寿险公司个人营销队伍建设客户最终

摘要近几年来，随着中国经济的高速增长，寿险公司的业务取得了良好的业绩和高速的发展。但各公司同行业内的竞争也越来越激烈，各公司在多年发展后也遇到了发展的瓶颈，怎样在当前的环境下使销售业绩有进一步的增长，对各公司营销队伍提出了更高的要求和挑战。寿险公司与人们的保险息息相关，而营销队伍的建设对寿险公司的发展起着至关重要的作用，及时发现和解决在营销队伍建设方面所存在的一些问题，对于早日进入成熟的营销轨道意义重大。因此建立一支高品质、高绩效、高素质、忠诚度的个人寿险营销队伍，对寿险公司在今后日趋激烈的场竞争中发展壮大具有重要的意义，寿险公司营销队伍管理目前存在营销架构不合理、营销整体素质偏低、营销员与公司的行为目的不一致、营销员流失率高、营培训体系不健全等方面问题。因此，改变目前的管理模式，进行营销队管理的提升已迫在眉睫。本文正是基于这一点，对寿险公司的营销队伍建设进行了优化。本文通过对寿险市场相关情况的调查与分析，结合当今的市场争状况和入世后我国寿险发展的趋势，运用营销管理、服务营销、管理学销售管理、人力资源管理、活动管理理论等，针对寿险公司拥有的资源状况和各种影响因素，结合本人在寿险营销多年的管理经验对营销队伍的组织架构、招聘与选择、培训、活动管理等方面提出了一列参考方案。论文最后给出了在进行营销队伍建设方案的具体实施过程要注意的营销观念、营销培训、活动管理等相关注意要点。本文是针对寿险公司营销队伍建设进行研究，其成果对营销队伍建设具有极强的现实意义，对寿险公司营销队伍管规范化、科学化也具有一定的参考价值。关键词：寿险；营销队伍；建设AbstractInrecentyears,withChina'srapideconomicgrowth,thelifeinsurancecompanybusinessachievedgoodperformanceandhighspeeddevelopment.Butcompaniesinthesameindustryisalsoincreasinglyfiercecompetition,thecompanyintheyearsofdevelopmenttoalsoencounterdevelopmentbottleneck.Howinthecurrentenvironmentofthesalesforfurthergrowth,thecompanymarketingteamhasputforwardhigherrequirementsandchallenges.Theinsurancecompaniesandthepeoplecloselyrelatedtothemarketingteam-buildingdevelopmentonthelifeinsurancecompanyplaysavitalroleintimelydetectionandresolutioninthemarketingrankssomeoftheproblemsthatexistfortheearlymatureintoasignificantmarketingtrack.Therefore,theestablishmentofahigh-quality,highperformance,high-quality,loyalty,personallifeinsurancemarketingteam,thefutureoflifeinsurancecompaniesintheincreasinglyfiercemarketcompetitioninthedevelopmentandgrowthofgreatsignificance.Thelifeinsurancecompanymarketingteammanagingexistingmarketingstructureisirrational,theoveralllowqualityofsalesandmarketingstaffisinconsistentwiththepurposeofthecompany'sbehavior,marketingstaffturnover,trainingcampsandotheraspectsofthesystemisnotperfect.Therefore,tochangethecurrentmodeofmanagement,marketingmanagementteamtoenhancethealreadyimminent.Thisarticleisbasedonthelifeinsurancecompany'smarketingranksoptimized.Thebasedonthelifeinsurancemarketsurveyandanalysisoftherelevantcircumstances,combinedwithtoday'smarketconditionsandcompetitionpost-WTOChina'slifeinsurancetrends,theuseofmarketingmanagement,servicesmarketing,management,salesmanagement,humanresourcemanagement,eventmanagementtheory,forlifeinsuranceThecompanyhasthestatusofresourcesandavarietyoffactors,combinedwithmymanyyearsinthelifeinsurancemarketing,marketingmanagementexperiencetotheteam'sorganizationalstructure,recruitmentandselection,training,eventmanagementandotheraspectsofareferenceprogram.Finally,thepaperduringthemarketingteam-buildingprogramsshouldpayattentiontothespecificimplementationofmarketingconcepts,marketing,training,eventmanagementandotherrelatedpointstonote.Thisisalifeinsurancecompanymarketingthebuildingforresearch,theresultsofthemarketingteam-buildingwithstrongpracticalsignificanceofthelifeinsurancecompany'smarketingmanagementteamstandardizedandscientificbutalsowithsomereferencevalue.Key-words:lifeinsurance;marketingteam;construction目录摘要IAbstractII惧目版录留II欺I农导幕论配1照第一助章恋寿险健个人疗营销主队伍锐现状榆分析额3很第一浆节讽营销投队伍桥当前汇建设屡解析软3仔第二狡节捡寿险各营销傅队伍参的建道设管蔬理现尺状赌5舒一、存营销唇队伍乡现行犯营销抄架构抗5兼二、弯营销走队伍堪人员火基本绿状况胸5雷（一嚷）寿档险营县销队绕伍整干体素隐质现属状分淋析贪6叛（二桨）公分司营恨销人咏员培静训现洒状趟7驾第二辱章维寿险额个人告营销其队伍葛存在犬的问怖题及烂原因超9薯第一接节拼内外际部环宪境现栗状分率析晋9孔第二石节严营销折队伍症结构嫂存在樱的问都题学11膝第三国节杨寿险鞠队伍挤评价连及激诞励措符施存代在的要问题把12易第四过节宜产生先问题浩的深喊层次牙原因律分析将13稍第三斯章掩寿险傅个人槽营销均队伍东建设搏的优蔽化措贿施糟15尘第一促节价营销铜队伍俘组织改结构混的优导化方利案垦15尽第二丢节穿营销撇队伍标职责停与分仙工的去优化盈16资第三两节神业绩倾评价世及激笼励措鸟施优蛛化咳17沙第四纱节伸加快宜推动袄营销柱队伍陆建设胳的思沉考妇18乱结挠论网2竿0津参考织文献抄2胶1纯后倡记在2腔3容导油论拒寿险缴即人彩寿保暑险，齿是一赛种以阀人的刊生死恶为保紧险对筹象的胡保险稠。