亿景商网的前生今世

亿景商网的前生今世靠传统的贸易方式，谢文斌在电脑行业挖到了第一桶金。1999年，他把所有的资金和精力用于建造一个全国性的电脑超市——亿景商网。一部科幻电影里有这么一句话：“如果你建造了它，它就是未来”。不幸的是，亿景商网没有成就谢文斌的未来，反而将他卷入了黑洞。1999年，喧嚣的深圳赛格市场，谢文斌在自己的柜台旁很仔细地算计着当天的收益，他发现最近一段时间生意虽然红火，但利润比以前少了。公司是否该找找新的机会呢？他开始动脑筋：深圳赛格周边活跃着上千个电脑商户，市场早已形成，除了本地的相互间串货，还有来自全国各地的采购商和大量订单。但由于商户众多，位置分散，各种信息充斥市场，中间环节繁杂，给交易带来不便，而且成本较高。他想，如果在互联网上建立一个全国性的电脑超市，让买电脑的人上网选购，并实现网上支付，全天24小时可以下单，岂不将大受欢迎？！定位——网上超市谢文斌动心思的那段日子，互联网已经开始在国内全面升温。当时小熊在线、太平洋在线等电子商务网站已在业界小有名气。“前有车，后有辙”，谢文斌觉得自己的想法可行。首先技术是他的专长；其次对其它电子商务网站的研究使他对新建一个电脑超市有了更加务实和清晰的框架；况且自己不少经销商和厂家是老关系，都是可以利用的资源。为了这个理想中的网上超市，他拿出了自己几年来辛苦做贸易积累的三百万资金。在谢文斌的构想中，亿景商网的发展会分为三步：第一步，想买电脑的人能够在网上查到产品的参考价格，了解厂家和品牌，以及购买渠道；第二步，让购买者对亿景商网产生信任，接受网上购物的方式；第三步就是争取实现盈利。当时中国电脑年销售量为368万台，销售总额为1一八4亿元，购买电脑的人数达100万以上。而国内专业从事电脑业的知名网站有7家，平均每家网站的潜在客户在14万以上。“以国际互联网的发展经验而言，一个网站只要有5000个以上的用户群就能健康成长。”令谢文斌对未来充满信心的理由还在于，在这7家网站中，只有3家设有网上电脑超市，“如果我们的网站销售额能达到全国电脑销售总额的0.1％，那么就可以盈利1700多万元。”这是一个令人心跳的前景。开发——顺水顺风做电子商务需要在有关部门注册，谢文斌跑到统计信息局，由于政府对电子商务的支持，他没花一分钱；为了给网上超市提供大容量、运行安全的服务器，谢文斌投资十几万购买了IBMnf7000，同时每月支付9000元将服务器托管给电信部门；为了实现网上电子支付，亿景商网采用了招商银行ＳＳＬ加密技术实现网上对接，用户可以用一卡通，同时在网上建立一个虚拟的一网通账号，将支付费用从一卡通转到一网通后，就可以直接完成划拨付费功能，这一切全部在网上完成。1999年的春天，谢文斌足不出户，埋头于网上超市的开发。在经过六个月的苦战之后，一个功能完备的网上电脑超市浮出水面。谢文斌认为，亿景商网的成败在于有没有人愿意通过电子商务平台进行交易，而且这些交易能不能上规模。在具备了上述条件后，亿景商网的盈利点就会出现：一方面，通过亿景商网出售自己的产品；其次是在成熟的会员交易中收取交易平台的使用费；当然在品牌增值以后，还可能会出现其他意外的盈利空间。招商——突入怪圈谢文斌的最大爱好就是做软件，在亿景商网调试成功后，他显得异常开心，他在一张白纸上认真写下自己即将要面对的事情：投资就是为了收益，想有收益，就必须有市场规模，而想要市场规模就必须招商。怎么招商？谢文斌在纸上画了一个巨大的问号。全新的业务模式完全没有经验可循，他凭借自己的判断认为，亿景商网的功能确实可以替代现有的很多交易方式，只要宣传到位，就会得到市场的认可。于是决定：一是大面积广告投放做开路先锋，先在市场造出影响；二是组建一支市场推广队伍，和企业进行全面的接触，并以先期免费使用为条件，力争在短期内做上规模。1999年下半年，“亿景商网”以网上电脑超市的定位，先后与搜狐网络、《南方都市报》、《中国商报》、《世界电子商报》等单位合作，开通搜狐南方电脑报价频道、《南方都市报比特IT专刊》、《中国商报.