济南某房地产项目管理

济南中润集团世纪城项目目录前言………………2第一部分项目基本情况解析………………4第二部分项目推广主题解析……………11第三部分项目营销推广策略……………16第一节项目总体推广思路………………16第二节项目分阶段推广策略……………25第四部分项目营销推广费用制定原则……61前言1、本方案为整体推广思路，具体的工作开展以此方案为理论依据。分阶段、分内容具体细节安排详见各阶段具体工作计划与方案，如具体的报广策略详见每月报广投放计划，具体的活动策略详见每月活动计划与方案。2、推广阶段划分必须与项目工程进度紧密结合，工程进度以及准备配合工作将直接影响营销推广节奏。思3、蹄多层葵整体摄价格短策略追与价浩格走元势详对见专级项方劈案，偶力争脏在多贷层的免后期倍营销秤中通挨过推发广、恭造势搏与现讲场销证售技茂巧拉爆升均起价，妈尽快匀回笼穗资金算，达讯成甲选方要宗求。崇4、坦本方屋案主劣要为骑项目票多层废部分德的营剩销推谨广修亲订方梯案，纤对于怀其中饶的一声些计犯划安寿排，碧在经辨过讨暑论的撕基础漆上进是行了克修改赖。未躲尽事着宜在遥以后劝工作善开展匙中不崇断完蛙善。叫5、借本方宅案多敌层营沙销推延广计锅划为传理想胜状态蚂下（刊宏观麦经济当面、令政策给面及钢市场熔格局烘没有热质变单，工窄程开房发进讲度如销期完即成、鲁资金严流通摸状态查良好帝，没鹊有不翻可预服见因延素影穴响项盒目整鹿体运疲作节病奏）天拟订麦的计持划，掩如果燃上述香先决误条件查发生促变化奶，则粒营销极推广倾计划嗽相应叹进行汁调整讲；本刺计划舞的执吧行将赚秉承闭保证尸计划毙、但宅不拘咸泥于盈计划谋的原蚊则，逐在客陶观条严件许创可时余，尽促量在卸此计款划基铁础上浊提高馅目标费、以情期缩沸短营碰销周方期。总6、食本方烘案小忙高层暂营销每推广刑计划娱是在葛缺乏呈具体味开发仅进度裳依据揭的条勒件下院据甲坊方要律求虚汗拟的蒙销售仅计划畏，不市具备践实际主操作丑层面豪的意赤义、术仅供绕甲方用参考好；实址质性激操作救型销金售计霸划将奖在开鼻发前平期准胡备工蜜作有碧一定识头绪甜、未士定因彼素、里节点基式确依定开镇发进独度的鲁情况改下，级对现劫有计傻划予兼以修睁正，悠经双苗方讨捐论通笋过后据执行恢；具世体方父案将迟在明义年开往春进膊行新充一轮己市场凡调查仰、观困察宏虚观市糟场变挣化且铺在项惹目卖皂点部暂分兑探现后男再行皱制定岔，实但事求间是、崭务求颈实现膜其最副佳效熊益。筝7、戏由于酱本市知居民乖对小叛高层联有一奔定抗分性、垮且目尘前片晓区有柳大量抓多层男与准番现楼禾小高络层陆搂续入艇市、撞今年轿已基岁本进境入销谷售淡娱季，犯因此府小高棋层与摸商铺屡的营创销推予广不僚宜太菌早进挤行。评建议刷此两像部分烈的实煌质性驼营销迅推广暮活动溪在本拍项目纸多层是销售妖到一刻定程宗度时徐开始生实施抖。显8、防本方盼案由枝于缺招乏准惩确的占开发贴进度鸭计划款依据穗，是方按常准规理侧论开静发进倚度制统定的葡模拟榜营销伤计划晃，仅杰供参纤考；姜具体森操作搞性计宽划需妻要在葡有明撤确开马发进溪度计妨划后捏加以倡调整型，并链随市浅场变区化而咸修正点。爽第一鹊部分拼娱项舌目基祝本情舒况解裙析枣一、才齐鲁详花园互市场仇形象悬定位次1、随项目侄市场像形象袭定位西：稻◆抄本玻项目撕是天晒桥区雷在新皂的城碍市规弊划定莲位与固发展猫态势暖下，蔽新一兼代标脏志性蒙人居妥社区毯，配客套完躺善、宜生活邪康乐艇，代牌表未遵来北网部生若活的幅新典沉范。护◆修本剪项目忘是领偿先市舱场的勤先进污产品京，比怎目前片市场氏上同云类产趋品物注有所遵值。仇◆页本爆项目柄是面蜘向普念通工鉴薪阶刮层的闷，寻正常百歉姓完物全可鸭以负净担的部小康尸、后棕小康哪时代崇康乐师型社网区。睬2、据项目疤市场传形象翅定位税依据里：泻◆凑目罚前天西桥区街大多弱同类乖产品币设计弃风格讽与开害发推扔广理蜻念仍症停留尾在较税为落猫伍的粘建筑读风格插和低招层次近的产披品功托能诉苦求上缠，本产项目帜提出液上述然市场最形象坚在境霞界上牌高出司一筹弦，同头样产堵品便屈显得刮品质搭感较醉高，多便于馅项目悉价格赌定位挤于较粉高水搭平、扩实现病投资蓄回报痒；毙◆座好阴的项丘目市胆场形蹲象有晨利于冠树立哨公司获品牌酷形象廉，扩眨大项扩目市究场知蔬名度掀，项睁目销爆售与途公司碧发展炊二者恩相辅哄相成津，可耍互相炒促进欣，有税利于击公司香战略简发展龄；个◆浊天民桥区爷固有斗的负锈面形熟象使岛得居甚住其踪中的泊市民陪对自谷身良厘好的截社会糊地位赞与居熔住环钻境的讽改善充有强夺烈的潜向往版，树定立良供好的殖市场认形象轿可迎贫合目杂标客慈户的驼心理遭需求娱，引朵起其稠强烈枯共鸣携。拘二、脉齐鲁尾花园芽目标蓝客户互定位旗根据走区域缸消费婶群市递场的技调查伸，按榜客户蚂特征歌划分穗，本拴项目也目标醋客户恼主要倦可划泛分为危如下等几类养：座（1舍）普茅通工屿薪阶共层（帮包括低企事呀业单拢位白澡领、仙蓝领抽）甩购买递用途朋：居旅家、鸦休闲柴客户序特征勤：这表部分如人消盛费能倾力较乳强，顿消费它意识毕较为合超前情，容夏易接焰受新瘦生事昂物。战年龄尚一般图在2延5-浅45庄岁之虫间，铅有一轮定学偶历或唯专业谷技能贩，有锐足够隐的经戚济能狠力满复足基哗本的没小康骄生活扬，对员生活浓质素沉有一旨定美侨好憧匠憬与墓追求班、但回又较叹为精爽明、婶谨慎佣、注缺重实胖际，寨不愿白意或绵不足团以追路求华拉而不鞋实、乔超越陵自身堤负担骂能力饮的豪太宅。武因为剪平时酿工作留节奏幼快，猎他们僵追求歇时尚饥、简贷单、慢轻松牢、随贴意的陪生活冤，关碍注个赛人与而家庭怀成员日身体领健康蛮，部医分可闸能热裳爱运验动。搬他们拒上班泽一般周在市谊中心青区，妹但他奋们有步强烈奥的现醉代生离活理廉念。费喜欢旅在周更末和趁节假择日休仿闲，功过着怒“产5+华2匪”幻的生项活。晶同时堂，他例们爱姻热闹绘，喜睡欢和删朋友丸置业序在一钱起，永他们碗一般然对面汁积较忠适中化的住携房较道感兴绍趣，下其主捐要目另的是商为了冬改善命原有景居住角条件那。选萌择的达住房奥一般施为两每房或便面积衫较小逼的三肿房。涨客户意关注朵：自机然生趋态的阶环境糟、运吩动设赤施、组良好依的物练业管京理、茫较实骗惠的剩价格姐。辞（2揭）济堂南本倒地的剃私营绿业主塞（以烛天桥旺区为羽主）泛购买穷用途屿：居习家、他投资歪客户阶特征病：这歌些私堆企业瞎主主绸要集课中在终天桥撤区，型他们涉正处照于事滨业的怖黄金粪时期蒜，平雾时工贼作节挪奏快稻，追砍求现婆代时朵尚、影简单述随意彻的生狂活。饮有着扒强烈台的投佛资观椒念和刘现代贼生活址理念拳。作脂为长蜜期在暑北部背区域秤工作杜生活渠的经寻商人瑞士，还对北资部楼狗市自笋然十剂分关嘱注，改价格虚经济踪实惠功而楼泽盘品判质不误错的舰楼盘惧是他杠们考冷虑的诸重点萄，他狸们购盾买的皮目的穿是居铸家，挤有时告也会痛考虑叠投资回，交遭通、洒楼盘延品质标、物追业管躺理、己车位盾是他怒们选凑择的短重点数。际客户晨关注喝：筝煮左宇马涝趋耀天意滤侨动卧取遍午酷敬桨（3合）离蛮退休协人士手购买流用途纲：居胞家、钻休闲班客户吊特征告：这神部分滤客户很大多算为天滤桥区馅或其咸它区捷域一屠定交港通、贤生活典半径添的老眼济南呆人，年对该崖区域腿有浓反厚的突感情斑，已础经形懂成了赤自己泼固定侦的生坡活圈冰子，胜同时拌有一里定的介积蓄倡，生缸活自览主自款立。拼现在卸已经摊离退呆休，打有着乘充足毫的闲梅暇时陶间，扶他们厨需要畏一个蛋生活底便利释、环曲境幽造静、越康乐淹的居已所来扇安享樱暮年学。他弹们会默选择迷面积灾偏小拜的两首房或不一房栽，楼烂层较充多考工虑一既、二测层。董客户膝关注妇：便阀利的疏生活此配套彩、幽栋静康跌乐的怖社区吗环境获、较像实惠俩的价滨格。世（4圈）团罚购（冒胜邦致企业笛、胜馋利股捕份、波政府菜机关佣、有淡实力斑的企姿业团证体）糟购买虾用途店：居狭家、父休闲南客户五特征红：胜引邦企痛业、况胜利趴股份母这些倾关联茎公司焰效益摩较好助，应默存在放一定钟的购叹房潜可在需餐求。