如何成功促销自己

促销人员培训促销艺术篇：成功促销自己专题一：促销是什么|什么是促销什么是促销呢？促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品；另一方面是帮助消费者满足需求。例如，顾客的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求。因此，促销的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，你能够找出商品所能提供的特殊利益，帮助满足顾客的特殊需求。我们告诉了你，促销是什么，我们也要告诉你，促销不是什么。促销不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？促销不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。促销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是促销的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？促销不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？促销不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。你了解促销是什么后，下一个课程我们将说明促销的过程以及你该学习的销售技巧。经过了这次培训，你可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书，那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下你自己吧。你信仰什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人，比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？通过阅读上述段落，你对促销的认识至少会与以前有一些不同吧。现在，即使没有将促销的事实摆出，你的认识已经改变了很多。好的促销不是强有力销售，而是帮助消费者满足需要。广告就是促销指暂你知踪道广造播和共电视绑商业先广告吉是在决向你欠销售豆商品瞒，但凤是你慢可能圣没有讽意识瓶到广亮告运立动对擦你的裹深刻亩影响现。比汽如，夹你可躁能不萍喝可帅口可雪乐，桃但叉是，漏我打男赌你手听到筑广告狸的音档乐响烛起，俘你子就能廊跟着芝哼唱拨出来绵，或宣者伴到随音胡乐你陕能紧在脑外海中奸浮现索出耗盟资百习万美止元的估在黄录金时宣段播作出的爹电视逝广告像画面串。抓即弊使你舞不爱推喝可样口可党乐，毙如果焦别人抚请你党顺路杆帮他界买听川可口捏可乐迎，你盏将用贿多长当时间畜在货炎架上锹找到臣可口恩可乐燃？肯添定不轿会花弄很长顿时间量。为巨什么鞋？部全分原批因可精能是湖在大叛多数抬超级首市场督，可而口可赚乐的莲货架炎位置懂都很晨显著良。但霞是，鄙你之将所以鱼能迅大速找懒到可蔽口可悼乐，孙更重丹要的拼是你钉清楚技地相知道毫可口疤可乐郊的外秘包装捞是什竭么样揪子。瓣逢尼煎碌诸我境们已捷经习户惯于孔生活千在商铃品信霸息的篮氛围街中，肯而且精我们盗努力管去回伯避这吹些信骑息的弊影响脚。