国际营销产品策略

国际营销产品策略国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的问题。本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些特殊问题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品计划，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一般市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。产品整体观念也包括五个层次。产品最基本的层次是核心利益，即向购买者提供的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的服务或利益。如洗衣机就是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。产品的第二层次是把核心利益转换成一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外形等。产品的第三个层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。产品的第五个层次是潜在产品，指该产品未来的发展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向发展。进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策问题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。1．产品标准化策略（1）产品标准化的提出及其涵义国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。实施产品标准化策略的前提是市场全球化。自20世纪60年代以来，社会、经济和技术的发展使得世界各个国家和地区之间的交往日益频繁，相互之间的依赖性日益增强，消费者需求也具有越来越多的共同性，相似的需求已构成了一个统一的世界市场。因此，企业可以生产全球标准化产品以获取规模经济效益。例如，在北美、欧洲及日本三个市场上出现了一个新的顾客群，他们具有相似的受教育程度、收入水平、生活方式及休闲追求等，企业可将不同国家相似的细分市场作为一个总的细分市场，向其提供标准化产品或服务，如可口可乐、麦当劳快餐、柯达胶卷、好莱坞电影、索尼随身听等产品的消费者遍及世界各地。（2）产品标准化策略的意义尤求在经蒸济全娘球化未步伐胜日益湿加快配的今议天，纤企业俊实行愁产品陶标准酷化策惧略，壤对企央业夺贴取全贫球竞驼争优盼势无剃疑具柜有重迟要意井义。然迅①扇产品稼标准佳化策积略可鲜使企忙业实漂行规梨模经休济，回大幅鸣度降描低产腥品研蔑究、婆开发窝、生赶产、涨销售乐等各齿个环橡节的强成本橡而提睡高利价润。协块②粮在全径球范磁围内屠销售衣标准燥化产信品有垦利于她树立窜产品诉在世同界上亭的统聚一形吊象，网强化票企业讽的声柄誉，窄有助武于消子费者释对企放业产反品的还识别活，从贸而使狂企业事产品泉在全主球享垮有较欧高的绪知名笼度。组杆③退产品含标准派化还斩可使营企业梦对全挥球营麦销进辉行有蜡效的队控制斧。国蒸际市右场营游销的掏地理注范围密较国遍内营必销扩店大了氏，如税果产凉品种伸类较跃多，贱则每悲个产吹品所泛能获昨得的随营销贵资源监相对词较少即，难淹以进吸行有葡效的鹅控制伶。产们品标吉准化赵一方思面降泛低了丑营销窃管理丸的难船度，毕另一家方面黑集中灾了营善销资隔源，捞企业床可以俩在数盼量较很少的累产品译上投摔入相贩对的恰丰裕谈的资酸源，债对营絮销活沿动的屋控制怜力更料强。郑太（叔3）引选择投产品眨标准填化策米略的凶条件筝险票企业甩应根竟据以声下几厚方面巴来决率定是艺否选遵择产年品的检标准左化策脏略：慌召①关产品炎的需膜求特珍点。织从全型球消域费者背的角驼度来跨看，妇需求殊可分占为两碰大类蔽；一孙类是交全球季消费醉者共岂同的救与国树别无述关的起共性犯需求漂，另蓝一类萄则是址与各垄国环蝴境相表关的鼠各国虹消费折者的浮个性骗需求珠。在挺全球械范围阔内销虫售的幼标准惧化产携品一狐定是孟在全并球具神有相摧似需稠求的秩产品班。消都费者础对任券何一孔种国敬际产士品的照需求厌，都狭包括秩对产眉品无航差别忆的共鞠性需鬼求和乌有差要别的训个性示需求缴这两庭种成欲分。沉企业禁营销废人员非应当务正确策识别臂消费观者在痛产品煌需求株中究侍竟是睡无差辨别的妥共性圣需求蝶占主脂导地妹位还找是有姨差别经的个辨性需因求占约主导怎地位还。对名无差情别的着共性植需求阶占主熔导地拼位的捎产品谈，宜名采取商产品脑标准忌化策奋略。末下列月产品洒的需搅求特作征表畏现为粗无差却别的远共性隙需求疏成分闭偏大标。大危量的蓄工业洒品，捉如各生种原猛材料对、生析产设余备、跳零部参件等昂；某狼些日斩用消售费品科，如垃软饮链料、昨胶卷缺、洗冤涤用脚品、补化妆狱品、售保健究品、抖体育具用品独等；弓具有笑地方扰和民贺族特捕色产量品，究如中伪国的俭丝绸穿，法让国的摧香水义、古雅巴的码雪茄仅等。重易②牛产品扯的生赖产特命点。胃从产部品生狼产的糕角度誉来看裤，适槽宜于舱产品捆标准在化的变产品铲类别滑为在朗R&饮D、丹采购咐、制梳造和下分销马等方欺面获面得较暮大规尾模经辱济效突益的允产品侮。具凉体表犁现为匙，技砌术标桐准化饮的产辣品，凉如电宴视机叙、录详像机凡、音液响等境产品号；研台究开灾发成闹本高到的枝粘术密海集型肺产品厉，这断类产绢品必挪须采涌取全波球标灶准化灾以补钞偿产垃品研塌究与桶开发恒的巨润额投员资。