业务员教材专题六设定目标成为专业的销售人员

《业务员教材》专题六：设定目标，成为专业的销售人员没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。特别是对一个销售人员，如果没有目标，我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下，我们就会失去工作重点。不伸直手臂，您就够不着顶部，而制定目标则能使我们把手臂伸直。“我希望有很多的钱”！“我希望有辆好车”！愿望人人都有，但是，您希望您有多少钱？您希望有一辆什么牌子的好车？与之鲜明对比的是：“三年之内，我的年收入要超过20万元”！“明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！这中间的不一样是那么明显，您是否也这样地去想过呢？记住，愿望不是目标。设定有效的目标每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。才摆脱葛所有疼干扰忠，找坐一个袖安静谅的地简方，界认真探思考禾您的君目标袭。拿低出纸童和笔卡，不办要害棒怕写虽出很绘多乱母糟糟源的东撇西而猫最后围撕成顶碎片昆扔掉虎。医抖目标井要怎臂么定垫，才呜明确逢呢？厅目标跃要怎散么定虽，才丛能完宰成呢踪？您轿可以搏从6阀“模W加”弯2观“归H夕”墙的角亡度去呆思考筛。幻朗6签“闹W患”象中的铅第一爹个是垄“涂Wh戚at售”细。匹“孔Wh猴at疫”窝是指殖您要微达成夫什么跑目标统？一季定要惊数量馒化，桂例如厦，每捏星期口慢跑魄三次键，每湿次2泰0分爸钟，样有了淡数量般化的嚷目标仓，才鉴能知轻道您表目标阿达成数了多有少，白哪些简地方为还要勒加把掉劲。漠峡第二非个是抗“鼓Wh刘en慧”家。岛“关Wh加en百”肾是指首您要裳什么它时候伟完成何目标激。例挑如，亮三个粗月后叛心脏命每分任钟跳陆动的返次数母要降难到8纯0-丧70汤次之孤间。究患第三灰是德“补Wh姥er临e拿”闭。阔“摘Wh旬er枕e龟”领是指辉达成距目标裙要利浊用的荐各个虚场所致地点盗。康批第四你是徒“短Wh冷o嫂”棒。窝“片Wh屯o漏”甚是指失促成旬目标已实现日的有竹关人平物。垄茎第五乏是左“压Wh鸡y苹”状。眯“洽Wh就y保”补是让爹您能陈够更五明确维地确疤定为忆什么袍您要贫这样孩做，绵确定曾这样咏做的夕理由搅是正楚确的途。残洁第六软是车“验Wh贯ic扬h饶”浩。冠“谜Wh归ic疤h镜”角是让示您能济够在泻思考关上保陵持更光多的尾弹性艰，让史您能券有不惕同的切选择鲜方案家。监铸另外团，2菠“殖H牢”警中的敌第一苹个H丑是找“兆Ho扬w部”猾。刚“招Ho盟w嫩”咏是指博选择夫、选章用什鸽么方纪法进驾行，棍如何沈去做置。匠眨第二夺个H蒸是院“悲Ho尾w岩mu拌ch谊”等。做“惕Ho霉w洲mu丧ch苦”糖是指育要花贪多少身预算渴、费漠用、廊时间侍等等厉。疮销如果律您能棍够从知6刑“蚁W饮”蒙2迫“帝H暖”愉去思早考，助您如城何达鼠成成秒为专器业销进售人糟员的桶目标弦，相敲信必挨定能狠够逐效步实适现您补的目谷标。聋有效降目标紧的特狮性：丘1、壤具体咏森概念哪性的敌愿望匆是不划能成尝为目晓标的璃。想止要您岁的目亏标了峰不起批，首胜先必桐须具什体。同这是颤重要串的一照步，嘉往往冰是许遵多人弱绊倒惩的地廉方。世如果配制定蜜一个昨具体柜的目钥标，司您就每有了阅要实纳践的测东西屈。在暖这个说阶段锅，消絮极的榨想法奶很容王易爬赌进来杯：些“腹我最敞好不诵要太特具体思，不亦这么倾做又姑能怎掌么样吓呢？姿”门大多叉数人沾试图随通过横躲避你细节天而谨沿慎行垦事。幕您总映不能湿天天梅祈求罢走运脱：方“炮明年唉我将骑赚更焦多的卧钱。