国际大酒店营销方案

金鼎国际大酒店2002营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。式2、欣竞争乳形势茄会相滔当激标烈，眼“慢僧多倡粥少持”赛的现遮象不沸会有祝明显逢改善稀，削浑价竞款争仍魂会持筒续。腊馆3、非今年晓与本逗店竞成争团兼队市瞧场的廉酒店盆有：抗鸿运寿大酒奇店、芳海外齐大酒周店、牺海口土宾馆呜、海获景湾昏大酒划店、担长销昇皮酒店精、宇勇海大堤酒店驻、海毫润酒亲店、专金融舰大厦改、黄渔金、违万华桂、南稍天、蝴汇通重、五伪洲、屋泰华龄、奥奔斯罗烈克等借。轰4、诞与本扣店竞拼争散愧客市义场的幅有：衫泰华踩、海亭景湾车大酒访店、好长影昇县酒店桂、海件外、馆海口五宾馆厨、金俊融、闯鸿运循、奥透斯罗滤克、会万华辣、南掩天、青豪富拔等。菠留5、廉预测未：新馋酒店仰相继骂开业驻团队匙竞争价更加泪激烈耗；散缸客市挡场仍扔保持振平衡役；会丙议市挣场潜根力很枯大。饶冲二、辆竞争伟优、刻劣势种1、荡三星抬级酒愿店地嗓理位塑置好咏。催2、陪老三抹星酒丘店知弟名度封高、苹客房糟品种渡全。券秆3、犁量餐饮永、会牵务设睁施全随。拦4、上术四周内高星皮级酒因店包黄围、乖设施唯设备岔虽翻签新，层但与皮周围犁酒店姜相比认还是候有差能距。洞族第三跟章仍市立场定梨位产作为污市内吐中档买旅游递商务絮型酒是店，额充分附发挥纱酒店键地理践位置看优势坐，餐于饮、览会务头设施店优势谁，瞄旅准中盖层次缴消费撤群体欣：（己1）险国内比标准照团队扣。（跪2）玻境外湖旅游浩团队朋。（脉3）闭中档珠的的正商务束散客茶。（站4）混各型投会议梁。机一、饿客源欢市场要分为绩：刚（1捎）团朽队蔬--摆--慈--呈-本充省旅印行社箭及岛寒外旅椒行社籍（北万京、两上海遗、广忠东、禁东南拜亚、节日、愧韩等级）示（2哑）散僻客甘--脉--阁--歉-首三先海收口及华周边近地区器，再续岛外耐北京闯、上磨海、帽广州绳等大杏城市筐的商粱务公关司。炊支（3终）会牛议-耳--欠--根--签政府贯各职六能部怠门、叙驻琼帐企、贼事业想机构滴及岛丈内外勿各商坚务公鹅司尊二、螺销售且季节拣划分答毁1、性纹旺脖季：坏1、房2、利3、扰4、恐5、对10楼、1弹1、并12捎月份斥(其扛中黄膊金周汤月份侵：1倒0、降2、酷5，塑三个爪月)叉熟2、韵藏抢帐馅淘悔平季漆：7席、8是月份郊栽3、冷谱虹科堪叙感淡季忆：6舅、9装月份据禽三、讨旅行励社分墙类碑1、同按团尤量大比小分咳成A凑、B牢、C倒三类赶更a类笑：省宇中旅粘、海喊王、润风之咱旅、仿民间菠、山晓海国掉旅、叠金图疲旅行详社、太事达扒国旅许、扬药帆、沿山海酸、港神澳国坊旅、垄观光岸、悠乖闲、肤航空愈假日岁、南懂山锦煮江、膝金椰拣风、岸海航侧商务肚、等听。李b类课：神销州旅归行社购、省高职旅故、市康职旅缓、天抖之涯遗、雁暴南飞捐、国息航、艳春秋州、东本方假狂期、进天马胡国旅售、神斩州、颈明珠眠国旅胞、华赞能旅伐行社厌等。狐猫c类旨：其脆它。哥厉*按坐不同鸦分类堆制定虾不同串旅行逼社团迁队价霞格饲（1周）棉块稳互定A歌类客邀户，射逐步披提高冒A类荡价格酿。车（2只）宫冈大然力发在展B发类、仔C类赏客户艰，扩乘大B差、C验类比浸例。肤苗2、狂境外甩团旅侧行社葛：侮（1晃）板椒香谢港市岭场：妈港中惧旅、阔中航标假期牛、康价辉假于期、傲关键惹旅游题。持地接爱社：惠港澳蝶国旅争、海陷王国财旅、碰山海鸽国旅必尺（2怨）朴涌马来迈西亚撑东南恢亚市惠场帖地接绣社：寒天马铃国际持吧（3澡）堤摘新刺加坡艘：山嘴海国损旅例（4车）韩奥国市敬场-悟--习--苍--烛-热谅带浪洪漫度哈假之约旅牺地接锣社：榜京润吧国旅得悔3、蹦确定煤重点领合作茂的旅更行社客：聪省中盖旅、竭事达泛、东歼方假睡期、矩神州劲、扬姜帆、浙省职洗旅、秆华能馅、山由海、心港澳拥国旅离、海附王、毯明珠雁、观害光、刻悠闲科、航滔空假乞日、竖南山宗锦江订、风晋之旅忙、金瓶椰风也、民反间、湿海航蛇商务库、国灾航风岩情等艰。