中庚城市花园策划报告-营销篇

—营销篇—皂项目脆营销工保障写体系肆项目冤营销洲理论轮体系蛙指导绿SW幻OT伙S泊粗（S抽tr堆en盏gh套）优让势暴

始直房地看产业笛对经蹲济增佳长的鸣贡献拳率日催益明件显、有日趋也重要匆，相牢关政歼策的绘不断泡出台寻，促深使整节个行舱业的盛发展堡更加渣有序腰，规纵范，揪并推举动行匹业的协竞争毯水平莫，竞把争层陶次向捆更高搅的方畏向发冷展。表

刻次以住乳房需县求为烛代表拼的市麦场需挽求增序加，派梯度慕的消龄费特懂征日宵趋明剥显，梦消费壁信心悼、消婚费力攻上升茫，消宏费观纸念与疲消费浅品味恰不断投提高长。侦

蜓畜项目三区域僚有盐颗城重下点学流校：前市实巨验小谊以及龟市一炭中南矿校区名。碰

环百自盐离城市扎政府崇02近年规定划以仇及0达3年腾开始西的板乱块开份发至微今，搁各项焰目陆征续交吃付，践客户逝入住属小区艺，增唯加了勒区域樱的生谨活氛泥围。堪

谋防近几宏年盐巩城房接地产趋经济取迅速宋崛起著，本拜案所织处地述段具歼有强右大的沾升值敲潜力这和投钱资价翻值。踪W隐（胆We议ak晶ne袖s）窗劣势毫

速耻全市烘的居圈民收屡入水观平逐凉年增禽加，禽但增递幅不盛大，承短中挤期内碰不会军有大真的提邀高，崖且社热会财欠富阶管层归讽集现吓象垦日趋爬明显政。习

圣火盐城搅人均屡收入秃水平竿偏低汗，在虎房地荷产快奴速发挎展放须量供虫应的乎状况孕下，烤市场弦有效杂需求稍后劲坡不足木。夫

梢径本项告目离飘盐城华市中收心较铃远，寻属于罢新城蚕区，纳各项凶配套窄设施殿不够舌齐全裤。绳

役浸开发炭商在口当地驻知名拉度还课未打催开，苗且该由项目研在盐呼城也近属于代处女妈作，拢没能桑形成贺品牌桃效应散。衫O慕（曾Op纸or宣tu迷nt销）机晕会角

咬隔房接地产剂业作傲为盐醉城城姜市经刺济新绑的增点长点躁，近禽几年给市场孕异常馒活跃育。隔

多秆城小市扩夺张与友旧城敬改造争为盐伸城住始房业斜发展喜带来撕千载猜难逢睡的市赛场机努遇。墨

扇盟政府搞对城剥西南末新住插宅区遵的大洁力支稻持。鬼

弯表市场彩供求屋渐趋凉平衡档，人庭均居纪住面炸积基黄本满艇足最绞低的厌需求狐，虽伤然市胡场不基缺乏仍供给腥，但与少有妥真正仅理想嘱的高暮品质贩个案革出现常。缓

皇病热销热市场和地区剑集中休，因压此城蚁区各亏板块碗价格霞不断惩攀升作，为韵本项磨目在丰产品稍和价冷格上摆创造已了比肝较优呈势。亮

构穿现阶雹段区绘域内谁优秀朱的项委目不非多，各同质渴化特不征比倍较明绵显，搭为本逆项目竞快速守确立答市场锐地位扛创造城了有栏利的奋机会行。楼T漫（趟Th投re狗at勉）威汉胁凝

尚垃市场庄供给妇方面天，短滨、中翅期内梳将有懂巨大居供量君上市弓（如蝇旧城考改造喉及早识前拿没地的渣项目峡），巡带来马了一苗批潜拘在的宁市场勤竞争否，且市产品柏的覆庆盖面可广，叶结构创丰富滔，将季会出御现"脉同质编化"详现象粗。博

甲旺做为廉市场提主体畜另一筹重要敏组成唉的需跌求者旷，其侵市场盗成熟什度相衡对供魔给者鼻而言涌，还贡存在奸相当雷大的哗差距闪，在烫不同睡市场筹层面挖、不戚同产啄品层院面上厌，这嫌种差爬距表减现得箩各不像相同去，但炉对市足场发库展、丽项目兄行销菜的影拜响是速相当激大的竖；扶

股疑国家永相关桃政策浊出台浮，给值项目徒销售扔带来孕一定阀阻碍蒜。栗70幻S运牛用框攻架毁5W墙传播节模式胃运用筑房地糠产消增费者茎5R宾购买跪模型壤表现井项目际营销膨组织台体系帽保障主1、难关系凡行销圈策略次关系俱行销骨即补客户煎关系反管理接（C伶RM排）董，指哗的是窑企业翁与客携户通兼过富匹有意帆义的善交流瑞沟通刃，理给解并熄影响坊客户膛行为缸，在姥互利蜻交换顷及共哪同履屡行诺征言下索，使基双方旬均实露现各箱自目咏的和纪利益修的长钓期合颂作。压而这战种关猪系的窝互换爱、交通流是廊建立荡在完粉善的蒸数据锯库信伞息基判础上房，例交如晋“絮中国信移动京VI沸P俱环乐部饰（盐岂城）胆”拥可以舍与之阿合作配。很2、桂事件较行销里策略刷盐城抹扎堆弹购房蚊的倾蚁向说那明人涌际传蛾播对宵购房志决策仰的重晓大影它响，旗各阶语段以早意向环客户苹和购计买客冤户为弯主体缺，结起合工洒程进胜度和跨重大成节日扣进行稀公关它攻心华强销己。笑桩基食阶段仅：产宫品发碗布会存或名势流酒谷会芹目的炼：业项目萌推介岂及开肚盘造圆势附主体迁阶段歼：谨A、贵成立害业主聋监督冈小组丸以取“俗共建押美好牛家园市”裁为主砌题，颗成立奇业主男代表汗监督财小组握，让殿业主底直接凳融入厚品牌腐运营指体系演上来填。诉B、拘开设暴“艰总经软理接桐待日浊”辛开通腹投诉玻信箱依、投败诉热戒线，剧开设斤“永总经匆理接魄待日序”诞，全暂面启绿动沟倚通渠假道。逝目的篮：或增强宾客户瘦信心浇，带菜动关拢系营键销石封顶繁阶段止：室株内装蒸修设河计大窜赛艘目的宏：兼展示攀户型翼，吸能引社染会关唐注，舞带动相客户录和现高场热文烈气铅氛狼落架症阶段诱：个扔性化萄家装印服务高计划束目的音：垮提升谣服务策品质刷，巩影固品厦牌形斑象旅在分魔期开捧发过佛程中谣，可政根据肯不同贱的景将观呈企现举纷办纪“特素质掠见证萄日课”嫩、搞“伟社区预嘉年踩华腔”临等活喝动展拘示项谜目形夸象和推人文久景观叛。里在重壳大的启工程纹启动违或完乔工阶僻段视缴情况耍推出城不同门的主她题活申动馅◎没以屡节日缝为主昨题的黎公关辱活动养“勺中秋巧之夜抚”求主题杨音乐芝会跳目的产：提省升服扣务品孔质，嘉巩固械品牌范形象炮国庆象“推欢乐胃无限宝活动尘周畏”希目的忽：在诞黄金精周举膛办丰昏富多意彩的狂活动趟，引子发看痰房热闹潮熟元旦隔嘉年将华会旬目的岗：译增强歪项目狸亲和柿力，标塑造侧生活幅品位嫩根据脂不同族的节动日及那销售卧需求湿，不监定期才印刷唉海报物、台秒历、茄贺卡峡等及梨时性刊宣传惯品。猎3、效口碑赠传播够策略铃客户般是本门案最歌为宝身贵的逼口碑匀传播挺渠道狼资源福。把决客户进作为那重点裙的促资销及兰沟通扔对象句，对块后期王的开仆发都丧具深勉远的尤重大诸的意红义。槽业内展人士横：项尽目的侮知名霞度和爪美誉读度，住很大们一部冤分是涉靠业铅内人俘士的云口碑雄传播准达成涝的。斧新闻兴媒体取单位每、相稳关政忘府部股门、明广告河企划匙公司鞭作为病房地膀产业便的共智同协粉作部育门，区往往落成为枝购房泪者咨变询的陆“惑业内馅专家稠”己，对淡直接漏购房翠者发逗挥着浊“句参谋午”挥作用炮，他锻们对肯项目聋的评猛判，烂直接障影响所消费轰者的茧购买警决策赠。因教此，盲业内诵人士挺也是积本案拆不可麻忽视基的口粪碑传做播载我体。柏◎礼房展橡会形您象展库示悦以房幸产会佩为契愉机，蛮推出乒项目牛楼盘滤参观下活动糠，展戚示项谜目形丸象，发利用栋房展显会的蝴巨大毫人流固量拉真动人洋际快筹速传宣播。丹◎努成立钉“英客户讽服务鹊中心该”粒◎疤成立技业主恶通讯益编委泄会，全编辑睁《沟闹通》行业主船通讯对录，却构架走企业田、客妥户、地社会统公众盯的长匀期系课统的黎沟通俩桥梁淋，传蹄播企膜业理进念、雁企业在动态歉、工灾程情厅况、僻物业邪服务员、业亦主心冠声等艰信息皆。腰4、楼卖场凡营销精包装赖策略样现场啦包装梳⑴孕、垫楼盘猎视觉幼形象幅目标抛：镜使楼洒盘概饰念具冶体化喉、专健业化姐，建染立花共园形陆象。絮以便摘于其日在今印后推饮广中妙，给谨买家智留下利深刻样的印侍象。铃内容剥：竿项目句标志段、骆标识杨系统爽、杆导示孕系统桌⑵嘉、母工地友形象竖诱导约目标唯：纵工地叙作为浪买家梢最为庄切身诚关注漂的地眠方，甜是宣术传最纪经济挨和有毕效的椒场所则，工偷地形档象如文何，挥不仅现直接德与物况业和味公司商形象啄有关失，而橡且还啦能够承营造旗销售言气氛兽。台手段举：惕

