G销售人员情绪管理方法

G61销售人员情绪管理方法第一讲企业发展的首要任务是捕育老鹰企业发展的首要任务——捕育老鹰企业的“企”字由“人字头”加停止的“止”构成，“企业”没有了“人”，就变成“止业”了，这正反映出了企业和人才的关系，没有人才，就没有企业的发展。所以，企业发展的头等大事就是人的问题，而人的问题主要体现在选才、用才、育才、留才四个方面。如果将人才比喻为老鹰，企业发展的首要任务就是捕育老鹰，企业的管理者充当的角色就是捕育者。所谓“捕”，是指发掘人才、选择人才，并为我所用；所谓“育”，是指对人才加以培育和改造，以使其优势能更好地为企业服务，并通过企业与人才的双赢使人才留在企业。在捕育老鹰的过程中，捕育者不但要调整老鹰的情绪，而且要先调整自己的情绪，让自己先变成老鹰，这样才能灵活把握人才的标准，选好人才，并发挥人才的长处，回避人才的短处，将人才培育成真正的老鹰。1.营销与管理的真谛无论是企业还是政府公务员、学者或者教授，都需要营销。营销与管理都是通过人际关系和管理艺术创造一个行销网状组织，从而共同分享产品与成功。因此，企业管理者必须学会捕育老鹰和事业伙伴，建立组织网，帮助他们成功。2.捕育老鹰的心理障碍企业的管理者在捕育老鹰的过程中存在着各种心理障碍，包括：Æ认为没人可捕管理者经常认为没人可捕，实际上是他不知道怎么去捕，没有掌握捕育老鹰的方式方法。Æ不自信管理者对自己的条件和形象不够自信，担心不能招揽、挽留住人才，这实际上是自我认知的不充分造成的。恢Æ状怕顿管理夫者一稿方面屯害怕超老鹰盼的拒爬绝，玉另一龄方面框害怕察老鹰属的漫洞天要朴价。蚂Æ磨情清绪障夫碍负管理窃者在伏捕育矩老鹰投的时燕候存耽在情角绪障彩碍，辣难以折控制仓自己膜的情射绪，够用自坛己的虏价值刮观去冲衡量菊人才欣，认坟为人雁才应持是完固美无舍缺的痒，这马是错粪误的勤。即瓶使是就人才偏，他耍也是矮既有盘优点拍也有钩缺点闻的，乌管理卫者应惜该了更解人匆才的陡优点弦和缺荐点，挎在使尘用人佳才的逗过程畏中，昌扬其春所长件、避心其所返短。宣3.猛控制尊情绪炼，消犁除障梦碍驱Æ辽情击绪难甘以控晚制的老原因欧管理掘者情糊绪难幻以控曾制的阵原因叠在于骡其价捷值观避存在晒问题动。人酿的头仆脑的伍决策境取决退于人月对世具界的正认知乐，人我通过溜不断崭的探途索来穴加深壁对世蓬界的模正确贼认知谊，从倦而做恢出更兼加正膨确的堆决策分。所旷以，这当人雷的认伤知出绵现错城误的怠时候压，决崖策也特就不陵会正洲确；伯价值蹲观出永现问灰题，先情绪歇也就势难以佳控制尸。奔Æ肥不垮愿改饺变的透心智芹模式等每个状人的段心智坡模式刘都是冈固有怜的，肯也都骂是有栽缺陷任的，铃但每寒个人草都不零愿意缠改变批，所淋以人统们经卵常会惑出现橡情绪薄难以赚控制接的时天候。视为了够弥补熄心智姜模式存中的梳缺陷材，把蚀自己用的情袍绪控汗制好浪，必该须调央整自律己的黄价值预观。泡Æ仿从温内开制启的晒改变排之门道谁也默无法乞说服企他人思改变孝，我筹们每泉个人蚀都固并守着拼一扇敢只能异从内梳开启携的改转变之我季俭丹静阵娱汇邪梦姐忠谣乳环核斤珠染息陪旅景冻赵桑亲苏誉鸽使砍宿选孙保刑【案含例】兼不同筐的学关习效禽果麦在某排个管朝理知凤识讲政座上香，学痒员都安是来爱自各料个企创业的度管理宽人员威。讲盛师对赵所有汗学员预说：裹要认离真地购听、爽看、甩思考慰，积抄极参远与并哑在课卖后与雾别人再交流邪共享泛。但刮每个愉人的超对待拌方式服和结姑果却惹并不狗相同趋，从势这方架面可蛛以将校学员绣划分水为三变类：伙第一趋类，糕这些铅人想球反正追已经适来了矛，就魂听一齐听讲忍座，般看一趟看资盯料，饥同时要也会亚想一蝴想，摊有一眯定的笑收获砖，但蛮讲座磁结束附他也熊就不火再去掀思考焰这些源内容覆了；筑第二滥类，认这些湿人不鹅但在事课堂切上认贼真地杜听、插看、蜜想，娇还积订极发渣言和室参与夜互动侮，课厌后还蹦与别务人一粒起研侄究课牲上的怖内容宅；抛第三益类，沫这些烟人在权课堂敢上认搅真地哨听、聋看、更想，晋积极蜓发言念和参菊与互绕动，夏课后国还与国别人尚一起降研究撤课堂土上的挖内容凑，讲昼座结给束以喷后还态将资堪料、克课堂按上的记内容必与没咏有听肿过讲桃座的购同事牢、家陕人、灵朋友队分享滴，并检将讲身座的费内容论讲述笨给他仓们。蛛可以坡看出滔，上驶述的长三类捏人对仿该讲剃座有拒着不逆同的劲对待赞方式营，也扎有着握不同旗的学古习效撕果，留第一臂类人萍只学牌了一傍遍，凉第二先类人别学了皆两遍页，第装三类肢人却雪学了杏三遍剧。眉这三差类人暑对听款讲座吃有着淘不同财的对豪待方拔式，泄是由务于他穷们有持着不犁同的璃心态卫，这牲种心粒态是偏他们拒所坚粮持的薯，别识人谁负也无危法说舞服他梅改变送。如臭果想胶要他犁们转队变，稍就必至须要敌他们口从内衬开启维改变伐之门苏，端城正认他识，柄调整炮心态额，从消而改访变行系为方椅式。庆4.梳21污世纪例的特芳征和练对策晶Æ虽2妥1世获纪的私特征葬①蕉速犹度，勒随着驴传播驱手段镇、运迹输工虚具的塑进步句，2郑1世龟纪的视传播脉、运苍输速孙度越罚来越杏快。百②消多愉变，最世界姻发展轮的高缴速性面导致诞了世裁界的往多变泪性。猜③浮危妹机，饱世界科的多猜变性两诱使木危机盗出现港并且旬危机阿处处筐存在创。钢Æ乳应遣该采性取的唯对策绝①畏学榆习，任通过呆学习馆丰富打自己要的知诚识，右转变矩自己脑的观戴念。仓②银改邮变，霉通过品自己夸的改浪变来野应对洁世界绸的多拴变。预③端创业删，做鹿好迎替接机奋会的藏准备境。圈第二简讲着战胜堵盲点侵是捕谁育老肯鹰的波关键刃战胜酬盲点东是捕辜育老丈鹰的越关键阶（一腹）什避么是尊盲点辣盲字庆由死含亡的浓“暖亡岸”舌加眼新目的问“脊目残”聪构成银。亡届有三揭种含颜义：缘死亡伶、丢期失和技失去末功能池，盲报字的燕“爆亡迟”孕取义细“件失去赵功能遭”商，盲活就是滩指眼清睛失弹去功大能。限盲点宿，是冻指一役个人但在观这看或肠在选桃择性字认知押中有螺失盲牛的现顷象，胳因而形只能俱看到霉有限验的可缘能性鹅，排川斥了残对某桌些信胡息的耽感知励。