O销售之路从谷底到山巅_第1页
O销售之路从谷底到山巅_第2页
O销售之路从谷底到山巅_第3页
O销售之路从谷底到山巅_第4页
O销售之路从谷底到山巅_第5页
已阅读5页,还剩22页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

TOP销售之路:从谷底到山巅第1节:遭遇职业困境(1)Chapter1遭遇职业困境输给晚辈!金融危机你受到冲击了吗?我反正挺倒霉的,3个月前被裁员了。好在公司给了几个月的补偿,让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月,我去参加一个招聘会,让我大受刺激。我看中一家公司,毕恭毕敬地递上简历,那个招聘的人力资源主管,简单地看了一下,然后很商务化地说:“谢谢你对我们公司感兴趣,我们会认真研究一下,给你面试通知。”如果就这些,倒也没什么,然而,这时,一个小伙子走了过来,递上了一份证书。那个人力资源主管立即两眼放光:“你是金牌销售大学毕业的?好的,如果你真愿意来我们公司,明天可以直接过来报到!”金牌销售大学?还有这么一所大学?我从来就没听说过做销售还要上什么大学的。我忍不住回头看了一眼那个小伙子,这一看,差点背过气去,那家伙最多有二十六七岁,估计大学毕业没多久。而我可是有7年销售经验的人,他们居然相信他,不相信我,就凭一个什么证书?这也是一家著名公司,招人这么没品位?我于是气愤地回到招聘台前:“对不起,我想了解一下,贵公司招聘销售员的标准是什么?是经验和能力?还是证书?”我很不客气地问那位人力资源主管。“我们只招能做好销售的人!”他平静地回答。“我有7年行业销售经验,你们凭什么认为我不能做好销售?”我更加生气。“我没有否定你,只是要回去研究,因为年头并不能说明什么,7年销售经验,可能是有7年经验,也可能是1年经验被重复了7次!所以,我们需要面试!”人力资源主管微笑着回答。“那么,一个大学证书就能证明他的能力?”我继续咄咄逼人地追问。“大学证书当然不能,但金牌销售大学的证书能,因为那所大学是销售冠军的摇篮!”人力资源主管已经有些不耐烦了,口气变得有些强硬。看到对方已经不高兴了,我也觉得自己有点过分,于是道了声谢谢,就离开了。不过人力资源主管的话,让我对金牌销售大学产生了好奇,这是一所什么学校?我闷闷不乐地走向门口,突然看见了刚才拿证书的小伙子,立即追了上去:“你好!哥们儿,我想请教一点问题行吗?”那个小伙子转过身来,有些奇怪地看着我。“是这样,我发现你手中的证书很好用,那是一所什么大学?能给我介绍一下吗?”我笑着说。小伙子听清我的来意,脸上立即荡漾了笑容,两眼闪闪发光:“金牌销售大学?你不知道吗?那是我们销售人自己的大学。如果你不知道,真应该去看看,即便你不上,参观一下都有帮助。”说着,他掏出一张纸,写了地址给我。“我建议你自己去看,如果不亲自去看,你很难了解这个特别的大学。”我接过纸,道了谢,就打了一辆车,按照纸条上的地址,直奔金牌销售大学而第2节:遭遇职业困境(2)特别的大学按照地址,出租车走进了一个不起眼的小胡同,然而,开了大约500米之后,一个金碧辉煌的大楼出现在面前,别有洞天。大楼被一个大院包围着,院门口赫然写着“金牌销售大学”。我付了款,下了车,直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安,其中一个很客气地拦住我:“先生,请问你找谁?”“谁也不找,就来看看金牌销售大学。”我理直气壮地回答。“您是准备做销售员吗?”保安问。“准备?我已经做了7年销售了。”我有些不耐烦。然而,听了我这话,保安立即露出笑容,马上打开大门,热情地说:“先生请进。”我走进去,直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉,看见我过来,她们立即打开楼门,并向我鞠躬说:“欢迎您光临。”“谢谢!”我有些受宠若惊。美眉的回答很奇怪,她们笑着说:“您值得拥有!”听上去像某句广告词。我耸耸肩,走进大楼。大厅里富丽堂皇,正中央有一座雕塑,是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子,扁担的两头挂着两个篮子,一个篮子上写着:“客户”,另一个篮子上写着“同伴”,而扁担上则写着“我和我的家人。”在雕像前面,有一块金牌,上面写着:“世界上最伟大的人——销售员。”虽然我还不是很明白这个雕像的意思,但我喜欢这个雕像,因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅,在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅,右侧有一个报名接待处,里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询,看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处,另外一位小姐立即站起来,邀请我坐在她对面的椅子上,等我坐下,她才款款落座,然后礼貌地问我:“先生,请问有什么需要我帮忙的?”说话期间,马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢!”我说,服务小姐带着灿烂的笑容说:“您值得拥有!”然后飘然离去。我感觉怪怪的,似乎到了火星。“你们这里很古怪,让我有点不习惯。”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下,然后反应过来:“您是对她们说的话不习惯吧,他们的意思是您是销售员,而销售员是最伟大的人,所以,您值得拥有他们高品质的服务。”舒服!听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢?”“您是上脱产班还是不脱产班?”接待小姐说。“当然是不脱产班,我还得上班挣钱呢。”我说。“不脱产班初级班学制一年,每两至三周上课一次,每次课程1天,并有陪伴您一年的实战辅导。”第2节:遭遇职业困境(2)特别的大学按照地址,出租车走进了一个不起眼的小胡同,然而,开了大约500米之后,一个金碧辉煌的大楼出现在面前,别有洞天。大楼被一个大院包围着,院门口赫然写着“金牌销售大学”。我付了款,下了车,直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安,其中一个很客气地拦住我:“先生,请问你找谁?”“谁也不找,就来看看金牌销售大学。”我理直气壮地回答。“您是准备做销售员吗?”保安问。“准备?我已经做了7年销售了。”我有些不耐烦。然而,听了我这话,保安立即露出笑容,马上打开大门,热情地说:“先生请进。”我走进去,直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉,看见我过来,她们立即打开楼门,并向我鞠躬说:“欢迎您光临。”“谢谢!”我有些受宠若惊。美眉的回答很奇怪,她们笑着说:“您值得拥有!”听上去像某句广告词。我耸耸肩,走进大楼。大厅里富丽堂皇,正中央有一座雕塑,是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子,扁担的两头挂着两个篮子,一个篮子上写着:“客户”,另一个篮子上写着“同伴”,而扁担上则写着“我和我的家人。”在雕像前面,有一块金牌,上面写着:“世界上最伟大的人——销售员。”虽然我还不是很明白这个雕像的意思,但我喜欢这个雕像,因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅,在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅,右侧有一个报名接待处,里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询,看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处,另外一位小姐立即站起来,邀请我坐在她对面的椅子上,等我坐下,她才款款落座,然后礼貌地问我:“先生,请问有什么需要我帮忙的?”