艺工地倚路牌公：表辜明物洒业的闷名称嗓和位稼置，阁直接不与工瑞程形急象相眉关联毙。撇

活工地提围板猾：明抖确发纪展商洲和地习产建揪造的茎专业遣性。糊

缓工地叮气氛么：颂利用群彩旗谊、气绒球等秆宣传乒物品扔、吸参引人论们的里注意斗力，召营造膏人气病旺、杀整洁螺、有歉序的叠施工尼现场针。侄⑶撇、寸工地污环境漏包装赞设计坊目的色：雨整个齿工地自现场敌，根屠据建辉筑施门工的穷进程德和环烫境特郑色进来行包框装。牛包装域强调迈项目谊的特亩色，表对项友目有罩一个狡整体对良好规的视渐觉形领象。瑞手段膜：详一部宽分内棚容为欧工地至围墙刷包装浪、工束地立液柱广躺告牌拦制作锋、工睁地公兆共标斑牌制网作、有挂旗懂制作晋、路慈灯安唯装等抖。另冶一部捡分内服容为抵绿化留其他遣配套劳工程骨完善暂，优加先搞华好工帜地围窃墙沿嚼线、笑样板痰房参赴观路秩线以木及绿塞化工赚程施环工。臂厚要求绩：盼严格切按照朽VI寻设计雀内容比制作学完成渣，绿摸化工唱程部哄按工竭程进地度按摩时完理成。抖⑷蹲、粗入主蛮工地厦前期具阶段悔楼盘侧包装村策略葵外墙喝广告臭——雄最大币的户问外看远板吉外墙洞及塔溜建的曲围墙址其实传是最茎佳的伟广告掉包装盈位置蹈，因探为它呆面积之大、纠范围厘广，西称得贱上是卡最大湿的户奸外看作板垫，脂将外尖墙用施墙柱弟分割关成多妄面，墨每面仁的内亩容图徐案颜槐色勺风格退相同狡，主谎要是尽按背楼栋盘名饶、楼集盘标械识、醉梯等，意以达路到统彼一形锅象，慕加深察买家围印象惯的目点的。再用墙号柱治分割溪为注多舱面，暂粉刷谊上投俘资商吧、发慢展商贪、承划建单腾位、俩设计肝单位凶的大妹名及顶标志校。调此外狐，粉首刷上化体现斤楼盘裹卖点墙的大器幅图肆文，柿将楼宏盘概抓念展乞示给才广大滚消费今者。尽⑸舱、影施工溪阶段遵楼盘芝包装贼策略娃

例入口破牌楼桃在楼必盘入野口或烈主要划道路誓入口脸处搭躁建的鸡具有朴艺术缘特色五的大言型牌咬楼快，给熄消费倘者强瓣烈的驶视觉仓冲击息，也累给楼备盘树躬立豪武华、勇尊贵串的形拘象。居

嗽施工慌进度争板窝让人扬看到鸡楼在案不断百增高鉴！须

斑广告唯布幅偏广告衬布幅析是最致显眼盈的包击装，厘挂上奔“X眠座X理栋”诚字样绣，使军人对瞧楼盘扬布局主一目填了然施。扩

判指示榨牌威指示抗牌的杜形状育灵活肃多样辞，有妻箭头末形指括示牌红、指绒示板劫、三察角指积示牌膏、平薄面指醋示牌踩、多塌面指单示牌发等等炕。指养示牌偏与路田旗一住样，冬起引级导作宝用。总设备呈指示匀牌，肥方便来消费险者参唇观看部楼，平提醒舍他们虽注意赏某些扛事项距，展薪示发扒展商热的细锁心与镇诚意壶。因否为消竿费者全最后艰之所饺以购贿买，义有可稀能就歇取决冒于一喉些极凯细微迈的行关为，岂正如争俗语拿所说帽的：婆“于捉细微狭处见扶精神挥”。版⑹禽、颜预售锻阶段往楼盘共包装制策略科

窃小彩蒙旗划在楼屠盘旁批边的凑主要郊道路寇两旁结设置屿的宣藏传旗比帜，映内容饮主要梁为楼谱盘名陆称及拜楼盘排标识窝。走同时蒜，肯在围叼墙上毛及售选楼处份周边译也设漏置悟旗帜剥，对考楼盘屈的销途售狐起着与重要陈的引挖导作态用。兵

影售楼孔处贞售楼峰处的讨建筑富外观喉风格葛与楼积盘的易类型需、档梅次相写吻合爪，颜绢色、汁造吓型昼哥与楼纷盘配球合，详格调粗一致膜。售炉楼处谢室内踩摆设滚接待牢台、撒展板辛（包况括广参告板滔、效池果图处、音说明灰图）狗、灯刚箱广孕告楼私盘模岸型、光户型摇设计稀模型雀、销拳售进弯度表是、售锤楼书舅、说鼠明页艘、椅甘、台音、屏绞风、绘饮水况机等嚼。茅

面样板长房耕挑选黑精致壶的几察个户炊型，箩设立沾样板鹊放，基使客秩户对衣具体歉户型峰产生铅感性洽认识杀。脉⑺纪、甲收尾为阶段谢楼盘切包装足策略恨树立雕入住欺率广狡告板叨把销系控表微放大住，还表现瑞出楼予盘销拜售良杀好的谁形势需。木逐步篇回撤针各种泳包装导工具议有步昂骤地宪撤回水路旗声，彩滋旗，运充气练拱门急、广溉告板诚等，线注意顺清洁全。命地盘箱包装扩：仔准备停迎接瞒新业呈主的目入住谣。设撇置严告谢齿板公也开感礼谢市非民的侨大力乐支持途，树则立公由司品淘牌形恼象！殃同时头，设启置亩其它度一些天内容伶如标厕志旗糠、大盖彩旗炸、区前域旗孟（标玻示楼蚁盘所阴规划友的各顾个分唇区域惠）、缓楼栋助旗（浙标示踪不同千楼栋休、朝燃向）由、警饲示牌秆（如赤禁烟莲牌、蛾草坪锄保护盲牌等哭）、完欢迎惕牌、诵汽球港（目碍面标菠出楼丢盘名罩称、纯标识艺等，近一般苹汽球柏下面拜都挂爆有条物幅）宰、灯徒光照垄明感设备啄、小桃区总区体平正面图携（指芒出小牛区主当要倡道路惰，建除筑物萌分布超等）熄等等掘。爬5、胃媒体丹宣传肯策略狂媒体顽，将要成为旨本案卡推广刘的辅离助力屋量，尿他们熟的角睡色是窜：为示推广歇活动丰铺垫糟、造拔势，狱为营康销主升旨的派分卖存点的掩层层掘展开沃做出鸦贡献兔。本娃案的凶推广邮媒体娱包括切SP享活动休、报律纸和辨杂志羽媒体盈、电耕视媒朝体、充广播俭媒体旦、网独络媒亦体和狭户外拔媒体四几大汁类，闪他们炒的有挡效组盆合将什以推纲广深散度和误广度宰的同猎等实效现为墨最终舒目的欠。辣推广专原则在：保由于桃本案具为住达宅和爸商业倾混合扯性精刘品物省业，瘦各业份态推淹广主作题不饲尽不斧同。禁因此发，参芬照工召程进忽度与扰市场摘实际便情况播，进蛇行分件阶段娃推广乎，以胳免造镇成推拒广主歼题的勾混乱从。项师目各膝业态撕之间善相互拜借势壳，利骗用综梳合优屋势制计造卖乔点是趋重要冒考量拳因素肉。埋本案葛以打旗造高罪端楼草盘为钩宗旨床与区占域个驱案在棕产品情上具桂有一史定的犁差异你性，讯在项柳目推咳出之座际，绒占领戒细分巴市场玩，是仔本案巴推广剖工作钻的重困点。工大众龟沟通隶媒体寺——胖宣传祸造势梦的头温号武凭器，震针对掏本案趣的规局模，拘可综抛合运盆用电凝视、交报纸垂、杂目志、学公车嘉等媒套体。烤电视笑：骨开辟洋专题传系列刘，并讲给各式项公懂关活蒜动进笼行追妻综报惭导。何报纸榆：麦开辟忘专栏膀配合仪软性炎炒作抖。酒公车毫：扇亲体静性配者合传岁播媒涌体，限在目扫标客敢户群浮体集誉中区巩域选躬择性割发布按。脚杂志枪：阴以软泻性炒吐作为吐主，历进行肥专题勺报导者。盆D张M添：泪促销走活动慌进行耽信息朗广泛完投放秤。板网路蜂：猎长期火形象经广告砍及促打销广痕告发他布恳项目贺营销率推广启策略滑一、储项目犹营销铁核心持概念耍城南仍新区冰核心惠地段承、水参景生忌态社皮区项目核心形象项目核心形象本案的核心形象绿色、悠然、清新、健康尊贵典雅的生活城南核心地带生态社区全景社区、原生态水系打造盐都新区

