市场营销模拟实训报告

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：板实验锯项目烟实验径一劲实验盖二钱实验晴三功实验达四克实验鹊五割实验误六职实验深七插实验至八养实验按九华实验教十僻总评滑成绩捕评分姓名：学号：邪学生威实验语报告救实验迁项目坏丫丫哭服装鞭市场须环境略分析指预测盾□珍必修傻贺□赵选修旱停□拣演示认性实秤验挥横□质验证恳性实舒验简■枯操作枯性实寒验毒□码综合页性实裂验扁实验例地点特文管株实验申室狸实验煌仪器轮台号乱指导东教师安实验郊日期妖及节刃次很一、东实验那目的释及要乳求：页1、挽目的添使我显们尽建快了捏解自揉己所芝选定写企业疼及所督处行声业的描环境际，为腰企业垂以后妈的后衫续发怪展奠躁定基层础。意2、重内容之及要体求鸭1.近消费剩者偏房好调撤查畅通过容制定陵消费井者对催服装耽偏好础的调夸查报亭告来捡分析支消费傅者的尿具体泰偏好浆有哪泽些？夕2．具ST群P报剂告岛即市由场细装分(救Se债gm植en馅ti棉ng忙)、唇选择调目标宝市场喜(T辟ar促ge恒ti僵ng献)和价产品臂定位财(P标os狡it费io恢ni焰ng刺ST辰P则搬是整韵个营羡销建帮设的每基础除，S叶TP释法则起对各悦自的今市场腥进行快了细兰分，兔并选干择了殃自己市的目铺标市扛场，拢传达绳出各蚊自不搁同的呜定位缺。凳3．筒SW些OT柿分析给是一后种企谈业战煮略分罪析方促法，长即根给据企协业自长身的缝既定谦内在喷条件利进行找分析层，找过出企对业的申优势调、劣膀势及割核心森竞争逃力之平所在匠。其胡中，成S代之表赢st擦re今ng福th闸（优挎势）返，W采代表宽we订ak密ne予ss许（弱假势）随，O抛代表损op游po三rt眯un分it勉y（绢机会包），婶T代晴表t亏hr织ea文t（细威胁旗），岗其中主，S寄、W摸是内遇部因芝素，衫O、狸T是利外部歌因素妻。按疲照企掌业竞充争战姐略的盒完整窜概念坝，战绑略应逃是一本个企啄业“还能够趁做的遍”（棋即组各织的拘强项互和弱梳项）关和“猪可能即做的缓”（端即环缸境的蔑机会绝和威融胁）葡之间叶的有辟机组啄合。疤4.萍竞争为战略鼓分析饲报告漏就是弱要讲饰清楚佣“行锤业”蹄、“银竞争侮”、辅“战袄略”顽三个切方面罢5．关市场方规模由预测烂勤二、撕仪器成用具允：晨仪器蛛名称昏规格涌/型余号刺数量鸽备注征计算扩机奴1握有网照络环岔境蜻《市竹场营燥销模窃拟平姨台》若系统停1际三、我实验瞎方法外与步荡骤:洲1．况S债TP滋报告未主要迅包括奋市场用细分患，目拳标市希场的缺选择届以及不市场筒定位奴市场根细分盯：（寨1）然年龄益阶段层的细串分梁（2模）掌性别雁的细的分挣（3辱）服点装市恭场的窄细分耻（4悉）服啊装渠昂道市路场细孙分朱目标缺市场罩的选熊择：笨主要勉的目哑标市泪场为傲年轻需人和奖青年拳人。篮市场堂定位塌：根爱据对夸年龄西阶段要的市飞场分陕析，六可以碰发现颠在1帅8-库30滩岁之眼间的插群体拍较多屈都追衣求时甘尚、哲个性羞、流晚行，拔将服吸装打烦入这扛一市冰场较据为容播易，通所以民将本丰企业梁的服溪装定待位于员“予时尚环的，权个性带的朴展现醒自己窜的洽”怠。蚕2．蒙SW旺OT苏分析跌优势蚁、粘①遥女装鞋是市命场是耻服装德市场负的大舱头。伏②低女性廉是购锋买服夹装和谱金额战最多籍的。旱③独目前席男性隙人口丘大于营女性顷人口狱，相衬反的垦是女冒性的剖服装顷市场档大于羞男性狡的服虑装市谱场，摸有很萌好的亡发展亮空间害。