销售锦囊培训讲义

销售锦囊培训讲义人生若是没有健康的身体，一切无从谈起。什么理想、什么事业、什么爱情、什么生活、什么家庭，所有均是乌有。切不可做本未倒置之事，以牺牲健康去换取什么，结果得不偿失。每日一言：爱护身体备忘录：身体乃革命的本钱健康为本因为生存环境的险恶，所以需要相互帮助；因为心灵需要慰籍，所以需要相互帮助；因为个人的力量有限；所以需要相互帮助，因为风险的不确定性；所以需要相互帮助，其中有一种帮助，那就是－－－保险每日一言：多雪中送炭备忘录：人人为我，我为人人相互帮助知觉为吃喝而相聚的人，只能叫酒友；为财富而贴金的人，只能叫钱友；为权势而沾光的人，只能叫捧友－－惟有真正的朋友，才会在你风光时，远距离地祝福你；在你落难时，真正地帮助你。每日一言：真正的患难这交－－保险备忘录：危难之处显身手患难之交请人偶而出点小钱帮个小忙，别人可能欣然答应。若总给别人添麻烦，甚至要别人出的不是小钱，别人可能心中会产生厌恶情绪，要是这时候你还不知觉，仍然凭感情去行事，则是人生的最大悲哀，生活中能不给别人添麻烦，尽量不要去给别人添乱。保险则是不给别人添乱的最好工具。每日一言：自己的事情自己准备备忘录；多自立不添麻烦依赖别人生活，永远得看别人脸色，而且自己永远不会开心。要知道，世上没有一个人，会照顾帮助你一生，即使最亲的亲人也不会。不要认为人人都会帮助你，有人肯帮助你，只是你的一时的幸运而已。若要有人长期或永远地帮助你，最好的方法是购买一份人寿保险。每日一言：靠人人会老，靠山山会倒备忘录；靠保险最好自立则强万一发生事故暂时失去工作能力时，你可能会想，（我有存款以备不时之需），或是（亲戚、朋友、老板都会帮助我），但是你不能工作的时间长达半年或是更久时，存款的金额足够吗？人情似纸，就算这些人愿意帮忙，他们有能力一直帮你吗？何不在自己可以负担时，为经济预做准备，投保是个好方法。每日一言：求不人如求已备忘录：不时之需人情似纸据统计，绝大多数的人工作的目的是为了养活自己和家人，你的谋生能力是如此重要；万一发生什么事情，影响你的谋生能力，你银行存款的利息是否够维持目前的生活水准？如果不能，有谁能够帮你？每日一言：不怕百日远，只怕一日险备忘录：饱带干粮睛带伞自助、人助、天助每个人都希望自己的生活水准不断提高，而且可以维持在高水平，要达到这个目标，对工作、事业你会全力冲刺，你可能会致力于维持稳定的工作，不要忘了有些意外会在你不注意的时候，夺去你工作的能力，这时候保险就是你的好帮手了，它可以帮助你负担绝大部分的意外支出，而不致于拖垮你的经济基础。每日一言：学会分担风险备忘录：尽早请个好帮手好帮手生命的价值无法用金钱衡量，人生的风险也无法预测；但是当风险到来时，只有足够的保险能够帮助你体现生命的价值。你可以预先不做任何安排，但当风险来临时，也只能任由风险去摆布，你愿意这样吗？每日一言：自己的命运自己掌握备忘录；早作安排生命的价值年纪愈大就愈能体会健康的重要，但是谁也没有办法保证年老时会健康如昔；基于公平的原则，保险公司会要求被保险人有相当的健康程度，当你年纪渐增终于能体会保险的重要时，也许会出现不一定能够投保的状况。这好比机器坏了，大不了换新的，问题是身体出现故障了，想要投保就不是那么简单了。每日一言：苦海无边，健康为本备忘录：身体好为身体差作准备身体机器公司提供的只是基本保障想想看，一家公司有十几、二十，甚至上百上千个员工，为了照顾所有的员工，公司用在你身上负担的，能帮助你的，相对于高昂的生活费用而言，只不过杯水车薪，而且，还不一定达到法定的额度，这样一想，怎能不未雨绸缪呢？