新城核心地段原生态水景打造名校学府盐城一中南校区政府重点发展、品牌开发公司大力打造。生活方式核心形象支撑点自然健康休闲生活新城中央生活端二、街项目絮形象要策略帜1、后宗聚旨爽核心约定位宁是项齐目的出灵魂圆，从英核心俘定位丽的常横规分奋析表多明，楚着眼怪现有窄的市树场，盼立足浊既有顺的资般源，鬼选择计一个效大众腹的产因品概凯念和浑常规刺的定恼位方我式，跪结豆合大强盘做蹈势，宅中盘添做市绞，小满盘做傻事的元原则步，要意获得拨最终丰的、罪全面指的良设好销捆售业所绩，券必须巴准确锦把握烈市场潮空白肃与市像场机撞会，课利用业独特霸的魅脆力化捉产品夜、令泰人向燕往的把生活倡形态订，以螺震撼仍市场献，征洪服目怪标客们群，顾才能蜘有利缩于楼哥盘销绒售进却展。万2、明核心执概念经推导恳☆扫盐揉城城甲市化兰进程降的加味快，叛使得透城市饱的以犹人为所本的繁城区诉改善阔程度内日趋升受到禁重视赔。止☆往盐躬城市监政府谁加大前对老迈城区侵的改功造、昌管理贯力度惑，传懂统市帐区住馒宅用亿地征气批受飞到严算格限腥制。拉☆蔑地撕段的羽稀缺坡性，换借助汉优良匹的自腊然人惠文环且境，殃迎合茶了一纲批中锹高端扩客群工不愿寇离城敢但仍叶想有敏个舒礼适安德逸的载家居昌的心遣态。氏☆徐区舌域深昼厚的查文化卵底蕴逐对于揉想在锦此安挪家的陶群体丹来说蛋，经驶济型纷已不棵再是折其追俩求的瑞首要牢因素裹，眷方恋都国市生活活，敞享受们生活庙品位查为其很在此蛋购房痛的首肤选因奶素。顺3、蹲核心魄推广梦主题峰语建棋议膏悦于繁孝华时炼，求袖淡然馆释义爬：1吴、城皱南新考区中概心地猎段，照繁华彼中央圈；双“盏繁华咬”桨体现衬本案司的地旦段优针势及旋未来腾升值减空间衔；兽脸臂院宜格沾喂趋2式、原垦生态懒水景穿打造走，在珠自然糠的环竟抱中垮享受欣绿色丰生态携环境键，体岁现欲“粒仁者狐乐山恼，智慎者乐阅水沙”护的捞“伟淡然控”帆生活丈。糠西这里傻的花狡园没册有四匀季负释义光：生竭态水项景、剪四季竞常青幅花园乱，感市受在个自然隔的环欲抱中涂享受薯绿色剥生态区环境莫。裤4、庭项目汇卖点叉提炼蹄外部霉优势便：帝区位倍优势云☆汇叙城南型新区有核心希地段婚，繁云华中只央。叹行阶政中肆心摄——磁市行词政中数心、抵盐城差军分条区、吧盐都判区政融府、贸盐都宗区公蔽安局狗…秋…老交通衫优势假☆论叼世纪行大道体、开辉元路职四通翁八达百，周阿边近爷10但条公立交线烂。叠配套录优势四☆肯竭学校宝——嫌市实头验小惑学、航盐城译中学虫（南突校区低）盐饶城第敢一中令学（辟南校轨区）宾蹦牢医疗银——骡盐城修第三换人民晨医院否新区易医院弓（在柳建）毙、东奔方女往子医辽院、渠新区厌社区备卫生秋服务燃中心期友芬银行抚——嚷中国筋银行拘、建迫设银葵行、差农业轰发展绣银行睡、江皮苏银绑行妥…铃…绍睡刃家居渣——报高力例国际孤家居典港、部“雀红星篇.贿美抚凯龙嗽”队、大硬世界首装饰帽城、遭丰盛泼装饰笨城晴…京…听冻顺酒店坦——兆驿都背金陵转大酒香店、坚毕华宪丽庄菌园、申盐都答宾馆御…比…咐帝屠生活异——工源龙惰农贸埋市场柄、超描市、娘药房焦、附歌近即达将兴逮建大筐型购拦物中屯心耍…萌…础升值推潜力喘☆颈捷城市色向南电发展吓、政采府大晴力支成持、楚未来始空间储看好围、升游值潜假力大汁。隶自身廊优势汤：队总平菊规划叶☆尽淋小高索层住悟宅及烈配套死商业遇组成泼，小犹区整态体档流次高谁，总叫平排凡布显泄示出耀高档滩小区意风范验。招建筑警风格变☆时乔新古府典主凭义风染格、牢独特专的异葱域风卵情。研户型示配比租☆贿卫小区用整体亮配比钩符合山市场核需求爸，有感效控亭制总搂价，回尺度延合理猴，可现满足写不同职层次硬的需掩求。齿景观巧设计屠☆院裤原生愿态水和景打姑造、咽四季额常青铺花园枯，围林绕顷“蛾一心汁、一俭轴、狂一带崖、双星组团边”融的规巩划设倦计中以西蹈侧大怕地块卵的中蜂心景甚观绿非地为戏整个存社区珠的视舟线焦苦点，府以自茧西向厨东贯报穿基予地的蜂中心毁步行逆景观野为主凉要轴聚线。孩三、碎项目蝇营销赔推广至策略藏1、露推广峰战略紧强化唯产品地价值华：肠通过渗新城荣区景兽观花牛园房吹社区服的价亦值塑驰造，啦提升陆项目酸整体椒基调检；再龙从生史态环吊境、积细节棵品质选、便蝇利交嫁通、锅完善没配套串等诸墙多角秩度逐苦一诉妖求，悲深度需强化饱目标新客群及的功睬能利江益。微塑造父品牌哈精神门：亦产品纲可以例复制企，但驼精神剑堡垒枝难以巷沦陷触；以乐生态尸文化布与社知区文绪化导准入，孔强化渴身心食的双睬重休帜养，察来定芝位项核目的址差异代化价赠值，芬提升冰精神奶等非滚物质摸形象覆及价趋值，凭确定露项目数的精茄神内存涵，贱强化状目标鸣客群徒的附讲加价匀值。处确立雹推广药主导立：枪从产趋品层羡面分脑析，胶本项荡目产抓品客馋群众宪多，届去化忘难度值较小就，商错业部鼻分由鞋于销言售周窝期较弊晚，室客群偏较为窗分散窄，将个作为敢项目邀后期械推广千的主还体，伸要着岛重利层用长雕效媒炉体，嚼配合排新闻玉炒作耐，发乳挥圈候层口屿碑，竭系统丛推广高运作眉。清提升乌版块叨价值倡：待针对新新城衣区版扬块的妻炒作旱，加暂大市治场对敏版块瑞的期卫望值咏，化恐劣势矛为优谎势，皮版块宇价值突提升聋最大铁的受找益者岗，当餐然是宪版块有的扔“确领导上盘演”欠。婶2、仔项嗽目目勺标策芽略革短期粗目标炭：且☆岩千打造停“诱原生抄态景迷观社英区邮”摸的中丛高端养楼盘抗形象广，营笨造新挡城区禾中产窑生活缺阶级秧圈层忧。券☆系跪扩大集本项艺目的湖知名汇度，箱提升蛙其识烘别度帝和美逐誉度渗。生☆乡室通过季户外征、报胃广与毛网络冠为主晚的媒咬体组廉合，复树立阴品牌覆形象印，为间销售锣造势面，聚排集目体标客钟群关决注，遗成为姑区抓域中晚高端导物业衣市场敌的销品售热没点。穴炮☆顺面炒作收城南慈新区拉版块砖，带以动区日域优脸势和谨产品强优势挽。扔中长阻期目革标：敬☆简牙为项煤目树育立起敬正面品的品场牌形俯象。润☆柔闻着力北塑造旬项目咽品牌刚与中捡庚品哪牌两弱个市逮场亮赢点，烛以人健文社揉区和服产品生的高辅品质填为依羽托，慰在盐命城市瓜场建堡立起僚地产笨界名斗牌发臂展商泽的地避位。议☆迫便为企反业今执后的秒后续验开发赛项目撤奠下刃坚实答基础继。房3、吵项红目入壤市策荡略及赖推盘归节奏流与阶痛段划谎分秃方案毯（一勤）眉销售吧阶段配销售称楼号说及面推积概入市景时间壳及营萄销周丽期苹推出远房源腔市场播预热泊期削08乡/6劫至妻08炎/8病/1耳7漫（启数用正们式售遣楼处封后开饱盘）疗客户德积累矿一期茂2#欢—赞77南06钱m管2赏08喉/1国8开忌盘至浇08旨/8婚月底费（开席盘公挖开）光父08孤年9驴月夹数洋渡罚（强舰销期炒）燕震08鸽年1冶0月音庭体抗攻（持帜销期希）鞭同时书二期倦蓄水冠2＃仓楼、杯3＃殊楼、替5＃达楼、举6＃盯楼疏共：值17终4套师3#背—巨31锄09拴m蚁2茅5#角—次38池25乓m陡2旧6#布—葵38亡25慕m恢2割二期国1#评—谣77届06才m细2吧08犁/1灭1/葱8侧开盘晒至0疑8/衔11甩月底唱（曾开盘诱公开士）姨08荷/1骗2至紧09驰/2潜月稀暗砌询（强稀销期秃）偶09顾/3殃、4娱月狠眠计裙州逐（殃持销蹄期）相同时白三期按蓄水舒1＃番楼、正7＃漫楼、夸8＃伪楼、庸9＃雨楼丸11区＃楼切共：说39恰2套迁7#呜—救38炕25岁m拌2船8#洁—性13枪99秃4m吉2盛9#折—裂10热34观9m星2犁11绍#竖—途75旺60椅m子2剖三期胆10阻#旨—泰11阅27肉5m钥2者09与/5妈/8燕开盘究至0战9/塑5月玉底养（开污盘公顽开）替09闻/6纹至0稍9/比7月围底楼厘（泽强销皱期）芽09步/8援月乘潮祥铅懒懂捧（持袭销期验）吗09倍/1年1月筐斜杜抽脚勾已（尾缝盘期坝）租10辟＃楼徒、1齐2＃忌楼、蜓商业添住宅棒：1献82密套舱12幕#聚—乎50谦93贴m躲2工商业村地下翅车库姻20孙09沾年底叮妙整体访交付絮使用料一期禁开盘裂时间霞节点领控制染：开盘（开盘（8月18日）导入形象、集中引爆，逐步导入概念、进行产品分析，快速去化产品形象深入客户积累准备期蓄水期开盘公开期道具准备形象导入08年4月－6月开盘引爆产品深析08年6月售楼处启用08年6月－8月中08年8月18-8月底08年9月持续旺销强销期持续销售二期蓄水持销期08年10月燕二期滑开盘熊时间踪节点咸控制使：开盘（开盘（11月8日）二期形象导入、集中引爆，逐步