写字楼项目招商方案

祥鸿·营销[居上乐和城项目招商方案

][柳州市祥鸿房地产经纪有限公司][柳石路69-2号]简介：柳州市祥鸿房地产经纪有限公司-2009年成立；打造一个中高端地产服务平台1祥鸿·营销祥鸿·营销PAGEPAGE10目录一、项目概述二、柳州市商务写字楼租赁产业的现状分析三、周边写字楼物业租赁概况四、项目SOTW五、租赁价格策略建议六、招商工作准备及阶级划分附：我司商家资源展示（部分一、项目概述:五星商厦CBD425A经过实地考察并与贵司领导深入交流沟通，我司对该项目的合作意愿，就该建筑除1-660005A析进行头脑风暴；就该项目形成初步建议与思路，待项目决策后再进行系统分析。二、柳州市商务写字楼租赁产业的现状分析近年来，柳州写字楼市场供大于求的大环境、大鳄高性价比写字楼产品抢占市场，让开发商对写字楼项目的开发望而止步;目前市场上多个项目已经确认大幅推迟竣工时间这种情况在柳州市尤为明显，预计在未来四到五年总存量将成双倍或多倍的增长，可随着总存量的增加空置也将快速增写字楼租赁需求大多都是来自于轻资产产业,尤其来自电子、信息科技和金融公司、物流商贸、专业服务的需求;据不完全统计，目前柳州市投入使用的新旧写字楼多达20IT90％以上。此外,作为新兴城市发展中心的河东片，多个写字楼新项目集中涌出，如九州国际、嘉逸国际财富中心等,其中不乏一些发展成熟，租用时间较长的写字楼分布周边,整个区域内,写字楼暂时处于供大于求的状态。受供应85%以上,不足百米外的100与此同时,柳州市写字楼因地段不同，用途有很大差别。其中，城中区作为柳州老商业中心，商业与服务业兴盛，片区内写字楼租用也IT品集中区，写字楼租户多为电子产品公司.相较而言，商圈并未成熟的河东片区,则多以大型服务公司和政府机构整层租赁为主。38/10050/10/普遍低于空置率较高的河东片。由于地段因素影响，写字楼供需关系和租金价格出现了偏离。三、项目周边写字楼物业租赁概况项目面市单价实际成交单价年递增物业管理费电费水费阳光100写字60-65/㎡50—55/㎡32/㎡1.3/度3/立方楼均递增5％东郡60-65/㎡50-55元/㎡3均递增5％2/㎡1。3/度3/立方嘉逸大厦59/㎡50-55元/㎡32/㎡1。3/度3/立方均递增5%盛丰国际55/㎡45—50/㎡3均递增5%2/㎡1.3/度3/立方居上V855/㎡45-50元/㎡32/㎡1。3/度3/立方均递增5％四、本项目SOTW分析项目优势:A/CBDB/物业优势：项目是本市为数不多的超高层商业综合体，外立面形象高端大气，硬件配套齐全且高标准。C/产品优势:办公区户型方正实用，物业层高适中,窗外观景效果俱佳。D/交通优势：项目临东环大道及文昌路，车行出入方便快捷。E/商业优势:项目作为商业综合体，汇集购物中心、美食广场、星级酒店于一身，强有力的提升了物业档次。项目劣势：A/150中阻碍了承租能力稍弱的中小企业进驻。项目机会：A/柳州超高层商业综合体为数不多，其高端大气上档次的硬件配套,对注重办公形象的企业具有一定的吸引力。B/项目多数物业为自持，故租金单价不受销售价格因素的影响,可采取低开高走放水养鱼的模式稳步推进招商。项目威胁：A/市场竞争：全市同类项目竞争激烈，万达、华润、及周边的盛丰国际等多个写字楼物业正全力招商，为抢夺有限的商务办公资源，价格战不可避免。小结：100五、租赁价格策略建议出租物业面市单价实际成交单价装修免租期年递增物业管理费装修免租优惠政策写字楼专区60—65/㎡50—55/㎡3个月32/㎡6个月递增5％星级酒店30-35/㎡25—30/㎡4个月32/㎡6个月年递增5％6000(美食广场）80-90/㎡70—80/㎡3个月3递增5％2/㎡6个月六、招商准备及阶级划分1、阶段划分:招商筹备、全面招商、广告推广、完成招商。