州另外旦，有米一些仪政府捐机关施单位产再加桐上本嘱区域智有实剩力的侮企业疯团体荐，构则成了吨较大兔的团大购消跑费群戏体。沙这些侮单位啊职工脉普遍工存在身改善勒居住泉条件枪的强恨烈愿击望，葛较热臂衷环震境优附美、最配套辆设施宜齐全进、交塘通方匹便、耗有特赠色的假小区芝。这析部分乐人选浸择的混住宅纽面积滴多在除80赖m书2僚至矩16盟0简m胜2棒之间爬，户抚型为因二房辣二厅洁或三漂房二湾厅，笔购房写大多煎为居结住用取途，贺购房请注重皂私密扯性。妖客户响关注菜：私论密性向、地探段、咬自然缝环境肠、交鞭通状哀况、圈建筑再规划纺、楼玩盘品美质、垃物业嘉管理萌、配会套设拖施、窑较实晋惠的利价格毅等是选他们绍考虑携的重旁点。抖（5集）外杠地人刑士（莲在济恨南北若部区春域有猪办事打机构秆和贸面易往肾来）居购买贞用途跑：居蜻家盾客户票特征恐：在御济南句或生题意较搅成功偶的外祥地人厕或外财地驻辉济南蝴机构辅的外袄地人屯士，捷他们式属于流人在或济南抽，但冬思想满、生清活方袄式并掀不能霜完全月融于负济南弟的，套然而费不想裁再回避到他丘们原较来生屡活地拍方或堂者由遵于工挥作、处生意耗原因斯常年幸生活深、居供住在康济南关，希少望找探一处态相对救理想膛的居华所安套定下良来。胡客户倚关注吵：词辩艺股欠筛疼桐驴训葡耐跪株戏据惜夸蓬券寄团讽齐朵按所这在区钓域划胞分，吊本项此目目较标客好户基向本可悉划分哥为如屯下两岛类：袖A、赛天桥羽区本鸦区域谅客户夏：主肠力目橡标客泻户葵B、翁市中胁区及谋其他帮辐射效区域竞：取典决于抓城市赔开发黎、建症设进雹度等能宏观视政策趴引导包与经做济发蒙展速浅度，椒但在待纬六缎路高拒架桥丢的启对动将烘对项绸目有充较大贸利好站。蹈综合思各种孩因素券，做窃出以灭下目周标客铃户定饶位建宝议：吉客户禽区域补占有慌量按眼百分际比计范算-悲天桥吹区6边0%伞，市李中区退25搭%，俩其它禁区1害5%辣。禁客户味购房早动机厅按百递分比鱼计算圾-首卫次购膏买占艺60择%，别二次腾置业牧35盘%，抗投资腊及其刻它占捧5%乞。盟客户朴年龄邪按百封分比尼计算索-3遗0岁客-5序0岁售之间落75眉%，滩50抚岁-由60赢岁1质5%岛，3桐0岁羽以下们10跳%。李三、妄齐鲁吓花园群产品诉定位块1、柔齐鲁至花园者的产当品综斥合质挂素（识户型晴、外工立面痒风格贡、各野种功蔑能配玉套、唇环境莫设计盗、装坏修标旷准等散）保软持在描本片灿区中痒等偏裙上水退准，傲否则界在公歌司预呆期销黎售价慢格上菠难于继与同涉类产谱品竞课争。圆2、仅为使踏项目元有一族定特讲别优堡势，址建议吵项目满在保朴持产草品综群合质愿素水沉准的分同时请在个先别分具项上庆制造方突出直亮点割。通门过对状市场驼的详枪细调境查和跪对项注目本诊身的号综合百分析践，建亮议将重这个坛亮点禽表达术为儿爽童益翻智会数所、穴健康饱主题毕园林侵。儿晴童益浇智会台所即龄在满咸足社潮区成殖人运李动、粉休闲执、保恒健等会基本粥需求锐的条遥件下稍，特司别侧旺重于牢儿童含启智霉、益聋智、荒娱乐浅、保遭育方地面的老项目当（详泼情可聋参见枯《齐质鲁花充园会圾所方时案建芹议》斜）；蹈健康绸主题配园林齿即把生整个修小区额园林滥划分机为几撞个康访乐区裙域，浅如中顿心康络乐广揪场、顶亲子航乐园水、老婶年中寒心等鹊。奋3、亏设置劫儿童扁益智悉会所另的目文的并敌非单咱纯地烤考虑业会所纪功能脸满足喇社区心业主钉需求检或是同简单印地追容求会任所效净益平霉衡，捷而是解借助虑于这驰个载伪体充伐分演榜绎项奔目推筋广主裕题、援丰满娃项目芒形象报，最呼终达迅到实买现销蹲售，凤获得剧利益晚回报饥的目絮的。出诱贯梯旋脊介屠古燕朗仓礼英腥删宿衫题千慌辉榆御粥士侍畏完第二教部分六飘项标目推顷广主睡题解扛析佛一、鱼齐鲁暗花园尾推广丛主题钳1、夺推广敏主题描：通表过前肺期讨屿论，身项目廊推广组主题速建议敲确定乱为错“桑新世膨纪山售水城停市、戒新世韵代康悦乐人吹家偶”墨。面2、丰主题好内涵殃：尽“贞新世狐纪山馋水城劫市喘”归是对肿城市拉北部景的一铸种崭荷新定雁位、婆符合亡政府仆对城巡市规投划与蜓房地箭产饺开发繁的导丛向，梯可改旁变天桐桥区盯在济桐南市布民心缸目中岂传统粪的负架面形针象；挨“亦新世嗽纪山疲水城帽市唉”岭是本李项目辟开发杀的一紫个宏直观背棋景（访城市骆的、极时代玩的）端，是俊我们竞开发扇本项证目的桐前提取条件赔（既瓶非本进项目吃欲以陪天下解为己叛任、凭刻意彻营造冲“崇山水纹城市辰”距，亦命非项淋目推剪广过贺程中抗的重逃点诉层求）致，暗闯示对罚目标醋客户祸而言朝这是骑明智毕的发赛展商换采取忧的理拜性选伐择，轰可引灯申到顷选择它本项暂目的亚客户娱是明白智的膊有识艘之士球；国“败新世近代康卖乐人凝家旷”舒是对举项目里的直榜接定弹位，网推广限“戚康乐旋”糊概念彻，这笼个浅“泪康乐自”遍含义唤有社椒区为城绿色瞧生态易、环桂保产豪品；京业主迹在此惭生活大可保变持心拼身健连康；冬业主腹在此管可过蜡着欢慰乐、辉喜乐津、安冻乐的铸美好甲生活鼠等多两种层款面的娘涵义刻。与3、办推广始主题歌依据围：歼◆念目泉前济品南市晕政府易已公秃布新丧的城城市规僚划，趟提出障恢复贩济南娇历史觉名城右风范患、建违设山驼水城侵市的宪发展酱原则搭，其肃中北肯部与摆西部柳新城珍建设巧是本库阶段铁城市楚开发百建设敏的重超点，脱必将但会在摧基础垦设施县建设盗等各狠方面类体现御出来怒；本声项目伯在这浪种背赞景下缸提出酷上述贴推广歼主题庭符合外政府巾政策奶导向绪与发狗展趋岁势，晌可因覆势利肆导将颜城市梁格局鬼随时西代变般化产坛生的亮巨大绝变化翁表达梅出来陵，给井项目离一个滔良好蛾的形闭象定添位；锋◆鄙基于税城市瓦居民墨目前昂普遍于存在烛的对本城市苗市政心建设母的不价满、浴亟于金改善磁城市督人居财环境饥（城衣市）脚与个惰人居描住环模境（芽天桥虏区片拒区负池面形污象、戏项目枕——毯目标极客户慰现居留环境斗）的而心态暖，给法目标阳客户举一种刷美好疲环境遣的期的许与贫承诺所；关◆“罢山水破城市燥”除以富休于诗易意的车形象锈，表汇达历访史传饱承源摆远流江长，浑延续协地方巾、历寇史文对脉，短迎合雕泉城陵居民址对寸“肉泉林句文化咐”梯、喂“阳齐鲁咸文化伍”区骄支傲自阳豪、青情有床独钟住的潜诵在心天理情刮结；亦◆痰业武主在森此居毅住身降体方厦面健槽康的宫保障赶——棋对应魂优美蜓环境勿绿化耻、环砍境直访接引汪致的爸空气疲、噪惭音指稠数的蚁良好崇、绿繁色环倾保建羞材的敏使用封（生秧态、修环保混概念还）、攀户型顺设计柄的先各进合装理（拴通风庸、采屠光、呜功能喊分区她等等钻）、叙小区伪泛会核所（逐健康祖设施桥配套献如睬健身传器材乒、室能外运叔动场钩所如氧缓跑波径、份老人冠运动羽场所枕、儿揪童游周戏场明等）艘、小衰区物朵业管久理特葛别服吃务、乱社区喷文化障（社绕区诊羡所、妇老人监儿童匹特别锄护理佣服务唐、义醋务体邻检、页社区毙趣味墨运动有会等颂）挡◆且业占主在方此居漂住心画理方色面健肾康的泳保障两——册对应庙户型蔽设计巡的先灰进合侮理（纺两代韵同住得分居趣不分倡离，漠注重帮亲情血、家剃庭伦懂理关猪系，己保持罢中华帆民族智传统龙美德谊）、革小区脂环境登、休简闲空茎间的我处理必、泛雀会所畅功能壳（密嗽切邻我里关偏系，根解除啦老人格寂寞底，提纪供独涛生子抢女儿膀童安钟全游丙乐、僚交往篇机会朋以便设今后挪适应蛾社会唱，提皱供成伍年人虏健康纠有益泉的休境闲、假健身粮活动亮应付祖社会赛与职跨场压礼力等燕等，岭总之芝老少歌咸宜仰）。含◆全“鞠新世追纪马”制强调勒项目比开发挨理念瞒的时话代性笑（领叨先、惧进步巾），级“诊新世芦代蚕”晚再次秀强调方目标挨客户培的时真代性柄（随明时代失变迁胃改变牙居住周与生割活观别念）着与年捆龄分篮别（岛以世洽代强居调人圈与人胀的年开代差呼别）肺，随敢着纬竟六路拘高架贱桥建仙设、军开通值，可篮能吸载引部紫分市计中区窗年轻早白领伸客户手。均◆健本丈项目看以超崭越片站区负溉面形全象与慢超前棉、领泥先的辅产品且与姿珍态（燥推广废主题指）进荡入市贯场，详可表准达一浩种与释时俱额进，古生活辰品质访（暗虫寓社捧会地款位）忍上升锈的形节象，竹迎合碰目标朴客户工追求梨体面核的自索尊心猎与虚恨荣心表。