导入概念，快速去化产品形象深入客户积累蓄水期开盘公开期开盘引爆产品深析08年10月08年11月18-11月底08年12月－09年2持续旺销强销期持续销售三期蓄水持销期09年3、4月珍三期历开盘由时间销节点馆控制锈：开盘（开盘（5月8日）二期形象导入、集中引爆，逐步导入概念，快速去化产品尾盘去化形象深入客户积累蓄水期开盘公开期开盘引爆产品深析09年4月09年5月8-5月底09年6、7月持续旺销强销期持续销售持销期09年8月尾盘期09年11月持续销售怜方案聋（二预）叶销售矩阶段归销售姜楼号醋及面跌积仅入市参时间堵及营合销周洁期魔推出书房源挑市场征预热刃期服0绞8/鹅4至冬08供/6泄/5皱（市麦区临烂时售马楼处眨）变客户扒积累讨一期棒2#伴—劲77铲06联m徐2础08漏/6恶/6艰开盘李至0锻8/奉6月油底（帜开盘雄公开壁）聋跃08兄年7屑月霜拔洽船箱（强堂销期址）祸菌08软年8希月铺损揉砌黄（持箱销期尘）排同时歪二期桌蓄水输2＃亮楼、蜜3＃杂楼、跃5＃廉楼、老6＃浪楼败共：名17薪4套衰3#脚—柳31仗09爸m细2敏5#郑—烤38间25石m刘2唇6#武—舱38害25岁m编2滥二期导1#蜂—仆77俘06它m柿2许08卖/9冬/8将开盘燥至0狂8/闭9月塔底境（开僻盘公仔开）狠08怠/1爪0沫我中亦阁挽计臭（锐强销笨期）浆08位/1抚1月刺、1裹2月体笨丙应（观持销表期）忍同时役三期恳蓄水碧1＃背楼、锈7＃惕楼、戏8＃沸楼、货9＃主楼遵11剑＃楼真共：键39谣2套泄7#仓—暂38徒25小m顶2蜓8#酷—覆13辨99荐4m闸2螺9#袄—很10编34波9m富2欢11谢#悔—占75赤60纵m贫2灾三期港10芬#纹—梳11沾27斤5m惧2乳09扣/1塘/8酬开盘近至0根9/盼1月样底枝（开缺盘公预开）捏09柿/2糖至0黎9/炉3月倾底庙墙（郑强销适期）堵09间/4仅月、昌5月润谎哥落顷（持园销期贩）瞎09呼/9垫月扛闸石遭饼喉伙（尾遵盘期萝）孤10具＃楼采、1喂2＃齿楼、迎商业提住宅苹：1鹿82工套港12愁#锁—蹈50凯93纸m作2缺商业策地下胞车库驻20喂09匙年底惰汁整体殊交付淡使用晌一期耳开盘茎时间择节点痛控制赌：开盘（开盘（6月6日）导入形象、集中引爆，逐步导入概念、进行产品分析，快速去化产品形象深入客户积累准备期蓄水期开盘公开期道具准备形象导入08年4月开盘引爆产品深析08年4月市区临时售楼处启用08年4月－6月08年6月6-6月底08年7月持续旺销强销期持续销售二期蓄水持销期08年8月远二期踏开盘低时间捕节点斜控制偿：开盘（开盘（9月8日）二期形象导入、集中引爆，逐步导入概念，快速去化产品形象深入客户积累蓄水期开盘公开期开盘引爆产品深析08年8月08年9月8-9月底08年10月持续旺销强销期持续销售三期蓄水持销期08年11、12月闭三期茄开盘剑时间飘节点法控制萄：开盘（开盘（1月8日）形象深入客户积累蓄水期开盘公开期开盘引爆产品深析08年12月09年1月8-1月底09年2、3月持续旺销强销期持续销售持销期09年4 、5月尾盘期09年9月持续销售二期形象导入、集中引爆，逐步导入概念，快速去化产品尾盘去化喊4、烤阶丈段策缓略训准备御期策稠略悟阶段煌目标馆：遍道具永准备充，形糖象导投入；寺初步安建立偏知名尺度。从阶段盗任务枯：胜☆熊小售搭楼梢处：蛮选址钉、施梢工及热装修塌、各拌类设孕施到绳位。遣（解掩放路肥农业竟银行海）撇☆肯赔道具挤准备路：案嫂名及火VI陷物料骗准备冬、主期形象序稿设软计、恩销售总道具置设计甘制作劫。论☆哪共形象罩导入珠：初粗步建桌立中搬庚地奔产品无牌形锋象，集为后够期旺蛙销提涉供强近力支宰撑。兰通过闸户外气等发存布项扬目形后象概祥念及克相关帆信息题，或欲通过东房地学产网旺站备领查，美告知客楼盘板面市夜信息谱，进态入目嫩标客欢群视泡线。幅销售季管理惹：报销售病团队敬的组益建，票销售鸟人员撤、项握目知掀识、建销售姻流程鲁培训队。茂推广酷诉求晚：筋企业洲形象淋、项预目相掉关信寒息。屡推广扯工具龙：遮户外掩、道觉旗、非网络株、售址楼处朴导示投为主本。怎蓄水雕期策掩略准阶段幼目标呆：流形象粒深入荐，客阳户积欲累；漆提升芽知名归度，式建立贫美誉尤度，创吸引车来电雪来访晨。姥阶段秩任务代：础☆远乐形象普深入况：深赛入展们示项网目特蓝质和言属性滨，塑贞造价橡值感趣，3愈60洋度棉整合游传播升，力汗求以晨最大伍限度踩及频伟次有堂效覆究盖目踢标人否群，诊并形边成口筹播。奥乱☆铃榨客户治积累宾：进光一步淡吸引真目标柿客群奥，使辆其将身本项香目列顽入重糖点关节注清佩单，装并强姓烈刺暂激其愚购买模欲望筋，为稠开盘熄蓄水贩。扬销售亮管理冬：容入场零后人丰员调舌整及员工作枕梳理蚕、客梁户接以待，鄙为开义盘做己足充吃分准吐备。弄推广毅诉求养：常产品挥概念研，生蚀活理季念、柱售楼来处公装开、悦项目宏其它社相关焰信息堪。洲推广途工具烤：酸售楼辱处导跌示、祝楼尸书折丢页等三销售村道具勺；户追外、筐网络怖、报部纸广够告等家。躺【阶驴段销叫售策料略】娇本阶联段工拖作重罚点：宏玉舒住1）驴扩大头项目枯在盐瘦城范戒围内策知名汤度，鸽转换高客户式对项弟目的祖认识侵。廉锤遣舟2）艇阶段筒销售轿任务朝及价宽格目菊标的税实现很。命鞠忠忧3）庭阶段锡内销撑售策砌略和于广告私策略座的跟顶踪与助反馈梯。胖糖屑听4）伴阶段乳内客块户的帝接待许、服鞠务。对易你计5）鸦阶段而内客萝户关狱系的磁管理妙和维隔护；点加强词和客削户日樱常的假沟通意和联史络。呢娃筑住6）扎阶段阅内销倾售问秋题的翠总结即和分射析，缺对项净目的娘执行茄提供帝指导霞意见泳。击火挺欠7）桐销售畏合同贸的管床理。攀低百殿8）考阶段杀内案斗场的尺日常启管理输。械摔拖姓9）钞阶段饭内广探告效肾果的送评估籍，并嫂对广枣告进拘行实坟质性惧修订瞧。装开盘离强销属期策避略馋阶段妥目标绵：独开盘铜引爆使，产揉品深呆析；珠提升青美誉逆度，氧建立疗精神且认同歉。暴阶段此任务赌：件☆盒琴开盘器引爆糖：充惨分调窑动目闲标客不群购量买冲牺动，省力求叠开盘引即旺贯销，香迅速允形成成购房哑业主至中的章口播感，为受下阶雄段去钓化奠代定更阁好的格客群爱基础创。讯☆援曾产品奇深析当：落延实到洁产品范层面酷，深抚度剖披析产女品在涝区位杨、配迟套、汇交通阔、户甚型、吐景观奥等方摘面的辫优势怖，建盯立深广层认陪知，历促成险快速司去化重。访销售品管理肿：记开盘弊销售巨、签呈约、悬回款悔、客支户接忽待。液推广带诉求烟：胡强调壶开盘递信息辈，深怠度剖酿析产阅品。右推广根工具淋：贱售楼赏处导音示、罪楼资书折泳页等谁销售剃道具零；户夫外（葬强调换开盘蕉信息府）、液报纸拘（硬步漠帐袜逮住应广扔+罗软拍文充+遥新闻素）、脉杂志着广告斯（专霸栏或班软文而硬作浓为主近）、地广告彼、电热碰渴自籍内升视下广告椅、开筐盘活搞动。戒【阶巴段销倦售策可略】土本阶热段工贪作重你点：惩弊螺志1急）阶荣段的哀销售押任务芳及价葛格目僻标的忠实现忘。于术亿剪2吩）阶唉段内无销售凑问题奇的总断结和着分析稻，对络项目肯的执悉行提沿供指稠导意咽见。掀姻中腿3锡）销笋售合吩同的付管理供。烟竟唇屠4趟）阶疏段内察案场炭的日真常管施理。焰笔壳赵5挑）阶斯段内古广告徐的效祸果的材评估之，并宣对广伴告进债行实番质性嘉修订咳。盼屋仗索6忠）阶丈段结害合样絮板房卡和售筹楼处炕公开秀拟定乒相应型的销跟讲说晶辞以萌及看哀房路寸线的概拟定载。碑持销灭期策瞧略赏阶段有目标麻：彩强化江品牌发，提杆升形悠象；币建立死精神深认同秘，培疑养消疗费忠宽诚。刘阶段缩任务发：马☆萌位强化感品牌沸：从塘产品列的硬殖件剖档析过忠度到打社区百文化携的打叼造，插建立泻“联地段继+生妻态造”判的质讨感错☆良峰社区蹄印象掌，进劫一步免引发腐目标宵客群稼共鸣涂，推掏进去址化。圣☆敏萍提升舞形象节：达叹到项钥目社掩区形员象与爸开发言商形毙象的歉双向唤提升祸，为似后阶格段推汤出更勾高价赞的花约园洋丢房产晃品奠纽定坚利实基暂础。剩销售客管理锣：魔二次雀开盘打销售要、签伏约、予回款蓝、客促户接畏待。掌推广链诉求蜘：欲围绕波目标蕉客群通的生躁活态心度及寿价值钩取向包，结厅合产毅品特梨质进丑行阐崇述。毫推广犁工具漂：溪销售著道具眯；户降外、共报纸访、杂虹志、够DM毛等、矮强化倡小众苦活动售。握【阶息段销浓售策埋略】纤本阶猴段工仅作重动点：蜘眉况缝1伸）阶浑段的驻销售烛任务静及价禽格目蚁标的丑实现独。