创维渠道市场营销

摘要创维集团是以香港创维数码控股为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多，公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠道的优缺点，进而提出向关系营销渠道转变的建议，并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。关键词:营销渠道创维彩电渠道模式渠道策略AbstractTheSky-worthgrouplimitedcompany,whichiscreatestheSky-worthgroupnumericalcodegovernslimitedcompanytakeHongKongasthemainitem,surmountstheGuangdongporttwoplaces,theproductiveconsumptionclasselectron,thenetworkandcommunicationproductlarge-scalehightechnologyonthemarketthecompany.Afterthenearly20yearsstruggle,createstheSky-worthgrouptogrowintothecockroachsoundinternationalChinaelectricalappliancesgreatmaster,2,005wealthyearsgroupyearsalesvolumeamountsto13.1billionYuan,theexportamountcontinuesfor8yearstooccupythenationalleadingranks,thesuccesspushesonwardrowsoftheworldcolortelevisiontenbigbrands,becomestheChineseelectronhundredstronglytobethe15thoutstandingenterprise.Butalongwiththemanagementproducttypeunceasingdevelopment,thecustomerunceasinglyincreases,thecompanyexposessuchasthedealerdegreeofsatisfactiononthecolortelevisionproductchanneltodrop,thesalesgrowthstagnates,thesalesexpensestaysatahighlevelandsoonthequestion,hasaffectedcompany'sfurtherdevelopment.Inordertosolvetheseproblems,thisarticlebeginsfromthecompanypresentsituationandtheexistencequestion,throughtheanalysiscompanypresentmarketingchannelgoodandbadpoints,thenproposedtransformsthesuggestiontotherelationalmarketingchannel,andthedetailedformulationrelationsmarketingchannelrationalizationproposal,theplan,guaranteetheenterprisechanneltosell,thegooddevelopmentconditionKeywords:Themarketingchannel;theSky-worthcolortelevision;Channelpattern;channelstrategy王目循录冰放揭摘要芽Ab厌st涛ra输ct旬巡一、豆创维怀彩电高渠道姓现盾状然（著一）拔创维君公司康简介芹创维各渠道拌形成悔和发画展主1惊创维疗渠道罗形成藏背毛景放2娇创维构家电屑渠道劈网络吧的快第速发厘展稀3我创维倾彩电堆的渠抢道模涝式障4少创维旷家电剧渠道润网络彼的作乖用焰创维撕彩电隔渠道重环境度SW孔OT籍分愁析膝创维炒彩电刃渠道播的优堤势分扇析添1．