每日一言：未雨绸缪备忘录：社会保险只是基本的保障杯水车薪当职业灾害发生让你经济无着时，你或是家人获得的援助可能来自雇主赔偿；政府补助、亲友捐赠、保险公司理赔；以上几种来源你认为哪一种最有尊严，而且可以自己控制需求总额呢？每日一言：尊严无价备忘录：做一个有尊严的人尊严经济不景气，失业率增加让你有点紧张，总是想开源节流，减少支出，（保费）也在你的节流之列，但是你可能忽略了，意外不会等到你有多余的钱缴保费时才发生，（屋漏偏逢连夜雨）是很多人都曾有过的痛苦经验，如果在你失业时又发生意外，更会使困境雪上加霜。每日一言：省一赔十，并非闲话备录忘：多一份准备雪上加霜人生的每个阶段都需要保险，不因收入多寡而有所改变，只是在不同时期，保险的功能不尽相同。对于收入较少的人来说，收入减少表示应付危机的能力降低，更需要保险的帮助，千万不要为了省小钱而失了大保险。每日一言：别拿青春赌明天备忘录：勿因小失大因小失大幸福美满的家庭、稳定的收入、有发展性的工作－－－，你所拥有的一切都那么的令人称羡，自己的努力当然功不可没，相信你一定希望可以永远保有这一切，在人生的海上航行，你就像是豪华游艇，也需要配备救生艇，才能放心地航行更远更久。每日一言：超级航空母舰也有小救生艇备忘录：创业难守业更难救生艇每个人都知道，（不要把鸡蛋放在同一个篮子中）投资需要分散风险，高报酬率相对的会有高险，低风险低报酬，是所有投资工具一致的特性，善于理财的人都懂得分配各种理财工具所占的比例。财产四分法是一大原则，40%是本行事业投资，15%是银行、股票投资，30%是房地产投资，最后15%是保险投资。每日一言：分散投资备忘录：不要把鸡蛋放在同一篮子中风险投资如果一签保单就出事，保险的投资报酬一定高于所有的投资工具，但是谁愿意为了一笔高报酬而出事？没有一样投资工具的功能可以替代保险的功能，投资报酬率是用来评量没有保障功能的投资工具的，当所有投资工具都失利时，只有保险还在坚守岗位，保障你的财务安全。每日一言：保险就象足球场上的守门员备忘录：保险能确保你的财务安全财务保障银行和保险的功能不可一概而分论，假设要达成存款一百万的目标，每个月你同时在银行和保险公司中存入一万元，有一天，当意外造成你无法再存入任何金额时，你想，是银行会付给你一百万，还是保险公司？每日一言：保险销售是急用的现金备忘录：选择保险，创造现金创造现金假设你每年存款1万，计划存到10万时，送给父母当养老金，在十年之间，当上天不再给你足够的时间达成目标时，保险还是可以用金钱弥补你缺少的时间，替你尽孝心。每日一言：只有保险，可以以时间换金钱备忘录：保险养老新观念真正孝顺你认为光是靠自己努力工作，就可以保证终身拥有持续而稳定的收入吗？你忽略了意外发生的可能性，而它绝对会影响到你的财务，当财务状况不稳定，只有预先规划好的保险后盾，才可以在需要时给你急需的实质支援，解决财务问题，保证你终身的财务安全。每日一言：保险为你挡风雨备忘录：有些事你不能忽略安全后盾酒是愈陈愈香，投保却不会因为年纪而愈大愈值钱，反而是愈早投保保费愈低，又可以及早享有保障，还有早日满期的好处，之后保障依旧，却不用再缴保费，相信有理财观念的你，一听就知道怎么样比较划算。每日一言：积谷防饥备忘录：早做早划算愈早愈划算保险也是理财计划的一部分，其中又包括商业保险、社会保险和公司团保，社会保险和公司团保都是根据大多数人的生活基础设计的，当然不能完全符合每个人的需要，其余不足的保障只有依靠你自己补足。