蒸第四谈章派不同脸季节亡营销揉策略撕壶在本喇章节义中根梨据淡巷旺季谎不同熟月份售、各杆黄金窃周制泰定了卵不同容的价蹲格，咬月日娘团队兰、散航客比抖例，慰每天假营业扬收入缓，月红度完励成任招务及滋各月林份工济作重迈点。牵务1、裤抵亮德珠皮旺无季：汽1、世2、阴3、筒4、防5、温10础、1值1、导12消月份它窝★独20乞02支年1拢月（笋31诱天）文3月宅（3阁1天跳）、电4月乖（3答0天缠）、蜻20识01庙年1睛1月毫（3炮0纠天）疤、1况2月级（3砍1天次）：判私A、杨每天谦团队余与散蔽客预鉴定比亚例：医6:亏4，迁牲B、益房价鞋：团素队价慰：1册10袄元/拆间，减散平粪均价叉：1排80梢元/源间悲C、卷月平飞均开军房率泪：9险0%旷即1体61苗间/武日阔D、奉每日共收入允：团命队：常96惠66饭元，涉散客惜：1属09知48悦元穷E、锣五个打月总装（1牢53井天）润收入恼：3筐15渔.3具94巡2万费元，屋月平决均：悔63师.0按78荣8万舒元捆F、鼠各月厚工作呼重点腥：盏20槐02关年1番月份酱：鸟1、广加强茫对春旱节市肆场调溉查，浊制定彻春节穴促销辈方案珍和春俊节团亏、散败预订样。堪2、栽加强绕会务燥促销歪。漆丰旷3瓣、加娇强商沸务促斑销和俱协议奴签订歉。趋4、疼加强探婚宴图促销典。劳20孝02内年3程月份舍：茶1、诞观朝座硬巷嫌加强烟会务城、商反务客测人促给销。污虹2、塔梯扁喝器班糖加强动婚宴夏促销丸。伶3、冲拿更趣伟藏裹“援五一恨”姨黄金沟周-莫--好--歪--攀-客声房销派售3闸月中占下旬地完成悠促销园及接策待方娃案。贴资20始02里年4竖月份尊：飞1、芹筹喉匙狱世驰加强瓜会务乐、商题务客蚕人促塔销。概举2、顶葵替搁伶该亩加强闹婚宴酸促销权。铅3、山予旺弃询常茅加强威对五许一节般市场饿调查梅，制过定五桐一节穴促销传方案贿和五启一节查团、扔散预江订。拣箩4、墨叨期弟驼像旅制定葱“瓶母亲匆节折”乘活动死方案障并促葛销；怜母亲呆节-藏--鸟--碌-以杀“脾献给农母亲艰的爱枣”乏为主纵题进蚁行餐遵、房侮组合奋销售节。范（五怜月第概二个对星期丰天）挨姨20怕01坛年1周1月患、1车2月笨份：漆岭1、弃加强略对春灯节市观场调白查。阵讨2、浮加强户会务秩促销您。轻3、旗加强言商务贴促销密和协景议签盯订。赖掉4、肾加强竿婚宴矛促销择。猪其中炉黄金屑周月耗份：数10斜、2勤、5魄，三窗个月纽阳各黄伸金周玩及月尘收入雕：歌*2梳00皆1年鸡10运月（队31沾天）蒜:撑编A致“叶十一劫”趟黄金饮周：奴全部扭七天言狱1）要2、驼3、仙4、件5日愈，团楚队:奏散客垮=6店：4侵，凭房价尖：团春：1唱60省元/疫间，旋散：子28杂0元乘/间奥彩开房沈率：椅95俘%即恶17凡0间虫/日屡动每日源收入亮：团瓣：1狱63随20概元，稀散：穷19爸04烛0元亦周2）序1、弦6日证，屋团:亚散=晚7:件3，季房价祸：团限：1浓20乐元/乌间，读散：外22米0元山/间暖鸣开房担率：玻90禁%即冶16跃1间喂/日的榜每日境收入稿：团惰：1信35元24洲元，农散：昨10千62糖6元肉校3）抖7日库，团届队:灵散客惨=7控:3某欧房价宵：团拆：1悉00后元/拔间（施含双芝早）犁，散生：1厚60环元/掀间推开房徒率：亦80疗%即视14盈3间骡/日萝档每日墓收入泡：团风：1黄00赛10岭元，狡散：直68圈64途元末4）续黄金需周收亭入：慌20难.6麻7万走元饥B光当月罩余下那24添日收随入：起吼49疼.4奴73枝6眼万元义，叔预定换比例再：团哨：散引=6滨:4紧迹房价保：团仁队价讨：1尸00积元/挣间，率散平碍均价屠：1谷70港元/池间赏开房伸率：械90眠%即宏16膨1间氧/日召肿每日束收入倒：团尊：9债66响6元笨，散炼：1搬09播48闯元链C、滤本月吨总收挨入：毒70妄.1跟43沸6万奔元斧D、舌本月准工作添重点踪：筹1、下勇表珍土搭蜘加强繁会议蹈促销般。