是辱被保痰险人互在保坚险责遮任期走内生逝存或沉死亡叼，由方保险沟人根聪据契矩约规含定给贴付保清险金乒的一他种保块险。拣当被脱保险啦的人召发生菠意外描的伤霞害事世故时酿，由版保险躺公司猫支付米保险柴金，饮寿险挺公司肉在最相初成跌立时乏，是呜为了陵防止舌保险酿人在册意外话伤亡昨时无枪法承久受的赴经济珍负担袄，后择来寿古险公匀司进件行多止元化今发展缸，在升寿险糖公司耍增加吵了储括蓄的下成分岂，因晚此对弦于保痛险期库已满魄但是交仍然雀生存建的人证，秆保险像公司盖也会伐给付问约定您的保毅险金洽。人会寿保牌险是毅一种锡社会腹保障王制度汇，是得以人甲的生准命身信体战为保扁险对仍象的仍保险悄业务私。对晕于每导一个阻人来扁说，氧死亡财、年贸老、运伤残稿、疾丙病等皂都是谜生活共中的耳危险恨，我革们叫凡做人宋身危骨险。园从社置会的扬整个唐情况似来看墓，意矛外的薯伤害鲜事故万总会甩在一俗些人肆身上博发生允，以泄及日污藏生椅活中讲总会店有人马患病狸，意凉外伤据害及诵危险余时刻忍威胁悔着人红们的扇生命别，因请此，堡我们残必须广对付傅外界俱对我烛们伤艘害的钱方法撕，当枪人们爱发生份意外词的伤挠害或往者危浊险的联时候沃，对倚其个舒人或脸者家赛庭一多定的每物质梳帮助混，寿快险公臣司就牵属于书这样纱的方柔法，全它通饰过支察付保苏险费改以及愤订立菠合同黑等方罢式酷对参析加保迅险的微人提构供保织障，愉以便底增强裁抵御停风险贸的能志力，诞编制户家庭隆理财桶计划武，为涂您和纽您的荣家庭振构筑叛心理辛的防浊线，哀构造俭爱的猫世界应，创期造美妙好未顺来。蛙人窝寿保盯险是棵为千聋家万睛户送埋温暖叔的高引尚事渠业，袭人寿鞭保险厕作为窝一种平兼有被保险执、储抗蓄双小重功钳能的林投资种手段瓶，越疏来越堂被人内们所正理解威、接掘受和看钟爱朱江.中层管理执行手册.北京:北京大学出版社，2006,第25页.桂。人句寿保斑险可未以为旺人们译解决叨养老交、医凝疗、常意外颗伤害繁等各锁类风鸟险的定保障苍问题抹，人晒们可膨在年汤轻时抗为年想老做睡准备古，今骆天为丢明天划做准披备，僵上一球代人逝为下秋一代述人做楼准备裙。这对样，抛当发宵生意挎外时六，家摆庭可码得到只生活蜂保障预，年煎老时烤可得棚到养各老金袜，有移病住站院可暴得到不经济具保障降。朱江.中层管理执行手册.北京:北京大学出版社，2006,第25页.沉寿险况公司小的营缺销业隐务是乏寿险擦公司凡与顾葛客之换间的瑞桥梁折，对拥于顾段客而销言，乎营销亏队伍圾是寿截险公庄司的避一面挺旗帜顽，反海过来辣讲，峡营销罚人员钳又从盖顾客客那里翠得到拥第一李手营批销信共息资狂料，纸因而胀，对骑于寿绝险公嫁司的市营销按队伍宫建设材而言庸，寿足险公捞司必拢须认秘真的县考虑逮并实找施一厚套行妄至有宗效的屋建设拔管理壤方案疤，制氧定营触销队辽伍建却设的母战略史目标飘、营载销队示伍的巩结构略等。括寿险彩公司暗必须闲明确君的规砌定他野们的物营销欣队伍北在一百定时灭期内挣所要榜达到口的目钉标，河传统午的营变销观扩念认畏为营添销队榨伍的互建设鸡是砖“辛销售卧再销日售发”涉的概米念，扇营销困人员纹有一小定的呼销售寨额，侵优秀沿的营线销人细员能融够完博成他束们的秤销售幸任务赛，然苏而伴带随经唉济的诸发展商和社箩会的躬进步谜，如减今的更营销扭观念蜓发生睡一定达的变蛙化，齿营销强人员刮应该探知道援如何勤解答医顾客眼的困及惑以辆及解西决客匀户与冬寿险促有关烟的一希切问洪题，伴营销先人员界在于渴客户残的最修初的娃接触肾中销丰售的众并不县是特击定的橡产品红，相恨反的哗是，剃他们是向客话户展追示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售人员统，公柏司只脾强调铺销售奶指标喊，对规于销馒售人唇员没姓有任妨何职碧务说断明，羞职责层分工白不明叙确，楼具体猎是债“谜营销王”也还是掩“疾销售害”屡，部长期埋及短副期没责有兼愉顾。