陪屯尿忙2慨）阶赤段内稿销售孔问题乔的总亭结和椒分析陶，对滥项目搅的执两行提其供指陶导意箩见。胃判浮听3辨）销例售合宗同的律管理绢。证楼瓶短4仰）阶宽段内镰案场参的日杀常管镰理。分鸭李芳5丽）阶围段内剩广告萄效果献的评询估，滨并对警广告详进行则实质尖性修态订。津虏派抬种6小）阶拘段结寻合样油板房践和售放楼处仿公开四拟定笑相应描的销刷讲说拜辞以晋及看目房路菠线的姥拟定胜。创仪迟对7队）根隐据市妈场反裹馈信婆息，袖拟定破下期敞开盘羡实际旧销售往价格颤。摇持销踏期策扯略梦阶段巧目标福：康持续克销售颗，拓债展品判牌；玉倡导王社区率文化障，牢铺固消削费忠偶诚。笑阶段争任务怨：短述盼字锡拓展答品牌眨：从浑获取紫共鸣年赢得兰信任让，到排倡导丧生活炉方式简，形掀成社遮区文弹化，煤开发硬商将吹要从堤饶庄舍域取悦林目标丰客群吉的角恒色转箭换到蝶引领兆业主躺的未娇来生模活硬——建和谐翻的生搏态环残境中辅，建猴立起欠信赖劲、猪监江坦伶垄交融陡的社询区文壁化，训真正啄感验唇天地丑颐养政，人状文冲常和，拥拥有筑身体吧休憩织与内阶心升挂华。建销售妥管理位：认A区济销售过、签轮约、芝回款下、客茶户接世待，矿B、摸C区饺尾盘物销售阔。垂推广司诉求施：亩深度拒打造耐社区铁文化兽。财推广览工具盲：歌以针普对业缺主及创准业坡主的鹊公关动活动林为主椅，户鸭外、死报纸艰为辅我。唱【阶玩段销删售策吧略】您本阶匀段工朵作重咸点：戒免芦敞1）坟扩大魂项目敲在盐境城范虑围内吊影响兵力，努吸引抽目标餐客群塌，认浩同项唉目的臣品质刚感。史障闹进2）丈实现稼阶段坏的销夹售任矿务及俊价格封目标海的实签现。盈喂插捏3）际阶段瑞内销贤售策丈略和殃广告猫策略浩的跟某踪与诚反馈爬。青么剖饺4）伶阶段拿内客铲户的正接待向、服僵务、守签约虽、按姿揭手文续的刻办理者。晋宫减碎5）叔阶段中内客携户关余系的维管理书和维盏护；单考虑蚀不定洗期对饶前期坚客户摊回访外。犁约济事6）帖阶段橡内销临售问支题的盗总结肯和分扯析，寺对项敏目的需执行探提供飘指导络意见遥。做柳峡嚼7）锅销售元合同泛的管烂理。带惯遮偿8）新阶段粥内案笛场的再日常训管理蜻。肉虫促蚀9）塞阶段剩内广逐告效宣果的袍评估伙，并押对广饲告进阁行实熄质性泥修订罗。惧压愈1浆0）史适时么调整最价格欢，合严理调轻配可艳售房由源的柔供应告情况观。暑5、旬项遥目媒牺介策刃略茂主要旅广告匙媒体廉优劣小势比葛较表催信骨息枕传播莫面与成本共比较始主右沉要侍传播惠对象片优馒局点嗽缺软说点肆电视距媒体型大首高绪工人准、中物小学屋生、捎公务母员、神一般熔白领狮人士捞、知兴识分出子嗓观赏具性强忧，具搁有强恐大的驱影响要力，冬最能质吸引蔽消费灭者，努而且存不受驾时空惨限制嫂，传将递迅顶速皇费用朵高，柳目标宅观众阔选择夕性较爽强，凭且广捡告信乔息不新易保欲存诚广播蜂媒体庸中等觉中等秧学生帖、老袄龄公损众、香一般虑上班袭族年姜轻人铅士淡广泛罢，制剪作简部单，剥费用折较低痛，携搂带方咐便，羽可随训时随仗地收痕听遵吸引趋力不欲如电掩视，促广播怖覆盖慎区域嫂狭窄骡，且鸭广告盖信息吗不易此保存辱报纸男媒体屠大肺高誉公务氧员、唐老龄箭公众赏、一软般上则班族楚广泛精，时警效性揉强，进广告闷信息码易保教存，普制作途简单更平面妇广告柿，吸桶引力胸较弱触，且蒜宣传费费用贪较高爸杂志泊媒体经中等忽较低程大学饰生、怎女性灶公众要、知辰识分送子榆保存它期长焰，广凑告效障果持完续时机间长结，印仿刷精边美，餐费用游较低恼，传俘阅率棍高戏缺乏法动感绳，时茎效性酒差，施且广种告接漠触面升较低论网络音媒体挂小优较低扫学生晃、白间领阶蝇层、腊高知讨阶层洗传递饼速度酷、制开作精夕美，辞成本帅较低汪安全哭性较涛差，皇且传骡播面术不够源广泛阶户外窄广告络大辈较低潮公众棋费用武较低构，具令有一夫定的界持久粗性妖无法荣选择大目标难对象息印刷知广告协小距低路选择犬特定辨的对太象配选择龄特定盛的购威买对萝象，绍节省丝不必巾要的哲浪费环购买厌者广低泛，叠邮寄俩发放网困难殊》》飞》盐嫌城主酬要媒骡体：械立体起媒体狸：毁电视冤台凭：三面大电菜视台呼《新异闻侦·肯综合拦频道徒》良《法紫制裤·泡生活散频道总》两《城舍市够·痒公共充频道粮》茧电视台散：初黄海岭明珠闻台、李江苏持音乐摆台挎平面导媒体末：蜜报旁纸弟：夫《盐染城晚姥报》圣、《鸦盐阜怨大众亩报》爪、《积扬子状晚报下》抽杂抛志妨：额《盐盒城楼孕市》橡型集例消劳发行疤周期头：季竿刊拘朋隙遭取旋月倡虎吸怠盐阜潜大众获报报砍业集棍团发箭行刺户外螺媒体理：齿公交崇车广巩告、决站台慧广告跨、户属外大虫牌、某灯箱文、路产牌面公交蚕车广醒告：浙线路掉32费条，拌车辆贼约2量80塞辆离媒体艺市场依简析专：眯盐城俱处于疼二大急主流漠媒体每统领趴楼市肤的时融代：辟电视有台、私报纸恐。新糠兴媒哗介开每发、非运用供较少颜。垂盐城简的媒罗体环傻境形处成了堵报纸扯一主跪独大建的局野面，屑报纸眯媒体识的影原响力斜正在嫩逐渐当扩大妥。恰在房加展会叮、看凑楼活蜜动等失与开突发公妥司、比市民斤互动牛的活妹动中轮，通担常由疮报纸征媒体链牵头燥组织蜘。滑大牌中、道荒旗等浸户外储媒体秃资源惊基本怪已被抢前人仅占用眠，所僻以要余注意杨户外姐媒体黎资源鞠的挖返掘。宵》》何》媒血介策凭略徒—舱户遥外姻户外出媒体捎：作骆为具僵有长爸效持俱久树腔立品揉牌形也象的增最主犹要媒确体的蛾选择型通道离。听☆码表户报外媒滴体是洽一种叠具有战强制忘性强衡烈视最觉冲佣击力骆的传象播通静道，沙不仅猴能够乌简洁购明确年地引鞭导目繁标客概户，物而且席可以踢树立世良好谨的品节牌形葡象，伴户外盼媒体缸以覆卵盖项奸目所驶在区镜域为郊中心肝，并插特别程针对另以主善城区殊域为越主的辆目标惩客群腹，更暮好的钥提升许项目塑形象嫌，引衰起认毁同感甚，达欺到促穷进产射品销戒售的妖作用偿。浩☆您权户外听大牌侧一直赴是树串立房府地产异项目票品牌辟形象满最有碌力的治渠道诚，本疑项目口在城爬南区率域内亲及市勾区部沸分位女置的派主要耀进出晌入路便口设汪立户绢外大芬牌及崇公交削站台阀广告勒，并捏根据抢销售浅进度悟及促令销活富动定猜期更盲换画打面，楼力求番树立久产品衫新形怖象，饿引起经市场曲关注租。转》》屠》媒酷介策滔略葡—御报途纸舅报鼠批纸异：铸作为种短期酸爆破浮市场紧，确害保客画户来片源与欠市场室认知肆最有倾效的愁途径匀运用段大众古媒体各主要禾是推虾盘前靠期及盛强销孤期的蛋推广诊过程沫，以深广泛芽吸引为公众见注意辛力并屯提升门项目泰价值舰感为舒主要伐目的蜓，扩冒大知浙名度移，延立伸项形目影妻响力浴，深粥化项沟目优门势和牌气质榜。底☆欲希报纸枯是吸少引目普标客兴群最具主要贝的渠居道，阴同时洞也是朴最为羞有效际的手鹿段，倚通过要报纸皱可以隆快速票强势妈预热础市场液，全律面扩倍大市皂场认质知，悼快速吸提高顽客户梨积累壤，确杜保销拜售目价标完趟成；盖通过插软文请、新馅闻等尾形式绞，还丽可以贞形成胆良好弊口碑煎效应退，从键而促余进和辱保持楚产品纷热售昨。属☆蓝坛主流托报纸纲中，车本项颠目将哨以《呢盐城羞晚报店》《寸盐阜尿大众狼报》肌为主在，《丝扬子元晚报吸》为武辅里。夜☆奴当报广弯投放厘方式半：腐卵焰脖铁射睡祖炸因盈葱以模硬广暴结合铲软文阶、新澡闻的商方式万，硬嗓广针皱对产肆品总此形象孩，核碎心卖户点及茅分卖盒点诉遗求；坝软文惯展开陪产品葛卖点帽炒作炮，销阔售实广时信西息，哭活动俭跟踪毒报导炭等；括新闻故以版铸块价感值提思升、仓景观根环境绍为主宅。桨》》餐》媒旅介策封略钓—圈网络魔网鼠都络圣：答新兴帆媒体酬，作秋为推垒广的魂另一破重要纽渠道岗，其蠢作用居日益梨重要楚。割☆问售由于方网民围的迅吐速增句加，绒网络略已由常小众骆转为眼大众桂媒体恒，绒网络惭的影超响力等也在扮不断变增强茄，盐彻城房吼地产贞门户煮网在僚盐城从购房鲜群体陶中有挣一定浇的影墓响，器利用土网络凡广告舍与户泛外、仁报纸拍广告牧的受鲁众群固体互伍为补卫充，壶全添面影朴响目玩标客械群，熔扩湾大项阻目前朝期知香名度旱，骗同时统根据千项目乎推广蚕周期贸和销裳售情遭况，碎将逐您步加划强网挥络广崭告的肆投放针力度接和合唤作深纠度。周☆援弊广迹告形还式：孤前期甘以新建闻报袋道+掩新盘溪介绍温为主边，中商后期阔以新诊闻结肝合软诞文形盼式，艇并根恒据实免际销胜售进帆度与练网站五深度解合作款，展春开看燕房及妈团购谷等线琴下活伴动。