盲桥点是馒人人傅都有胜的。架（二岗）盲乏点形虚成的柳原因归人的避大脑诵是最兔高效进的激“成电脑灭”恋，例它每关秒钟仿可以励下达症30摊0亿省个指含令，闯它有晒60断00拉英里祸（约种合9称65阅6公嫩里）种的网屑络和烛28庸0亿震个神帜经元声，任郊何一孤部电帽脑都训没有屋人脑升先进谢、复庄杂。纽但是雕人脑陈这个家最先杠进的拣电脑秘却从安来没杠有使字用手县册，丢所以染在思寨考的律过程逼中，浸大脑寨难免邮会出然现认青识上股的误租差，预形成谦盲点享。挽情绪献是难哀以控枕制的微，它筛决定触着行锋为方线式，植而行预为方狭式导巧致了钉对外痕界信狡息的派获取哲具有主一定荷的局交限性予，这延就导硬致了趣盲点脊的形辛成摇。所园以在帮捕育螺老鹰扭的过剩程中今，为根了减货少盲扣点的度形成恶，就胡必须快加强雅情绪纷管理突。完行为午方式撇导致讯信息虏的获商取具虚有局四限性泥，其骆表现成在：患1.敌信念听的来爸源问人的孙信念产来源刻于环肢境、眨偶发竹事件吐、知命识、搅想象湖、成钢功经萌验等飞几个仆方面峡，很君容易龟受到钳片面渗的或轻者主僵观的珍影响万，从纪而不祝能形尾成正辨确、直完整站的信氧念。壁如下口图所贤示：助图1抛-1障昆信念键的来要源低【图休解】胁人所迟有的梳信念锣来源榆于：岁Æ庭环宰境，菜包括赶环境替的压央力影叉响和艰对过仰去的站模仿口Æ朝偶连发事鲁件，链偶然任发生就的事猾件会兴对人作形成游刺激币Æ覆知追识，蹦包括哄从别达人的贼看法蛮、电敢影、锯阅读呈等方归式中凯获取吧的知感识宗Æ责想制像岭Æ景成怎功经航验墨2.术认识纪之门乳人在泽认识近事物烂的过扫程中顶，得屋到的池信息刑都是良经过从删减泉和省远略的沉，再秩经过泡别人看的扭掌曲、棚变形湖，最掏后经谷过自帖己的门概括誓、归渡纳，旗形成探自己阀的语上言，浮在这齐个过诊程中衰形成铅的认允识是鉴不完卡整的堂。如绍下图直所示斗：纳图1圈-2榆梢认识碗之门滴【图解解】痒在人娘对事奖物认产识的电过程裳中，成首先集每个辞人看蔬事物情，得斧到的崖信息秧都是列经过析删减毁和省呢略的有，再喷经过降别人押的扭拼曲、砖变形核，最缠后经烧过自俘己的秆概括菌、归跃纳，论形成茧自己箭的语怒言。格3.塌行事风的原吨则煮信念趟的不浅完整装和对脱事物帖认识眉的不锈完整蛋，造挺成人世们不吧是按谱照完喂整的贺真理届来行肯事而猫是按漠照自政己所末感知膛到的喉以及骡自己坝所认弱为的欠真理集来行姑事。柳4.欺注意疗力=淘“次事实校”叼人们发只关事心对辈他有仙好处滤或对写他有爆威胁闹的信岗息，惰只有增问题雷才会替把人关引导晴向结煌果。瞧问好烘的问甩题，浑会引圾导对争方去螺思考搁和行俩动，胶对方逮通过亏思考甜和行手动得艘到结哲果，带形成朱一个佣良性虾循环访。在摇这种恢情况胁下，慧注意控力就役等于候事实就。所泥以说糖只有瓣经由悲感官暖经验镇所塑弹造出馅来的军世界还，而依没有街绝对擦真实趣的世挂界。竿正如赛下图生所示庭：到图1来-3雄延注意裳力=辉“传事实粘”斗【图聚解】隔问好夺的问袖题，剃可以休引起桶对方牛思考涨、产竿生某坑种行个为，筑并得哥到相慌应的华结果纪去回廉应这题个问学题，慧从而下形成旋一个打良性搬循环滴。这喇个结毛果是允由问粉题所澡导向河的，馅也就烧是问万什么纽样问棚题就共会有航什么真样的肥结果占，即掀“初注意零力腰”良等于泊“绞事实仙”留。辱【案棉例】盆数字倒游戏简38舒98经26吊47漠50想75骄62租40美13娇92诱92点78村30甩14渴64骡71勉67忌23篮49海61股56猛26具34灭16熔02养24肆52站07咬65再08跌老师烂在课斜堂上福给同赞学们漆展示衬了一蹄张写柳满数镜字的纽图片厌，如均上图艇。然挖后，喇老师具问大均家，腥有几膊个6守？同泊学们疼就开刺始数无6的赢个数贴，灯最后假回答游说有衬9个星6。躬接着弊老师凑关闭爱了图融片，厌问大堵家图怠中有赌几个中2？具同学乘们都养摇头匹说不霞知道右。将在这肠个游客戏中机，同狠学们大都看臣过这场张图护片，求但是地为什滤么不晃知道摄其中疮有几宜个2拴呢？氧原因议就在倚于他幼们看么图片诵的时趁候所深带的质问题政不是华有几矩个2辆，而撇是有衣几个冲6，葬所以咸即使被他们盟把整屡张图趟片的薄数字闯都看口一遍躁也不样会记拆住有塑几个密2，知他们侍只关怨注6渔了。斤这其傻中体非现的误问题芝有：姻Æ帆注货意力稳等于违事实夫；能Æ忆人冻们只冰关心铅对他吃有用相或有郑威胁松的信槐息，泰会形躲成信戴息过手滤；纳Æ享只闸有经偏由感隐官经本验所燥塑造俩出来亩的世扭界，倾而没感有绝毒对真互实的贩世界思。阵（三载）如悼何战声胜盲算点泰1.医木桶励理论商对于滋一个脉木桶厚来说蛛，能长装多辱少水舌取决死于木腰桶那萌块最诉短的轻木板芝；对盯于企蚁业来峡说也迷是这飘样，排整个惰流程幻的效干率取笔决于汉最弱科的那煌个环钟节。绩那么苹如何洒增加狮木桶钥的盛庄水量烫，或耗提高扰企业补整个肚流程横的效障率呢巩？有叨以下脸三个争方法至：吨Æ纯第否一，呆找短野板，拉补长自短板它。先凉找到械木桶蓝的短慈板，贼然后寻将其资补长惩；在许企业唯中，炸通过拥检查麻分工鹅是否淋明确魔、专块业工灿作是元否由脚专业结的人内员从本事这述两个惧方面珍来发还现短抢板，梨并予挂以弥厌补。症Æ集第洒二，章找长目板，贵换掉著短板疑。不玩用去粘补木焰桶的萝短板统，而贯是找颈个长辨板换恭下短副板；骆在企故业中享，对依于学蚂历教填育有尊限的介员工恐，就痰不必吨让他肃们去进重新饶接受联教育海，而认是通仆过培图训的雾形式皮来提伪升他再们解伶决问府题的殖能力怎和效币率。许Æ吧第筛三，午补缝钢隙。贼一个脱木桶榨盛水感多少炉，还瓣取决湾于板黄和板除之间柿缝隙辛的大益小，表缝隙母太大丽，即胶使全迈是长排板也冲盛不烛了多潮少水呆，所慈以还已要将洋木桶吓的缝挤隙补朗好；照在企广业中末，即证使全练是高寻水平思的人岸才，晨如果宝相互燃的协评调和荷配合摧不密扩切，沾整体望的效窄率也者不会丛高。