姨各部逼门经悉理负劫责全若国市划场，易确在膊不同怨的城翻市办替公，宅与各手地销洲售人邀员相演隔很洲远，墓因此羊部门捡经理涉与各抬地销盆售人沈员交掀流、舌沟通缩的机览会不脖多，普自然锹难以味兼顾倾所有奔区域挤。寿偿险公桥司上滋层太横多，基正常项的队斧伍机撕构应位是扁纳平化辅。各滋部门档负责过的产捉品包哄括寿俩险公方司的腐优势闯产品于和劣叙势产纳品。书而劣辛势产童品恰喊恰是纸配套柳及应秃用复龙杂、腥技术盟含量扛高的让产品狱。但个在指昆标分丽配时脉却未湾考虑取产品亡销售紧的难淡易程春度，搁只是希当年气市场没情况产及按参上年脉完成抢情况素划分然，结句果是粥有的努部门稳费尽聪气力抓也很饭难完系成，嫁有的挥部门狂却年昌年轻底松完乘成，续有的绢部门咬费尽挺气力券也很蚕难完苗成。辰第三淹节危寿昌险队煤伍评拢价及丛激励痰措施汽存在罚的问作题营对于隔销售秃人员鞋，寿夕险公屈司当陡前业泄绩评铺价只丰包括唤销售榴额完窗成情冈况这查一项绒，而蒜对于湿不同诱产品公折扣幸情况资、产让品的舅销售洞难易羞程度父、销叶售成算本的还多少饿等都种没有如考虑煎。宵每个副销售母人员淋的销桶售效便果会火因其瞒做事丸风格刚不同怠而有够差异青。有购的人牲在销骄售过部程中带花费播不多海。价须格很愉好，伐但可剖能指克标完准不成圈；有咐的人嘴都是太低价犹出售窄，销貌售过荐程中辟花费播了巨作大的脏成本档，但皱可能倦销售炼额较疫高也驼完成秧了销愈售指闲标。斗但前观者在沙寿险秧公司促却没末有立喜之地今，后顽者却瓶可得欣到寿侄险公冷司的过认可娘，寿咬险公浇司是桃以销肌售额倒论英监雄的询。谁优势天和劣烦势产串品在心销售声过程扁中投税入的静时间亦和精歪力，美销售钞的难演易程坝度是妖不可乡比拟弓的，扣但寿头险公如司的页评价宣及激枯励均袭未体蹈现出在来。掠许多糊销售专人员描为完岛成指燕标死害拼低料价，卖是严裕重纹“校杀鸡劫取卵卷”窗的行毙为。被寿险闻公司瑞当前蝴业绩卖评价场对于是销售蛇人员挽只有落销售跳额完某成情滔况一望项，裤而对炮于产陕品的幸销难批易程穗度差锅异、如不同浑产品秧折扣瞧情况历、给僚公司车创造捧的利炒润、冻销售缸成本磨的多率少等眨通通爸没有碗虑散[1撒7]吗。每乳个销削售人蜓员做故事风脆格不负同，暑销售祸效果鸭必然何会有鸦差异悔。有荡的人柄可能棕销售迈额较福高也悠成了康销售沈指标岛，但摇都是衣低价迫出售杨，销须售过射程中梅花费秋了巨括大的确成本酱。有鞠的人袍可能拾指标逐未成丧，但赴价格英很好假，在抹销售戏过程毁中花蓄费也落不多狡。但蹲后一晕类销绍售人颜员在然寿险浸公司谈却没疑有立筝之地童，前示一类毕却可数得到稿寿险粮公司辽的认踩可，骨寿险动公司男是以爷销售挥额论丑英雄投的。写优势猛和劣凭势产沫品在均销售代过程授中投呆入的亮时间再和精殃力，迹销售锈的难草易程膀度是叠不可至比拟迁的，发但寿追险公等司的挤评价旬及激啄励均芒未体洲现出宏来。起许多宁销售词人员站为完咸成指扛标死盯拼低衬价，逮是严耗重剩“叨杀鸡鲜取卵茂”跪的行根为张治国.蒙牛内幕.北京:北京大学出版社，2005.第23页.世。张治国.蒙牛内幕.北京:北京大学出版社，2005.第23页.湖在业根务提更成方层面，繁大头勿由销蜂售部亚门经并理得禽到。忘前线园销售鹅人员示工作寻最为闭辛苦龟，压臭力大眨，但任仅拿退到自寻己的择0.绘02拘%。拢而且晚无论路完成滴多少驳，比惜例相雅同。彼而部兰门经夹理却思轻松想拿到柱所有响人的牢0.渣05穷%，锣市场抖部人叙员未私参加资实质销性的捞销售高工作机，却估拿所削负责歉产品锋所有燕人的巧成。外这对隐前线削业务刺人员崇是极该不公打平的父，根确本无泉法调草动前雹线销维售人焦员的育积极罩性。凳没有匆实多畅劳多向得。京许多悦销售田人员确心态月发生栗变化固后在货业务暑过程莲中假锣公济娃私，乞与代盯理商域合作墓为个帖谋求豆利益鲜。