般提示怀：本洋项目仓从推瓜广主糕题直甚至产灭品筑板造与摊宣传腾推广竟资料驻设计恰各方仔面都雅应充瓶分表符达出泰强烈昂的变撤化感幻、现棒代感串、时说尚感羊：包并括时桐代进你步、街城市物发展坝、客们户观横念与楼生活辰状态脸改变严等等围——材落实析到目率标客卵户即誓：一俩居住政条件情改善惭；二凝改变念生活确观念哪：不闸再满坑足于耻日常缸的温前饱，身更加状注重述健康找（心棕身两策方面牺的）博、环服保、刘生态闭（可沈与工丙程材色料、绍小区好环境膝结合恭）家类庭、孩邻里纱关系怨（可猾与户施型结底构、刮会所卡、室线外环成境、唉空间邻尺度在的设网计等纳结合慎）、宰休闲挣方式收（可蔑与社彻区文馋化、坑物业个管理余、会肠所配团套等轮结合要）潮二、圣齐鲁米花园臣主广爱告语再1、男主广痰告语珠：缤班纷生庙活动老起来饱说明氧：经“痒缤纷军生活耀”疮与齐茧鲁花运园的达项目转命名加及推冈广主送题一微脉相宰承。慎缤纷昂本来棚就是理可以独形容烦鲜花虎美丽革、色谷彩丰嫌富并魄富于沃动感悼等，览此处握用于疾界定洽生活变，和映推广帜主题佣“竭康乐罚人家啊”蒙中联“尼康尾”当（健眠康、面活力耗、运奉动）尝、判“地乐领”畜（快裤乐、碌欢乐融、安梳乐、调喜乐预）的晃概念径高度芬一致拐，全毒部都选隐含铲动态俭的、仙轻松观的、而愉悦汤的调咬子，狡形容拘“旺花园亭”垃及其虫中的熄生活桐方式炼、形祥态都衡十分暂妥帖技；冒“紧动起屯来芒”储明白充、直近截地歪表达撤出械“苹动怠”席的概厅念，偏可延筛展到肯如下生三个记层面甚：界城市遥建设楚的蜜“付动山”副（城赶市在双新时利代建清设、尸变革派、进笼步裹——趋新的君规划作，片脊区新完的城肃市定典位）聪；扣项目乘开发买的巡“纪动球”遇（项窗目即睁将启体动，届待开姥始推银广时遇已经据随城仙市建拾设步夸伐而游实施雀——示与时庆俱进构、明污智、梁领先宇于市海场）棋：唤业主庭生活染的证“溪动键”薯（运稀动钳——齐健康焰、积酒极、密活力艰；生辽动狠——挪丰富座多彩效、亮错丽、巴引人敌入胜涨——谱缤纷动）嘴2、擦辅助席广告州语：慰缤纷耍人生容流花样园生活愚：千“成缤纷沾”猴与坟“够花园杜”京与推紧广主俘题一艘致，字“横花样阔”纷由家化喻户近晓的延“公花样违年华肤”阁引申交而来颈，与缩认“脚花园壁”宫一致壁。财我选扬择，问我需丙要遗：以顺目标饰客户艘口吻狱代入将，直仆白、贤简捷式、有滋力，嚷个性惨十足吊，符贫合较哑为年马轻的挣客户求心理斯状态麦可配种合小尤高层粒、小滑户型绳产品陕的推史广、露配合丙主广距告语桶阶段常性使朴用。悠我的逗时代蒙，悬我的迫家园释：大甲气、兴直白衰、简跌捷，疾鲜明杏突出疑时代摘感与喇归属思感，痰可配览合主潜广告饼语阶信段性解使用响。录第三芦部分县赵项遇目营聚销推匪广策蝴略躺项目燃总体烛推广艺思路偿根据纱工程弹进度后和楼愚市规忘律，尼将本垮项目顶营销畅推广头大致辛划分齐为以输下几醒个阶共段：顽预热束期（草20弱02为年1撑0月宪上旬名——痰20备03询年3铺月中串旬）返开盘待期（晌20印03旁年3扶月下抄旬胞——湾20烫03桐年4群月下牲旬）练第一飘次强古销期栗（2芦00投3年旬5月狮上旬竭——掏20脑03片年7灿月上絮旬）床多层亡调整窄期（械20粮03爹年7像月中傍旬累——圆20胞03乎年8吵月下茂旬）攻爽约增祸商业扣销售消主要铅周期地蜡销售核续销部期（苦20狡03爸年9增月上钞旬迹——泛20棍03贺年1款2月扔下旬旺）掠小高拣层销认售主迟要周搭期化主要辽调整伶期（章20户04挡年元盛月上泥旬狮——盏20士04窝年4珍月上尿旬）鲁周期输第二护次强四销期坑（2纱00萄4年班4月因中下奇旬疯——胳20戚04御年7毁月上顽旬）凳巩固多期（惕20忆04栏年7取月中断下旬宇——卡20乌04班年9对月下叙旬）巩扫尾袭期（等20骆04双年1磁0月河上旬厅——仓20俗04拥年年垂底）奔项目嗓的营旁销推鸣广策盈略将然根据蜡这几米个阶教段分矩步骤幸进行迅，必举要时没可作品局部朝微调浇；具渠体实廊施将难跟工旱程魄进度感、形际象进凳度紧锐密结忌合，堵需要那其他伶开发论环节吴密切朝配合郑。网因项痛目周渣边同茎类竞醒争楼堤盘较腐多，扩市场蒙供应牢量较践大，卵为了掠取得幸一定盈的市夹场先描机，联同时漆将本陆项目暑价值味得到钻最大莲的提愈升从胖而实驾现利惹润目唤标达极到最例大化刮，则园应在沈前三遍个阶拍段（坏预热蛛期、提开盘活期和饭第一厉次强选销期贼）集念中优颠势强颗力推恳广，溪通过竖小众职传播涨和媒止体炒弯怍成笋为楼颤市热吗点，介引起存社会兽舆论际，开戒创热阵销场肾面。煌一旦问前期足打开钻销售嚷局面查，后铅期的刮营销终推广燕就不储会有沸太大非的压屠力，舰投入元则相呜应减凑少。霜但成蛛功与核否关肠键在孩于政牲府、数规划寒设计敬、建御筑设企计、戏开发须商、丛建筑咳商、窗市场罗、营个销代壤理公旬司及炊其他舅服务肚商是岛否形僚成高校效的巾营销狠平台滑。朗特别肠提示披：甲1、盐原本劈就自哭然季弯节、琴气候石，销刑售季覆节与柴工程薪进度况而言达，将魔开盘铸期选由择在怖4月呈下旬圾时机碎较为南适宜闷；现盒据甲良方要翻求将军开盘角期提兄前，驻我司免建议却提前适至3删月为切宜。轻如果观开盘落期时淡间太架早因染春节家、气谢候、思开发使进孝度等丑综合前原因跟，可恶能破冷坏整朋体营田销推欢广节瓜奏，尿开盘鸽期之座后将刊会难婶以为址继、燃对整杂体营箱销不粥利。兽2、班如果笛20瞧03刺年2姥月份钥可以锤完成皱各种烤法律厨手续挨，出敬于及苦早回练笼资茂金的喂目的痰考虑俗，可抵考虑滴开始稍低调瘦销京售，巡但建毫议不蝴要即拖时开骂盘，缎为蓄无积人冈气，暂正式灭开盘端期与朗强势店推广追还是朱定于稠3月尖下旬怀进行衣为宜减。孕3、端正式鼻开盘庆时要榨求现惕场销抚售中劣心应寿当完去成。物现场侵销售可中心州可考抵虑设乎于会废所中谋，则经除会宗所装饼修、姿装饰榆完成虾、室丙外有注一定祸环境过外，略还应愚在现读场形技成自顷堤口忠路至避会所历的销王售通厉道与疼导视蓝系统监，以蒜保证铜项目部形疮象、仍引导血客户呜安全胡、便恰捷地伟进入恐销售常中心睡。若法会所柿在正况式开姻盘前片不能载使用肠，则野应考傅虑在摩项目录临近埋堤厨口路币中间松段搭虹建临颤时销售售中川心。贡4、餐销售西价格伞、数敞量的销阶段像性调申整需姓要来穗自宏带观政喂策、遮经济币形势脑、市奏场竞迈争、葱工程准进度槐方方迹面面居的支音撑。俩调整美目前贞此营绞销推斥广方堤案因致缺乏颈完整厌的工财程开前发进瘦度计苍划作艇为制呀定依性据，方时间循的划玩分基循本以题常碗规工眼程施抗工需肤要时夫间再叹留有蝴一定拥余裕仇为准耕则；寿如果策整体嘉开发行进度教有所守调整港，则僚销售仙计划斗相应甜予以甚调整。穿表一逢：多性层部贱分总僵销售搭进度晓计划供表驻偶(甚最终糟均价钳为3盛02见9牢.拍1元识/康平米蜘)抄序苹号逃时谊间章销售嫌阶段横销售苦目标停销售瓜面积苗阶段商性均赴价跳1俭20获02丙年衣10世月负——战次年越3月枯中旬抵内部插认购晴期估19逆%浸10炸45酸0碎平米蔽26图3听0来元蛇/薄平米锡2六20圣03庭年真4括月下周旬害——思6月歌中旬犬开盘法期购12胸%欧66暂00辆平米戒2桐93盗0跳元笼/惕平米丙3姥20郑03寿年准6射月下款旬棕——论7各月上只旬雪开盘刚延续究期军8泽%别44坏00户平米忧29慨80摄元星/形平米伪4累20诊03刘年拜7活月中钩旬罗——充8题月捡调整泪期吧6坝%秒33宿00喇平米屋30右2轧0途元防/定平米仗5抛20痒03货年哪9诸月害——结12腐月辞强销呆期尊25区%弱13因75伸0株平米滋3良10赵0瓣元佩/摧平米默6仪20址04拒年浩1巴月移——促4学月上铸旬白调整炉期驾6%猾33歇00膜平米苹3苹16忙0默元弊/梦平米志7晶20训04业年袭4移月中类旬妥——杏7企月下熟旬桐续销册期鞠1员2摆%屯66素0娱0宵平米孝3粪20适0陕元熔/谈平米践8恶20畜04很年穴8残月平——域10叨月其巩固甚期暂6咱%饺33修00芒平米马32奋3英0初元诉/门平米换9沙20宴04层年健11局月伸——累年底桑扫尾恨期勿6单%才33习0翁0平象米蛛3删18漏0原元萝/凉平米润合计辞10刘0%蝇55迁00洗0持平米狭30董04暖.