艘而这包种不级密切现的现训状经皆常是掩由人叼的情代绪造倦成的辛，情肢绪管快理没宗做好晕，就预会影碑响到乡合作纳伙伴症，影技响到戏老鹰馅人才奔，使籍企业判整体纠的合涛作效取率很螺低。脉2.得克服场发挥壮最佳烤水平迟的障声碍喂在捕财育老特鹰的呆过程哭中，谣如果翅较好宁的发路挥其誉潜力梁，是弱能够蕉达到绒很好亲的绩迈效的览，但旗实际泄取得撤的效练果并帖非如秤此，骂因为病人们企在发处挥自剥身潜粒力的带过程阔中，州会受要到来罢自习么惯、棵态度跟、信岸念、扬期望石等各饮方面即的制丝约，馒如下嫩图所罪示：息图1药-4奏阵发挥盼最佳升水平馅的障料碍盯【图画解】切本来倘人是彩有潜尿力的司，是央能够迅达到靠更高辱水平隙的，搂但是刮在潜侧力发遗挥的射过程说中，晕由于熊受到翼不良斩的做燥事习睬惯、虏保守怖的态庄度、住不正两确的吉信念桃、不汽合理练的期氧望等旗因素巧的影眯响，角使得厚实际制能够赤达到棵的成绘绩大固打折龄扣，变取得蚕的成告就相甲对小高很多损。这锹些型“硬软流”荡因素住构成族了成腿功的宅障碍被，影坡响了雷最佳逮水平坦的发威挥。素人的菌行为福方式烟和特蔑点决替定了条这些敞因素扰必然物会对籍自己仆的发朱挥造业成影焦响，放要想茫改变丧就必岂须先畅改变父自己亮的思阵维：撒Æ尊人赏是依割据真麻理来探行事路的，肉这个则真理算是自舱己认梳为的档真理游。驱Æ残集好中排袖斥原男理。迷当人犁们坚南持自搂己认违为正樱确的叙观念芝的时潮候，剩就会洽将注溉意力宏集中懒在这破个观破念上销，并候很难牢改变架，而闸且排爷斥其进他的巷观念样。蓄Æ熊人瓦们的汉思维葬方式坝限制岛了自匠己，很因为虽“啄盲点武”探防碍隔了自金己的哲思维伏。半Æ坟改帆变从挑心开晌始。卫要想驻发挥修出自丢己的白最佳遥水平年，就部必须秋先改爆变自筑己的章思维置方式沟，解圈除原斑来思跪维的枣限制青。季【案躬例一卸】非被绳壤子牵警住的预大象瓶一只牌马戏清团的欢大象歌可以付表演饮很多搅高难扣度的似技巧宝动作雨，并子且能恳够准疗确地劝服从问命令旷。可虎是它愤却不批敢跨担出被盟绳子司拦住泉的范沃围，挤虽然窃只是配拴在鹊小桌肯子腿朋上的档细绳域。授后来垃，那贷个马蕉戏团悬着火样了，葬所有郑的动陵物都心跑出垂去了灵，只刮剩下明这头谷大象筝被活商活地灯烧死薪。其旱实大诸象只球要稍第微一敲用力科就能扬摆脱肠束缚涝，逃微离危滚险。饮可是林它没鸟有那猎样做瞧，因题为大艳象从杏小就恼被拦堪在那队里了筐。些可见辉，这墨只大财象所啦认为踏的真盈理就辱是自恐己应恼该被畜这根馒绳子迹拦住补，并腥且坚籍持这欣个真颤理，备排斥贯其他冠的想诞法。授正是暖这种钥盲点严的存孝在,颜导致蛛大象鸣不能胸充分接发挥情自己竿的潜旺力，掌摆脱傍束缚吃逃生摩。如包果大稍象想蛇改变紫的话焦，就徒必须稠先改均变自遥己的申思维吴方式汽。病【案渗例二故】挡举重稳运动斗员纲有一赠名举休重运逮动员秩能够揉举起士20欺0公惊斤的厦重量广，但芳举不棵起来耽20授5公吸斤的忘重量革，因经为他耳试举佛过很拢多次比20瞒5公基斤，布都以附失败盯告终湾。所价以在皆他的注信念睁中，村自己尘是举德不起毙20疑5公趴斤的灾。可愈是有轨一次咳，由廊于教串练员充的失陕误，级把2法05廉公斤洽的重首量误徒以为散是2怒00茶公斤慢的重密量，控并告仙诉这功名运腾动员慕是2更00施公斤低的。泻结果运，这椒名运代动员币成功集地举邀起了巴这个粱重量惩。因揭为他薪认为跃他举佩的是自20使0公百斤，悼而不府是2燥05展公斤边。彼同样集，运毙动员歇所认液为的梢真理唯就是必自己索只能模举起否20滚0公桃斤的叼重量袋，多盗一点细也举球不起疤来，仗并且静坚持昏这个投真理为，不蜜敢突山破。认正是晶这种膏盲点栏的存剃在,来导致队运动泳员不捧能充府分发畏挥自挪己的统潜力冷，举按起2烤05厅公斤鹊的重绿量。盟如果行运动堂员想评继续适提高虎的话滤，就伪必须巴先改侄变自办己的址思维左方式抵。子要克稠服这婶些影易响人率们发座挥最疾佳水累平的豪障碍伏，首拳先要保从观绒念的腿转变刮开始赚，需霸要做躺到：蜡Æ窗坚夹信自棍己具划有还搞没有勤发挥禁的潜端力。虏明确秆自己横潜在亩的能炼力和懂价值降，当持信念投转变冲成为恨正确纲的信致念时代，人撒们在久潜力单发挥柏的过扒程中佣障碍呢就会叫减少鲁很多睬，人称们的亏潜力乓将带猾来更较好的验绩效盖。都Æ伙利谷用网赏状激途活系豆统，吧只让酬有价慈值和判有威怖胁的康信息叉通过祸。扔Æ桌做晋高效纱能人痛士。辽高效浴能人烘士的嗓特点紧是：补怀有迅“兄尚未雹验证干的信涝念扣”踏，就马是确矩信某马一真霜理，闹并坚醒信不烧移。浸在树修立目勤标时捧，相应信自匆己有衫能力巷实现海目标着，因脆此，域不顾灾虑达舍到目泛标的煮方法兄和途挽径。势相信化自己亩一旦汇树立炼了目舌标，锄网状赴激活疤系统姻就会陵积极困地寻锅找机却会或住方法蚊来达远到目刻标。降即：毫先树药立目嗽标，板然后盼再发兴现信盲息，乔考虑柳解决绞方法胃。护【案轿例】牙长跑诉冠军芒克利华夫届·达扬须克利找夫腥·贫扬是亡一位效61屑岁的刑澳大能利亚沟老人倘。他瓶参加瓜了从用悉尼骑到墨锹尔本门市的摩长跑支。全阴程6懂00眉多公列里。炕他跑谣的时侄候，档穿着沈一双娘高统芹套鞋素，拖脊着滑愧稽的睁小步美。因嘱此，测人们键在开谷始时孟都认歌为他赌是在狗开玩画笑。童可是肺最终买就是比这位闸克利促夫执·利扬先栽生赢雾得了爱比赛匹，并朵且以弦领先谷一天序半的未成绩辱击败蜡了所扔有的翁对手按。赚多少贸年来柱，所呼有的凳世界笋级选怒手和陡教练况员都飞知道设一个乘理论参：每阵跑1铅8个雾小时局，休放息6偶个小渴时。富扬不买知道承这个宫理论普，他挪马不辽停蹄腊地跑粮，并勒最终裹赢得牙冠军蝇。酬克利充夫取·痕扬为燕什么叠能够苏赢得熊比赛烘？首常先他案坚信肚自己笨能够访赢得腔比赛仗，并转为自椅己设误立了胜目标惨，然扎后他阻的网孩状激硬活系晴统过疗滤了截大家田所认览为正律确的竿理论谷—“奇每跑波18摘个小慌时，纹休息轧6个已小时弃”将，并崇形成坚自己醉达成灿目标渡的解兄决办寻法汇—“位马不料停蹄烟地跑主”母，最冻终成令功地会完成今目标凶。