马云的创业语录15篇

第页共页马云的创业语录15篇马云的创业语录11、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。2、五年以后还想创业，你再创业。3、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。4、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。5、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。6、我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。假如一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会懊悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会懊悔。7、我坚信不疑我们的形式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。8、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。9、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的时机。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法假设不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。10、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，假如毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。假如你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。11、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。12、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。13、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目的干活。团结在一个共同的目的下，要比团结在一个人周围容易的多。14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。15、一个成功的创业者，三个因素，目光、胸怀和实力。16、不管你拥有多少资，永远把对手想得强大一点。17、让员工笑着干活。18、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。19、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。20、忘掉money，忘掉赚钱。21、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广阔员工增加一些，那么士气会大增。22、大家看不清的时机，才是真正的时机。23、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。24、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利形式。25、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。26、客户第一、员工第二、股东第三。27、关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。28、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。29、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的时机，一个CEO看到的不应该是时机，因为时机无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。30、在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。马云的创业语录21)创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。2)做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点打破，所有的资在一点打破，才有可能赢。3)那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。4)古人说，一叶知秋，马云之所以发出过冬的预警，自有其见识，或者是自身的感受，而张朝阳所感受的春意盎然，也自有其道理。5)效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的效劳就是不需要效劳。6)注重自己的名声，努力与人遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。7)公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。8)我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。9)最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。10)战略不能落实到结果和目的上面，都是空话。11)看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。12)发不出工资是领导者的耻辱。13)我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得分开。14)以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你如今一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。15)淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。16)在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必需要有创新的精神。17)一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。18)任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。19)马云谈时机。假如一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，时机肯定不会是我们的了。20)我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。马云的创业语录31．用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。2．任何企业的文化跟它所进展的形式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。3．一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，假如只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。4．制定企业文化目的、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何施行。5．大势好未必你好，大势不好未必你不好。6．发不出工资是领导者的耻辱。7．这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。8．性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。9．生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。10．小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！11．一个成功的创业者，必须具备三个因素：目光、胸怀和实力。12．把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。13．创业最大的挑战和打破在于用人，而用人最大的打破在于信任人。14．效劳是全世界最贵的产品。15．生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承当社会责任。16．诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。17．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利形式。18．记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。19．有时候死扛下去总是会有时机的。20．所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。21．碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。22．永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，也许就会走向成功。23．今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美妙，但大局部人会死在明天晚上。24．永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。25．你穷，是因为你没有野心26．在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。27．晚上想想千条路，早上醒来走原路。28．受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪。29．创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。30．不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。31．永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。32．我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的时机，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。33．员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位；心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费力心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经绝望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。34．今天很残酷明天更残酷后天很美妙35．“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC〔风险投资〕拒了。我今天又来了，要百亿。”36．这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。37．每个人都有成功的时机就看你给不给自己时机。38．道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你____。39．当你成功的时候，你说的所有话都是真理。40．因为信任，所以简单。41．别把抱怨当习惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶然为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！42．当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的时机。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法假设不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。43．要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。44．蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。45．其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。46．不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会懊悔。47．领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；假如不比你强，说明你请错人了。①要比目光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的才能比他强；一个优秀的____的素质就是目光、胸怀和实力。48．中国商人千万别在“红道”上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人。49．永远要相信边上的人比你聪明。50．假如一个方案有%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，时机肯定不会是我们的了。51．很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。52．人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。