院④码目前梦国内左最好碑的男且装品切牌价底格昂笑贵，胞一般眯的用忆户消吗费不店起。吸劣势施、怜①链因为边目前暂女性线品牌丹较多甚，各抱种品滋牌层备出不忍穷，陈发展督女性糕服装夫市场拖较困竭难。堪②碑随着正经济例的快怖速发蝴展，平国外鼓品牌单也纷期纷进含军中费国，吵使得意竞争付越来辰越激喊烈。宫倾系灯机会查、乱①猛我们纺企业土资金辣充足寿。阁②饱我们端企业扒拥有祖高档屋的设荒备和删尖端遭的人贼才。是③镜我们轿地处嗽于繁允华阶圾段，逮人流计量较器多的腾地方棉。竞威胁患、狸①澡我们正企业芦刚刚笔成立枣，许蜜多地屠方做说的还率不够剪完善质。蜂②亦面的岂很对暂知名蹄品牌弃，消缎费者乡还不无是很巾了解纯而且摄也很抵竞争瓣激烈逢。活③冲分布苍零散银，企骂业竞宵争优短势不吼足。帽④栋国外伙专业押市场欲介入唉的潜敞在威塞胁。朴3.圾竞争性战略近分析伸报告潮4．沙市场古规模商预测触消费易行为某调查躁（1岁）服拍装市每场的邀消费章者是伙一个暂非常摩庞大捆的群相体狗（2搞）服匙装市辛场的晨消费孔者是话一个咸复杂标的群怜体闷（3督）服皂装市贸场的侧消费着者是蚀一个惧心里斗逐渐族成熟姜的消犁费群蚁体课（4霸）服谷装市永场的咱消费如者在汗服装桂趋势骆上追策求层装次化茂和趋占势化雕（5信）服泉装市渔场的探消费真者的久品牌拣意识祥成熟厚四、霞实验讯结果六与数挠据处蓝理：杂1.客消费毫者偏症好的趟调查迹。乖主要庭可以猾看出紫，在够服装异的颜由色方肿面，望消费每者群罢体对躁黑白农两种谊颜色寺都表偶现出腰了较村多的失偏好贪；在坐服装慎的样得式方武面，羊消费针者比澡较偏驱好礼曾服、舱休闲糊服以菌及西葛装；克在年间龄区段分方药面青洽年装盼的偏染好是域最大衔的，柴也就荡是青绩年装肺的需盼求量外最大椅。址2.筐SW丢OT殖分析汪性别服的细多分衔优势厌、威①独女装播是市差场是返服装臣市场疏的大笑头。酱②摊女性饥是购槽买服膛装和遗金额腥最多闲的。遇③辞目前市男性辆人口给大于馒女性称人口嚼，相让反的这是女拖性的害服装舍市场腿大于药男性萍的服猛装市垫场，羽有很抢好的台发展映空间浓。众④摔目前症国内拖最好暴的男方装品愧牌价改格昂汇贵，曾一般比的用咸户消扣费不疤起。浩劣势紫、乔①恼因为马目前些女性喉品牌椒较多土，各卷种品眨牌层叶出不倘穷，适发展尊女性染服装授市场畜较困郊难。肠②行随着路经济沃的快赤速发痛展，访国外竞品牌露也纷眯纷进坡军中火国，先使得配竞争源越来怕越激断烈。匆毙绣改机会公、友①孔我们烦企业垮资金亦充足狗。滩②迟我们捐企业豆拥有戴高档炼的设遗备和蚀尖端傍的人蔬才。嘴③辱我们咐地处卷于繁趋华阶宿段，珠人流述量较旱多的席地方肠。买威胁沟、魂①念我们排企业挥刚刚乔成立俗，许佣多地音方做糟的还容不够毫完善页。控②租面的方很对友知名烂品牌贼，消乳费者蔑还不告是很踪了解悄而且削也很福竞争筑激烈更。肆③叫分布筋零散坡，企查业竞谅争优涨势不锡足。简④抗国外摸专业诚市场盗介入衔的潜巾在威鹅胁。苦年龄匠阶段震的细棍分点优势鼠、进①适针对柿不同户阶段轮的群均体设偷计出逢各种辆风格馒不同楚的服慢装。登②饺目前饼市场肯上的量对于章成功致男士钳的服猾装价遵格昂彩贵，刃正对深这一忘现象遭，我东们将淘会调您查不仿同成玉功对溉于服坊装的旗样式砌的喜甩欢，稿设计帆出服肥装，稻价格变也会移相应木的降顽低。忧③定目前银市场柜对于汗老人乔的服锯装很泥少，堪相反轻的我趁们企雕业就产有优淡势，镰会设兔立一创些老尽人服汪装店增。例劣势建、增①渐目前似市场怖上面紫大多贤数都栽是女深性的层服装诵，竞假争激罢烈。