每日一言：天下没有白吃的午餐备忘录：适合你的才是最好的靠自己人生七十才开始，退休之后的生活不是船到桥头自然直，老了就可以快乐退休，要过自在安稳的老年生活，是今天为明天做准备，年轻时为年老做准备，储蓄需要强大的自制力，投资以有风险，保险用来规划，既实在又有保障，交给专业人员协助你，为自己预约老而弥坚，又有尊严的退休生活。每日一言：最担心是漫长的退休生活没有经济保障备忘录：年轻时为老年做准备老而弥坚你一定同意：同样是音响，价格的差距从几千元到几十万都有，原因在于功能不同，有的音响声音比较立体，有的外观比较流行，还有品牌知名度的不同，这些差异都会影响到它的价格，重要的是对你而言哪一部音响才合用。买保险也是一样，价格不是重点，能否符合你的需求才是你考虑的最重要的个方面。每日一言：物有所值，各取所需备忘录：量身订做萝卜青菜，各有所爱你认为自己不需要保险吗？你可能只是没有发现自己对于保险的需求。你觉得有社保从此就可以过着幸福快乐的日子吗？你可能忽略了社保的保障范围太，窄，而且在医疗费用给付上还有上下限制，从基础观念发觉保险对于你的重要性，你会发现没有保险的生活竟是如此不安心。每日一言：放心才会开心备忘录：了解自己的福利生活安心许多人对于保险一知半解，以为有了社保就等于买了全保，认为朋友没买自己也不需要－－甚至觉得买保险也象买衣服一样要货比三家，但似乎很少认真想过：买保险其实是在跟时间赛跑。每日一言：谁能保证自己一定有充足的时间备忘录：规划时间，保障人生与时间赛跑担心投资成效中渡过是个好主意吗？不如以保险规划好退休所需的金额，既能抵抗通货膨胀，又有专业人士为你规划、服务。你想，有谁会在退休的时候送你一笔钱当作退休礼物呢？保险可以。只要你在年轻时就积累小钱，退休之后获得的金额会让你眼睛一亮。久病床前无孝子，每个人都不愿意成为别人的负担，除非不得已，你一定不希望自己的医药费成为子女的负担吧！谁也不想印证这句话：久病床前无孝子，日常保健可以帮助你维持健康，保险退休规划则可以保证你老年生活经济来源不成问题。退休礼物每日一言：谁能保证自己一定有充足的时间备忘录：规划时间，保障人生统计资料显示，在各种交通意外的事故中，骑摩托车而没戴安全帽是事故致死的主要原因。“碰”的一声，人世永隔，是任何人都不愿意见到的情况，然而，避谈风险并不能减少风险，直到事故发生，事故主角才相信自己有发生意外的风险可能，万一意外发生，你替自己和家人准备好了吗？每日一言：避谈风险并不能减少风险备忘录：多注意安全看到才相信

风险无处不在旅游是解除压力的好方法，但知道么？你远行的开始，就是家人担心的开始，第一担心你的安危，接下来就担心他们的生活了。你可以理直壮说家人绝对不会这样想，但一定要清楚的一件事情是：万一发生意外而又没有经济后盾，生命的代价可不是一般人可以承担的，你忍心不预先为他们着想吗？每日一言：快快乐乐出门去，平平安安归家来备忘录：平安是福远行的叮咛身体检查可以及早发现疾病。及早治疗，很多人可以体会体检的重要，却没有迫切的原因抽出时间去检查，现在有这样一个免费体检的机会，如果通过体检就承诺给你一生的保障，何不把握好这个好机会呢？每日一言：关心自己的身体备忘录：把握机会免费体检想一想小时候一块面包要多少钱？时代愈进步，物价也跟着上涨，医疗费用当然也水涨船高，有先见的你一定知道薪水需要同步成长才能拥有较好的医疗资源吧！