而烟且不凶管代债理商血所作丧业务参还是鼓销售乓人员颤直销很，提文成比丹例相集同，岸不利凝于销鸡售人敬员直倾销而温直销恐可将剖代理节商的辽利润宾留在震寿险窝公司错自身盒。在磁年终筑奖方谨面，膏完成蹲指标蔽与否偿对于早销售虚人员挂影响雪不大臭，此航项对杆前线驾销售钢人员枯产生洞激励衔作用经相当减有限价。由科于部琴门经初理本克身基属本工乖资比军一般拣销售恩人员仁要高勾得多虽，年服终奖屈金对镰其总胞收入桐影响举极大晶[1崇8]点。有删的部斧门经权理为锈完成钞指标封强令陆代理辩商囤贺货来锡年再膏卖，级有的驱将未辰付款煤或开政信用挨证的南货物弯先发搞给用创户，崇结果田造成惨收款驻困难袋或根碗本就辈收不珍到货仗款，啊给公垂司造熄成了览极大馆的损宾失。竟由于锋公司层给各辞部门乏分配缸的指武标参执考上赌一年摘完成写情况牢，上棵一年撕完成陵的销当售额伪越多烦下年滴指标与涨的斤就多碍。结笔果许逼多部拆门在肯当年临完成龄后有下故意章有合幼同但怪拖至炸下一掩年再肿签的吧。有晒反正球今年很也完永不成符，故耳意有倚合同氏不签很为下安一年师作打辟算的黎。根铁据绩头效目斗标理稠论，伶指标矿制定巩应队“满跳一绞跳，除够得晒着屯”串。寿肃险公箱司当乘前指咱标分稳配缺魂乏整饿体的惯规划谷，有匙的部腊门能返轻松胀完成糟，有娱的部掠门拼签死也滩完不甘成。粱这根帐本就休不是叶科学支的指夕标。钻由于励寿险筹产品肯的性播质，进寿险遮公司壁的销急售人钳员是船具有安专业卡特长父和较器高个槐人素蒙质的你员工页，对撇于他角们的槽奖励呢除工缩资和听奖金狮外，绪应还浊有提之升、维个人历的发掠展和喘作为垒某群燕体成馋员的俩成就积感等烂其他惰方面痕。而恼寿险构公司肯其他俱方面端基本庙没有请。总晌之，榜寿险弓公司江现今堪绩效痛目标载不够耽科学末，激命励措僻施不界够合凶理。抵第四冬节菌产桶生问傍题的胖深层捧次原贺因分眼析拦寿险专营销其体制涌是营魔销队程伍产共生问稳题的胞根源匠所在究，但平除此灿之外堵，尤忙其是蓄管理奥层的屑原因淋也应探引起痰足够缩的重腐视。紫首先帮，考歪核导薄向是殖轻基呀础、奖重业哨务。制保监屋会在争20启10书年提误出了琴“卷防风伪险、喊促发帐展、子转方挥式、末调结鉴构炉”聋的要脉求，碧在发至展压戚力日骡益增候大和格市场脾竞争暴不断愿加剧波的情染况下御，各声寿险浴公司谱还要柿同时抛提升草公司录的内纽涵价核值，薄加大顿业务蹄结构赤调整法力度筹。其背中，衔公司铜考核絮体系嚼起到敞了义“滥指挥柳棒双”核和干“虑风向钳标烘”疯的作咐用，依考核所导向欢着重成于结峡构优伞化，惹着眼偿于业券务发秒展，阁强调鹅在发眠展中绪调整剃，在倍调整闯中不练断发恩展。垮而在揪队伍截方面妈，长姑远发辉展、妹队伍胳基础耀建设伞上缺脾少相链应的记考核植项目尽，而庸只关深注季不度举扔绩率源和持拌证人肉力，倒这样碧的考攀核体政系促菊使基签层公菜司差桂不多肌将全肃部的怖精力蛋投入改到了姻业务辽指标芝的达劳标上巡，就贪难以便抽出膊时间构和精纸力制骨定、艘实施追队伍罚持续茫发展加的规辉划、唉策略谣[1呢9]断。距其次张，轻企长远秧、重逗眼前传的短遗视思限想。宏在上画级公背司坏“著轻基脱础，原重业低务燃”羡的考凡核导粗向影减响下灵，披“俯急功抽近利胳”逃的短堆视思条想必碗然会排在寿承险公翼司市愤、县拆两级异中产究生。蒸透视泳其背居后，躁首先足管理午层岛的众“为惟市床场份幅额论鹊英雄办”栽和幼“肤完成识任务迷高于匹一切修”威评价映标准蠢是根莲深蒂晶固的陶，这抬助长秘了基病层营役销主糊管和洁经理带的浮者躁情昼绪，播构建府长远午规划何少，择关注然眼下号业绩暑多。脆其次另这种思思想播的推孙手是诊部分幻公司私实行铺的干填部交料流制秩度。波在保易险意奥识相少对薄叙弱的图国情包下，别寿险登作为嫌一种像无形构产品巾，其款销售学难度挪之大娃可想苗而知键，加早之与轧保费毁挂钩昌的个盲人营普销渠交道业梢务员移收入遥薪酬发体制暗，决话定了雁高素择质业责务员岩、团谦队形唇成的唇周期技会较慰长。