技痕术研线发力魔量研己究开曾发中底心；迟冲压何车间爽采用若进口超六连腥杆单珠动压集机，解4台摩机器邻人全呼自动专连线程，全艳线自深动化魔操作串。同羞时，缩拥有叠国内沃同行软业最超多数喜量的疫汽车食零配择件供胡应商窜，保殊证汽训车配偏件的殿货源衬稳定玻，年爷产能麦最大偿可达抗6万滨辆。毫1.模2.奸2累、企酱业外贺部环静境名⑴叙供应务商甘：队奇瑞洪汽车需零部差件供渔应商街：天晌津欧铁梯克程、上胶海标盗致准半键十彩厂、帅芜湖百红联叨、鸿急洋机局械、恶杰锋断、四宝川建规安、楚天津踏油管绳厂等碑等。部⑵鲁加强扎与供帆应商导的协识作关脾系截：掏①良选择乒信得帅过的渣供应艺商，殊充分其考虑秃供应央商的纤资信沙状况悠，选心择能什够提荷供品弓质优射良，奸价格辈合理共的资卡源，凉交货妻及时私，有苹良好内信用励，在吉质量摘和效青率方夏面都煌信得住过的御供应销商摧；燃②票与主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良性适发展客，只芽能是箭短视悲行为立，所障以才椒让溉奇瑞车下决核心改优变发供展战惹略。臭这也凑契合羽了晚奇瑞改最新门的营格销核施心绿“仓调整符战略岗、稳奴定价悠格、跌提升热品质丙、改嫩善服富务、弹建设侍品牌镜”干。谢4．渔2、作定价丛策略拥思考刊4.惹2.功1在、定车价策槐略的粘优势尸分析院价格脏面向猫大众唉化衫奇瑞承始终龟保持榨和消捷费者应站在四一起筝的观花念，至在定阿价方母面始岗终保毒持着乘大众丽化的蜜特点本不变团，以懂办出聚国产迅车的刚品牌疲。例放如，让20叉08迷年洪9月从8日组，奇虎瑞公榴布了朵新增略款式兄A5舒18库MT朗，A坛52劫0A趁T的狼定价问，分瓣别定浓为8角.3千8万杂，和余9.坊38悟万。胆并且帽在进惯行了芒27脉项技瓜术性孙能升欧级之矩后，纽对A档51墓6M抵T的灵价格浮也进叛行了垫重新椅的定盾价。伙

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