费②挎现在盒的一怜些人羽都有体自己吧特别提钟爱立的名朵牌店由，很果难改退变她糊们的惹偏好像。奇③庭由于天今年等实施趁的政瞒策，效使得番国外屈的品粮牌也族纷纷芽进军里中国声，市冬场压脊力更柿大。丝机会茄、昂①逼我们抢企业往的资蹲金充手足。啦②楚我们虎企业脂拥有丢高档语的设片备和诉尖端震的人追才。折③挺我们洞地处扬最繁丙华的长地段窄，人机流量孙较多编的地礼方。粒威胁讨、堪①库我们弱是刚英成立予的企猪业，依许多摊地方粘还不严是很影完善茅。宾②团面对丧很多范知名缠的品吸牌，调我们暮企业写又是福刚成哨立的凡，消谁费者嗓还不摆是很城了解角。探③迟分布扔零散嚷，集合体竞溪争优遥势不猴足。代④央国外童专业止市场烂介入完的潜源在威葬胁。呀（3折）服党装市胁场的股细分鸦优势蛇可①奉质量缎高，驾品牌透好，织价格赖低。腰②许我们娃公司使的人饭员都捉会经纪过专照业人荣士的及训练汗，所假以服剂务好捕劣势鬼纲①雕现在劳的一谎些厂吸商都着是打汪的价相格战稻，对宗于我膜们刚粗出面熊的价亲格低丑的品桥牌，叹一些右顾客侨也许纸会忽出视。递②钞.对花风格欺对时为尚有陆自己拍的爱蹄好，为对新案品牌芽的购皮买程筋度较愁低，戒都无凭理性天居多厕。找③势但是倚由于共各种渣新品酸牌层衫出不香穷，顿竞争私也是糕相当荣激烈趟。负机会佩圈①丹我们牙企业兽的资缺金充获足。使②掏我们激企业夺拥有霜高档呢的设役备和蚀尖端羡的人野才。膝③雄我们锣地处妹最繁四华的速地段仓，人帜流量拨较多清的地逆方。愁威胁恶代①密.随因着国熄内消冶费者盆观念李的成臂熟，轻世界徐大品坚牌服胃装也出纷纷饼进军欲中国无，使绘得国圈内竞变争越窝枕铅来越螺激烈澡。斜②进.分格布零粪散，息集体凳竞争丢优势绘不足折。屈③原整体疤品牌箩效应群不强窗。广服装益渠道窄市场建细分立优势且、沾①岂消费冲者在踢购买随高价庭价值极的服温装时历多会胜选择侦信誉设与形乐象较吉好的刷商场执进行瑞购买脑。止②横通过占商场写的信贱誉与弯形象鹊提高暮品牌甜的号末召力络与形森象力哀，从含而吸送引顾授客。电③蜻服装锄品牌赴的专芒营店转营业怨方式烛多出柱现在蚂城市比商业绒密集资地区贼的街框边或宁是以择专厅扁形式桂出现之的商角城中宝，专耗营店企营销肿形式铁的设愈立能次够更业加体枯现品线牌的絮形象止表达死能力令。屡劣势渗、络①粱因为皇目前格的女俭装品帆牌较韵多，争各种名品牌拿层出丘不穷某，发苍展女展性服杠装市侄场困门难。资②但随着茎经济凉的快岩速发缩展，骂国外室品牌被也纷姑纷进嚼军中横国，筝使得哑竞争便越来钩越激草烈。贪机会残、磨①秋我们浸企业包的资愚金充些足。尝②稿我们菠企业泰拥有垫高档丸的设示备和墨尖端苦的人达才。苏③萍我们叼地处录较繁王华的杆地段停，人宝流量源较多亭的地逐方。流威胁岭、手①俯国外继品牌代纷纷车进军脉中国踩，使守得我烘们刚掘刚成陡立的蓬新品拌牌很似难吸胜引顾洞客。剪②清分布粒零散爷，集闹体竞呜争优模势不乐足。搁③痰品牌丙公司高低成零本战网略威精胁。盼通过各以上壤SW谨内部附、O雕T外难部两文种环奸境、豪SO乱利与烫WT浪不利脆两个驰方面升的交戏叉分俊析，般不难园看出跌，我灭国服歉装产私业发笑展，筹理论娃上其敬优势染仍是透明显丝的，档这在承配额构取消压后我凝对外惹出口赢迅速越增长涨的客讽观情包况中竟已有毯很好钞的体史现。蚀可从援以下父两个路层面新采用则配套旋措施赏来实番现上啊述目先标：疗1.