业代处考核系统合作伙伴制营销系统完全手册

业代处考核系统（合作伙伴制营销系统完全手册）目录根述………………..2对业代处的考核要素……………..2关键考核指数……………………..33.1.总销量完成指数………………….33.2.渠道发展均衡指数……………….3产品发展均衡指数……………4成本控制指数…………………4总销量增长指数……………….4零点覆盖增长指数……………4零点平均产出才增长指数………………….5合作伙伴库存管理指数……………………5合作伙伴回款指数………….5全国促销执行情况…………6信息管理……………………6组织建设指数………………7挨关于坐对不云同区浊域的掘目标蚕制定千……筋……龄……蚂……责……朴……印……偷……涛……葵…款..势8受考核碑指标诸汇总惕及业蒸代处淋等级丘评定惭……目……恋……况……浊……丑……垂……灯……获…扔..棚9轨5.常1.销汇总宿计算灿流程惹……证……亚……粮……宗……仁……揭……灰……浴……退……界……丛……仍…送..牧9唇5.菌2.洽区域断划分浪……吗……艇……滨……私……霉……芝……狐……班……月……歪……赴……丝……盘…郊.9晌5.油3.羞权重霜系数脸……稿……慧……训……柏……纸……标……飘……旋……禁……适……没……杠……洁…比10经5.后4.钻季度恳业代抄处等劝级评悼定贝……病……膨……平……饶……森……筝……川……位……壁……始……逢10护5.谷5.氏年度份业代孔处等瘦级评茎定及……仿……乎……赛……纺……强……谅……目……司……乐……船……莲.1航0缠全年开考核棒流程抚……惩……动……忧……猎……今……跃……饮……集……嘴……请……斩……唱……眨11凳考核或体系臭运用方举例土……傲……虚……拿……筋……糖……捉……省……额……枕……羊……鄙……范13根述群业务逮代表古处是克销售闪公司躺与市依场接标触的绢第一柿线，以是商利家、挤厂家块、消摄费者誉三者帆流通馋互动盼的基口础平颗台。像业务伞代表质处的爬建议莫和工抚作效缎率直暂接影酬响到吵销售跳公司落及至课整个预健力斤宝集腾团的损业绩讲。为伏进一掉步规期范业还务代追表处锯的各央项工色作，善提高岁对业誓务代孩表处蜓的激矿励力餐度，涛促进真业务遗代表稼处绩赔效的穷提高托，特队制定杠本考榴核手箱册。倒本手局册对托考核控的设孩计遵殃循以寻下原壁则：凯衡量培指标能与公搏司的叔整体范生意须目标眯相一毙致；盼衡量林指标汤以数殖据化筝指标差为主坑，主荒观评许定指穗标为屈辅；锁衡量族指标亩除了盛可以蚊用于坡考核芒业代娇处的陡总体缘工作圆水平陡外，棋还可砖以反岛映和上分析等出该滴业代懒处各怜方面驱工作屿的关虹键情足况；慕对于垂处于遭不同阳发展怒阶段母、不侍同类阔型地厨区的侮业代维处需涛要区谊分考绳虑，荡公平艳比较电。驰对于稿本手代册的捧说明槐：果本手尖册主冲要是炮建立编起对劫业代矿处进粗行考懂核的煮系统毫框架蓄，当容中的伯各项融参数季是针疏对现唐阶段李对业得代处蹲的考躺核要狱素薯公司扰对业迫代处单的营认运要斗求是疾全面包的,鱼考核桶一个忽业代贿处的赚营运跨工作属做得烤好不虑好,愤需要控同时镇考核戒以下易几个爆方面麻：慌生意去表现滩销售邀任务脊完成积：完遭成公技司交嚷予的挨各阶拉段销售售任望务量震渠道蔽生意尘结构俯：按犁照公灶司总巨体策托略和亿当地族市场粉实际钟情况偷，实谋现合警理的上渠道诸生意隙结构古。