我看们调疫整心浮态去条剔除图不得需要费的信忽息，袖只注愿意对较我们餐有特瓦定利婆益洋的广作告。无晕设想揉你只侧是随哑意地里瞥了饼一眼屈一家旬管道挽修理垦公司遍的令奏人心李跳停嫂止的驼硕大旺路牌蚁广告姐，可叼能就功会不苗加怀影疑地夕认为触这家识管道因的修俗理服蝇务是策全城键最好幼的服姑务。短通过纲制作果比实粮际大殖得多沈的路笋牌广烈告，酒这家燥管道咏修理掀公司袖希望牲你在受需要尺管道弊修理倚的时先候能排记起程他。蛛即使直你从踏来没剥有需伙要过维管道蓬修理必工，东你是仿不是熔也对村他有胞一定管的熟值悉感殿？可具能会薄的。忌弃所以峡当你雾需要蛾管道沃修理为工时书，会猛发生如什么苗呢？自你也寺许并挎没有等立刻碰想起课他。袋一旦滴自来肿水管助道出碗了故粱障，柳你不岸得不何关掉赚自来恭水龙休头，登思忖雕着还宽要多耳长时匠间才萍能恢哀复正有常时业，你攻的第五一反愁应就蚊是翻垃看黄锄页电胆话非簿，匀在管春道修乱理服版务项茂下寻埋找。顺如果伙这德家公瓣司对跌他的倚生意撑认真用，电驴话簿演上就诸会计出现口他的割另一蚀则广肌告或跳者至去少是步一个魔完名录珍。一屋旦你形发现槐他的辆广告北或者纯名录旺时，丽你会迹感到番熟悉塞和舒鞠服，俭在进唐行下努一个捕选择格之前版就会卡给他食打电研话。贯如果毯忙的另胜一端株接受悄了你沫的请弱求，搅广告尽的促束销目怠的达嚼到，黑于是肠销售艳就发乳生了翼。殊您是慌走动午的广善告叹你意保识到典你自栋己本塞身也勿是厂繁商广悲告计狱划的难一部抄分么咱？饼|展仅示广谋告不切仅仅于是指玻标志潮、彩忽旗和谢路牌哈广告今，还棕包括接你和拘你的盏服饰秩、帽声子等侦。当藏你在吗促销慧工作腾的时闲候，东千万段不要沸认为歇这只则是一扛分工败作，答你是脉公司轧产品筒广告风的一壶部分均，消栏费者径通过妇你的怒言行匙举止卵，一初举一冶动，壮来了择解公貌司。灰你所酒作的州一切扫都密市切关软系怕到公珠司的倍形象醒。你适就是舍公司座走动美的广甩告母，广葡告水拨平的箱好与尸坏全岗掌握晨在你役自己泻手里保。为专题擦二：浇促销循技能纳能为原您做卵什么眠攀促销抖技能绝对于留你，威是非省常重割要的它，在堤你所岔选择桂的工电作领炕域，末促销饲技能暗能成奋就你依，也连能毁者了你厚。在泥职位型提升问、获象得理姿想工苗作、厚得到怀梦中芝情人领的过久程中峰，是更否具小备良走好的河促销隐技能斧将会么产生巡极大捧不同歌。戴促销尝自己雁，谋瓦取理吗想职喊位并如果固你希栋望成妹为成阁功的曾职业蜜销售艇人，洒那么性你需上要一裁个高愁的起赤点，盆那就债是把喉自己赔销售尿给企邀业。朴陡们现代闹社会闭是一略个完步全竞对争的须社会蜓。同奴样一英个人圆，具般有同熟样的勾专业闸能力巨，但均是起标点不副一样题，结躲局的低差消别就辜非常况大。汁如果四你打佛算在腰这个愚职业哥上弄有所危收获袜，你定就必坝须慎候重考甩虑你队的起蒸点息。收大裙家都周能够球看到牛，像厌丰田时、松构下、创IB别M、紧3M振、雅想芳等薯等这婶些企代业，绪他们利的促晌销人祝员在袭进入岭这些筋公司配之前跳，和啊其他伙人并冤没有评什么册区别赔，然料而为围什么象这些摆人能盈够比资较容恨易获衬得成班功呢圈？舟研首先行，这薪些企如业在阳长期素的发牙展过降程中踩，积算累了眉一套仓适合能社会酬发展锯的运喊作模陡式，敬在这华个模德式里似，不魂仅可脚以取校得好套的业焰绩，准同时醋还能滋持续叙保持弓它非逆凡的嘱创新径能力励。筹币其次漫，这疼些企概业的盟自我毅发展瓦能力经特别顶突出魔。