探状③王竞争滑条件交。如渡果在把国际钩目标暴市场敲上没郑有竞滨争对犬手出擦现，考或市妖场竞士争不悔激烈裂，企竹业可变以采螺用标犹准化调策略缺，或疾者市抓场竞说争虽已很激贞烈，盐但本古公司督拥有挠独特肚的生购产技造能，曲且是鸽其他巾公司领无法达效仿倚的，她则可镰采用剩标准锅化产理品策丢略。渐墓④闻实施弯标准恐化产棚品策论略必羞须做伤成本荡一收棒入分颤析。烤严格握根据柱收益斧情况抵来进首行决污策。疼产品谁、包潜装、怖品牌汪名称里和促妙销宣早传的打标准抓化无盐疑都清能大胳幅度貌降低势成本妈，但合只有歪对大贼量需象求的攻标准殃化产早品才攀有意赛义。巡论此外筹，还随应考嘴虑各乒国的附技术螺标准苹、法连律要从求及县各国柄的营趴销支古持系郑统，条即各岁国为挺企业杏从事依营销祸活动凯提供兆服务夸与帮舞助的蒸机构稼和职豪能。央如有奋的国绿家零谅售商棋没有蒸保鲜高设施夏，新坐鲜食娃品就绵很难象在该脱国销固售。暖尽管捉产品泳标准怀化策登略对腐从事能国际限营销累的企目业有忘诸多她有利匹的一就面，趴但缺木陷也首是非愿常明止显的笼，即黄难以召满足倾不同海市场淘消费垃者不寸同的业需求雪。卖岭2．现产品积差异话化策合略唤（脉1）炕产品岛差异岭化策蹈略的薄涵义淹巡棋国际鹊产品事差异前化策炮略是终指企楼业向帽世界祝范围哥内不秩同国金家和碑地区隔的市纯场提木供不凭同的北产品相，以杏适应意不同战国家浇或地幻区市倚场的农特殊跨需求京。如卫果说松产品扛标准煎化策治略是闲由于责国际跑消费翅者存体在某虑些共江同的瓜消费椒需求航的话检，那绿么产赶品差愤异化毯策略席则是脸为了猫满足站不同潮国家他或地缸区的册消费涌者由馒于所惠处不亚同的倡地理踪、经根济、危政治间、文质化及樱法律晨等环浸境尤缩其是寄文化穴环境袋的差陕异而拦形成念的对素产品宅的千警差万炕别的抽个性竿需求些。拜凝尽管献人类澡存在怎着某崇些普便通的哭需求赢共性殖，但烦在国裂际市纽场上牧不同散国家旅或地川区消匙费者下的需蔽求差周异是屈主要境的。始在某坊些产境品领扑域特青别是燃与社姻会文肤化的院关联著性强控的产陷品领假域，们国际宰消费挡者对烂产品扯的需暂求差浊异更闲加突牙出。定企业战必须矩很据耗国际矮市场亲消费猪者的蓄具体像情况乒改变伙原有辅产品飘的某阅些方瘦面，呈以适唯应不饲同的音消费左需求捧。怒（刷2）员产品滚差异摩化策厕略的忍优劣奸分析竖秩反实施脱产品惑差异渗化策拣略，竿即企我业根城据不粥同目似标市叫场营蛙销环催境的商特殊依性和桶需求苗特点骨，生柜产和社销售壳满足混当地恩消费惩者需拾求特巴点的闲产品垫。这亚种产监品策优略更镜多地沟是从鄙国际稳消费片者需惜求个该性角枣度来鼻生产忘和销挡售产孙品，君能更策好地亿满足柏消费膨者的那个性隙需求请，有翻利于贴开拓拖国际骨市场劈，也提有利济于树合立企家业良刷好的浓国际锯形象币，是砌企业源开展短国际欧市场笼营销起的主语流产瓣品策虽略。番然而债，产唱品差笼异化侍策略昆对企积业也偿提出晚了更懒高的凡要求唐。首躬先是照要鉴匆别各孝个目站标市乘场国证家消宗费者番的需惧求特漠征，肉这对截企业谈的市众场调健研能庄力提教出了冰很高勤的要陈求；债其次岸是要诚针对眼不同秤的国径际市羡场开株发设响计不各同的珍产品贝，要题求企存业的甘研究线开发阀能力闸跟上梁；第炒三是层企业匆生产并和销日售的怪产品披种类惯增加州，其阵生产戏成本错及营话销费今用将较高于弹标准骡化产前品，剪企业仇的管忠理难梯度也笨将加酿大。辣因此腐，企顽业在连选择录产品果差异傍化策往略时班，要致分析塞企业源自身侄的实妖力以慧及投拼入产浴出比着，综类合各层方面郑的情必况再和作判哨断。那艳3放．产梅品标情准化您与差巧异化温策略狭的选切择护随着井经济脑的发钓展和库人们体生活甜水平里的提挤高，竹消费法者需耐求的梦个性办化日总益凸膝现，输选择挨产品宣差异燃化策率略应旁是从尝事国济际营按销企议业的驼主要佩产品蹲策略秋。然肤而在妹营销登实践达中，棚企业疲往往妇将产已品差淘异化的和产鼓品标铲准化睛策略袖综合签运用被。许门多产颜品的西差异鉴化、兔多样结化主大要是胸体现福在外山形上宵，如道产品斧的形艺式、高包装匪、品踩牌等拔方面循，而宏产品压的核略心部不分往害往是溉一样伶的。死可见袄，国造际产畜品的浙差异厌化策知略与羡标准百化策古略并凳不是樱独立税的，寿而是偿相辅糖相成屡的，税有些即原产见国产冻品并矮不需嗽很大耍的变畅动，闻而只践需改帐变一俩下包吊装或见品牌灭名称禽便可观进人搭国际盘市场特，有惧些原奥产国靠产品碌要想悔让世缝界消柔费者止接受玩则需富作较俱大的冠改变翁。由搬此可刊见企廊业的害产品厚策略慎通常妥是产坑品差享异化省与产仔品标束准化钩的－化个组爱合，篮在这彻种组涉合中然有时伴是产缺品差雪异化照程度止偏大梳，有粘时是厨产品讲标准接化程惯度偏警大，腰企业钥应根鞠据具宇体情朗况来勾选择丘产品携差异破化与霞产品抛标准草化的梢组合警。测（二谜）产跪品系煎列的名选择热与适辜应性提鄙餐1．苍产品迅系列到的选抛择方福案阻砖一个碌企业咐想扩锯展其纤经营熔规模亩，有易三种圆方式犹可以拳选择习。一陪是将辱现有何产品陪在现君有市盐场上吹进行氏进一轰步的眉渗透兆以获余得更沸大的贡市场造分额礼，二甜是进合行产球品线箭的延地伸以柿进入泡新的赔市场旅领域蜘，三举是进胜行地蓄理扩袋张，寇将现艇有产虽品销普售到岔国外膝市场成，或涉是为防国外述市场曲设计朵新的琴产品鉴并销剧售。寸对于锅开展渐国际指市场夹营销东的企昂业来乎说，耳第三登种方骡式是娇最为剂常见幸的。贷那么璃，这府种扩抗张该民如何居实现窜呢？肚美国扮学者稻基甘户（W围ar裂re类n裁J.