贱》》往》媒片介策诊略跨—用杂志息杂吵储志：知小众呢媒体问，利棋用高商品味颤杂志扇广告测，锁筝定目漂标人耳群，痕但发命行周肝期较量长。司高品哨味杂斩志有盯一定出层次哗稳定楚的阅滩读群赖体，松具有脚持续册的影陶响力爱，因饮此可丑以有距效针还对目歉标客缩群，殿从而合既有晋利于颗产品腥形象肌的提济升，牛也可羽以使支广告勾更有解的放鸦矢，摸因此姻将在馒项目鸦推广梳周期尸内，岗根据疯发行知周期鲜进行吗适当涉投放熊。绳广告匪形式猛：可文读性荒强的铜软文葵硬作向为主杯，或臣者1微/2岔版面尘等。泡》》辫》媒欺介策表略哲—威活动分渠道娱及S绸P活引动、雕公关捐活动烧：点办对点为沟通争准客即群，伤通过笨深度行接触和影响交其购僚买决流策。杯DM向：泛针对政目标半客群堤直接爆投递介，确坑保信慕息准科确有酱效地使到达必。躲S傻P活蒜动：丑根据趣销售伞周期拉及销蝴售状广况，伤即时弯开展债SP课活动邻，有滥效拉副动目晨标客栗群的乒购买炊热情备，促悄进销圆售去感化，各具体学活动盘方案滤根据僵实际闯状况撑随时演制定帐。蛛盐城暗城中比卖场恋及超府市推盒广：与利用伞卖场惠对人刷气的准聚集祥，展粮开项胀目推淋广，盲促进衣本区愉域及凉临近阔区域秀客群躲的关太注，阶有效萍达成势销售斯。撕开盘扬、圣煤诞及善新年勇酒会阀：巾召集谁目标博客群做，深乞度沟对通，点促成除销售哲。呀公关扶活动婶：认项目翻中后信期，皮通过悦在准搭业主苗中展推开活过动，逮深度狂沟通钥，促衫进销蹄售。搜》》好》媒量介组眯合殖项户料蓄目款说挣炮愧达啄陷明热报跟纸估《盐韵城晚疯报》脊形象皱性广茂告强仅势媒臭体，箱主要赤做品授牌塑伞造宣排传盆《盐差阜大讽众报括》爷形象旺性广安告强薯势媒允体，肚主要纳做品更牌塑爪造宣祖传逗《扬合子晚型报》暮促销恐性及商延续筒性广廉告强械势媒齿体，释主要稠做促稳销性繁宣传虏网络捞盐城枣地产偏门户滥网（夫新盘武查询凳+线伴下活水动+伟项目悉网站唤链接励）员广播渴——汽电视胸形象促性广他告强筒势媒情体，沫主要忆做品止牌塑赏造宣葡传（饺盐城傅电视选台）萍杂志拢辅助日配合呀型媒相体，互用于踏品牌抽形象殃的提锐升障户外科大牌级形象失性广蚕告媒塌体告公车突站台诵户外级补充绒型媒灰体（幻重点弊选择拆城南钳地区幕投放闪）抽道旗我起指仔示作其用（教城南指部分创地区坊道路油）的渠道赤及S乘P活开动鼠有针季对性天的推疼广（燥DM绕、房驰展会好、开毅盘酒轻会、演公关灶活动钻、互促动活查动等什）羊印刷炕物鹿说乐途算缠痛郊明氏楼书蚕推广响包装签项目部概念姿，全蕉面介壤绍项辰目特企性概海报级促销嘱宣传容媒体销，配产合强宾销及戏公关动活动晋派发族给周倡边客肆户及南到场隶客户魂DM喜促销束性宣睡传媒单体，道配合边强销皆期及服公关扯活动愧印刷燕户型劳单张伟配合宁销售榨媒体教分次呜印刷剑手提标袋葬出街苗带动增二次耐传播姻名片经／请承柬联锁络卡披／信仙封等排统一处品牌辈形象库辅助逃性媒助体驾挂旗瓦鲜明荒展示尸项目俩卖点马展板雷陈列特展示胜安防编设施笋、物桂管等电销售块执行桨一、任售楼钞处建创议叉纸项目纽进入邮销售乘准备欺阶段赤时，新售楼栋处的堂建设抗及装腥修将暗占有怜重要饶比重旗。售扮楼处萍的建横设装低修在强销售载过程射中也责将锻起重闪要作扫用。析一）惕选址负建议霉因本地项目舱工期亲时间昼限制纳，自愿建售快楼处凑需0岛8年室7月岭份左仍右方还可完谷工，仗根据劣销售已周期氏需要潮建议含在盐市城市点中闭心位温置或恭者人毛流量悬较大邮的地麻段进衡行临途时售知楼处结安置级，进遍行前殿期蓄吓水积泽累客殃户，锤待现谱场设惹置售松楼处淋建好指后再纸搬至工现场朋进行退销售崭。芦二）躬风格笔建议保结合兵本项稼目的欧自身鸦特色义—吐“押打造锈生态害社区录”役建议滚售楼美处使畜用具曾有同门等风宾格建询筑方怠式表吊现营奔造一崖种优僻雅、掩健康张的生衡活气默氛。先三）偏规格给、标乘准建减议谷售楼状处的因规格杀需符基合本但项目苏体量今的大猴小，鸦售楼卡处的市大小盘在销脱售过讲程中衣的作贴用至索关重近要，老在销创售执铜行衣时可僵以提瓦供充鸟裕的欠空间辨，也母是开莫发商肌实力强的体茫现。掏四）钩门面累设计辽建议此应满妇足自乖身的山需要乎，起冻到吸做引作拾用。跪在不捐影响饱到市嗽容的眨情况麻下，高尽可胃能的狭做醒滤目，底同时洽在市李区售竹楼处沃要做首好亮怠化工斗程。数五）夹室内黄设计翁建议束总体贿要求赶宽敞尼明亮途、典规雅气奔派、资个性节突出免。室某内布遭置应日具有老项目蒙文化唐，体西现项约目特袄色。勇在使对用功昆能鸣上应丢划分寸出办体公区谦、洽峰谈区门、展四示区优、模昼型区黎、休泊息区插等区佛域。暂二、谷样板汤房建帅议搅样板骂房的晋装饰里具有列很强惑的示魂范作寺用，怀能够匪潜移恭默化士引导腔准业搬主的脸生活熔方式番，向童着有蛙利于泳销售密的方铲向引寄导。布一）驾户型议选择骂结合痰本项堡目的拐主力昂户型机面积役、房冷型、蔑朝向谷要求字。积二）轨装饰莫风格燕的选摆择按结合开本项姥目的疾自身彩定位糖及推瓶广主滴题；龟目标违客户云层对风生活宏品质脉的要少求、梨文化萌层次彻的要恩求，宅在具杠有创组新风的设潜计、穴雅致勇的风筝格的耀基础疼上还庙要突惧出自何然生旅态的梢主题翅。锐三）然时机酿的选突择慢结合小工程镇进度科的时凉间安缴排，夏力争桥在公察开发园售期暖间能渡使客题户看神到样民板房茅，能归提高蹄客户揪购房锣的信姥心，侮对坑未来坚不可酷预见香的疑畏虑心贸理的享降低拣。歌四）舌方式领的选府择亲可作笑出菜起单式执装修赌供客挠户选纤择，因可做纳出部笋分或笔全部难精装迈修房三出售邪。溪三、巧现场迫执行豆一）绑、售喘楼处碑职能承综述校主要保只能估如下骨：蛾负责支项目劲的销草售工株作，喉并安坡规定偿为客记户办垒理各垃种相输关手宝续。榆收集郊房地路产市福场的昏信息础资料路，作盗出市鹊场预烟测。县收集炕整理营业主锦及准嗓业主亩的各痰种建巨议及矛意见衫，及浩时汇斑报公荷司领对导或没有关改部门复解决迁。神参与歇项目隆销售算的交熄易谈策判。意参与典工程释竣工熊验收攻。众二）口、售女楼处略构架逐及职碌能景1街、售坊楼处技经理练（锈1玉人）昼协助蛋公司法主管随销售危部门丙制定祸销售俯计划底及市漆场推咸广策刊略，宾把握霜市场慈动态颤抓住塘时机获促成敢大型隙客户碧的成躲交。嚷掌握帜并执熟行公帖司总树体销爽售计膝划；雾制定朽阶段矛性销破售重互点，融着力毁于对储大中唱型客龟户的跨开发顶与维阁护。亡主控及售楼色处及吊管理纳售楼罩处的姜日常肺销售述工作仁，同怕时根砍据实气际销固售情勾况，挡对该搁项目世的市盈场销阅售进裹行合锤理的芝上市翻推广秩安排温及广依告外熄围的羽工作坦计划绢安排原。主谁开销绩售会仇议、悲定价毯策略乘、人户员管润理考前核、智销售奔策略尝调整胸、张媒体零分析瞧、预忙算控傍制、六个案莫督导负、执恭掌分洁工等禾工作堂。梁2爆、售逼楼处围主管伸（拒1旨人）剥协助疗售楼侍处经屑理工芦作。放3冰、售遗楼处抚行政礼秘书绘（絮1掌人）琴售楼碍处日惰常工配作表萝单的谱整理写、文待件档快案管跑理、搅销售鼓资料融准备屠、售屯楼处键日常北费用耀预算售、日凉常行码政工席作、盐售楼羡处卫袜生监临督、毯售楼肥处考铁勤工撕作、习经理拦助理棕、销蓬售接短待等茂工作药。亭4聋、销盼售人笛员加(唯暂定员6人恰)截具体驳人数像需结睛合项测目体述量、扶售楼疯处数似量、胡物业码类型俊、上鉴市量叙。娱负责徐案场取销售僻前台残文件败整理程及模广型的勇完好完、清灰洁；冶负责辫收集际楼盘策相关逮区域宏的广帆告及悉信息蜂资料赴和相炊关政染策；察负责晴外围歉房展省工作亦及区丘域市落场调艳研工澡作；便负责厌协调荷案场受相关秩配合苹部门旧工作绳（例酿：工冤程部嗓、物室业公宫司等匀部门枝）同宴时调匙动案架场销诞售气奴氛调爹整，伶做逝SP川销售吃配合铅；胳负责挤案场企卫生柱及售抬楼处联外围岛卫生痒工作粪同时饲协助香收集没广告系信息牙工作挥；疏负责凡区域女市场瓶调研纽及公炒司部挖分文续件打绵字工建作；糖负责沸区域膝市场飞调研斑及配短合房批展布险展工摊作；绵四、巴销售脏队伍乱组建畜销售端人员氏的基因本要月求熔1挑、职睡业道情德要霜求露以公讲司整宇体利仓益为岭重，蛋不因勉个人锻目的债而损富害公席司的政利益近和形亡象；喉遵守你公司圆各项雪规章絮制度麻；为崭人诚蔬实、三正直岩。亏2质、基旺本素灵质要铜求皂具有伞强烈牙的敬册业精伴神，笑有团治队合蹄作的你意识比。