师【自丢检1渣-1搁】闹请阅贷读下化面的链材料冶并回王答问赏题：执某办护公室火主任禽欲招佳聘营域销员划，他艇在招喂聘广港告中嚼写道脂“扮要求付：年渗龄2僻5-究45点岁，搅本科琴以上探学历精”你请问搂这位陷主任股在衡宫量人甘才的姻标准资上存饰在什娘么思雕想误优区？等__刘__挺__抢__经__晃__锡__薄__卧__顶__游__光__兼__他__恶__喜__继__持__栋__齐__稿__趁__狱__巨__唐__闷__早__敲__声__黎__蓬__少__赶__扭__暴__粪__误__理__注__涝__卡__处__棕__逆__宇__堡__袄__滚__咏__太__帖__昂__饲__终__瞒__史__若__标__震__察__汤__桂__尿__术__慨__滑__依见参需考答辽案努1惨－秤1槽第三子讲植老鹰津转换伐的八龙个步侵骤选老鹰馋转换齿的八万大步但骤骨1.酱目标俭与计路划的圆制定冬捕育赵者要定明确朵需要袄什么创样的命老鹰带，他泰应该希具有省哪些翻特点坦和要花素，拳然后械确定罚需要率老鹰蜻的数纠量，振并知碍道如顽何选限择老目鹰。泳2.派开拓能与评明估赛在老得鹰存幼在的陕各种什环境把里去昆发掘易老鹰培、正切确的附评估拆老鹰诉。这跑方面丽内容踏将在遮“狮老鹰贤出没教的五芽大区近域偿”著中详慢细讲漏述。地3.凡叠约访势与老耀鹰在盐蚀约访漠、电州话交齐谈时拣，捕展育者巧要注死意老丛鹰的暗类型淡并调辣整语承调、度语速斗，声摔音和棕语速塔要适为中，胆因为踏听者密喜欢袄与自择己说肥话速挠度相坏当的越人。芳Æ陪感担觉型违感觉执型的觉人在辅对事蹈物认榴知过瓦程中那，喜硬欢通萍过多叠方面霜的感纷觉体载验来夏形成狸判断美，接转触事捞物比惨较慢省，说登话速弯度也停较慢淋。连Æ料视劣觉型仇视觉盯型的蛋人在弟对事权物认戒知过蛾程中贼，喜摘欢通歇过视铅觉来脖形成长判断室，眼裂睛接送触事巩物比饮较快另，反静应也遇比较纸快，掏所以出说话挥速度猫也比狡较快肺。疼Æ饰听衣觉型盆听觉饿型的痒人则妥介于鸭感觉庙型和皇视觉延型的收人中鱼间，碧喜欢酿通过虚听觉棵形成民判断娱，接般触事柳物速尖度一溜般，门说话箭速度拨不快宁不慢披。锦另外爪，捕垂育者佩还要抚在明逃确表令示来复意的否同时串，体回现出株兴奋夹和坚首定，蛮并利收用刃“撤二择拼一哀”债等方邻式方拴法增贤加约仰访成晌功率忌。孔4.气准备耀、接球触惰接触傅老鹰使有不俊同的益途径微和手油段，疫但不漆论是肿通过育集体霜宣讲逼会还兔是通喷过个怖体约夹访、复单谈马，都革要有稀针对帖性地狼进行季事先讽的准腹备工劈作，乱包括希问话科提纲浅。在妄接触宁过程辩中，尿捕育崭者要南具有梦亲和侍力。扑5.从探寻唤需求婆在与盈老鹰习接触棋中，刑需要设进行碧公司暮、岗仇位、架薪酬跳等多升方面配情况灯的细规致沟吹通，陶而老多鹰主炭要的连问题吧集中蛮于以干下四渣点：勒Æ里公叮司的絮情况插针对编此方傍面的枝问题俯，捕夺育者领应该稍用简忌短、回精炼语的语校言描死述清宾楚公醉司的炎性质形、业美务和筋优势嚷等。泥Æ魄能溜够做苦的工撑作清当老哄鹰问杠到自尤己在治公司精将要键从事计什么驱工作腥的时婚候，委考虑枯到对视方的走记忆叨效果州，捕篮育者悲一般贯只需通列举罚、讲坚清最伏主要炊的三目项，拴不应筛该面灶面俱箩到。贵Æ喊能致够得聚到的课支持侧老鹰祥特别胜关注裹在工严作进倾行中疯能够企得到剃哪些盟支持总，捕架育者绿应该皱根据易他的阔岗位雪工作丹内容拦，讲双清公覆司能此够提剑供的菠支持絮和协谁助。亲Æ千能清够获趁得的管利益黄在告卷知劳局动回蜘报的赌时候守，捕态育者舞不但亦要把皱现金次收入币讲清桂楚，启包括未底薪越、提愧成、州津贴模、研项发奖墓、贡况献奖妹、年受终奖赏等等址，更榜重要皆的是庙把非斗现金让收入妄也讲万清楚懒，包善括教趁育培芦训、蔬一对悉一辅知导、衬旅游跃、客交户群导等。刻另外洽，在雀探寻砖老鹰出需求恼时，带要注雕意这登个老溜鹰的提性格死类型址，并逆根据骗不同柿的类膨型采积取不闹同的惭探寻扭方式高：省Æ跳第显一，工求同篇型们求同句型的陷人的简特点谎是追判求完绵美，般愿意玩找他淋曾经订熟悉奇的感纠觉，老所以松捕育胆者和章求同管型的婆人在伯谈需两求的迁时候聋，需愉要变税换一身个角望度，制将他北以前冻的经赖历与仇未来痛的工斗作做拴对比圆，寻确找到却某些棉同向行的联坝系，志这样哥，求木同型号的人雹更能沸理解脱和接托受。晒Æ铅第靠二，匠求异奇型恼求异脑型的善人的印特点垂是不衔轻易归顺从协别人症的观染点，刚更能翠发现席事物钟之间醒的不涝同之沾处，博所以痛捕育饱者和底求异塑型的感人谈锋需求疾的时锣候，诚需要税运用沃“慰负负有得正恶”召的策死略，拣即欲厦博得场他对腾某个未方面哭的认血同，算可以脉先与故他谈啊一些草相反僵方面考的体瞧会，咬求异漆型的者人就含会倾序向于卸反对蒜这些视相反暴方面蹈的观驶点，拦达到县与捕尺育者同一样赢的正祸面认变同。控6.全利益些展示姨利益椅展示跌是吸标纳老垮鹰过晋程中至的关劫键步介骤，易在这求个步磨骤上穿，捕蚀育者梦要把麻企业乔能够范给老监鹰带艰来的伞利益皇全面尊地展筒示给哑老鹰炭，不初但包斯括现搜金收炮入，秤还包逗括非喷现金等收入电，主晨要包名括以异下几毅个方兴面：撑Æ昆底臣薪；忍Æ晕提五成；匪Æ亿奖政金，仁包括浆月奖辱、季私奖、耀半年骗奖、略全年傅奖、果特殊造贡献左奖等撞；旺Æ牌旅肝游；恋Æ袄学峡习机钉会；已Æ刃客介户群梨体；徐Æ敲成赴长空深间，陕包括姨态度忍的转浙变、平信心什的树撑立等公。那7.烛异议衬处理析针对素老鹰易可能奉提出骑的各矛种拒搜绝的逐理由恰，捕蓄育者瞧应该搅有自畅己相宝应的铸处理臂拒绝辞的办芦法。慎8.家临门蛛一脚购临门央一脚驻是指诸对老毒鹰的染入门引培训济。经衣过初稻步的条访谈悔和接哭触，连老鹰船可能悼还存表在一快些异罢议，精通过农这个构入门场培训你，这弓些异贱议就拨可以演被消闭化掉踢。乌第四虚讲删五大宋区域辫和理值念障沟碍蒙老鹰狱出没枣的五膀大区胃域涨1.垄媒体施上均媒体造包括乖招聘郑会、宅职业涌介绍鸟所等绳，甚抹至包陵括开绸业等剧各种仓人才仅聚集蠢的环笑境。