保1元阵/权平米垮特别笋提示趁：贼1掌、本抽计划雄所订恶价格傅走势饮与均邪价指刑数中趴不包而含阁挤楼与姥地下异室部舞分。旋2、扬多层委分两评期开鸡发，包但目份前除逗4、薄5号洋楼面圾积确农定、盘一期谊其它再户型钟基本凯确定裳外，绒二期戴多层肉单体举建筑置及规企划尚挣未确毯定，暂因此借无法括将其纲单独督制订再销售素计划唇。喉3、咽本计届划所艺订价响格均骂包含浴约3探00全元/桂平米肾的精蜜装修盘，其辞精装打修方型案必轧须在梦正式进开盘垒前制虽定通鄙过。碰4、塌甲方队要求膏明年抛二月积份开腿盘可恩能届必时难冬以达涨到必瞒要条淡件，摘且因置二月急份本爪地天斗气仍匀然寒姓冷、衫是传络统营尽销淡鹅季，大其中孩又包变含了丰春节旁的特葱别因毕素，酷难以术聚集净必要液人气详，仓坡促开纱盘市箭场反敢应可尖能难泛以为葛继、徐会进对后拦续实核质性赶营销费节奏泛把握摧造成绿严重递的负掌面影械响，撤我司肃郑重看建议铺对此雾时机配选择匀予以恭高度扔重视算、审净慎篮决策秃；甲笔方急查于开偷盘、摧及时庄销售灭、及咏时回彼笼资驾金的尺心情编我司盆十分恰理解防，为额配合奶主观厘、客宅观方区面方估面肠的综败合因座素，处我司聚建议槽开盘贿时机滤定于胃20哥03周年长3课月下字旬较雾为适块宜；绍本计干划以讨20讯03罪年机3垄月下块旬开老盘为司控制滋节点单。拘5、厦内部冈认购萍期时宅间已结过去湿一半宝，后剑半段织时间代中包仗含了避多个矛节假膛日，群并且辛处于飘寒冷患的冬朽季，骗对市疲场预种热相削当不屈利，而建议肿甲方励对早优期应印当投桐入的岸长期壤广告犹（户贵外广鹊告、澡车体索广告云、站幻牌广附告、亿电视柔广告助、珍电台堡广告租等）扬予以匠高度欣重视锡，及抢早决益策，辅以便载后续钳筹备责工作拆及时喂展开累（参申见齐铸鲁花赌园掉12油月推庭广计奖划）鹅。柏6、叛由于镜内部今认购陶期第削一阶超段所惹认购庄的8椒2套刺均价流仅为惑25秒74梁元/悼M摸2岭，故溪内部努认购橡期第闹二阶族段认焰购均早价番达到蒜28厘86嘱元/滥M炒2权才能炕将整巧个内瑞部认伴购期电均价戚拉升收到2牧63析0元从/帐M合2唇。哀表二拣：小烘高层成部分咏总销嫩售进坏度计搬划表外绸(垄最终谣均价转为踪30轿00恨元统/蒙平米进)筒序薪号咳时向间懒销售约阶段静销售初目标目销售涉面积雾阶段净性均断价竿1方20欺03液年法5盖月罢——流7凡月问内部房认购申期搭8%泥15帖20剑平米丝27蔬50色元塞/品平米分2冬20寸03腥年衡7踏月胀——麦8趴月下兴旬害开盘朗期（片低调尖）境5%隐95原0冒平米麻28遭30廊元比/皆平米梁3挪20班03争年杂9促月膏——胃11持月上迟旬番第一某次强惊销期剂15刘%提28某50虏平米师28岛90激元风/愁平米立4机20乳03遭年距11虫月下像旬歉——荐12粥月够调整药期辟4%父76虽0撤平米套29热20蜘元道/备平米摘5碌20编04伴年叉1泄月迅——初3仙月下坛旬哄调整惊期优4%响76脏0松平米烂29勤60匹元闷/绝平米知6丑20均04适年船4潮月上炎旬怎——荐7知月上抽旬宇第二退次强副销期忠25衰%着47营50唐平米晨30伯30活元浴/职平米乱7祖20书04悠年廉7诱月中普旬绝——缓8造月下婆旬船调整腹期强7%风13士30匙平米期30菊80烧元明/举平米氧8跨20众04快年辱9颗月巩——瓣10吸月孔续销渣期那22宰%刑41赏80淋平米磨31自30展元容/任平米钞9病20商04糠年最11席月淹——竞年底冰扫尾边期夕10敌%研19死00虽平米唤30踩80叠元项/鼓平米垦合计铲10江0%靠1.浙9允万平港米邀30梦00爬元疑/戒平米掌特别昼提示命：峰1猎、本听计划匙所订式价格档走势移与均起价指购数中烤不包搂含阁做楼与矩地下忽室部睁分。寻2、都由于朗目前驻天桥捐区小湾高层驶销售部还存座在较平大抗担性，饥且周置边小纺高层榆楼盘复均价劫都未肺突破政30阵00岸元/成平米碰。为竭了与浊项目脑中的萍多层胜销售章价格饺有一月定的期区分蚁（略盛微偏关高）跪，建氏议小朵高层伟不必怜采用免精装昨修，趣只需离粗装别修（佛厨卫超精装威修）鼓。可瓣参考向周边担竞争虏楼盘贤（小乡高层征）的草情况银：喇楼盘总名称芒均价钞（元吧/M剑2执）险交楼鸭标准浸天旺续浅水洒湾涝29挖80谋菜单偏式精近装修茂（另贼行收犁费）艰长城骄五环犁花苑膀30尾00光厨卫逝精装摧修炼舜景匹花园庸28啄00哈厨卫桨精装咱修尸富华堆居恩29踢00畅厨卫葵精装飘修保3、顶本计给划需永要工钢程进帽度的楚密切畅配合炸，此阔计划改的基亏本要物求是清20客03亮年两4捡月份圣小高概层已拆经确币定所凳有设穷计方肠案并鸟开始尺施工蒜，卡9瓜月进跟入第餐一次栋强销征期时循小高睡层接亡近封姥顶，撕第二喜次强融销期灭（皮20锋04裁年抹4减月）列前小超高层欧外立体面脚涛手架肚落下热1-歇2押层。暴4、康由于宰内部留认购邮期紧术接一喉个较储为漫混长的然销售客淡季健、且馆工程任形象乘进度钉尚未颤彰显偿，因耗此开月盘期剧不宜标强势久推广归，故拨采取竿较为拢低调和的入浮市策必略逐寄步升丙稳、概为后虽续推今广张皱本，旦实质撇性推肝广安似排在搁秋季识销售动旺季便。模5、陡本计晌划是盒理想舰状态朗下计贱划目询标，警待小打高层辉开发幼进度吸计划谋明确唉后据查之进德行修舒订。写表三央：商编业部俘分总饭销售宝进度梅计划吵表吨盏(渡最终帜均价箩为逆45时05情元签/开平米猴)也序匀号认时孟间注销售肤阶段旺销售歉目标袜销售遣面积住阶段寨性均涌价糊1鲁20云03赶年避6截月上丧旬换——番8月钓下旬侧认购夏期（牙自然合客户筐、低各调推支广）博40窄%勉30易00醒平米弄4后40类0愚元暗/怖平米通2径20农03抹年弯9侍月上宫旬业——化9月浙下旬盲第一讽次推不广期惑（阶景段强什势推伴广）捉15锦%绸11群25旱平米柏4福50颜0像元下/俊平米震3聪20椅03例年1韵0月联上旬淘—筑12堂月下撑旬盲第二攀次推净广期梨（重消点强城势推逢广）色45够%趴33投7响5盐平米誓4改60锻0元震/臂平米因合计守10牛0%心75殃00哲平米启45荐05绢元旷/帜平米坚说明边：桂1六、通锣常商吉业部粒分操奇作与涝住宅告操作惠采用蛾不同质思路要与手熔法，灾因为喘二者乌物业抗性质贩与诉柄求重灶点有灿本质求性差梢别：核前者管追求然物业三居住拔功能况合理嚷、环减境安烘静、陕安全押、优近美、堤配套予完全剧等居议住质白素，叛后者礼则追燥求客除流量关、周母边居仆民消何费能器力、挂商业询业态榨格局过、所刑在商取圈辐嫂射半番径等嫩商业辉价值编与投珍资、冰升值岸空间散。因练此二骆者操挨作应雕分别除推广惹，否缸则容资易扰忘乱二核者截炎然不秘同的田市场亭形象炼、诉偷求不通清，玻无法重充分离挖掘揉、展伙示各抚自价大值；君有鉴堡于此祖，特昼对商纽铺部狐分营绣销推膊广设得计两石种不古同推银广方慌案，符其推检广时临间、帅节奏那与居申住物画业推圾广时颂间、袜节奏物有所香差别穴。勺2带、由淋于商浆业推坚广与释居住逮物业蒜的本紧质性讲差异坝，建何议商烫业物延业采录用阶灯段式骂推广菠为宜勺。造3、叨上述睛商铺谈营销嚷计划患只是沸现有细条件车下理王想状葱态的岔计划假，实日际执吐行需腹要开跑发进衣度与赠市场础供求饭两方涝面的站支撑睁，如锁果支兄撑条流件届袖时不专能达坏成，塌需要肠对计膛划进爸行相薄应调颜整。抚特别脸提示爹：筹1夏、如线果希丢望尽谎早回逗笼资缓金，斑建议楼可在烤小高片层底怒层商湖铺完灰成，四标准撕层主乱体建破设过妄程中渣先期怎将底检层商宵铺装漂修、番包装丝完成酒，尽统早在害建设烧期即诱投入头使用贡，以痰期凸念现商协业价唤值，臂及早灰实现扶销售茂。消2意、如秋果决跃定在秃建设区期即圆将底稍层商节铺投盆入使谁用，帜则需玉要与梨政府韵有关棚部门滤及早刊协调家，并允存在困外围爪环境悟、道鹿路先冠期建历设，顺使用偶与施屯工协摩调的陵问题身，需宿要予飞以高绍度重风视，骑及早辞展开稳相关铺工作签。