一胁个新骄的员秩工一饱进入浆这个节集体裳就将泻受到诵严格丘的训赞练，墙而且睁这些使训练武是他今们凝愧聚多滥年经暗验的杀精华占，贴经训拾练合袍格后上方能族有资芽格成习为一蜡线的株促淘销人脸员。竞钱仪再次碌，在搭这些痒企业荐，你朵的收鉴入水碎平、城选拔粥任用归等人册事行矮为上文有它租的独兰到之伟处。册你不急必担贝心你涨的能惊力没凑有回砖报，仗也不肆用过稳分担呢心你诊的职萝务是槐否能软够提省升。咱多像败这样获的企替业并惹不是气非常荒多，蝶甚至风是比害较少榆，判梳断一昆个企券业是谋否适看合你艰的发吹展并卫不完肠全考侄虑上紧述因港素，艰作为渡一个哈准备越在营咏销上裹有所依成就推的人翅，就洋应该层用营蛇销的据思路比来看构待你往所面丑临的允选择业。漏对秋一个绪促销象人员挽来说刷，判鸦断一缎个企本业是悬否真脱正优缠秀主醒要是幸看它云的发彩展能割力。凳如果劲企业腐和员宫工能嫁够同朴时进化步，雄并且晨能够乞给予何员工挂适当鲜的机呜会，堆我认剩为就漏值得看你在屠这里秃一显宪身手喊。熟在我伪们的毫同行烂中，雀佼佼塌者到碗处都组是，气我们蒜不担烦心没嚼有好窄的机钉会，化我们闸需要孤的是搭把握宁机会袋的能凳力。昼糠翼2、糊要成浆为一序名成双功的芝促销桃人员悲，必栗须经蓬过以扁下三暴个步滚骤：水鹅第一找步：心促销猛自己吨——偶把自灶己销息售给尾一家布优秀愉的企栗业化一、株能欺够提绪供更苏适合五顾客得的产架品挠公二愈、门能符够提鸭供促共销人栋员铅展开滋业务殿的良结好机绸制。声第二流步：足经营置自己记——劳做优脆秀的弓促销库人员咸无论盗多么荡辛苦香劳累唐，促副销人迈员如袖果不艳能够偏把产姐品卖填出去引，就何不是丙一个恰优秀肿的促松销人数员。涝顾客于不买剂账，啄对手冻的促较销人维员却抵能让仅产品义畅销粉，相套比就就成了尸弱者砌，就杀不是库优秀猴的促撤销人泪员。论优暖秀的风促销内人员浅具有尤使顾谜客满葡意的益技钢巧。任第三子步：势提升挑自己扶——亿做成浴功的凤促销令人员搭络优秀节不等初于成护功。欠疾副惯闪托成功般的促慎销人顷员不电仅让龄顾客刻满意价，而泄且让静自己弄满意沙。端爹成功抬的促迫销人掉员具谦有让盈自己求满意歉的艺燕术。脾答不管雀你是脚否曾魄经从丑事过廉销售票工作宣，从楚现在僚开始椅，你涉的工膏作就呼是将眉你自炸己销舟售给馒一家起优秀卷的企榨业。债好了稳，我专们一难起上菊路吧仆！屈从现牧在开犹始，痕你是膜一名膏促销费人员器，你滑的工抓作就商是将种你的牲产品廊销售钟出去体。那仆么你慢到底拔销售灿什么龟呢？催你自卖己。映为了姻销售西你自搜己，精你必貌须知砌道如瓣何找壶到适鞋合你违的最深佳工羊作机槽会，别并知喘道怎志样表诉现自渗己，恋促成吊交易丽。这叨将是残你所革进行源的最农简单徐的促歇销。念有谁赴能比涨你更创深入眉地志了解霜你的猛天赋乔、你隙的能船力以点及你败的愿嘴望莲？没踪有，关只有胀你自草己！扇躺|专伴题三件：让嗓促销锄成为适您的挖爱好黑1、骑让工洪作成林为乐验趣肤你的霉个人脂乐趣葛不能富全是枯你的袋工作么，但检是你萄的工坛作一献定要群是你丸的爱胃好！淡京很均多人消都喜忘欢把普工作绒和个唯人乐压趣分割开。耻在某纲些情洪况下市，这摩是必内须的猜。比波如医剧生总荷不能阀全是功和患太者作恢朋友保吧？禾我们怖希望默在生箱活中传取得户平衡阁，更瓣好地错满足予自己独，但敞是工腔作和砌享受蹄不应观该互循相割观裂。愉到镇不过语，我屠们身用边的勾很多忌人都臭把工译作仅匠仅局程限在疏工作药的领觉域中败，把概工作科当成给是不影得已危而为桶之的苦事情蜓。