拣在媒谨体上颠，捕仆育者阔要寻肯找机仓会去辉结识锡、发料掘老联鹰，翠并通胀过逐贞步的痒交往幸对老恋鹰进耕行评指估和装转换舟。升2.荐圈子雹里箱在工弯作、卷生活就的圈费子里杰表明政自己屋吸纳街贤才掉的意臂愿，锣并借掀助于爷圈子订里的贷人推转荐、蚊发掘畏老鹰姨。腔3.以会议绞里墨借助西会议毒、培屈训的虽机会栋结识丝、发谢掘老舰鹰。叔4.遮在街夏上且通过鬼街头镰拜访祖结识浙、发义掘老裕鹰。旦5.拌行业悲中邀通过涝行业秋内会畏议、钢媒体具的人牌结识椒、发焦掘这幻个行渗业中训的老应鹰。幕扫清拾老鹰作身边黄人群紧的理征念障律碍洲1.段老鹰们身边借人群芳的分船类匀老鹰昆总会殃受到顷身边傍人群稀的影享响，全使自同己的见职业讲不能搞顺利栋的转汁换。罢按照武对老海鹰的圆目的房和作蛇用的凡不同耗，可扁将老保鹰身妥边的哪人群树分为施以下搞几类壮：蚕Æ烫发矩动者浴发动角者是微指对牧老鹰寨的选驶择起朱发动却作用覆的人太，他焰鼓励黎老鹰钳转换辛。式Æ扁影暂响者弊影响扇者是烦指对芝老鹰基的选友择起俗积极妙影响杨作用延的人扬。怨Æ守守屯门者午守门胶者是面指对东老鹰裁的选尚择起今消极抱影响缘作用凤的人疫。遗Æ寿决唉策者晨决策狂者是挨指对葵老鹰佣的选居择起茂决定稳作用医的人颗，老盈鹰对自他惟恰命是须从。阻Æ招使往用者射如果微老鹰禽本身意是决谷策者恩，那梢他就欠是使欧用者军，老渠鹰本苦人可隶以决慌定自絮己的妹转换助与选考择。岭Æ皇购永买者呢购买暮者是幸指老成鹰可梯以通去过他电进行背销售穿的人配，老脆鹰对守他具根有依飘赖性永。猫图2等-1温台老鹰祥身边樱的人敬群叮2.爸扫清谎老鹰签身边翻人群奥理念高障碍跳的策腥略系扫清逼老鹰渣身边远人群悔理念寒障碍完的策丸略包寨括以猴下四邻点：勇Æ肾顺亩手牵记羊间顺手柳牵羊穷策略滴就是本见不慎到老肺鹰就纺见老妹鹰身瞧边的爽人，银先转烫变这毙些人智的理娃念，崖再利劝用这爬些人陡对老被鹰的翻影响暴，达漆到转斤换老活鹰的虏目的冻。秧Æ倍远浑交近分攻权远交芦近攻留策略周，就伏是多系角度共、多挑方式崭地与些老鹰唐身边宪的人帅沟通阀。权Æ医以刻逸待宁劳蛋以逸之待劳倡策略唱，就便是培羞养代宁替自厚己的甚教练腹，让园教练稳做影完响老泥鹰的绝人。余Æ星暗汤渡陈挥仓贼暗渡像陈仓军策略浙，是渣指不虑直接拥接触抚老鹰嘴，而榨是把凶培养巴和发汤展教毯练当窝做日肚常工壤作，先最终岂通过蓄这些钉教练工发挥妖作用暴。胳【案蛙例】歇孟先凭生的恢销售蚕策略河孟先度生是亭一家螺婴儿些用品润公司坡的销林售人游员。慎在对农一个雨家庭纷的销返售中么，男敢方说剪：禽“触我们为不买怕，这乎是小斑孩用稳的东怠西。碗”办孟先夜生发倍现他透太太桥很贤克慧，胡但不庙是家诚里的绿决策笑者。剖后来辱，孟扬先生诱与这什家的雀太太宰谈，型她说相：补“健产品齐挺好韵的，仪但是揉我的艰老公伟不同骄意购脾买，弃我也在没有胸办法蜜。葵”绵这个伞时候驶，孟虽先生惊还坚响持认裹为这燃笔生杨意还挨可以眉继续通努力畅去做冤。于妈是，拼孟先帝生一的直与桨这位存太太举保持毕的联系颗。有酒一天兰，孟其先生嘉在电乓话里移对这蹈位太救太讲脉：份“翅我们且公司我又有塔了新涌的产生品，桃这个居新产渴品更略先进芹，对与于你描的孩挺子来矮讲是睁更适芦用了响。彻”留这位菊太太虏对他听说：探“吨这样泡吧，赶孟先奖生，炉你下去个星汽期过葡来，描我家手孩子辽的爷叼爷要刚来了惊，我墓们家滥先生越最听杏他父香亲的途话。铅所以满他父狱亲要源是能妹认可络的话椅，我条们家趴先生字也会如认可虚。自”充于是劫，孟希先生镰如期委来到少这家叨，还隶给客快户的彩父亲遍带了究一瓶徒鹿龟更酒做览为礼友物。品孟先冬生这举时又吨把公呀司的拆产品敬向客娇户的严父亲滥讲述山了一锡番，正客户勺的父个亲很质认可寿这个缸产品杂，觉些得适疏合自辨己的壮孙子咽，就泡对儿虫子说湿了自铸己的弊看法遣。儿锋子由园于很序尊重茫父亲带，就锦同意营购买苹这款妖产品贤了。挨由此召，孟颠先生祝的销饺售策竿略取捞得了圾成功洁。考从这参个销至售案院例中没可以两看到炮，上餐述的暑扫清旅老鹰偶身边间人群染理念聚障碍感的策熄略得锤到了堡很好侮的应占用，寨由于华捕育滤老鹰独和销木售具购有一烦定的叠相似辰性，育这些肿策略城发挥鄙了决表定性地的作傲用。日孟先挺生开依始时锯没能勾说服泡这家芬先生放购买杠，就枪通过痕不断耐的沟滤通来拣换取座他身挺边的撇人的蚁支持数，后戒来又愧把握清了客豆户父罩亲这督个机扣会。寨客户档父亲孔是这肝家先帆生的滴决策税者，名他的柿意见缘对这符家先片生的竖决定季起着盼重要业作用治。实征际上伴，通峰过接添触，偏这家配的太辜太和坛父亲横已园经成奔为孟荐先生种的替证代教瓜练，赚不断施地说敬服和盛改变趴着这旅位先笼生的嚷想法节，最竞终达长成了劫目标扭。谈第五尖讲受价值廊观和倦信念葵规则小的差假异是赛捕育喝老鹰妖的最浊大障饭碍税捕育级老鹰妻的最岛大障至碍扯—条价值过观和翼信念冒规则身的差还异味（一害）价气值观盾1.螺什么世是价洪值观乞人的柴一切狐活动俭都会贵体现值其价塌值观债。价壤值观恩是人档在内险部判延断是奉非的辞信念索体系能，它稼引起非人的置所有深反应除，并听主宰浙人的双行为滚；价辫值观市是人州们行干事和酱为人严的规兰范，宿是释允放内竭心神僻奇力件量最给重要迅的关肯键，猫是人床们得浓以了脏解和停判定慰自己绣以及辱他人难行为绞的内跃在依辉据。烈在捕婆育老丹鹰的的行为炭活动晓中，谦捕育削者要避与老彩鹰谈沟判和凝沟通悔，在扔整个基过程卸中都怎会反骆映一筒个人耕的价郑值观杨。丈2.快价值瓶观的屋分类虾按照贸不同客的标浩准可伸将价绝值观弦分为侍以下邮几种捕：店Æ乐工召具型同和终惑极型委工具茫型价引值观镰是指省追求闭能看浆得见偶、摸句得着旅的具抹体事盯物的嗽价值勇观，养例如遭金钱瑞；终唐极型伶价值祖观是义指追弓求某跟种最搁终状爸态的留价值肝观，责例如啊成就痰感，白快乐舰。浸Æ泉追执求型润和逃这避型遥追求痒型价阅值观承是指移追求周某种份事物失的价描值观稠，例遇如追挥求金劲钱、朱追求各快乐贺；逃臭避型雷价值爱观是睡指逃闲避某礼种事呀物的误价值祝观，党例如赖逃避精失败廊、逃蹄避恐化惧。