让2、先海龄府棋羡秀加强回婚宴苍促销泽。竿3、代团辅纷垮渡胡加强晴商务肾促销银和协觉议签姐订。两烟4、六采绕惊迹苍皇同餐堪饮部妻拟定色圣诞默节促旁销方乐案。到圣诞木节-诉--愚-圣搏诞大区餐。蕉10杏月上摄旬餐嫌饮部颂、崖销售损部完耗成制假作圣献诞菜剖单、虾广告岂宣传私促销帜及抽弯奖游西戏设帖计方针案及扬环境匙布置病方案客，各暗项工妈作逐续步开允展。叮始5、服佛兰喊亚幅尾春节揉--锤--冈--谷--环客衔房、纳家宴压或年行夜饭劲--桂--遗--差-功元宵渐节-捎--遭--妇--袄-情瓜人节宽子（1卸）伙独餐历饮部省10双月下受旬完牲成制饱作方著案。碗赌（2营）愧节销椅售部傲、餐字饮部司10浪月下疼旬完国成广忍告宣筋传促单销方衬案及快环境忠布置匙方案含，由坊于春甩节、她元宵泡节、六情人考节时墨间相庙近，忆可贯渐穿起齿来。百劣*2光00券2年厉2月丑份(聪本月凉只有酬28神天)汉：理A护春节肌黄金殊周：被全部马七天杯桨1）梅2、科3、家4、妄5日转，团必:散造=5产:5雀书房价炊：团娘：1燥80剂元/笨间，址散：乌28壮0元莲/间赖倘开房丰率：伪98剧%即干17奋5间材/日泥约每日凯收入屠：团梅：1田57悟50牧元，汁散：殊24刃50奖0元赢阻2）扣1、白6日糊，舒团:麦散=刷6:针4，同飞房价能：团礼：1彻50撤元/牢间，值散：储22便0元恩/间岔堆开房厉率：霜92疏%即幼16啦5间照/日离晨每日齐收入成：团锐：1乒48蔑50阴元，纷散：李14虚52逢0元架贴3）揉施7日摘，团偶:散武=7源:3左泰4）泊意房价游：团咏：1妙00误元/免间（艳含双垄早）甲，散哥：1牌60唱元/卡间页开房虚率：俯80灯%即秆14匪3间剧/日坛每日抱收入约：团蹈：1骄00粗10撒元，薄散：魄68芝64迈元畜4）饿黄金德周收年入：皮23筝.6粥61钳4万样元察B棵当月丢余下松日收窃入：刚竞43茅.2请89短4万矿元(惹21追天)氧，崖预定脾比例闸：团议：散害=6基:4载，尺房价瞧：团抗队价赤：1故00摇元/悠间，喝散平纯均价舰：1水70包元/绕间遭开房河率：弃90仿%即格16肯1间座/日姜耗每日爪收入胡：团共：9系66袜6元喉，散心：1蹈09宾48渡元笑C、想本月俘总收悠入：粗66单.9欠50遮8万鹅元全D、台本月招工作救重点惑：封1、盒辉诚式撕龙杰加强遮会议宗促销脚。扩2、冰浸旬霸猪赵匠加强剑婚宴盏促销勿。矿3、吩东愈龄枝夹西加强暂“视三八宰节碎”特活动杨促销昨。僻*2拉00至2年备5月指份处（3径1天确）副A心五一旨黄金脱周，攀全部岂七天菌袭i>冶2、麦3、脱4、爽5日寨，团哨:散燥=6栏：4先，俱房价赛：团鸟：1筹50艰元/绢间，亦散：汇26核0元宴/间拿笼开房酿率：肚90回%即避16棍1间技/日龙以每日畜收入纳：团显：1源44沸90决元，挎散：平16值74萝4元冤雄ⅱ倒>1驰、6吵日，目团归:散对=7龙:3裕，房耕价：显团：怨12蓄0元着/间思，散款：2渔20傲元/旬间虫开房根率：个90川%即秧16牲1间短/日姓律每日叉收入牵：团兵：1挤35罩24南元，捡散：踏10董62越6元蜻窃ⅲ嫂>7宁日，时团:泄散=泻7:波3谜房价章：团欢：1掩10吼元/坝间（疯含双携早）菠，散仰：1主60岸元/蝴间倘开房希率：钳80梢%即淘14漆3间烈/日触胞每日串收入炒：团习：1往10边11江元，植散：番68狼64束元来iv户>黄市金周兄收入唉：1舒9.椒11翁11残万元件赚B晋当月顺余下误日2宽4天盼收入集：4敌9.伴47猜36忆万替元，脆抚预定叙比例牺：团贞：散对=6鹅:4皂，房怀价：挽团队械价：织10登0元阵/间至，散粒平均食价：径17库0元猪/间衔绘开房侵率：蜡90方%即趁16碰1间钱/日彼挨每日块收入穿：团火：9群66宫6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