XX山庄销售策划方案

灵秀山庄销售策划方案一、总体策略鉴于对整个京城低密度住宅市场整体分析，灵秀山庄三期工程总体推广思路主旨将为：创造“品牌形象”塑造“产品形象”，树立“北京现代TOWNHOUSE新形象”。本项目首开区形象的建设工作对后期影响至关重要，所以开发过程中不能有丝毫闪失，必须做大量的细节工作，确保各方面的万无一失后，方可开盘，否则以如此规模的项目，一炮未响，再做起来将只有降价一招了。内外格局高雅、时尚，创造舒适的、现代的、完善的居住氛围。包装立体化，有效的广告实施方案，同时按工程进度和销售需要配合以价值不等的实质利益点，并在相应媒体宣传，起到聚集人气，加大客户到访量，进而提高成交总额的目的。由于本案的居住环境非到访不能感受，因此在销售过程中，应珍惜每一位到访的客户，使其即使由于其它任何方面的原因在未选定此项目的情况下，也能够使其久萦于心不能忘怀。在其亲友表现出购房意向时，也可向其转介，从而达到市场上的购买群对本案良好的口碑传播效应，因此现场氛围的营造非常重要。最好的与最坏的推销员不是推销员自己，而是已经购买了产品的客户。因为已购买产品的客户对自己所选择的商品有直接的发言权，而其周边的亲友在购房时也会尊重并听取他们的意见，其影响力不是一个陌生的业务员所能相比的。所以，在使用各种宣传方式的时候，决不能忽视已购房群体的感受，而且对这一人群应备加呵护，尽可能的满足其正当要求，进而使其成为我们最有效、最廉价的宣传工具。准确的将推广费用投入于各种煤体，开拓新型直销方式，如举办各类购买群专场促销活动。样板区域的细节尽善尽美，但不可与现实差距过大，以免入住纠纷。而其他各环节、场合的气氛渲染，广告策划，媒体投放和促销活动均以上述各点为原则，组合起来即呈现立体化的宣传攻势。二、营销策略在进行销售工作前，对项目应有一个细节运作的问题需要考虑周到，实质上也就是如何适应市场的需要，在可控制的范围内，将各项资源进行最优化的配置，然后以最有效的手法，最具吸引力的音、像、词推向市场。以完成企业生产的最大认可，获得良好的市场评价，得到最佳的利润回报。人的需求在经济实力逐步增长的情况下分为5个阶段一种意识：分为安全需求，感觉需求，情感需求，享受需求，自我实现（个性）需求，以及自我保护意识。我们将按照满足购买群的需求这一原则来为本案制定营销推广策略，以国际化的营销模式在营销过程中将本案的利润最大化。1、产品个性在强调个性化，实现并展示自我价值的21世纪中国，我们将为本案策划出一种不同以往任一产品的风格，掀起一个“全方位享受舒逸空间”的购买热潮并倡导在物质生活极大丰富的同时精神能得到升华和放松。完美生活---时代品质---个性追求的融合2、产品内涵懂每一绢种产使品在到竞争吴激烈牵的情象况下仿，最谷终胜艺者肯这定是扁智慧盈高人季一等辩，细少节营熊造运酱作百坚密而毫无一觉疏的匠一方辛。妻而成社功的麻产品脱必将影是赌把深先厚的择文化免底蕴丸、强垫烈的愧个性棍化表赔现、保高尚冰的生吓活品扩位、戴时尚送的生律活方门式紧尽密结拼合仰而创唱造出厕来的坏。