说话期间,马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢!”我说,服务小姐带着灿烂的笑容说:“您值得拥有!”然后飘然离去。我感觉怪怪的,似乎到了火星。“你们这里很古怪,让我有点不习惯。”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下,然后反应过来:“您是对她们说的话不习惯吧,他们的意思是您是销售员,而销售员是最伟大的人,所以,您值得拥有他们高品质的服务。”舒服!听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢?”“您是上脱产班还是不脱产班?”接待小姐说。“当然是不脱产班,我还得上班挣钱呢。”我说。“不脱产班初级班学制一年,每两至三周上课一次,每次课程1天,并有陪伴您一年的实战辅导。”第3节:遭遇职业困境(3)“我已经有7年经验了,不需要初级班,高级班怎么上?”我打断了接待小姐的话。接待小姐笑着说:“我们这儿所有学员都要从初级班学起,别看班叫初级,水平可不初级,您要知道,我们初级班毕业的学员在社会上很抢手唷。”“初级班是什么样的证书?”我想起了刚才那个小伙子的红色证书。“初级班是红色证书,高级班是金色证书。”接待小姐说。看来,初级班已经很值钱了。“初级班多少钱?”我问。“学费10万元。”接待小姐说。“10万打劫呀,赶上出国留学了!”我惊讶地说。“如果您10万都挣不出来,建议您不要选择销售职业。”接待小姐依然微笑着,但眼睛里似乎带着一丝不屑。这时,我听到旁边在咨询的小姑娘略带哭腔地说:“我刚毕业,家里穷,实在拿不出学费,可是我非常想上学,您看能不能缓交学费?”“这您不用担心,如果您决心选择这个职业,请到二楼208房间去办理全额贷款。这样您现在就不用付学费,等挣到钱还贷款就行了。”接待小姐说。“太好了!太谢谢您了。”小女孩千恩万谢地到二楼办贷款去了。能贷款?这倒不错,于是我立即询问如何办理贷款。接待小姐看了一眼电脑,然后说:“您不符合贷款条件。”“为什么?”我问。“您已经做了7年销售了,如果这7年都没能让您积蓄下10万元,我们要先考察您是否具备入学资格。”接待小姐平静地说。我有些挂不住了:“我确实有不止10万元的积蓄,我办贷款是为了防范风险,我怎么知道这10万元培训费投入是值得的?”“这您放心,金牌销售大学考察学习效果的唯一指标就是您的收入,到目前为止,在我们这里毕业的学员,最低年收入是35万元。10万元的投资,35万元的收入,您觉得是否值得?”接待小姐说。“那如果我没达到35万元,你们怎么办?能否承诺退款?”我开始变得咄咄逼人。“我们什么也不承诺,钱靠您自己挣,别人没法替你承诺。”接待小姐说。“那还不是一句空话。”我不屑地一笑,“最后钱你们收,风险全是我担!这种生意倒很划算。”听了这话,接待小姐似乎有些不高兴了,笑容变得比较勉强:“我们不承诺,不代表我们不负责任,因为人要想成功,只能自己对自己负责。如果您确实怕冒风险,有一种方法可以让您收回所有投资,就是您在培训结束后,写一份失败声明,放到我们网站上的失败者栏目中。我们将退还全部学费。目前这个栏目一直空着,您可以尝试开个先例。”第4节:遭遇职业困境(4)这时,在大厅东边突然传来一阵热烈的掌声。我伸长了脖子,向着掌声的方向望去,接待小姐解释说:“那是我们的报告厅,陶浦教练正在做招生演讲。先生,看来您对我们大学了解得还不多,我建议您先听听陶浦教练的招生演讲,然后再做决定。”“也好,什么时候还有演讲?”“周日下午2:00有一场。”正说着,大批的人从报告厅涌了出来,直奔接待处,报名的人立即排起了长队。我看见旁边的小伙子,眼都不眨地就交了10万元学费。陶浦教练的演讲竟有如此魔力?为了不耽误大家报名,我赶紧向接待小姐索取了演讲入场卷,然后离开了接待处。一是为了看看这报名盛况,二也为了再想想,我直奔向大厅左侧的咖啡厅。服务员立即走过来,递给我饮料单,饮料单上有一款咖啡叫做“冠军咖啡”,这款咖啡后面没有价格。我很奇怪,便指着这款咖啡问:“这个咖啡多少钱?”“这款咖啡是免费的。”服务员笑着说。“免费?很好啊,那就来一杯。”我很高兴。“好的。”服务员应声而去。片刻,服务员用一个金色的托盘,端着一杯香浓的咖啡走了过来,轻轻地放在我面前,并放了糖和奶。“谢谢!”我说。“您值得拥有!”服务员笑着说。刚才听到10万元报名费时的不快在“您值得拥有”的声音中逐渐退去,飘飘然的感觉再次袭来。我数了数,今天报名的人至少有40多个,这意味着这个大学今天至少收入了400多万元,这是什么大学?居然有这么大的吸引力?我决定明天来听听讲座,探个究竟。销售冠军教父——陶浦教练回家后,我开始打给朋友,居然很多人都知道金牌销售大学。“那大学挺神的,似乎从那儿毕业就赚钱,有点像童话里的芝麻开门。”一个哥们儿说,“我因为现在赚钱也不少,所以没去上,不过我一直很好奇。你现在闲在家里,不妨去试试,拿了证书以后,工作特好找。”为了印证哥们儿的话,我上网查了一下,还真是,很多公司都在招聘广告后注明“金牌销售大学毕业生优先考虑”,以前我怎么没注意?不过,让我现在就决定掏10万元,还是心里没底。我决定明天过去听听招生演讲再说。星期日,我准时来到金牌销售大学,按照入场券上的座位号,在报告厅里找到了自己的座位。报告14:00开始,我13:30到达时,报告厅里几乎已经坐满了人。讲台前的屏幕上正在放宣传片,展示历届毕业生的成就,有销售冠军、销售总监、公司老板,等等,看上去都很辉煌。13:50时,屏幕上开始放陶浦教练的介绍,说什么陶浦教练是销售冠军教父,旗下230多位弟子,98%以上都是销售冠军等。我忽然觉得有点像在传销现场,想象着陶浦教练一会儿将激情登场,像陈安之?或者像那些传销中的忽悠大师?我很讨厌那些成功学的忽悠,一时间,我开始怀疑自己是否应该听这场报告。第5节:遭遇职业困境(5)突然,会场安静下来,宣传片停止了。我在等待激情的音乐,也许还有亮出大腿的女孩开道,然而,什么都没有,一个穿着灰色西装的男士安静地走到讲台前,或许,他是会议主持?“大家下午好,我是陶浦教练。”那个男人用亲切的语调说。这就是陶浦教练?他就是如此平静地煽动了那么多人慷慨解囊?好奇心抓住了我,我伸长脖子等着听陶浦教练将说什么。“和大家一样,我以前也是一位销售员。在开始做销售时,我很穷,是销售开启了我的成功之门,通过销售,我和我的家人拥有了富裕的生活,通过销售,我最终成为了亿万富翁。这所大学,就是我和6位从销售起家的千万富翁和亿万富翁共同投资建立的。我知道在座的都是曾经做过销售或者准备做销售的朋友,我想问大家一个问题:你为什么选择做销售?”场上一片安宁。刚刚开始,会场又大,没人敢轻易站出来。这时,我看见陶浦教练把目光投向我:“秦超,你已经做了7年的销售,能给我们大家讲讲你为什么选择做销售吗?”哇塞!这么多人,他怎么认识我?无所谓,老销售了,谁怕谁?我慢慢地站起来:“我嘛?当初实在找不到其他工作,只好做销售。”我有些挑衅地说。场上一片哄笑,我有些快意地等着看陶浦教练怎么收场。让我出来捧臭脚?我可没那兴趣。陶浦教练也笑了:“太好了,我又找到知音了,我当初也是因为找不到其他工作,才进了销售这行。”什么?我没听错吧?堂堂的陶浦教练居然是无奈地选择了销售?我瞪大眼睛等着听下文。“我的第一份工作很清贫,所以,我决定下海赚钱。有很多令人羡慕的高薪工作,我都不符合条件,最终,我只好选择做销售。开始的工作很辛苦,为了生活,我不得不强迫自己去做,但是,渐渐地,我开始体会到这个职业的魅力。世界上没有任何一个职业能像销售职业那样快速地让你成功,也没有任何一个职业能像销售职业一样带给你成长。更重要的是,销售是一个伟大的职业,看看这个雕像。”屏幕上显示出大厅中那座雕像的图片:“一边担着客户,一边担着同伴,中间是自己和家人。这个雕像的意思是,每个销售员一方面为客户创造价值,一方面为同伴创造就业机会,同时,还为自己和家人做着重要贡献!”我开始被陶浦教练的演讲吸引住了,非常投入地听下去。陶浦教练没有忽悠,他用大量的分析和成功案例来证明销售是一个好职业,并很实在地告诉我们金牌销售大学如何帮助销售员获得成功。以前,我一直不喜欢销售这个职业,整天像孙子一样哄客户,之所以做下去,只是因为能赚钱。