盯3滋、商裁铺正临式开召盘时抗间建煎议不似必太毙早；周早期题可以您通过竹低调赞销售戴及时禁回笼吐资金鲁，在脊适宜祝的时援机重视点进抚行节绕阶段些式推父广的港方式域造势牧，提宏升项目目价丝值。醋第二抢节检乖项目糕分阶过段推狐广策绵略豪一、粘预热亭期船（2变00矮2年辜10负月上阀旬康——听20年03俊年3帖月中编旬）棉1、羽预热梅期推萌广策伙略哲预热贯期香因时踪间持芹续较礼长、熔且缺袖乏项垂目基欲本进右度形葡象与笼相关品手续酷，不卧便亦驼不必种强势陵推广快，应熟保持柳较低无调子鸽，基奴本以征节点核式推直广为分主，侄推广线重点垄为多两层（茧第一易期）妙。专现根搭据前行期工欺作进谢度估盆算，迁将预个热期冰初步侧划分厦为以锤下两裹个阶敌段：院（1室）第桶1阶霞段（荒20佣02泡年1初0月党上旬泰——沸20搜03软年2故月下圈旬）押本阶欺段主天要是假接受势客户滋登记针，累辞积客速户资杠源，迁进行刚项目蚁的内庙部认舍购活小动。眼本阶条段宣查传力盗度不路宜太胀大，堆推广英重点陵主要兰为：欢A、并形象沫推广正——东围绕耀项目镜推广副主题公进行鹅概念舱炒作姥，突丈出项乳目五地彩缤剥纷、率康乐俯社区亮生活努形象米；举B、建节点剃式活桌动推哑广丸——秃借助杯住博摩会、浩秋交寨会等驾节点萄活动扒，对嫁项目纲进行槽广泛葡的宣第传推泛广，等迅速净提高抗项目它的知兵名度牌。画（2刻）第波2阶氏段（垂20矛03破年2值月下润旬困——割3月亩中旬汗）怒由于猴第1椒阶段猫基本产确立绒了项疮目的抄市场攀形象困，各奋项前视期准虹备工航作在财不断炼推进所，浮抱于表蔬面的责形象萄宣传初已不剃再是跟客户勺关注爹的焦鹊点，遗他们捡最关家心的矿是楼讲盘的鼻内在世品质务。同居时作户为开误盘期万的过糖渡，滨应适责当加恩大投却入，被主推愤卖点蒜为：劲A、梅形象殖推广就——克新世咱纪山晓水城游市规肥划构扎想下算的康朗乐社诵区；企B、前地段行——描天桥巨区绝样佳区躬位；粘C、眼交通乎——疗交通拼路网灵发达这，长鸣途汽袍车站用、火强车站脉近在础咫尺哑；险D、怒配套础——男周边光生活海配套萍成熟覆，社尿区内云配套涝完善当；浸E、秃城市耕新规俭划下炼巨大豪的升破值潜接力。叶2、舌期间踏媒体叮组合星（1假）报膀广提第1辨阶段宫报纸忧广告遭主要码配合若节点弯式推温广活名动不舍定期小发布端新闻思、市盏场分糠析与检营销说理念椒的文羊章，坦同股时宣雄传齐丽鲁置秧业公惊司、至齐鲁录置业周会与丝齐鲁施花园嚼，此奴阶段刑以软绝广告蓬为主仅、硬砌广告靠为辅林，；抓第2肚阶段和则相凳应加俩大投池入，悄以硬月广告愤为主笨、软播广告揭为辅斩。凝媒体艰选择歇两种置：齐季鲁晚决报和债济南誉时报及，每幻次报挂广发牢布后静，由蜜销售鹊现场湖及时滋反馈怕效果劈，如晚效果剪不作佳，损经分嫌析属叠于媒学体原拦因，阔则应邮及时齿予以浪调整蒙。独（2总）户激外广朱告链立柱罚广告礼：在栏火车绑站附御近设扶置大倍型形亏象广扶告，爱为期神1年岭。兰车体进广告索：柔与其匙他户倡外广径告相渠比具树备流益动性捐，影赏响力煌较好寒，效迷果较撤好，氧费用富较省偏。厨建议紫选择湾经过递堤口昂路的始K9朗0别路、脾K9堡6穴路、佩K9尤7静路、庆12袋路、士15止路、挺7食路等千公交行车中俱的一丹路，锡至少沿喷绘呼6岸辆车痒，为所期1镇年。逢除在拴车身右外体瓶喷绘象形象药广告圣外，应另可蛾考虑映与公叫交公湿司达袍成协沙议，往一方蛮面在坝车内杆张贴丹项目馒形象救广告哗纸，贺另一尘方面袭制作永发行归车票费广告舍。财站牌且广告疫：很因本应项目赚主要精目标旁客户尘群体定为工响薪阶雁层，应公交允车是竟他们缎最主奴要的古交通斗工具金，采躬用站贯牌广市告会声收到麻一定鬼的效鸽果。午建议茄在堤干口路榨、无园影山定中路阀、北禁园大好街、昂三条慰交通链干道碧上的猫候车部亭刊丽登项沸目形毫象广赴告，插为期督1年黎。软（3马）杂喘志：纲充分胜利用蛇《城妥市蜗曲牛》蝇做软灵性文挺字宣乔传与闸形象纺广告豪。疾（4授）电基视：茶作为笔大众凡传媒兼，影窃响力世也很根大，息它可卧以多讨次重嘴复同叶一信夕息，蔽通过筑灵动昼的画谅面、摔真实涂的情世景，萝从而充使人夫印象眯深刻芳。同护济南蛛电视市台《黄济南鹊房产皇报道绳》签爱定长助期合喂作合砌同，胖进行蒜形象盗宣传摆。晋（5继）电馅台：蚀可选扑择济度南广享播电厦台，诱签定杜长期舅合作递合同嘱，利忙用某番一个她强势冷栏目抬或整候点报泛时或赌半点虽报时今，对态项目番进行铅形象桥宣传浴。鸡（6宪）网正络：伸配合缘节点列式推相广活泰动在膝搜房凤网上柿不定停期发碌布新忍闻、启市场您分析储与营创销理晓念的膝文章捕，宣翼传齐察鲁置叼业公何司、己齐鲁念置业士会与猪齐鲁河花园械。记3、漠期间垂工作秘内容灯（1意）总坡体价腥格策锡略借（2撞）预返热期拔价格悦体系女制定半与执绞行考（3踪）预想热期麦节点援式活景动推换广自A、挠住博剖会向B、男秋交冠会题（4堆）销放售物刃料准霸备漆A、予楼书辅：1监万份堆B、波折页毅：1善万份饥C、揭沙盘含：2掀个（极其一宅为楼军盘模足型，妨其二少为区昌位模休型）驾D、智展板附：1墓6块丸（其氧中城捏市规陈划与艘基础尿设施今2块绢，项嫩目基闻本资锯料为苦2块宝，多狂层户顾型6案块，绿多层米外立兰面1修块，殊多层蜘装修兴标准欢1块桂，小脂高层悼外立责面1裹块，丑园林贤1块歌，项匠目智铁能化款配套蛙1块次，物晶业管铸理1潜块）病，另架多层足精装谁修方帜案6镜块、倒小高央层户耕型6乡块、烤商铺森2块脚可留垮待后鸦期推惹广时泻增加惨。赢E、林精装吵修方禾案与配预算候（5感）开迈盘期箭价格拥体系虽制定任与审饱批讽（6香）开驰盘期奖广告互设计圣4、尊期间日工作铸要求耻（1脑）销床售物朗料完革成、邻到位钉；陕（2漆）营态销中哲心装各修完祸毕，良包括设室外康环境摧；订主格狂调：奇中高绍档、殿大气移、明倡快、币敞亮衔、亲熄切；磨外立温面色哑彩绚党丽，揉可用俗项目袖的标疮准色炎。碌位置塔选择娇：若蓬会所蜜工程鹊进展赖较快埋能在撑4月芬底前波完工溜的话炸，则发安排拉在会筹所；粒若会袭所不传能在庭4月萍底前去完工备，则名必须换在项小目临押堤口弓路中帜段处恰搭建段临时硬售楼纸部。补布局膨：按剩功能厚划分狼为接滤待区躺、展客示区皮（模怕型、蚂展板禁、电嘱子演钟示系进统）此、洽访谈区舒、签主约区文，另钓配洗泛手间料、财母务室今、经扇理室追（应秋较为她隐蔽伍）等略；方另开针辟一优角布习置一脚些儿震童游议乐设万施（雹如滑笑梯、假跷跷欧板、忆电动予木马合等，始有专脏人照研料）套，作割为室年内儿炉童乐乌园；怜面积步不低银于甩30问0M惕2挣。摘（3乱）精搜装修锐方案眯与预择算确守定；校（4杨）五要证齐风全；直（5赶）销拐售通添道与谎样板珍房完岩成（魔如果讽工程燥进度辱不能句达到怎要求将，可似推迟第至第坛一次县强销萌期开伪始前态）；恨（6羽）工牙程进闭度计唱划、星建筑辣单体遵设计荷、园退林规枪划设去计、奇物业袭管理盘公司处的确村定落跟实。惜5、收期间膊营销牵目标册（1供）初独步树疤立市原场形馒象为皆：质帐优价请平、毕供不劲应求伍、后储小康泡时代鹅人居狠代表构的美党丽家拔园。悦（2派）达汤到认肤购面俭积：蔽约朴10夸45唐00鼓M欢2险，占浅总量次的1沉9%敏（以户多层臭5将.5谱万计刘）；呜认购盯均价护：2肚63就0元删/M狐2庭。历特别捷提示持：慌1、抵本阶匠段目斥前时卫间已丧过去母一半元，其沙余时头间中圆包括性了较严为漫亲长的暑冬季弃销售赞淡季喘及春锄节，叉且工港程进乎度也艰会受门到气饱候及汇其他闻因素奶制约者，对对于项锐目的绪推广名是不督利的摩。因膜此本乏阶段重推广棕应相暑对低吴调，陡在大害众传型播层媒体段上重妄点应绒着眼利于对忠项目京有长秃期影眼响力误的媒欧体如杨电视滚、电宁台，邮并及室早展企开相棕关工穴作。虫2、昏大型恢户外财立柱布广告堪、公姨交车山及站腔牌广鲜告是屯与项载目定塞位、女目标亏客户走定位姜十分膊吻合康的广拼告媒尿介，显而且取也属辞于一汁次性互长期已投入来型，丹投入悄时机臣十分恨重要瓜。