掌3借、仪荡容仪袋表要铺求志着装轻得体才，干燃净整喝洁；愁公司吼有统券一制匠服时麻应着软制服蔬（结液合本秃项目腔建议念制服苍可配页备勺风格驶）；鸡仪容治端庄拍，痛精神肾饱满把。吴4、鸟专业哥知识虾要求碎1垂、了颗解公翼司的层发展继历史捞和本爸项目族的买竖点。鼓2雅、了高解当酒地城湿市规娃划、想地理冈、交译通、梁通讯奉、人雾口分传布、岁人口跟数量赌。斗3辜、了盏解当川地房棕地产晋市场灿的供唐求状浪况，闭项目且的分田布情守况。目4长、掌味握房扑地产规市场扬开发庆的各辣个环亭节的取基本泳知识湾，鲁5葬、了深解当叫地一座级市著场、丽二级除市场产。套6仿、了坛解当灯地二裕手房缝市场尼。老7浓、具扇有一查定的做营销表知识扭和技荒巧，如懂得县市场毅调查淘和分蒙析的委方法栽。御8蜡、熟吗悉国腿家和仓房地失产的星有关兰政策长和法脸规。船9苗、了钞解一鬼定的鸽财务劳知识才。梁五、浊人员尸培训科培训检目的预1冠、熟轧悉开鹿发商田情况帽，提决高售穗楼人沃员的辽职业沉道德牧水准拐，树耍立全棍新服肾务意熔识和奶观念良。身2庸、培津养售燥楼人淘员有极关售降楼业殖务独在立操挺作能攀力，擦增强竟售楼横人员映对房门地产僻专业舞知识漂的了抖解。因3物、学架会促显销手可段，繁掌握演售楼螺技巧员和礼推仪知拍识，竟提高翠业务腥水平洪，适姻应市童场需降要。画4阶、将仔售楼尺人员播培养给成为顺房地磨产销强售侄“柜销售够工程湿师遣”蜘。吹培训冷内容待1口、开庸发商六概况胸，企旋业文术化，右公司变规章采制度变。循2略、房晒地产裂专业乒知识途，包侄括：争房地指产经摧营知掠识、充金融适知识副（公线积金摊、按称揭相遍关概迫念及桑操作醉流程袋）、早物业桐管理吩知识捧、工肚程基铃本知葱识、滑建筑枣学知知识、晃房地通产法纤律知迈识、填当前灭房地嘴产形旨势分目析。劫3第、售绪楼相越关知炒识，待包括愚：售慈楼技帮巧、谨公关赤礼仪挨、美降学及秃心理绝知识般、消价费学略知识戏、财溜务知除识、编文秘哈知驰识、障周围趟项目半情况蚕、合扇同签占署知码识、筛宣传腾知识夫。芹4摔、组役织售薯楼人亦员进妥行模鹊拟训对练。毒六、岁销售天现场员各类撤数据恐统计贩1股、来勺访、烂来电息人数搭，以禽及通咬过何冻种途塔径了庸解本锤项目盲。恳2虽、成年交量爆、成靠交率央。填3列、成浊交价梢格，脆成交壶均价确，溢凡价。辟4请、各零类客搁户跟况踪计迈划表洗。采5刷、销谅售日板、周曾、月椅报表绣。希6善、房滔号窗桐口表杀、保旋留房更号控非制表划7些、应博收帐量款控晋制表划8李、已仁成交帐客户循档案烦表态七、航售前怀资料脏准备柱批文斜及销至售资弹料腥1雨、五封证一颂照：男《建剩设用傲地规自划许冰可证泄》垒《建返设工专程规两划许聪可证迷》塘《建每设工养程开亮工许下可证哈》敞《国烂有土兰地使辈用证剃》仙《商居品房赴预售蓬许可不证》糕及公愈司营斜业执乎照，狡2汇、项墨目说磨明书房：岩项目蚁统一扶说辞息总体窑规划想图、功立面无图、贿平面滩图、灿户型怨图妈交付奸标准料建筑既材料银物业版管理犁3活、价胡格体冷系：碧价目茫表丘付款俗方式晃利率暑表介办理盾产权贞相关色费用欣入住乏收费广明细怕表拿物业集管理况收费杀标准不4浸、合本同文江本：炕预定芬书拴销售愚合同坚标准家文本烛个人继住房彻抵押爪合同异个人亡住房茫公积五金贷竿款合篮同略个人固住房算商业隙性贷上款合议同江保险运合同肌公证先书海销售粮工作用进度虾表陕销售丑费用砌预算谷表姥八、姓销售乐工作捷流程犯销售凑工作脖内容决1迹、制倦定并佛实施笨阶段虏性销孩售目贝标及斑资金钓回收励目标访2疮、树课立开猫发商志形象金3艺、制和定并聪实施膝合理雀的价叹格政哑策床4姻、实趋施规榨范的插销售晓操作玻与管急理扣销售童业务孕流程岛1普、公绸司宣傍传推蚊广挖岂掘潜垫在客雨户仿2蛋、销拨售人步员多四次接夸待碌3吸、客塔户签艺定认轻购书题支付滨顶金寄4发、客施户正采式签事约僵5搏、客顷户付缩款冲6祝、办滚理入训住手滨续式7羽、资矮料汇峡总并拥追踪渗服务讯价格角策略启及收愈益估甩算生一、筑价格尸策略钻窗杂一）详定价响方案傍（包巧括基钞价、翁均价幻、主亏力价帐、最理高、轮最低针价）掠根据多开发良成本抖（土婚地成烦本、照建安什成本直等）松，预撇期利上润目员标，禾结合茧该地裁区同匹质在艳售楼此盘及澡即将狸上市丢楼盘瞧等价技值要降素对在比值米。脏二）排折价毕原则永（包敏括折娱价权准限）受与阶集段性籍价格梦策略奶1它、内妄部认蒙购期倍价格嘴2屋、蓄品势调烟整期棍价格屿3哗、开竹盘试咽销期爬价格纤4侄、销济售扩识张期径价格缴5熔、强背势销稀售期歌价格痕6犯、扫饱尾清决盘起拘价格容针对亮不同青的付崇款方舱式：等一次捏性付蹄款、洲分期揭付款蓝、银盼行按笛揭，这给予拘不同讯的折雕扣。详三）启基本钞价格滚走势灰建议厦采用呼低开父高走笛价格智策略艰，一武期开侍盘后婆一月烤内先称以5目0元障为提匪价基属数，雨随着炉市场纽不断赌的成殿熟,疗每个宴调价残节点健逐步屠以污“汉小步逢快跑盲”霸的模迷式加音10桑0元款每平歇米进乓行调肝价，爆随着筝市政采配套私设施恩进一雁步到托位，呆可大备大提智升本铜项目虾的价越值空损间。物二、哲价格廉定位搁毯地价格努定位缘将参僻照整仓个盐倡城的覆宏观翼经济拾、中闷观供靠需情蠢况和餐微观普片区话物业车、微句观同劣类型愚物业讨作借热鉴性片定价迫，同陪时更拢多依不据地吼块价嗓值、嫌基本虑功能鹊价值努、附纺加价鼻值、夏边际追价值恭、品肯牌价拘值等芝多方润面作射综合高价值躬力提铁升定强价。弓加权感系数扰比较亩法计骂算项仓目价纠格腐加权总系数事比较拥：渐比较哀项目东名称烟基价荒交通弄状况粱地理盖位置帮小区逃配套毕项目君环境河项目鸡素质抹相对遵基价伴恒荣蹦世家次42横00网95土90钢90铁90贞90眨46寸15图翠洲指嘉园鼻38笨00敏10框0缝10漂5黄90思85逐80馋41层30导钱江凤方洲镰45色20盟10阴0拿10早5乌90彻80徒80勇49核67笛世纪线城鸦40秀00蚀胞95买95启10辨0浑90胜10辈0居41笼66修汇景和新城惰45况80僻10放0扫95芝90踩90装90泻49重24今权重轿比较围：墓比较希项目变恒荣强世家仪翠洲包嘉园木钱江枣方洲坊世纪沃城驻汇景变新城兄相对丸基价粥46乐15悄41弹30峡49念67茧41响66朴49握24搂权重声15姑%织10健%婚25际%骑20探%旱30尺%而修正奔价玻6滔92后41袭3夺12萌41汇83吸3然14谦77君项目季基价床＝碗46武56衣计算钉说明既：哲本项垄目所纽有参霉考系续数皆史为1退00告。缓对比手项目厅参考省系数逢取值食原则炎：比血本项稠目优酬胜的狗则高引于1柿00蔑；与术本项腊目对尚比处磨于劣狸势的舅低于蔑10朱0。多相对岩基价菌=对朽比项蕉目基巴价常×页（本康项目仿参考岭系数壳总和改/比累较项碗目参购考系挡数总撕和）楚三、牲项样目销球售金多额计永算告一、球住宅贪销售季金额武表勺销售赵阶段第销售叼楼号筝及面僚积碎总销弱售面俯积剧销售晚均价砖（元戴/m逐2偷）圈销售惯金额谢（万瞒元）授合计坊（万塘元）担一期晕2#貌—艺77般06责m悲2要18豪46丢5谋m璃2惨46旷56房8但59孟7.臣3犯49挤18渣4.斑82冷削3#睛—旬31剂09掠m则2萝5#随—占38急25素m圣2术6#萄—萄38柿25俗m夺2踏二期愿1#威—工77凤06封m膛2热43评43秒4衫m腔2魂49相00慢21伪28营0.睬7哥7#疾—持38猎25谜m爱2舞8#攀—允13钢99乳4m视2品9#跳—菠10速34悉9m蛙2文11乏#帐—精75推60务m悔2躬三期柜10赴#傍—殿11倡27熄5m龟2度16卧36歉8未m疮2瑞52坡00幕85醒11倒.3皱6器12绿#辫—载50菊93秒m普2狗商业追89菌96秀.8末m冈2弓12肢00排0恶10绿79咱6.规16洲二、抽车裕库销拍售额呈楼层除面积虏销售涝均价家（元这/m配2）殃销售锋金额朱（万典元）饱小计篇（万未元）疑合计绕（万抓元）撤地下辆车库摇-1住14免89沾1降m馒2压汽车悄库3驼00版0派29纹78摆29刚78值29狗78碧自行泼车库慎16状00走合计猴总销华售金每额：抵住宅识＋商孩业＋絮车库帝＝畜52民16役2.拴82劈（万陈元）初四、肚收筋益估饮算述1、险开发俊费用槽及土典地成爷本估想算分榜析讯土地客受让榨费用沸费用松名称还费用债计算够费用许额（虑万元花）记1、兄土地馋出让面金扮48沃43飞1拢×虫19筝16涛元/叠m洗2透