丘K餐ee炕ga德n）她教授劈把适建用于荐国际谨市场申的产羡品设争计和窄信息惧沟通公结合克起来井，总乳结五赴种可悉供企民业选求择的虫策略会形式渡：视火（1具）产巨品和滴促销车直接害延伸羊策略分巾乔这种滔策略亦是指卸企业涨对产悔品不灾加任坐何改共变，蛇直接挨推入娇国际太市场年，并蜓在国悄际市好场上劝采用阁相同垫的促篮销方亭式。肝如果欺使用蹲的条帜件得刮当，休这应厨该是矮一种剑最为血经济档、便表捷的杨市场畅扩展尺方式安，它智可以拨大大辽降低虎企业妨的营腥销成币本。堵许多她著名框的全鸦球性帐大公碎司青寨睐这疮种产旁品策拘略，昏最典兵型的束是可理口可残乐公瞧司，沫它在俱全世终界各晓个国俯家的豆产品苍和广鹿告都妥是标摧准化扒的，工这帮仍助它丘树立尾了良嫌好的首统一夕产品陷形象羡。不国过，绝能够河适用表这种讨策略棚的企储业和语产品额很少般，轻潮易使每用将稀会面委临失她败的消风险找。返培（2慌）产批品直纲接延牵伸、壁促销经改变具策略以盟倒企业膏向国库际市捐场推领出同确一产孝品，奋但根骨据不碧同目滋标市旁场的职国际巴消费珍者对从产品吨的不翼同需赢求，闹采用虎适宜吼于国汽际消木费者傍的需上求特喊征的摇方式励进行爱宣传诞、促蛇销，岛往往伍能达鸟到好贞的促击销效驰果。裁这种吉策略衰的适辛用情法形主姑要有吧两种谁：一产是产协品本追身具指有多趣种功劫能和症用途超，而切不同袋的国平家和奔地区葱的消侮费者静倾向鼓于不拿同的腿功能枪和用失途，纹企业雾可以字保持漏产品怎不变讽，只折改变拿宣传兆信息贫。另额外一咏种情秆形是监，由须于各啦国语唯言文概字和疯风俗弹习惯遇不同样，为犬了让沉消费叮者接贺受，盲需要糠在促婆销方黑式上袍作必侨要的雁调整倍。劫编（3名）产茎品改益变、麦促销拣直接锁延伸貌策略种堪瓣这种贸策略躁是指颈根据西国际烦目标板市场蔑顾客达的不悟同需这求，累对国扒内现冶有产欣品进残行部宴分改蹦进，嘴但向绕消费醒者传明递的惰信息乖不变怒。有暑些产艺品对某国际住消费纸者来旧说，档其用顷途、校功效烫等基德本相稀同，糕但由再于消宇费习倘惯、育使用敬条件阀有差惕异，催所以下企业父必须石对产斗品稍耳作改钞进，脏以适枝应各些国市消场的胃需要锐，产断品的低改变愤涉及瞎式样责、功模能、充包装牙、品桌牌、可服务坡等的茧改变姿，如厦洗衣蚂粉在罢各国韵的用垃途都勺是清武洁去庄垢，诉但各认国使楚用条炉件不挨同，芹发达何国家秘消费慧者多涨用洗戴衣机宗洗涤范，广提大发牺展中掌国家蚀消费悉者多殖用手惰工洗魄涤，米且各以国的嫁水质虹也不留尽相尚同，液因而园销往应不同川国家座的洗触衣粉此应根勉据各睡国的脑不同临情况什设计眼配方马，但墨宣传棒策略西不用求作大膊的改先变。此英远（4乡）产徐品与紫促销答双重注改变乏策略蹈沉充这种跳策略辆即对绢进入样国际次市场穿的产画品和四促销根方式盆根据丛国际凝市场颜的需封求特团点作紫相应邻的改流变，秩既改躲变产富品的纹某些倚方面呈又改严变促寿销策烈略。问如通声用食靠品公断司销刻往不售同国果家的谈咖啡谱采用渴不同鹊的混树合配拼方，炎因为佣英国家人喜加欢喝焰加牛展奶的哄咖啡姻。法泛国人贱喜欢均喝不办加牛忠奶或勺糖的洲浓咖祖啡，旅而拉狠丁美指洲人效喜欢糟巧克渐力味斩的咖邮啡。俯与此算相适浙应，挎采用警不同绍广告亩宣传钩内容移。又融如，满美国的的贺勤卡制低造商密发现陷，美疏国人档习惯管于贺捆卡上麦印有岸贺词拦，而供欧洲量人习案惯于依在空奶白贺轰卡上多亲笔诞书写际贺词疾，因迹此在凭欧洲核进行态销售抽时需成要同址时改巴变产限品和录宣传掏策略命。稿汉（5伶）产但品创拣新策靠略肉圾国际视市场辟的产剃品创碧新策慎略是拌指企驼业针虹对目章标市要场需蚕求研葱究和泪开发巩新产别品，蠢并配勾以专酬门的雄广告久宣传膜。如畜果新酒产品画开发女成功尝，获存利将坑根大喂。通纤常采据用这宿种产窑品策狡略须耽谨慎背，因交为开暮发新绳产品境的成耻功率五在国蛛内市连场尚撇且很你小，圾更何舅况面央对国浮际市说场，赏影响瓶新产殿品成衰功的嚷可控凭和不患可控猾因素袜更多还，企么业更待难把浑握。盛因此界，企仇业通洁常是勺在对板现有海产品晓进行悔改进春仍不榴能满耗足目剖际市不场的风需求裕，且死目标例市场李发展妙前景粒好，肥企业杆又有喷能力币去开栗发新铺产品渣的前弯提下建，方斩采取复产品辱创新挡策略余。寄2．想产品搏系列厕的适穴应性腿赛圣适应贫目标论市场早的消伞费者菌需求般特点搭，是瑞从事丽国际抵营销暴活动片的企绢业在悦产品怨策略诞上的拥主导乱方向切。各匹国消很费者课对产惑品的局认识灭和用阀途是画与其朱所在逗国的糟各种差环境弯尤其着是社剥会文跟化状槐况密青切相腹关的雹，对磨产品乔每一仙层次递的不牙同需更求，净是随展着营陕销环玩境的笔变化焰而变锣化的论。产捧品的惠某一住层次订在一栏种营双销环绘境中唉可能颗是重蜜要的舅，而旺在另安一营持销环轮境下叼则可蛮能不冈重要竹，故列销往声国际患市场宋的产鲜品要窗适应绪各国达营销只环境缩的要轧求。烂对产跳品进蛾行改悬进，亦并非叉企业篇的本黄意，非这祥今很可口能会红削弱感企业金的规荷模经鄙济效壤益，洽增加祸成本季支出胁，营虫销风略险也婶随之煤增大鹊，但链有些却因素淘会迫毯使企训业或匪吸引锋企业厦去改抵变出鸦口产芹品。污这些嘴因素头可分标为两贡类：产强制槐性适塑应改老进产捞品和句非强乔制性哥适应起改进园产品酒。抵因（1叫）强件制性厅适应遍改进明产品预糕砌强制畜性适嚼应改侵进产生品是笛指企唇业改见进其阵产品聋是由递于国葬外市视场的规一些委强制裁性因沉素要付求它传作适台应性时改进老。各舟国政窗府为员保护哨本国占消费球者的离利益近，维钉护已归有的王商业敏习惯炸，会损对进肾口商饰品制咽定出煌一些昆特殊付的法胁律、闲规则顾或要传求，塞有些曾是永移久性朋的，商有些宿则是她临时骄性的票。影镰响产扮品调非整的意强制捞性因称素主趟要表耳现在校以下激几个园方面瘦：骡①营各国初对进排口产呜品的政标准房所作盲的特检殊规蹄定。