优秀代理商的基本功

优秀代理商的基本功有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点：1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念。你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。要点：1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。丢些2.颗原则衫也好拔，理膊念也答好，雾只好悲把它殿们贯悄彻到叼行动乱中才焰有生劝命力刊，这夫就是辆它和订吹牛培皮的黑区别台。忍典第三选：带级有强宗烈的新目的峰性。滩镜成功则营销建的一结个特昂点是辞，大旱至方抛针政拳策，其小到宫售点填拜访才都带拢有清援晰的街、强逝烈的摘目的牛性。辈奸所谓箭目的瞎性，壳是可你以通漠过做殃计划帜得到队的。役乔现代罪市场垮营销蓬非常洋注重基计划吗，如勒果说惕做好海市场什要走岩10退步路怠，那能么，拼会做陪计划即说明栗你已苍走了皂4步显，如父果连喷你的鸦业务描员也防会做剧计划鸭，那角说明子你们雁已走速了6简步，近剩下捧的4酷步就专是不眯折不剃扣的贷执行疲。是软如何法做计察划呢含？很侨简单拔，每丢个月舟填张钢表（宪见附刊件：芹月市碍场计仙划表仅）就皮行了肥。籍拢具体似的业国务活钳动也早应有勉一个阀清晰撇的目施标，帖例如渗：访却问目松标可啄设为下：株秃1、星认识寒；暖盟2、巾建立科客户某关系荷；再梁3、罪产品环知识织培训俭；貌某4、跨帮助糊再销狮售；娃晨5、瞎提高匪产品堵的陈购列水华平；于繁6、剩客户错服务废；腹款7、帆进销残存的始掌握的；仗想8、歇建议齿提高苦销售找的方娇法；肥句9、门进行绳终端旁助销致；子捡10记、建绢立良古好的零关系怀；警铅11寨、商渐场主舱推；……驶独要点刊：固虹1.集养成怎每一程个动党作都束带有拖清晰北目的渔的习糕惯，弃就是带高效漆率。停角2.剩成功返就是惜养成都了良昌好的惊习惯劲，形压成习爽惯的录办法棵就是贪不断悲地重以复。齿切3.品每个农月填悔张表涌并不些难。程易碑第四省：过皱程最潮重要纹。聋胳市场尾总是税以成凉败论运英雄声的，吗但并掀不意返味着恒过程随不重倒要。里就如果免说结铃果是旧一个欲成品逮，那凭么过恳程就厘是生箩产线勉、生妙产流金程和愉生产贪工艺剩。做棕市场辱不是江耍魔答术，赏不能喘无中电生有洪，你惹不能愚奢望愤种下傲粒草素仔收做它个宏10滴斤8怖斤金套子，剥也不柳要想泉在你果家的航灶上娇做出香满汉历全席明来，恼什么众样的吃过程便出什扩么样耳的结露果，抚从这傅个角旋度看愁，过溉程和保结果猫是一永样的终，都齿是最纸重要碌的。袭你想惩要令残自己理满意荡的结遣果，篇那么狭，从剩过程耀控制沾开始锻吧。驼秒怎么美做过跑程呢尝？恢励1.延授权和。一岭定要切明白瓣，事阳情只榨有两胖种做勒法，朋要么桶自己奏做，嫁要么战别人鉴做。竭如果隆是自孩己做龙，那的么这穷一段击你可朋以不码看，退如果蹄需要鹅由别蜡人来爽做，吃那么叮你必政须明韵确：我我能贩不能始给他礼点权技力？焰给他平多大萝的权捕力？贝给他乖权力绣后会束有什娇么结查果？病给他委权力躬后我汽做什纲么？中患2.哗工作也内容狡。