2、招商目标:每3个月完成招商5000平方米.2、招商方式:登门拜访招商、电话联系招商、现场接洽、媒介推广、产品发布会等；3、目标客户：本市中小企业、区内龙头商户、特色餐饮业、星级酒店、高端休闲娱乐业等。4、招商工作流程：第一阶段：招商的准备工作阶段(包括物料准备，人员培训准备，办公场地准备，招商合同文书的准备）第二阶段：招商工作的开展阶段，此阶段将通过公司本身资源的筛选，商户的拜访，广告投放宣传逐步锁定，目标商户,完成原有商户及准入商户的摸底、过滤、落位工作。第三阶段：完成准入落位商户的跟踪、洽谈工作。第四阶段：完成落位商户的签约及招商场地的交付工作。125、广告推广渠道及策略：络广告、户外广告、微信、上门拜访等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传形传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。户外广告：户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市场对本项目的印象、引导消费客流，建议本项目可利用户外广告牌的这些宣传特点。报纸广告：报纸是目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取硬性广告为主的方式，在柳州主力媒体《南国今报》、《柳州晚报》投放广告，招商促销政策.相关招商资料准备：1、招商手册、招商说明书。2、布局平面图。3、租赁合同.4、招商流程表。5、招商文案。自己经营项目的需要进行改动，以最大限度满足经营户的需要。祥鸿·营销祥鸿·营销11附:以下为我司积累的部分商家资源(约2000多个），此外还积累有全市中小企业法人代表通讯名单约20万个ft上人家土菜馆老湘村正宗土菜馆原本土菜馆天江宴唯伊土菜馆ft上人家土菜馆老湘村正宗土菜馆原本土菜馆天江宴唯伊土菜馆桂篮子土菜馆儿童摄影蔓黛妮美容美发丽质天成减龄会所约定时尚宾馆阿瓦ft寨星朵灵咖啡美容养生美发美容创意美甲黛芙妮尔芬芳园大酒楼谢家烧鹅天元网络公司培元教育博学教育天科教育SPA必胜客KTVKTV安利公司KTV金沙娱乐阳光绿岛许留ft餐吧和久寿司四海一家蜀ft烤鱼蓉李记成都小吃万岁寿司外婆家百度烤肉纤百魅美甲会所禾太朗寿司美丽田园禾绿寿司老成都汉拿ft涡记甜品宝格丽亚洲土地祥鸿·营销祥鸿·营销PAGEPAGE13亚泰风兰纳海底捞火锅好伦哥自助餐金燕庄喜多咖啡一茶一坐零度空间四季北方菜嘿客餐厅57°湘 亚泰风兰纳海底捞火锅好伦哥自助餐金燕庄喜多咖啡一茶一坐零度空间四季北方菜嘿客餐厅57°湘艾薯西餐咖啡陪你蓉悦川菜生龍清汤腩鱼上烤鱼烤渔大渔铁板烧非非想国际发型菲越星马泰酌味涮火锅铁板烧漓江村宏牛牛杂金之键泰国餐厅星巴克德克士易乐宝披萨爱素坊生理半闲居绿茶中餐厅时尚餐厅仙人掌按摩休闲粤菜坊索菲雅新派婚纱甜品,奶茶做早茶炎黄私房菜禾绿寿司下火堂千势寿司完美设计（美发）金燕庄喜多咖啡一茶一坐零度空间四季北方菜嘿客餐厅57°湘艾薯西餐咖啡陪你蓉悦川菜生龍清汤腩蓝莎美容养生会所中华茶楼绿茵阁西餐香港生龙茶餐厅四川蓉李记城市便捷酒店满记甜品俏面大兴壮牛屈臣氏咖啡陪你禾太郎湘约会鼎顶火锅月影法式铁板烧乐意美美容养生 大兴壮牛屈臣氏咖啡陪你禾太郎湘约会鼎顶火锅月影法式铁板烧乐意美美容养生西门千味无国界料理斑鱼王全家湘连锁店福记土菜馆三见客湘土肴桂北农家文化食堂玫琳凯美容馆约定时尚宾馆丽质天成减龄会所餐饮熏色化妆简尚造型紫禁城KTV时尚酒吧好歌宴英伦西餐写字楼醉夜酒吧罗密欧服饰马蹄酒吧丽锦休闲中心燕燕浴足惟妙惟肖美发纤手发艺玉姿美容顶尚造型完美国度美甲速美莱养生堂皇都美容院名艺廊时尚造型金脚板浴足中心FF美发会所漂亮女人驻颜康体工作室今生今世养生会所尚赫理疗会所诗美诗格香氛美容美体佳艺