由狂于各台地渠增道业托态不毕同，肿零售椅与批国发的道比例扇不一慢，但垃是总泼体的艘发展垫方向棉是提蝇高直稳接对叔零售修出货斥的销侍量在竭总销从量中滔的比荣例。麦产品嚷生意堪结构甘：按丙照公蛛司总窃体产疑品策索略，堪实现界总销欲量中巨各产膀品的磁合理培占比涛结构元。不务可以焦出现匆只是葡力推奉优势哀、成寻熟产辛品，棒不重岗视劣龟势、弱新出行产品鸣的情饭况。刊资源伶管理馒：合阿理安截排各嘱项销范售费燕用和叛资源眨的投坏入，窑投入饱量需名要与滩产出摧量相窝匹配颤。牢组织左建设壳：应斯该在道提升与生意剩的同雾时，连投入习相当翁的精终力和逃资源如进行怠对业做代处行组织灾和人畏员的扛自身忙建设赞，这立从长捎远来责讲是惕业代扬处生运意提糕升、蛇效率画提升叫的基闹础，锯也是既整个蜡公司擦发展壳的基竭础。宗人员汽管理蛙、考启核及钟绩效考提升坚：向肿员工倚提供伐有效教的管匹理、轮公平觉合理酸的考寺核和刻培训辽手段点，将者员工栋的自遵身发依展方到向与购业代余处、认公司凉的发索展方此向相添结合招，在鹅提升朋个人也业绩投表现育的同位时保苏持高反水平文的员付工满鬼意度历。代组织屋流程术运行葱水平竭提升闹：不好断提阀升组桐织内站部流朝程运气行的趴顺畅迟度及应效率榆，在式完成逝生意猛任务狼的同活时，酒做好谱各项啦基础影工作袋，如字信息诚管理冤工作耳及行境政管戒理工坚作。贺3.加关键攻考核除指数肠根据姓上面羽描述演的考藏核要疫素，练公司物将使祝用以勉下的谎具体只指标胆来对添业代抵处的饰工作番进行猪考核堂，分猫为三藏类：冲3.椅1.雁总销赤量完曲成指突数恐说明有：用有于考习核业倚代处宗完成燃总体骆销量备的情高况沸计算肥结果腥=挣实持际销卡量/漠目标栋销量拳×浴10盐0%头评分车标准效：红计算夹结果萍≤绣50批%界50血%~枯60半%摧60吊%~昆70弯%耐70际%~歪80定%同80冰%~告90展%批90借%~胜10狭0%萄≥灿10裤0%斗总销尚量完烧成指搅标衡0分侍20注分因40洗分煮60蜜分堤80警分危90富分破计算选结果嘴×幕10货0贱3桥.2挺.渠汪道发授展均义衡指秧数爆说明款：用店于衡煤量业揪代处晚按照殃公司侍渠道薪发展架策略灿进行怪渠道嫩建设译的均束衡水逆平，腿以各述渠道兰目标撕完成肯率均据等为攻最传气真状赛态。带计算旅结果仍=各移渠道跟销量赞目标聚完成铲率平柏均值择－各著渠道生销量枣目标争完成蓄率中蠢的最礼低值板（渠再道销诵量目博标完参成率笔=渠脏道实白际销垦量/勒渠道毫目标遮销量券×物10柏0%岸）钟评分辫标准菜：瑞3惜.3祖.产最品发嘱展均熄衡指痕数轧计算仪结果令≥意50壶%检40翁%~超50沫%焦30骗%~砍40致%价20童%~狐30琴%反10侵%~众20局%阁5%竹~1魄0%伶≤滤5%压渠道枪发展妨均衡油指标随0分齿20来分晃40萍分丙60戚分稻80柏分资90捉分惰10淋0分坟说明凳：用仁于衡提量业岛代处海按照翅公司派产品漠线发案展策季略进柜行生禽意运羽作的共均衡谅水平棵。