君狸多数笛情况犹下，鉴把促扰销工陕作作椅为爱蒜好能沟极大逝地增户进你思从销愉售中犬所获宇得的找乐趣尊和满固足志。这挡是因坝为，箩你将桌不断幅学习率使销宁售更碌有刘趣更迷有利氧可图庸的新棒技能挪。学助习可洲以激着发花大脑夕，新辩知识窜给我编们带研来快怠乐和克体验前。一熔旦你治发现躁这点区，销凑售终鼓究会燥成为章你的立爱好室。你杀无需药再说俭服自锯己工讽作将余给你留带来押乐趣强，二链者结档合是定自然吧的，艺迟早赤会发撕生。掏寻你若是在怪什么接情况故下选济择做蝇促销甩人员芦的？授如果廉为了巩谋生似，你体从事萌了你夏不喜锐欢的货工作造，那涨么分谱析一苗下，序你为洪什么漠不喜枕欢你千现在校的工汇作？妥可能雁是因榨为你补不能错从中烂成长碰起来触，没赵有成店就感谅或者者没有延乐趣欲。这潮种感炉觉背胞后是费你在义这个决职业倦中的值能力泪。如足果你胶真的皱不擅盒长你阶的工劲作，朴工作缓中没约有乐园趣也乱就不题奇怪海了。缺技如果上你现较在是亮这样轮，你倾只有取两种柜选择寇：愁盼1．窄换工乞作，升做你头喜欢无做的杂事笨；免2冰．提改高业恋务能叉力，巴从中诸获扮得更饲多的掘快乐鄙。跳刚片开始察做业宿务是豆一件路很辛恰苦的炸事情欣，你写对行泄业不阻熟悉剑，对饭顾客誉消费厉习惯愁不了遣解，旨所有袭的一暮切都登需要莲你从何零开佛始。母你在爹终端偿，一仰天要耗和十屿几个里甚至蹄几十乒个潜网在顾抄客交喇谈，寸还要件忍受荐对方颤的抱炊怨协和粗买暴的训拒绝工，一悟个月骑下来习你的叮收入苍没有名丝毫佣增加葬。很码多想历从事利销售族工作敢的人府都因招为不洗能忍膏受开脉始时纲的辛饶苦而努转向伪别的午行业蜻。但先是，加销售文的神贯奇就贵在于何有人跟借助渡销售耀赚大王笔大饶笔的霉钱，岗他一印定石有你柿没有蛋掌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，因属为，寺你的纹工作活是透碧过你惑的产肥品知揭识给鱼消费轻者利吗益，男协助表消费蜂者解短决问居题。话因此惯，你铅必须将刻意杏地、仙主动薄地、与从更胁广泛晃的角摆度，叛专精牺你的王产品法知识侵。犁产品秧的价游值在股于它埋对消奖费者司提供拾的效款用，价因此依，专拾精产未品知科识不数是一浅个静面态的怪熟记码产品沾的规虏格与狐特性螺，而仇是一赤个动盈态的当过程饺，你洽要不序断地苗取得炭和产艳品相突关的伶各种蓬情报辫，你架从累址积的狱各种柄情报核中筛虽选出衫产品历对消齐费者霞的最色大效掩用，委能最恨合适碗地满自足狠消费地者的赠需求显。猾促骡销人惑员掌区握产顽品车信息围的主莫要渠浅道是息企业乌的相谈关部挨门和联同丈事、冶消费胜者。酸很少贵有促制销人咸员自碎己会任去分矿析产杂品，电试想珠一下类，你摧在产愈品分忙析上殊花了疑多少挂时间款？恐绘怕你便会说乡我对货我销刊售的疏产品置了如粮指掌或，没取有我顷不知绸道的歉地方正。可敬是为为什么盛许多悠有经辟验的摧促销辱人员很也同闲样会仓碰到熊消费丛者提他出的柿有关迟产品躺的问舍题却女回答刺不出铜来呢可？总劝不能绝每次俱碰到异问题角后告例诉消相费者袜等一途会儿坟，你艺先问悦问公倒司再佳回头讲跟消刚费者器讲吧增。白遗只有合详细勿了解极产品付，产线品蕴瞧含的箭价值参才能屯通过全你自渡己的何销售济技巧捧体现撞出来真。虹1、越产品躺的构档成戴颂构成炎产品们的几将个要爷素如必下：扛咱·浆物理厘特性猜，包载括材驰料、蜂质地请、规柿格、喜美感难、颜侧色和驰包装善。能·猛功能周。头·撞科技烛含量岗，产识品所裁采用顷的技允术特抚征。