Emoion砝码作用销售

Emotion砝码作用销售上Emotion无处不在人都离不开五谷杂粮，七情六欲，无论工作还是学习，我们都用心来感受生活……赵：前些天，我从电视里听到一个革命老首长讲了段话，他说年轻的时候对孩子管得太严，就知道学习。后来毕业后才发现，书本上学的东西都用不上，对人真正最重要的不是智商，而是情商，其次还有与人沟通的能力。甚至他还提到，世界上最难处理的问题是男女关系……从一个老革命嘴里听到这样的东西，实在让我特别surprise。仔细想想，以上所有他谈过的东西其实都是Emotion的问题。赵：Emotion翻译成情感有点不太准，它涵盖的东西应该更多。孙：对！这就是我喜欢用英文的原因。赵：这里也应该有情绪化的因素。杜：可以理解成感性因素。Emotion影响用户选择抵制冲动消费？只要你兜里有银子，就无法抵制……赵：感性因素在零售市场可能表现得更多一些。赵：我曾经在Intel做过一段时间，我觉得Intel提倡的marketingdriver实际上就是把人的思想往感性方面引导。比如，IntelInside这个概念，给人们的感觉IntelInside就是整个行业的标语，这个Emotion的作用在组装机市场中表现得更明显。比如，我们在选择CPU的时候一定面对选择AMD还是Intel，但是市场上所有Sales都会推荐Intel。就拿我来说，以前好几次组装机器，无论之前做过多么逻辑的分析，比如考虑到我的需求只是上网，做文字处理等等，没必要非得多花20％的钱买Intel。但是不管之前多么理性，一到了市场上大家一聊，就会被Emotion影响，转而买了Intel，几次都是这样。问题就在于，IntelInside已经被植入人心了。孙：用户在采购的时候都会被Emotion控制。可能因为一个讨人喜欢的Sales，你买回来一个非主流厂商出品的。又可能像老赵说的，听到Intel当当当的那一声音乐，之前再理性的计划也都抛到脑后了。赵：哈哈，就是当当当的那声音乐，这20％的钱又没省下来。理智有时会被情感左右决定任何事的时候，我们都逃不开理智与情感的选择，而最终获胜的更多是情感……孙：我更愿意举一个装修的例子，装修本身就是一个项目。比如一对夫妻，都是特别逻辑的人，在装修之前会写很详细的装修要求，包括装修队、收费情况、已经做过的案例，甚至细致到他们的装修工具，然后给各地的装修队打分，从5分到1分。看来是很逻辑的过程，可是打分的时候，还是逃不开Emotion的影响。比如非常喜欢某个装修人员，或者就是信赖某队的装修工具，在打分的时候自然就不会细致地考虑到评分标准，还是会凭印象下笔。柿杜：您实际刻上，刑交易撞的过暮程是套对自狼己的倾东西狭的一耳个估膏价。日任何竟交易舒都有恶一个抽估值港的问渗题，桥而这乏个估划值的屑过程密不是绩10部0％服理性仅的。渐因为循很多安东西亮是很玉难量贷化的誉，比郊如说猛打分蛋，比剂如说穿定价饺，或假者说榨不同臂的品丝牌到线底值滚多少予钱，评其实伟这些系过程必完全不是人讯来估超价。帜包括母某某臣权威跟公司奇发布柏某个礼品牌尚值5济00信0万园，到罗底怎精么值景完全台是人族在估毙价，寨消费期者认营不认筝也是追自己雄的一稠个估症价，螺这里隔一定岂有主处观因昌素存菌在。维而这陕个主驻观因虚素很饶大程背度上尚是E枪mo拣ti戒on浓的，该有的辜人就才是认去准一愈个品缝牌，垫就是告喜欢留，谁遗也拦裂不住染。或戏者有打人就狸是看党这个杆品牌排别扭散，怎表么着腥都别影扭，弃就像男心里组长个然疙瘩野似的骆。捡赵：吗实际挂上，艳一件暑事总鲜有一娱个方葛面是拣对的败，用谊在你何身上屑对的吧时候波，用南在他歌身上勉可能今就错龟了。尖杜：遥对，渗其实卸任何公东西吉都有守好的邪和坏狂的一训面，麻你要泰是从肠好的巴方面清来看猴，他惯就是极好，坏这就酬是情揭人眼睛里出租西施绢。你寺要是射看他糊别扭股，那锋就算汇是较靠上劲纺了。虏所以硬有时迁候人岩不自钩觉的胸用情碌感去据选择半东西与，为雕什么捆人的烟观点怒不同忽，就满是我外选择图了这勺个东尤西好统的一防方面蜓去看君，你别选择医这个丝东西蔑坏的锐一方究面去早看，吹情感域上喜采欢不吉喜欢容造成踪我主富观上许说你骑好还你是不期好。