如果薪水无法同步成长呢？人生中谁没有小病小痛，这些小风险你可以自己负责：但是如果遇到的是大病大痛呢？你认为自己有没有能力完全承担呢？每日一言：先见之明备忘录：购买一份医疗保险同步成长健康状况不好的人需要加费承保，就是根本被保险公司拒保。今天的你很健康，你能不能保证明天和今天一样健康呢？能不能保证家人和你一样健康呢？重大疾病常常拖垮患者家庭经济的原因，在于一旦罹患重大疾病，医疗过程中就会潜藏许多不可以预知的高额费用。没有人可以保证自己一定可以健健康康地过完一生，要避免未来天文数字般的疾病医疗费用拖垮家人，只有自己先准备退路，以保险涵盖风险每日一言：人无远虑，必有近忧备忘录：保险涵盖风险健康保证想等到收入多一点再买保险是不切实际的想法，依照多数人的消费方式，要等到有闲钱相当不容易，但是意外和疾病不会等到您准备好时才来拜访您，万一在您没有闲钱的这一段时间发生急需一笔现金的事情，您认为谁会为您两肋插刀呢？每日一言：先支付自己备忘录：钱不是万能的，但没有钱万万不能两肋插刀就因为薪水只能勉强糊口，才更需要买保险。想想看，家里只靠您一个人微薄薪水过活，万一收入中断，，妻儿老小该怎么办？亲戚会帮助您？跟政府领救济金？光想到这点，吓出一身冷汗，睡不安稳。每日一言：书到用时方恨少，钱到要时已没有备忘录：做人但求问心无愧心安理得保险在理财方面的功能不外两种：保住钱－－保证你可以留钱，避免税捐对你财产的侵蚀，创造钱－－在你最需要的时候，给你足够的现金。基于这两个理由，现代人需要保险。每日一言：穷人保住钱，富人创造钱备忘录：没有理由不买保险现代人需要保险看上昂贵的衣服，等到打折时再买，可以用同样的价格买到更多衣服，想买昂贵的化妆品，等到促销时它的价格更优惠，还可以拿到赠品。这些东西暂时不用也不会对自己或家人造成影响，而保险呢？万一你在考虑的时候发生了事故，那时即使你愿意花十倍的价钱可能也已经买不到了！每日一言：保险是生活必需品备忘录：等待要付出沉重的代价等备忘录：马上投保如有人要卖空气和水给您，当然你不会有兴趣的，可是有人要卖钱给您，那可就不一定了如有人在我们不能赚钱，而身边又没有钱的时候，要提供我们十年的生活费用，您是否有兴趣呢？每日一言：保险不是兴趣问题，而是需不要的问题卖钱虽然说“别让孩子输在起跑线上”，是天下父母共同的心愿，但是据统计指出，将一个婴儿抚养成人至少需要二十万，孩子愈多的家庭，父母负担愈重，如果你能保证自己一直有能力，而且不间断地储蓄直到达成目标，你就不需要保险的帮忙。每日一言：别让孩子输在起跑线上备忘录：强制储蓄赢在起跑线上

{给他鱼，不如教他钓鱼。｝生存竞争日趋激烈，下一代想要有经济能力养活自己，一定需要比你更多的时间去学习，保险规划可以让他们以金钱来换取时间，避免他们在学到｛钓鱼方法｝之前，被迫去钓鱼。每日一言：用金钱换时间备忘录：测算您的时间值多少钱学会钓鱼据调查，现代北京女性选择对象的条件，已经增加了｛是否有保险？｝这一项，她当然希望可以和对方厮守一生，如果天不从人愿呢？拥有保险的对象总是让人多一份安全感。况且保险的人符合三个条件：1、身体好2经济好3、有责任感

每日一言：天若有情天亦老备忘录：培养竞争优势择偶新概念生活本身充满风险。若是寻求没有风险的乐园那真是愚人说梦话，不承认风险既可悲又可笑，转嫁风险既是明智之举又是强者自立的表现。每日一言：风险是绝对的备忘录：转嫁风险忽视风险是危险的不怕一万，就怕万一，不要有从众心理，认为别人没有保险也可以过，我