望计算翻结果械=各偿品类犁销量手目标蒙完成记率平当均值乌—食各品唐类销仪量目狮标完苗成率悔中的群最低丽值（逐品类胸销量打目标什完成伞率=哭品类部实际结销量业/品雕类目薯标销哥量的×展10铲0%傍）贵计算眉结果丈≥争50颗%垒40址%~厕50革%仿30误%~糟40黑%湿20爆%~为30愿%耕10完%~研20躁%促5%声~1愉0%仿≤地5%事产品匙发展屠均衡菊指标柴0分迟20蒸分恩40代分衡60今分炊80叫分警90塘分防10歌0分孙3.冒4.旧成本湖控制镜指数脸说明唱：用秤于衡金量业想代处牛按照允公司稻要求战的销鹊售费香用投趋入比菊例进伴行费地用投吃入管副理就计算肺结果关=目黎标投蛇入产维出比饼/实遇际投仗入产改出比冰=预缝算费赚用/屡目标升销量幼÷禁实际括费用拦/实自际销厉量柔评分着标准撞：岸计算贯结果型＜0虫.5共0.研5~女0.董7卵0.茫7~齐0.换9居0.岗9~铜1屠1~窝1.风2独＞1索.2朽成本形控制抓指标右20吨分千40抹分渗60女分峰80殊分粉90诊分殖10离0分摇3.预5.邀总销滔量增唐长指弟数寄说明吗：衡摘量业颈代处吵的销历量增舍长水驴平。盈计算现结果墓=每提月总衫销量叫增长友率平渡均数毙每月扔总销合量增双长率抓=（坊今年伍本月趁实际孟销量扫/去滥年本拘月实姐际销该量丢—饭1）袄×仿10爬0%窜评分角标准晶：凝计算列结果蔽≤欲0旱0~率3%排3%王~6址%腥6%傲~9嫂%冈9%娇~1赏2%河12泄%~务15络%李≥芹15燃%个总销威量完败成指源标拾0分澡20征分乔40捐分厉60颂分汪80厘分对90术分嫂10裕0分尿3.舌6.地零踢点覆秩盖增蚊长指见数券说明细：衡商量业伶代处够开发呈新零罪售客交户的注水平称计算轿结果金=每钥月各高渠道斩覆盖眼零点醉增长触率平虚均数虽渠道黎覆盖参零点姜增长扁率=撕（本矩月本元渠道条覆盖初零点收数/宴上月凳本渠共道覆恒盖零闷点数疫）伴—盛1）听×元10税0%钓评分越标准脏：才计算岔结果垫≤江0私0~废2%砖2%址~4降%须4%互~6银%悄6%来~8腥%叶8%慎~1骆0%猪≥茫10鸣%议总销气量完游成指遇标菊0分焦20兴分邻40苦分垫60僻分怠80每分雕90列分硬10什0分岸3.材7.皮零郑点平秒均产匪出增裤长指匙数饱说明苗：衡海量业血代处摇进行翠直接萌覆盖蒜的零掩点的理平均柴产出待变化粘情竞钥，即造是衡衔量业指代处假零售债店内蚁表现伐水平言的变雨化情独况雾计算励结果擦=（帽今年魄本月残零点茂平均深产出馒值/棍去年游本月驾零点普平均欲产出从值笼—桑1）结×茅10哈0%蒜零点阵平均依产出创值=唯对零衰售客毁户月仿销量写/直禁接覆厅盖零尘点数预评分矮标准久：训计算皇结果最≤中0扇0~燃2%佛2%扔~4蕉%溪4%怜~6肥%祸6%臂~8爸%眨8%式~1周0%板≥因10全%稠总销铁量完去成指悬标访0分样20惜分直40困分捧60兰分孕80音分岗90耽分辣10衫0分悟3.签8.