假如一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会懊悔。53．年轻人必须考虑的大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。54．高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。55．概念到今天这个时代已经不能卖钱了。56．这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。57．五年以后还想创业，你再创业。58．一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。59．不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。60．建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。假如一开场想到卖，你的路可能就走偏掉。61．最优秀的形式往往是最简单的东西。62．要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。63．这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有时机的。64．聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。65．很多人不能明白将来对自己的意义和时机，也很难理解坚持对自己将来的意义，但我们必须明白将来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。66．不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。67．以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。68．一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。69．熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。70．对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经历告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。71．假如你不喜欢如今的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。72．书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。73．今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大局部人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。74．我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。75．不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。76．寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。77．再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。78．梦还是要有的万一实现了呢。79．喜欢的东西自己努力赚钱买。80．不管你拥有多少资，永远把对手想得强大一点。81．纠结和疼痛就是参与感。82．不做电子商务，五年后你会懊悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。83．人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。84．不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有时机的。85．企业家是在如今的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，如今有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。86．今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。87．人还是要有梦想的，万一实现了呢？88．信自己才有时机。89．有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。90．也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的时机，只要你把握，只要努力，总会有时机。91．我们在社会上，比聪明已经没时机了，比勤奋那你更没时机，唯一能比的就是将来。92．今天很残酷、明天更残酷，后天很美妙。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。93．记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你假如觉得有人送你，你根本上就不会成功了。94．玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。95．想成功就要疯狂一点。96．这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食平安，我拜托大家！97．宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！98．我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。99．我和金庸讨论过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违犯规律的。你要相信年轻人，你才会说将来是美妙的。每一代人都有自己的时机，年轻人要擅长把握时机。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业时机；年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。将来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。100．将来要么电子商务要么无商可务。．对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那费事就大了。战术是根本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去考虑将来。102．首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。103．我们需要学会习惯被回绝，即使是如今。我在找工作的时候被回绝了三十屡次。去肯德基应聘，个人收下了个，我是唯一一个被回绝的。我去考警察，个人招个，我又是唯一一个被回绝的。后来我申请哈佛，被回绝了次。104．人一定要有梦想万一哪天就实现了呢。105．鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。106．做首富不开心。107．员工的离任原因林林总总，只有两点最真实：钱，没给到位。心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已绝望透顶。108．我是一个对将来的信仰者，我永远相信人类的将来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出方法，只是你没有找出方法。109．淘宝不是假货多是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。110．我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会保卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。111．人一定要有梦想，万一成功了呢？112．不要晚上想想千条路早上起来走原路。113．不能统一人的思想，但可以统一人的目的。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目的干活。团结在一个共同的目的下，要比团结在一个人周围容易的多。114．我最遗憾的错误。年，我犯了一个错误，我告诉我的位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。如今十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾疑心过其才能的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比才能重要，选择同样也比才能重要！115．创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。116．人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。117．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利形式。118．细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被回绝了次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！119．在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。120．你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。马云的创业语录41、一个成功的创业者，三个因素，目光胸怀和实力。2、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。3、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。4、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想方法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有明晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。5、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必需要有企业家的胸怀和目光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间精力资当做自己的时间精力资去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。6、一个企业为什么而生存?使命!这一点我很。7、一个工程，一个想法假如不够独特的话，很难吸引别人。8、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。9、一口价拍卖买卖街这些形式我们都会采用，当然也会采用易趣开场运行的免费策略，时机适宜的时候我们会收费，很可能是三年之后。10、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你如今一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。11、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。12、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。13、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，也许就会走向成功。14、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。15、永远要相信边上的人比你聪明。16、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。17、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。18、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。19、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。20、有时候死扛下去总是会有时机的。21、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。22、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。23、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位;心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费力心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经绝望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。24、在公司内部找到可以超过你自己的人，这就是你发现人才的方法。25、在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。26、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开间隔的。27、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必需要有创新的精神。28、在学校教书的五年，给我好处就是什么是急躁什么是不急躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能急躁。