垫·炊销售绵价格混体系淋和结图算体捎系。就辱·厘产品治的系户列型辜号。有鲁砖分析贸产品仔的时狸候不袖要加够以任悉何感震情因洞素，技产品冷就是码产品罪，即割使是持不需悠要的病人，裤他同陈样会求承认门这个签产品弊的存很在。钳放这个同时候欠你需蹈要像括一个线专家狠一样横，详莲细了码解产棒品的情构成瞎，技歉术特祝征，靠目前垒的技校术水歼平在赵业界沫的地叼位等纲等。犁对专老业的咐促销毒人员睬来说厌，仔换细了琴解产记品的沉客观涂性是呆你发谷掘产宇品价届值的泊一个治基础蝴。当遇然你推不必苹明白就高深鸭的技李术理巩论，诞只要赖知道誉有这箩个理填论而宅且这伶个技旅术确学是在还业界泥是非肆常有裤竞争省力就婆行了伴，否娱则你铅可以软去当守专家队了。摩严概客观番了旨解你奖所销备售党的产井品是奴你在虹消费暖者面掠前表祝现自减信的披一个仰基础淋条件滔。壤该拨2、举产品票的价驱值取偏向拆产冤品的肠价值叮取向吹是指露产品芬能给杆使用届者所段带来宫的价喊值。掠构成仿产品诸使用匠价值模的几口个因呼素为妄：私壤1、垒品牌糕外品悦牌是邻确立借消费尺者购偏买决干策的饿重盲要因绢素，蹄在众轿多的境产品勤品牌挥中，卖你蝶销售球的产江品的昼品牌苹形象兽、市学场占鸣有率静是否仪处于孤有利循的地老位。倦评惭2、岭性能息价格尸比莲开通过躺产品去说明砍书的抗性能鼻参数圾可以捎确定筑产品桑的性源能，域性价甲比是充消费像者确轿定购族买的裙依据么。做3、柴服务赏啦服务拔不仅寺是售唉后服苦务，宰而且膊包括释整个管销售表过程旅中你逮给消仪费者究带来止的信晨心和街方卸便。护贴4、叠产品势的优痕点代毙优给点是止产专品在阁功效厉上（爷或者雨其它害方面趟）表饿现出挂的特事点。香臂6、悼产品桂的特午殊利垃益段特谎殊利律益是壁指产芳品能私满足惕消费码者本笋身特虑殊的咸要求剖。裳产唤品价脾值的崭综合叛取向同是消攀费者私产生贝购买雅行动督的动键机。狮不否响认消找费者不的购山买动画机都遇有不之同，辰真正逆影响提消费匪者购江买的召决定单因素导就是忧带给番消费淋者的互利益谣的价榜值取都向。岂只有描综合免价值常的某司一方敢面或叹多方获面能锄够满唇足消婚费者虽的需坐求，和消费久者才拢会购悼买你跑的产误品。喷复3、小产品越的竞常争差蜂异醋基份于一稼个基河本的白市场漂原则海，市皂场竞帖争的奉存在兽性，缎我们六可以手对同天类产捉品作制比较赖性分各析。您般把黑产品如分析玩做透涝，自你然你哑就了源解了轰消寇费者尤在选闷择产练品时看的诸挤多因鄙素，库这个册表葡你还铅可以颠根据控自己略所需方要掌峰握的断信息盼进普行删扇减，伞做到挖每一仰项分渣析都别有价油值，激能说寄明一絮定的纲问题当。找值出产气品可努能的狠利益茎点，匹在对纸消费固者做贿接触向后你淹就能星够找速到消利费者戏需求瓦的重逼心。惧直产品宏分析鄙是促朽销人略员长妥期进抽行的渔工作持，他塑不是耍企业渣一个脖部门增或渗者是墓其它蒙某个啊人的谈事情侄。也悬不可世能在贤短时污间做无出有予价值塞的产搏品分宋析代，只扶有在昆不断搭的寻腊找潜梢在消存费者既的过循程中榨，通洋过接置触和栽了解拒，你购才能川真正巧懂得倡你所赌销售这产品承的价载值取毁向，散你也俭会拥捐有更区多的孟消费居者。鞋新没有肾竞争席的产测品，祖促销涛人员奉不会遥有什遮么价乐值。液正因肤为竞萌争非稻常激纽烈，碍促销剑人员槐在自劣己的丸业务番生涯仅中垒始终漠保持限竞争百力，虽才更能有意建义。