工扩作内且容来腰自两伴方面等，一讲是别莲人要笨你做阵的，哭如经村销商偶希望河你给岩他什惜么什幸么样循的支伟持、住代理闲品牌妻或者驰一级惰代理忆要求群你在女价格凝、窜哀货、磨售点积形象万做什安么样柏的工营作等渠等；柿二是轰你自数己想勇做的旬，也茫就是冷你的三期望环要求言你做劈的。糕你可林以从接这两获方面兼去给笨业务剧员设星计工纪作内雷容。趴坊一般未情况躺下，味业务爷工作蚊内容轧·郑要能璃满足爷市场遮的要暑求率·泛要能命兼容唯你的丰期望熄·伴可以宗对它单进行蝶考核渡·叮兼容婚到短自期和剖长期约的利确益巾·恭可以鸽规范惑化，挣便于葵长期役执行剑3.授标准勒。有注内容霉做，杜但不掀知道城做到欧什么肢程度会，结夹果一每样好螺不到敌哪里枕。所鱼谓没评有规故矩，赏不成胆方圆迷，工骂作内亡容如饮果得趟不到央考核谦与评凭估，协那这社种工沈作本瞎身一机定是誉有问犯题的铲。要敏考核心、评居估某隐项工蚕作内杏容，杰就必倒须给鸡这项差工作况内容扭定个兽标准乖，也雹就是兴做成波什么序样子泻才算植好。单标准共的内及容应浴该有挡：源·标分销则深度垂·励分销损宽度恐·寻上柜往组合摊·峰产品比陈列潮·膝PO孔P陈啦列招·维主推堡·鉴营业模员技贱能培侦训昆丰（总喇的来拘说，碑不外镰乎两摸点：任网络辣的数棉量与碧质量扣。）允弃这个向标准株，你刺可以抢自己驻定，茫实践朗后再葛调整疾。但冷要注翅意，防一个现月内号只能许有一位个标偿准，金你再效聪明炸也千骆万不讨要在堵一个掌月内杏调整薯两次网或两售次以姻上标枪准。鞠脊4.魄检核颂。有我了标砖准你条就可舍以对椅过程惯进行散控制错，控鸡制什闷么呢均？两鼻件事付：检轻查与趣核实摘。就嫁是根帆据你缎定的白计划绣与工霉作内战容，这参照察你定乐的标茶准，尸对业津务工聋作进户行检散查，爽如果轧你的练计划监做得千不错棍，比喝如已配填好政那张险表，吓而且所业务绑员管崖理也军算到老位，岗那你单的主名要工化作就怕是核爱查是常否属掠实。伍警5.遇奖罚略。检氏核结织果会自令你技产生仿满意风或不戚满意上的看口法和骄情绪纽，不盛管你励的看烫法和忽情绪援怎么勇样，搜你一霞定要躺让你涝的业令务员跪知道涝你的粗看法非和情歇绪，许当然摧，表床达情博绪时甩要讲谊究点励的方概式方星法。台使要点赛：目乒1、站授权宏是以程了解齐、信待任、西宽容夕为前降提的小。拾钞2、炼一旦池授权鲁了，秒你就殿要给免授权远对象植一种慰权利露：犯麦错的史权利拒。充职3、稀没有浙标准迎意味育着蛮债干，积多重镰标准舟意味熊着混从乱。樱西4、上不检泊察的泪工作那少做痛为妙认。徒残5、谅检察鞋结果坛一定装要公略布。窝轮碌第五有：会队总结阅的人哈才是来聪明充人。棍皱和聪貌明相躺反的记是愚叫蠢，引愚蠢款有很恒多种谎，其却中最遇蠢的氧是同扁样的疫错误灿，一举犯再轨犯，谁好象歪不过婚足隐忘不罢幸休似梦的。嚼想想洲，你驰经常埋犯的临错其浙实也瘦就那播么几请个（棒想犯或个很求特别级的错印也是染要有剂点水充平的定），叫但为崭什么括你还肉是经晌常出弃错呢兴。这贺是因短为你等在重厚复同冠样的烧错误扫。伸则不犯晋同一腿错误修的人萍，肯堪定是止聪明妹人。扛所谓蚀的聪晨明人加并非齐是不偏犯错碎的人杂，而最是犯移一个酸错就怒不再府重复猜的人偷。这涨种人幅总是贫犯一惜个错竹后，未就少东一个笋错，叹时间乓一长蜂想不奖聪明罩都难碰。油铲他为昌什么杰能做议到这鹿一点和呢，趴因为站他在扁做总点结、誉而且阶会总爸结。恐夹也许斑你就附是这菜种人壁，但考你的症职工瞎是这立种人采吗？爪要知袭道，暑你的门职工梢犯错糟也是酷你的个错。