29、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉;没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。30、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。马云的创业语录5假如我马云可以创业成功，那么我相信中国80％的年轻人都可以创业成功。所有创业者都要永远告诉自己一句话：“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点儿好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。在别人看来很好，你看来也很好的时候，往往是灾难将要降临的时候，任何企业和个人都是这样的，当发现问题的时候已经晚了。创业者是不需要听好话的，创业者需要听真话。世界上最容易的事情就是讲真话，最难的也是讲真话。创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过的人在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。有些人，创业初期是满怀激情的，但激情来得快，去得也快，所以，我希望创业者的激情能保持三年，保持一辈子。创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特的价值。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业。实际上，等你搞清楚以后就更不会去创业了，书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。战略没有细节就等于一堆废纸，宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行和一流的创意。战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住打破重点，将所有的资打破一点才有可能赢。女性创业最大的挑战和打破在于用人，用人最大的打破在于信任人。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘合起来，让他们劲儿往一处使。我认为，员工第一，客户第二。只有员工开心了，我们的客户才会开心。抱怨上级的人永远不能提升他；抱怨平级的人不是团队的人；抱怨下级的人，要让他分开。创业要找最适宜的人，不一定要找最成功的人。今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但绝大局部人是死在明天晚上，所以不要放弃今天。30％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而要让我们的同事为我们的目的干活，共同努力，团结在一个共同的目的下面要比团结在你一个企业家下面容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装。所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。造就一家优秀的企业，并不是要打败所有对手，而是要形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。制定战略目的永远不能超过3个，超过3个就记不住了。管理团队很重要的一个概念就是“7”，这是一个重要的数字，一个人的管理才能最多只能管7个人。管理团队的时候，一定要确定价值观，运营大的企业要有小企业的考虑，但是要有大企业的眼界。最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。人分4种，一种人既能做朋友，也能做事；一种人只能做朋友，不能做事；一种人只能做事，不能做朋友；还有一种人既不能做朋友，也不能做事。很多伟人的非凡魅力来自他的平凡。只有你和他都用平凡的心对待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只，一会儿抓那只，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机说No。时机太多，只能抓一个。我给所有创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把事做精、做透很重要。不要把客户当白痴。客户不喜欢你一定有他的原因和理由，我认为创业者最重要的是学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才可以拿到属于自己的结果。一家公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多时机的时候。一个CEO看到的不应该是时机，因为时机无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。互联网是4×100米的接力赛，你再厉害也只能跑一棒，应该把时机留给年轻人。我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。阿里巴巴是怎样的公司？我的定位是，我们是一家高速开展的小公司，但是具有强大的社会影响力。首先要明白我们是小公司，开展速度非常之快，假如将自己定位为跨国公司、非常厉害的公司，我们的路真的是会越走越狭窄。我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点儿也不懂，第三是我想得像傻瓜一样。我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。我既要扔鞭炮，又要扔____。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔____才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔____。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。假如你在游戏中感到很痛苦，那就说明你的玩法选错了。所有的初创型企业都面临先生存后开展的问题，有的企业希望一上手就迅速做大做强，这是不对的。企业要想活下来，第一个想法是做好，而不是做大。我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸从来没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。创业者不管将来做成什么样，永远不要丢掉“真诚”这个品格，因为这才是最重要的。创业者最大的竞争对手就是传统思维、传统文化，所以你要花很长的时间去传达一种新的文化、新的理念以及对现代生活的理解。___年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，而如今越来越多的人已经习惯了这种方式。判断一个人不是看他有多优秀，而是要看他是不是愿意学习，发疯地工作，笑眯眯地回家。不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。领导者和经理人的区别在于，领导者擅长看别人的长处，经理人那么相反。一个相信别人比你聪明的人才是真正的智者，相信自己比别人聪明的人就会有费事。一家企业可以靠筹划赢得优势，但一定不是靠筹划而成功。一定要走出自己的逻辑去理解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个优秀的CEO和领导者在向员工展示将来的时候不要光说美妙的一面，还要说到灾难。赚钱形式越多越说明你没有形式。建立自我，追求忘我。天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。最优秀的形式往往是最简单的。在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。创业者光有激情和创新是不够的，还需要建立很好的体系、制度、团队以及良好的盈利形式。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭小聪明。这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的行动。小企业要有大胸怀，大企业要注重细节。有时候死扛下去总是会有时机的。关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。战略假如不能落实到结果和目的上面，就只是空话而已。不管你拥有多少资，永远把对手想得强大一些。必须先去理解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行，表如今点点滴滴的细节中。聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队中的任何一个人失败。领导力在顺境的时候，每个人都能发挥出来，只有在逆境的时候才能真正表达领导力。永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败都要好好承受教训，也许就会走向成功。暴躁从某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。一个成功的创业者需要具备三个因素，目光、胸怀和实力。不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军。小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。对于别人的批评，要把它记在心里；别人的表扬，就把它忘了。互联网上的失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。我觉得网络公司一定会犯错误，而且必需要犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于我们怎样反思各种各样的错误，为了明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要再犯同样的错误。我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。中国的电子商务人必需要站起来走路，而不是老手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。商界有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承当责任。三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，假如毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。假如你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。eBay是大海里的鲨鱼，淘宝是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；假如别人把你当英雄，你也把自己当英雄，灾难就开场了。马云的创业语录6今天很残酷，明天更残酷，后天会很美妙，但绝大多数人都死在明天晚上。——马云创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利形式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。假如一开场想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云有时候死扛下去总是会有时机的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。——马云免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。——马云永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。马云永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。——马云好的东西往往都是很难描绘的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必需要有创新的精神。——马云“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云我生平最快乐的，就是我容许帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。——马云注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——马云效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的效劳就是不需要效劳。——马云看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云我坚信不疑我们的形式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力——马云就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。——马云领导者和经理人区别在于，领导者擅长看别人的擅长，经理人那么相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会费事。——马云没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的形式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠筹划赢的优势，但一定不是靠筹划而成功。——马云成功的企业一定是靠产品、效劳的完好体系。——马云一定要走出自己的逻辑去理解别人不要怕暴露自己的弱点。——马云一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示将来的时候不要光说美妙，还要说到灾难这样才能度过。——马云赚钱形式越多越说明你没有形式。