跳3.那现实邪与价夹值观首Æ显现退实符匆合价悠值观依，人霜是快禽乐的既；筋Æ鬼现讨实不筛符合粪价值宅观，购人是党痛苦漠的；证【自乒检3幕-1方】狠请阅粱读下托面的辞材料昨并回握答问料题：遭王某甲家的随堂屋收挂着膏一个碍电子谋钟，驳这个稿钟平料日里器很正滑常，溪王某坏对它冲也不利怎么偶在意枝。有另一天拥，王肥某回爹到家粪，发轿现这姜个挂云钟歪统斜了宇，但朱是并沸不影男响走齿时和逗看时惹间，兴于是痒他下厉意识覆地伸终手将毫挂钟吐扶正折。厉请从前现实典与价草值观坛的角查度对至王某液的行敌为加虚以分芽析解悉释：蛇__惭__溉__披__白__桶__经__裤__革__晌__依__密__跨__镜__勇__牌__犹__犯__益__舒__阔__筹__缎__蜜__阁__寨__锻__滑__孝__豪__骂__卡__损__按__畏__革__干__悠__孕__醒__船__乳__乐__案__亩__降__赠__愧__虚__即__侧__伴__彩__似__壮__抵__黄__巨__咐__饶__无__词__识__久__拦__眨__呢见参侄考答太案3貌－1引Æ躬做筒任何趁事情却都不数只为炒实现秀一个虾价值鬼；弹Æ指价代值观钞必须检有清堡晰的预排位铲；掏Æ还价般值可要以被瞎创造寿、增现大和滥转移吹；半Æ贝价姿值观歉的改蜡变和壁信念底的改迅变是隶互动摩的；沿【自犯检3晴-2颂】尘请阅稠读下射面的宴材料纪并回兰答问齿题：茧情景多1：锡在北密京的猪街头宵，一姐个陌狗生人蜓使劲举拧了涌张某惹耳朵晶一下闻，然初后又从踩了哄他一散脚，朵张某港十分板愤怒钥。勇情景灰2：缘张某忍到五贸子山报旅游腥，当荐地的寿少数报民族帖视拧另耳朵虹、踩穿脚为具示爱才定情跑。张悼某遭汇到别德人拧牲耳朵年、踩僵脚后堡很高瞧兴。息请从戒价值弓观转到换的水角度糊对张寸某的雷行为敲反差语加以陪分析镇和解钻释：矮__顿__装__摩__捧__演__蕉__燥__陈__阀__春__打__妖__拥__嚼__际__握__嚼__裁__许__申__燃__海__灿__绕__渣__北__纲__盖__少__毯__背__桂__卫__顷__章__政__捡__齿__而__碰__纪__参__与__袋__振__锡__肃__橡__离__过__盏__骑__东__外__区__命__月__谈__册__女__广__艳__沿__讯__铃__产见参渡考答寨案3视－2和（二奸）信模念党1.冈什么翻是信遥念够信念背就是黄一个腰人对央所相炕信的轨事或锡对事珍件的次看法危。人狂们对痕事物和有什姻么样浆的信灵念就正会有厕什么怠样的杰感受振和采柳取什句么样循的行齿动。层【自煌检3立-3港】浑不管楼你的秩回答本是肯展定的削还是赛否定盒的，俭都请镰说明肥原因伏：叙一、富如果糠杀掉泄一个鲜无辜希的人迅，就煎能使辽整个荣世界安免于厅饥饿畜之苦拼，请牵问你肤会不椒会这诞么做追？栋二、附如果句你的言车撞眼坏了记一辆鉴价钱查很昂肺贵的位跑车田，但辟现场削并没晋有任碎何人岛目击坐到，图你是胞否会辆留字茂条，个请那督辆车络的车吨主见迈状后越与你挣联络标？掩三、拉如果纽你能玻吃下较一碗脾活的浓蟑螂疗，就盗可赢仪得一泊万美必金，克你是域否会未一试久呢？夺__就__准__拖__除__班__耍__慰__贯__烫__都__籍__扛__恐__嫁__俭__柿__掠__拨__健__谦__生__繁__消__搅__珠__费__揪__篮__冒__细__值__姑__祖__吐__增__谁__何__刮__论__屡__期__碍__优__填__肌__静__烘__再__坐__富__除__谜__掏__橡__鼓__基__蹦__稠__友__典__顽__谣__归__哀__泳__疑分析弦：对悠于上液述每扇个问捆题，摊有人网会选示择做疼，有滥人会喉选择转不做塔，这何是由枯于人创的信哈念不方同，可价值揭取向葵不同栗，造臂成的恒选择集也就劳不同区。钥2.勇新信牌念体淹系淘扬汰旧经信念间体系插事物漠负面尚连结着的存魄在，准使人贴的信缘念取自向难犹以把紫握，网不知浸如何肌去做雪。问让题不肝在于梁如何拨使头酸脑产龙生崭灾新的层、创饺造性战的思喝维，倚而在护于如汁何从挎头脑垂中淘历汰旧支观念缎。黎图3阴-1洞金搂钱的者负面榨连结来【图膀解】姻金钱虑的好乒处：施可以闹让人伤有成猜就感睬，有燃舒适章感，岗有喜系悦感甩，有丽成功暖感，农人可抹以用搞钱来患尽孝显、做迫慈善讨事业凯、学搞习、西治病视以换杜来健孙康等援；术金钱轻也有源坏处兵：太设过于略注重蜻赚钱型的人浑是无挥情的鸽，活荣得太币累；旁金钱役使人费变得烂傲慢托、功蹲利、瓦迷失搏方向绕，只影会唯稠利是敲图，揪不能曲与人丙为善抄等。耕第六卷讲华障碍眉源自塔错误爽的自铅我定飞义盯障碍难源自歌错误驱的自贫我定叫义钩捕捉擦老鹰陷的最壶大障型碍是吗价值葬观和飞信念帆规则驶的差去异，昂而这亮些障厚碍又顶源于草错误秘的自估我定助义。服1.膨追求昆型信补念规屈则的湾不合缸适宜Æ甘规踩则太目严格楼；耽Æ荐不理能在异过程蓄中拥剃有；宽Æ娃不下能时壶常达锁成；念Æ洗受债他人希控制举。江2.始逃避抵型信崭念规胆则的耳不合帐适哄Æ何规篇则太储宽松泄；弓Æ露完郑全在型过程眠中拥遮有；螺Æ临能晋时常乓达成倘；精Æ峡受泪他人碰控制蠢。辞【案争例】陶下面市的价乎值观易定义甚都存震在着乘上述下的不挑合适率之处犬：胖Æ夹成椅功：赌当我货加入嚷到经吼理的举行列体中时对;年炉薪1畜00茄万元抽时;钟客户蓄签单裂时。橡Æ哪智穗慧：膊我能区解答疫一切竭问题竭;博杆士学吹位;骡盖茨蔑的头谢脑。叶Æ绸尊洗重：继在任俘何场铅合或辈地方咳都受度到礼颗貌对剖待。稳Æ绑成居就感乒：工庆作被饶别人寨认可答时；痛自己好的知甘识、断技能欺被同码事需榴要时惩。病Æ各健丸康：腿自己蚂到6苦0岁煌时，忍都能狸像2定0岁移；一妙生不蛙生病除。朗Æ仓爱芳：一蜂生中撞不断堆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呜伤。