部门发展规划及工作思路

部门开展规划及工作思路乐视网信息技术〔北京〕股份乐视致新电子科技〔天津〕证券大客户部

目录一、证券行业现状二、券商合作要素三、部门开展规划四、行业合作模式

一、证券行业现状中国证券公司现状券商经纪业务现状券商行业总结2021年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。2021年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。2021年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。在经济兴旺地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。数据来源：2021年12月中国证券业协会公告中国证券公司现状2021年中国券商营业局部布大局部券商50%以上主营收入来自经纪业务,即交易佣金收入券商经纪业务竞争趋于同质化,乏善可陈证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩同业竞争造成交易佣金费率下滑,直接导致主营业务收入降低券商新增客户困难,存量客户存在佣金重心下调压力券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理,受阻于市场环境难以执行券商业务现状券商在全国范围拥有广布的分支机构券商拥有大量营销人员券商拥有大量存量客户及巨额存量资产券商现阶段无开发新增客户之有效手段券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段券商行业总结

二、券商合作要素合作券商对接合作券商选择券商合作主旨合作券商对接选择券商经纪业务作为合作初期的业务切入点，原因如下：大局部券商50%以上主营业务收入来自经纪业务券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务开展交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点合作券商选择为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原那么：经纪业务占比较大的券商；分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商拥有区域优势的券商拥有较大规模存量客户的券商券商合作主旨协助券商展开营销活动开发新增客户协助券商推行财富管理效劳提升存量客户佣金协助券商展开持续营销为券商持续提供纵深化信息效劳

三、部门开展规划合作推进现状核心效劳育成部门开展展望合作推进现状经与券商初步沟通，得到局部回馈，总结如下：券商对乐视产品及效劳了解缺乏，对广电封闭网络与互联网概念混淆券商对互联网视频行业理解缺乏，缺乏对行业演进方向的判断能力及信息化效劳延伸的前瞻性基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面券商未发现乐视产品及效劳与其主营业务之契合点专家荐股专家直面产品发布会议直播理财超市财经生活信托产品基金产品核心效劳育成鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及效劳与券商主营业务之契合点〞为方向，拟向券商推出“定制化信息发布品台〞效劳理念，并引导券商产生效劳需求。

信息发布持续营销视频效劳券商客服行情播报债券产品今日热点开机广告市场直击公司追踪行业动态核心效劳育成我部拟推出“定制化信息发布平台〞效劳，该效劳将具备：广告、前端信息推送、内部视频播报、点对点视频效劳等根本功能并预留接口，协助券商定制化效劳模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。基于此效劳的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深层次的信息化效劳，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及效劳推广效果最大化核心效劳育成我部拟推出“定制化信息发布平台〞效劳，该效劳将具备：广告、前端信息推送、内部视频播报、点对点视频效劳等根本功能并预留接口，协助券商定制化效劳模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。基于此效劳的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深层次的信息化效劳，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及效劳推广效果最大化。部门开展展望在“定制化信息发布平台〞效劳的根底上，我部将立足于券商需求，持续推出基于该平台的应用效劳，使得乐视产品及效劳与券商行业合作不断加深，以期为公司获取更多收益。在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供第三方金融效劳和打造金融综合效劳平台奠定根底。基于效劳模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。

四、行业合作模式定制产品、直接销售小额分期、三方支付前置本钱、持续返佣基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在工程运作中，各个券商会在不同节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及效劳理念的根底上，我部拟为券商提供多合作模式选择：定制产品、直接销售小额分期、三方支付前置本钱、持续返佣在提供〞定制化信息发布平台〞效劳根底上，我部将利用传统渠道，向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、捆绑投顾效劳提升佣金以及存量客户持续营销使用。产品定制、直接销售

小额分期、三方支付分期意义分期费率及核算例如三方支付模式概述三方支付模式图示产品分期可增加客户购置接受度；可参加“积分消费〞、“网上商城〞等银行渠道；可参加企业电视台、京东视频购物等工程；为乐视大额商品“超级电视〞工程做销售铺垫；为乐视产品线三方支付平台做准备。小额分期、三方支付—分期意义3期6期9期12期18期24期分期费率1.5%2.7%3.9%4.5%7.2%9%分期费率核算例如小额分期、三方支付—分期费率及核算例如小额分期、三方支付的流程为：在乐视与银行签订分期协议根底上，客户在银行办理信用卡,在三方任意渠道以信用卡刷卡方式购得乐视产品,在券商开户并到达资产准入要求,与券商签订效劳协议后,由券商按月支付该期信用卡分期还款。此模式将依托全新的渠道营销方式展开，即以乐视、银行和券商三方合作，使三方主营业务相对接，结合乐视产品推广活动，任何一方主营业务将得到另外两方主营业务的支撑，并获得来自战略合作伙伴提供的大范围主动式渠道。小额分期、三方支付—三方支付模式概述小额分期、三方支付—三方支付模式图示前置本钱、持续返佣模式概述模式图示双方受益新增客户存量客户数据支持风险评估我部拟建立与券商全新的合作模式，即由乐视网前期免费提供活动相关设备并辅以定制化信息推送，券商负责客户开发维护及以咨询费方式表达的活动参与客户佣金返还。乐视端先期以产品〔与首年本钱回收相对应〕投入配合活动、协助券商对新老客户展开营销，券商产生佣金收益后，通过佣金分成，乐视收回产品本钱并获取利润的方式。工程后期乐视将以提供“定制化信息发布平台〞效劳与券商保持长期合作关系,并以一定比例佣金返还保持存在。前置本钱、持续返佣—模式概述用户证券公司

乐视前置产品本钱协助券商营销

开发新增客户

提升存量客户佣金具备准入标准存量资产支付准入标准交易佣金与券商签订效劳协议**备注：不转托管、不降佣、资产保持一定数额等承诺交易、产生佣金获得佣金：本钱+利润签订效劳协议赠送用户前置本钱、持续返佣—模式图示券商受益：券商无前期营销本钱压力券商可有效控制风险敞口乐视受益：借助券商渠道，活动展开范围最大化首年风险敞口由券商负责持续获得券商佣金返还乐视客户次年效劳费续约积累大量精确定位客户，可向第三方财富管理平台开展演进模式可复制，券商合作模式可延伸复制至其它行业前置本钱、持续返佣—双方受益换手率=成交量÷流通总股数×100%2021年户深股市的平均换手率为10倍〔数据来源于wind〕,方案以8倍换手率计算

新增客户：是指新开户客户

新增客户收益核算

资产（元）净佣金率佣金分成比例换手率（倍）乐视分成收益（元）服务费（元）2013年2000000.08%50%8640

2014年2000000.08%30%83844802015年2000000.08%20%82564802016年2000000.08%20%82564802017年2000000.08%20%8256480……………………………………乐视

收入