建钻议及事早展院开工巧作，屠愈早怕投入律，对点项目拘愈加候有利梦（参胀见1细2月揉推广弯计划联）。移3、粮目前跟齐鲁判花园愤处于刷封盘芳阶段齿，多橡层已呆经预喝定了丰16树%的沸楼盘馋，为峰合理拨拉升碧价格踪并促魄进4贱、5看号楼铸存敬盘的效销售港，建美议在坏春节羊前务递必进治行一功次节换点式飘推盘不活动厉，以梦持续锋吸引谣市场贩关注佣；推汽盘数剑量可辰控制温在恩30激00步平米正、认躬购数草量可萝控制涝在2斯00缠0平脉米之吃内，漆通过仔价格诱销控雕与现豪场销墓控达杠成目瓣的。屠4、笛正式识开盘肢前为其预热姑市场迎、拉呈升价斗格可轧在3刊月上虏旬再左次进海行节搂点式傲推盘间，但货此次究活动搅只是撞一种堪操作梅手法贺和项蚕目姿相态，乏真正门签约见统一骗在正判式开虫盘后绕，本防将此偏业绩宗、均蜓价均仅计入亮开盘锻期。亿二、舅开盘掠期（鼓20竟03导年壮3甚月下柴旬聋——屡20传03轧年判4拣月下馆旬）串1、秃推广无重点番经过月了大哑约半匀年的意预热旨期，洋累积缸了一寺定量伙的客僻户，枝已经典初步钉树立怒起项宵目的狼市场禾形象吸，同讲时前淹期准准备工痛作基糕本就拢绪，她此阶扎段应丈趁热帆打铁血，进艰一步沿加大败推广天力度犹，在储开盘主这前阶后一咏个月编集中眨优势郊，对泰目标萌市场搁进行蒙第一集轮扫迅荡。仆推广气重点找为多去层（箩第一瓜期）哲，主用推卖碗点为逝：伞A、见城市微新规月划下病巨大迹的升够值潜孩力穿B、借户型魄C、想物业悲管理犹D、辅健康冶主题海园林飞E、伴儿童挎益智班会所返2、挑期间匹媒体请组合背（1宽）报爪广纸此阶坦段项栽目正严式公丈开发供售，石前期爽蓄势傻将得黑到第棉一次止释放罚，为躬达到是预定钉的效渡果，农形成尾市场杂轰动悲效应剪，报只广将庭作为煮最重桐要的荐武器脏之一歪，投许入量筒迅速敬加大盆，进余行集妙结轰瑞炸。扯媒体鲁选择魂面则膛相应犹扩大励，形嗽成以瘦齐鲁混晚报调、济澡南时释报为本主，惩其他歪媒体皮为辅只的统灶一战言线。显（2棒）户排外广往告急绝大心部分伍户外汇广告付（长稍期的重）应脆在预慢热期具第一炉阶段年完成泄，如蜓因特咸殊原熟因未输发布长的则贩应在俊此阶蜓段务券必完绍成。侄同时归开盘赤前在鼠项目弯所在艰地制替作条蔬幅广突告（恭短期帅），勇进行绵开盘阿信息久发布蹲。落（3带）杂搁志：惜充分贫利用衔《城选市蜗企牛》最做软场性文炒字宣渠传。坝（4蹄）电芝视：北在济丰南电喂视台鲁《济顿南房夹产报陕道》剧进行敢形象张宣传枪、活迈动宣暴传及必开盘床信息锤发布邀。萌（5奔）电如台：蹈在济赞南广厉播电弹台X谎X频循道利躺用整存点报堂时或攻半点深报时篇，对哲项目震进行彼形象烫宣传宝和信旋息发哑布（雪包括呆活动来信息包和开户盘信傻息）的。朵（6袋）网晋络：内配合写开盘内在搜椒房网昌上发介布软别性新巩闻，避并对协整个臭开盘享期项及目动警态作侦全过赔程跟为踪报禁道；王列入米济南今搜房尸网的卧“耕明星槐楼盘持”唯栏目零、同亦时可然免费付在《炒城市束信报践》上倍定期纯发布雀。湿3、毛期间弊工作暖内容引（1定）开讲盘期踪价格养体系刷执行席（2响）开刘盘期喉活动鲜推广辜A、富济南厨城市爱新规竭划论煌坛朵形式成：邀吊请市盟规划碍局领荐导、讽业内稳专家移就济组南市毒新城钞市规赶划发举表自堪己的有见解繁，论缎坛重残点：面西、雕北部李新城逆市规目划以田及新扇世纪债山水斗城市遍构想蝶。双依据鱼：一豪方面戒为项跑目推舟广主献题寻榴求理吴论依软据，炊提升尾项目尺市场享形象在；另追一方秋面方其面可柜塑造耍项目且的时闭代感宰、超跟前性政；最蛋后不赤断扩避大项且目的蔑影响狐力，遣炒热晴市场沿。逗B、剥开盘赶活动结形式父：待税定，抵方案棋届时为另行厉提交柏。深依据最：扩胖大项扛目知角名度慧及声杏势，嘱吸引风市民考的关仰注，弱形成化轰动冒效应秋，达齿到引惹爆市与场、阅提升径价格洲和增皮加市脖场销疏量的洞目的超。可（3肯）销某售物建料准鉴备宽A、腾楼书刻：1宜万份边（若冲预热孝期未灿完成贫的则沟务必童在开你盘前文准备页完毕古，若患已完获成则谢省去我该项旷。）豪B、枪单张治：4竿万份透（可税用于填夹报角）忧C、湾折页催：1涨万份炉（若梯预热嚷期未蹈完成斥的则篇务必要在开胶盘前还准备它完毕悬，若浴已完异成则嘱省去扇该项知。）饭D、弱沙盘跑：2玻个（影其一咳为楼漆盘模加型，恭其二猛为区仔位模雾型，桌若预掠热期羽未完减成的词则务叫必在严开盘挺前准备备完践毕，萌若已盈完成井则省南去该留项。倒）纹E、棚展板鸣16扇块，侨另多卷层精喷装修银方案嫌6块躺、小疼高层熔户型抚6块痕、商奉铺2乏块可壶留待铁后期蝶推广泪时增传加。肠（若贝预热豆期未阀完成飞的则蛋务必桥在开促盘前吗准备描完毕冰，若利已完乒成则泰省去染该项鸟。）顶F、带精装饰修方睡案与心预算僵（若催预热封期未煮完成获的则电务必贞在第刻一次剧强销越期前茫准备敲完毕肢，若樱已完躲成则教省去偷该项贵。）界（4贪）第撕一次锡强销肾期价圈格体桃系制留定与督审批鸣（5煎）第通一次撕强销煤期广协告设颈计昏4、辽期间恩工作银要求押（1筐）销歌售物扒料完恰成、惹到位桐；翼（2绵）营装销中掉心装横修完命毕，嗽包括沟室外艇环境捏（若恭预热陪期未钓完成利的则筒务必废在开支盘前遣准备伙完毕刘，若结已完再成则序省去邻该项厕。）哭；觉（3晴）精亮装修乎方案瓜与预旋算确予定；即（4鲁）五答证齐络全；举（5云）销气售通攀道（唐包括蒸彩旗诱）与鉴样板帐房完柴成；贺（6霜）销更售导矛示系乓统完携成、社到位捞；与（7姻）工绒程进闹度计歉划、否建筑赵单体秒设计粒、园旷林规附划设铅计、叔物业滚管理疗公司稀的确副定落棉实。射（若厘预热口期未久完成毛的则罪务必缎在开华盘前停准备害完毕膝，若桌已完廉成则滑省去踏该项划。）雀5、面期间碗营销通目标届（1话）迅例速炒材热市湖场，络初步炮确立藏在北优部同吓类楼虾盘的毕市场催领跑殿者形润象。咳（2拖）达挥到销劫售面响积：折约眨44搞00烧M炮2转，占雁总量浮的8啦%；忽销售群均价仇：2号90伍0元顿/M苹2与。方三、竭第一疫次强舅销期叔（嫂20夺03澡年统5小月上缺旬疑——坛20但03曲年砌7睡月上续旬）谊1、驻推广遗重点铁此阶宫段为羞销售周旺季乳、应辞承接榴开盘酱期强青势营度销态的势继快续升布温市辰场以苏消化美主力鬼户型惰、同桶时尽岗量在涌价殊格配从合的页情况佣下采编取限华量发惠售、输及时碑封盘海、及杆时调翅价、充小步书攀升腹的策舌略，请灵活费操作高，以慰期维栋持良洞好市倾场形罢象与角价格豪走势供。盛推广培重点随为多鸡层（塔第一倡期）汇，同停时小盼高层时与商尤业开扭始预轧热并挑进行浴内部衰认购米，残主推容卖点趴为：周A、客精装豆修交窗房嘱——狼后小卡康完母整生识活主裂张获（强生势宣贩传，陵作为垮价格冒提升阳的依闪据、蚕支撑蒸）竖B、夕户型号——运美满聚人生傲3+腥2（浴两代济人分车居不嗽分离悔）迹C、陷特色祥儿童演益智埋会所勿D、导健康屯主题映园林僚（应尖要求断无障录碍设真计，返对此碰加以端重点面宣传分，同煎时配冰备有得益健纸康的弱特殊斑植物叹，推和出主好题园脊林中馋部狐分小欣型组威团主支题）炮E、仿样板攀房歉（利泪用装蛛修风下格突训出届“发康乐群人家钟”哭概念劣，另共可重盏点宣似传儿羡童房灿安全港无伤洒害设腿计，茄表达阴领先裳市场蜓、壮时代蛛的开考发理六念与快姿态文）斥F、雕物业番管理半G膏、费竹用减绞免政雕策（喝主要独针对尖万盛晌园）垃H、霸地段秘——鼓天桥定区绝珍佳区真位泻I、愉交通仍——虫交通鞠路网饱发达猪，长伐途汽毁车站糊、火位车站架近在恰咫尺孩J、管配套接——白周边三生活姜配套映成熟池，社巾区内议配套比完善扮2、滔期间多媒体谷组合阴（1疤）报燕广乎项目督正式餐开盘根，前由期广谷告投壮入较挥大，钩有较插好的积市场棕基础知，同播时逐耐渐步隶入传狡统销体售旺崭季，聋随着崭项目脂工程摸进度极的不霸断进仗展，彼被关芦注的驾程度哄会越术来越阀高。现此阶疫段广渣告宣筝传继幼续保性持一赴定的寿力度凡（软绒硬结候合，佣平均喇每周方二次通）。网媒体简选择肯以齐梅鲁晚滨报、羊济南复时报纷为主絮，山臂东商沿报、统生活为日报核、都傍市女宋报为室辅混。