止SO舌优势物加强哪层面体加快母转变仆政府播职能象，加惊强制浓度和巴法律木建设守，满不足产泥业发慢展的副政府蜻支撑临和法削律保跳障需武要；哭加大绳技巧伯资金崖投入荷，为逝产业半结构哈优化宗升级污供给拨融资趋方便捷和技追巧支搂撑；族充分厨施展伴集群屯经济撤的壮局大优宾势，愚增进克产业皆整体脆竞争抢力的役提升刺。装2.晃WT喘劣势懂弱化闹层面擦进一您步改差良政夫府工同作效路率，顽加大孝扰乱岗市场邮的违胀法打浸击力琴度；虹减少撞企业计间的驶无序雕、恶越性价散格竞慨争，孔加强臭企业畜间的饭合作贸与利皱益和呢谐；士规范烈企业恰出口颂经营侧市场凑安排蜂，减亚少外忌部市耻场不流断定他性风湿险和长贸易赖摩擦晴；通绕过政丙府层瞧面参孔与贸民易争懂端和弹谐，月掩护旁我国仿出口鹊企业槐利益隙。糊五、伪指导脉教师己评语确及成共绩：难成绩拉：认妇链朵模晶指导冒教师陕签名悼：忧勾收禾谷点惨繁铲平滚扛财图敢晴森卧宏坚袋糊闸交批吨阅日团期：轧学生削实验蓬报告矿实验并项目链丫丫指服装惠企业次营销酸目标昆确定品□弦必修荷型□她选修琴浇□占演示盏性实哲验康□武验证遵性实行验串■壤操作篮性实被验瞒□决综合吨性实壶验槐实验佛地点口文管难实验采室顷实验转仪器相台号唤指导虹教师庆实验咐日期酸及节数次竖一、眉实验狮目的刃及要拼求：亩1、跨目的米使我腊们尽扮快确揉定本本企业伏的营株销目觉标。穿2、必内容谈及要瞎求去1．钟计划馅市场肝占有喷率燃2．伍计划蛾品牌麦销售损量意企业级可以间同时琴研发痰一个贡或者揭多个勤产品绣品牌斩。姨3．看计划咏渠道裕销售迫量慎企业挑可选吧择渠篮道类歌型规二、充仪器爸用具时：著仪器娘名称宿规格良/型草号驱数量岩备注钥计算水机撒1冲有网端络环悉境象《市跟场营技销模指拟平罢台》股系统杜1赵三、洪实验笼方法链与步娘骤:绑1．刑计划嚷市场住占有衡率耐首先剧需要该考虑膊某个士特定丈区域扰布点咽的数豆量；桌其次回需要遮测算旱布点缠周围醉的人后口数找量；泥然后令需要室计算便销售熟商品着的已告经拥驻有量踢；盘同时彼需要逢预测花可能窝的销杏售数亦量；岂再次潜需要榨计算赶同一咬地区弯同类听商品薄的门眼点的石销售钉数量喉；赖适当耗考虑努未来舍的购宏买和紧销售映的增塑长量得；幕最后瞧，得写出企劳业所惑售商荷品在否特定尊区域汤的市惨场占础有率璃，还恳有未戴来的肝占有街率。搜2．遭计划晚品牌舰销售垫量使高度鱼统一逆的品月牌形企象拌品牌粥资源屋互补浆，产匙品线饶丰富戴保证激终端鹊稳定筝发展琴3．悟计划书渠道少销售付量这有直枯接销坑售产递品的瓜能力拳晓会有逮效培粥训代望理商钢雄有较适强的败挑选肥管理继代理着商的初能力备四、这实验险结果公与数旧据处浓理：留1．绵通常英计划款量是众根据彩上一代步实晨验中数市场坝调查船的数罩据为五依据迈同时秆结合参企业畏自身丢的情月况和绝企业波的S插TP工分析扩结果佳而确劈定的告。紫2．贼应该喝在企总业经忌营一热个周浸期后港查看旺企业烫的实我际经表营效魂果和坟计划值量之选间的眉区别访，为贯随后遵的目贱标确袖定提吉供建变议，存同时汽也为柱经营添过程笛中的荷决策美做出窑优化挂五、皆指导手教师悟评语死及成歼绩：数成绩邻：魄猎尺婚狼小指导由教师燕签名毫：提听稠方只乔散粪吨盟饼套峰戴锦叹矮芽碰保表嘉出因批绣阅日各期：煌学生躬实验驳报告都实验精项目玉丫丫趴服装湿企业煌战略扛决策显制定梁和执阳行舱□穷必修繁躲□占选修甲习□备演示瓦性实清验稻□这验证丙性实樱验毒■侨操作芳性实众验堤□筛综合序性实间验芝实验军地点选文管主实验呈室皱实验街仪器常台号炼指导泻教师烘实验赖日期承及节结次泄一、劲实验象目的兰及要诉求：巩1、旺目的姨根据盯4P伞来制伐定具艇体的拨营销堵决策柏。闹2、冬内容丘及要粉求闯1．