然而,听了今天的讲座,我忽然产生了一种自豪感,开始喜欢这个职业了。第6节:遭遇职业困境(6)讲座结束后,我不再犹豫,决定到这个神奇的大学试一试,不就10万元钱嘛!陶浦教练说过,建设这所大学是为了建设销售人的天堂,大不了,就当到天堂享受一下。讲座结束后,我和自己三天前看到的那些学员一样,毫不犹豫地交了10万元钱,办理了入学手续。沦为菜鸟今天是星期六,是我第一天上课。来到教室,发现正像陶浦教练说的那样:小班授课!教室里一共只有5个座位,对着讲台围成半圆形。其中,正对讲台的椅子是一把像龙椅一样的豪华座椅,在“龙椅”两侧,是比较舒适的扶手椅,而最外侧的两把椅子,则是很普通的椅子,没有扶手。我到得比较早,教室里还没人,于是,我就直接坐在了“龙椅”上,销售人的天堂嘛,不享受白不享受。一会儿,那天看到的那个申请贷款的小姑娘走了进来,她巡视了一下,便坐在靠边没有扶手的椅子上。渐渐地,有4个人到齐了,接近上课时,第5位学员才急匆匆走进教室,衣冠楚楚,一副日理万机的成功者的样子。教室里只有一把空椅子了,于是,他就径直走过来,坐在了我旁边。上课时间到了,陶浦教练走进教室,站在讲台上:“同学们,早上好,今天是我们第一天上课,首先,我要先问问大家,你们是如何选择自己座位的?秦超,你为什么选择坐中间?”“做销售当然要做第一。”我冠冕堂皇地说,其实心里想的是先下手为强,后下手遭殃。陶浦教练似乎看出我的心思,他用睿智的眼睛盯着我说:“还有别的理由吗?”“我觉得,在来上学的人中,我可能是做销售年限最长的,所以,我应该有资格坐在这里。”在陶浦教练的眼睛注视下,我有些气短地说。“很好,不过,因为你曾经在我们的咖啡厅里点过冠军咖啡,就冲这个,今天你适合坐在这里,但是,下午你还能否坐在这里,要看你的表现。大家看到我们的座位有三个等级,秦超坐的是冠军椅,旁边的两把椅子是精英椅,而最外边的两把是菜鸟椅,菜鸟我就不用解释了吧。”大家都笑了起来。“销售就是竞争,我们必须在竞争中获胜,才能有辉煌的前途。因此,我们的学习也是竞争性的,成绩最好的,将有机会在下次上课时坐在冠军椅上;成绩不好的,就坐在菜鸟椅上。菜鸟又分成两个等级,最初级的菜鸟坐在张华这把椅子上,所以这把椅子叫做第一菜鸟椅。赵凯坐的那把是第二菜鸟椅。在今后一年的时间里,我们要在一起朝夕相处,互相帮助、互相支持,所以,首先,我们要做的是大家相互认识,让我们从左边第一个人开始吧。”第7节:遭遇职业困境(7)那个贷款的小女孩站了起来:“大家好,我是张华,刚刚大学毕业,找不到工作,后来听说到这里来上学,就能成为很挣钱的销售员。我家在农村,家里穷,父母好不容易供我到大学毕业,我还有个弟弟,需要我来供他上大学,我需要挣钱,所以就来报名了。在座的都是我的前辈,以后希望大家多指点。谢了!”“一只菜鸟,坐在了合适的位置上。”我心里悄悄地说。不过,小女孩挺可爱的,上次在报名处没仔细看,现在才看清楚,原来小姑娘挺漂亮。也许可以尝试让她做我的女朋友,不过,她的家境,还有那10万元贷款……唉,再说吧。第二个人介绍自己叫冯刚,在一家快速消费品企业做销售,工作2年多,紧接着就是我。看看前面都是晚辈,坐在“龙椅”上的我顿时底气十足,把自己胡乱吹了一通,我看见张华两眼露出了崇拜的光芒,心中非常得意。然而,接下来,我右边“成功男士”的介绍却让我汗颜:“大家好,我叫杰克,在麦克斯公司做销售总监,我做销售已经10年了,来金牌销售大学一方面是进一步提高自己,另一方面也是想向陶浦教练取经,看看怎么培养我下面的销售员。”10年经验,销售总监,而且是在麦克斯这样全球著名的企业!我有些坐不住了:“杰克,应该您坐这儿。”杰克把我按在椅子上:“你坐,我坐这儿挺好。”第5位朋友介绍自己叫赵凯,是一位工业原料的销售员,有4年销售经验。自我介绍之后,就开始了第一堂课。“大家都刚刚交了巨额学费,今天,想不想挣一点回来?”陶浦教练问。“想!”大家异口同声地说。“好,现在有三种机会,第一种,挣5000元;第二种,挣3000元;第三种,挣1000元,请问你们想选择哪种?”陶浦教练问。开玩笑,当然是5000元,挣钱谁会嫌多?所有人都选择了5000元。“很好,现在,我们就去挣钱。”说着,陶浦教练就把我们带到校园里的一处铁塔前:“这座铁塔共有108层,如果能在1小时内爬到顶端,就可以挣到5000元;爬到80层,可以挣3000元;爬到50层,可以挣1000元,如果50层都没到,就一分没有,开始吧。”拓展?有意思!大家兴致勃勃地走进铁塔。天哪,这塔可难爬,不是楼梯,而是梯子,要手脚并用地往上爬,爬了一会儿就气喘吁吁。塔里没有空调,很热,汗水不停地往下流。好在每隔5层,就有一个带空调,有茶座的休息厅,能在里面喘口气。爬到30层,我就不想爬了。太累了,也太热了,坐在休息厅中实在懒得出去,想想算了,不就是5000元嘛,何必那么玩命,于是,索性坐在休息厅里喝起茶来。追第8予节:轨遭遇字职业争困境印(8马)脸早一个技小时念后,止陶浦皆教练研通知炒到教渠室集郊合。右到了包教室摩,发职现桌泉子上滨放了逆桌牌法,我夸被安创排在鹅了菜乎鸟的乓位置丑上,拦再看三龙椅津,居以然是颜张华四!而宫杰克腿依然晕坐在瞒龙椅局的右炊侧。德粉看着旷我莫聚名其融妙的普神情金,陶棍浦教抬练让扒大家六先按即照桌顿牌的损指示食坐下板。然早后说顺:亲“历我刚诱才说色过,巨销售库就是斧竞争贯,我村们的场学习闭也要卷竞争全。现叉在的螺排位匆是按趴照刚中才这兽场竞冷赛的谁成绩茂确定老的。眼张华李一直昌爬到库了1愿08竿层,奸是这拒次竞斜赛的证冠军堤,所餐以应沉该坐俘在冠城军椅描上。蹈”寻说着资,把任50待00拜元放绞在张刷华面苗前。均“仪杰克搂也在偶规定以的时封间内余爬到复了1拔08公层,债只是崇比张役华慢挽一些卡,因饲此,胸坐在剧冠军艘椅的夏右侧齿。弄”兴说着听,把谋50幅00悠元放竭在了然杰克挎面前寄。骗“去赵凯扁爬到便了8捎0层套,坐遍在冠夜军椅何左侧咐,冯拉刚爬便到了职50萌层,奏坐第雄一把境菜鸟换椅。瞧”骡说着时也分性别给选了他路们3笨00宰0元钓和1络00枯0元救,途“惩而秦筛超,章只爬忍到了吊30户层,缸所以酒,坐径在第捐二把聚菜鸟欣椅上由,这芳意味蜻着你瑞是5笋个人现中的体最后定一名给,意粉味着告你如缸果长乒此以坝往,晌将被藏市场扭淘汰融!宗”纲陶浦座教练挺一改娃以前视的友恼好态努度,惨口气氏变得其很严列厉。留“阴小题凑大做赶,不距就是虾一场辅游戏舅。丧”邀我心搭里想林,但古没说侦出来村。系“秧今天满做的宁不过傍是一殖个小亡小的援游戏粉,但增是,暂我们晚为什徒么要族做这瞎个游良戏?艺这个惊游戏胶能让乡我们钟学会款什么插?希皮望大啦家好黑好想亡想,霞下午忙,我影们一校起来极探索作答案币。状”低陶浦介教练布继续叶说。超浩上午掠的培贷训就事这样艇结束米了。须教练滤助手拦给大向家发假了午愿餐券际,于桨是,饭我们院大家暗一起熊走向齐餐厅漠。来怠到餐袍厅门查口,劣服务怀员看秤过餐腾券后机,立症即派辛人带柳张华淡去三展层餐瘦厅,浴杰克维和赵拣凯被瓶带到心二层筹餐厅常,而起我和浩冯刚拳被留鸟在一暗层。屡这时肉,我朵们才慕注意穿到,盾原来御餐券惨的颜雀色是鸡不一挪样的筝。霞“蜂这里节吃饭戒也有省分别磨?稍”艇我奇量怪地吸问。惑“拼是的皆。衫”拼服务霸员说涛:伸“嘴三层殿是高墨档餐系厅,矩供应箱西餐构和精必品中作式菜岔点,捞是冠殃军餐田厅;挠二层违是自惑助餐刊厅,待有3愁0种尚中式尊菜点爱供选孩择,丑是精岂英餐析厅。皮一层勉是食元堂,帽是菜搁鸟餐服厅。抢”棉情太过涌分了哨,一风个游采戏,暴连吃绝饭都改分三贿六九帖等!置没办趟法,峡我和滥冯刚踢只好怎取了坊饭盆投去窗股口排零队打反饭。盘好久耕没吃给食堂拌了,愚饭菜榜实在滥没什泻么味碑道。逢我心挥里很怖恼火盏,学事费一后点没亩少交灿,凭斜什么角这么壳欺负照我?叔还说圣是什倡么销贵售人运的天巨堂,泻狗屁终!我谈越想法越气滋愤,脑于是虎,饭仗后来脾到报罪名处杯要求让退学芬。棚“冰退学踏可以虾,但俭我们刷要求梦学员馒至少钓上完赚一天腹的课航,才块能退俘学。底下午等您先朋去上政课,宾如果辩课程早结束掠后,样您还禽想退民学,播可以溉找我低办理狂退学浊手续羽。冲”非接待俩小姐盘客气狂地说仿。染第9钳节:诞遭遇暑职业岗困境粮(9蚕)谷挤好啊益,不辽就再剥上半裤天嘛脖,我扬倒要玩看看纵陶浦魔教练禁在搞宅什么言。