每羡次报酒广发飘布后比，各由销错售现塔场及始时反队馈效婆果，球如效染果不澡佳，伸经分泽析属口于媒出体原六因，燃则应擦及时尾予以璃调整烂。况（2授）杂滤志：搁充分赖利用晓《城顺市蜗岸牛》欠做软馆性文葵字宣朴传。限（3阿）电站视：莲在济晚南电励视台绕《济绩南房炸产报兽道》录进行置卖点形宣传疫。蛙（4坡）电研台：燃在济脱南广写播电述台兴XX金频道钞利用漫整点蓬报时跌或半佳点报弹时，冰对项筒目进夺行形谋象宣春传和耕信息兆发布标。牧（5勿）网刘络：删在搜夏房网锤上发躬布软胜性新带闻，卖列入厚济南垦搜房虫网的松“迟明星组楼盘仇”端栏目液，同仗时可戏免费录在《精城市拖信报小》上滤定期抹发布拦。德3、顶期间聚工作眨内容坚（1秋）第过一次鼓强销丝期价否格体乖系执朽行才（2皮）开累盘期众活动枝推广亏A、鼠第六蕉届春挑交会书利用摔此次燕房交屈会，色以推够出特火价房舅（销师售抗毫性较纱大的奏单位雀）的牢形式跪进行刑第一迹轮的齐促销稿。赔B、康依托狱齐鲁制置业份会举芳办春阔游野哥餐与超趣味聚运动杰活动圣、宣闪传项额目的视“宋康乐孝”幻主题尚C些、齐剂鲁花袄园第堆一期洋（多占层）吼封顶属仪式催形式洪：邀互请客黄户参测加封城顶仪辛式。迷依据藏：通宾过工场程进候展展挠示开折发实探力，鸽树立摘客户誉信心偏，同祥时表硬示对震客户绪的尊卫重，诵让其颈做真谈正的森主人鲁。桐D枪、特事色会诊所开娇放日旧与舍“煤缤纷渴生活情杯倾”开儿童淘技能济大赛矩（可痛持续乱整个蹄6月窗）疫E敬、样禁板房创开放词日（败可考殃虑以侨健康汁住宅朋、无捏污染钱绿色后建材配及装泪修、计室内箩空气妥质量鲜监测望等为赚重点足，并译可配滚合其雾它与障项目节定位他一致扭的产殊品联脆合推挂广，香举行腔惠而己不费梁的活巩动）步（3动）销衣售物炼料准颗备扒制作耗精美结单张垃4万两份，榨主要松用于升三方项面：姐房交烦会、千夹报沈、直陷销。嫂（4看）调盯整期碍价格毁体系悟制定降与审画批长（5票）调铅整期眼广告般设计违4、土期间脖工作疮要求亮（1晋）销式售物斧料完培成、吗到位惧；最（2钱）精旋装修长方案苏的市查场反塔馈及转迅速在调整齐；哲（3厅）工慕程进氧度要疤求：育一期猪多层长主体际封顶宰，二然期小惧高层蛾建筑玩单体竞设计伴完成瓜并动封工。精（4肠）力帮争顽6月率1日饿前叶会所园主体白施工龄完毕袜、装店修完鱼成、船并配酱备部麻分重距要儿毕童游属乐、坊益智掏设施遣、对泥外开放。就（5毫）部甚分样虹本房床装修枯完毕架。耐5、红期间穿营销乒目标挎（1竹）进症一步合炒热脊市场坐，巩奏固市厅场领擦跑者获形象端，初执步实困现项折目的记价值够提升坡。军（2隙）蚕多层打达到于销售估面积容：约蚕88堪00机M谱2迈，占轨总量栏的1色6%默；狸销售笋均价肺：3槐00夸0元帖/M客2好。惑小高池层和拌商业渠部分垂内部决认购朋面积壶和认稀购均纳价见凉各自兴的销吉售进静度计汪划表搬。辱四、热调整马期（迎20舰03珍年卡7哥月上栏旬酸——莫20桑03要年掩8草月下辩旬）闲1、痛推广结重点映此阶档段进钢入传千统的愚销售炎淡季简，同血时经概过前戚三个妥阶段络的强脆势推训广，平已经盯打下乓了坚苏实的礼市场屠基础盟。推薄广节密奏应直适当仍减缓模，推锈广力夏度相稍应减柔小，洲并对授前段约营销辽推广测工作革进行钓认真饭总结题，并迁适当晨作出泼调整迁，为换第二昌次强歇销期挖同时虽也是肤为商绣业和居小高挤层正肾式入锻市蓄恐势。乞推广切重点鼓为：璃A、调精装偷修交耐房专B、曾户型洪——屑美满晴人生碎3+赖2津C、闯物业番管理持D、见北部泡商圈贷黄金伞地段属，升冈值潜币力无炕限（眼主要粉为二营期小慌高层定及商部业部哈分入孟市造凭势，地增加母项目斜的附公加值播）冷2、侧期间穷媒体拖组合猫（1犯）报春广晶到了钩7月含份，付一方抗面由创于进左入酷别夏，占销售澡转入欠淡季进；另罗一方腰面在帆达到昌一定滴的高拿峰之域后，跪需要呆进行坊调整抵，为妈下阶伍段冲民刺养叶精蓄自锐；柴此外办由于加前期租各阶击段的淡大力婆推广犬宣传修，项颤目已声具有打相当瘦的市铅场知舟名度讲与热先销形考象，吵此阶池段已镇不必限做大挖量报箱广。哗但在吐对前解期工乏作进搭行分叉析总么结的稿同时朵，广誓告应肤保持糟一定用的延惕续，猾其间炊主要铅针对撇节点机活动培进行酒宣传齐。录媒体槽选择虚：齐还鲁晚勒报和桶济南涝时报顿。旋（2音）杂女志：章充分它利用膨《城联市蜗禽牛》塞做软柴性文常字宣舌传。撕（3碗）电醋视：僵在济死南电写视台量《济普南房朋产报登道》雾进行旦卖点团宣传层。埋（4甚）电嗽台：桃在济理南广至播电侧台蹄XX汗频道御利用医整点远报时己或半岩点报破时，拦对项占目进喷行形逮象宣派传和乖信息忘发布门。阴（5鼓）网密络：佳在搜榨房网财上发羊布软神性新楚闻；辅此时妈项目餐已拥携有一新定数撤量的蝇客户霉与目置标客危户，医可考看虑开尺始在忠搜房危网开侍设业臭主论逝坛，久由公裳司委蜘派专谨人负菠责在宣论坛患上即耗使发元布项闲目消角息、释挑起绸讨论压、吸缺引客个户关岁注，效为后搏续小敏高层姨的推餐广做宴铺垫彩；已佣拥有羽一定商的客检户资绵源与跟社会见资源畜，开盖始筹卫备齐责鲁置乔业会睡网页魂制作窝工作就。畅3、胞期间异工作霜内容咱（1用）调凝整期躺价格粘体系喉执行新（2刑）销橡售物暂料准鸦备选制作盏精美携单张谈1万灭份，忠主要坦用于翠直销夏。痕（3牲）第颈二次暮强销擦期价闯格体刚系制施定与请审批仆，包待括二墓期小须高层衫及商三业裙眯楼价者格体蛮系制凭定与予审批买。贩（4粒）第先二次子强销脆期广协告设总计，敬包括京二期凤小高嘴层及容商业沈裙楼妹的广墙告包撇装。氏（5咱）采鱼用直涌销战达术云直销撤针对猫性非悦常强恒，费撞用十岂分节究省，随传播东效果用也较谎明显仙。可壮派专会业销详售人管员在搏天桥透区及斥附近弟区基域各扮商务稠写字娃楼、鹿单位奏办公税楼、集商场般、超掏市、个主要秆街道每口大嫂量散焦发楼泥盘资乖料，兼以达治到促版销的茂目的领。体4、险期间内工作搂要求活（1害）销籍售物紧料完诚成、辱到位蒸；厉（2正）为悉二期贷小高时层及昂商业弹部分凤入市应作好城充分盯的前绳期准绑备工扎作。御（3胆）工服程进蓬度要枪求：勇一期牛外立销面基示本完冲成，蜘小区半园林夺开始直施工被；正二期家完成昨主体患施工何不低听于四闸层。标5、蹲期间赶营销计目标孝（1览）销哈售状平况趋复向平弃稳但私不脱寻节，污作为骨第二纵次销系售高挤峰的蓬蓄势芒过渡鬼。不（2序）夏多层趣达到熄销售娱面积皆：在必此阶珠段维冻持一晃定成泼交量唇以拉弓升价否格、蹦总体踪销售歉量3冠%，腥面积获16塞50级平米音；米销售谋均价式：3统10奉0元羽/平版米。握小高粮层和补商业手部分故内部滨销售安面积踪和销艳售均怕价见袖各自瑞的销语售进赴度计万划表花。愉五、版续销苏期（职20麦03跟年蜘9疑月上角旬测——锐20贿03胀年笛12辨月下烈旬）确1、方推广励重点皆此时岗多层倦项目蒙基本姐已成币为现晌房，迅外立骗面、绩园林抬景观座施工统完毕裳，入居住在鄙即、吵且已鹊进入主本年难度第红二次啦销售订旺季乐，对才期房阳有明列显抗胖性、欧持币爹观望犬的消贡费者笔来说畏，购竞买时呀机已惩成熟慢；但掏与此坡同时歇，期通房的校想象尤空间妄也已徒消失舟、物声业本估身的弊弱点辩也一貌一凸糠现出不来，钩所以尼本期促仍需赴要一喝定力加度的和报广昨推广输推波帮助澜裂，催独化市伯场。猎同时曲此阶域段为掌二期严（小逼高层仪）和匙商业萄部分牌的开姥盘期津、与黑多层纵推广食重点戴有所贡差别刊，需堡要营脚造新跨的市巡场热雁点，僚可借称助这企个机盼会点视推陈挨出新垂，作单第二档次的偷强势姐推广贵，力馆争达吴到第列二次斤销售液高峰第，完滩成既梦定的源目标陕。推计广重慰点为格：额A四、北惭部商逝圈黄肾金地溪段，握升值泼潜力么无限播B、菜精装蛮修交芽房阶——尝后小置康完餐整生另活主俯张惹C、希户型舅——膨美满境人生偏3+腊2尘D、博特色用儿童叠益智岂会所军E、否健康帽主题冒园林务（可淡针对始主题陪园林企的一晃些具筝体特炒色特盘点进燕行形逼象推助广与子塑造烈，如温在中陶心园译林设粮置风踩雨游招廊等皂，屈进一换步突恋出推鼠广主驻题）很F姑、个销性生虽活新旅干线箱/城坦市进鼠程与岁时代烛进程喷（小雹高层滤）腐——这切入资点可伞从城敌市规虹划、妇纬六蹦路高窗架桥道等基仪础设选施的侦建设蛙等城醒市配合套入库手。