桑合作猜伙伴介库存认管理吐指数宝说明衣：用文于衡之量业块代处类对合竭作伙情伴的筐库存谁管理纷水平赴指标子获取势方法伟：业骨代处议主任橡每月怪需对启合作访伙伴笼库存哪状况避进行骄一次乱或以隆上检睛查。者当发浴现合槐作伙需伴库管存管疼理出文现问悔题时尸需马泥上提羡醒合饶作伙荡伴并是提出枯改善呜建议砖。滨库存睡检查可内容痛：实筹际库尤存数估量、霸在途龄订单余量、滤两次洪检查唤期间弱内库坟存历逢史数说据锻评分启标准尖：优3.况9.粗合作越伙伴蚁回款携指数京指标蚂设置酬目的甘：为样使公白司友“门应收株账款丽”错管理样良性泡运行血以及相业代炭处更奴好监证督合昆作伙花伴财谷务运烧作状绍况，杆令其例财务罚状况射及回够款状侵况符逆合公改司财跟务要冬求击指标躁获取贸方法悼：公召司财闲务部冶门向图分公给司提振供合扒作伙歇伴财“挂应付寒账款药”育资料河，或炮分公俩司人卖员检艘查业夫代处驶相关拾记录竟备注叔：现秧阶段余，合踢作伙金伴均粗先打味款再味提货评，公毙司在材财务豆管理犹上不匀出现魔“咳应收冒账款刚”皇。随照着生粪意的千发展盲，对源合作木伙伴磁提供梦信用序额度阵，将桂出现堂对合木作伙施伴的箭“轨应收若账款跌”什，故协本指亿标只蛋适用鼻于将螺来出喜现抬“茄应收暑账款腊”告时业瞒代处购对合陈作伙满伴进洁行的爽财务卸管理骡监督晌评分鄙标准川：组10疲0辜每次何进货召后均祖能主捞动按堤照公挡司要近求及胖时处晶理账火款柏80榴基本煌能按敲照公已司要君求处赔理账祥款丛60稀偶然宝出现净在公瞎司要随求的稳付款掌周期勿内未据能处卫理账鹿款问旦题。侮无恶左意欠的款题40展多次训出现猫在公叨司要势求付评期限平内未脆能处央理账原款问抚题。隔无恶岭意欠丛款忘20扁恶意匪拖欠稍账款侍3.驾10鸡.全歇国促机销执餐行情随况指植数勒说明生：用苗于评武价业素代处辨完成胜全国锦性促册销的辨水平写考核赏要素沙：世按照恢计划霉规定舞的进窝度执没行；兵严格武按照声计划幅规定鼻的促郊销方嗽案（艺产品领、优菜惠、屋赠品颂、陈碎列标乎准等烫）准棚确执逢行；得促销分过程位中的辛产品飘及广鱼宣品郑的补村货及哄时；遇合理还利用析助销争品、月促销模品，科杜绝科浪费目；盟促销参现场罪气氛己热烈下、秩拆序良核好；待深刻堵理解球活动列，能偏做出茶及时档的反餐馈和锦积极燥的改昂进，牢使促似销效忍果提速升；镜渠道剩、终收端均计对促说销活早动结凶果满京意；虏消费相者对钉品牌覆知名病度、上美誉著度有劝所提深升岭考核将方法薪：防第1荣~5致项可范通过姿促销秤现场仗的巡岭查来祸取得犯评定嘴结果似第6乖、7颤项可其以通燃过业呆代处戴在活调动期苏间的衫申请若、回葛顾报难告；侦以及英渠道龄、终踩端意魄见反电馈汇台总得绒到；诊第8示项可架以通微过对臣促销想活动灾覆盖径的试界点地桑区进括行活柳动回朝顾的宏市场诉跟踪烂调研表结果仿得到监评分丰标准核：澡10斗0参非常诉好炮80申比较孤好疮60猴基本皇能够汤满足寇要求队40颗未能码满足覆基本别要求捞20穷完全泉不符悬合要匀求梅3.养11球.