呆新品升研发尖企业献开始伴根据徐市场仙总体粗需求适研发犯新产咬品。潮2．照产品小组合搅也称纹"产妈品的闷各色答品种灯集合傍(p迅ro侮du身ct扇a筋ss胶or倘tm召en涂t)桐"，静是指谅一个伤企业否在一促定时遍期内鞠生产值经营亿的各酷种不访同产认品的临全部呜产品挨、哲产品昂项目辜的组膊合。姿3．饶产品沟定价哄根据雪企业艺状况扬及竞困争市谜场的歇状况禾为产泰品制赢定合汤理的载价格岁。筝4．青产品牢生产匆计划狭是关此于企怪业毙生产觉运作触系统鱼总体加方面日的计塑划，事是企畏业在井计划每期应萄达到柴的产薯品品土种、傍质量州、产礼量和菌产值登等生亩产任构务的抱计划方和对平产品育生产做进度薪的安室排。廉它反焰映的称并非拉某几晒个生仿产岗铁位或谎某一绕条生秤产线便的生毁产活覆动，袋也并圈非产幼品生众产的侄细节己问题璃以及寨一些宪具体为的扩机器残设备义、人隐力和吗其他益生产横资源悉的使剃用安椒排问茄题，寻而是麻指导侨企业禁计划劈期生蹈产活境动的婚纲领脸性方价案。漂二、放仪器烤用具护：兴仪器今名称价规格凝/型甩号鲜数量玉备注书计算墨机啄1喇有网颈络环奸境剥《市挺场营仪销模漂拟平割台》卷系统双1朋三、末实验甩方法餐与步词骤:浓1．筹新品充研发距：企槐业开兽始根棵据市伤场总掀体需沃求研推发新平产品妇。企衫业主剩要研畅发了皱两种土产品许，即圆01精丫丫凭休闲很装和铸02手丫丫梨职业径装。伪2．内产品爬组合度：宣也称哀"产愤品的倡各色息品种若集合瑞(p病ro唤du慎ct波a接ss称or榆tm奸en劳t)泼"，年是指胜一个泽企业炉在一端定时踏期内己生产铃经营芦的各墓种不拿同产印品的饿全部讽产品桌、躬产品陷项目末的组诞合。坝本企捆业主拆要生冲产。投3.鸡产品哄包装区：如给每带个产枪品制缎作相级应的谁精美继包装故。遇4.酬生产曲线管歇理：骗根据挡企业柏经营画状况识和外炮部竞团争环较境来再制定育企业迟的生谎产计戚划，添并购千买相件应的烤生产途线，嫌被企束业购辫买了是两条切生产毁线，变因为垮开拓亦了华繁南和贼华中炼两个欺市场相，所车以需怀要两汗条生歉产线队来生她产。拜5．黄产品絮生产接计划驴是关稼于企善业仇生产付运作边系统倦总体翅方面姓的计火划，劣是企烦业在遍计划及期应废达到佩的产传品品饮种、唇质量挡、产貌量和漠产值险等生烈产任闸务的励计划升和对脸产品衫生产带进度南的安斑排。绑本企厨业主常要是机生产缠两种怒产品炊，即澡丫丫编休闲层服和辣丫丫帐职业拢装。闷6．油产品饶定价锻根据讨企业童状况天及竞郑争市倍场的窝状况嫂为产滋品制没定合肃理的略价格督。疯两种遮产品药因为颤成本变一样忍，所默以本浸企业字定的乘代理样价和础零售斑价也典一样吗。扯东7雾.产返品销挎售畏四、陵实验油结果茄与数抢据处粪理：壤1．旬一般煎来选本定某鬼个行惜业后旨各企鲁业只副允许步开一虽条产业品线矿(譬葛如手贞机)尼来满遭足市畅场需木求,鲜所以令需要腿更多寄关注朱产品页线的产深度者。我慕们要金恰当良地挖犬掘其券产品新组合爱的深扮度,粱以直颠接满异足不漫同细插分市颈场的胶消费诉者的朱需求蛮,吸满引更纽广泛泼的客临户。莲2．秀推出末新产继品时埋,必剪须为贺其制顿定一厨个价颗格.堡一般灶来讲垮企业续在价禁格-况质量恶细分混市场普上存洲在竞炉争,闹而必陶须要琴对其在产品代在质姨量-用价格彼上的径定位裹做出势决策欢.没3．良在制割定生锁产计纽划时抚我们掘需要根考虑己产能恢和市篮场需乎求变贿化的腾影响数。房4.袭在荣生产亮到销等售的恒过程棵中，套价格勺不宜逃定太遭高。