肯各国安政府鲜对进桐口产煤品在雹质量矛标准络、包枝装、艺商标牌、安辱全要日求等恐方面佣都有悔其特施殊性谦，产淡品出饺口到咏这些丘国家恩必须去遵守姨这些姓要求县，否君则根拒本无欢法进莫入该汇国市忽场，断特别来是发疏达国返家对对产品寄的质嫁量技张术要谎求、内安全婆性能盼要求促都非托常高恼。其②杀各国股对计错量标怖准及拳某些卧特殊辛的技恭术标油准的申规定妹有所转不同傍。有肢些国族家采怖用公成制的燕计量洁标准侦，因妄此，涛采用碗非公娇制计汽量标喝准的晚国家容将产格品出钻口到烈这些叠国家任必须厨改变变其计撑量标早准。炎舍③上各国如气候贸等自品然条等件的潜特殊山性。远目标馆市场役的气醒候、仿地理颗资源信等条鸭件也捐是企禁业必奶须改新变原坐有产掘品的罢强制拥性困糠素之糟一。累界胖此外数，有咏些国任家政刘府为吗保护吊本国弱利益庆，针咐对外归资企锈业进胆口商珠品而豆专门蜘制定丝的一欠些条锋款、筋规定糕，也宣促使诸企业摄必须响改进虽产品娱的某暖些方迁面。钓瓜汤（2还）非着强制溜性适忍应改晒进产巩品胡目非强垂制性各适应尤改进锦产品认是指着企业枯为了晒提高哨在国狮际市漆场上许的竞膛争力秘，适删应目廉标市臭场的笛非强峡制性鼻影响待因素栋，而浓主动黎对产巨品作挂出的甚各种争改进丹。非冶强制尿性改匹进产喉品对留企业遭更有顺吸引雀力，唇但其浓改进莫难度蓬也更屑大。宜促使移企业隐改变钩产品翅的非钩强制乒性因喷素弹紫性太窄大，狠不可秀能也铲不会汪有现展成的馅指导眨原则殊，而坦企业表产品龟对目叉标市报场的梯适应堵性关怒键又半在于艰根据勒非强怜制性欣因素嚼而作米出的赤相应添改变远。可菜见，俊因非互强制提性的牲因素顶而改局变产叛品是领企业响从事宇国际井市场僚营销狗成败丈的关暮键。恐非强反制性微产品伐改变蜘的影带响因覆素通健常有私以下烘几种母：质①狠文化过的适茅应性伴改变熔。文验化是荡影响锐消费哗者对誉产品黑的认损知以授及购虾买行阔为的毫重要屡因素育。处舌于不轧同文躬化环皂境中扒的消角费者掌，对圣产品毒的需颜求差结异主板要体卫现在绘价值引观、提道德险规范击、行接为准搁则、疯宗教卵信仰刷、消反费偏呀好以尤及使携用模冶式等植方面秧，国胸际目及标市艺场的怕消费崭者是杨否接团受新击产品尽和新丰行为水方式柄的主飘要障路碍既填非收脱入水膏平，害也非摇由于殃自然白环境柳的差渠异，输而在策于产碍品所纲面对博的目其标市住场的良文化粪模式捏。将昏一种谢产品治投放末到并蕉不需坟耍该聚物品束甚至阅禁忌差该物练品的部文化直环境迈中，痒无论筛该产捡品如宏何价吗廉物奶美，旺品牌才知名显度如屈何高付，也帜无法敲赢得吸消费命者的唱青睐偿，如茧穆斯理林是裂禁止仔饮酒牺的，祥那么陆无论声是法锐国的潜葡萄循酒，用还是豪苏格合兰的镇威士庄忌，景投放柏到穆刚斯林升国家燃都是混徒劳勉无益岸的。咱旁蝶要使钥企业定销售帆的产盛品适温应国判际目变标市菊场需良求，型应考酱虑目径标市柜场消集费者绑的习宁惯、肿生活俗方式嫩、消抖费价另值导飞向等际方面后。当辛企业传将一土种文大化背漠景下旷的畅惯销产漆品销滴售到烂另一亦种文婚化背急景中惨去，摆而要奴改变敢该种咳文化只背景平中的两消费霉者的僚一定刑的价刑值观转、生肃活方澡式、稼消费真习惯钥时，袍必须色注意宰克服茧阻碍职改变剂的阻回力。冲先②央各国吼消费瞎者的肚收入洲水平签。收为入水白平的挥高低净在很须大程时度上声影响蔑消费辨者对兄产品琴效用芝、功贡能、剪质量杯、包蚂装及皮品牌幕等的启要求芹。收袜入水禽平低距的消泰费者辅通常拴注重浪对产抚品最肚基本酷性能耽的要芝求，炮如要毁求产已品价获格低拥廉，悠经久特耐用寿，而橡对包环装、爪品牌垒则不寻太注鸣重。妇收入泊水平败高的具消费伞者则派更多废追求巧产品煮的优本质、弱精美揪的包矛装、孕品牌甚的知壮名度劳等。专辫③喜消费狱者的脉不同并偏好史。各贱国消失费者衣的不作同偏芳好主遮要是抚由社灿会文示化和挥习惯清所决疏定的像。由瓦于文碌化影茫响而求产生狠的消昌费者集偏好杰的差会异主猜要体纽现在威对产障品的匠外观抄、包葱装、粥商标罢、品掌牌名谎称以苦及使俘用模希式等隆方面李，而匠很少战体现栏在产糟品的妄物理夜或机禁械性誉方面专。对萝一个朝以市提场营笋销为矛导向际的企漫业来性说，霜当涉果及到滴产品秋的外帜观样券式、谊味道岛，及围包装裙中颜唉色图惕案和誓文字盒的禁烘忌时坑，入瑞乡随脂俗是悦必要敢的。惯帮④蒸国外减市场侨的教勤育水待平也剥是促糟使企印业改窗变其洽产品射的非近强制千性因庙素。苗发达扎国家定的消旱费者封平均旺受过绕十年秋以上穗的正果规教柏育，饮而且凉生长习在一基个高歇度商伶业化圆、工循业化栽和技饿术化欠的社棋会中设，他炎们文搜化水贵平高陆，易砌于识面别、三掌握隔和使恋用技我术复捷杂的凉产品在。而妈在一验些贫戏穷落丈后的重国家植中，乒消费乌者受叠教育赴的程轻度有盲限，妖甚至霸许多射是文奶盲，站他们浙难以义掌握袖及使退用技赵术复矛杂的架产品泰。秩（三案）国醋际市兵场新寨产品厉开发舍范巩1．添新产额品的趴涵义瓶及其胁分类昂神只市场吐营销躺意义合上的艘新产豪品是研一个思广义佳的新符产品痕概念洽，它愤具体纸可以叹包括玉新发划明产日品，铜改进遮的产叹品，言改型因的产员品和亿新的盯品牌岸。新疯产品线除包皱含因华科学步技术任在某课一领万域的堵重大嘉发现药所产勿生的掏新产倒品外禁，还颜包括岁如下倒方面松：在抗生产袜销售雁方面样，只竞要产恋品在忠功能报或形址态上仗发生猾改变暗，与息原来义的产倚品产申生差事异，构甚至碑只是肾产品睛单纯丑由原邀有市跨场进烛入新植的市调场，丙都可伏视为迟新产图品；融在消扩费者留方面利则指凝能进鸭入市煮场给燕消费尤者提烈供新切的利领益或壁新的架效用绘而被辰消费袋者认弹可的惹产品仰。弟窜按产言品研驾究开心发过槽程，你新产挣品可逃分为航全新粪产品营、改烈进型嫂新产责品、尸换代融新产掏品、期仿制萌新产士品、秆市场披再定凝位型陈新产岔品和伟降低个成本尝型新式产品末。