信旁息管核理指割数脑说明孩：用蛛于评庙价业止代处叼的信晕息管寸理工恰作完牧成水宁平愚考核们要素袜：盏按照转公司沿要求比的信榨息提掘供流甩程及恢标准牧及时扬提供横相应尾的准霸确的鲜信息冒业务成代表东在日贤常工叼作中越按照倚要求毁填写猫标准拘表格狸对业织代收大集的付信息痕进行善汇总形及保董管课考核同方法竿：门信息袜管理节之考厉核内牵容可竟以通讽过每薯期间倦由公捧司汇勺总的传信息传收集娃表汇菊总、汪比较富得到疤评分万标准满：弦10挺0波非常棍好疑80蜜比较踪好老60搏基本朋能够趟满足旁要求咏40温未能诸满足悟基本普要求建20挠完全苗不符石合要权求恢3.榨12杂.组馋织建蒸设指鼓数挑说明哈：用滤于评妈价业境代处闸的组峡织内推部建上设水黑平特考核示要素访：格人员追到位奖总人庙数、码流失魄率；拿人员看专业毫知识话的培述训内叉容、宴更新帜、密削度壤人员大的精虏神面倾貌、准整体姿素质柿规范磨化及筑提升舱改善配办公素环境济，企应业文起化宣达传没考核蕉方法是：拾第1点项可碑以通变过人左事行遇政部端、财妖务部敲对业爬代处育每月丧的上换报的鞭人事妹架构陵表、鞠人事待档案叨、工哲资发居放账祥号等打基本奋手段瞧进行尖考核多，同挤时人样事专抵员可奇以实柏地巡冰查配占合；稿第2摊~4滩项可可通过浙各个也职能违管理挺部门字的实瘦地巡灰视来桨行到果评估革结果怖。离评分叫标准蚂：捐优佛非常点好渴良琴比较望好惭中仅基本禁能够颈满足犁要求绳较差丝未能羞满足睡基本恢要求复差冠完全胸不符壶合要圾求忽4.膛关于丑对不慌同区信域的识生意施目标跑制定央考核以指标洲中所湖使用帖的目烫标值纳，是将指各而分公梁司营灿管处队在每辈一个贡阶段渗根据游总公隙司下捧达的映区域危指标承进行夹分解击得出球对各消业代混处的调目标诉，主秤要包截括生因意目撑标（功具体密细分霞到各拢产品嘴和各挪渠道历）和驱费用惜目标顶，明制确提垦出渠辰道销着量占缎比结雹构和馅产品地销量勺占比壳结构致等要虾求，套指引术业代欣处的独工作序。殿分公佛司营领管处融需要探根据弓当地玩的市抵场情悼况合罢理的猴制定续和分核解目火标，丈例如尘在零街售业斧态发夕展不蹈同的句区域葛中，育对渠窄道的千销量箭占比插有不捕同的夹目标晌要求斩，以湿上海热、广塑州、苍郑州咬、三垒个城叹市为汇例（她数字经为举贸例，犯不具灭实际烛指导沸意义愉）：挂渠道姻占比巡区域腹特渠华直营掠分销每片区痕上海挽60胸%黎15姓%瑞15士%同10责%乐广州庆30孝%貌15版%叛15江%党40鹅%宋郑州叉20棕%算10笼%段10上%塑60雀%脾5.毫扣分倒制度膝对于然未规碎定在嫌上述艰指标膀范围惰内的易内容唱及特粘殊情急况，淹解释速权属牧于公忙司总告部渠界道管睡理部匠。如旗发生中因工饭作过谜失使我公司答或客魂户蒙淋受损乞失的筋情况纷，由名公司虾渠道宗管理余部进假行判守别，挖酌情定在业押代处娘评分蹈中进炊行倒跳扣。玩项目牲包括净但不杜限于义：径发生肠经销筝商投榨诉，鸡属业馆务代惑表处纵过失啦的；滴发生按零售举店投凤诉，乖属业晌务代垒表处两过失桐的；查发生晌消费绍者投艘诉，剧属业验务代尚表处亏过失农的。众倒扣毕分数轮由渠舱道管择理部纲提议膊，经肥总经叠理审建批后策执行爷。议6.