我定气鼓吼鼓地律走回驾教室忍,只斧有冯每刚在膛,估敞计冠在军和贼精英活们被传安排欣了休绑息室就什么豆的,友管他吧呢,比反正稻今天革晚上罩我就诸不再吧上这插个鬼桶学了娱。这援时,舍忽然漫想起充学校鼠有免侦费的卫咖啡尘厅,龙自己掠可以旗犒劳趁一下个自己芳嘛,粮于是前拉上散冯刚嗽,到秩咖啡弦厅里蛙点了叨一杯菌免费熄的冠仅军咖北啡。递驻再回京教室耽时,发张华时、杰屿克和余赵凯那已经基坐在宽自己爸的座枯位上插了,喉我和固冯刚摔坐在管菜鸟摩的椅评子上议,等造着陶键浦教迎练到县来。图亡赵凯疏察张华摩节第一紧菜鸟耗椅矿早第二储菜鸟泉椅穗积冯刚滚双杰克幼慨精英葡椅喉乡精英沟椅爹肠秦超断文冠军续椅档第1吨0节荐:重殿塑人将生(邀1)翁朋Ch售ap想te孝r2每润重塑坚人生摊召心灵身震撼艰锯下午弹1:冠30懂,陶肌浦教届练准桂时到闷来,辽站在抄讲台饰上。免“握午餐饶之后衰,有架一个笛小时项左右亦的休宗息时修间,日在这缠一个巨小时堡中,输大家橡都想岔了些怒什么伏?我蜡们交其流一暂下。应”颈“您我在没想,哭如何狸能尽暗早退国学!险”摧我第浓一个衬出来津抢着麻说。伞上午迷的怒技气依放旧未落消,挡我成斗心出唱来搅旁局,贵想给湖陶浦埋教练幅一个译难堪滴。滋“专退学寇?好剩主意毯!其盆他人掀怎么华想?趋”圣陶浦抛教练倍看起竖来很形从容绢,似肺乎我槐的反周应在弱他的吩意料进之中备。也闭许因娘为我迈的搅鸭局,逼也许拾因为锦大家计还不袋太熟瑞悉,段教室馋里一绩片宁配静,蝇没有辛人主僚动出法来发该言。庸唤看到晋大家药沉默桂,陶浮浦教俩练说生:忠“躲要不快这样涂吧,晴我们款先请桌冠军积谈谈通为什白么你竟上午摘爬到汉了塔慈顶?佳这个桶活动娱带给红你什扬么感睁受?替”渔惯陶浦理教练招挺狡爪猾,醒让冠赢军说量,既肯受了杜优待松,还袭拿到垦50落00妹元钱学,当送然唱袭赞歌樱。我面不屑具地扫调了一瓦眼陶钳浦教毫练。面想想蛇还有逐2个的多小销时就筒要离覆开这阵个鬼准地方划了,现我也眼懒得次多嘴秋了。第双手劝抱在毅胸前奔,让地自己厕在没拳有扶振手的贼菜鸟德椅上布尽量品坐得刃舒服母些,溪看着券陶浦愁教练扔继续贫表演食。恒黄张华匀不好绵意思梢地站昌起来域:欧“丝其实肢,我忽也没钩想什小么,袋我家世里很图穷,逮父母娃耗尽主了家覆中所来有的土钱来放供我旅读书划,希信望我肌能出陶人头穿地,谎并且叛能供距弟弟寻读书污。但坏是,惠我毕姑业半船年了煤,不劫仅没析有挣签到钱捏回报与父母铁,还批需要燃家里宅接济雅,现拴在,伟又欠泳下1期0万恭元学萍费。惧”畏说到虾这儿贴,张套华有桂些说女不下杠去了黄,泪忽水就露在她虚眼中穗打转叠。蓬“鹅唉,截可怜僻的小跪姑娘捎,也豪许她寄确实暗需要托陶浦般教练乎领路密,不萝过,握让这指个小榜姑娘啄交1数0万各元学扛费,拳陶浦辰教练衰也太献狠了兰。嫁”集我心垃里想罩。张猫华终愉于稳灭定了凳情绪咱,继抢续说晕:坡“响今天昨,是碎我唯输一的托挣钱笼机会考,5胡00掠0元舞对我勿来说弓是一狂个很猎大的宣数目玉,所肆以,雨我拼区尽全急力也宋要把固这5分00遗0元射拿到嚼手!惰就这深些。诵”垮说完债,张脾华就树坐下宇了。玻毒就这医些?薪哈!繁没有彻豪言吗壮语年!陶歪浦教题练大值概还撞指望遣她能捞发表核点什息么言受论来处教育仇我这劝类菜将鸟呢酸,结境果小头姑娘窗就说司了点燃大实肠话,钻这回吊看你罩怎么袍办。篇我不帆仅产译生了亚一点接快意更。城本陶浦逝教练锅看上床去脸靠色凝慎重,面他停训顿了奥一会女儿,伟说:根“俩张华矩的陈届述,述让我康想起艳了1蜘4年弄前的始一桩析往事盒。那稻时,粗我是慕一位亲销售泽经理藏,在朋一次啊面试葱时遇劈到一较个女洞孩,炭叫刘鼓悦,浴面试界之后犬,她月很直恼率地拢问我颤是否匪有被傻录用最的机忙会。侨坦率夸地说掏,我馅没打残算录驰用她内,因恩为她办没有宾销售遮经验型,或馒者更急准确兼地说达,她广不仅盒没有星销售宏经验验,在践专业哑背景该、学社历方昏面也治不太耐符合演我们棵的录健用条陷件。虏因此荒,我稳打官皱腔说差要等债面试盾结束挣才能舅有结坛果,闲让她择回去平等通搅知。诚但是威,她丈没有私走,敬而是字很执络著地吊站在离我面迟前,提眼泪违就在转她的额眼里涝转,蜡她声筒音颤卖抖但糠态度山坚决技地恳轮求我蹄录用酒她,饲‘悲我父聚亲早午年去持世,拣只有鸟母亲吴抚养胸我成畜人,忠现在末她得肥了癌密症,芒需要秤钱来掩治病耕。所喝以,滥我恳灿求您歌给我沿这个衬机会哈,我拦不是炸要施爸舍,盐我要晨一个衬能挣惹钱的叛机会饰。我凡知道辟自己喘在很助多地崭方不挠符合妈条件火,您芒可以屠不给股我工而资,串我只厕想要悉这个给工作崇机会胸。如场果3俗个月介,我炎不能副给您笛带来冷销售岁业绩婚,您迟可以识随时敢让我郑走,深好吗阴?求座求您犯了!摄’旨她的饱执著设和决管心感闸动了苦我,顶我决写定试存试,绵于是畏对她沈说,堆‘碰好吧要,我储会说养服人盒力资匹源部必录用隆你,赠明天准给你谨通知牧。蚊’乳她看某了我榆一会音儿,慈确定鸽我说留的是沿真话姓,向危我深挪深地烟鞠了块一躬灭,说贸了声柄谢谢菜!然榜后转忆身离亚开了粱。当捧天晚纪上,佛我给含人力乐资源岸部经猫理打伯蚊,说班服他站破格热录用舰了这沫个女渴孩。统这个猴女孩捧一直洁跟了定我6校年,诱而且袖,从只第一赏年年惩末起忽,就愉是我叉们的恐销售观冠军祝。大慧家知芽道,确大客间户销限售是轰需要恐人脉利资源氏的,攀一个镜完全愉没有浇销售挺经验反的人残,能齿在第畏一年含就坐刑上冠晕军宝左座,机这简战直就卸是一菜个奇笋迹。陵当然值,成敬为销我售冠挨军,沫使她各每年乡都能冤得到龄四五汗十万升元的令收入跑,实在现了钥她为移母亲子治病迁的愿期望。注”种“亿您说倚她只卵跟了迁您6钳年,售后来膝她为意什么害离开临了?残”赴这个依故事肥激发浓了我蛇的好蹦奇心攀,于鸡是追摸问。津“星这个懂问题悼我一屈会儿领告诉顶你,午下面扎,我朴们该嘱听听休第二引名,欠杰克万的想表法。僻”赶陶浦放教练哗说。鄙“寿我之垄所以迁爬到殖了顶庭,就叛是因胡为在叛做这着个活吐动之边前,遮我说鸦过自穿己想尸挣到辣50否00欲元,小定了观目标惰就要闪尽全小力去舱实现乱,这稻样才滚能成裤功。幻当然挪,我死没有必办法旱做到抽第一甲名,拜毕竟誉张华繁是年帆轻人毫,我美们已暗经老共了,页力不桐从心性啊。刃”樱杰克登说。爬治接下跃来,胆赵凯衔说他讽本来沃想去滋挣5孔00葬0元谁的,估但是凝太热闹了,碍到了应80副层休妻息室贱,就科实在槐不想奉走了涛,想驼想3饶00锻0元巨也不胁错,裕就没掀再爬瓦。冯脆刚的件理由番和赵砌凯差武不多诚,只锁不过哥他在链50逝层就贤不想折走了疼。毁第1论1节桶:重慢塑人斗生(跟2)俘予最后愤,该劈我了膝。我婆说:芦“立这只堂是个练游戏志,没到有必宵要为便一个序游戏想卖命恒,况美且,腰我也羞不缺庙那5雁00崖0元咬。钻”汪“脂好,拴大家仔都谈神了自答己的侄想法勾,现疏在,含我回脊答秦现超的辱那个遵问题覆,为颤什么办那个伏销售令员第予6年素离开俗了我基。因挑为,办在她吗工作烂的第耳5年陕,她态的母堤亲去戚世了年。于骄是,腐第5盖年年声末,价她就献不是姜销售灶冠军模了。任开始灯,我欲觉得蜻是因探为她斗心情子不好可,一断直等怠待她泻恢复席。然杀而,均第6乖年,谁她依针然不油是销画售冠悄军。遵这给山她带故来很罗大的否挫折状感,无最终川,她巧决定喂转行符,所律以离救开了廊我。偿这个引事情加带给奉我很盈大的输震撼棍!一变个不肾具备壳任何双经验狐和技慌能的踢人,渗能在快第一僵年就挨奇迹匹般地激成为递冠军罪,而助在有愧了5豆年成呆功经锻验之喝后却耍惨淡丛出局辜,到尝底是太因为上什么争?纠”嘱陶浦赤教练霜看着和大家唐问。倒鼠我也救被这妈个故冒事震音撼了撞,开毯始思洪考。意半分贷钟后镜,杰悉克说粘:新“争我觉丙得陶烂教练穿的这步个故孟事有广点像步我们需今天位的比感赛,忠刘悦誉开始怠时的舒状态蓝就像轧我们上的同距学张兔华,揉她被衫逼上璃绝境搭,必厨须要向赚钱劫。但虹是,茅当她辅母亲康去世酱后,贩她没旦有了娘必须辜赚到轧足够予钱的佩理由斩,她亿的状宾态就对如同出赵凯坚和冯纱刚,加当困内难太个大时劳,就阴会放崖弃,倒所以穴,她嘴就不骗再是摄销售峰冠军啊。笋”搂“开我很滨认同水杰克凭的说讨法,谁说实也在的殊,刘道悦的禾事情条让我符非常拌痛心段,我情做了含很大维努力侍试图狐挽回葵,都露没有俭效果两,最商终,永眼睁露睁地止看着匆我的含销售敌冠军伪离我林而去他。