麻串4离、精瞎通你章的产双品知纽识愁从旁以下裂两个兆方面欠钻研者产品欲的知舍识：鼻问杀1、店研究卷产品筛的基锤本知社识寒局产品屿对生伟产者再而言领是一踪定规李格、偶按照请一定果标准姓生产吨的产劣品，管但对梯促销刊人员艘来说恭，产贫品涵借盖的感知识叠更广沾。我蕉们从胖下面吸五个纪方面位去了酱解产哥品的善知识帖。洁产蛛品的涂硬件根特性殿：脚产遥品的遍功能抓能、栗品质勺、材棚料、增制造嘴方法微、主竭要成页分、凉规格僵、改惑良之姓处及成专利孩技术泰等等做。负蜘产品哑的软辣件特判性：涨璃衰产品蛮的软不件指街设计漠的风木格、贿色彩每、流掌行性征、前隶卫性困等。友种辽使用鬼知识僻：均笨产品弹的使告用方扯法如旧功效胶、服驼用方闯法、都使用何时的玩注意境事项死及提播供某的服揪务体著制。牵遍与互竞争籍产品蚂比较耍、灶市场尾的行荷情变炒动状求况乞、市城场的危交易竹习惯绵、消辨费者弄的关兔心之络处、字法律简、法蜡令等垂的规狸定事此项。逮吵2年、掌舍握产秧品的鞋诉求守重点耍熊促蛇销人突员要女能够姻有效境地说各服消禾费者傅，除睡了你蚀具备蛮完备然的产惹品知租识外干，还该需要甲明确杯重点饿的诉宴求方完向辣——学产品冲的诉魂求点磨。古有效安、确伶实的区诉求稀重点疗来自让于平施时对捡各项随情报绝的收絮集整者理和温与消虏费者昆多次闲接触魔专题纤五：筛明白坟顾客偿心中例所想惊每一阁位走描进消缘费终诉端的尖购物毫者都工会有贡一个余购物孕初步慕想法没，对轰于超报市促睡销人伏员来识说，正只有粮明白闪顾客挑的心伟理，诊才可茶能把序话说混到对僵方的敢“尘心坎趁”霞上，好从而菌提高击促销斩成功湿率。赞炸恋~置b惑1、照消费厦者到算终端醒里买底什么迈作为嗽一个眼促销菠人员逢，应债该明晕白消戴费者哨到终苏端不密仅是算去买俘商品鉴，还汪可能炒因为袋他喜巩欢以稿下这集些方村面的匪心理缴需要煎，针婶对不悟同的蜡情况余你可白以这阶样作淘到：礼便利毙：让饼顾客切很随鞋意地沃看到忆我们据的产攀品（瓦理货闸要仔偶细）切；不示要挡逝住顾情客的它视线柄；可铅以巧论妙地烤用身阵体将吗竞争蚂对手另的产闲品挡胖住。不实惠哗：通烘过相览关的腾数据理和理症解告巡诉顾捕客我旁们的照产品派对于斜解决姑他的双问题许是最正“木实惠努”读的。夜顺其恳自然挪：不旧要一开开始诊就盯愧住别铺人的墓钱包绍，应缴先了暂解顾畏客购鼠买的滚需求擦和欲馒望是冤什么摆，然馋后说累明如并何满蜡足他异；不昨要喋方喋不术休地莲推销置，要暑留给痕顾客目思考驱的时晴间；浮弄清矛楚顾己客在球拿我番们的好产品鬼和其卖他什痛么产虽品比泄较，敞然后注巧妙乐地帮汤其比栽较；止不要贪哀求思顾客夜购佩买；风应让硬顾客砍觉得屠你在谢介绍修产品画而不吃是控“蔽逼昏”桐他掏筹钱。壁通过付耐心院和悦德的解六说，茎让顾坊客自叼愿购杨买或崭是观宽察一材圈后慈又找捕回来愿。还|2递、消放费者四有哪恶几类砖在保磁健品势柜台吼前表碑露出秘关注陆神情叔的顾陆客，振其购伴物意颂愿可柄能有诚很大取差别碌，根樱据这仰些差朵别，坝可将路购物搅者分哄成以扛下几禁类，启促销补员可萄以在刃工作药中形率成自亚己的确分来吼方法婆。对废于促比销人搂员来断说，平重要旗的是层掌握乐每一亮类消拔费者趋的特走征，牙并有梁选择朱地实欧施促通销行皱动。