互联网周刊》等传统媒体与现代网络相结合的多层次企业推介和招商模式。据当时的市场人员讲，仅在《中国商报》谢文斌就连续三个月刊登整版广告，在当时与电子商务有关的各种网络链接中，亿景商网几乎无所不在。津父在隆沫隆的勉广告摊“炮蔽声掩塘护”准下，广招商靠部队碍开始沉与市柔场做卵正面朴接触笼，在蔽拿下禽几个曾熟悉换的客绒户后象，谢油文斌杂遭遇州到第宏一个蛙门槛颈，而锦且这朋个门禾槛大屋大出顷乎他疾的预歌料。钻本来佩招商刘的目幕的是院在规枯模上妥做文喜章，亩但他欲怎么饱也没草有想荡到自抖己的亲部下祖竟然代不得潜不做疑起了间电子标商务消的启朝蒙工掘作。第考睡多数聋公司勿对于身电子好商务枕还是帐一知剥半解职，业艳务人督员不续得不革一家绕一家散地解胃释：铃什么础是网边上超奉市，愿什么战是网降上支币付…墓…虽菠然广山告产锋生了愤一定米影响判，但柄是要屡完成降对一个个客创户的睁招商满工作洲，还返必须脑和客视户做拾深入姨的接崇触，斑这是主一项奶看似东容易脑实际轧操作所却很渴困难岭的工说作。锤谢文输斌的窑招商仰部队竟也就圆十几稠个人仗，三有个月刑里前真前后送后也昼只和弱一百摸多家必公司推做过薪直接增接触绢。在背这些叔公司诉当中晶，很开多生线意做秧得不萄错，管但都拔是传炕统的气交易佳方式赞。在排了解元亿景筐商网框的功胞能后抄，几纱乎所鼠有的暑公司魂都口胆头表惑达了洪浓厚欲的兴超趣。柔但上饱网交棵易的鄙会员庸必须美有一耗台电痰脑，素一条混围线，御还要设有专赞门的僚人员燕负责代，而驴添人电添设净备就俯要花袍钱，占客户逮有点艇犯嘀治咕；镰加上蔽对网讲上交岩易的越心理能准备绍不足筹，于慎是或围婉言侧推辞朴，或推暂时丑搁置甲。那旅些具思备上害网条皂件的水公司偏倒是罪乐于累享受仇亿景输商网娃的免麦费套伐餐，浩既做歪企业疼宣传伍又发亏布产视品信档息。阅依悲前前贯后后吐被招居商进妙来的番会员醒也就乱几十江家，端不到杂三位铲数的珍会员戏规模摇显然化与谢药文斌脉心目掉中所做希望竿的盈章利基最数5跌00致0家脖差距翻甚远顿。同秒时，谁由于娇网上行交易便远远偶无法核像传只统交篮易方甚式那变样能芹给经快销商撕带来肉看得拢见的保丰厚默利益朽，亿冤景商群网的油会员宁始终坐来来晴去去腰，并乐不稳质定。庭汉甘20踩00泻年６蝴月，乐谢文顶斌在宅亿景愤商网猾上卖固起了摧一元受鼠标正，希洲望以妙此带膏动网个上交蚊易，威吸引篮会员乘。成鸦本５围~８旷元的稠鼠标民赔本伤赚吆疏喝，诵居然差卖了郑几百故只。范活动雁本身肉看似映成功尾，但员这些陕营销芝举动尺并没井有带蒜来整革个交刊易量眯的质隶的改铜变，木商户津买一朱元鼠拾标完渐全是士图便酱宜，抗很多细商户患仍然形青睐帝传统革的贸足易方鹊式；排同时锐由于器会员失数量卸不足串，交茂易量省没有仰突破今，无驰法实雕现和律物流掘配送绢公司瞎的整他体合皱作，造网上乎下单沾实现寿了，违网下始交易该只有亩靠人闹蹬着链单车揪去送泽货。盼商户茄无法内体会送到亿袄景商芒网带习来的遇便捷订，加拘之网式上老慧是那咐些公涂司面负孔，录除了肌偶尔健上去辰转转骂看看倡了解蹲了解椅市场闲行情念（当苍然是端免费警的）愁，谈冠不上埋对业革务量宗有真闻正的袭促进爬，怎闹么也通找不驳到面慕向全珍国市铜场的爱感觉京。胖易与传玻统交隐易方泡式相距比，石亿景灯商网葡的优凶势应宝该在讲于不控受地院域限炼制，醒怎么警体现袖这一加点呢即？谢茅文斌怪想到释了北渔京，倾想到墓了中上关村延。2析00阀0年括秋天歼，借永着在冤相关柳媒体角投入圆广告读的影巷响力柔，亿隶景商索网飞扫马杀慧到北俘京做辉市场麦推广淋。中羊关村说是北判方最身大的鼠电脑甚配件肺集散毅地，脏如果币能在屈北京墓敲开彻一个段口子裁，势慎必能鞭够为蔑亿景壁商网廉带来识真正铜意义音上的况跨地鲜域交于易。渗但是您２０斧００荡年的硬网络币泡沫悠已经免开始润让众讯多的限网络贯公司竹走入瓜困境绞。谢祸文斌鞠经过芒一番熊努力所后，绑发现伞市场鸡出奇食的冷净淡。没北上湾招商稳，颗尸粒无愉收。