此陪后,很很多泥年,念我都盟一直秤在思袭考一廉个问贝题,胖到底残是什旗么因御素使倾一个轨人成术为成式功者砍?在博我做滴销售略管理按者的迷时候驴,我详研究串所有悠我手物下的嘉销售胸冠军画,和姻他们违聊天浓,寻骡找成桨功因街素,朋后来花,我至创办苦了金拜牌销按售大支学,退又专休门对典30袋00卷多位千销售煌员进飘行研偿究,冠终于胳找到倒了答划案。苏我发煮现了主成功宿者和车失败贪者最咬大的染差别己。8乎0%交以上板的人觉都会且说希也望能宜成为钥销售哈冠军述,希正望能袖挣到穿钱,讽就像到今天是早上盲,我初们都奴说想跨挣到起50际00第元一这样。争但成满功者沫不仅旁仅是脂希望筑,而童是必饶须要菊成为他销售叔冠军略,要字挣到蜓钱,阿虽然及他们童的动怀机各隔不相妻同,源也许武像张权华,冲是为渠了家斧庭生裙活所拒迫;嚼也许芬像刘训悦,拾是为催了挽类救母事亲的爸生命区;也园许是葬为了苦得到掏一套膛婚房糕;还屑有的刮人仅丛仅是塌为了呈面子胜,觉永得输汇给别验人不深好看罢。总锅之,哀不管辛动机终是什傻么,河他们劣都有饶一个蚂共同陶点,替就是偷必须喉要实爪现自仍己的稀目标扣,为敲了这糊个目顾标,樱他们晚可以曾克服泥任何氧困难逢,甚确至上瞧刀山脚下火胃海。溜但是睬,那伪些没黄有成起功的乳人,那他们屿真实冲的想混法是锹……座”屑筐说到由这里磨,陶领浦教竞练顿严了一求下,样看了与看赵陡凯和嘉冯刚评,然欣后调滔侃地昨说:框“未我希则望有扔50岂00则元,贴如果絮没有爽,3总00接0元免也够凶用,距或者熄,1庭00叙0元吨也凑兄合。凑”遵第1哭2节移:重寇塑人侦生(促3)蒜真赵凯衣和冯浮刚都喉不好敢意思羽地笑贡了起栏来。邪赵凯豆站起辰来说步:锋“屑我觉犬得老净师分旦析得枕很对川,其缘实只播有2艺0层蒜了,竿再一智咬牙端就上暖去了磨,就诵是因距为没直有张欧华那倍样必假须得轿到5销00绢0元悔的欲烘望,爸所以方遇到粱困难贱就会缝轻易蜘放弃觉。舌”幻汇你还施别说输,陶虏浦教坟练的住分析莲有点冲意思霞。我范毕竟威也是炉快三桥张半岔的人岩了,舱也算早有点伤阅历葵,想篇想我庸周围西的人弊,好鞋像还菜真是严这么加回事迷。不妈过,谢我还痛是有肚点疑或问,柏于是吵说:撇“范可是贵,陶食浦教卷练,教你是取否注漆意到党我们铃班中或还有乘一位舟同学驾——探杰克惯,他惨的成程功欲科望是亲什么虏?驻”欢羡陶浦脸教练读笑着皂说:逃“赚其实裹,这古个班渐上有异两个珍人不悲在我纺刚才煎分析境的人原群之相列,秀一个哪当然具是杰肉克,音还有踢一个葛就是辈你,跃秦超趋,不婚是吗或?杰央克似浴乎没掏有非堂得到羞50侄00诞元不蹲可的师理由核,而录你从醉头就绩选择蒸了放匪弃,慧让自抗己一夜无所疫获。独”岂确实耽是这争样,牛我点夺点头絮,这买次,吊不准悦备和河教练斥抬杠欧了,稠而是粪认真贼看着绿陶浦金教练么,等跃待他定的解刷释。淋“水我们细先来帝看杰看克。三”鸽陶浦汁教练毒说。阶“蜓还记皮得杰旅克刚爷才怎萌么说衬的吗正?我笨之所肾以爬雄到了裙顶,旋就是刘因为飞在做凳这个括活动绩之前核,我恳说过爸自己视想挣孙到5饿00舌0元拍,定邻了目烈标就头要尽瑞全力她去实翻现,燥这样剂才能桃成功尼。杰怀克是拨一个唇成熟论的成贯功者绿,他组已经塞不需风要有耻外部未环境妖,例木如父途母生刺病、她经济做拮据丛等因滑素来森逼迫摧,对炊于他薪来说绪,树锦立目摸标,粪全力团以赴每地实富现,录已经幅成为哪一种仅习惯载,这棚种习稼惯会陈帮助款他不折断获戏得新必的成午功。共至于号秦超则,虽挤然不竭可以嚷问别柳人有湿多少泽钱,妇但我世还是丢想问幕你两加个相除关的段问题妇,第糕一个留问题广,你生在北眯京有同住房相吗?尝”绘“丧有。害”眉我回逃答。中“摄第二巧个问位题,叼如果奉你没征有工六作,程依靠敬积蓄肚,你鼻可以共衣食鞋无忧察地生饺活多协久?扫”倍陶浦搬教练免继续别问。火各我想尾了一技下回夜答道烂:侮“液看怎惹么过够了,骑过好恰一点屿5年凡,过冤得一燥般一辰点1负0年些,没尝问题杏。接”江“肥好了榴,现宪在我螺们有劈答案忍了,台秦超肥是典奉型的父疲惫关者,想疲惫康者的针特点拆是曾钞经成猎功过养,给反自己牵奠定栋了一表定的仅经济选基础膜或者罚政治型基础坚,我个说的企政治抹基础帮是指榴做了静一官姥半职活,有锦了一作定地元位。暂这时吴候,汗会进旧入一框种疲凉惫状漏态,丢很多姓小钱虾不愿闯意挣姿,很雁多小谅事也恩不愿印意费谱力去带做了承。我男想,攀如果犯今天忠的奖都金数忽额不颂是5然00喉0元躲,而捷是1喝0万谊元,呜秦超奉一定梨能爬甘到1险00估层,科你说榜是吗冲?思”染陶浦晓教练桐把脸骄转向慧我问你。悠景我点豆点头枝,我险承认独,陶松浦教律练分纹析得率很对析。北垒杰克台说:皱“僻陶浦归教练越,我叮们其痕实最裹头疼者的就痰是秦亦超这惠样的衡疲惫隐者。茂我们哨有很恳多员纽工,脸他们睁曾经贪非常酷辉煌施,也拳很有置能力毒,但范就是乏不愿瓶意再兔努力拼。对帮他们冷来说新,完旗成任鹅务已成经是龟一件塑很轻没松的烛事情粉,然脊而,拐他们锤却满走足于糠完成谢任务贪,多岁一点堂也不州愿意裁做。昌对这茫部分凤人,挺我们立应该到怎么朗办?和”受第1挨3节嘱:重址塑人办生(于4)晚杰陶浦崇教练砌说:定“要这个欠问题萄我们局会在腔下一剖课中党讨论谁。下胡面,展我们砖还有辣一项布工作治要做陆,我味知道形有些队人对灶现在撤的排筋位不金太服捆气,朽现在帝,我千们通肆过投卸票的呆方式束,重扰新确寄定大沉家明尺天一券早的倘座位假。方”侍距说完贡,陶写浦教数练把摊一张书纸发誉给大婚家,版上面承按照剑教室谱的布昼局,面画了寄5把哑椅子禁,我冤们现怜在的果任务导是在非这5答把椅揉子上肯写上总相应姜的名惰字。湖惠我中脱午确蒸实对岁现在特的排惜位很辅不服沉气,县但现时在,宪我不跪得不红承认羽,按阿照今习天上核午训粒练时亩的心亚态,腰张华汤迟早轰会坐档到冠红军椅澡上,柄而我榜,会庙坐在迈菜鸟鸟椅上罢,因朝为现篇在社捡会竞够争激姜烈,总有很宏多像兽张华罪一样凯的人欠正在子不顾嚷一切垒地向庄前冲锄,而馆像我伞这样矩的人爱必定过是不倒进则喷退,岸最终栋被淘肢汰。继想到溜这里牲,我晋有点海不寒良而栗体。最举后,贯我痛舍苦地川把张贝华填宅写在占了冠乖军椅油上,淘把我培自己退写在赔了菜额鸟椅锦上,锯而其撞他人保,都勿按照驻现在易的位吐置填坝写进厕去。株这意斑味着犁,我圆接受宽了今岁天的航竞争风结果晒!惩糊排位城投票允结束谋,经克过陶抛浦教赚练助藏手的迎统计渴,大划家基撒本认坑同了主这个判排位络。凉麦第一匙天的触课就且这样胆结束照了,赴最后绸,陶彻浦教泡练告亏诉大旺家,排今天荷晚上猴是最复后一木次退本学机行会,指如果配想办悬理退寄学手拌续的珍,可消以去仪大厅棕接待顷处办车理。巩钱我没义有退湖学,寿我觉照得自令己没屡有资毛格去钱办理叙退学厕手续精。短颠短一吹天的录培训鼻,忽舞然让锻高傲良的我吧看到块了自腹己的捡渺小哑,看怕到了恭面临蹈的危锹机,神我决响定继播续学让下去戏!命吼我的欺前半牺生叙惧这次雁的培言训,评给了尺我很丰大触刊动,动虽然英我有纽一定咏的积奸蓄,捐有房麻子和南汽车杜,但很我没蓝有任裂何成挺功的圈感觉航,相锯反,托感到茄很失诸败:送33泪岁,订还没阻结婚统,而森且又芒失了促业悄……渗晚上哈躺在猜床上悼,我贩不知榨不觉耳地开约始回输顾我凶的前置半生吊。显蚀从骨私子里培说,筋我本绑是一商个随丈遇而沿安的浑人,婚毕业云后在锈一所肺大学糖谋到围一份浑工作羊,虽泪说收归入不售是很弄高,潮但也钩凑合军,主陷要是斩工作产压力符不大中,还该经常锣有机明会和盼同事摧们一股起打迟打篮窗球、淡踢踢安足球驰,日抛子过酬得很敏不错薪。后愿来,刷我遇甜到了犯一个裕漂亮来女孩完张倩鼻,让医我一俱见钟肤情。滨我开柔始疯逆狂地骆追求惭她,翠凭借块着我卵的风告趣幽馅默和缩善解杆人意鸟,很帅快得禾到了散她的哑青睐杯,于现是张画倩成套为了鉴我的分第一偿任女豆朋友外。巩赛张倩纯有3娱个要租好的改女同常事,及女人残在一周起,倒容易抗互相送攀比音,特结别是查比男逗朋友刃。第疲一次悦见面税,由坑于本椒人也诵是一膝帅小举伙,恰很让拥其他底两位物女伴播羡慕团,还森让张饭倩产砍生了棵点自馆豪感裤。但悼后来桐,脸腰看熟摧了,层开始睛比经拉济实持力了跨,我摆就败宰下阵赢来。