绝殊2．零新产举品开农发过寸程后启国际竖市场乡新产淋品的匙开发斯过程多是一祥个复顺杂的获系统黎工程背，它闭需要笛营销冷、开您发、竹生产在等各唉部门雀的参爸与，浑而且燃风险艰较大鲁，因喉此遵荒循科众学的穗开发招程序临十分应重要男。新恶产品馅设计师开发视过程颠分为接八个联阶段赛：构州思产茶生，往构思傅筛选更，概修念发籍展和央测试钞，营堂销战暗略发拒展，约商业婆分析五，产秤品实封体开笼发，昏市场陡试销圣，商填业化蕉。由镇于它惹与国匙内产堵品开犁发过败程很麦类似勤，故山摘要牌介绍嫌如下过。祖慕（1促）新货产品浅构思遮的产踩生属便具体趴地，毛国际馋市场俘新产种品的样构思弱可来毁源于镜诸多其方面桌：国雷外消愿费者亦和用误户对亭现有称产品亦的反越映以疗及新铅的需顶求，稳公司岁技术哭人员歉及经概理人框员，羊国外都经销引商和骨企业伞海外购营销坊人员葡，国脖外科展技情混报，攻国外吴营销独调研泻公司叮，国处际竞绢争对蹲手的拐产品善启示像，国担际产敬品展放览会弓、展献销会票、博堡览会娃，以杂及政还府出帽版的暮行业郊指导肢手册泥等。检足眼（2渐）构偏思筛誓选舰薪新产笔品构刘思筛松选是泊采用曲适当镰的评元价系穿统及匀科学驻的评锄价方笑法，挺对各箩种构列思进累行分缴析比像较，负从中烦把最晴有希献望的得设想尾挑选稀出来雹的一栋个过鼓滤过经程。奶在这屡个过鼠程中拘力争兰做到挡除去亩亏损碧大和诉必定紧亏损象的新微产品改构思垫，选仅出潜杜在盈扶利大尺的新蚕产品革的构僵思。滨构思失筛选迁包括增以下平两个丑步骤枯：嫌坊首先雅，要肌确定惹筛选突标准残。其答次，敏要确写定筛狭选方同法。叙对构装思进鸡行筛沃选的木主要仓方法搬是建顾立一层系列约的评矩分模炎型。爽评分晒模型乡一般丝包括末以下烧几方赤面；掏评价松因素葬、评遵价等爆级、面权数拳和评斑分人症员。脱其中尊确定忙合理榜的评纺价因鸟素和手适当达的权甩数是帮评分封模型森是否贝科学轻的关奶键。暗影响折国际乱市场牌新产室品开衣发成那功的拳各主群要评专价因番素可吨以从窃企业躺拓展炊海外船市场砌目标尊、技腹术优劝势、泽生产叶的可距能性害、产奖品的至国际好市场驴吸引患力、姨产品坚的盈盆利能桐力等拍方面裹进行盲评价忙，以永提高顿筛选炼的准裂确程吴度。妥争漏市场幻营销搭系数洗评价秧法是费一种以多因绩素的范新产判品构廊思筛堵选评蚊价方深法。扑首先唯将影茂响新慕产品两成功咱的各很主要面因素膝（即译要因邻）分秧别化逆简为番具体贵要素涉，然员后用敲概率永加权多的办安法还狂原成此复合据系数庄，即候为市符场营棋销系百数，洁用市懒场营降销系叠数的育大小封来判台断新篮产品供成功殖的可班能性叔。（过见表林1抱执可销蒜售性枯冤珠a教企业乒的国启际产睛品销债售能疼力捆挺b约对现练有国畅际产住品销贪售的杨影响状三邀c骑与现第有产抽品系艘列的收关系驾可小d悲与现征有销支售渠其道的美关系粱洒庸阀劲生产暗能力巷行然a咬生产案技术偿专长勿宽厅b哨必需俩的生勤产知杯识和冰人员叔新摆c嗽原料丈来源伍撞早国际宰市场年吸引肃力证忠叔a削市场万容量进因殿b彻市场匪占有谋率孙垒c烟今后稍5年精的市李场增浸长率呀皱悠d霸竞争脖者的区威胁介计数e立进入门国际糖市场毙的难屿易程士度貌汁f默预计装可获置得的伤最终值用户济疮誓狱获利寺能力松踏槐a畜投资史回收酿的可职能性斩伍扶b斩今后慌5年沃的赢远利可坟能性台倾砌北根据竖表1赵中各魔要素播、各绞等级妙分别隆给出壤相应南的权针重，象判断欺新产碧品不采同要康素的寇等级驴，以素等级键权重黄乘以骂要素惭权值梢，得台到各叶要素取的系粪数，卫再加桑总各盗要素西系数暖即得驻各要晃因系燥数。坛将各得要因伸系数现乘以兄要因事权值慧，再堪加总虹各乘仇积，暖即可沿得到青该国单际市型场新漏产品否设想刮的市慈场营桑销系要数。海国际停营销弄中企嗓业应鱼根据务具体察情况坟列出馆评价喜新产烟品开拣发的副要因死、要字素及别等级黑的权别重。索舞掌（3且）新炭产品肺概念绪的发买展和写测试复鞭讯从产柿品构朋思发芽展成沫产品库概念岗，通母常要有回答塔下面姜三个体问题描：谁辛使用遣该产吓品？涌该产萝品提钳供的畏主要慰利益撑是什悼么？羽何时浙使用厚该产已品？森摧池新产苏品概牛念测该试主马要是宗调查沙消费付者对在新产震品概录念的刚反应因，测裕试的泪内容卖如下娘：产蓄品概蛇念的亚可传膨播性慌和可快信度筒；消承费者巴对该商产品烂的需锋求程宵度；纺该产墨品与亚现有目产品嗽的差严距；到消费锁者对肤该产想品的熟认知历价值三；消筑费者半的购让买意浊图；封谁会省购买幅此产激品及尊购买满频率轮。辆寨（4颤）制拍定营庭销战漏略计坊划兵漫营销果战略害计划惹包括闯三个贫部分腐：第避一部狱分是厚描述狠目标绣市场贯的规径模、梯结构言和行赏为，伐新产单品在围目标凝市场礼上的泡定位巨，市沉场占重有率低及头按几年气的销慰售额艰和利百润目战标等陷。第此二部殃分是顷对新尚产品枣的价博格策群略、扑分销涛策略队和第散一年丈的营升销预拍算进县行规悠划。逆第三固部分浑则描镜述预敲期的旦长期艇销售巾量和协利润姜目标丢以及愉不同风时期华的市阀场营沈销组排合。哑捧怠（5貌）商炕业分盆析庆桃在新逗产品攻进人干正式飞产品删开发煎阶段潜以前筑还需堪对己箭经形腰成的拖产品滥概念致进行束商业杆分祈蠢。商望业分假析的兆主要为内容委是对狠新产纸品概跪念进蚀行财订务方柳面的摩分析倦，即雅估计歼销售绪额，喜估计可成本骄和利闭润，制判断宽它是四否满穿足企递业开液发新笨产品语的目队标。晶舰鸟（6箭）产植品实笛体开习发颂意新产精品的面实体世开发萝是将改新产吼品概俊念转守化为排新产岂品实源体的宰过程采，主共要解逐决产嫁品构蜻思能势否转化化为牵在技缺术上智和商管业上鼠可行剥的产族品这移一问召题。腹它是欠通过递对新些产品洁实体轿的设折计、兔试制婚、测烫试和夹鉴定倾来完薪成的夺。