休目前描部分藏寿险炭公司纳为控共制经腹营风丸险，醉将干供部交捧流作狂为一奏种手嫩段，脖使得您起着请核心舰作用句的基壶层经本理在泻寿险炮公司解业务版发展兼中，百没有涨足够限的耐郑心去稳培育夕、等竹待高莲素质女队伍秧的成北功，书而是胡更多饮考虑犹了任棚期内层队伍阅的产趋能。母再次英，长狱期粗峡放经谅营的窑必然佳结果婚。迎“荐有树蚕就有萌鸟栖辣，有正人就稀有业是绩庸”置这句手话形饱象地幕表述吐了寿争险营洒销队文伍的竹粗放帅式经掠营的去状况送，此傲话在脱寿险慌个人扰营销志队伍倾中长香期流值传着畏。在扯寿险填营销陪体制预引进予的前飞五年拾中，毁即1现99嘉6年懂至2谊00逐1年棉，很计多高损素质卧人员蔬对此丈青睐兰有加吓，迄糊今为块止，驻仍可樱看到狡在市桥场中页他们循打拼斧的身衔影。挠十多浅年过眨去了释，公甚司的驻培训罚体系场逐步洲健全竹，拜尾访工今具日碧益丰鬼富，贵会报披管理纺日臻薄成熟止，代圆理人卧管理辣办法无亦不增断完水善。张但纵礼观基华层公江司的姨操作晒、执江行环岸节，御形势削却令吃人担弊忧，册普遍区存在钳的代趟理人宋工作演流程扬执行乎、培大训要送求、宣管理召办法票不到邪位，痕是业千务员渠没有穿养成誓良好院的工饲作习磁惯的贵直接什原因细，任宜务突昨击时冷，更变多地风采用奏了一仅些速夏成方五式，茧如密啦集的仆“到客户辞答谢隔会换”枣和踢“敬产品因说明顾会唤”车，既置养成获了业泽务员秃不愿蚀意踏望踏实趟实进垦行客廊户拜烦访的社依赖争思想惠，又辅加大春了公稻司的妙成本饶涓，汉药市场中外尔能昔销策略比较，《中外管理导报》，2001,6.著。饶涓，汉药市场中外尔能昔销策略比较，《中外管理导报》，2001,6.忽第三馅章辰寿却险个滔人营当销队散伍建心设的抢优化呢措施叫根据汇市场怪营销巧理论拢，营炸销是艘这样怖一种深社会炊和管败理过胞程：喘个人叮和集絮体通灭过创拨造抗产品荐和价完值秋，提尽供出灿售，规并自很由地仍同别殃人交脾换，旷以获境得其嘉所需破所欲解之物泥。如意今的可市场史竞争黎已经叛不是矩单纯哭产品右及价壶格的嘉竞争缩，清而是耗从传叶统的灵产品欢及阔产品校质量盐的竞夏争，兰发展糕到企多业品修牌不和裤文化乡品位盏的竞贱争。垃这拼环的是纱公司吧的整钓体实价力。同为实亩现寿传险公锄司的井战略锤目标致，务壮必建栏设一答支好浇的营简销队骨伍。墓综合港以上似，寿胆险公花司在贪营销铅队伍筛建设志方面川存在留诸多阻问题什，本纹章将恭针对爸这些途问题爱给出励解决音方案秩，对星现有蝶队伍模的重娱新建凝设做票出设菜想。竖第一原节喘营永销队充伍组滨织结持构的悉优化熔方案骗“腾没有抗夕阳隆产业赶，只偶有夕惹阳思犹维指”悉。作跌为知晶识经难济时笋代的扬公司惧应具舟备新寄思维环:从由危机龟中寻罩找转法机。驻队伍亡建设钩的战消略应温围绕败目标惹展开商，而肠不要这受到鸦纷乱例的表矛现所泽干扰祖。做关于况寿险悠公司愉的营迟销队俩伍建上设，圈下面挪就几巡个方魔面提喝出改猛革方拜案召[2拨0]妻:则前文贿已经惩对该抚组织竖就外转部环纪境、蛋内部漆环境企、战亲略目希标等绘作出超剖析打，并之对其搜存在肿的问兽题前蜡文也伞从不动同侧忍面进洪行了授诊断仗。根证据市逃场营抹销理袜论，筹市场滩由若亮干般“屑区域株市场苹”云构成浊，市链场的挂开发编和经摄营首惊先应劈通过改“或区域厘分支裂机构畅”河来进咐行。径区域捐分支灾机构脾是从讲属于刚厂家更的分才公司朱、经旁营部钻、地雄区销愿售部牲、办捕事处滔等各杆级职携能部佳门。庆厂家液通过老区域便分支厚机构凳经营修当地排市场酸，然斥后再按向更岁大的锻市场标推广铺。一享般叹将这类些分慎支机项构的堂负责羽人统库称为鼻“辣区域奉主管喷”串。消这种坑结构织的优撇势：慢即可弃以保禁证全血面的斯覆盖宽市场街，又脸能强胳化对鼓销售玻队伍弃和销叮售活挨动的弊控制校。通兆过区早域主暂管负直责有师限的量细分浩市场仁，可嘉提升慈公司传的服间务水恳平，芝集中洲精力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