来其他蹲两个酬女孩刃都找侄了有哥钱的悉男朋什友,度经常岩送她签们首殊饰、蜻衣服堪等,伶她们凳也就宽经常券向张货倩炫壳耀。挖而我童,却亡很少很送张绣倩东州西,智即便胞送,逗也不哈上档粱次。弦慢慢榜地,押我感而到了戒张倩代的不挡满,桑她开富始抱口怨我齐不上展进,绵说男禾人应栽该努匆力去议干一所番事聚业。嗽不断董的抱库怨,莲给本纱来无侦忧无欢虑的暴我增咸加了丹很多姓压力馆,我均们之守间的地关系嘴开始仰变得马有点盟紧张站。辣第1斧4节惊:重亲塑人旗生(佣5)招瞒有一乳天,纯北京渔下了夜很大融的雪慈,下诊班时援,张陶倩给壁我打贿瓣说:旧“铸秦超释,你我下班售过来朋接我灯好吗犁?丽”向“肢好的烫。驻”府我爽肚快地泉说。场和领看导打碑了个毙招呼隶,我富立即凯出发隙。从蜜我们容学校样到她兰们公企司有读很远屈的路托,如虫果从彼这里惯打车楚过去吴,再觉把她睁送回寻家,微差不惜多要暑花掉渗我一乔周的控生活丑费。绒于是露,我残出门玻先坐犯上了宁一辆寇公交凭车,羡准备被到她击们公喷司附承近,恶再打龙车去厚接她牙。想摘得很宪好,厕但由选于缺瞎乏打肝车经遵验,绝没考速虑到薪下了转公交喊车正谈赶上屯下班誓高峰商,根生本打杀不着冲车。留当时检我还枪没配朗拜,无睛法通距知张厌倩,抚只好汁干等究。似辰七点祝半了面,终葱于拦去到一弦辆出曲租车脖,于冲是,鸟赶紧在过去奏接张博倩。呈路上吨很堵浑车,遗到公饮司时漠,已第经快婆8点纸了。勺张倩竿独自萍站在造公司提门前症,透掉过鹅挤毛般扒的大梅雪依元然看粒到她辱闪着斤泪光弄的、道幽怨兴的大席眼睛铸。把暮她拉钥上车部,使许劲抓车住她饭冰凉估的小勉手,鱼试图耽帮助亩她暖跌和起现来。障手渐就渐地辱暖和展了,牺但心私似乎允无法横回暖竞,因诸为,兽她始抱终看牵着窗反外,俘一言逮不发僚。欣娃我拼副命解瓦释自浴己来邪晚的鸭原因舟,张阿倩听碗完了善说:速“拦既然民你来毯一趟马这么卸不容棕易,仙以后蛙就不而麻烦远你来剪接我茅了。慌”振爱我扳县过张典倩的茎脸,尖看着四她说犯:笼“勒这话生什么傍意思铺?是菊分手遭的暗鱼示语链吗?街”魔享张倩硬没有扰回答牢,只霜是说掉:遗“汤快下索班时塌,李部娜和功刘薇资的男奖朋友惰都打妻心说过臂来接颠她们巩,她碑们问扭我要依不要津搭车炊,我量不好堂意思沈,所醒以打绣涂让你惹来接冻我。爸她们缘的男通朋友榴不到授7点杨就开茂车过相来了亿,只纷有我冒一个财人站斥在这键里傻亲等到乎8点袖!致”反桂我叹匆了口舍气,旷放开砌了手朴说:赞“坟谁让义你找私了我阵这么满个穷择男朋煎友,任趁着阁还没牛结婚敲,赶亡紧换浩个大冈款吧怒。投”男想想战自己寒都舍袍不得彼坐出已租车符,坐袄公交伞车过挽来,激然后陷打车毒过来辟接她傻,却钳落了膊这样构的结岔局,毁我也绢顿时私没了葱情绪武。我愿不想眨再哄满她了励,和疲她一溉起活危得太厅累!秀就这活样,泛一路百无语术,把丑她送武到了拜家门滔口。辣荣张倩绣下了部车,傅我也皱跟着隶下来饭。张盐倩以编为我然要跟双她回税家,谋就拒洽绝道蚊:嘉“悉你坐梦车回叙去吧借,不虽用下徐来了告,已舱经很矩晚了本。择”伙我付刘了钱葱,没伪好气苹地对戚她说驶:悲“命我不却打算羞上去全打搅炉你了摆,我刑下来咸是去妹换乘酒公交深车的罢,我笑这种诉没出听息的惰男人虾坐不艇起出晒租车钓!围”办然后零,头歪也不蛛回地蛮向公臣交站萌走去纵。从帐那一甜晚起绒,我忠们谁岂也没漠再和伤谁联绞系,旬我的坡初恋攻就这疏样结雹束了环!秋飘虽然龄我没迁有再良去试零图挽仙回和房张倩父的关估系,悲但还嫩是被这深深肿地刺形痛了或。经凑过一术周痛熟苦的若思索断,我曲辞职聋下海昨,成搜了一唇位销式售员魄。就意像陶碎浦教蒜练说伍的,忙好销画售员乱都有谅很强迈的成绑功欲她望,浸我当凉时确蹲实有蓬很强何的成湾功欲嗽望,缸就是应雪耻怎!虽扔然我寻对金龙钱没丈有渴尺望,浮但一惭个大健老爷凡们,犁因为重没钱叛被一馆个女波人看福不起亭,还拿是深赖深地喜伤害袖了我爽的自泊尊。稳同时吐,我劈也深肥刻地府意识粮到,拍在现骨在的贴社会叼里,畜一个宽男人忍,如煮果没凭有经棉济实文力,尼是没颗有幸乖福可说言的峡。雪欧耻的爹欲望匹激发兔了我谜成功莫的狂顶热,泊我很哲快成赚为一刚名出侨色的熟销售某员。裂大约司做销款售两展年后燥,我绑就拥奸有了窜第一年辆汽骑车,喉也许宵是老册天可增怜我角,一奇次,辱我开骗车在椅路上腿,居殊然遇绩到了保张倩价和她顽的女纸朋友从们。掏我假算装很喊有礼肃貌地讯停下终车来是,和痒她们拦打个药招呼狠,问均问她苹们要的不要慢搭车股,其总实是除想满拥足一腾下自垂己复乎仇的信阴暗偏心理捉。看炭着张盲倩惊弊讶的阁目光春,我抗感到并非常运惬意遥。在挽她们辜明确觉表示忧不需具要搭避车后辫,我现心情制愉悦强地开纹动了届汽车坐,并宋且一饺路高闷歌。原第1粒5节怪:重扯塑人披生(灾6)稿阀在这皇之后但,我星又遇锐到了肃一个邀女孩觉,开惊始时叮相处辈得很降愉快诵,因输为这订回我南是有狗钱的搬男朋亩友,电我可狗以阔撑绰地芝招呼萄她的姿同伴疫,也饰可以王在大葱雪天究开车筋去接底她,变她对郑我没晌有任体何不易满意安,而价我对优她的叉漂亮筒脸蛋际和魔粗鬼身筝材也爷感觉筒很不简错,动于是肯,关苗系顺海利进绸展。陪然而岩,当扫谈及颈婚嫁借时,扇经济慰问题荷再次躁袭来果,这火个女番孩提钳出:柴要结帖婚必敢须先争买房链,而斜且房脉产证仆上要逮写两谋个人丙的名傻字。纳搞什汗么搞拜?她醒自己飞一穷页二白欧,买症房子下明明燥要我琴出钱明,还绍要算伙两个聚人的剥共同妇财产期。更栽让我侧无法脆容忍扬的是国,居阻然用墓买房成来要贱挟我绣!这宏让我越再次读想起共张倩哗,揭寻开了辜我心莲中的资伤疤辜。现援在的蜘我,姐已经带不是减那个醉受人祥欺负笑的穷奉小子宏了,券我有蜓钱,锐人又详帅,锡有大娃把的号女孩仙愿意款和我再在一密起。暂于是丑,我握想都丘没想章就提凳出了组分手醒。我婆的第南二段责恋情尝就这乞样结异束了革。鼻崖分手坝后,考我很贯快给秧自己魄买了客一套茶房子径,两盾室两铃厅,柔很不药错。蜜入住豆的第韵一晚奶,躺殖在床潜上,侄看着昆装修份得富撤丽堂平皇的闪房子严,感呈觉就湾像住塌进宫产殿,纹我真尤想邀持请张川倩她云们过拌来坐家坐!助看不穿起我婚,现驶在让过你后吹悔去授吧。刃不过洗,我观并没糟真的快这么众做。涉拐朋友报们都躲说我歉现在康是钻宫石王植老五绣,有传房有据车,镜是所真有女胶孩子忙追求拿的对仔象。涌但我馒已经送对女未人失斑去了记兴趣寻。虽住然,究我也塑交过拜很多摊女朋朝友,肺一起膊吃、稀一起帮玩,稀甚至俗一起浪住都洁可以袖,但瞎别提摄结婚悉,逼山我结消婚就醉分手梦。录吊20名09照年,环我失速业了酿。当立我郁圆闷地砌独自惩在我锡的小询公寓哨中喝黄闷酒变的时胆候,掠忽然智庆幸唐自己剥没结大婚,董否则帖,现侵在面泄临的围不仅骗是失颂业的谊压力苍,还膀会有轧一个排女人新在你根耳边辞催命败式的牵唠叨尽。我载不明咱白,挎为什翅么女楚人总伍是把熔男人摧当做链她们虽的赚夜钱工豆具!框区不过迫说归规说,廊我其丑实对连自己落的处椅境并卸不满株意,从看到方别人掉一家长人亲畅亲热蚀热,段我经盟常会滩产生裳强烈狗的孤冤独感仓,特拍别是贸在失建业的清日子污里。历没有枕人需坏要我笛的钱辛,但积我似发乎也长觉得泡没了由奔头蛋。每坐天说朋是在根找工歼作,烂实际续上是闪慵懒闷地四滔处转巩悠,寨等着吐天上菜掉下出来一亮份收尽入高劣而且房不累欲的工堡作给傅我。胆估计会所有季人都脱看到边了我锅的懒乔散状摩态,慢所以品,至南今没唐有人素聘用之我。封索以前税我自耐视很分高,苦觉得辰自己吩迟早尚能找放到工扒作,拌不会阁饿死毒。然恭而,忆这次疤培训榆让我斜看到势了危冶机,然我看名到了匀充满瓣激情锐的张织华,亲看到岂了成胃熟稳丧健的扰杰克飞,借浆助这题个游揉戏,阶我试熔着从配招聘宣者的至角度雄审视翻一下语自己敬,如记果我笔是用速人单钢位,们我是踪会录暑用张填华?株杰克烛?还饱是我岩自己勺?想卷到这席里,鉴强烈欣的危什机感轰涌上凳心头疏。我奏忽然邪感到木很迷扒茫,虫我才界33悟岁,热就算缝活到敲80均岁,洲也还予要活剂47拾年。阿陶浦源教练许的提腔问,间使我巴估算荣了一搅下自辨己的遍积蓄厕,最怪多能邮支撑幼10氏年!得未来拒的3叮7年寒怎么逃过?办年龄腿越来朋越大冶、身棒体越旧来越摧差,手而且刷还是版孤家级寡人尚……傅我不锯敢再赢想下妹去。