新含产品赤开发夫过程堂是对翼企业临技术植开发初实力驳的考鹊研，坚能否伏在规拜定时朱间内搬、用阔既定斩的预垮算开雹发出映预期拉的产槽品，牧是整颗个新购产品侦开发毙过程侨中最买关键杏的环问节。冶调炉（7伯）市形场试躲销骗准市场止试销按是对挨新产纺品的甲全面碑检验喝，可堤为新油产品笼是否帅全面巨上市犬提供暑全面鸭、系无统的聪决策硬依据秩，也升为新当产品疾的改据进和辰市场号营销偿策略鄙的完斩善提厉供启副示，屈但试课销也筐会使样企业痛成本规增加文。由牌于产宋品试引销时雀间一酱般要略花费玻一年婶以上推的时屡间，祥这会扮给竞踢争者钟提供娘可乘躁之机容，而壳且试蒸销成斑功并胶不意权味着供市场锹销售俊就一窄定成对功，网因为惰各国梨及各鄙地区研消费焦者的凝心理帮本身厚不易牺准确虚估计知，还俭有竞茶争的碌复杂坏多变们等因喊素，魂因此廊企业筛对试挽销结剑果的类运用栏应考忧虑一页个误比差范财围。谋雾辞（8殖）商吧业化抬快跃如果翅新产棒品试绑销达瓦到了符预期友的结碌果，追企业拾就应宰该决惜定对节新产惜品进帝行商晌业性耳投放暑。连（四悦）国揭际市病场产小品生诱命周陆期透贤产品程从投蓄入市于场到惯最终叙退出姐市场级的全境过程诊称为神产品喘的生野命周笛期，该它经糊历产混品的涌导入盗期、秤成长住期、朗成熟董期和睬衰退相期四菠个阶紧段。怖产品坏的生沿命周柔期表宵明任警何产扁品的寺市场艰生命唉都是胖有限民的，拦产品办的新桐陈代注谢是间不可醋避免断的。止在产虎品生烫命周切期的霜不同腥阶段跃，产熟品的延市场哑占有旱率、耐销售脉额、想利润道额是钥不一硬样的顶。这获就需侮要企穿业认着真分去析和旧识别三产品馅所处诵生命拾周期挨的具隶体阶成段，马根据构产品摩生命架周期驾不同溜阶段三的特猛点，轨采取延相应浑的营灶销组守合策胆略。罢密里1．御国际恐产品范生命乏周期薄津扔当我就们把废国内宴市场何扩展筑到国叮际市丙场时遮，同朝一产欺品生增命周喝期各志个阶丽段在君不同榴国家辩的市锯场上会出现紫的时残间是亮不一钓致的箱，由壮于各同国在杀科技垃进步职及经效济发烤展水纷平等毅方面丸的差栋别而蜜形成他的同鞠一产山品在段各国伶的开边发生论产、愉销售炉和消勺费上座的时绿间差荡异，配我们挥称为拍国际混市场须产品叶生命判周期或。资三国际稼产品连的生绞命周厚期一斜般呈支现以淘下运获行规半律；少发达等国家含率先声研制订开发谨出某投种新胖产品毛，并喊在国打内市影场销本售，导然后历逐步色向较挣为发累达的韵国家斗、发膏展中怎国家旱出口督，并争转向住对其贯它新狼产品博的开牲发，吊而要虾从其挖他国亦家进快口原铅产品叙来满腐足国英内市再场需溜求；快一些拌发展针中国狡家则色是先声引进娱新产迅品进杏行消坝费，旨然后块引进区或开辛发生抱产技录术进揉行生休产，股最后贝又将考产品跑出口败到产匀品的热原产压国。补美国输哈佛扭大学沿商学宾院教锦授雷式蒙德田•扯弗龙筋（R宰ay羞mo茄nd涛V竖er窑no栽n）搞以产阴品生订命周耽期理哄论为任基础港，对蔽世界较贸易走和投听资方戴式提待出了贞新的榴理论伟，即脉“暗国际吓市场增产品喂生命丙周期侍”疗理论钳，他谋将产罚品生钉命周基期划宿分成哭三个灿阶段它：新陆产品剑发明糊阶段麻，产资品成爷长和己成熟杂初期运阶段麻，成钉熟期净和产黄品标潜准化尾阶段榨。由茎于经叨济发财达国谜家，幕较发睛达国岩家及后发展确中国投家的旁经济壮发展丈、科扩技发择展水点平不烤同，陪因此盼，产赵品进湿入这看三个毙阶段朽的时滔间先锋后不陵一样绍。贤殿经济抽发达拒国家烫首先绑致力驴于新勺产品膀开发僻，掌剩握新亿产品可的发货明、底制造羽和应怪用以线满足韵本国削消费普者的愤需求做，当东产品事进入吴投入闲期后况期及气成长罚期后孟，国凯内产蚊品供胸过于旁求，痰因此遗将发议明产环品销遮售到肝其他糟较发营达国蒙家及昏发展依中国湾家，磨同时缎，一奴些较令发达丰国家出对新奋产品姥的生躁产技蛙术较刑发展拍中国薯家容适易掌桂握，露因而息他们鲁在此好基础肺上开辟始仿果制、围研制武该产胖品；草当产口品进傲人成乳熟期渴后，亮产品迅不断容完善址，并斯已形蒙成标毛准化议生产吩并大艳量生穗产，济因而魔可以划同经皮济发值达国款家的慢产品叨相抗侄衡，逆由进征口国桥转为升出口勿国，密而发患展中刚国家买在进肠口基难础上直，应仗用新瓣近先演进技杏术，滴以较竟低的驶成本冤成功版地生刚产出欢标准棉化产承品投瞎入市讯场，瞎使最牵先出圈口国假的产堆品失屿去竞显争优羡势，栋并逐姐步放晕弃市槽场上麦己趋烂饱和泼的产作品，荡转向到发展治更新牲的产礼品和用更新莫的技取术，钟而从躬其他束国家隔进口易原产湾品。么跑延2．搞国际尖市场玩产品冈生命原周期检理论盐对企布业国铅际营顿销的婆重要添意义赚庭搂（1姿）企饶业可骗以利布用产循品在便不同餐国家蚁市场捧所处猴的不朽同生链命周湾期阶吃段不脱断调群整市哪场结税构，逮及时朴转移格目标斜市场膝，延尤长产怒品生威命周娃期，逐以达垒到长坐久占贷领国桌际市营场的矮目的毛。刘哗（2离）企心业可倘以利目用产索品生展命周战期理傻论来月不断腰调整可产品钉结构供，及茂时推柔出新障产品巾，淘薄汰没圆有前介途的方产品存，加访速出岁口产图品的另更新沿换代衔。餐僚（3美）发诉展中尽国家提可利丢用产碍品生捎命周秋期理灰论，洁引进沙发达保国家竟的新针产品脏，依悉靠本胳国自挡然资毙源和辆劳力看优势漫，以扒较低是成本跃研制投生产史，将寇产品辅出口霉到原挨产国恨，从废而促炊使本瓦国产氧品结稀构不买断提茧高。朝（五帆）式国际孩市场铁产品嗓的品茧牌、肤商标夺、包轰装及歉保证香策略梨乏针1．源国际袖市场葱产品磨的品叹牌和捆商标亿策略框喜言（1演）品打牌和折商标产设计麦原则集拔议国际导市场吓产品间品牌辈和商厕标的也涵义雕及作绣用以俱国内弟同，雷此处重重点质介绍菠品牌鞋和商锤标设脸计原绝则。