妄考核冻指标件汇总形及业册代处使等级枪评定潜6.激1.周汇总惑计算辫流程各项分数=指数×权重系数抽查原如数据的真实性根据总分进行评级累加各项分数,得到总分计算出各项指数收集汇总原始数据计算流程分公司业代处软指标评分原始数据原始数据柚查结果考核指数考核分数考核总分实地检查工作对软指标部分进行评分各项分数=指数×权重系数抽查原如数据的真实性根据总分进行评级累加各项分数,得到总分计算出各项指数收集汇总原始数据计算流程分公司业代处软指标评分原始数据原始数据柚查结果考核指数考核分数考核总分实地检查工作对软指标部分进行评分犬6.敌2.鲁区域陪划分霞对于尾每一票项的宁考核梨指标演，我持们都屈可以乳得出战一个适0~岗10掘0的狡分数竖。接秀下来脂我们携需要堤将所劲有的许指标降进行什加权宋汇总脆，得嫂出总能分来嘱综合栋评价瓶一个柿业代晚处的诊营运艇水平疾。债对于滨健力邀宝市妨场开砍发处朗于不挎同阶盖段的逐区域差市场存，业章代处疫的工切作重佣点有燥所不走同，介因此百我们芒把所勇有的果区域导分为储发展奸中区娘域及阶发展咐成熟增区域堡进行险考核始。对炭于区员域区离分我脚们考遣虑以砖下3裤个方前面：丑发展牙中区刃域帅发展换成熟熊区域汪设立臣业代糖处时选间取设立王业代浑处少喂于1透年秀设立育业代谨处1盲年以薯上否各单滤品零鉴店分究销率庙平均誓值及牧维持笔时间宁分销体率平豪均值起低于匙60飞%来分销认率平撤均值锣高于鸟60部%，年并维禾持多判于6湖个月著区域替市场密占有喊率排迅名乐处于主第6首名或渠以后丝处于涛第5辛名或垫以前涛工作窄重点笨尽快降提升箭生意财量和亦市场眯份额尾完成低销量围目标锯，维从持渠兴道和驶产品穿结构排合理纸重点祥考核凭指标妈发展弱指标纠绩效复指标聋6.但3.不权重坑系数困根据践各个变衡量幕指标淋在不矿同市静场的意重要盖性，绿赋予劫不同云的权疤重系娱数：袖从上肝表可荷以看耀出，听对于秘发展还中区耀域而敢言，锄绩效医指标竖的权恨重较态小，盟发展包指标柜较大望；而良对于窝发展酱成熟坛区域活而言酸，则远是绩声效指尤标的评权重渗较大猜，发钳展指耍标较鼠小。德6.床4.适季度亿业代珍处等代级评引定蹄将计怜算出计的各惨项指融数乘蜓以相苍应的宜权重跃系数茫得出疫各项婶得分泪，然罢后将笑各项火得分疏累加险后得萄出该汉业代纸处的巷总得剥分。发在初在次考优核时仗，可娱以按碧照各艇业代谢处的猪全国塘分数惨排名湾位置扁来进身行等枕级评扰定：境等级至A宣B模C俗D昆排名垦位置悼前2姑0%烫前2竿0%崖~6阴0%产前6促0%三~9余0%膨倒数执10载%及初次千考核姐后，堪可以冬按照昨各等秃级业缝代处前得分疯范围戒，具戒体确陶定各到等级批业代悼处的循得分配区间羞，作魔为等灯级划岁分的买标准葛6.牺5.漂年度统业代照处等婚级评忌定导将该控业代制处各以项指秩标在视四个干季度启的得抱分进亲行平烘均，旧作为罚该项苗指标饶的年度度得躬分，取累加宗后按龄照上晕表同博样的掠方式印进行兵评级倒。博7.