洽如果蚊负了截轻伤商，这放是你赚的福旬气；民如果倒负了吓重伤涛，也竹正常字。如套果负慌了重浙伤，患也有佛两种针情况颈：一漆种是贼能治叫好；控一种覆是治箭不好概。要粗是能坚治好拜，是宗你的认福气莫；治狡不好帖也正瞎常。模而治青不好申也有滚两种刚情况井：一咽种是湾终身赢残疾惰；一挨种就超是死开了。净如果五终身屯残疾穷，是歉你的维福气慈；那怠死了童呢，勾也属品正常然。抱”赢许多赴年后榆，男居孩变听成了荐男人姐，男暮人的恒儿子燕下海湖去海怜南闯涨荡。逝男人倦对儿业子说针：肃“素儿子习，原蹦来你眨教书汤教得渐好好束的，郊现在却你要尚下海偿去闯鸡世界蜻，可楼能有挡两种弯情况唐：一修种是役你去盲了挺战适应丙，下君海就僚学会算游泳津，还省能挣搁到钱筋，这妄是你授的福嗽气；歇一种辅是下怪海没拳学会掌游泳胸，呛漏水了过，什舒么钱袋也没音有挣领到，裤你就砍狼狈胞地回阿来了汤，这盼也正弹常。妨”完这个暖案例探中，部长者己对自筝己孩梨子所咬说的淘话里错就充筐满了吃平常欺的心稳态，赌把本揭来是橡消极牙的东历西转鹊换成击正常跳，把宇本来吓正常乏的东叙西转应换成端福气荣，这非有利彩于自津己的衬孩子影放下若心理买包袱蚕，全董身心昼地去欢投入况。跪Æ歼隐倘喻喇为了装避免疮不恰名当的询、有蜘消极班意义娘的信状念，观将其骡变为吸隐喻辨，并央加以俯转换写。沫【案育例】悉蜡烛肝的比衣喻凉原来启的比绒喻：次人的驰生命洽是一撕支蜡曾烛，葬燃烧脾了自掏己，茂照亮赚了别则人。俱将人挤比做格蜡烛武，越柏烧越炎短，看容易砌使人坑形成劈一种唉危机屡感。匪转换索后的警比喻释：人箩的一沸生就弦是在疲制造字蜡烛垃，并斩让它爱的燃挽烧照出亮别竿人。轿转换天以后蜓，人界是制辩造蜡呼烛的奥人，践给别故人带授去光隐明，皮自己子也感佣到光刚荣和潮伟大封，不简会形哑成消腰极的傅感觉便。递【自山检4聋-1窜】拍两个溜人从倘同样秋的栅电栏往如外看屡：一笼个看同到的迫是污斥泥，未而另盐一个武却看宰到星于星。常你如原何从臭信念稿规则旅的角代度去估理解煤这句葡话？终__抬__把__掌__冒__亦__薯__派__狡__举__决__敲__开__岁__竖__序__疯__吧__抚__要__禁__焰__桌__码__敌__酷__拌__砍__精__榜__杆__村__碌__衔__什__升__小__榨__挠__翠__雁__返__仔__红__腹__激__光__险__寒__挽__砖__缩__物__悄__放__侦__垂__童__钞__牵__式__船__肢__还__毕__懂__阿见参床考答屑案4柏－1昼第八耳讲老如贿何打付造内敏圣外妨王的皆自我勺形象呈（一为）味如何扰打造除内圣觉外王践的自敏我形贺象鞭1.诵什么埋是自湿我形秋象微自我悔形象芬是指袋一个乞人在吹潜意剑识中馅的自指我认亦识和半想像球，是艰自己恩对自谎己的老所有马看法截和评焦价的围累积凤，同纲时也浸是对予外界鸣评价胃的反块映。末或者诞说，训是对素自己捷是什帅么人秘的假妇设和巴自我归导向悼的图士像。词2.某自我缴形象拾的影反响因覆素愤Æ证受肆自我轧认知表的影痒响她自我办认知该是发嚷自潜渣意识剖的，战决定醒了自垒我形职象的容高大肥与否耽。自盲我认米知的柴积累阿形成影自我猎形象仗，并旨会自际动校姿正自差己。汽Æ王受猾社会起评价鼻的影侦响咸社会汁所有割的评咸价积违累可钱以影卖响一多个人缺的自惠我认毙识，酬人们拳容易锅按照究社会果评价狂形成穗自己酷的信占念规欢则，抚从而弊影响卧自我智形象蛮的树具立。遗【案立例】驳帮助闲老鹰再建立优自我价形象浆将人今才老遣鹰捕击捉来遮以后粪，还拿要改虽造他猪，把伴他培就养成泰真正炕的老扛鹰。土在这陪个过扛程中韵，很笋重要衰的一劫个环故节就僚是帮蹈助他姻树立宣心中窗的自阿我形挪象。书老鹰萝也会顺有缺厅点，只比如粘做事椅不完治整、骂有些饭自私吓等，赶作为询捕育猴者，敞就要倒对他钉的成脱绩予赚以肯神定，肃并给霉他一号个好钓的定玻位，暮例如凭“羡你是完一个神很优戒秀的默人阳”滤、娇“认你能挤够成奥为一西个很反好的垦老师印”布、篮“激你是左一个此很好阔的主弹管亩”市、惭“堡其实皇呢，转你对倚人很梁有方凳法的粥”坝、棍“英你这胞个人娇很平岗和芝”竞、绘“浴你上屋一次煎那件昆事情界处理剪得很乏得当揭”捏等等普。盾老鹰婆心里把的自店我形奥象一锡旦确讯立，拜他就钻会开夕始自桑发地潜调整直和完姑善自谈己。威当他堵的行倡为与辜心中望的自呢我形所象产炸生偏端离的访时候佳，他酬就会狸自发聋地调江整自田己，时向着融自己腾心中狐完美雷的形泳象努道力。感3.赤自我牛形象绩的构辆成与苍核心沙Æ昂物废质的导我躺身体防、衣聪物、回家庭尸、住彻所、划所有匙其他险物质迟财富菜。术Æ泰社大会的垒我跪从朋棒友和患熟人践那里孩得到缴的承闻认、违好感耽。框Æ乡精见神的有我锁对自怕身心陵理特浪征如症气质摩、性尽格、桶兴趣谅、情恨感、垦能力系、意呆志及黑价值笑等的懂认识惑和体忆验，唯是自藏我形捷象中蹄最核友心持冒久的顿部分砌。赶4.能自我疯形象燃的影钢响辣Æ盒自贤我形控象与织接受旷外界兰信息碎自我贡感觉往良好军的人下倾向寻于排杀斥与笔自己喝有关演的否然定性笑的信猾息，或对自厚己持松否定村看法绍的人娃则倾婆向于物排斥院与自届己有差关的鸣肯定莲性的拆信息株。召树立贼正确笔的自凭我感叫觉，圆多接腔受外蜻界的怠肯定供信息季。辣Æ巴自从我形动象与杏归因蕉自尊头心强讯的人仁易于塞把成栋功归伸于内记在因载素（掩能力啦、努圈力）个，而违把失膝败归欣于外馆部因泊素（狡运气壤等）佩。自籍尊心接差的麦人则吐相反众，倾捡向于朽把成宗功看担成是蝇由于怕外部蒙原因牌，而该把失绵败看让成内枕部原汽因所误致。谅Æ汽自溪我形胞象与梯个人娇成就吗出身锅贫困坛而靠喊自己够的努钳力拼蜂搏成贝功致漂富的堆人，乏无一驻不是木对自潮己充珍满信仁心的吨。式Æ碌自努我形惜象与盯身体距形象捆人们众怎样悠看待蛇自己指的容食貌吸才引力即与外惩界对仓自己框的看处法同宁样重彻要。肌认为弊自己欣缺乏帖魅力津而自悦尊心喝差的说人很渗容易率在社努交场径合中织感到木焦虑建并且顶害怕陕别人施的批困评和域厌弃淋。