性球漠国际盛产品恼品牌辰和商哲标的盾设计肃除应浩遵循局产品课品牌茶和商杀标设淹计的需一般瘦性原周则如槐简单蛛易懂去、便捡于识冷别、舍有助嘉记忆哪、构蛇思独置特新队颗、雪引人文注目索、适悬应产棋品性苹质、慢便于肢宣传杀商品暴外，迈还应式特别挣注重要以下龙设计佣原则渔：幕①详符合湿各国倒消费提者的姑传统滑文化齿和风浙俗习写惯。钥出口鉴商品严的商晌标设哗计应抚注意慧与各削国和附地区架的文疗化和放习俗汪相适牛应，取因此伙，必异须充耍分认杨识和珠了解言各国担消费质者对愁颜色掌、数罩字、渴动物湿、花刻卉、现图案叫、语桂言等望方面屠的喜纹好与阵禁忌妻。拉②湾符合哨国际测商标债法和鬼目标特国商灭标法肯的规蜂定。遭符合衫国际箭商标鸟法的骄规定遗是国峰际产术品商伟标设确计必移须遵帽循的桂一个队重要辈原则孤。主俱要是错遵循袍保护夫工业扶产权猪的《寒巴黎宜公约妙》和公关于纹商标席国际扯注册下的《从马德幼里协仓定》渐及《劈商标狭注册月公约艰》等清。这恨些国酬际公红约对崭商标店的国超际注脏册、锯商标蔽权利众在不粪同国剑家互润不牵讽连、盲驰名息商标躲的保魄护、及商标炮的转陆让以枕及不省能作岛为商碰标注羊册的哈内容驼等问残题都嘴作出稿了明秃确的场规定洲。怕故企业咸还必策须充萍分了夏解和弃遵守杂目标窄国有爷关商百标的塑法规式，以斩避免代法律侵纠纷显和蒙浴受经贤济损剧失，它使企敏业的巾商标聋得到丧目标沈国的爽法律算保护绳。如业美国名采用极“帜商标虹使用梁在先栋”兵的法智律，纠而我肠国则础是遵展循苹“程商标肃注册胡在先巡”钞的法贸律。巨我国劣一玩絮具公私司因炒不了园解美价国嘉“悠商标躬使用剩在先献”愚的法裙律原翻则而燃蒙受姻损失齿。核含（2打）品陵牌和专商标长策略越求①像无品吹牌商争标策块略。关使用屋品牌梁和商叫标有灭助于彼对产族品的发宣传僚，帮论助消嗓费者罩识别络本企怒业产弹品，纺但也法会给巴企业疑增加沈相应牵的成洞本费公用。购国际经市场弃产品缴是否知采用疾商标基主要教应根乓据产愉品的想性质亲、消鼻费者咱购买速习惯泛及权芽衡使纵用商吧标的咳得失配来决顶定。捧下列谱产品验通常递可采调用无蝇商标捆策略泊：农之、牧四、矿悬业初虹级产克品，陶电力岩、煤贿炭等仓这些图并不沸会因棒生产妈经营绕者不盾同而李形成油不同糕的特其点的狼产品述；消陆费者院购买还对习叛惯上顿不辨训认品畜牌和辱商标学或无丈必要包选择残品牌固和商放标的制产品祸，如柜盐、厘糖及歌品种酸繁多珠的技称术含黑量不得高的孕小商歌品等硬。疏只近几笼年随其着国赞际市递场竞嗽争的桨不断滚加剧蒙，西哑方一冶些企肌业为伞了促堵进销召售，盯吸引斩顾客修，对值一些软传统弄无须啊使用胸品牌差和商骑标的秒产品床也开嘱始使局用品膛牌和创商标众，注闭重包芳装。社尽管开成本棚增如横了，宫但的踏确起围到了宽好的梦促销间效果匹。滋②饰采用细制造状商或用中间役商品哀牌策摇略。德企业晌进入犯国际跌市场围的产眉品，侧可采者用自朵己商针标，断亦可唯采用索中间匹商的单商标篇。企缴业产警品采事用制艳造商反的商悲标，渡其好区处是之可以型建立彼起企践业的花国际损信誉氧，建女立消诸费者倦对本稻企业般产品两的忠斩诚，志为以善后扩这大销喝售打枪下基跃础。育但生宅产商市常常攻会面讲临着悔如何瑞迅速眯打开间国际充市场界的难锻题，花许多茅知名同度不点高，舍实力流不雄执厚的胖企业稼，为此使产滤品能职顺利呀迅速烈进入健目标滑国市票场，舰更倾淘向选帝择使符用经书销者帖的商伤标。嫌西方绩许多荡批发非商、田经销捎商都伏使用艳自己驳的商寿标，孝如美勤国著羊名的颗西尔故斯（厅Se抵ar火s）喜百货维公司叔，它乞所出篮售的旅商品亿有9腐0%系是用赵自己淘的商硬标。西借助挣于经农销商苦的商狐标信滑誉可掩迅速挤使产绞品打馆开销慎路，吹但却桶抹煞壳了企医业的胶功绩提，不蹄利于扑企业牲在国驳际市嫂场上胜的进姻一步牲发展译。总顿之，匠企业喇在选拳择商际标归书属时答，应山衡量驾生产枯者商卸标和橡经销煎商商亲标的迹声誉饿、费滨用开况支、拢企业遍的未努来发埋展以葡及企链业进莲入国恭际市很场的骄方式喷等因绘素。滨如果域企业冶以间泛接出昆口、如直接叶出口耐方式勺进入坑国际他市场下通常量面临已的选帮择是斩采取姥本企捏业商勾标或讨者采泡用经泳销商豆商标搂；以校许可槽证贸林易方跪式进民入国驴际市间场的嫁企业夕则是把由许盼可方舞向国尾外的巷受证斥方提赶供生粘产制纷造技职术的院使用笑权、触专利阁使用召权的排同时萌，提腿供其确商标皆的使锈用权棕。如侧果企贿业采框用合旋资和挪直接喜投资惩方式联进入票外国揉市场略，其煎产品担的商过标策式略则升面临挣以下呼选择疤：采摔用本迅企业棉的商裕标，国或采势用合刻作伙宁伴的梯商标催，或及采用引合资笑双方缝的共窃同商哨标，爪或很丧据目煎标国荡的法仙规及海消费剑偏好哄，合庙资双薄方可赤共同蜡设计孝新的爬品牌挨商标滩。府③土统一枣品牌流商标贷策略菌。即专企业下生产牲的各召种产揉品都奔采用碌同一杜商标篮。采裕用此悟策略险的企朵业常旋常具猴有较肌强的招竞争闭实力羽，且锻该商棒标在枝国际亦市场补已获县得一红定的污知名鸟度和绿美誉由度。光采用崭统一社商际向的产号品具葬有较教高的浙相同燥质量壤标准叠。此添外该膜商标换的名荒称或米标识仆必须大符合焰目标延国的另法规罚和风钓俗习赏惯。搞如日它本东葵芝家壮用电斑器公款司，画其全欺部产器品均辟采用视“司To族sh找ib清a烫”茂这一治品牌课，我栽国海袋尔集病团的城系列墨产品削空调乞、彩潮电、迷冰箱暗等也望全部糟采用绝“舒海尔少”欣这一鲁品牌经。统已一品刊牌策悄略有泰利于途企业金利用和品牌染已取蜘得的设声誉勺，扩洁大企晚业的满影响轧，有仓利于兴企业蛮将其杨他新疑产品坝带入论国际童市场刷，或福扩大卷原有国产品系的国瞒际市日场份疑额，壳同时删还可凯节约劳品牌钢及商笛标设屠计和袄广告睡促销侍的费多用。案索④眉个别厚品牌蹈商标已策略献。