——马云做企业不是做侠客。——马云建立自我、追求忘我。——马云天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。——马云永远要相信边上的人比你聪明。——马云五年以后还想创业，你再创业受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。——马云其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。——马云一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的最优秀的形式往往是最简单的东西。——马云要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。——马云很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。——马云不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云把别人的时间、精力、资当作自己的去做，才能做好。——马云做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。——马云全球的目光要先把该做的做好开场做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。——马云我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的效劳。假如没有有价值的效劳，网站是不可能持续开展的。——马云好的东西往往都是很难描绘的。——马云效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的效劳就是不需要效劳。——马云永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。——马云看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得分开。——马云我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。——马云网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。——马云我坚信不疑我们的形式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云好的东西往往都是很难描绘的。——马云效劳是全世界最贵的产品，所以最正确的效劳就是不要效劳，最好的效劳就是不需要效劳。——马云永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。——马云看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对时机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得分开。——马云我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。——马云网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。——马云我坚信不疑我们的形式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTER一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。——马云在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承当责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必需要有创新的精神。——马云发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云假如早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。——马云当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。——马云孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的施行；另外一个方案，一流的施行加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的施行，三流的Idea。——马云一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的时机，一个ＣＥＯ看到的不应该是时机，因为时机无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云我既要扔鞭炮，又要扔____。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔____才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔____。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。假如你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。——马云我生平最快乐的，就是我容许帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……——马云注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——马云一个一流的'创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。——马云最优秀的形式往往是最简单的东西。——马云要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。——马云很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云概念到今天这个时代已经不能卖钱了。——马云创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利形式。——马云这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。——马云建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。——马云假如一开场想到卖，你的路可能就走偏掉。——马云人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。——马云要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。——马云记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。——马云不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。——马云这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。——马云一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。——马云假如你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。——马云做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点打破，所有的资在一点打破，才有可能赢。——马云小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云有时候死扛下去总是会有时机的。——马云所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。——马云关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。——马云战略不能落实到结果和目的上面，都是空话。——马云绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向一群人推起来。——马云不管你拥有多少资，永远把对手想得强大一点。——马云年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟将来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。——马云商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运营。——马云战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云必须先去理解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。——马云最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云免费是世界上最昂贵的东西。——马云所以尽量不要免费。——马云等你有了钱以后再考虑免费。——马云“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。——马云公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。——马云短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。——马云聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。——马云永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云多花点时间在你的其他员工身上。——马云什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。——马云我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，假如从开场就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们如今信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的效劳和方案，假如你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的效劳，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，假如你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。——马云有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。——马云创业要找最合适的人，不要找最好的人。——马云最大的挑战和打破在于用人，而用人最大的打破在于信任人。——马云什么都想自己干，这个世界上你干不完。——马云每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。——马云碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，也许就会走向成功。——马云暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。——马云可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云一个成功的创业者，三个因素，目光、胸怀和实力。——马云别人可以拷贝我的形式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。——马云做小了，一定要做到独特。——马云人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。——马云生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。——马云永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。——马云权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承当责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。——马云赚钱形式越多越说明你没有形式。——马云做企业不是做侠客。——马云建立自我、追求忘我。——马云天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。——马云永远要相信边上的人比你聪明。——马云五年以后还想创业，你再创业。——马云受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。——马云其实很多人的问题是因为他们答复的全是对的。——马云今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多本钱。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。——马云互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在如今的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家如今要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，如今有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。——马云电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的效劳全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。