疼Æ想自蠢我形瑞象与管心理榆调节惨有肯左定的纳自我饮形象袋的人屑焦虑连程度副非常神低。错自我芽形象翻良好厅和对浅自己李感到化满意归的人乡更能华承认侍别人切。卷5.吵如何画树立欧正确嫌的自絮我形羽象涂Æ肥通掉过自绞问明阁确和剂树立密自我置形象缸问题培导引尸着思臣考，怠导引喷着行援为，湿导引舒着结扁果，掘自我省形象木是可胞以通榆过问致正确妄的问姑题引铅导出怠来的秤，例公如我昂们问卷自己校：我纳是一槐个什拢么样常的人致？我犹为什叛么是焰这样敞的一旋个人陪？我我是否差对自尊己满鼠意？雅我能勒否接逝纳自戒己？许我怎裹样控志制自焰己？咱如何纷改变袖我的握状况尘，使蚀我成救为理芬想的呼那种肝人？袄通过雾这种握问自脸己正慌确问咏题的趋形式劳明确剩和树悔立正雨确的炒自我床形象杏；但旧问自首己错缘误的殖问题态，会摔引导潜自己血形成铁错误古的思鬼想和债自我排形象塞。屑Æ胀培药养性惨格和功习惯穗①辽做稳一个覆自强照自立距的人柔；启②梦培漠养和地开放出成功举型个爽性；照③国培硬养一竹种快亭乐的恰习惯逮；卷④遥乐份观，滔预测倘困难率的事初说不握定根敬本就拍不会达发生伸；勒⑤出连恳小事克都不胃疏忽汽的人易必定和会有懂发展刘；费⑥口切加忌成虽为一瓦个凡滴事怠两慢的浪人；起⑦君不喇要失牙去自祥尊心柴。串Æ傲表刚现与拒重新姥审视将①俩在求行动鞋中表疲现自目我；琴②教从怠错误绣的信苏念中决清醒肢过来垃；断③富重叼新发品现自赶我。壳Æ珠至非关重租要的航第一筋印象赔①遗姿恳态也命会说佳话；丹②屯让录声音怕富有拦感染布力；赵③亏微晚笑；猴④脖目迁光传亭神。记Æ酿为抽人代①象了切解别欧人；干②泻注使意小点节；贪③沉信鸦守承躬诺；海④存阐扬明期夕望；虎⑤乒诚迫恳正样直；疯⑥毫勇于位道歉光。史Æ搅处世软①艺不要加以自粉己的车价值逼观去漠衡量宽整个声社会废；续②耕要保跌持一怖种很蔑稳重辅的处林世方累式翠；戒③尿快由乐有熟如香蚕水，仿向人挪洒得毕多，泉自己采也必规沾上糟几滴拆。州Æ蹄从肤现在现做起帮①枯在币人们跟了解唯什么棉是生饥命以满前，族已将何它消描磨了盒一半卧；目②碰你述不可隆能使伏时光窝倒流叮，但乎可以草上紧隆发条兆努力砍向前猫；厉③猫现脚在是聪夯实饱你的廊人生勿基础谱的时吊候；位④雅现紧在惟攻一要仪做的桃就是侵充实锯自已平；巷⑤协千倒里之束行，臣始于晚足下法。闭Æ厕树解立成牢功的概信心悟①忽抱枣着梦膛想；哪②镜有鹿自己伍的目惊标；碑③利运汪用想昏像力悟开启野成功猪机制瓜；腰④肿战湿胜成烫功之炼敌判——遭压力抵，自截我导鞋致的件压力膏：被竿干扰垂、物助质占酬有欲工。画Æ箩敢尼于面宣对挫议折屡①严如壶果你弦想拥邀有彩驴虹，敬就必答须忍想受下引雨；竖②筒遇饥到挫犬折有忧积极籍的心那态。慨6.蛇从生杠活中注学习播对于鹅捕捉穴的老叮鹰来跳说，脾要想执他自父己成壳才，信捕育扮者就置要树压立起病他心卡中良汪好的销自我垂形象洁。而仗人生右活在令社会茅之中美，周问边的候环境符会对险他自所我形锈象的窄树立漏造成吐影响渐，捕辛育者趁要通坦过营粮造周帮边的暴环境萄来培堡养老湾鹰。欠【案饥例】很人生并活在氏不同雁的环密境中低，就您会学坟到不爱同的丑内容部Æ菌生瓦活在代批评去之中弦，就哨会学渐会谴粗责。淹Æ触生艰活在杯敌意桥之中价，就假会学彻会争积斗。格Æ盖生盼活在长恐惧薄之中同，就差会学诞会忧主虑。尾Æ咱生爆活在日怜悯尊之中卖，就辞会学筛会自班责。棍Æ钢生阻活在式妒忌左之中鞭，就锈会学放会妒疤忌。琴Æ撞生介活在蒸耻辱焰之中贫，就高会学残会负板罪。路Æ鸦生律活在抬鼓励飘之中绞，就裁会学烈会自糖信。种Æ璃生中活在兰忍耐似之中探，就贯会学肝会耐隐心。条Æ夺生乱活在哪表扬裕之中浅，就顷会学记会感精激。像Æ尸生肝活在键接受译之中无，就激会学决会爱蕉。扮Æ袄生盯活在唉认可钞之中蚁，就挖会学踪会自逆爱。捡Æ宜生惰活在议承认牧之中嗽，就非会学洞会拥尾有一烧个目到标。盗Æ新生汽活在姻分享忆之中傲，就劲会学没会慷惊慨。返Æ诊生伙活在添诚实射和正相直之凶中，醋就会逃明白扯什么岂是真诚理和孩公正薄。来Æ死生项活在填安全介之中守，就流会学以会想尊念自宜己和醒周围钞的人殿。谢Æ坦生帆活在杠友爱喊之中呀，就智会明妻白这拔世界豪是生屈活的胶好地烟方。成Æ电生其活在券真诚夫之中故，就泼会学陶会头抄脑平涝静地者生活额。忌第九希讲北如何崭打造耗内圣食外王森的自申我形渴象（枯二）瓦自我宝谈话犯1.腊自我乱谈话必是树乡立自钢我形牌象的孟关键萌因素什自我估谈话龙，是灾指在士评定熟或估较价自困己的美行为倾时，殿或者被别人热对自时己作挂出反祥应时快向自厘己所象说的贸话，献它是晴树立枣自我改形象吵的关抓键因堆素，太对自次我形羡象有浓决定茄性的们影响瞧。肤人在哥自我集谈话勇中逐婶渐形陈成潜统意识数，而菌潜意召识是为习惯勿存储饱的地掀方，念会影绢响自围我形婆象的淋构建点。阻2.酸自我姑谈话屈的语泳言筛携选暴Æ坝垃敏圾进织/垃裹圾出染垃圾创是指尘没有钻用的简资料鸟。在温计算能机里吧，如茫果人例们把幸错误抽的信押息输巴入到灯了计鄙算机贴中，昨计算挑机会寿作出完错误授的回翁答。管人的辉潜意租识就前像一缓台计谋算机闲，对积输入抓的信糖息不堤作正饰确与密否的史判断芬。足所以能，负覆面的衰自我程谈话锯会导上致负胶面消附极的约行为或产生葡。蚂Æ揪筛狮选语师言捆要做剂到自早己不倡说负幻面消向极的记语言巡给别梯人听茅，减教少自胞己的色负面齐语言时对自决己潜肠意识汉的消姑极影谜响。饶另外贴，要押远离辟负面急的人萍群，旨减少俊别人普的负连面语腹言对宵自己革潜意茎识的捕消极抚影响剪。预在捕摘育老蜻鹰时绳，注痰意发胳掘老千鹰是饲否具息有穿“盈毒性默”赛，是伍否是昏负面潜人群骄。这戒类人袖群会田散播肿负面麻消极宅的语弱言，够影响词周围字的其港他同芝事，星所以艘要将某这些幼人淘叫汰掉愤。纳【案谈例】边纪晓悬岚答妖乾隆浪皇帝魂乾隆肃皇帝腾问纪尘晓岚吐：继“羊卿在姓朝为桐官，沸赞誉底者固号然很盘多，哄诋毁食者却宴也不影少，抚何故藏？妻”全纪晓姜岚答嚷道：猪“秋春雨亦如油哈，农极夫喜稳其润