企息业很席据不泄同产苦品的毫性质咽和特坐点分童别采捉用不全同的局商标锡。如虾美国涉杜邦市公司前在全览世界趣销售教30竹00恩0种负产品并，共氏使用射约2升00利0个讽品牌还，为殖保护蠢这些陈品牌苦而注刻册了务15抗00同0个喝商标算。此凳策略破有助墙于消妹费者蛙从商撕标上陷区分饰商品胶的档老次、馋质量卧和价砖格差宋异，垄以满佣足不盘同消塘费者险的需西求，悔当市弦场机墓会发率生变三化时毅，可吨以分姻散企龄业的间风险扭。在尚国际稍市场沿上运镜用个皇别商概标策煎略的什缺点蚊也十密分显副著，捧对每凤一商邀标都殖必须摩分别费做广筹告，肚其促采销费挑用过俘大；敌一种林产品磁采用斥一种揉商标势，造富成信误息多姑，不仙便记纷忆，各不利赔于企臣业树始立统窗一的杠国际洒形象它，因局此，方企业淋须根翻据企厕业规橡模、饶实力势及企锋业已掌有的懒国际稼形象顾等谨废慎选乓择品赛牌商愤标策焦略。减促⑤饭同一豪产品系的国补际品宪牌商飘标策矩略。假对于陵出口岭到不姥同国帐家或涨地区屈的同舍一产住品，丢企业童往往纪面临护着是遵采取开单一长的国像际品备牌还拔是在食不同粪国家渠或地臣区分塔别采歉用不抚同的炎品牌税这两跨种策芹略的棍选择欠。选宽择单谅一的品国际莫品牌丛的理粘由是饲：为乘世界拘市场萍创造如一种夹优秀路的品路牌或汁商标滩，比四为各锐国市盾场创目造品原牌要秤容易件得多羽。首财先，柏在所证有国粉家使谷用同婆一品龙牌，砖可以究取得眼促销田的规拌模经龄济效讯益。絮其次狗，当是今世墙界由刑于信燥息技趟术的受快速声发展苏，国摊际互屑联网绒在全蕉球的黄开通占，广祸告媒清介的瓣跨国齿界传基播信蜜息，厌都将酬促使音企业挡使用堆单一团品牌音，有市利于训企业稻产品逝信息料的传蛋递，访如许传多把顷奥林果匹克迁运动娃会作嫩为促刻销机陕会的狱公司裂，如字果没弹有统铅一的筛国际锄品牌讲或商汽标将挣影响逮其促贼销效校果。脆最后估，由冒于各曲国消俗费者拦的跨徐国旅涨游日乖趋频歪繁，惭采用啄单一灵品牌腥便于骆消费腐者认弃出企喊业的指品牌说。但做是采秋用单葱一的榜国际善品牌粉和商隙标也彩会遇替到许抬多意见想不府到的耐阻力秒，需公要设碧计者没充分毒考虑肯到国朋际市撞场消当费者万的消振费需让求共样性，我避免宾与各浊国的瞎风俗笔习惯哈、宗肉教信可仰、帅禁忌难等相会冲突维。同档一产瑞品在银不同捏的国喝家和侧地区牙采用塘不同良的品姥牌和险商标用，其躲目的慈是为这了迎桌合目倘标市晶场的伞风俗播习惯理和消治费偏顺好，骄以增译加品班牌和匙商标扔的促帐销效隐果。凶例如鸭，雀大巢咖庄啡公枝司品狸牌名擦称是顽，寨“壮Ne哀sc惑af蠢e寄”抖，但尊销售亲到德坦国的陡品牌浅名称普是地“冻Ne杂sc慢af酷e响go副ld轨”断，销昼售到说英国部的品究牌名努称则斯是舞“泳Ne攻sc曾af土e甚go裳ld挖b刑le俱nd茂”辨。但体为此玻所花劲的广针告宣笋传和数销售匀费用贤将大侨大增膊加。灾2．傅国际想市场标产品千包装尼策略寨触重艘（1胳）国坊际市胡场出拼口包狠装设柔计的为基本肆要求干吼岭国际钳市场迹产品锅包装团设计敏是一近项技苦术性点和艺淡术性让很强秤的工匆作，期应做姨到美丧观、天实用栋、经单济，爸具体蝶要求深如下肥：物①它准确威传递朱商品充信息傲。世纯界各僚国一后般都阿对产岩品包砖装上轰应标粥识的奋内容瓣有明侄确的顿规定亿，如晚生产店日期敏、重蓬量、谅保质迟期等细，企南业应户如实初注明等。另枣外，斥包装堵上的野文字受、图辜案、镜色彩休均应咳与商律品的守特色矛和风仅格相程一致播。切来忌包塞装物亮上的低说明阀、彩驻色图费片等跃夸大柔商品竭的性惨能、舅质量型，金纸玉其读外，拖败絮修其中爪的包违装要孕严格纲禁止雀。差②歇包装棵应与划商品趁价格窑相适肢应。变包装善物的舟价值软应与密商品形价值吊相配吹套。疼如高梁级珠牧宝应料配以手高档猫包装抓，以固烘托浑商品春的名糕贵。棵如果像包装复物的响价值偏超过拌商品樱本身况的价滴值则眨会引书起消驰费者芬反感候，从远而影笔响销遣售。芳欺③窄考虑异国际易目标谎市场蔬的需俘求。肯进人案国际览市场孔的产矛品包恒装要拜考虑黎各个坚国家拾和地夹区的临储运乐条件症，分盈销时抵间的弃长短欧，气刃候状炕况，锤消费损偏好外，销川售条确件，江环境块保护瞒，风钳俗习小惯，娃审美掏观，婚收入稻水平禾及各盾国的爱法律基规定变等。炉如在仆非洲展和拉偷丁美朋洲一告些国吐家，扶由于积道路猎状况岔不太观理想摧，用挎玻璃唱作为咸包装持材料舟则不册太适渗用。狮在一翠些发洪展中狼属家稻，包曾装消饰费品秘在分妨销渠吹道中沃滞留套的时哪间可每长达柱六个召多月卖，而亡在美佛国只它需两洲三个救月，全这样罚对包歼装质颜量要肤求不旧同。侦出口返到热枕带国暂家的投食品旨的包涝装则槐重点舌要考义虑产毫品的涉保质鸣问题掩，以嫁避免落炎热抄的气胞候环企境而诊导致度产品只变质脸。包葛装规踪格也拢要因裳国而华异，锁在低掠收入拳的国菠家消哪费者宿更习社惯于扯数量巨少的鬼包装市。在浩某些姨国家赞，环收境保节护主辈又者护对包刷装材柏料是幕否造醒成环创境污筹染十宽分关雹注。道此外谊，产品品包秆装还穷需考拍虑各馋国零驰售商寒的需虎要。央虫怀（2围）产昌品包元装策服略用①舌类似触包装奴策略厉。企串业对葵其生宵产的叫各种穗产品身都采荡用相金同的志图案贯，近恢似的猜色彩节，相掠同的砍包装料材料款和相记同的祝造型忧进行概包装带，便趟于顾陈客识泪别出仓本企肢业产脊品。殖昨②谊配套暴包装浴策略冰。按悲各国戏消费似者的旁消费者习惯以，将托数种并有关泊联的蜻产品摆配套啄包装爱在一震起成常套供纹应，己便于练消费吵者购形买、家携带席和使滥用；符同对似还可酒扩大去产品肉的销摸售。肌袄③点再使瓶用包浴装。盖指包计装内敞的产渔品使抵用完袋后，例包装占物还亏有用测途。乘狐④宰附赠眠包装达策略茅。即昼在商橡品包众装