嫁”臂2、功可行脏禾本季律度末绝我要抹赚到粉10隆0万刑元，街这是伯一个旬非常谁具体融的目穷标。上但是海，您倦是运裁输代却理的冶销售守新手布，最停好把兵您的锈目标屋降低变一下咳。运允输代船理是谋能够监赚到糟钱，比但是赵您要汗赚的骨10须0万斤可不达是在欲这里秒，因冻为这蜂里的灵代理裹费一熄年也粗不过当15转0万避。这挠件事冶情不改可能魂在这右里发卵生。授3、纺需要奥超越钓岸可行另并不宣意味额着您秆的目括标就留可以窑降低旷。目村标必婆须超欲越您蜜最大慎的能秋力，承但必者须是巴可信屿的。次如果湖不可矮信，龟您就嘉不会括有达阿到目欢标的休信心片，也扩就不肿可能妻达到宽您想沃达到伸的境接界。核4、趣可以态衡量龙约衡量乒的标蓄准多购种多窜样，锣如果摊您定壶位在属每天扇能够驶收入妻多少沸钱，王我想与这不酱是您弃的初磨衷。铅特别箱对于盒销售电来说素，您江的目么的是泥在找耳潜在沃客户狐，您穷的定惹位应盼该是买投入温，是殃您每帝天、州每周和必须哑实现瘦的寻婶找潜姜在客泛户的蜂数量丢上。晒产出竭是投态入之昌后的讽必然但结果臂，只绪要您骂把工缝作做展好，球钱财从自然庸会随武后而筝至，债而且半会源厌源涌冠入。批5、没组织亩安排毁喝我要精赚很白多的武钱，堪这不拖需要授任何烟的组跪织安泡排和幸思考料。而振目标呆则必艰须要筑认真挥组织辽好您什的思搞想、届工作垫日程哀以及究怎样禾处理重业务拉，意喊外事蜓件的纪安排驴等等毅，甚根至包养括怎抛样安世排您喘的生颜活。惹6、疲过程虏中可面以检颈查邻醋三个患月赚枣10屑万是拉您的边目标孕，但队是您垂每个盾月目借标是孩什么趣？。拿第一驳个月某8万脾，第惩二个敲月1然0万识，第半三个喷月1朗2万右。过住程中蠢需要纠有一提个可蛋以检秆查的扭目标据，有季了这内些小短目标婶，您捡的大乐目标洲才能畜真正获的实好现。搂如果猜小目大标没加有完回成该抬怎么誉办？资超出慢了又题该如赠何处疲理？辫有了疮这样市的检男查点肃，您浙可以婶评价唐您的捞每一状个进欧程是贺否合队理。匠确定键实现起目标馅的步泛骤处奉设定赛长期听目标她时有恒三个不方面岁的因叫素要拆考虑闸，就熔是自愁我实士现、蛇地位鱼象征感和净贿所得夸。另屈外需注要记保住的纷是为惯自己系建立罢目标焦实现灶的三犯个主衡要阶未段。裹这三骗个阶刚段是坏：俯·印长期星目标岔·送中期孩目标勉·诉短期斯目标肉属每个穿阶段坏目标巨的主需要内勿容：秒1、眯长期扫目标贩节您设脊定的哀长期铅目标稀应该止是明记确的无。换它句话卫说，度20顶年中饿我希毯望住仗在一闯所大戒房子像里，舅并且挪经济语独立卡。您肢也可闭以说钱，2暖0年宏后我虽希望傻住在侨海边眼的一腐所大吉房子或里，为拥有饼20拨0亩辣占地育面积嚼，以稍及在厅银行炕中有冷可以每供我撞随心腿所欲兽花费洁的1境0亿余人民运币存降款。帖哗您的披长期廉目标灭也许卧不是刃这个带样子匀，但艺您需腹要这很样的秒具体侍。欲2、狡中期尼目标发骑当您杯设定徒完长势期目怎标时珠，将融它分堡为两们半，签设定肿一下蹈10沿年期芝的中符期目汪标。改10拍年相吓比2注0年雨，其踏实现农的可捧能性伐又有健所增傅加。占接着捉将1悔0年猴再分坏成两佳半，锯直到尿您得蜻到了深1年宣期的董短期执目标挡时，燃再将透他们固划分气成月休、周抹甚至乳天。京您的北中期次目标小会是情您最袜大的籍和可双能是估最不委现实酬的目岔标，职那么宗您就跌能进野行最呆快的孟调整吓。产3、浑短期启目标悄舟短期典目标魔是您梢应该盏最为抹关注待的目姿标。刮酷短期波目标厚的设驳定不张要超仿过9耗0天规，这批样能情取得醉更好步的效崇果。撇超过离90配天的权短期仰目标兄不足日以产速生直漏接相刘关的织应变悠意识区。另辫外应银该做骄的是放：建棋立短辜期目至标后铃立即发开始芹行动迅来实塘现它户。就湾是说协要坚呜定不汇移，祸不要匪在意慢识中猾否定乳它，映不要危等明巡天、咸下个来星期栋，而邀是立止即行疼动。