末某些赶情感伞因素赖被激慕发的还时候恢人就欺会变捧得非飘常不具客观资，当梅然有哄的时巷候是奴被激观发了堵，有狐的时再候激厘发不全了。屠另外猜人的衔心境膜变化脑是很逝大的隔，有阴的人调心情曾好的肆时候耽愿意厦消费亭，有句的人倡心情宰特坏遣时候桨愿意昨消费辰。所束以E写mo黎ti薄on奏也和堤人的疑心境患有关柔，和辟历史世积累吧的东疏西有广关。权技巧鬼遭遇朽Em互ot坐io屡n便伪一文黎不值习愈当一平个木折匠跑屑到鲁孔班面段前搬今弄大肝斧的叫时候乘，应怖该想羞到自樱己其慎实处似境危同险…续…防孙：棵我本屯人是锤Sa佛le扫s出沿身，狠总当摆乙方闹搞别骂人，业当甲排方的勒时候耽很少嫩，做过Ac毫co孟un硬t就缠更少悠了，拉我使纯用更爪多的疤Em质ot揪io撑n都没是在镇搞客伶户。掉比如荒在A谢pp乡le华讲课戏的时足候，替Sa袖le眯s听集了之悟后恍尸然大潜悟，哥拍案夜而起互说：竖“我饼们原孝来不虾是在迫卖产否品，仍我们赔应该访是搞只人啊狱！”型所以付我和已Sa介le卖s谈稀的时鹅候，惕我上棉去就洁先说笼：“谜咱们去都是揉朋友年，谈透什么剧事都拢实实视在在慎。”显但是麦就在乎这个老特别疯危险室的时冻候，华有人乱还是财会不岩自觉经地使驼用技垒巧，落后来峰遭到揭我严丢厉的挠打击抛。后左来我蚀分析或，是遣我的晶自尊鸟心作范怪，啦你和赚我这扒个老女选手佣玩小阁技巧芽，有何点不抓拿我梦当人惠了。落赵：顽类似汉的东套西都德是一注样的努，不识光是功自尊和心，发有时扶候也终可能座是人献看透骆现象均，看凡到本凉质的唱时候涉对事淡情产币生抵色触情状绪。奋比如狐装修赌，假嫌如有衫销售苦给你司讲技搁巧，揭我的大直观讨感觉映他们阴根本耐不属虏于很很su背pp曾er偿的S验al看es与，所茶以他舌们讲响的技圾巧听蜓起来兆很糟片烂，在他和棍你讲陶的时莲候你辈会觉驾得他绳做销稀售怎斑么做漠成这丘个样敞子啊雪。宇孙：旨Sa棕le窜s最致容易喝被人敲看穿珠技巧敌是表蝇现在条提问铲上。蛮比如庄，传盾统的斯Op观en句in古g评Sk且il粱l提妙到，稠见面钻的时借候先伴寒暄艳一下月，别险见面栋就开沿门见晶山。雾开场湿的时霞候，里不要球去o迈bj研ec倦ti哥on希h因an柴dl赶in休g，震就是概说不选是要决去处战理反科对意便见，润而是天要自延己先友给自疤己一章巴掌伴。比娃如，年如果蜂是我可，讲督课的闲时候鞠我首再先说牧：“余CE受S确珠实是耕老外辈的课廊，不舞怎么耐适合聚中国朽国情贤。”迷这样丝自嘲妈一下组，让总大家库都放旦松心摆态。德但接具着我狮会说幻：“悬不过支我讲治的课拆里还农有我秧的东狮西。票”然狡后说虽这些懒东西菠很适秤合你嚼，再搁接下换来，狭还没蹈等我蚀说，举大家桂就都赴知道怀了，摩“你星接着术一定授是要舍举个燃例子俩吧？造”结肯果就靠是这爆样，绝人家松又说知：“园别说誓了，凝你下故一步崭就该量说对傲我好叼是吧预！”侵这样找用户害把你予的思齿路一逝下堵眼死了省，你丑当时谷就傻罗了。鼠杜：钱我碰瓦巧刚衡刚遇退到这充样的挠事。棋有个炒Sa背le火s为太了做限项目菠，千荡辛万捆苦找直到我逮，请兆我吃床饭，列我也粱答应嘱了。沿他第减一句坝说的递是，崖“我秧们最导近试疫验测芹试都被很好靠，向探您汇虹报一槽下。债”我淹立刻浊就说萌：“规是，岭事情险进展沿的很峰顺利认，我邮们还甲要接络着看惕后续沙情况钢，现纤在先苗点菜都！”兄让我缴一句轿话就穷给搁梨那了压，不冬许你越说话王。对砖方想留了半咬天又赛说别洗的，页又让史我堵币住了浸。一哈个半战小时胃饭桌斤上，饰对方招一开胞口就凯被我裕挡上圈，都箭快吃觉完了勒，他层什么挺都没颂说上夕，脸叫色都袭变了惠。露赵：鄙实际窜上我桌也不和认为撤这个娇Sa塔le作s说浓的不供对。帜孙：泼这是交快速威磨合殊。丝赵：各不过朴，一包进门矛就被维人彻移底封叹杀了煤，我愉认为痰还是真这个浮Sa械le给s没集有准尤备好哨。就察是说盟，S火al舌es校是有句备而史来的舰，但葛用户糟也是缝有备断而来款的。己简单些地说佩这是谋设计袍话题战的问岔题，曾复杂辉点就乌是做旨好C疲om洞mu警ni扎on欣的问闷题。螺塑与客察户沟宿通

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