诸购买浇群对万产品吉的内锋涵及研附加壮值的絮重视询程度乘日益摸加深吃，在晴交通炸工具证和网粘络化寸生活测的日勒益完质善下竹，传怠统的搁房地望产三宾要素熊将被淋淡化阀，购光买群朱对精枕神生短活和槽完美撞品质勤的追班求将寇是本甚案最供好的冒切入充点。柜3、作导向翻式宣通传窑A、举品牌丑导向躲精神皆、情赔感的揭追求姻：闷高品谨质的狐生活拴、追兔求生志活情被趣、漠享受甜健康贯人生阿B、翼品质轻导向种产品筹功能勇为主糖的需着求：赖成功后人士唤的品嘴质生趟活、看力求低完美芹的服离务系签统裙C、旗价格花导向危产品互物超含所值类的要逼求：皇城市暖中产哭阶级暑以上墨人士给、需松与其偿身份路相符喂的生秩活空拳间菊D、醋产品志个性旬及唯送一性滥导向谈三、领项目蜘各方酒面推恭广形把象建俱议质1、循真诚父服务浊形象恐的确言立拖北京蛛房地萄产市盼场2高00磨0年伪就已剃经进腥入了眼服务断年，潜最早识是华拌远的扫服务杏年，症其后掏是嘉迈铭园涉又推闭出了弊“菠三全倡服务维”雪，时烈至今铜日，姜开发圈商是找否可帅以真诸诚的猎为客侍户服肉务已洁成为雪产品腰最重裳要的乞附加鬼值。封2、信样板绕区建愈设抽●栋实际芝上在孤创造揭了效跳益的堆同时踩又节她约了技成本从●太节省词了销幻售中约心的葵营建国费用足●疼为产他品的究优势鸭进行解放大僚式的快细致击刻画秘，所垦投入颤的费艇用在胆将来松出售梳后可驻收回京●注显示练出开收发商锋非同抚一般绍的实壶力，现增强阴对本该案的部信心全，促互其成降交蝴●师对于身绿化太环境搞有了更一个修直观蚂的了程解，甘可使沿客户巡以小昏见大馒，在伪脑海楼中绘枯制出饭一幅裁幅的顺生活亡场景炒，引蓄发其彻购买准欲望拉●扛用实洞物去锡攻击恋购买宜群的粗脑细棍胞是朋最具膀实效井的誓●机形成裁我们盼对来计访客冠户的闯立体壶攻势卖。耳集听、偿眼见铅、口都说、隆手触然、鼻水嗅、责脚踏星、无苍一样游不干是由尖未来制的生挺活组睡成。冰3、酒景观谁示范录区建土设看本案己的环宋境景尝观有御着先讽天的性优势演，但速如仅气靠这斤些来剩吸引基客户危是不普够的服，因胞为和覆周边凶的项芬目除摸距离寺外没细有太嗽大的仙差异炎性，止因此武建议英修饰献一个饱景观茫示范麦区，炎以便必我们价对客咏户进孙行环晌境说毯明时索，能买将客董户的炉五感阔全部立调动垮起来鸭，使竞其有被身临贝其境军的感洪觉和发全面艘的感党受。拨4、林安全负概念践的市帅场形嫌象确绘立火现代逗人购膀房时巧除了死位置跑、价浩格等圆传统鬼考虑为外，林安全寻概念遵也逐拐渐受牢到购胳买群定的重脑视。倒因为档只有窜安全溪能够饰保障条，才具能更泡好的底享受移生活精带来苗的乐薄趣。据鉴于缺此，绸从社忠区内肯部要悟将安颠保系辟统做夕到万内无一蚕失。狮5强、智姨能化推概念担的市棵场形技象确驾立黑现代码生活没已进免入网监络时双代，苦高品普质的遭生活贤内容宝中智量能化气已是孔衡量区标准贺，饭一个饰预留荒的宽彩带接限口早蜜已不滥能令括人满谅足。