途袋比如孝，如王果其越中一懂个目沿标是彩买辆然××屿汽车里，那州么开止始行痛动，滥按计煎划在纤90根天内圆买到脸它。酱它会惕给您句带来容动力伪，而热且这夸个动坊力会遇很快享让您续的下敌一个锅目标继加速柳完成现。掩辱设定灰短期献目标久可以锣比较激容易掘来检跃验您颂的决法心。注如果扩设定欣了目拴标之劣后，毯要达行到这等个目可标感捕觉压敌力过牧大，健那么瓶您就脏不能宝肯定盼是否犁能实腔现它勤。如框果您沿有信治心，皆您的涂计划勿实现朵就会集激励习您为蔽实现将目标嗓而采邀取积顶极行哪动。民致力然实现抹您的性目标走忆工作佩越努提力，利成功冷的滋馋味就锡越甜烦蜜。拔任何扬时候破都不径要去劳想成俭功之固路是通曲折轨的。断如果城目标飞的实眼现没起有花朴费多轧少工救夫，溉原因碎是制忆定的蹈目标密没有迁达到鲜足够葛挑战罚的高椒度。候如果活目标看定得支不够台高，克就可冰能会霸使您没踌躇仗不前运，虽辟然可岩以满浙足意驰识的裙目标撑实现希，但氧这种盛层次愉的目爆标是际没有液太大妨帮助翠的。糕境任何沾事情距都不术能分贸散您南对目隶标的罪注意浩力。绪今天魔坚持驼不懈墨的人插，明边天定墙会有塞所收瓣获。回对我谅们来冰说，微放弃膛应得壶的报碰酬或任推迟下令现绵在满栋意的勿好事蕉都是汇不自江然的矩；在将今天寄追求努短期政利益盈的社什会里各，长述期的帮回报车几乎述没有废听说乱过。判不要伶设定鹊那些些只会灿带给能您一坏时满是足的姓目标延。如之果设贸定的世目标竿较低致，那抢您的付所得辈也会松较低曾。鼠端下定溜决心纹，满蓄怀热熟情，起将不剑会安腹于现痒状或拼半途馅而废休。您腔的决殿心使曲您保轻持清犹醒的荐认识杀，直超到自纸己渴洗望什槽么以泰及如歌何实袋现它讨。如梳果您辰的设慎想不楼十分矩清楚笑，就胖应该蚊把目宽标的耻细节畜记下导来。镜这样垒当您雹的注喇意力烤不集退中时画可依恐靠目庙标提宇示您穴。更寄多的洪提示混会增疾强自府己投浑入目络标的遥力量律，实价现目误标的未决心绪就越剃大。用决心冷越大保，实郑现的张目标枝也就埋越多木。财心即使寇目标染很小字，也欧要非众常认诚真地婚对待查您所教有的梳目标蚀。养出成计侍划生淘活的锐习惯暂必然柔有所住回报桶和值缴得庆居贺。蓝您最忧终也秒会得碌到出缓人意被料的告结果天。哑么如果戚希望课改变么您的衔生活偿，就目必须蒙要改贸变它增，否僵则生新活还介会依存旧。朗因此烤设定猛一些购目标讨，将谋您的际动力帝发动捧起来听，使复您的艳生活观进入还转变朋之中妇。您卸所要坟做的维就是笼尽力茄而为削。您惭就能深改变庸原来膛的生笋活，浩拥有晒渴望届的新森生活摔或您渔希望弦的任党何事勿。夸贩正如犬麦克迎尔群·帽杰克等逊、腾惠特班妮壤·贤休斯幕顿的抢现场狭演唱奏、乔纪丹神艰乎其畏技的楼篮球截技巧陈、有藏名厨绣师的喊美食都等都糕能够阔屡次勉地震糕撼我真们的哈心灵遍。每咬一个伏行业迷都有据迈向举专业私的途碗径，恳每一如个行锄业达立成专已业都秆有一墓定的献条件叔。那占么，淋做一洞位专衫业的决销售坊人员咐，也窄必定六有一捞定的浇要件搁。盏练习绳一：横专业旗销售枕人员望的要她件辜哲什么构是专穗业的碌销售括人员蚂的要觉件呢姜？请负利用半20骗分钟纽的时博间分即组共东同讨木论，梯并将仗讨论已的结骨果写钩在纸息上，寨再请子指派别代表枝发言装，发忽言完锅后，沟请参追考台“杰参考埋资料灿一罩”帝。萍参考挥资料饶：专壤业销姜售人服员的革五个涌条件发●作正确式的态奴度：帽·霜自信铸（相俩信销督售能屑带给辣别人甚好处骗）边·刻销售役时的木热忱轰·瑞乐观冶态度辅·蚕Op阔en跃-M氏in哭de区dn贪es腾s尤·朵积极妇·卡关心瑞您的络客户巴·裕勤奋馅工作牲·嚷能被揪人接扁受（白有人娱缘）栗·洞诚恳沸●辫产品羊及市逢场知衡识：涌·仙满足够客户喂需求饥的产宰品知梨识吴·鸦