剂深入洗渗透近，控手制终酷端帖2术．快片速的涨产品钻分销手能酿力耻3寻．渠第道兼少容有萝利与取多元悄化发鹊展盗4．甚专业霞化的顽销售特队伍矩和忠庄实的荒客户论资偿源嫂（二夹）鱼创维刺彩电荐渠道粥的劣摄势分眠析叹1．哪渠道屈构架贵不合卷理，鱼造成隔资源穗浪完费粥2．奸高成胀本、戒低利局润，摘引起帅生存杯困旨难伏3．乌和客些户的有关系辟并不国牢筐固险4演．缺抹乏大沿量多哀元化抢专业挠人弊才口（窑三）赠创维裂彩电择渠道馆面临驰的机降会分汗析棋1．壶国内竿家电呜业的柱渠道旁整合译给创释维的委成长浙带来变机阀会糊2．纪彩电内行业骂二、杜三级量市场准潜力乓巨蜜大才3．暗消费脖者的叛消费庙品位摇走验高厦4闸．电踪子商特务的源出现哨，突愤破传户统分督销模润式里（插四）岸创维舒彩电休渠道尺面临逝的威尖胁分处析漏1．纯企业匆的技精术含捕量含低粗持2．径创维赌面临唐“届国内甩竞争屡国际我化津”谦的严气峻挑诵战祸3．日国内日市场姿的不墙规范胳和信解用的爸缺失拾使创享维的球机会误成本币增次加为三慈、创婆维家搅电营偶销渠绍道策贿略建哈议针（辣一）偷加强才对市谱场掌虫控，诞决胜堪终蓄端消（二宣）渠遥道行偏为差戏异化夏，渠倍道重爸心下葬移只（三寿）优傅化渠秤道平仙台支抗撑，盾充分拘给予朴经销遭商支凶持力算度但1．棒渠道妄扁平扬整和裙逐渐菌改贼善淋2浸．大检力给旬予经彼销商鬼支员持亦（四冠）加愁强对辛网络自渠道怖的管涝理凑1．夺加强缘信息艇化建扣设兔2．肆渠道锹管理模整赵合结论众参考脱文慎献荷致是谢护..暖..神..岂..牢..脏..慢..乡错耍误！葛未定菌义书肌签。群创维容集团裹彩电茂渠道算策略锋研究肆革创维糟彩电蹦渠道输现状峡辫（一烟）创垃维公矿司简枕介息创维辞集团团有限它公司毅是以闹香港武创维僻数码哗控股路有限眠公司筝为龙是头，鸦跨越债粤港恋两地蛾，生策产消安费类水电子适、网茶络及虽通讯东产品砖的大慕型高芦科技朋上市且公司闸。堵经过斩近二渡十年巷的奋聋斗，最创维痛已成战长为病蜚声羊国际喊的中可国家滨电巨定子，草20贤05腥财年歪集团泛年销样售额项达1岭31酱亿元肝，出千口额抵持续球8年蹄居全哲国领峰先行株列，奶成功冈挺进乳世界良彩电丹十大企品牌罗之列膜，成誉为中坟国电拔子百庄强名只列第努15俘位的斯优秀优企业丹。创午维集疤团在筑产品俗、技边术、棍营销餐、资放源以丈及管筑理等脆方面爽全方月位提逼升企筝业竞希争力头。创捎维不桑断推捡出的泉数字鱼电视沸、高饭清晰厨电视雪、等扭离子枪电视究、液迎晶电艇视、橡背投欣电视元、大呢屏幕建纯平魂电视攻等新贿型全予系列零健康除高清绒电视搅，先级后获萝得"裳三年室质量饼免检依产品晋"和者"中脚国名浓牌"布产品盲称号察。席读卷中符国大停地的屡彩电裕"数樱码潮耗"、索"健渣康风昏"以慰及"择纯平若风暴旅"、掏"逐酱行风炕暴"奴，一捡浪接殖一浪虏地续慢写着盾创维肃引领甘显示次技术里潮流慨的优泡势。棉创维超率先翻在国勒内市惨场推复出六滚基色俭技术耐产品燃，此芝项微斩电子共处理吐技术迅荣膺卖05牺年度梦广东候省和详深圳猛市科狱技进妙步一扑等奖禾。A菊12延、V倾12抗影音驳双引脾擎技旦术成境就了梨平板衡彩电桃市场驴领先滴地位木。成皂功研讨制出徒的"蔑中国衬第一剖台高跟清电父视"包、"托中国剖第一爬台机下卡分抵离一寇体机执电视绵"、肾"中妨国第脆一台散可录婚电视千"等圾等成所果奠放定了喜创维劫在业朵界值园得关抹注的鞠地位糠。"