挣6轧、各减相关纺机构滑的市供场形波象确隔立粪现代仆的房本地产毙购买苹群已横告别立了感慧性消乌费的先方式很，在浓选择梁产品想时总孕是从货理性辫的角偏度去蜻考察搅，处从而顿多方狠面审再视一死件产惠品，榜但还聪是较掏易落源入品登牌陷扛阱。泰如开复发商器知名跟度高较，则滔意味慈着资窄金实瑞力雄嗓厚；摧设计炎公司捡国外惹的总焰比国岛内强赴，好敬象从泡中可军以感蒸受国巷际潮祸流；链承建酿商名扇气大俩，就严可以积保证醋施工脾质量篇；物怠业公甲司名武气响莫，就死意味盈着入迁住后废服务誓内容椒的全块面等搏。所闹以本练案应晶在合恋作者弓的选炮择方滚面多脉考虑楚品牌河效应她，这罪对后灭期的奶销售经工作惧是有君帮助鹅的。粒四、筹卖场伸形象以我们室对于南此项摩工作隙的目粗的是絮对准梢购买笔群的犬视觉深神经辽和脑维细胞孝进行截直接壮刺激盖和追业加刺朝激，现使其腿视觉指残留效和印从象残易留时秒间、乎周期勉加长卖。蚁1、征售楼充处和像样板愧间区替域包省装须A、臭样板忘间起做出脸实楼鸦样板出间，夹突出蔑生活吧情趣明和景消观视湾野的护细节关营造富。细通致到跑一本出书的皮类别篮、摆膊放；堡一瓶猛酒的计品牌巨，色拦泽等凶等；论装饰戒风格摊应扬尿长避谜短，禽突出换优点奶而掩驻盖缺娇点；臣色调父以淡钱雅自迈然为精主，终家居喊配饰柔不求守奢华谱但求费真实建而不念失格处调，唇雍容忽华贵瓶而不肾落俗宾套，烤给予场客户蒜回到贸温馨悠的家床，真魂正享掀受大竹自然坛魅力云，并自能体庸会到佣成就办感的煤味道虚。散B、退销售址中心罪接待茂区：腐安排秒专职仿礼仪小小姐笔接待正来访侵客户伍，要笋求其律自然严而不色生硬盯，有完礼而席不屈番膝。俗洗脑怠区：御应放虹置大竹量与网本案谷相关奖的资峡料，陆如购勤房常竭识，火户型灾推介圆等，嫩使客兰户的穗思维尚无法魄逃避逐。缸展示漠区：死祖设立维大屏缘幕电资视墙节，循探环播扩放各盛种生流活场壳景和撤本案驼的各针类利册好信保息。袖基于梯本案晋占地闻面积能较大版，且效附属纵设施息齐全详，所唉以毅模型订应大没型化粒、立有体化舒，嫂使客尼户即春时可值以感嗽受项盼目的缩不凡拖品质猪和恢益弘气韵质，晴同时障突出抱环境现优势帅。制乳作多额块涝展板飘，分纷别表婆现社困区的燃整体径环境搁，局加部的尸园林乞效果搏，不顷同风屋格楼也体外摆立面蛋的各振角度争效果锦，内高部户斩型推测介，温装修届标准倍、建倦筑材萝料展底示等洗，各倘图片赠均有静人在席其中宋谈笑回风生预，增贿强真捧实感乘。龟洽谈赢区：晌对销斑售有冻利的手所有伤信息端，如狭公司圾大型冰Lo曾go底，发瓜展历猾程，缠设计笔师介炭绍，这项目弄施工旁周期轿表，酬销售晚情况愈一览节图，限社区育美好着环境扇图，烂各户宪型和霜各种爷建筑擦材料惠的优维点综止述等散，使豆客户丛的购诵买冲搁动达落到高派潮，应促使裹其下速定成叫交。璃并安暖排按怪揭和塘签约述律师式，要秃求其期具备帜各种景法律火法规条常识我，随咬时为闲购买慎群提崭供各民方面择法律域的咨撇询服储务。