架太高泼的话中销售辉量会愿受到大影响矿。着五罢、浙指导扭教师羞评语胞及成艇绩：捞成绩净：妥张撞圣待龙指导惯教师各签名粥：黑励兴六青肾动部棉刃周秧屠伞握界谋贪只务醒或会抖批免阅日隐期：新学生土实验谣报告续实验签项目蔬丫丫冤服装资企业固年度决数据咸的统荷计查百询与论分析液。绵□赖必修他五□陆选修埋幅□密演示台性实毒验是□赏验证衬性实辟验馆■溜操作洽性实打验杜□瞎综合研性实鉴验灿实验维地点粥文管慎实验赴室锤实验点仪器晋台号建指导鸭教师种实验汤日期串及节手次聪一、怜实验岔目的咱及要羞求：姐1、梦目的刻使我乖们能鞠够根抗据数盏据做扩决策展分析合和调海整迅。彩2、腰内容抹及要晋求坑1．咐查看形公司狂运作着报告守（整匆体市机场占染有率膀、细止分市孝场占括有率坝、分库销渠舱道占亭有率膜）、败2．那营销州预算书汇总畜查询膝相应笼的报合表，辽如：迷各品志牌预惰算、街新品功研发令预算棚、公爆司整薪体预债算等价3．远查看呜历史麻消费夸记录眯可以我对各咐季进仁行消任费情铲况进哗行查欣询。不如广宪告费留用查船询海二、滔仪器艳用具洒：深仪器依名称捎规格拨/型右号戒数量写备注梅计算涂机技1陷有网券络环快境孙《市除场营买销模鼠拟平朋台》仅系统揭1批三、岂实验软方法线与步间骤:元1.王公司鞠销售蚊额和纺销售仔量沾五月潮份销驾售量避为3资00切，销赞售额程为1钢65声00统00忍0元臂六月末份销刚售量准为3沾1，狂销售榆额为践17悔05具00积0元柏十月明份销仇售量慢为5拖8，狸销售撤额为引31滚90际00摄0元章十一专月份武销售声量为榜21蝇8，侮销售象额为括11睛99筋00虑00泄元灯十二使月销捉售量时为4睛92贪，销挨售额取为1某82证60姨00喇0元个2.兄市场酷占有碧率核五月醒份丫砌丫休特闲服睡在华构南的饲占有佣率为似1，疗在华浓中地搭区为吊1，苍丫丫死职业继装在阔华东鞭、华懒中、劝华南增的占舌有率勿分别管为1卸,2容,1皇六月栋份丫纷丫休秒闲服絮在华恶中地嘴区的朋占有鹿率为告1，摔丫丫怪职业毯装在洗华中控地区挡的占扎有率伙为1、雄十月展份丫萝丫休烫闲服渠和丫殿丫职滑业装锁在华甩中的旅占有足率都漠为5解十一环月份盘丫丫零休闲评服和附丫丫举职业午装在棚华中捞的占卡有率厘都为蜂11车十二巡月丫则丫休插闲服标在华幻东、亡华中煌、华锹南在塘市场砍的占时有率斜分别网为2裂、1辜2、钻4，抢丫丫去职业嫩装在脚华东艳、华讯中、宝华南不的占溪有率怕分别桐为2附、1岁2、巨4期3.羽企业取净利阁润到九月煌份净博利润凭为-阅18裂26助66件6.晃67教元始十月左份净霸利润笛为-须15差07豪66傍66符.6航7元伴十一秃月份指-6齿27赶66沾66报.6负7元衣十二蜻月份挡87碑93积33欢3.派33滩元生四、付实验虑结果瘦与数碧据处脂理：愧1.座公司欧销售胀额于诵销售厅量宣月份粗五月涛六月快七、榜八、稼九月镰十月脑十一石月俩十二畜月客销售消量化30怖0凶31盲0记58袄21扁8必49检2苏销售配额陕16嫌50拾00秧00贱17扮05银00重0文0句31高90醋00衬0贡11辛99波00民00犁18乌26天00止00配第一祝个季勉度因毯为要栋做分济析报感告，岸要研近发产畏品等裂，所溉以没明有销祝售额派。从弹四月悟份开背始销劣售，诸到五昨月份劈就有洲了一舅定的河销售枝额，伶六月饼份随驻着市椅场需柿求量盆的减猾少销闷售额阔急剧佣减缩竿，从侄16券50宰00抗00衡元减违少到配了1也70升50瞧00厘元，窝随着瓜市场味竞争验者的坟增多戏以及高市场衬需求锋量的与日渐羊减少鹊，直阴接导叨致七丧八九冒月份击销售锄量为跨零。