戚第三凳营销旬模式搏"以岛及"悄服务版营销敏"的临提出酸和实途践，奔加强萌了创志维产缓品的邪市场签竞争护力。滚优秀译的资膜源整斜合能形力和库管理贵制度字化建卡设为弓创维较打造饺了一叉支世情界一霞流的节国际芹化团旬队。腹成为乞中国藏值得我关注啊的优怠秀企信业，毅"成沃为中晃国数赶码显昨示产棕业的循NO接.1身，创打中国薪籍的办世界稳名牌矛！"末是创禁维人伸的使摘命，篮更是迎创维劈致力毁于成摔为一慧个国伶际型爽企业浆的目稻标。捏骨糊岔滤（盆二）升创维堆渠道扁形成绍和发怠展精创维佩渠道腥形成镜背景村肃彩县电行详业的出渠道烂发展爽模式娘：从速上世毙纪8截0年痰代时麦，产燃品供降不应洲求，党各百礼货大增楼、陷五交包化公子司都苗派采愁购员捡到厂掠家取蔽货，策后来仙发展挂到一帜些夫丹妻店落的批临发与盐小额惧代理庭，再禾到9税0年概代初底上升榴到大含户代块理制蛮，直慰至9部0年雾代末誉各厂究家自时建渠华道，耕再到年20金00台年后杂，代维理商脉强大蜘后采享取的印职业破化代塘理制街，发着展到楼现在缘大型瑞连锁苦专业善家电窝卖场肝的产贸生。装可以哗说家有电业待的渠益道模兄式，氧随着纱市场碧的变捷化，评其变羊革一雄直没旅有停抽止过录。家甲电渠顷道时膀刻都号充满迫着变志数，净可见券其在脱家电哑企业忆的重岗要性刘，因筑为每嘴个厂浓家都欧在不尚同的遇渠道辆模式恢中寻岗找利永于自持己的上渠道煮模式坦。糠体创维说集团找创建酿营销半渠道友，是光基于赌当时征家电笑行业碑的整徒体环羊境和展创维屠自身弹所拥阁有的笔资源甲优势芳以及剧战略娃发展馅需要才，目绞的是届摆脱茧对市声场失岂控的驱危险副，进县而引隔导控恶制市石场，峡把主杠动权耽掌握碌在自但己手化里，粉创维们的营占销渠畅道在咐创维扫的快糠速发贵展过伶程中深发挥晨了巨己大的行作用捏。当英时流切通领挑域存顺在着薯大量沈的问州题:革传统临国营萍商业扭销售避主渠鸡道日宾渐没李落，刃而新肠兴的押民营乐流通享渠道里在规签模和琴营销挥上都允处于京弱势粗，这泻就使晃得创葛维不狐得不轻在建尊立营愈销渠康道时悠考虑听更加缓周到汤，从昆而大珍大延腰伸了赞渠道窝的功铺能与该价值疮，赋猫予更舅多的禁营销姜内涵用。当响前我躁国整歪个社扑会分惊工体梦系还轰处于优发育畜期，健社会画信用挤体系活也有历待完炎善。蛮因此狗，企寺业在罩信息喷收集怜、信耽用评狗价、悬市场醋研究弯和服尘务等油方面娃往往念要更屯多地赛依赖块企业锻自身段的力更量，第这就芒使得慨企业臣营销瓶渠道蚊的功竭能被童大大毙强化膜。在昌企业撞成长童初期厉，渠孕道建酷设是帽必须惜首先乡要考雕虑的杜环节刘，也寻是生唇存和鲁发展镰的关续键环恭节。荐暴2代．创羽维家黑电渠跑道网怨络的版快速截发展扁风由守于以揉往家逢电企寿业采黑用大铜区域京、大呈片区君代销早商体汪制，丢建立完起典花型的牛金字推塔式丙经销袖体系蒸，在趴这些跟大区鸟域代符销商众的发继展不奏能与床企业劫预期适发展贪计划沈同步泊，滞兔后于兽企业牺发展盼要求不时，峡就会译形成页制约喇力量宝。创汁维集碑团在除经过岩多年服的实踢践与麻总结粱中了伙解到瑞，在富家电推领域辉要抓遗住市足场最害重要菜的就兰是树隙立自讲己的涌品牌卷和培凡养自惰己的哀销售理渠道羊。创揪维集核团在更采用亭第一虚种渠延道模谊式之漠后，躺又在善此基季础上津进行场创新房，加帆深了惑对渠层道的吨控制嫁和指录引，掌设立助了大积量分您公司答和办溉事处踢，对另产品土的流普量、金流速毫和流箩向进电行控回制。文19蕉94回年，四创维夏集团走开始逐分区看域建角立自泼己的榨销售掀系统吊，入淋驻深炉圳，窜然后抛又参员照上贼深圳近总公裳司的疾模式米，在祥北京雁、南惕京、筹武汉适等其荣他城立市建植立分南公司毯。1耗99酱8年讲，创毕维集牵团提乒出了区渠道巴管理自，并吼身体福力行响，将般分公啄司、燕办事重处开间到了咬二、饼三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