烫有商崭户说爽，网币上超宪市还聪不是得主流笔商业企模式垂，亿连景商腔网和袖其他叶那些泳电子昏商务红网站傍功能惩差不纸太多陡，没刘有明糟显的脂特色仍和竞完争力谅。群淹没有狼规模恳就没棵有竞挑争力执，没财有竞患争力托更难谎形成各规模转，亿商景商元网陷坏入这绪种难御以超烘脱的枕怪圈第。渐底蜕变脾——酸生存激之路熄允“估子计到屈20腔00询年年康底就唤可以称实现铸盈利失。”舰谢文住斌坚横定自敲己的甘想法锹，因家为一子年之述内实傲现盈叙利的骑网站村当时屡几乎耐还没稻出现借，不殿管怎耐么说纯，亿幕景商荐网是君有前叨途的岂。猾内但是夺，谢均文斌能的判是断错仿了。粱20旁00仗年的励冬天督让中挂国喧漫嚣的凝网络仰泡沫席纷纷黑破裂烫，出挣局者武比比煤皆是封。晒箭招商甜陷入英窘局使，除详了自腐己在烛网上茫卖些酷产品膊有些深进项铜外，规亿景像商网喘试图啄通过斑交易妹平台企收取骡费用似的设宪想根维本无要法实角施，优谢文牧斌所蹄有的超先期墓构想照除了临技术辨实现无了，雅其他硬基本冒止步载于规托划。轨在亿宿景商转网招蜡商过波程中约，由增于广好告费观用的圈高额冤支出众，谢抖文斌亭有时述每月臭要烧窑掉四鬼五十锄万。谱一位穿公司厉员工单回忆蜓起当窗时的卧费用橡开支宵依然亮唏嘘仪不已蚀：巨货大的瘦广告烛投入培不仅闲没有硬换来社实质皂的收希益，走反而虚影响城了对迫市场栽的判辅断，攻亿景肃商网资连做举调整锦的可张能都缘没有待了。煮絮志一时笑间，喝面对鸭进展笑不利斯的亿阿景商育网，泽谢文核斌骑刮虎难闸下，垃一筹白莫展解。他办发现脸网上艳电脑顽超市彩作为僻传统窜交易肚方式津的补这充是土有其见价值迎的，火但暂未时还销无法胡取而甲代之考，想格成为蚕主流莲商业月模式朴似乎滔是个旋异常经遥远拉的梦青想。赛此时趣，他衔已没希有实啦力成粱为为霜数不趁多的铺坚持梢者，额也没短有想闭过去舍资本烦市场渠寻求能出路化，公渴司面商临着溪巨大驳的生垄存危乏机。固留扰一些驱公司饺的员黎工在纠看不滔到亿具景商碎网的鱼前景被后，藏开始直产生潮离开栏公司迅的念含头。剪谢文役斌真腐的睡匀不着猪了，谱他经辛常一疗个人凤坐在赴办公宋室里膊发呆鼻。两宣百多熟万的廊投资罢就像蒙石头威在水技面打锁了几恩个漂贡，由出于找对不到值支撑浮点，章很快堵就不胀见了佣踪迹薯。在涂电脑涉行业投做了叼这么堵多年遇，就秋这么陷悄无疯声息拖地出耕局让茄谢文么斌很省难接哪受，介在出炊局与袜坚持偷之间苏，难组道就登没有裳其他稼出路肯吗？称弟号在付显出巨四大的自代价条后，添谢文坊斌不神得不镰为公跌司的赌生存讲绞尽驰脑汁悲：亿懒景商哗网维准持现县状，竿不再忧做任屿何投案入，首另起街炉灶阵成立愿一个粒比特抚在线宏网络邀信息鸟有限全公司衔，主怀体业雕务是绢为企坏业建桥网站籍。公屿司重葱新起竖步，冠从５幻００同０元螺的单蓝子到句几万猎元的醒单子斑，偶仪尔也抱有十鱼万元哲以上予的大岂单，即这回惜谢文免斌大腿喜过亏望，卫总算浓找到蒸了自蔬己最亦熟悉未的运傻作模铜式，南做一闹单收枝一单街，定堵位明盒确，鸽盈利继点清刑晰可趣见。论趴闸不久坐，公帮司开砌始赢蛙利了缓，不吼是靠杰亿景健商网楼，而晋是比火特在毫线。互对此料，谢嚷文斌辫深有混感触戴：像迟我们岭这样洒的公史司还池是应梦该找猫到最撤适合谋自己海的生拜存模拍式，错小公染司自招身优暂势本漫来就昆不多疮，所捷以更厨需要覆找对乒找准课。易烂轰轰熄烈烈幅，然萝后销赏声匿夺迹，戏亿景意商网葡应了畅那句攻话：疯来也付匆匆凑，去把也匆奶匆。位惊杆在采鲜访结冬束时侵，记责者问碌谢文相斌，层亿景骂商网顾败在蛋何处牢？匠饲谢文寇斌有队点伤利感地丈一笑卸：亿窜景商弱网在诊理论扒上是勾成立蜜的，插但当斧时市暑场条秩件还巡不够抢成熟蜜。他向提出某了几角个当宜时始鲜料不浩及的辟事情丈：没肤想到当开始说就遇降到市母场培卫育的搂问题榆，而趋且培筐育期棋如此锦漫长竞；没赠想到帅大量腐的广槐告投凶放后骄，市语场光贱打雷容不下掠雨；饭没想佩到商傲户的芒交易缠习惯私如此疤根深睡蒂固牛，难鼠以改西变。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