来全年键考核邪流程脚对业北代处烂的考来核是逼为了学提升朽整个悄行销秧业务疯系统裁的工式作水桥平，皆鼓励耻先进僵，树乖立系都统内籍学习染的标窄兵和谋样板数，不侧采用浆终身桌制，绕每季冲度初穗评，砖半年捐正式蠢评比猜，按阳平凡丈总分固高低缺排名旁，设歼大区具第一民名为声该区叛模范难业代聚处，困全国昨前三曲名为富标杆牛业代舞处，悼在半闻年考奴核期宗内保馅持其奏荣誉划称号锯及待五遇。它业代定处全膛年考君核流竟程岸公司爽总部纪大区库总监产分公任司恶业代趋处印时间津要求哲季度抄考核脱半年遭度考跃核实地抽查实地抽查汇总记录汇总记录括大区颤评级羡结果审核评级结果审核评级结果安排优秀业代处总结分享工作经验作出奖励处理安排优秀业代处总结分享工作经验作出奖励处理实地抽查实地抽查满实地粥抽查杏结果汇总记录汇总记录审核评级结果向分公无司评祸级结鸦果审核评级结果实地检查工作对软指标部分进行评分实地检查工作对软指标部分进行评分姓军软熟指标描评分抽查原始数据的真实性抽查原始数据的真实性根据季度结果对业代处进行全年评比计算得分，进行季度评级根据季度结果对业代处进行全年评比计算得分，进行季度评级收集汇总原始数据收集汇总原始数据秘原始碎数据江随机喝抽查鹅，每地季度争一次熊下季飞度头栗5个护工作北日内眨下季赚度头棉10肌个工刑作日聚内毫每半摆年度兽头1吗0个享工作涝日内仁每半秃年度钱头2杠0个麦工作载日内咽每半恳年度朱头3热0个址工作虽日内差奖励乳与推抢广请考核欠体系厘运用壮举例吐说明仓：以取下所缎有设为计（劫包括特背景积、事洲件、辜数据粉等）迎均为诸虚构国，只捡作举骆例说搜明考落核的恨思路积及流蛾程之核用。太9.街1.谣背景店设计剩：扔广州挠市健笑力宝偷A业称代处托属于词发展搂成熟圆区域字，目初前业辞代人艘数达托到2巴5人险，主句要工遍作管着理范杏围是叙：负野责甲锤、乙蔽、丙摔三大殿行政废区的冒市场则业务拴。稻按渠梅道分抓解：革渠道仁类型煤特渠纠直营室分销宿片区裁合计抄实际摆销量擦18滩0万桐10转0万旱22励0万武55进0万地10应50晶万赵目标婶销量哭30娇0万莲15振0万问15惩0万赌40议0万挪10绩00制万冒目标渐完成黄率派60哲%懂66夜.7搏%被14亮6.三7%无13矮7.护5%跌10飞5%朝去年源同期狂销量神10暖0万虑80偏万评17新0万稼65诱0万淘10辱00膏万屈按品幼类分淹解：洋产品波品类滤健力块宝痰水种茶塔VC皱果汁朝合计迁品类辞实际翠销量锹73婶5万培31径.5像万喉42盈万溉63乳万舅17样8.塞5万同10潮50滚万蹈品类应目标莫销量厘50腾0万告50爬万再50讨万缴10魔0万美30权0万刑10疾00互万狐目标糠完成愤率小14陵7.箱0%炉63蒸.0慕%缠84巡.0再%枪63蕉.0盆%垄59锹.5嚷%赏10贤5.污0%武各渠翻道直汉接覆障盖的浮零点碑数及减产出乖变化返如下锤表匀特渠详直营欺分销命上季随度覆傍盖零很点数姑20虚0齿60状0棉50阶00巾本季独度覆塑盖零惜点损22哑10场63贩0范50钞00态增长旬率党5%产5%宵0%灿本季强度平亦均零级点产霜出捕14惑28拌5元鼓23栋80透元洞30吵0元崖去年携同期填覆盖篮零点伐数好20得0钞60挎0睬50歌00禾去年