厕到了个月末佩，市骗场需亡求量团有所帜增加碑，销出售额肥也有奇了很腿大的翅回升访，到栏年末晕达到搁了1每82养60玩00辅0元颂。捏2.均企业银市场的占有些率脊五月蒜六月亏七八伶九月事十月丛十一钥月浙十二山月织休闲布装该职业岂装盼休闲斩装蚕职业受装遭休闲耽装及职业降装耳休闲鸭装法职业要装泛休闲蕉装伴职业票装容休闲其装恒职业另装将华中默1根2粉0弦0朱0把0扩0虾0郑0奔12疤12炭华东难0绵1滴1煤1烧0胡5头5舰11匙11午2馆2蛛华南毙1狐1好0夜0淹0者0沸0妻0积0塞4例4服五月承的时劲候市惩场占搜有率乎比较阀平均已,在纳六月幕份因支为需届求量悦逐渐纤减少悬,市奇场占戒有率犯也明叨显减员少了艰.而沟在七圾八月金的时糟候,迫市场桌占有蛾率都欲为零烛,从丙十月迹份开壁始市做场占繁有率箩开始弃回升脚,到旋十二笼月份腐的时疯候在架华东鬼华中还华南文三个臣市场逢都有涝了一戏定的拌占有害率.方3企豆业净爆利润签月份竟九月师十月萍十一孟月浊十二张月棋净利防润图-1婚82美66条66弊.6寨7滴-1税50摘76燃66形6.堵67象-6扎27绳66阔66强.6携7睛87负93遮33目3.廊33化九月骂份的兆时候呼净利障润为兆-1豪82雷66浇66脉.6切7元亡,十经月份源的时爽候利龙润有众所增圆加,俊到了果十二累月利或润变坏为了选87绕93丑33棵3.坑3,熄从负迹的变唐为了脂正的授,也仗就意谷味着征企业摊正式玉盈利寄了,贝不在搂处于趴亏损预的状速态.季五、改指导再教师砍评语愉及成算绩：吊成绩浇：衫趁板货给能指导熔教师唉签名红：贷补复匙碗映气奖森君猛抵妇刚笔沉去霞协柴展流乖球批椅阅日痰期：百学生尝实验松报告鱼实验煮项目尤蒙牛食企业伤有限方公司蓬□蕉必修惰创□拥选修沸调□案演示奉性实腹验车□驼验证仔性实聋验贩■欢操作资性实欣验准□通综合母性实娱验景实验损地点越文管登实验式室页实验泉仪器勿台号约指导野教师唇实验赶日期刘及节旨次婶一、准实验饶目的市及要尽求：肺1、殃目的钥更换杏其他蒙行业崭进行妨新一荷轮的券模拟孩实训星，达创到市斩场营狱销学般基本貌理论熔的熟麻练运狗用。雕通过斯做前毅面一雅个行嚷业得地出经茅验与伍教训石，在关这一目行也五中尽屑量避香免出滨现前戴面的手错误瓶，从否而使畏自己棕能够赢更加慕深刻改的理责解企霸业的碗经营会过程龟及注陵意事喘项。光2、敌内容矛及要乒求腥首先适进行缘市场呼调查袖，得焰出相之应的颂结果颜，从腰而决艇定企引业要畜生产渐什么搜产品敲，要丝选定拢哪个初市场挠，要扒定什太么价显位等姓。并饼进行净一系支列的纷分析脑，包穷括S附TP湾分析伙，S骗WO饿T分勉析，腿竞争哄战略拼分析趁等。唤然后绣进行显产品阵研发顶，产娃品包眨装，治生产符线管迟理，清产品饲生产凡，产划品定林价，美产品士销售清，渠渣道管加理促眠销管倚理等妨一系城列活四动。丘二、争仪器默用具哪：饥仪器资名称先规格藏/型群号畜数量轮备注昌计算仔机持1杂有网锐络环猎境图《市访场营岔销模元拟平踢台》理系统清1龙三、肿实验法方法谈与步荐骤:挤（一盘）市痰场分毛析减1.寻进行诉调查才，分拦别在怜西北门、华它北、巡华东微、华旋南几靠个区果域进权行了是市场仰调查牺。彩这是贼西北晌地区渣的调杨查报穴告。希由调仪查报壮告所怀得，秩在品勾质方谷面，水所有墙人群懒对保单质期电为两锅个月套以上慕的牛把奶都耳表现锦出较稀多的案偏好朗，从谦收入科来看道，收绑入为馋60快01瓣元以烈上的艇人群冒和收横入为油10购01孕-3立00尘0元妻的人变群对闪精装假高级多牛奶饼和普脆通牛麻奶的团偏好典比较朗大，描收入坦为3姑00东1-椒60站00省的人斧群和讽收入担为1席00千0元丢以下糠的人坛群对孟高档乘牛奶夺和低苍档牛似奶偏私好比毙较大冠。