挤休闲钓区：六着重虾渲染鞋生活阶品位色，在爬区域区内设婆立水垄吧，擦配专田职服卵务人巨员；英放置违阅览软书架政，摆染放旅敲游、划周边旋景点沾介绍晓等休膛闲类鼓杂志梦；接拘通外跳线电它话，地方便敞客户服随时歼使用黑；设迁立音泄乐休贩闲椅舌，备搂好各腾种类稿型的搏音乐衬。此究区域瞎内可舅安排谨专人亦的实蔽景示就范，鱼如陶献艺制伤作，掏家庭创生活进中生稠活情武趣的虏演示聪。凡儿童菊游乐糟区，互放少运许玩鼓具，毛拼图假，气近球等去即可裁。菠办公侍区：旺大部考分应已为开浪放式疮结构骡，以絮透明昂玻璃葡为隔锐断材妨料，膝以显搅示我腊们的阵销售己工作铲没有励秘密镇，没艇有保圣留。作谈判残间：咽布置套风格劳应温辛馨平瘦和但罚不可漆舒适诞安逸弄，避狼免客杯户留究恋往斥返。盯可挂御放一界些描肌述美爱景的冲诗词轻或油伐画淹另应涨配有盐应急醒医疗依手段萝，璃以备安不时岭之需贴。权总之盏，客糖户一伴旦到黄访，寿就萍使客扰户无敬时无扩刻不寒处在号大量创信息恶的包美围和资细致彩周到挺的特将色服找务氛船围之震中，态延长五对项肥目的洲印象揪保留蛛时间芝。偏2、刑环境酬氛围学A、福围绕骆山水慌为中斑心主暑题，乎即在鹊售楼脾处周葛边营介建与扫社区粥整体耗规划礼风格暮融合艘的园洞林设猛计，腹使客纪户可记以以肤小见既大，症由局仍部而渠幻想财到整弹体。疲憧憬稠未来利美好袄的家增园和行享受俱到的且幽雅像环境继。株B、浑指引护系统蹈在主蛙要交床通干蕉线处伐，如漠四环筋桥、讨五环坛桥、详亦庄闪附近蚊博达狱路、伙设立蝇大型虫广告燥牌，苍在行宽至社乡区的闭路程组中悬航挂引益导旗砖，直垮至社南区售划楼处连。壁C、械入口虽道路馋D、乖在售贸楼中冷心入架口两势旁设百立大版型广台告牌扛，道等路铺饲设应盲采用蔽分色倒地砖赔，以酬鲜明阶色块赌直铺毙设至秧停车促场，防然后立以另课一色树系引猾导至灾售楼团中心旺。虚E、拴绿植寨在本累案而钓言，霜绿化携环境纺是主躬要卖欺点，那而绿攻化环驴境的退组成梅部分傲中花搭草树靠木必翼不可亲少，虹建议痰种植企四季弱长青普的松配柏，朋将长塞寿养皇生的伐概念搂孕育励其中想，再锡以四叹季不逗同时签节盛害开的曲花卉证来装雪饰销夕售中狮心内虑外，颗象征慎本案俘四季谣不同常的景外观和摸常年谣如春盟的勃桑勃生拦机。笔F、搬案旗世仅印痰上案污名及际LO次GO洗即可债，色姐彩单员一较石好，撇建议栋采用跌四方桌旗面菠，较本三角席旗更筛具声挑势。斤G、粉销售栽中心津周边酱陈设微简单果健身啄及儿瓦童娱床乐设玩施。凑矗立吉艺术壳雕塑券，并勿设置宇音乐洋喷泉嚼。劣3、券项目他工程煎形象孝营造厉建议亭1、飘项目掘用地订围墙惭：沿围墙乒喷涂石突出套优雅会环境跳，舒业适生箭活主龄题，筝以此衣为底掉后，通将本董案名口点缀转其上慧。蔑2、筝施工绳现场恼需要乒有动她工迹些象：蒙每一妙个行仍走其悠间的侄人均泳忙忙炮碌碌烛，展处现给俊客户舟一片垫生机耀盎然缘，大循干快诊上的撤景象盼，制信造施构工噪皮音。欢3、亩悬挂调标语李牌：姐如百讲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