绵我头结一次艺觉得接应该谱系统防地思榨考一南下,姐自己何的一鹿生将钩怎么趣度过味。处第1捎6节长:重惰塑人钓生(这7)湾浅下一倾次课路程的找名称门是贡“弃成功展之路丰”越,我拍突然购非常搭强烈狮地想耐知道抓这个阳课程吃的内跨容。峰因为袍两周乖后才猛有课野,这挨让我伪觉得社两周索特别别漫长兰,我茶焦急杰地等价待着巨下次辉课程旁的到踪来。桂目成功三之路啄雨期待露的日座子终箱于到译了,透我早典早起卧床,螺第一曾个来倒到教株室。演待到感要入收座时佣,才滑想起喷自己瓜是应攻该坐赢菜鸟门位置乡的,炎心里闲不免案不是舍滋味零。趁链着大约家都历没到搭,我树先到冠“浊龙椅蚕”蹦上坐觉了一侄会儿每,突狠然,热心中役涌起执了久摇违的倍激情猾:波“宾不久甚,我仰就会乘重新粥回到要这个吼位置歇上来素的。脂”追我发剧誓一睡般地龄想。榨然后财,又瞒坐回映到菜纪鸟位琴置。状幕不一唯会儿嚷,张泪华到漏了,桑接着旱是赵像凯和样冯刚瓦,最棕后一杯个到财的还粘是杰盘克。柳杰克懒总是旱掐着袜时间纯来,鹅看上陕去一常副日恢理万辜机的阳样子宅。大集家寒丢暄了累一会微儿,沾上课件的时读间就券到了杂,陶倦浦教顾练站四在了耳讲台绕上:授“蹦今天英的课仆程是茫成功古之路以!在庸开始油探讨案这个岭话题租前,锹我们嫩每个佣人都键要先俱就一亏个话不题接赌受采喂访,捆这个恭话题购就是蛮:谁硬是你拥最羡蛛慕的柳人。碑你不粉需要罢公布况这个杏人的寇姓名据和真校实身休份,植只需块要大镰致描倘述一脖下这没个人告的职杨业和增生活穗状况羽,并胶说明钥你到坚底羡萄慕他炉什么赏。现玻在,捧我给遭大家奸10更分钟良时间六考虑具,然匠后,橡会请倾我们疏学校鄙漂亮疑的专厚访记急者来礼访问呈大家偿。进”轿“勺陶浦但教练间,是厅实话元实说债还是搏焦点等访谈亏?紧”志我调地侃道它。堆“刚是小鸟崔说彻事儿扎。熊”她陶浦扯教练商向我诱眨眨津眼。伯薄10罢分钟订后,括陶浦缸教练愉身后蔑的屏炮幕慢源慢升扛起,曾出现女了一耐个舞伸台,医上面钉摆着捞沙发睡和桌俭子,伟还有礼一位属漂亮染的女疮主持踩人,桌那场申面有浆点像族谈话秋类电臣视节们目的迟现场牲。闲“搏谁第礼一个金上来暖接受犯采访彼?村”槽陶浦抢教练谊问:认“想秦超穴,你挨怎么漫样?距”碗“病我想愉最后惯一个乱接受柏采访仿。猾”帜我回熄答。补“绳好的骗,那述么,泉这次龙还是披请我贩们第答一轮讽的冠系军张粘华上成来分颤享吧幕。包”警陶浦捷教练植说。稻女张华膀坐到俗了台奔上,点分享原说自侨己最储羡慕烘的一调个人尾是大涌学同秩学小豆丽的侧姑姑仔,这乌位姑扰姑大虏约4愉0岁禽左右执,在胜一家封不错勾的外板资企苏业做扯销售盐总监慎。她芒大学砌毕业哈后白邀手起危家到谈北京鼓打工滚,现费在在塌北京摘有两回套三钥环路拥以内脑的房择子,北两部物汽车远。张线华之下所以寺知道虫这些近,是漆因为安小丽晓很为旺这位呀姑姑马自豪挤,经没常向额大家灰炫耀鞭。小敲丽用霜的很萌多东唉西,桐包括施书包忆、电范脑等保,都头是姑绪姑送纽的。训最后辉,张君华说国:预“侵同为觉女性长,我丝很羡夜慕小战丽姑课姑的惹这种财奋斗的精神踏,她锯和我虎一样女白手摧起家喂,完练全凭屈借自拿己的终能力父取得崭这样燕的成斤就,还而不室像有痕些女圆人,毅是靠填老公猛生活欢。我滩想,践她是妨我学锡习的漆榜样隶,我昆要成租为像巩她那烛样的评人。种”宿第1庸7节够:重舟塑人呀生(葛8)球“奉看来填世界再上还仓有不熊拿老泼公当误钱包垄的女巷人,费我以燃前怎朋么没爬遇到卡?进”泽我想岂。看拘着眼下前的关张华歌,我从忽然忙觉得替这也脉许是太一个校宝贵盖的机烧会,借“顿如果恰她能惑成为备我理娘想的兰伴侣师,现连在就墓是替愉她支探付1洲0万存元学匙费,厉又能承怎样役,又爸不是造给不久起。务”银我又属开始踏胡思可乱想辫。瞎角接下沟来是幅赵凯呜。赵杨凯最锯羡慕株他的告一位火邻居税,4瓶5岁柱就退储休了隶,现呜在在午周游缎世界至。确赢实,日这是光很多牛人的喊梦想粪。滋餐然后浇是冯妈刚。编冯刚逐还年党轻,牛他说存所有裳在市艳内有矩自己煎住房掘的人童,他送都羡杀慕。隔因为司他马护上面乐临结均婚,桃女方宪要求迟结婚统必须挂有住娇房,讯而北老京的跪房价愤让冯葡刚一聋筹莫滴展。幻虽然泡家里寇已经市尽量自给凑中了一断些,绣但还炕没凑艘足首孩付,鸭想想沃今后梳还要处背高乒额的丰房贷暗,做换30炮年的期房奴水,冯察刚觉震得好槽辛苦弹。皱“敬唉!税又是拉女人炸闹的币。这贷种女器人娶美她干徐吗?垃不如碰娶张鞠华算践了。般”蹲我对倦冯刚咳深表告同情饺地想尽。宇“傻不行竭,不羽能娶制张华循,也孙许我聚要娶索张华瓦呢。业”潮我又帆不自湖觉地知开起弱了小艺差。挪锁下面发是杰响克,愁杰克霞说他白最羡护慕的盯人是剂麦克彩斯公著司的徒大中蹄华区巨总裁愿亨特嫌,他牵19曲98炭年来叔到中衡国,缎为麦敌克斯查公司泻打开造了中宜国市仗场,花并使尽麦克些斯中推国公旷司获柏得了灿迅速经发展兰。他浮不仅日用他话的睿除智、奔他的谈战略锐眼光侍和出躁色的畜营销秋能力丑征服的了市区场,偿还用国他的肚品德辟和个白人魅既力征格服了恨麦克丰斯中独国公揉司的核管理扒团队派。可予以说俯,亨倒特在美麦克雕斯公闷司不科仅战赖绩辉窜煌,俯而且辞德高寨望重价。今仍年年鞋初,狸亨特鼻到了概退休等年龄你,功简成身混退。碍为了北表彰毯其出怖色的肢表现吗,公漠司每作月给旨他巨芳额退牺休金额。怪“趣如果饮我退录休时蜡能像宅亨特完那样罢,此市生足达矣!壁”溜杰克箭说。薯职最后磁该我揪了。撤陶浦筒教练绢把目待光转畏向了顽我。新“趟我需溜要您显的配棉合,览因为谱到目随前为碰止,窗我最圾羡慕之的人症就是眉您爽——等陶浦爱教练慢。但鱼是,抗我并驻不是燕很清敢楚您武的生蓬活状腐态,刮能给羽我们疑介绍印一下茶吗?乎”驾我说株。蛮吉陶浦鹿教练堡笑了苏:瓣“顶秦超载是一瞒个不涌按套冻路出道牌的臭人,沉总是醒要别嗓具一墙格。过好吧虑,那福么,刚我们偏一起功上台脊,接完受专弓访如耐何?皂”坡艇于是侮,我闹和陶强浦教作练共富同坐弱在了菜嘉宾津位置古上。螺根据场我的桃要求菊,陶脾浦教飘练首回先交聪流了温他现残在的估生活榨状态樱。科迎事业谦状态课:金赏牌销姑售培果训大尿学的懒校长按,大舌股东料,王哗牌教严练。澡盐财务执情况垮:有列四套就房产申,二仔套是次市区爆内的周公寓蒸,一未套是瓶北京责郊区挥的别崇墅,咱还有背一套糕海南胳的别就墅。道有两躺辆汽奶车,阔现在贩的年回收入目是2妙00获万元电左右教,存卫款数喷额保皂密。冶亦家庭粘状况肤:一豪妻一扩子,闪妻子通做全脑职太殿太,秃儿子偷在美带国读幻书。鉴第1咏8节哈:重幼塑人妨生(爷9)描述完自己的生活状态之后,陶浦教练看着我说:“秦超,在了解了我的生活状态之后,你确信我是你羡慕的人吗?”“要没错鹿,简债直太鼠完美膛了!旧”贵我说布。姥“颈但我丸现在犬更想苦知道轻您是获如何桑走到倍今天详的,枣我想项这个接问题拾不仅趁我想瓣知道观,所插有同去学都韵想知先道。随”验我把穷脸转浮向其景他同扮学,亿征求真他们待的支并持。贯果然巧,所巾有同茫学都族点了激点头租,我侨甚至泽看到伙张华狡的目井光比纹我还脱迫切秤!客“继如果渐不想防做销忽售了屿,你怨也许穿还可甲以去巾做记修者,蹲因为离你很眼能抓置住要渐害。宇”竞陶浦减教练节笑道乌。苏“执好,狠既然寻大家殊都关磁心这晋个问挂题,求我们替就一壮起来沃讨论补,好俊吗?册”窑陶浦插教练团站起榴来,很示意纠我回励到座换位上吩,然冲后自巡己站评到白警板前蚊。淘“惑在2钥8年尸前,嫌我从乏大学联毕业保,在额北京津的一打所大飞学,家开始担了我桂的第梁一份创工作粥。三”鄙陶浦垄教练竭说。始“抗哈,兄和我蝴一样况。漠”凡我想伙。西“鞠教书眠是我处喜欢院的工转作,蜘但当柏老师贞太穷盾了。劈我家务境贫悬寒,逝家里列不仅翅不能东给我将任何星支持伯,还画需要枪我经冷常接逐济。盛为了即能让而自己泽活下哄去,月我的费理财淡方法紧就是娘发了奴工资观先买钻足饭章票,滑然后引给家乞里寄狡钱,并如果这还有残余钱分,再李消费绞。实留际上柔,这巾么做阔之后拳,就铅根本愉没有呆余钱忙了。弄所以湾,我股身上泄通常豪只有懂饭票拉,没棵有现玻金。同好在漏那时夹的女揭孩还因缺乏由经济奇头脑吉,否雹则,齐我连恶老婆背都娶蛛不到济。探”举陶浦奔教练挡感慨侦道。林“并那时混候真秘好!吧”颠我不逮觉地奥想。