抽G、抵物业项管理挡H苦、费笋用减脑免政恒策（饲主要窗针对焰万盛暖园）版2、馅期间模媒体点组合辜（墓1库）报艺广惩此阶奥段广止告重岸点之芝一是复小高路层市屋场形企象的导塑造咐；此纵外应留结合甩具体斯活动晓的开毒展，帖深度贝挖掘鞠项目畏的卖楼点，么努力刷提升舞项目从的品拔质，欺吸引畏更广祝泛、树更深兰入的守关注吗，从晶而取稀得较律好的屯成果甜、为板价格耀提升揭做出先充分县支撑尝。将媒体辅选择见以齐谨鲁晚顾报、肯济南局时报夕为主证，山忧东商杆报、公生活携日报筑、都黎市女串报为慈辅关。每标次报制广发财布后决，送由销堂售现财场及障时反调馈效馆果，评如效斤果不设佳，昏经分耕析属歌于媒释体原满因，稳则应迫及时佛予以添调整蜂。森（机2趋）杂惹志：寻充分感利用秃《城置市蜗艘牛》纹做软标性文奥字宣而传。事（拴3逢）电冷视：蠢在济呀南电手视台涌《济宏南房粮产报夹道》叔进行薯卖点锄宣传军和二息期开凭盘信扇息发式布。伶（喷4至）电脆台：切对项谈目进顺行形层象宣练传和居二期梯开盘蚕信息狮发布戏。撑（赴5龄）网像络：指在搜庭房网宗上发菠布软异性新燃闻，熔列入相济南浇搜房罢网的嘴“窄明星鼠楼盘驴”即栏目兵，同调时可兆免费骨在《蒜城市艰信报列》上腔定期摸发布炉；及宵时与例客户成在搜茄房网刮的业锈主论扒坛上拼进行怖互动楼沟通例、信散息发体布、裁消弭起项目枝的负竖面因新素，象如果索此时蜘齐鲁秆置业拖会网爱页已底建设竿完毕谎，则脉应充拔分利局用此纱网页腹发布农项目飘动态潜、项孩目卖犹点与僚客户限互动直（可给包括校骏园私的物饿业管管理、浴客户自投诉蜘处理壤、小争高层馆形象挤塑造笼与推父广主昌题的胸软性锻诉求泳）。叛（6陡）户布外广疮告：辱在项唤目所只在地界制作仁条幅随广告塞（短康期）疯，进蛇行二撤期开拜盘信玉息发耳布。溉3、欢期间瓜工作棉内容刘（败1毯）续那销期宪价格抖体系介执行霞，包室括二菜期小妙高层珍及商崖业裙耐楼价忽格体好系执跳行。慈（栏2房）续揉强销盛期活来动推尖广锐A里、二盈期开沉盘活江动（沉大型淹文艺轮汇演叨，演罗绎、痰丰满指项目塑的推汁广主原题）保B、打第二党届住译博会公C、命第六升届秋怎交会疤D、千金秋帐时节虹“检缤纷滥节刘”践（组蓄织业恨主、钻准业睬主种秋花、粒赏花柿活动书，承侵接住搏博会站或秋妻交会江，具身体时抱间勤待定潮，可酷考虑蛇与其立它活蜜动整林合举竭行。锈）竿E、拾齐鲁已花园啄一期决（多埋层）计入住抚仪式码F唇、业抽主友坐谊赛旋（羽蛋毛球好比赛佳、篮幻球比诵赛、脸拔河花比赛旱等）仰G们、可理考虑糊在临孩街商窄铺中高先期煮引入觉小型贤品牌闹商家摧与银劲行等泽、为爬商铺淋炒作表营造暑氛围慎。啊H、拨济南毒市商利圈发佣展与忍商业饺业态欣研讨党会，政（可岭考虑并聘请存济南统市零渐售业薄协会这会长支或相丽关权妇威专标业人登士等桨列席搜发言内），超旨在袍塑造劣本项页目商乒铺的冲区位巴优势暂与投烦资、累升值限潜力联，力江争将愚商铺富炒热桐，超列过原丛定4年50府0元债/平担米的绑均价绵，以呈弥补崇内部完认购果前期扣多层饲销售谱失控截造成见的经脱济损负失。附（饲3峡）销鼓售物拢料准导备菠A、袖二期投宣传香单张唐4万佳份（县可用政于夹近报）采B、呆二期稼宣传赌折页搬50僵00祸份捡（谱4透）第肚二次迷强销傲期价紧格体性系制牌定与归审批昂（包具括二妖期）喊（犁5惧）第岁二次信强销料期期馆广告林设计职（包攀括二规期）离（6娇）小村高层淋市场武导入左期，姿引导迎目标绪客户依关注们项目亩小高遣层部和分，谦逐步姑塑造裤小高魂层有钥别于武多层芒的生俗活方丸式、等凸显缓其优许势所套在，绪淡化味市民赌对小古高层捡的抗选性。币（7萍）通峡过直扯销等酸途径奔发掘群二期衔团购悟客户最。（助因北乡部小给高层科市场附抗性维较大他，通刷过团绣购加堪快销要售进最度，厕减轻旱销售根压力骄）讨4路、期姿间工连作要甲求仓（胆1邮）销脸售物蚕料完蓬成、柄到位莫；阔（信2甜）多返层精丙装修拨方案州执行胡并进萄入实归际施颜工；霞（祝3乒）工叛程进彼度要寇求：涛一期敢竣工版并交凉付使初用，烟二期狭主体叼封顶疯；泛（壤4穷）会颤所正桨式投嫂入使闭用；历（5耐）物涉管公装司全谜面进特驻。虫（6防）搜嫁房网洽业主院论坛根的设初立与塘跟踪怎互动旺，齐锻鲁置耗业会锄网页节（可王同时明在此萄网页着上发制布《欺城市倍蜗牛传》电港子版形）的悠筹备狼、建扭设。禽5、谋期间星营销材目标古（本1化）二辽次出膝击，守彻底耐赢得惑市场亡，完镜成项匹目的眠主要奇销售冲任务旁。缴（现2祖）扬多层幕达到洪销售烤面积当：约郊13及20羡0勇M纠2条，占合总量武的2线4很%漫；越销售损均价坦：3蛮16腾0元个/M情2弊。弯小高俱层和送商业退部分校内部任认购喂面积披和认岔购均烧价见给各自闭的销止售进李度计悠划表古。浇六、低调整蠢期（桂20坝04邀年元顿月上愉旬乏——食20顾04瓣年唤4秧月上膜旬）拍与第屿二次引强销晶期（诞20示04圆年4我月中贩下旬港——狼20逗04经年猎7肤月上势旬）陆1秋、推权广重享点栽此时干项目岔一期农已入胃住，宪二期龟基本胶完工倚，园蒙林景裤观已愧出效杆果，披项目筛整体称效果利凸现丙。以梢巩固归市场拦和扩鉴大市轨场占致有率意为原分则，贼充分浸利用殖已购炎客户福口碑灰式传烫播的皇巨大肌宣传朝效应蔽，进兔一步庭挖掘裤潜在医市场葛，累萄积更都多的轮客户模资源备。同望时本投阶段场第一集阶段裳为传恳统的创销售仪淡季盖，推葵广和关宣传桂的力瓣度可肤以适胞度减沿少，驳但应贯有一许定的谎持续躬性；巧第二日阶段粘为第布二次翻强销图期、听应加宜大推造广力磁度，朝但因虾已有仇客户翼入住向、应阶以活梨动推画广为拨宜、泼通过扫小众辰传播筒强化浴市场砍效应狱。远推广钞重点迅为：王A奋、精在装修耕交房板——怕后小已康完派整生急活主翅张匠B拼、户因型伍——荒美满循人生奏3+寇2常C赶、特刊色儿贫童益伏智会惠所（反以小良中型储活动肚为依谢托进熟行推尾广）遍D计、健件康主珠题园盗林（忌实景死宣传招）刘E、亦新世爱纪金薪融中旱心圈梦/天押桥区鸽的齐中鲁花潮园、尺济南匹市的京齐鲁加花园亦/中遇国的孟城市仙化进集程/签新世尽代白吹领族状、狂Bo辩Bo辫族生倘存方买式亏——贫针对烦小高笼层与元天桥灾区外狐目标螺客户逐，塑符造项迹目超译越天孤桥区拢片区揉的时甘代、诸超前俗、发尼展空耳间等丙形象鸟，吸址引天只桥区酸外年龄轻客定户的挨关注兰，促易进小拳高层举的销冤售。尽F、扔物业剧管理求——刻人性辟化生收活方疼式、肾后小手康生萍活方竭式卡——坦依托撒齐鲁斑置业疼会与沾会刊疫、网歪页等库宣传亚物泉业管椒理、泽社区锣文化溜——你动感寇生活迹与生患活感牲动恰——皇丰满卵“施康乐旅人家蜘”归的推忍广主去题并得加以尿延展慢。跳G脚、费似用减溜免政逝策（猛主要锡针对庆万盛哗园）份2述、期豪间媒柴体组童合掠（英1杰）报景广绿由于找项目妇经过抵一年怠多营张销推盈广，庭基本住市场蛋形象阵已经霸树立闭，此逮阶段岂多层针广告厕投入滥相应疤减少赛、主手要配穿合促配销活及动；抖同时粉小高雾层与斧商铺霜应利艇用销撤售旺必季制鱼造热异点，振消化赚一定瞒数量国，为佳小高绒层与谱商铺陵后续废市场喷炒作虾、价天格提俊升奠换定基池础。冠以软焦广告封为主泼（城润市化雄进程直、市列场分丢析、理社区膜文化献、服侮务理许念等家），娃硬广娘告为开辅。啦媒体铺选择柔：齐耀鲁晚看报和阿济南彻时报顾。稍（满2丘）杂盏志：猴充分鸦利用绑《城字市蜗嘉牛》狐做软门性文筑字宣搁传、雪可重么点突削出社气区文亏化与浆白领摆族、巡Bo鸦Bo蛛族生摊活猪品位防、价拉值取勿向等欧以吸检引天轰桥区泻外年赤轻白娘领的拴兴趣敬与认依同。诊（3盈）网璃络：钓在搜罢房网碧上发记布软鲁性新蜓闻；槐及时阔与客歉户在纸搜房哥网的士业主陈论坛肝上进档行互刚动沟病通、妄信息论发布职、消琴