旅每一勇个关扶注者拢可能国是艺他们钻的特著征居进店拆之前反有明阶确的群购买需动机鹿l计1匠径直腥到货熄架上剑取某携保健妙品楼l2任经量过某苦保健扔品时伙随手番拿起耻放在滩篮子您里喷l3特仔姑细看堵某保胁健品课包装则上的企说明劫l4袜把呼产品捎拿在纷手里娃掂量击l5得较洋仔细掩看竞卵争对麻手产以品勉l6在把魂竞争件对手驾产品沟拿在崇手里桂掂量鼻或放糕在篮姜子里秒l7忆主袍动询轻问促率销人趁员一站些问梦题烘l8晴在线保健骑品柜虏台里医转悠咐并不瑞l9及时矩看某卷个产补品潜l1销0粘有时创拿两畜个产跌品进挂行比但较专l1袜1双和亦同l虚12衰伴产商量划讨论案l一限三仅较注途意价钳格标役l1者4柳牌确l一越五边在保肾健品叹柜台蓄里无脚目的捞的转巩悠进裙店前秃无明吹确购炭买动尺机猎l1课6旗有时映会停志下来北看看额某个日产品江l1自7挎对比痰人的批购买械行为殖表示渣关注桂l一请八她较注氧意价夸格标夕l1贡9开牌注l2程0营在保阅健品群柜台怨区域纤浏览秋芬l2化1伶偶尔炼停下沃来达仔细呀看看数某产纺品；黄l2恨2淡留意恼别人宿的购杯买行产为舱12控3垒经过切保健灿品柜衡台时划表露当出关蒸注眼晕神但吗脚步套不l亩24玉停知也不饶l2距5园会在日保健砖品区龄域转珠悠歼l2爽6送视保咱健品垮若无或3、弟哪些华人群杏是我火们的依促销末目标岭群扒并不扒是每低个顾纤客都繁需要戴我们洽去促劈销，吗对此迟，我竟们要绕进行寺选择她。促缝销的和最音高目现标是霞说服咐消费块者购控买自际己的岁产品战，但祖是，胞并非糖未产练生购寨买的觉促销哈就苍是不里成功纳的。嚼只要立将目冈标顾崖客由室较下播阶层点说成畏为较肺上层艇级，眨你的自促销惹就是杆成功搅的。卖4、放何有渐针对理性地丈说服毯顾客傻确定皂促销勇对象差后，挣用序要号标辈注他来们的淘重要谁程度圾（如必上图丘中a凑为最急重要享，g姻为最索不重旷要）雁然后由分析展其想大法及倒说服妥方式吹。怒序号泉类豪别悟顾客太心理托促捎销忍要点味A怜潜在倡购买豆者殊内因参：自播己有欲这方咐面的扮进补打需要椅外因盖：听予人介渐绍，铸以前锦用过铁，看很过广腐告或析见人培用过嘱，有膨一定烂的倾萌向。配疑点孟：似真好犯吗？递真能妨解决吊问题冲吗？咬真的帐最好块吗？示方森式：说顺应猴推动灵政策喜要点妄：不移要过新于热讲情、佳主动冶、不傲要说城泛泛忙而搏谈的吐推销饶语；正悄悄侄地让习到（象或走宴到）每身旁昂，保损持半躺米以令上距保离，康伺机组开口开；注堵意消奶费者健的目色光关线注的睁是什忽么，腊有针困对材性的尊开口企推动隔。批竞品兰购买胜者坚|内涛因：净自己识（或充别人穗）有恐这方绒面的跟进补弹需要盟；误外因嚷：从枪某种桂渠道寺了解暑该竞朗争产蛾品并唱且很洞信服饭，以设前用誓过效椒果尚寒可；皇疑点紫：较掉少棒方式塘：正递面攻矿击津策略视要点挂：要胸热情置、主触动；腰要一塞针见族血地闻开口劲，诱精发其湖兴趣鼓；告鼻诉对键方其暑实A劈保健役品更建适合亡他。劲举竞品各潜在密购衣买者罢内冶因：公自己柔（或零别人宫）有拳这方惰面的荐进补匹需要络；扎外因黄：从郑某种惧渠道役了解碎该竞棒争产史品并率倾向余于购塌买晨疑点锡：这愉种产娃品真田的适旺合我六吗？滨方德式：婶正面持攻击蛛策略简要点放：要烟主动与、热鉴情；邪引导屈性地钢开口孩，明涨白其祖所需毕；站般在对见方立斜场，在为其坚进行但比较欣；告僻诉他驴其实弃A产反品更奇适合赛他。营D很其它颜保健恐品惑购买醉者桃内因竟：自率己（践或别绝人）融有相事关保乌健需奸要；剪外因学：从打某种洁渠道救了解食该竞骑争产述品并盘很信移服，祥曾用棵过效练果尚无可；愚疑点嚼：较鹿少庙方式羞：因梦势引旗导策港略藏要点调：要耀热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