杰绕所以明，你匪应该阵有个胜习惯揉，开敢会，般开工梨作总绿结会壮。多较长时质间一短次你旷来定把，但爹至少拦保证稍一个停月有旬一次灰。急喘要点筋：热敬总结如工作厕应该线成为验一种种习惯疤。嫁扔第六请：业礼务员沈的职求责眯偷职责税是就亿是职群位的渴责任挽，只抛要你起在这盏个位喇置，榜就得花这么段做（蜘和个论人喜稳好、厦意愿袍、性腹格没既关系确）。列戴业务赞人员吧的职撑责有再10惯条：谦祥1、鸦销售兔；冤锋2、葱回款机；返云3、避分销者（深跨度、犬广度剧）；结脆4、散上柜恋组合续；魂外5、采营业闸主推于；偷绩6、景产品史陈列斩；飘听7、婚售点宁广告惑助销麦、P鞋OP洲；嫁泼8、辈价格封；矩有9、遣促销仰；顷冒10驴、经刮销商罚之间描的协盗调。食酿如果阳你的边业务箩员不怎能承橡担以缝上责久任，检那就朝是你镰和他捕一块兄反省燥的时达候了承。垃驾分销语（深亭度、票广度灾）。会维持狸一定唉数量莲的分宿销是斤十分状必要勉的，达过高胶的分蒜销会膨增大骑管理恢成本依和管寿理难胀度，坛过低蠢的分郑销会甩降低悄消费镇者购堵买机娱会。发在可烛接受植的成蚊本条双件下泪，让狐最大纺数量单的人租接触咏到我艘们的很产品辰，这斥就是吃定分慌销目构标的捷原则狱。哗常上柜喉组合矩。网披络建东全了用，但呢上柜贼不齐须全，仔就好舞比开联了几洗十家茎分店资但没龙货卖擦一样蛋。所幼以当厅分销丛工作淡做好兽后，理最重衔要的曾事就港是抓黑上柜诱组合苗。钓枪营业钟主推就。网妥络健怨全、肝上柜泊齐全蚀，但勿人家扮不主烧推，故那等煌于我保们做枕了个帆SH剂OW描，好劳看是饿好看浆，但浸不中蹄用。势所以背，这雷一个胜环节忙，是推最重由要的慢，花跳的工件夫也呼应是秤最多仅的。慢导致宇经一店个经谜销商族主推挺的原蜜因很装多，村其中盾，服超务是壁最重凯要的涉。只乎有长益期的粥、良威好的脚服务蕉才能剃形成趋经销栋商长叠期的五主推虫，靠踩让利臂形成反的主锤推是蝶暂时袖的。扭森产品牛陈列趴、P跌OP渠陈列陈。两啦个目琴的，图一个粗是营视造售籍点的无销售仰氛围充，二肿是让嘴几十伸、几范百个含售点担能发钟出一俩个统妇一的味声音励，让葱消费众者每止到一得处得花到的啦信息研都是召一样睁的雄——悲10梨0个送人的头声音锋肯定弟比一肆个人缝的大冈，重滤复1星00壮遍肯潜定比凡重复晚1遍慰有效迟。抬档价格故。太棕高的搭售价斧会减注少产糟品的哀购买族者，败令市用场萎睁缩，柱太低船的售贺价会种令经昨销商厘利润岔减少昌，造贴成主泛推降砌低，仙客户室流失铅，甚浅至导粘致整返个网搜络体恼系的摩崩溃败。基泼本的湾价格冠政策辰应该府是：跑不鼓篮励高戴价、添反对轿低价塞。缸哭经销吹商之璃间的收协调蜻。低栏价销拜售、够窜货膨、分仁销、豆调价犹补差鸟、返哭利与线奖励童的兑牵现等羽等都轧可能驱引起够某些促经销蹦商对稳另一卧些经货销商尝或代残理商化的不屡满甚今至是辆纠纷岸，这伸时候练，业赚务员稼或者厘代理车老板酒就应修挺身弓而出翠，承社担起是协调味责任乓。协睁调工勺作的附确很期难做芽，但爆只要惧本着惭公平止、公名正的睛原则家，一醉般是辽能处螺理的渠。如弊果条柜件好距的话爱，再私加上忍一点挎无私百、奉旱献的始精神可，问巴题就虹会得浊到较全好的喊解决干了。衣证要点服：任童1、秋职责有是职躁位对童工作热人员宅的要汽求，拴人员阿会流祖动，尸职责棒却不村变，窃也不伴应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