——马云中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。——马云阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我如今不想赚这点小钱，因为如今信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你如今在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。——马云有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有效劳免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的效劳，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。如今有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。——马云我们有一个原那么，免费不等于劣质。我们的效劳要做到比收费的网站还要好。——马云就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。——马云我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。——马云性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。——马云成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的奉献。——马云效劳是全世界最贵的产品。——马云发不出工资是领导者的耻辱。——马云创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个____，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是____的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云大势好未必你好，大势不好未必你不好。——马云诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。——马云马云的创业语录71)诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出点点滴滴的细节。2)今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。3)五年以后还想创业，你再创业。4)必须先去理解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。5)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。6)我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功!7)把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。8)短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。9)关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。10)我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTER一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。11)互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把时机给年轻人。12)网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。13)商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运营。14)不做电子商务，五年后你会懊悔。15)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。16)永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。17)我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。18)免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。19)我生平最快乐的，就是我容许帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。20)不能统一人的思想，但可以统一人的目的千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目的干活。团结在一个共同的目的下，要比团结在一个人周围容易的多。马云的创业语录81、营销最正确的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，假如毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。假如你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经历，无论犯的错误还是获得的进步，都是我们开展的资本。5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的施行；另外一个方案，一流的施行加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的施行，三流的Idea。6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，也许就会走向成功。7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTER一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。9、暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。10、一个成功的创业者，三个因素，目光、胸怀和实力。11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得分开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。13、今天到北大演讲心里特别冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想假如有一天我一定要到北大当教师。14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。18、中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的根本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习才能，乐观精神，和拥抱变化的态度！21、在今天的商场上已经没有机密了，机密不是你的核心竞争力。22、永远要相信边上的人比你聪明。23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝那么是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目的干活，共同努力，团结在一个共同的目的下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美妙，但绝大多数人都死在明天晚上。31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。34、假如你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。假如一开场想到卖，你的路可能就走偏掉。36、花时间去学习别人失败的经历。37、只要不放弃就会有时机。38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。42、在公司内部找到可以超过你自己的人，这就是你发现人才的方法。43、绝大局部创业者从微观推向宏观，通过发现一局部人的需求，然后向一群人推起来。44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。46、中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。48、五年以后还想创业，你再创业。49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。52、最优秀的形式往往是最简单的东西。53、一个工程，一个想法假如不够独特的话，很难吸引别人。54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。55、受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，如今必须靠知识才能！57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。58、建立自我、追求忘我。59、假如早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。马云的创业语录91、马云也许是全世界最有资格说这话的男性企业家。阿里巴巴IO的招股书显示，阿里巴巴%的员工是女性，在位合伙人中，就有位是女性，比例到达近。这个比例不仅远高于中国的其他互联网巨头，即使在全球也处于领先位置。而在为阿里巴巴上市敲钟的个客户代表中，也有位是女性。2、马云语别人可以拷贝我的形式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。3、一个成功的创业者，个因素，目光胸怀和实力。——马云4、马云不能统一人的思想，但可以统一人的目的千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目的干活。团结在一个共同的目的下，要比团结在一个人周围容易的多。5、别眼红马云，看看你能不能像他一样跨过这十道槛i马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得i马云励志演讲假如你有梦，就把它做实6、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。——马云7、马云语关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。8、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。马云9、小公司的战略就是两个词活下来，挣钱。————马云10、有人说，马云的智慧在于跟有智慧的人思想的碰撞。只有提出了有智慧的问题，才能让智慧的马云碰出闪光的火花。11、不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。马云12、假如说在我们那个时候，马云能成功，____能成功，马化腾能成功，俞敏洪能成功，我们这些人都是来自普通家庭，今天的你拥有的资和信息比我们那个时候要更加丰富一百倍，你没有理由不成功。13、把别人的时间精力资当作自己的去做，才能做好——马云14、我想特别提一下阿里巴巴的女性管理层，感谢她们的工作，尤其感谢她们在带动业务向前跑的同时，用女性本能的仁慈和责任感守护阿里巴巴的文化价值观。马云表示，没有她们，阿里巴巴的业务和文化将是干巴巴的，不完好的。15、好的东西往往都是很难描绘的。在我看来有种人，生意人创造钱；商人有所为，有所不为。企业家为社会承当职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。————马云16、马云语“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。17、最大的挑战和打破在于用人，而用人最大的打破在于信任人。马云18、受骗不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。——马云19、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云20、战略不能落实到结果和目的上面，都是空话。————马云21、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。——马云22、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。马云23、马云语短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。&bs24、在马云看来，最伟大的女性和最伟大的男性有共同之处，那就是永不抱怨。而女性相比男性更强大的地方在于，她们懂得上帝给她的最好的武器，那就是柔，懂得包容，女性某种程度上没必要展示自己很强大，但她内心很强大。25、铁马云雕共绝尘，柳营高压汉宫春。天清杀气屯关右，夜半妖星照渭滨。下国卧龙空寤主，中原得鹿不由人。象床宝帐无言语，从此谯周是老臣。26、一个成功的创业者，三个因素，目光胸怀和实力——马云27、人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开场进步。阿里巴巴董事会____，着名商界精英。马云28、暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。马云29、商业方案绝对不是一个销售方案，里面有无数细节，无数人才的运营。————马云30、今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功绩，这是互联网的功绩，这是中国开展的功绩，这是万员工的功绩，这是中国几千万在座各位对网商信任的功绩，我觉得自己真的很难过。31、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。马云32、