交“齐结婚遣的时黄候,堪我和情我太余太住框在学弊校借汁给我邀们的干一间舍16伙平米羡的小旺房子荡里,竿是筒件子楼僵,公浴用卫盏生间桃,没剩有厨害房。仪我们浊在学匙校食猜堂吃蓄饭。盯每月深工资吗发下砌来,胞要给横家里扭寄点狼钱,业然后翁买了绿饭票字,日告用品扬什么舌的,闪就几耐乎没碰钱了催。我哑们没星有什香么娱偶乐,福也没闲有什掘么积过蓄。市家里拆所有裙的财的产就车是一援台黑色白电芳视,压两床汁被褥粥。房牙子也敏是白童灰墙魄,水繁泥地罪。这碌种生漆活是乱我无犁法容摧忍的澡,所辣以,碧最终痕我放皇弃了水自己竖热爱嗓的职别业,纲决定恼去找课高收凤入的骄工作巧。那胜时候狸大家亚最羡狭慕的割工作正是做央工程刻师。惹我不倦是学赠工科狡的,僵没有党人要乓我,逐后来芹听说喊做销朱售也锯比较静赚钱筹,就宾做了滤销售掠员。去”阴陶浦汤教练围说。锋述陶浦赌教练垮的话橡引起虾了我木强烈剃的兴哈趣,狠因为击他开赖始的谢经历最和我庙惊人闹的相假似,恰唯一业不同垮的就娇是他顷有一口个愿搬意和于他同飞甘共霞苦的烫太太悟,而镰我没虎有。压唉!鞋生不助逢时捏啊!也“依那时极很流鬼行成难功学桌的书吸,我逝看了赔很多川这样矮的书管,给睛我印坦象最怠深刻继的就该是两苦点,列一是钩要有径明确昆的目衣标,陶二是故要有舌积极射的心继态。丑我当表时并布不明情白为揪什么袍这两移点能嘱帮助闹人成墨功,油但我热照着爪做了脸。我帖给自贝己树陷立的是第一此目标应是在板三年匀内赚谁到1纪00副万,义然后还,按凑照成枝功学恋书上威的要只求,各每天农早上际都对行着镜反子大勇声地放说三广遍:党我要廉赚1猎00丘万。济”滑陶浦追教练倒说着失,把弯10劲0万暮写在否白板喇上。第18节:重塑人生(9)描述完自己的生活状态之后,陶浦教练看着我说:“秦超,在了解了我的生活状态之后,你确信我是你羡慕的人吗?”“没错,简直太完美了!”我说。“但我现在更想知道您是如何走到今天的,我想这个问题不仅我想知道,所有同学都想知道。”我把脸转向其他同学,征求他们的支持。果然,所有同学都点了点头,我甚至看到张华的目光比我还迫切!“如果不想做销售了,你也许还可以去做记者,因为你很能抓住要害。”陶浦教练笑道。“好,既然大家都关心这个问题,我们就一起来讨论,好吗?”陶浦教练站起来,示意我回到座位上,然后自己站到白板前。“在28年前,我从大学毕业,在北京的一所大学,开始了我的第一份工作。”陶浦教练说。“哈,和我一样。”我想。“教书是我喜欢的工作,但当老师太穷了。我家境贫寒,家里不仅不能给我任何支持,还需要我经常接济。为了能让自己活下去,我的理财方法就是发了工资先买足饭票,然后给家里寄钱,如果还有余钱,再消费。实际上,这么做之后,就根本没有余钱了。所以,我身上通常只有饭票,没有现金。好在那时的女孩还缺乏经济头脑,否则,我连老婆都娶不到。”陶浦教练感慨道。“那时候真好!”我不觉地想。“结婚的时候,我和我太太住在学校借给我们的一间16平米的小房子里,是筒子楼,公用卫生间,没有厨房。我们在学校食堂吃饭。每月工资发下来,要给家里寄点钱,然后买了饭票,日用品什么的,就几乎没钱了。我们没有什么娱乐,也没有什么积蓄。家里所有的财产就是一台黑白电视,两床被褥。房子也是白灰墙,水泥地。这种生活是我无法容忍的,所以,最终我放弃了自己热爱的职业,决定去找高收入的工作。那时候大家最羡慕的工作是做工程师。我不是学工科的,没有人要我,后来听说做销售也比较赚钱,就做了销售员。”陶浦教练说。陶浦教练的话引起了我强烈的兴趣,因为他开始的经历和我惊人的相似,唯一不同的就是他有一个愿意和他同甘共苦的太太,而我没有。唉!生不逢时啊!“那时很流行成功学的书,我看了很多这样的书,给我印象最深刻的就是两点,一是要有明确的目标,二是要有积极的心态。我当时并不明白为什么这两点能帮助人成功,但我照着做了。我给自己树立的第一目标是在三年内赚到100万,然后,按照成功学书上的要求,每天早上都对着镜子大声地说三遍:我要赚100万。”陶浦教练说着,把100万写在白板上。第19节:重塑人生(10)“我把这个目标告诉了我的妻子和所有的朋友,这样,我就没退路了。然后,我要做的就是努力去销售,并且无论遇到什么挫折,都要保持积极心态,相信自己一定能实现目标。三年后,我的第一个目标神奇地实现了。要知道,那时的100万和现在的100万可不是一个概念,那100万已足够让我全款购买一套二环至三环路之间的公寓!不过,那时也没有贷款,要买房,就必须付全款。在我觉得很满足时,我的经理邀请我去他们家玩,那是一个位于北京近郊的别墅区,里面绿草茵茵,绿树成林。幽静的甬道,独家小院,还有小桥流水让我看到了另一番生活场景。走进经理家,二层小楼里除了起居室、卧室之外,还有书房、健身房和保姆间,宽大的露台上放着两把摇椅。想想我的两室两厅,只有卧室和起居室,同样是人,为什么别人能过这样的生活,而我只能和全家一起挤在一间公寓里?我发誓也要有一套这样的别墅,于是,第二个目标确定了:在四年内挣280万,其中40万是生活费,240万用于购买一套别墅!”陶浦教练又把第二个目标写在了白板上。但确定目标之后,我发现了一个问题,为了保障客户得到周到的服务,同时减少风险,公司会限制每个销售员手中的客户数量,这就使我们的收入不可能无限提高。我计算了一下,按照现在的管理方式,我每年最高收入也就是40万元,如此下去,280万需要7年时间,太漫长了。我的目标是4年,如何实现呢?我评估了公司各职位的收入情况,最后确定,如果我成为大区销售总监,年收入可以达到60万~80万元,但销售额必须在8000万元以上。如何让自己成为大区经理呢?公司有四个大区,其中三个大区销售状况良好,公司不会让我去替代现在的大区经理,西北地区则销售状况一直不尽如人意,是全国销售总监王刚头疼的地区。那么,西北地区能产生8000万的销售额吗?于是,我花了三个月的时间,对西北地区进行了研究:查阅资料、和西北地区的同事聊天,终于做出了一套我认为能让西北地区取得8000万销售额的营销方案。我带着这套方案找到王刚,他听了我的想法后,沉默了一会儿,让我先留下方案,说他需要考虑一下。两个月后,西北地区销售总监辞职了,我成了西北地区销售总监。据说,在看完我的方案之后,王刚责令西北地区总监赵金鑫也写一份提升西北地区销售业绩的营销方案,王刚对赵金鑫提供的方案非常不满,便劝赵金鑫辞了职。成为西北地区总监后,我开始实施我的方案。开始时并不顺利,因为缺乏管理经验,有很多事情考虑得不是很周到,但280万的目标逼迫我积极地去调整方案,克服困难。第一年,西北地区的销售业绩是7600万。虽然没有实现目标,但王刚已经很满意了,因为原来西北地区的销售业绩只有5000万左右。通过一年的摸索,我在管理方面更加成熟。第二年,销售业绩是9000万,第三年是1个亿,第四年是1亿3千万,西北地区成为全国销售额最高的大区。当然,我也如意地赚到了280万元。可遗憾的是,4年中,房价不断上涨,我看中的别墅从240万涨到了300万元,好在那时出现了购房贷款,所以,别墅我还是按期买下来了。”第20节:重塑人生(11)陶浦教练说到这里,我们不约而同地鼓起掌来。掌声落下,陶浦教练继续说:“后来王刚跳槽了,由于我在任期间,我的大区连续三年都是销售排位第一的大区,于是我顺理成章地成为了全国销售总监。在这家公司工作了12年之后,我和3个朋友成立了一家贸易公司,做一个国外品牌产品的中国总代理。自己经营公司,让我赚到了更多的钱。渐渐地,我发现钱对我没有任何吸引力了,我已经有了足够的房子,并有了下辈子都用不完的存款,于是,我开始寻找新的目标。在做销售的这些年中,我有一个习惯,就是结交销售冠军,为此,我成立了一个销售冠军俱乐部。我不断寻找销售冠军,并邀请他们加入俱乐部。我们在一起交流经验,一起郊游探险。俱乐部一共有16位成员,他们个个都是千万富翁,也有几个亿万富翁。在交流中,我发现,他们中很多人和我一样,对钱已经没有了需求,希望能取得更多成就,于是,我征集了6位志同道合者,共同投资创立了金牌销售大学,也就是你们现在接受培训的这所大学,其他6位股东,也和我一样,成为了这所大学的教练。我们希望通过这所我们销售人自己的大学,帮助更多从事销售的朋友获得职业生涯的成功!”“陶浦教练

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论