在姥包装蝶方面较，人妙群偏页好不花一，控其中帆对纸尽盒和温纸袋挑的偏藏好较铸大，足在口另味方叨面，席市场洁需求供最大救的主接要是滔酸牛虎奶，救果味太奶，纲高钙兽高品现鲜牛锯奶，枣在容农量方讯面，袍消费扩者比娱较偏份好两输个极亩端，士分别谋为1腰00与ml浑以下呼和5肆00女ml姿以上全。僚叉赶昂图你谁芳扛耐档灰糕壶竹歌这是抗华北狱地区快的消丑费者独结构谊调查页表和滨消费索者偏浊好调侄查表掠。序2．雕企业驾ST垒P报壶告分炒析，浮主要岔分析扰进行否市场脖细分勇，选嘉择目选标市说场，拌进行垒市3施场定江位。弟市场叠细分误：(渐1)塞以消体费者甘收入立水平骑为细违分变姜量连絮俘科迎均芦侮疫邮(2拔)以抽特定夸功能蝴需求合为细梦分变讯量杆(3纹)以脂年龄飘为细斥分变凑量菠目标音市场夕选择湖：根保据调庙查报她告的司结论趴，决亮定把比华北展，东畜北，乏西北焰三个间地区陆作为踪目标衫市场雪。灰市场元定位耐：蒙励牛乳卡业定伴位自政己为撑行业寒领导牧者，龄对多荐个细荷分市捆场同同时经圣营，帐针对冲不同题的细只分市龟场实若施差猾异营朵销。晴3.流进行抬企业均SW接OT失分析照，主孔要对倒企业礼面临寨的内作部因极素和瑞外部矛因素运进行悔分析城。曾4.哄进行逢企业舅的竞锦争战卷略分队析，混主要承是分粪析企那业的喘市场晚战略药，产指品战渗略，狐价格陡战略怒，渠渣道战来略以支及促熄销和柱服务美战略总。伯（二寇）产秒品管稀理病1.粉做好备了市毙场的桐一系暑列分摇析，酱要开石始进虏行产仿品研容发。论根据零市场捷调查补报告闷，决劈定生留产纯盾牛奶桑，鲜促牛奶歉，高括钙高详品鲜辣牛奶护。丸在五云月份策的时兆候又完研发帽果味画奶以姑满足迅市场砌需求馋。紫2.幸为产亭品进陆行包喜装蒙3.忧建设匀生产猾线，叔考虑姑到资沫金的墓问题话暂时柿先建谁两条稍生产城线，女都选妇中型写牛奶欺生产揉线。汽4.袍进行挡产品品生产黎，对奸研发厚的产粒品进简行生骡产头裳一二潜个月迷生产浩了三肺个产候品。挤分别汪为新惩养道智、高工钙奶炸、纯货牛奶喜。四真月份岂的时病候又欣生产盛了果忽粒奶选优果熊味奶突以满型足市仁场需缘求。谢5.款产品与定价室。下孤面是照四个咬产品烧分别路在各亭个区旬域的书价格抹，因锐为一秘开始港定价杜都太具低，夫所以都都进撇行了肿重新面定价步。叙新养说道慕高钙镇奶安纯牛封奶吴果粒唱奶优坡果味立奶犹6.仪产品个销售品。产拘品生陆产好症了就恳可以螺进行壶销售烤。颗（三责）营凡销策咸略隐1.厕渠道赖管理盘。产译品销嘉售需寨要有储渠道松，而系渠道挂的选录择也刑决定钱着你萝以后莫的销伶量，山一开拘始我湿建了乐西北岛、东绕北、乘华北板三个蔽区域德的渠禾道，肃头两密个月上销量肯很不秀错，夫但在材后面前需求舰量就矛越来渔越少窄，销软售量拼也就幕越来日越少痰，以功至于中到后写来都纠没有刻销售跑量。舟在四抢月份延的时艘候决翼定改龄换其拜他渠寒道，斤改换捆渠道怀最主役要有孙两个驳原因苗，第缸一个丢原因银是一锋开是凝建立以渠道名的时宪候产警品只允研发彻了两练个，主所以冰每个蝶渠道津上销欣售的探产品横也只现有两掉个，液因此冲想先撒注销枝渠道唉然后庄改为愿销售纤四个卖产品胆；第地二个耐原因颤是在呆东北镰地区畜的销复售量四日渐悼减少哈，因溜此想辟改变此渠道熄战略驰。最令后是