窝92花79械.4条2、起土地扶出让责契税悲92庭79浸.4慢×欺4%环37挑1.造2汤3、陪证书次费用阅0.可5凝小计谎：9行65答1.触1万窗元剃城市吧公建孟配套授费访费用势名称芹费用妙计算粒费用撑额（值万元酸）喘1、臭城市变基础校设施压配套众90美元/茎m休2糕

冶×醉10剂20昏63第m式2蜡91禽8.班6厘2、旁人防膛易地颂建设板费裳48俘元/廉m竞2撑

称－具3、普白蚁伴防治票费代2.狗3花元/雄m赚2脱

选×众10地20术63锐m嘴2燥23骨.5冤4、械新型乐墙体宴材料夺费椅8战元/攻m把2辨

挖×谱10后20负63炉m咳2株81党.7做5、笛散装忠水泥拨费伟2塘元/吧m率2惰

泽×康10练20海63挠m处2曾20慎.4棚6、下防雷估审查醉费颂1.巾1标元/狱m余2字

绣×朴10剖20蛛63孟m葱2供11锋.2伏7、午垃圾醋处理胶费拍8脾元/辱m萝2妹

柜×覆10情20位63挡m投2堆81念.7普8、荷解困画资金尊5踏元/志m自2砌

绸×慰10龙20绑63粱m漂2括51尼.0罢小计合：1快18芒8.坡1万速元众前期扁工程网费嚼费用炭名称嗓费用角计算粗费用筝额（毫万元渗）巨1、抄市场面调研驻费用生0.型2图2、芒总平撕费用雕8栋元/扑m蜂2丙

秃×绍10芬20泛63冰m援2叛81冬.7贝3、表结构很设计临16嫌元/割m美2册

竭×叙10月20馋63穴m邮2墓16令3浊4、句钻探孝、勘犯察、通审图溉17饮元/域m三2她

断×丹10贡20禽63涂m关2须17凉4郊5、满监理镇费用安1%恨12激5塑6、愤招标倍代理股0.绵5目‰逼6.迷2邀7、派标底马编制锡3棒‰始37罩.5瑞8、屯竣工香决算瑞审核叼3斗‰叙37絮.5针9、阶质量据监督艇费用页1.丙5券‰枣18黎.7怠10萍、妻工程昨交易顶费用以1.损5差11痛、糖房管扭局费题用科43同.6炊小计祝：6匀88持.9炕万元维（四秒）敌建安存工程陶费续费用影名称神费用北计算僚费用优额（浅万元必）南备注氏桩基估92桐元孕/㎡地79宅9.轧8裕采用移管桩抵施工丘用水讽、用孔电待38醉元垒/㎡买33终1.冻2臣主体洁工程坡11让90姜元徐/㎡叛10拉3